博思堂-苏州建邦花园别墅项目营销策划报告-120DOC(DOC120页)

博思堂-苏州建邦花园别墅项目

营销策划报告-120DOC （DOC120

页）

第一部分市场分析部分

一、苏州市别墅市场分析

二、相城区别墅市场分析

三、五大湖别墅版块分析

四、未来板块竞争分析（未来两年内）

五、重要竞争个案分析

第二部分项目分析

一、项目概况

二、项目SWO登析

第三部分项目定位

一、项目客源定位

二、项目价格定位

第四部分业务行销策略

一、全案行销策略

二、全案推售策略

三、全案价格策略

四、资金回笼计划

第五部分企划推广策略

一、全案整合推广策略

1、总体策略指导思想

2、媒体策略

3、P OP策略

4、活动策略

5、展示策略

二、阶段推广策略

三、企划创作策略

1、广告总精神

2、广告总策略

3、阶段策略及说明

4、案名建议与分析

5、广告主题

四、推广费用预算

五、阶段策略表

第一部分市场分析部分

-、苏州别墅市场分析

（一）、苏州别墅的发展历程

苏州别墅市场的发展，几年来发生了翻天覆地的变化。

第一阶段：外销别墅掀起别墅市场盖头（1994-1998年）

第一次开发始于1994年，当时外资企业开始进入

苏州，别墅项目以高档外销独栋别墅为主。长期以来，由

于古城区人口密度较大，市政拆迁进展缓慢而且成本较高，

因此古城区的房产开发项目非常稀少，一直处在小规模、多

点分散的状态，加之开发的别墅项目量体都很小，难以形成

规模，造成城西的灵岩山、天平山及城东的金鸡湖等景区板

块都没有得到开发。

第二阶段：内需独显魅力，别墅市场迎来第二春（1998-2000年）

第二次开发从1998年起，苏州出现了以TOWNHOUSE 为主流

的新别墅形态，城东城西的景区板块也得到了一定的开发。

如独墅苑、美墅缘等，其间也开始出现大量的独栋别墅，但

基本上都属于经济型别墅，无论是在外立面还是在整体规划

上都缺少创新。

第三阶段：别墅投资放出巨量，别墅品种逐步齐全，意味着“别墅年”

的到来（2000年-至今）

始于2002年初的第三次开发，使苏州别墅市场有了质的飞跃，在全市范围内开始出现大量规模和力度都超过以往的项目。一些豪宅项目也开始从大量的经济型别墅项目中脱颖而出，出现了期待中的白然生态豪宅。其中尤以围绕城西灵岩山天平山景区的山景板块如“天伦?随园”别墅，位于木渎古镇的核心地段，毗邻灵岩山，占地8.6万多平米，共建有64套江南园林式别墅，绿化率达70%太湖西山地带的山水度假板块如“碧瀛谷”别墅，占地7万多平方米，共有超豪华景观湖别墅58幢，绿化率高达82%坐北朝南高居渔洋山，户户俯瞰36000顷太湖风光，远眺目及江南胜景东山西山，山下建有顶级会所，设施齐备。另外，古城区内则出现了以中式庭院风格为主题的别墅项目如江枫园、寒舍等。除配套完善外，更吸收了苏州传统庭院风格粉墙黛瓦、飞檐翘角等，营造了苏州园林曲径通幽、庭院深深的意境，也以其非主流的产品形态成为别墅市场中一道亮丽的风景。但从市场的角度看，古城区内的这两个别墅项目也都有各白的利弊点。江枫院以大面积、高总价而使市场去化不畅，开发商资金回笼缓慢，不利于项目的滚动开发。而寒舍，以低总价的优势使市场去化顺畅，但联拼别

墅的规划模式又使寒舍显得不够档次。显然，需求高档享受、价位适中的潜在客户还未得到满足。

（二）、别墅的特质、类型、物业要求阐述

1、别墅的特质

大量占有稀缺资源：真正意义上的别墅势必大量占有土地，并尽占白然山水或人造景观（如局尔夫球场）的环境优势。

属小众市场产品：「别墅极富奢华，只有少数具备别墅消费能力人士所能享用。

必需具有鲜明的个性：别墅的主人大多喜欢富于个性的居住格调，以彰显身份，赢得一种高于物质占有的心理满足。别墅所包含的经

济、文化特质远超越其它产品的固有内涵：随着人们的居住理念

的发生了很大的变化，对别墅的关注与追求，实则是对一种全

新生活方式的向往和体现。

2、别墅的类型

根据别墅的用途，可将其分为以下6种类型：

生活型：主要用于生活居住，为业主的第一居所的别墅

（市区内基本上属于此类型）

度假型：主要供业主休闲度假之用，为业主的第二居所或者

第三居所。“5+2”生活方式更体现了该类别墅的功用。

（风景区包括太湖度假区内的别墅多属于此类型）

出租型：部分外资企业对海外高级雇员支付高额住房补贴，

使之有能力租住别墅。（园区翠湖雅居的40套左右的别

墅就是此种类型的产品）

旅游型：在风景名胜区建造的带有经营性质的别墅。（例如太湖明珠度假村）

投资型：由于别墅占有土地资源量大大周于一般住宅，部分

买家看好土地增值潜力，以购置别墅方式使其资产保

值、增值。（该类型包括以上的几种，上面几种类型别

墅的买家都或多或少的带有投资的性质）

3、别墅的要求

别墅作为住宅的顶尖物业，对人们具有不容置疑的诱惑力，随着经济水平的提高，中产阶级的目光也已经投向别墅市场。作为都市人而言，每天下班以后可以在宽阔的空间内放松享受生活，才更为他们所接受。这类生活型别墅有几个要素：

距离市区办公和商业网点的车程短；

具有别墅建筑本身的空间感和舒适度；

对周边的环境和配套娱乐休闲设施有着较高的需求。

很多开发商以风景点、高尔夫、水景等概念引导消费者追求乡村

别墅，造成别墅区离市区过远，因为上下班时间成本的压力，一定程度上影响消费者对别墅的使用率，故只能用作度假性别墅。

江苏省苏州市姑苏区2020至2021学年八年级下学期期末语文试题

江苏省苏州市姑苏区2018-2019学年八年级下学期期末语文 试题 学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________ 一、字词书写 1．阅读下面一段文字，按要求答题。 夜幕中，雪白色的晶莹的莲花在碧波莲叶间相互依偎着，有的躲在莲叶下娇羞欲语，有的沐浴着月色含（bāo）欲放，有的帖着水面如睡美人般娇柔地打盹儿。朦胧月光下的光与影，以及远处的蛙鸣声，交织成一首和谐的旋律。 凝视着恬静无暇的湖面，我仿佛进到一个远离喧（xiāo）的空灵世界，感到一种超凡的宁静，诉说着生命的感动，洗（dí）浮世的尘埃。叫我漫步于此怎能不每每（zhù）足。 ⑴根据汉语拼音，写出相应的汉字。 ①含（bāo）欲放_____ ②喧（xiāo）_____ ③洗（dí）_____ ④（zhù）足______⑵文中有两个错别字，把它们找出来并改正。 ① ____改为_____②_____改为____ 二、句子默写 2．默写古诗文名旬，并写出相应的作家、篇名。 ①_____________，禅房花木深。（常建《_____________》） ②浮云游子意，_____________。（李白《送友人》） ③_____________，儿女共沾巾。（（_____）《送杜少府之任蜀州》） ④可怜身上衣正单，_____________。（白居易《卖炭翁》） ⑤谁见幽人独往来，_____________。（苏轼《卜算子·黄州定惠院寓居作》） ⑥_____________，只有香如故。（陆游《卜算子·咏梅》）。 ⑦是故学然后知不足，________________。（《虽有嘉肴》） ⑧安得广厦千万间，______________________。（杜甫《茅屋为秋风所破歌》） 三、名著阅读 3．根据名著，回答下列问题。 （1）下列说法错误的一项是：（_____） A．傅聪是我国著名的钢琴家，9岁师从意大利钢琴家梅百器。1954年赴波兰留学。1955年3月获“第五届肖邦国际钢琴比赛”第三名和“玛祖卡”最优奖。

十大经典营销策划案例

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

博思堂-苏州建邦花园别墅项目营销策划报告-120DOC(DOC120页)

博思堂-苏州建邦花园别墅项目 营销策划报告-120DOC （DOC120 页） 第一部分市场分析部分 一、苏州市别墅市场分析 二、相城区别墅市场分析 三、五大湖别墅版块分析 四、未来板块竞争分析（未来两年内） 五、重要竞争个案分析 第二部分项目分析 一、项目概况 二、项目SWO登析 第三部分项目定位

一、项目客源定位 二、项目价格定位 第四部分业务行销策略 一、全案行销策略 二、全案推售策略 三、全案价格策略 四、资金回笼计划 第五部分企划推广策略 一、全案整合推广策略 1、总体策略指导思想 2、媒体策略 3、P OP策略 4、活动策略 5、展示策略 二、阶段推广策略 三、企划创作策略 1、广告总精神 2、广告总策略

3、阶段策略及说明 4、案名建议与分析 5、广告主题 四、推广费用预算 五、阶段策略表

第一部分市场分析部分 -、苏州别墅市场分析 （一）、苏州别墅的发展历程 苏州别墅市场的发展，几年来发生了翻天覆地的变化。 第一阶段：外销别墅掀起别墅市场盖头（1994-1998年） 第一次开发始于1994年，当时外资企业开始进入 苏州，别墅项目以高档外销独栋别墅为主。长期以来，由 于古城区人口密度较大，市政拆迁进展缓慢而且成本较高， 因此古城区的房产开发项目非常稀少，一直处在小规模、多 点分散的状态，加之开发的别墅项目量体都很小，难以形成 规模，造成城西的灵岩山、天平山及城东的金鸡湖等景区板 块都没有得到开发。 第二阶段：内需独显魅力，别墅市场迎来第二春（1998-2000年） 第二次开发从1998年起，苏州出现了以TOWNHOUSE 为主流 的新别墅形态，城东城西的景区板块也得到了一定的开发。 如独墅苑、美墅缘等，其间也开始出现大量的独栋别墅，但 基本上都属于经济型别墅，无论是在外立面还是在整体规划 上都缺少创新。 第三阶段：别墅投资放出巨量，别墅品种逐步齐全，意味着“别墅年” 的到来（2000年-至今）

2019-2020学年江苏省苏州市姑苏区七年级(上)期末数学试卷

2019-2020学年江苏省苏州市姑苏区七年级（上）期末数学试卷 一、选择题 1．3的相反数是（） A．B．C．3D．﹣3 2．下列计算正确的是（） A．7a+a＝7a2B．5y﹣3y＝2 C．3x2y﹣2yx2＝x2y D．3a+2b＝5ab 3．①x﹣2＝；②0.3x＝1；③x2﹣4x＝3；④＝5x﹣1；⑤x＝6；⑥x+2y＝0．其中一元一次方程的个数是（）A．2B．3C．4D．5 4．小胖同学用手中一副三角尺想摆成∠α与∠β互补，下面摆放方式中符合要求的是（）A． B． C． D． 5．已知关于x的多项式﹣2x3+6x2+9x+1﹣（3ax2﹣5x+3）的取值不含x2项，那么a的值是（）A．﹣3B．3C．﹣2D．2 6．若x＝1是方程2x+m﹣6＝0的解，则m的值是（） A．﹣4B．4C．﹣8D．8 7．画如图所示物体的俯视图，正确的是（）

A．B． C．D． 8．有理数a、b在数轴上的位置如图所示，则下列各式正确的是（） A．ab＞0B．|b|＜|a|C．b＜0＜a D．a+b＞0 9．如果a和1﹣4b互为相反数，那么多项式2（b﹣2a+10）+7（a﹣2b﹣3）的值是（）A．﹣4B．﹣2C．2D．4 10．甲、乙两人在长为25米泳池内始终以匀速游泳，两人同时从起点出发，触壁后原路返回，如是往返；甲的速度是1米/秒，乙的速度是0.6米/秒，那么第十次迎面相遇时他们离起点（） A．7.5米B．10米C．12米D．12.5米 二、填空题 11．比较大小：﹣0.4﹣． 12．计算：t﹣3t﹣t＝． 13．科学家们测得光在水中的速度约为225000000米/秒，数字225000000用科学记数法表示为． 14．若代数式2a m b4与﹣5a2b n+1是同类项，则m n＝． 15．若∠α＝72°，则∠α的补角为°． 16．在同一平面内，∠AOB＝150°，∠BOC＝110°，则∠AOC的度数为． 17．如果关于x方程ax+b＝0的解是x＝0.5，那么方程bx﹣a＝0的解是． 18．如图，每一幅图中均含有若干个正方形，第1幅图中有2个正方形；第2幅图中有6个正方形；…按这样的规律下去，第7幅图中有个正方形．

国际营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 国际营销策划方案 篇一：周庄国际市场营销策划方案 周庄旅游营销策划书 一、公司概况 （一）公司简介 江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十 余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。公司的目标是追求卓越，成为一流企业。20XX年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。经营范围主要包 括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。20XX年营业额1.1亿元。公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；20XX年全国百强国内旅行社第二名；

20XX年11月通过Iso9001质量认证。 （二）产品简介 周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型 的江南水乡小镇，于20XX年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。 国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。 二、周庄市场分析 （一）国际市场营销环境 1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展 20XX0年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市

营销策划计划书

营销策划 计划书 产品：易可纺环保节能窗帘 队长: 仲盼盼 成员：周莉莉 朱列宁 朱峥嵘 包宇慧 蔡小利 OUR PLAN BOOK

目录 (CONTENTS) 一、团队介绍 二、方案介绍 1.产品分析 （1）产品简介 （2）专利权 2.市场分析 （1）市场状况及潜力 （2）调研数据 （3）目标市场描述和客户分析 3.竞争分析 （1）竞争优势 （2）现有和潜在的竞争者分析 （3）竞争措施 4.营销分析 （1）针对每个细节的市场营销计划 （2）如何保持并提高市场占有率 （3）营销策略分析 5.附录

1、团队名称：316梦想起航 2、团队口号：未来从这里出发，创新从窗帘开始 3、团队分工 产品分析：朱峥嵘周莉莉 市场调查与竞争力分析：仲盼盼朱列宁 营销策略及手段：包宇慧蔡小利 OUR DREAM PLACE

1.产品分析 （1）产品简介 苏州易可纺家纺有限公司生产的节能环保的易（eco-fine）系列功能性窗饰产品，是公司经过多年研发的专利产品，通过日本纤维制品品质技术中心严格测试。节能环保的易可纺窗饰具有优良的隔热保温性，使用后室内外温差能达到8—12度；易可纺窗饰抗紫外线率达到99.8%；节能环保的易可纺窗纱系列特有单向透视功能，有效保护室内隐私；易可纺窗帘独特的形状记忆工艺，水洗后仍能保持原有美观形态。 当美观邂逅功能，太阳光是促成两者完美结合的元素，而eco-fine创新的产品设计，则巧妙地实现了这一美好期许。 【面料】 采用特制创新面料，运用高端编织技术，由特殊隔热材料编织而成，具有高隔热保温率、节能环保的特点。 通过管理太阳热能的射入，隔热性和保温性分别达到54.6%和62.9%，能大幅减少家居制冷和采暖所需的能耗。 合理的自然采光控制让拉帘有效减少照明能耗，并隔离99.8%的紫外线，使居室成为真正安全的工作、休憩港湾。达到全球最高等级防火标准和欧洲环保标准。 【颜色】

2019-2020学年江苏省苏州市姑苏区七年级(上)期末语文试卷

2019-2020学年江苏省苏州市姑苏区七年级（上） 期末语文试卷 一、积累运用（24分） 1．（6分）阅读下面的文字，按要求答题。 《朗读者》精心挑选经典美文，用最平实的情感读出文字背后的价值，旨在实现感染人、鼓舞人、教育人的目标，展现真实的人物情感。其mèi力并不仅仅在于朗读本身，嘉宾分享的故事同样精采。这些简单的过往经厉却有着深刻的内涵或动人的情感在里面。茅盾文学奖得主麦家在节目中畅谈与儿子之间的矛盾、分岐、隔hé乃至冲突，与观众分享对儿子的教育心得及父子间的相处之道，令人感概。不少人把《朗读者》喻为传播文化的一股清流，以此肯定该节目的创办意义。 （1）阅读语段，根据拼音，在横线上写出相应的汉字。 ①mèi 力②隔hé （2）阅读语段，找出文中的四个错别字并改正。 错别字 改字 2．（2分）下列句子中，加点成语使用不恰当的一项是（） A．随着智能手机的普及，手机短信诈骗案层出不穷，行骗手段之高明，蒙骗形式之多样，简直令人叹为观止 ．．．．。 B．竹筏在湍急的河流中，就像一只漂浮于水面的甲虫，船工小心翼翼 ．．．．地撑着筏子，唯恐它被巨浪打翻。 C．班级联欢会上，王萌同学的精彩表演让大家忍俊不禁 ．．．．。 D．诵读经典对提升学生修养，陶冶学生性情的作用是不容置疑 ．．．．的。 3．（6分）名著阅读。 （1）下列表述内容与原著一致的一项是（） A．《二十四孝图》中最让作者反感的两件事情是“卧冰求鲤”和“郭巨埋儿”。 B．鲁迅在日本留学时认识了一位朋友，当时彼此都没什么好感，但回国偶遇之后，交往甚密，这位朋友是范爱农。 C．白龙马原为东海龙王之三太子小白龙，因纵火烧了玉帝赐的明珠被贬到鹰愁涧后化作白马驼负唐僧取经。 D．孙悟空大闹天宫后，被如来佛祖压在五行山下，受苦五百年，后受佛祖规劝，皈依佛门，保唐僧取经，得成正果。 4．“裙钗本是修成怪，为子怀仇恨泼猴。行者虽然生狠怒，因师路阻让娥流。先言拜借芭蕉

苏州青商会理事名单-推荐下载

2014年度苏州青商会理事名单 理事 王明苏州友通数码科技发展有限公司董事长 王栋苏州天诚家具有限公司总经理 王琛苏州市电讯工程有限公司总经理 王建华昆山科望快速印务有限公司董事长 朱广苏州市名人建筑装饰工程有限公司总经理 仲志刚苏州金鼎建筑装饰工程有限公司常务副总经理任国强江苏天创科技有限公司总经理 华敏江苏群峰教育集团有限公司董事长 刘圣苏州旭创科技有限公司总经理 刘杨苏州沸点科技有限公司董事长 庄勇中海发展（苏州）有限公司总经理 孙中心东吴证券股份有限公司副总裁 严铭苏州药食草堂养生食品有限公司总经理 杨璟（女）苏州市卓信投资咨询有限公司总经理 杨传东渣打银行（中国）有限公司苏州分行行长 杨建春苏州市白领家居广场(汇海隆台湾馆)董事长束兰根交通银行苏州分行行长 肖峻涛江苏瀚远科技股份有限公司总经理 吴志祥苏州同程旅游网络科技有限公司CEO 吴奇岷苏州瑞基集团有限公司董事长 何文健苏州创越纺织品有限公司董事长 邹柱峰苏州市星火管桩有限公司总经理 沈毅吴江区百富丽纺织品有限公司总经理 沈孝丰江苏恒达城建开发集团董事长兼总经理 张杰苏州市华通装饰有限公司总经理 张伟栋苏州创元数码映像设备有限公司总经理 张勇坚苏州市苏房集团有限公司总经理 陆军夷苏州永利置业有限公司总经理 陆瑾鹰（女）太仓市好滋味食品有限公司董事长 周芝福昆山嘉华电子有限公司总经理 胡颖（女）慧思科投资咨询（苏州）有限公司总裁 胡艺春昆山三维园艺有限公司董事长 俞金键（女）江苏华佳投资集团执行董事 勇坚苏州合润房地产开发有限公司董事、总经理夏永强诺亚（苏州）财富管理中心总经理

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江苏省苏州市姑苏区高二下学期地理期末考试试卷

江苏省苏州市姑苏区高二下学期地理期末考试试卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共18题；共80分) 1. （4分） (2017高二下·静海月考) 2013年10月12日，北京香山红叶节开幕。据香山红叶物候观测小组的统计数据显示，19日，红叶平均变色率为43%，24日达到了60%。下图为香山某地的等高线地形图，据此回答下列各题。 （1）公园管理部门计划在甲地和山峰之间修建观光索道设计缆车的运行速度为每分钟100米。下列说法可信的是（） A . 从甲地上行过程中观赏到红叶的变色率逐渐降低 B . 从甲地乘缆车到达山峰需超过37分钟 C . 缆车的起止点的相对高度为575米 D . 游客发现乙处红叶林长势明显好于丁处 （2）红叶节期间游客沿景观步道从丁处开始游览，可能看到的有（） A . 位于甲处的缆车站 B . 位于乙处的观景台 C . 游步道旁小河河水枯竭 D . 峰顶山层林尽染

2. （4分）地震产生的次生地质灾害对抗震救灾产生了极其不利的影响，下列说法不正确的是（） A . 地震引起狂风、暴雨，致使电信中断，房屋倒塌 B . 地震引起水库、湖坝崩塌给下游地区造成洪水危害 C . 地震引起滑坡、泥石流阻断交通，增加救援人员和物资运输的难度 D . 地震引起山体滑坡堵塞河道，危害下游人民生命财产安全 3. （4分） (2019高二上·温州期末) 在水汽充足、微风及大气稳定的情况下，相对湿度达到 100 时，空气中的水汽便会凝结成细微的水滴悬浮于空中，使地面水平的能见度下降，这种天气现象称为雾，下图为我国南方某风景区山腰与山麓各月平均雾日比较图，读图完成下列小题。 （1）山腰各月平均雾日多于山麓的原因是（） A . 风力微弱 B . 水汽较多 C . 凝结核多 D . 植被茂盛 （2）大雾天气多，其影响表现为（） A . 天气多变，游客急剧减少 B . 空气质量下降，诱发呼吸道疾病 C . 视线下降，影响缆车运行 D . 气温变化和缓，茶叶的品质优良 4. （4分） (2016高一下·双峰期中) 如图：在静风条件下某市PM2.5浓度日均等值线分布（单位：微克/立

“别墅”营销策划方案案例

“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：

A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。

博思堂品牌规划与实施

博思堂品牌规划与实施 博思堂品牌规划与实施 一、博思堂品牌的最大价值来自客户 1）地产业务 －客户性质：万科、龙湖、顺弛、天健等全国或当地领导品牌。 －服务内容：形象塑造及主力产品推广 2）零售业务 －客户性质：万佳百货/广东地区最大的零售企业，年营业额16亿。 －服务内容：珠三角地区品牌规划、推广 3）IT业务 －客户性质：华为科技。中国最大的民营高科技公司。 －服务内容：形象和产品推广 客户的品牌是广告公司品牌的重要部分，这是服务行业的重要特点。 二、博思堂品牌的专业性 博思堂主营业务包括三大行业：其中70％来自地产。 全公司共有40多名职员，只为三个行业服务，三位总监负责品质操纵。 服务内容涉及：市调、策略规划、创意、品牌、媒体、代理、监测等。 三、博思堂品牌推广的接触点： 1、博思堂是专业展销会的组合机构 2、博思堂是专业咨询单位的合作机构 3、博思堂是广告联盟组织的发起机构 四、博思堂品牌推广的步骤： 第一时期：目标--深圳本土新一代广告公司。突破点：客户。成效：增大知名度 第二时期：目标--深圳最专业、最规范的广告公司。突破点：人员。成效：保证客户质量第三时期：目标—中国优秀的特色广告公司。突破点：业务范畴。成效：全国性阻碍力

第四时期：目标—向国际看齐的综合性广告公司。突破点：行业交流。成效：―服务理念 五、博思堂品牌推广的核心产品 （一）策略 1、博思堂-房地产项目五点一线包装推广 2、博思堂-整合市场攻击策略 3、博思堂-创意地产推广策划 （二）品牌 博思堂BBP全过程品牌建立体系 六、博思堂专业品牌的核心-- 人员 1、分层、多点、频密的培训 2、提倡个人修炼和自我完善 3、聘请优秀人才，带动团队提升 七、博思堂专业品牌保证--信息流 1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛 2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段 3、市调：建立庞大有效的本地化市场调查监测体系 资料预备： 1、“关于品牌”的简介 2、海报 3、展览会照片 4、报纸刊物的宣传

江苏省苏州市姑苏区2019-2020学年九年级上学期期末考试数学试卷

苏州市2020年阳光指标学业水平调研卷 初三数学 2020.1 (本调研卷由选择题、填空题和解答题组成，共28题，满分130分，考试时间120分钟.) 注意事项: 1.答题前，考生务必将学校、班级、姓名、调研号等信息填写在答题卡相应的位置上. 2.答选择题必须用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦 干净后，再选涂其他答案;答非选择题必须用0. 5毫米黑色墨水签字笔写在答题卡指定 的位置上，不在答题区域内的答案一律无效;如需作图，先用2B 铅笔画出图形，再用 0. 5毫米黑色墨水签字笔描黑，不得用其他笔答题. 3.考生答题必须答在答题卡相应的位置上，答在调研卷和草稿纸上一律无效. 一、选择题(本大题共10小题，每小题3分，共30分.在每小题所给出的四个选项中，恰有一项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母代号填涂在答题卡相应位置上.) 1.下列方程中，关于x 的一元二次方程是 A. 23x += B. 1x y += C. 2230x x --= D. 211x x + = 2.某班有6个学习小组，每个小组的人数分别为5 ,6 ,5 ,4,7 ,5，这组数据的中位数是 A. 5 B. 6 C. 5.5 D. 4.5 3.如图，在ABC ?中，点,D E 分别为边,AB AC 的中点，若2DE =，则BC 的长度为 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 4.如图，一个圆形飞镖板被分为四个圆心角相等的扇形，若大圆半径为2，小圆半径为1，则 阴影部分的面积为 A. π B. 32π C. 3π D. 52 π

5.二次函数2 2y x x =-图像的顶点坐标是 A.(1，1) B.(－1，1) C.(1，－1) D.(－1，－1) 6.关于x 的一元二次方程220ax ax b --=有一个实数根1x =，则下面关于该方程的判别式 ?的说法正确的是 A. 0?> B. 0?= C. 0?< D.无法确定 7.如图，将矩形ABCD 沿对角线AC 折叠，点B 的对应点为点,B AB '与CD 相交于点F , 若1 3,sin 2 AB CAB =∠= ，则DF 的长度是 A. 1 B. 2 C. 3 D.3 8.在如图所示的正方形网格中，⊙O 的内接ABC ?的顶点均为格点，则tan A 的值为 A. 35 B. 34 C. 12 D. 1225 9.如图，已知⊙O 的弦8AB =,以AB 为一边作正方形ABCD , CD 边与⊙O 相切，切点为 E ，则⊙O 半径为 A. 10 B. 8 C. 6 D. 5 10.如图，已知二次函数2 43(0)y mx mx m m =-+>的图像与x 轴交于,A B 两点，与y 轴交 于点C ，连接,AC BC ，若CA 平分OCB ∠，则m 的值为

别墅销售策划案

长岛.销售策划案 一、上月销售数据分析： 1.销售情况 本月未发布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积5134.46平米，合同总价67734537元。针对目前销售情况，制作以下表格分析。 销售状况布局图： 红色：表示以前认购粉色：表示本月认购灰色：表示暂不发售 参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约，仍大多选择靠近社区中央部分的房屋，但通过本月销售说辞的有效引导，已增加了客户向社区边缘户型的选择。

各户型销售对比图： 通过上图、表分析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减，以前销售看好的投资户型D，在本月没有认购，表明了此间投资者的观望与谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。 2.来电来访客户情况： 截止5月30日，我项目部本月共计接待来电26组，其中有效来电12组，即留有联系方式的；接待到访41组，其中完整填写来访客户问询档案的26组。 现就此26组意向性客户，进行罗列分析。 注：单位/组

来访客户认购客户

通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。

上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成交比例较大，因此，外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上，应进一步落实。

上图显示，我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点，应放在CBD地区。 针对目前客户群中购买力最强的私企老板、公司高管，高级俱乐部的合作、宣传，势在必行。

姑苏区发展战略规划

实习报告 题目：苏州市姑苏区发展战略规划 学生姓名张鹏 指导教师年福华 学院环境科学与工程学院 专业地理与城乡规划 日期 2014.6.30-2014.7.12

1.规划总则...................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.1规划背景........................................................................................... 错误！未定义书签。 1.2新规划范围....................................................................................... 错误！未定义书签。 1.3规划期限........................................................................................... 错误！未定义书签。 1.4规划依据........................................................................................... 错误！未定义书签。 1.5规划原则........................................................................................... 错误！未定义书签。 2.姑苏区基本概况.......................................................................................... 错误！未定义书签。 2.1自然地理........................................................................................... 错误！未定义书签。 2.3社会经济概况................................................................................... 错误！未定义书签。 3.姑苏区发展现状分析.................................................................................. 错误！未定义书签。 4.姑苏区SWORT分析.................................................................................. 错误！未定义书签。 4.1发展优势........................................................................................... 错误！未定义书签。 4.2发展劣势........................................................................................... 错误！未定义书签。 4.3发展机遇........................................................................................... 错误！未定义书签。 4.4发展挑战........................................................................................... 错误！未定义书签。 5.总体要求...................................................................................................... 错误！未定义书签。 5.1指导思想........................................................................................... 错误！未定义书签。 5.2战略目标........................................................................................... 错误！未定义书签。 5.3战略措施........................................................................................... 错误！未定义书签。 5.4发展定位........................................................................................... 错误！未定义书签。 5.5战略空间布局................................................................................... 错误！未定义书签。 6.产业发展重点.............................................................................................. 错误！未定义书签。 6.1产业现状........................................................................................... 错误！未定义书签。 6.2重点选择与产业导向....................................................................... 错误！未定义书签。 7.保障措施...................................................................................................... 错误！未定义书签。 7.1完善配套政策................................................................................... 错误！未定义书签。 7.2优化发展环境................................................................................... 错误！未定义书签。 7.3集聚培养人才................................................................................... 错误！未定义书签。 7.4推进项目建设................................................................................... 错误！未定义书签。

江苏青年商会名单

江苏省青年商会名单 江苏省青年商会第二届顾问名单（共41名） 胡道才江苏省人民法院副院长 邵建东江苏省人民检察院副检察长 邵军中共江苏省委统战部副部长、省工商联党组书记 魏然江苏省发展和改革委员会副主任 张乐夫江苏省经济贸易委员会党组成员，省乡镇企业管理局、省中小企业局副局长李奇江苏省科技厅副厅长 孙学顺江苏省公安厅党委委员、机关党委书记 陈励阳江苏省劳动和社会保障厅副厅长 王译萱江苏省国土资源厅副厅长 汪祝君江苏省交通厅副厅长 龚怀进江苏省信息产业厅副厅长 赵进江苏省对外贸易经济合作厅副厅长 柏仇勇江苏省环境保护厅副厅长 王鲁宁江苏省政府国有资产监督管理委员会纪委书记 张士龙江苏省国家税务局副局长 徐锦辉江苏省地方税务局副局长 杨勇江苏省工商行政管理局副局长 张亚青江苏省质量技术监督局副局长 叶耀宇江苏省食品药品监督管理局副局长 卢艳光（女）江苏省出入境检验检疫局副局长 查斌仪江苏省政府金融办副主任 何昌林江苏省工商联党组成员、副主席 何燕（女）江苏省银监局纪委书记 阎波江苏省保监局局长助理 严伯进江苏省证监局副局长 陈耀才江苏省建筑工程管理局副局长 胡长征江苏银行副行长 顾士新江苏省农村信用社联合社副社长

唐金新中国工商银行江苏省分行纪委书记 张建良中国农业银行江苏省分行副行长 黄建忠中国银行江苏省分行行长助理 沈义明中国建设银行江苏省分行常务副行长 周桂娟（女）中国农业发展银行江苏省分行副行长 王武平国家开发银行江苏省分行副行长 徐斌交通银行南京分行副行长 焦世经中信银行南京分行行长 沈建华夏银行南京分行行长 章子华光大银行南京分行行长 莫宝鸿广东发展银行南京分行行长 杨建军深圳发展银行南京分行行长 蒋锡培中国企业联合会、中国企业家协会副会长 江苏省青年商会第二届特邀常务理事名单（共42名） 汤小夫江苏省人民法院民二庭庭长 严正华江苏省人民检察院民事行政检查处处长 秦海涛中共江苏省委组织部组织二处处长 吴卫东中共江苏省委统战部经济处副处长 丁荣余江苏省发展和改革委员会办公室主任 吴强江苏省中小企业局发展与服务处处长 王建华江苏省科技厅法规处副处长 陆权江苏省公安厅直工处副调研员 莫小安江苏省财政厅行政执法处副处长 金鑫江苏省劳动和社会保障厅劳动工资处处长 宋玉波江苏省国土资源厅土地利用管理处处长 严志明江苏省交通厅政治处副处长 朱益民江苏省对外贸易经济合作厅综合处处长 朱玉文江苏省环保厅宣教处副处长 邹二男江苏省人民政府国有资产监督管理委员会群众工作处处长张爱球江苏省国家税务局征管处处长 王国强江苏省地方税务局政策法规处副处长 金宝林江苏省工商行政管理局商标处处长

别墅项目销售策划方案

别墅项目销售策划方案 会议方案编制： 发起部门：日期：年月日 相关部门审阅： **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日公司领导审批：

公司负责人：日期：年月日 一、从别墅的大环境 1、概述 别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征 中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征： ·别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用； ·别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造； ·别墅必须体现个性化，不能大批量生产。 3、分类 从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求 这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求； ⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。 这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大； ⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。 例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅； ⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。 在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里； ⑸办公型的别墅 一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用； ⑹投资型别墅 由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

2018-2019学年江苏省苏州市姑苏区八年级(下)期末数学试卷

2018-2019学年江苏省苏州市姑苏区八年级（下）期末数学试卷 一、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分．） 1．（2分）若二次根式有意义，则x的取值范围是（） A．x＞1B．x≥1C．x＜1D．x≤1 2．（2分）剪纸是潍坊特有的民间艺术，在如图所示的四个剪纸图案中．既是轴对称图形又是中心对称图形的是（） A．B．C．D． 3．（2分）下列二次根式中，可与合并的二次根式是（） A．B．C．D． 4．（2分）完成以下任务，适合用抽样调查的是（） A．调查你班同学的年龄情况 B．为订购校服，了解学生衣服的尺寸 C．对北斗导航卫星上的零部件进行检查 D．考察一批炮弹的杀伤半径． 5．（2分）下列说法：①“掷一枚质地均匀的硬币，朝上一面可能是正面”；②“从一副普通扑克牌中任意抽取一张，点数一定是3”（） A．只有①正确B．只有②正确C．①②都正确D．①②都错误 6．（2分）若P1（x1，y1），P2（x2，y2）是函数y＝图象上的两点，当x1＞x2＞0时，下列结论正确的是（）A．0＜y1＜y2B．0＜y2＜y1C．y1＜y2＜0D．y2＜y1＜0 7．（2分）如图，在平行四边形ABCD中，点E在边DC上，连接AE并延长交BC的延长线于点F，若AD＝3CF，那么下列结论中正确的是（） A．FC：FB＝1：3B．CE：CD＝1：3C．CE：AB＝1：4D．AE：AF＝1：2．

8．（2分）如图，点A是射线y═（x≥0）上一点，过点A作AB⊥x轴于点B，以AB为边在其右侧作正方形ABCD，过点A的双曲线y＝交CD边于点E，则的值为（） A．B．C．D．1 9．（2分）如图，四边形OABC和四边形BDEF都是正方形，反比例函数y＝在第一象限的图象经过点E，若两正方形的面积差为12，则k的值为（） A．12B．6C．﹣12D．8 10．（2分）如图，正方形纸片ABCD的边长为4cm，点M、N分别在边AB、CD上．将该纸片沿MN折叠，使点D 落在边BC上，落点为E，MN与DE相交于点Q．随着点M的移动，点Q移动路线长度的最大值是（） A．2 cm B．4 cm C．cm D．1 cm 二．填空题（本大题共8小题，每小题2分，共16分．把答案直接填在答题卡相应位置上．） 11．（2分）抛掷一枚质地均匀的骰子1次，朝上一面的点数不小于3的概率是． 12．（2分）一水塘里有鲤鱼、鲢鱼共10000尾，一渔民通过多次捕捞试验后发现，鲤鱼出现的频率为0.36，则水塘