长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统

长松组织系统之薪酬管理

（内部资料）

薪酬管理系统：一、岗位价值评估表

二、企业薪酬层级表

三、各岗位年底奖金及月薪表

四、月薪五级工资表

五、岗位固定工资、绩效工资表

六、高管人员薪酬

营销副总薪酬

底薪：

月度季度年度目标奖金设置：

生产副总薪酬

底薪：

月度季度年度目标奖金设置：

七、营销人员薪酬设定营销人员薪酬设定（菲尔德一）

营销人员薪酬（菲尔德二）

营销人员薪酬设计（相对薪酬法）

八、客服人员薪酬设计

九、财务人员薪酬设计

财务人员工资构成：

1、基本工资—根据财务人员职位及所在城市确定员工的薪资，即等于

底薪加特殊补贴。

2、基本工资表：单位：元

3、绩效工资—根据绩效考核结果按一定方法确定的工资。

4、绩效工资职级表

单位：元

长松组织系统内容

系统具体内容重要级别 组织机构图 1. 如何设计组织机构图，让其科学合理 2. 如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励 的作用，又能权责清晰，规划明确 ★★★★★ ★★★★★ 工作分析表 1. 如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础 2. 如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事 事有人做” 3. 如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据 4. 如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 薪酬管理系统 1. 如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等 2. 如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实 际的薪酬方案 3. 如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才 4. 如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动 营销人员挑战业绩极限 5. 如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛 围 6. 如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结 构、方式 7. 如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ 绩效管理系统 1. 如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的 方向前进 2. 如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考 核有据可查 3 .如何对员工进行品行考核，评判其品行得分 4. 如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度 5. 如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员 工的规范要求 6. 如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后 盾 7. 如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实 施 8. 如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱 9. 如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又 传递出企业目标 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ 招聘 管理系统1. 如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人 2. 如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可 ★★★★★ ★★★★★

长松组织系统1

长松组织系统 它是一套能够激活企业员工，让企业发展壮大过程中，有理论指导、有法律依据，有标准化的企业运营系统。 光盘的内容: 组织机构图、工作分析表和职责的分工、薪酬管理、绩效管理、培训管理、招聘管理、生涯规划七个方面的培训。 三个特征： 1、有钱没系统 2、伪系统 3、小作坊式的规格和格局 企业的目的： 1、赚到资金 2、社会责任 财富转移三大规律 1、股票是从散户向庄家转移的过程 2、消费者的钱向企业转移 3、居民的钱向国家转移 人过50岁能力大小一个样 人到60岁官大官小一个样 人到70岁钱多钱少一个样 人到80岁是男是女一个样 人到90岁活不活着一个样 人到100岁就不一样了 真正的孝道： 1、不要陷父母于不义之地 2、不要陷父母于不安之中 3、不要陷父母于不敷 财富定律十大法则： 1、大众法则客户越多财富越多 2、身体记忆 3、复利原则被拒绝的次数越多的人越有钱主动销售不是自然销售 4、空间优化拉小提琴乞讨剧场胆大剥皮不要脸企业当中保护强者 5、类金融融资投资赊账越大越累越空 6、系统复制打破人情化管理 7、风险转移 个人成功指标： 他说的话满嘴是风险大的事，他做的事都是成功概率小的事

奢侈品的魅力 就是完美无缺根本不需要退货 把客户的所有风险全部逆转掉 8、资源控制中国移动中国石油 9、删除梦想 人不成功有两个原因：1、没有梦想2、梦想太多 最佳时间28-43岁完美等于完蛋 10、提前审判黄光裕道德等于得到有品德的人才可以得到 真正的富翁是内在的富有一个人的能力就像一张支票一样不能变成现金就是废纸一张 第三集 伪系统的定义：它是由于历史原因和管理水平的原因，没有经过系统形成，并且没有法律依据和理论基础的经验主义系统。 伪系统的十种现象 1、经验主义标准没有理论支持昨天的经验会变成今天的障碍 2、老板的主观意志而非市场的意志 3、对制度没有敬畏感 4、个人喜欢，只考虑自己的利益不考虑别人的利益给多少就是价值的体现 5、员工把企业当成老板的而非个人的一部分 6、追求成本员工是投资不是成本 7、以利润为前提而不是以法律为前提 8、以维护股东和亲人的利益而非公司权力员工的利益 9、不是以管理成熟度为代表 10、感性用人而非数字化用人 人力资源总监四级划分： 1、一级总监建制度 2、二级总监搞培训 3、三级总监教文化 4、四级总监教品行 伪系统的四种人： 1、有能力但是要求太高 2、对制度没有敬畏感 3、好高骛远 会计有四种： 1、做报表（1500元） 2、资产分析数据分析，分析类会计（3000元） 3、预算会计可以节约20%的成本（6000元） 4、了解金融投资，银行贷款、基金。

我学习长松组织系统培训班的笔记(非常全面详细)

第一章财富法则 一、财富定律 1、股票是由散户向庄家转移的过程 2、消费者的钱是向企业转移的 3、居民的钱是向国家转移的 二、财富定律十大法则 1、大众法则（客户群体越多，收入越多—中国移动、中国石化） 2、身体记忆（站到消费者立场，形成身体记忆—肯德基，心理学家调试口味，形成记忆） 3、复利原则（重复消费，转介绍客户） 4、空间优化（提升空间档次——在广场拉小提琴与在音乐会拉小提琴的价值差别） 5、类金融（借别人的鸡生自己的蛋，用别人钱赚自己的钱，忌赊账） 6、系统复制（好的系统可避免内耗、股东之间的分歧） 7、风险转移（让客户逆转风险，转嫁给自己，客户才可放心合作，才可做大单） 8、资源控制（形成在一定领域的资源控制，资源独享） 9、删除梦想（在自己非常擅长的领域去做自己的事，删除其他多余的梦想） 10、提前审判（每天要躺在床上对自己审判，对自己进行总结，心灵的总结） 三、企业伪系统的十种现象 1、经验主义（没有理论支持，纯凭个人经验，随意性大） 2、老板的主观意识而非市场意识 3、公司上下对制度没有敬畏感 4、根据个人喜好而非科学的管理系统 5、员工把企业当成老板的，而非把企业当成自己的一部分 6、追求成本的降低，而非投资的观念 7、以追求利润为前提，而非以追求法律为前提。 8、以维护股东亲人的利益为核心，而非以公司整体利益、员工利益为核心。 9、不是以管理成熟度为代表 10、感性用人而非数字化用人 四、企业组织系统十大标准 1、提高企业利润 2、具备法律指导和法律基础 3、激活员工的能力和拼搏精神 4、团队运作、分工合理、没有内耗 5、理论指导和理论基础能够反应客观 6、简单 7、能规避企业风险 8、回报（有能力的员工获得高额回报） 9、最高决策者可以离场管理 10、具备良好的管理成熟度（稳定性、控制性、与酸性）

《长松组织系统工具包》之薪酬管理系统

许昌奥莱尼亚服装有限公司 薪酬管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本制度适用于许昌奥莱尼亚服装有限公司(董事长、总经理除外）的全体员工。 第二条目的 制定本方案的目的是建立统一的薪酬平台,实现按价值付酬，促进内部公平, 起到激励、吸引、留住人才的作用。 第三条原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 （一)公平性指公司员工薪酬水平要与所在地区商处行业或同等规模的企业类似职务的薪酬应基本相同；员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成正比。 (二)竞争性是指在社会与人才市场中，公司的薪酬标准要有吸引力。 (三）激励性是指在公司内部各级职务的薪酬水准上,适当拉开差距，真正体现薪酬的激励效果,从而提高员工的工作热情。 (四）经济性指薪酬水平要考虑公司实际能力的大小。 (五）合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。

第四条依据 薪酬分配的依据是:员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。 第五条总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章薪酬体系 第六条公司员工薪酬体系分别釆取三种不同类别:与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制,与岗位相关的市场工资加绩效制。 第七条适用于本薪酬体系的人员为公司常设在编员工。临时工、小时工、企业顾问、特聘律师等均不纳入其中。 第八条享受年薪制得员工,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第九条实行岗位绩效工资制的员工目前包括除了工勤职系外的所有员工。 第十条对于工勤职系采用市场工资加绩效制。其特征是按地区劳动力市场行业指导价格和公司实际情况确定工 资加绩效水平,按月支付。 第十一条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章薪酬结构 第十二条公司员工收入包括以下几个组成部分：

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最新整理【长松组织系统】组织系统争先创优心得体 会党员争先创优心得体会 近来，组织系统紧紧围绕党的xx大和十七届四中全会精神，结合深入开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动，广泛深入开展“争先创优”活动，充分调动组织部门和组工干部的积极性、主动性和创造性，努力争当推动科学发展、促进社会和谐的先锋，这是组织系统力促自身队伍适应新形势发展需要的有效之举。要使这项活动取得实实在在的效果，我认为必须做好“五字”文章。 一是“严”字。组织部门要坚持严字当头，对待干部要严格教育、严格管理和严格监督，对待工作要严格要求，对待制度、纪律要严格执行，这是取信于民的重要基础。组织部门要严格按照十七届四中全会精神和《组工干部“十严禁”纪律要求》的要求，坚持“十不准”;要学习好、领会好，不折不扣地执行好四项监督制度;要建立健全党性修养、作风养成、严明纪律的长效性体制机制，激励组工干部始终保持积极进取、奋发有为的精神状态，切实打造党性最强、作风最正、纪律最严的队伍。 二是“调”字。组织部门要大兴调查研究之风，要采取专题调研、走访座谈、入户访谈等形式与基层干部群众零距离接触，心贴心交流，了解基层的疾苦，了解基层干部群众所需、所想、所急、所盼，才能察民情、知民意，汇民智，才能查找出队伍自身存在的在党性观念、道德品行、能力素质、工作作风、纪律作风和生活作风等方面存在的突出问题，出解决措施，进行整改解决，密切干群关系，拉近与群众的距离，塑造组工干部的时代风貌。 三是“学”字。组织部门要大兴学习之风，要加大对组工干部教育培训力

度，创造条件让组工干部到实践中增长才干，充分激发广大组工干部奋发有为的内在动力，不断提高组工干部的整体素质。要结合形势发展，明确学习重点，制定具体详细的学习计划和考核办法，提高组工干部的学习积极性，争当学习型党组织和组工干部。要通过学习不断提升组工干部的理论功底和对事物的认知水平，提升组工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，不断增强工作的敏锐性、创造性和科学性，使党的政策与实际工作有效结合。 四是“敢”字。组织部门要时刻保持永不懈怠、奋发有为、敢为人先的精神，组工干部必须时刻保持不甘平庸、勇于争先、敢创一流的勇气。在工作中要敢想、敢创、敢干，注重科学性和实效性，敢于突破经验，敢于打破旧的条条框框，对已有的创新经验敢于突破，进一步完善提高，努力探索新路子，总结新经验，强化新措施，提高创新能力，实现工作的新进展、新突破，创造出一流的业绩。 五是“清”字。组织部门要始终保持清正廉洁之气。组工干部要堂堂正正，实实在在做人，要踏踏实实，清清白白做事，时时刻刻保持一身正气，两袖清风。在平时工作学习中重视政治素质提高，加强道德修养建设，进一步坚定理想信念、强化党性观念和执政为民意识，牢固树立xxx，坚持正确的世界观、人生观、价值观，增强拒腐防变能力。做到廉洁从政，忠诚履职，公道正派，求真务实，乐于奉献，严于律己，自觉抵制和克服用人上的不正之风，时刻保持清正廉明本色。

长松组织系统培训考试复习重点

长松组织培训考试题复习重点 1、财富定律十大法则： 1）大众法则：海尔、联想、中国石油、中国石化等大型企业，这些企业从第一到第十三亿做一个排序，把从第一名到第十三亿名这些人全都变成他的客户，你的客户源多，你的财富就越多。 2）身体记忆：所谓身体记忆，是指对某种事物在思想意识上的一种认可。像买电器，就想到海尔，客户就直奔而去，其他的基本不考虑。一家企业一定要研究你的产品有没有身体记忆。 3）复利原则：是在收入的每一项因子上去增加销售额，把客户主动请进来，增加消费率。 4）空间优化：同样的东西，在不同的环境，空间位置不同，价值不一样。一个人，调度社会资源多少，不取决于他有多大的能力，而取决于他的社会位置。 5）类金融：金融，包括融资和投资，融资是借别人的鸡下自己的蛋，投资是把自己的钱投给别人，达到增值。类金融，国美、苏宁电器等商业模式，从消费者手中拿到现金并且不支付消费者利息的，用来自己扩张的一种金融模式。 6）系统复制法则：进行系统建设，打破人情管理，简单的事情复制，重复做。拿出文化的东西，到生一，一生二，二生三，三生万物，做系统复制的思想。 7）风险转移：承担社会责任，勇于承担风险，帮助客户逆转风险。 8）资源控制：产品定向，控制所从事行业的领域，资源包括人、地域、产权。 9）删除梦想：不成功的原因，一是没有梦想，二是梦想太多，黄金年龄（28+15）。专业的事情做好，删除梦想，行业专业化，搞好业务流程。 10）提前审判：道德=得到，道同到，德同得，有品德的人才能得到。 2、什么是真正的孝道： 1）不要陷父母于不义之地：做的事情不能让父母去处理后事，说好话。 2）不要陷父母于不安之中：不能让父母天天提心吊胆。 3）不要陷父母于不敷：有适当的工资和收入，管理好自己，快速成长。 3、什么叫对赌 “对赌”是一项极其刺激的融资游戏。“对赌”协议的根源在于企业盈利能力的不确定性，是投资方与融资方在达成融资协议时，对未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。 其实，“对赌”也可以用在企业管理上，企业股东和核心经营团队之间进行对赌，目的就是一种利益捆绑，将核心高管的命运和企业联系在一起，以最大化激发能量。当企业获得约定收益后，员工的收入将远远高于常规收入，甚至有可能获得期权、注册股。这样做的吸引力极大，员工个个像打了鸡血一样，拼命往前冲，建团队、带团队，公司的事就是自己的事，公司的前途就是自己的前途。对赌人员的对象是有选择的，能进入对赌行列的人员，必须是企业的核心人员。 4、什么叫岗位粘性 岗位粘性反过来叫兴奋度，又叫岗位倦期，是指从事同一个岗位从接触、兴奋到疲惫排斥的时间周期，同时也是进入下一个岗位兴奋度的时间。一般情况下，业务员的岗位粘性为3年，管理岗岗位粘性为6年，会计、人力资源部部长等也包括其中，讲师岗位粘性为7年，技术研发岗岗位粘性为11年。 5、什么是组织架构图 组织架构图是以图表的形式，对组织架构的直观反映，是最常见的表现岗位、员工、上下级的一种图表，能够形象地显示组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。 6、组织架构设计文部和武部的分工 什么是文部、武部 企业的部门及岗位大致可分为两类： 文部——辅助支持性部门、职能性部门、技术性部门，如财务、行政、人力资源、技术部等；

最新223长松组织系统-组织架构系统汇总

223长松组织系统-组织架构系统

企业使命： 组 织 架 构 系 统

一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例） ?以建立中国营销学院为愿景。 建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。 ?以建设企业组织管理系统为已任 帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力 ?以提高中国人管理能力素质为目标 提炼中国商业精神，提高中国人管理素质 企业发展路线图 第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；

第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。 第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。 1-3年企业规划： ?产品规划：

企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业 企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业 Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖 ?经营目标： 销售目标：2010年4亿，2012年10亿 人才目标：培养100名系统研讨会讲师 培养100名百万富翁 培养100名优秀管理干部 战区图划分

长松组织系统

1、财富定律十大法则： 1）大众法则：海尔、联想、中国石油等，全球都成为你的客户，客户群体越多越好，单位消费量多，财富越多； 2）身体记忆：所谓身体记忆，是指对某种事物在思想意识上的一种认可。KFC、海尔电器，他们这些企业在操作的时候，了解消费者的需求，抓住了客户的思想，当人们去了解企业产品的时候，他们从外界环境上给予了一定的记忆协助，让人更易去记住，并且愿意继续使用。 3）复利原则：是在收入的每一项因子上去增加销售额，不要小看钱，世界上只有钱能生钱，化被动为主动。 4）空间优化：同样的东西，在不同的环境，空间位置不同，价值不一样。一个人，调度社会资源多少，不取决于他有多大的能力，而取决于他的社会位置。 5）类金融：金融，包括融资和投资，融资是借别人的鸡下自己的蛋，投资是把自己的钱投给别人，达到增值。类金融，国美、苏宁电器等商业模式，从消费者手中拿到现金并且不支付消费者利息的，用来自己扩张的一种金融模式。 6）系统复制法则：进行系统建设，打破人情管理，简单的事情复制，重复做。拿出文化的东西，到生一，一生二，二生三，三生万物，做系统复制的思想。 7）风险转移：承担社会责任，勇于承担风险，帮助客户逆转风险。 8）资源控制：产品定向，控制所从事行业的领域，资源包括人、地域、产权。 9）删除梦想：不成功的原因，一是没有梦想，二是梦想太多，黄金年龄（28+15）。专业的事情做好，删除梦想，行业专业化，搞好业务流程。书法家，把企业做到极致，就是书法家，叫名人书法 10）提前审判：道德=得到，道同到，德同得，有品德的人才能得到。 2、什么是真正的孝道： 1）不要陷父母于不义之地：做的事情不能让父母去处理后事，说好话。 2）不要陷父母于不安之中：不能让父母天天提心吊胆。 3）不要陷父母于不敷：有适当的工资和收入，管理好自己，快速成长。 3、什么叫对赌 ◆对赌。“对赌”是一项极其刺激的融资游戏。“对赌”协议的根源在于企业盈利能力的不确定性，是投资方与融资方在达成融资协议时，对未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。 其实，“对赌”也可以用在企业管理上，企业股东和核心经营经营团队之间进行对赌，目的就是一种利益捆绑，将核心高管的命运和企业联系在一起，以最大化激发能量。当企业获得约定收益后，员工的收入将远远高于常规收入，甚至有可能获得期权、注册股。这样做的吸引力极大，员工个个像打了鸡血一样，拼命往前冲，建团队、带团队，公司的事就是自己的事，公司的前途就是自己的前途。对赌人员的对象是有选择的，能进入对赌行列的人员，必须是企业的核心人员。 4、什么叫岗位粘性 岗位粘性反过来叫兴奋度，又叫岗位倦期，是指从事同一个岗位从接触、兴奋到疲惫排斥的时间周期，同时也是进入下一个岗位兴奋度的时间。一般情况下，业务员的岗位粘性为3年，管理岗岗位粘性为6年，会计、人力资源部部长等也包括其中，讲师岗位粘性为7年，技术研发岗岗位粘性为11年。 5、什么是组织架构图 组织架构图是以图表的形式，对组织架构的直观反映，是最常见的表现岗位、员工、上下级的一种图表，能够形象地显示组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。 6、组织架构设计文部和武部的分工 什么是文部、武部

长松组织系统主要内容

工具包的主要内容：

如何设计组织机构图，让其科学合理 如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，规划明确 如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础 如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做”如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据 如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引 如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等 如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案 如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才 如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限 如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围 如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式 如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控 如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查如何对员工进行品行考核，评判其品行得分 如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度 如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求 如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾 如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施 如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱 如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标 如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人 如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循 如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆 如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平 如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位 如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循

1长松组织系统培训系统

企业培训必备内容： 一、企业精神培训 1、企业发展史 2、领导人发展史 3、企业使命、价值观、精神 4、企业要求 二、企业系统培训 1、组织系统培训 2、财务系统培训 3、商业模式培训 4、生产系统培训 5、业务系统培训 6、流程系统培训 三、素质培训 1、身体素质 2、业绩素质 3、品格素质

业务流程培训之业务礼仪示例 企业员工的礼仪形象是知识水平、修养、风度的反映，员工是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，而且反映了公司的企业文化水平和经营管理境界。礼仪是生产力，拥有良好的礼仪是拓展人际关系的必备要素，是销售的有力武器。 礼仪是我们公司人应具备的礼仪风范，员工的形象即代表着我们公司的企业形象，请各位员工谨守礼仪规范，时刻自我检查。 一、仪表：适合、协调、规范 头发 不染彩色头发，保持适当长度，整洁，发胶不宜涂抹过多，不留怪异的发型。男士：头发不得触到衬衣的领口，不得盖耳，鬓角不要过长，最好是平头； 女士：前不过眉后不过肩，长发尽量盘起。 脸部 女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要用例如黑色、绿色等怪异颜色化妆。男士：不要留胡子，脸部应保持干净，注意鼻毛不要露在外面。 口腔 口腔味道应保持清新，牙缝不要有食物残渣，会客前用爽口液或口香糖除味，但会客时不嚼口香糖等食物。 饰物 尽量不戴项链或其他饰物，如需佩戴则以不夸张、端庄大方为宜。 指甲 不要留长指甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油。 香水 男士：尽量使用高质的男士香水； 女士：不宜喷洒味道过于浓重、气味过于怪异的香水，以气味芬芳、清淡为好。着装： 日常按公司要求着工装。忌讳尺度不适（短小、紧身、透明暴露、过于鲜

长松组织系统教材及测验 整理笔记1

第一章组织系统概论 1、为什么学习组织系统和学习方法 ①建立思考模型:学习基础理念，掌握基本框架，形成思考模型; ②)泡脑子:经常学习优秀企业的管理方法并将学习的知识运用到自身企业当中; ③学习由面到点，如果想在某一个领域取得成绩，至少需要坚持18个月以上;使用由点到面，以目标管理系统为例，说明组织系统的使用时须由点到面: 目标管理系统:指基于企业战略的实现为目标的企业管理系统,通过召开年度目标经营会、季度、月度目标分解等形式开展，目标制订的方法包含正推法和反推法，且根据达成的难度依次划分为保底目标、平衡目标、冲剌目标和挑战目标，达到冲刺和挑战目标者，则晋升机会增加。 ④链接组织系统使用好的企业，向他们学习参观;要敢于向比自己优秀的人学习; ⑤学习应先慢后快:学习有一个重要原则即先慢后快，慢慢进入状态; 同样一个知识，每个人学习和使用的时间与效果不同，源于每个人的知识半径不同，知识半径短的人，学习吸收能力偏弱，而知识半径长的人，学习和转化效率更高。 ⑥敢于尝试，大胆使用 ?不要怕丢人，不要害怕损失，并-定不能“知而不用” ?要有企业家的理念，但坚决不能有个体户的行动力 ?成功是由无数次小的失败而得，没有试错就没有成功 ?反复试错，反复导入，会形成“系统创新”能力，构成企业的强大生命力 2、什么是组织系统 ①为什么要学习组织系统 A、处理企业家与企业的关系 ?企业家在必要时一定要退居幕后 ?优秀的企业家要帮助企业建立优秀的管理系统 ?企业家应该放手，企业才能成长 ?打破“家天下”的思维，不要把企业当成自己的私人产物 B、提升企业家与企业的竞争力 ②组织系统的发展代数 ③组织+的作用 ?医生I组织系统=医院 ?讲师+组织系统培训公司 ?互联网工程师+组织系统=互联网平台 ?农民+组织系统=农业上市公司 ④组织系统运用遇到的挑战 ?智能化:对人的使用依赖在降低 ?管人难题增加:独有制在打破，共享时代来临 ?国家政策的要求:税-金税三期后的监控加强、保-社保、补-补偿，导致企业在用人方面变得谨慎 ?扁平化组织 ?人文文化:短短十年间，从创业光荣、相互欣赏成就到功利性增加，2016年以后人与人的关系趋于复杂，信任关系出现危机 3、组织系统的学习目标 学习目标：组织系统自循环 方法： ①责任归位: 大部分高管没有承担自己的责任，首先企业老板要责任归位; 有三项原则: ?职能清晰化:尊重每个岗位的责任，即使是企业老板也不能随意干涉

长松组织系统七大系统示例1组织结构系统 (1)

长松组织系统之组织架构 （内部资料）

组织架构系统： 一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例） 企业使命： ?以建立中国营销学院为愿景。 建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。 ?以建设企业组织管理系统为已任 帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力 ?以提高中国人管理能力素质为目标 提炼中国商业精神，提高中国人管理素质 企业发展路线图 第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度； 第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。 第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。 1-3年企业规划： ?产品规划： 企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业 企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业 Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子 中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖 ?经营目标：

销售目标：2010年4亿，2012年10亿 人才目标：培养100名系统研讨会讲师 培养100名百万富翁 培养100名优秀管理干部 战区图划分 企业精神： ?相信的力量 相信长松公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。 长松人过去是靠相信的力量发展起来的，长松人现在是靠相信的力量实现目标，长松人未来是靠相信的力量改变命运的。 ?PK精神 PK文化是所有的能力用结果证明 PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰

223长松组织系统-组织架构系统

企业使命： 组 织 架 构 系 统

一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例） 以建立中国营销学院为愿景。 建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。 以建设企业组织管理系统为已任 帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力 以提高中国人管理能力素质为目标 提炼中国商业精神，提高中国人管理素质 企业发展路线图 第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度； 第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基

金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。 第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。 1-3年企业规划： 产品规划： 企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业 企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，

服务40000家企业 Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖 经营目标： 销售目标：2010年4亿，2012年10亿 人才目标：培养100名系统研讨会讲师 培养100名百万富翁 培养100名优秀管理干部 战区图划分 大区战区包含区域 华北大区东北战区黑龙江、吉林、辽宁北京战区北京 河北战区河北省 西北战区陕西省 山东战区山东省 华南战区两广战区广东省、广西省西南战区云南省、贵州省东南战区福建省 华东战区江苏战区江苏省浙江战区浙江省上海战区上海市 华中战区两湖战区湖北省、湖南省 中原战区河南省、安徽省、山西省川重战区四川省、重庆市 自营大区直销战区全国因推广所产生的直销

长松组织系统主要内容

《长松组织系统》内容与作用

工具包的主要内容： 如何设计组织机构图，让其科学合理 如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又 能权责清晰，规划明确 如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础 如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做” 如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据 如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引 如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等 如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方 案 如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才 如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑 战业绩极限 如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围 如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式 如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控 如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进 如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查 如何对员工进行品行考核，评判其品行得分 如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度 如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要 求 如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾 如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施 如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱 如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业 目标 如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人 如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循 如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆 如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性 如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平 如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位

长松组织系统工具薪酬管理系统

企业组织系统之 薪酬管理系统（示例） 一、薪酬管理制度 二、岗位价值评估表 三、薪酬层级表 四、各岗位年底奖金、月薪表 五、各岗位月薪五级工资表 六、各岗位固定工资、绩效工资表 七、高管人员薪酬 八、营销人员薪酬 九、客服人员薪酬 十、财务人员薪酬

薪酬管理制度 拟稿部门：董事会 年月

目录 第一章总则 (3) 第二章薪酬体系 (3) 第三章薪酬结构 (4) 第四章岗位绩效工资制 (7) 第五章市场工资加绩效制 (9) 第六章工资特区 (9) 第七章工资调整 (11) 第八章其他 (12) 第九章附则 (14)

第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于长松咨询公司（董事长、总裁、总经理除外）的全体正式员工。 第二条目的 制定本方案的目的是建立统一的薪酬平台，实现按价值付酬，促进内部公平，起到激励、吸引、留住人才的作用。 第三条原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 （一）公平性指公司员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成正比，即与其岗位价值相匹配。 （二）竞争性是指与所在地区行业或同等规模的企业类似职务相比较，公司的薪酬标准要有吸引力。 （三）激励性是指在薪酬设计上，应考虑适当拉开各级、各岗的薪酬水准差距，以真正体现薪酬的激励效果，从而提升员工的工作积极主动性。 （四）经济性指薪酬水平要考虑公司实际支付能力的大小。 （五）合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。 第四条依据 薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。 第五条总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章薪酬体系 第六条公司员工薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与岗位相关的市场

学习《长松组织系统》的心得体会

学习《长松组织系统》的心得体会 学习《长松组织系统》的心得体会《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。 市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。 学习长松组织系统的形式市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。 学习长松组织系统的营销管理： 长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。

第一项：管理人第二项：管理钱第三项：管理信息第四项：管理客户每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。 通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足： 1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。 2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文管理不统一，信息收集内容不全面。 3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。 学习长松组织系统的薪酬管理长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。 通过学习启发最大的一点：“工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分”。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人

长松组织系统教材及测验 整理笔记 3

第一章薪酬改革与薪酬运用 随堂测验 1.哪一项不属于改革策略的内容 调整组织架构图设计薪酬结构（√） 销售流程调整对销售人员设计三级提成 2.关于三级利润测算，不包括 股东分红（√）毛利润提成中心核算 3.以下哪一项与薪酬方案配套实施. 绩效考核（√）招聘培训 4.关于试运行复盘环节，说法错误的是 方案调整后无须公布（√） 通常方案的调整幅度不超过20% 2-3个月进行复盘 5.薪酬改革设计第一步是 定目标（√）定改革策略薪酬测算 6.关于薪酬方案设计原则，说法正确的是 薪酬方案是动态的，不要追求完美而要追求适用于企业发展的动态方案（√）薪酬方案设计越复杂越好 薪酬方案仅为了满足企业利益 7.企业财务能力从企业管理角度分为四级，不包括 统计核算报账（√）管理 8.财务能力的管理能力，包括 记账核算结算预算管理（√） 9.关于岗位粘性说法正确的是 企业员工没有岗位粘性管理人员的岗位粘性时间最长 技术型岗位的岗位粘性可达7-14年（√） 10.职能型人员薪酬设计核心点，不包括 薪酬分为五级到七级工资设计相匹配的晋升标准分红测算（√）11.以下哪一项不属于薪酬改革设计十步骤 薪酬测算岗位价值评估设计晋升通道图（√） 12.关于薪酬设计的步骤，说法错误的是 试运行并在2-3个月内进行复盘不包括考核环节（√） 要分析评估企业财务能力试运行并复盘 13.关于技术人员的薪酬设计,说法不正确的是 薪酬工资可分为9级不需要设置晋升线（√）设置效益挂钩奖14.关于营销人员的薪酬设计原则，说法错误的是 不需要设计五级工资 为了养活营销人员，可设计低底薪+生存产品高额提成的薪酬结构 仅设计提成即可（√）

长松组织系统主要内容

《长松组织系统》内容与作用 系统内容作用 1、组织机构图规划愿景、部门分工、找到位置 2、工作分析表职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职 资格 3、薪酬管理系统公平分配、激活人才、创造更多利润 4、绩效管理系统从上级到最下级的系统考核，实现目标、提高 素质、挑战极限 5、招聘管理系统找到与岗位匹配的人才，找到长期合作的伙伴 6、生涯规划系统战略生涯通道、制订晋升标准、量化标准、用 人所长 7、培训管理系统全员培训、学习系统

工具包的主要内容： 系统具体内容重要级别 组织机构图◆如何设计组织机构图，让其科学合理 ◆如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又 能权责清晰，规划明确 ★★★★★ ★★★★★ 工作分析表◆如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础 ◆如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做” ◆如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据 ◆如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 薪酬管理系统◆如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等 ◆如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方 案 ◆如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才 ◆如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑 战业绩极限 ◆如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围 ◆如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式 ◆如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ 绩效管理系统◆如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进 ◆如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查 ◆如何对员工进行品行考核，评判其品行得分 ◆如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度 ◆如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要 求 ◆如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾 ◆如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施 ◆如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱 ◆如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业 目标 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ 招聘管理系统◆如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人 ◆如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循 ◆如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆 ◆如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性 ◆如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平 ◆如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位 ◆如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循 ◆如何制定有效的竞聘管理办法，为人才提供内部开放平台 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ 生涯规划系统◆如何制定人力资源规划办法，根据企业发展制定人力资源需求安排 ◆如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循 ◆如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景 ◆如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 培训管理系统◆如何制定培训管理办法，规范员工培训管理 ◆如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感 ◆如何通过晨会机制提升员工工作成果 ◆如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利 ◆如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失 ◆如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有章可循 ◆如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求 ◆如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★

长松组织系统教材及测验 学习笔记 5

第三章员工股权激励 一、股权激励要项与激励办法 1、股权激励要项, ①进行员工股权激励前，必须进行充分的规划，包含股权激励的总比例、股权对象。 ②并非所有行业、所有企业均适宜进行股权激励，需要对企业所处的行业、企业自身情况进行充分评估后，再决定是否采用股权激励或采用何种主体进行股权激励。通常科技型企业、研发型企业、创新型企业，常对员工进行股权激励。 ?项目型企业，可以以项目为主体进行投资性分红，而无须对主体公司进行股权激励 ?重投资的生产型企业、资源型企业，需要慎重进行股权激励,更多用分红或超产奖励方式 ③需要规划股权激励的节奏，企业必须深度了解股权知识再进行股权激励。 ④财务必须合规:股权改革必须建立在财务合规前提下，财务不合规时不能进行股改，且股改时必须经由合法的财务通道。 ⑤市值评估:股权激励时，股权价格必须建立在市值评估的基础上。 ⑥合同与文书:必须有经律师审定过的标准合同、文书，整个股改过程中所有法律手段必须齐全 ⑦人员考察:鉴于股东合作的长期性，股东间必须具备同频思维 2、股权激励办法 股权激励办法共分为6种，如下图所示: 3、需注意事项 ①表决权归属:原始股东+激励股东+投资股东，按股权比例进行 表决。实际控制人股权可以不占控股地位，但表决权一-定要集中。

②董事席位:对企业经营事务进行表决，按董事席位数进行表决。企业控制不仅要考虑表决权，还要考虑在董事席位上占优势。 ③沟通事宜:在进行股权激励时，需要深度沟通如下事项。 ?股权价格，即股权价格是如何计算而得的 ?股改流程，说明清晰流程的每一步员工需要如何配合 ?股权相关知识培训，包含股权类型、合规性要求等 二、员工股权激励办法 1、赠+购 ●股改主体:企业总部股改，且前提条件是先对企业进行市值评估 ●赠+购比例: 购的股权数额不得超过赠的股权数额 ●购买方式:可细分为首付+贷款，通常首付40%，贷款60% : 举例:某企业市值经评估为5亿，计划对某员工进行股权激励1%， 则需500万。采用赠+购的方式，购50%赠50%，仅需250万。对购 买的250万再进行首付+贷款，首付100万、贷款150万。如下图所示 提示:赠+购的股权激励，必须在VC、PE等外部投资机构进入前完成，避免后期因股价过高导致无法进行内部员工的股权激励。 ●贷款偿还方式:员工向公司贷款，需要计算利息(利息通常不高.于商业贷款)，员工的分红应