外贸业务员考试真题10年5月操作实务试卷(A卷)

外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共16页）

总分复查人

2010年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（A 卷）

（考试时间：2010年5月16日 下午2:00—4:30）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan 的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。

当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。 9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：

1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP 螺纹。 2．产品报价及装箱信息如下： 规格 (英寸) 含税价 （元/套） 订购数量 （套）

每套重量 （千克） 数量/箱 （套） 毛重/箱 （千克） 净重/箱

（千克） 箱/托盘 毛重/托盘 （千克） 净重/托盘

（千克） 1/2 7.35 17280 0.15 160 25.00 24.00 27 685.00 675.00 1 15.75 9600 0.35 60 22.00 21.00 40 890.00 880.00 1-1/2 33.6 3840 0.75 24

19.00

18.00

40

770.00

760.00

合计

30720

其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米 3．增值税率：17% 4．月生产能力：50000套/月 5．付款方式：交货后1周内付款 6．交货地点：工厂交货

当日，叶聪华给Phillip Duncan 寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：

Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K.

Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread

1/2 17280 1.16 1 9600 2.48 1-1/2

3840

5.31

9月9日，叶聪华收到Phillip Duncan 回复的电子邮件，具体内容如下：

发件人： duncan@ram. com 此框贴“阀门”图案

此框尺寸为5.7cm ×3.7cm

收件人： conghuaye@https://www.wendangku.net/doc/1c3933132.html, 日 期： 2008-09-09 00:51:29

主 题： Counter-offer on Forged Brass Ball Valves 附 件： Forged Brass Ball Valves. jpg

Dear Mr. Ye,

座位号

Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows:

Commodity

Size

(inch)

Quantity

(sets)

Unit Price (USD/set)

CFR Southampton, U.K.

Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread

1/2 17280 1.06 1 9600 2.26 1-1/2 3840 4.82

Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date.

The other terms of your offer remain unchanged.

We are looking forward to receiving your early reply.

Best regards,

Yours truly,

Phillip Duncan

Manager

Ram Trading Co., Ltd.

Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.

Tel: 0044-23-80233399

Fax: 0044-23-80233396

E-mail: duncan@ram. com

1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。（3分）

2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。

请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（9分）

外贸业务操作实务试卷（A卷）第2页（共16页）

3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。

请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。（6分）

（1）付款：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。

（2）交货：收到20%货款后的45天内交货。

（3

）有效期：2008年9月16日前复到有效。

1．2008年9月10日，Phillip Duncan回复，如果我方同意全部货款用海运提单日期后60天承兑交单支付，将接受我方还价并下订单。如果成交，本年度内将再下2倍于此量的订单；否则，将另觅卖主。鉴于该客户以前较好的交易记录，为了不失去这个老客户，叶聪华计划接受其支付方式，并向中国出口信用保险公司浙江省分公司申请Ram Trading Co., Ltd.的信用限额。

请你以外贸业务员叶聪华的身份，填写信用限额申请表（见下表），并在序号（1）~（15）处填写相应内容。填写时，假设按Phillip Duncan回复内容签订销售合同。（5分）

注：2008年年初，浙江安妮进出口有限公司已与中国出口信用保险公司浙江省分公司签订了本年度的短期出口信用保险的统保保险协议。

适用于非信用证结算方式

中国出口信用保险公司

China Export & Credit Insurance Corperation

信用限额申请表

企业编号081390

保险单号：CH000814买方信息

被保险人名称：（1）买方代码：（略）注册号：（略）

买方国家：（11）

名称：（12）

地址：（13）

电话：（14）传真：（15）

被保险人申请本信用限额的买方与签订贸易合同的买方是否一致：●是○否

申请限额

支付方式：（2）

期限：（3）天

金额：USD（4）

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外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第4页 （共16页）

销售合同情况

1．预计本年合同总金额 USD （5） 2．合同付款条件

支付方式：（6） 期限：（7） 天 3．当前合同总金额 USD （8） 4．合同执行时间（略） 第1批从 至 第2批从 至 5．预计出运批次共2次 6．单批金额（略） 最高USD 最低USD 7．出口商品名称 （9）

8．运输方式（10） □海运 □空运 □陆运 □海陆联运 9．其他说明（略）

与该买方以往交易情况 1．以往最早成交年份：2005年 2．开始放账年份：×××年 3．上年交易情况：

L/C: USD121500.00 D/P: USD0.00 D/A & OA: USD0.00 4．买方付款表现

●及时 ○尚可 ○较慢 5．当前有无拖欠 ○有 ●无

担保人信息（略） 买方代码： 所在国家： 名称： 地址： 注册号： 城市： 电话： 传真：

序

号 拖欠金额 （USD ） 拖欠天数 （天） 买方指定托收银行信息（略） 无 无 SWIFT ： 名称： 地址：

以下由保险人填写

被保险人声明：

以上内容正确无误，如有虚假，保险人有权拒赔有关损失。

（盖章） 2008 年 9 月 10 日

保险人收到时间 年 月 日 保险人登记号

2． 9月17日，叶聪华收到中国出口信用保险公司浙江省分公司对Ram Trading Co., Ltd.的信用限额审批单，采用海运提单日期后60天承兑交单支付方式的出口信用限额为10万美元。

通过反复磋商，9月17日，双方最终达成如下条款：

（1）单价：1/2英寸为1.10美元/套、1英寸为2.40美元/套、1-1/2英寸为5.10美元/套，CFR 英国南安普敦港。 （2）数量：1/2英寸为17280套、1英寸为9600套、1-1/2英寸为3840套。

（3）支付：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款海运提单日期后60天承兑交单支付。

（4）运输：收到20%货款后的45天内装运货物，从中国上海港海运至英国南安普敦港，允许转运和不允许分批装运。

请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号（1）~（11）处填写相应内容）。（12分）

SALES CONTRACT

No. AN0900223 Date: September 17, 2008 THE SELLER : Zhejiang Annie Import and Export Co., Ltd.

No.1298 Huaxing Road, Hangzhou, China

Tel: 0086-571-89991357 Fax: 0086-571-89991358

THE BUYER : Ram Trading Co., Ltd.

9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K. Tel: 0044-23-80233399 Fax: 0044-23-80233396

This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：

Commodity & Specification Quantity Unit Price Amount

（1）（2）（3）（4）

Total

Contract Value (In Words):（5）

Packing:（6）

Time of Shipment:（7）

Port of Loading and Discharge:（8）

Transshipment is（9）and partial shipment is（10） .

Insurance: Covered by the Buyer.

Payment:（11）

Documents:

+ Invoice signed in ink in triplicate.

+ Packing List in triplicate.

+ Full set of clean on board ocean Bills of Lading marked “freight prepaid”, made out to the order of the Shipper, blank endorsed, notifying the Buyer.

+ GSP Certificate of Origin Form A issued by CIQ.

+ Seller’s Certified Copy of Fax dispatched to the Buyer within one day after shipment advising name, quantity and amount of goods, number of packages, container No., name of vessel and voyage No., and date of shipment.

Other Terms: (omitted)

This contra ct is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.

Signed by:

THE SELLER: THE BUYER:

2008年9月23日，浙江安妮进出口有限公司收到Ram Trading Co., Ltd. 电汇的20%合同金额后，叶聪华指示浙江玉环福可阀门厂安排生产黄铜球阀。

叶聪华在浙江玉环福可阀门厂完成大部分黄铜球阀生产时，办理订舱、报检、报关和申领普惠制原产地证。

11月5日，按出口合同要求在上海港装运黄铜球阀后取得以下海运提单：

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外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第6页 （共16页）

1. Shipper

ZHEJIANG ANNIE IMPORT AND EXPORT CO., LTD. NO.1298 HUAXING ROAD, HANGZHOU, CHINA B/L No. NGBFXT001568

中海集装箱运输（香港）有限公司

CHINA SHIPPING CONTAINER LINES(HONGKONG) Cable:CSHKAC Telex: 87986 CSHKAHX

Port-to-Port or Combined Transport

BILL OF LADING

2. Consignee

RAM TRADING CO., LTD.

9 CIVIC CENTRE ROAD, SOUTHAMPTON, HAMPSHIRE SO14 7SJ, U.K.

TEL: 0044-23-80233399 FAX: 0044-23-80233396 RECEIVED in external apparent good order and condition, except otherwise noted. The total number of containers or other packages or units shown in the Bill of Lading receipt, is said by the shipper to contain the goods described above, which description the carrier has no reasonable means of checking and is not part of the Bill of Lading. One original Bill of Lading should be surrendered, except clause 22 paragragh 5, in exchange for delivery of the shipment. Signed by the consigned or duly endorsed by the holder in due course. Whereupon the other original(s) issued shall be void. In accepting this Bill of Lading, the Merchants agree to be bound by all the terms on the face and back hereof as if each had personally signed this Bill of Lading.

WHEN the place of Receipt of the Goods is an inland point and is so named herein, any notation of “ON BOARD”, “SHIPPED ON BOARD” or words to like effect on this Bill of Lading shall be deemed to mean on board the truck, trail car, air craft or other inland conveyance (as the case may be), performing carriage form the Place or Receipt of the Goods to the Port of Loading.

SEE clause 4 on the back of this Bill of Lading (Terms continued on the back hereof Read Carefully)

ORIGINAL

3. Notify Party (carrier not to be responsible for failure to notify) RAM TRADING CO., LTD.

9 CIVIC CENTRE ROAD, SOUTHAMPTON, HAMPSHIRE SO14 7SJ, U.K.

TEL: 0044-23-80233399 FAX: 0044-23-80233396 4. Pre-carriage by

5. Place of Receipt

6. Ocean Vessel Voy. No. XIN YA ZHOU V . 0023W

7. Port of Loading SHANGHAI, CHINA

8. Port of Discharge SOUTHAMPTON, U.K.

9. Place of Delivery

10. Final Destination (of the goods-not the ship)

11. Marks & Nos. Container Seal No. 12. No. of Containers or Packages

13. Description of Goods 14. Gross Weight 15. Measurement RAM AN0900223 SOUTHAMPTON CARTON NO ：1-428

12 PALLETS

FORGED BRASS

BALL

V ALVES

FREIGHT COLLECT

9260.00KGS

11.616CBM

16. Description of Contents for Shipper’s Use Only (CARRIER NOT RESPONSIBLE) 17. Total Number of containers and/or packages (in words)：TWELVE PALLETS ONLY 18. Freight & Charges 19. Revenue Tons 20. Rate

21. Per

22. Prepaid

23. Collect

24. Ex. Rate: 25. Prepaid at

26. Payable at SHANGHAI

27. Place and date of issue SHANGHAI, NOVEMBER 5, 2008 28. Total Prepaid 29. No. of Original B(s)/L THREE (3)

Signed for the Carrier

CHINA SHIPPING CONTAINER LINES

(HONGKONG)

王 力

1．请你以外贸业务员叶聪华的身份，根据第二大题签订的No. AN0900223出口合同，审核以上海运提单，找出不符之处并加以改正。（6分）

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2．海运提单修改正确后，叶聪华备齐合同规定的全套单据和远期托收汇票到中国银行浙江省分行办理托收手续。同时，叶聪华填写《短期出口信用保险统保保险出口申报单》，向中国出口信用保险公司浙江省分公司申报出口并支付这笔业务的保险费。

11月19日，叶聪华接到中国银行浙江省分行通知，Ram Trading Co., Ltd.拒绝承兑远期托收汇票，原因是黄铜球阀在当地市场价格与签订销售合同时的当地市场价格相比下滑了近一半。

请问叶聪华对此情况该如何处理。（3分）

3．经中国出口信用保险公司浙江省分公司协调，Ram Trading Co., Ltd.同意按合同金额的95%付款。 请问此种情况下，叶聪华是否需要向当地外汇管理局办理差额核销手续，为什么？（3分）

4．叶聪华在通知浙江玉环福可阀门厂开增值税发票时需注意哪些事项？（3分）

四、进口磋商和签约操作（共20分）

2009年7月1日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞（英文名Tom ）接到了佛山市颂梅木材有限公司向其购买非洲楝木Sapelli Log （非贵重木材）（见下图）意向订单：原产地喀麦隆，直径60 ~ 80厘米，长度5米以上（含5米），数量150米3，切片级，单价7345元/米3（含税价）。经查询，该非洲楝木的海关商品编码为4403499090，海关监管证件代码为8A ，进口关税率为0，进口环节增值税率为13%，计量单位为立方米和千克。

7月6日，谢飞经朋友介绍向经营非洲楝木的香港U.A.C.C. (Pacifique) S.A.询价。 7月7日，谢飞收到U.A.C.C. (Pacifique) S.A.销售经理Jackie Wang 如下报价邮件：

发件人： jackiewang@https://www.wendangku.net/doc/1c3933132.html, 此框贴“非洲楝木”图案

此框尺寸为5.7cm ×3.7cm

收件人： tomxie@https://www.wendangku.net/doc/1c3933132.html, 日 期： 2009-7-7 9:50:17 主 题：

Offer on Sapelli Log

附件：Sapelli Log. jpg

Dear Tom,

Thanks for your inquiry on July 6, 2009. Our offer is as follows:

Goods:Sapelli Log

Diameter: 60-80cm Length: 5m and up Grade: Slicing grade Origin: Cameroon

Unit Price: EUR440.00/ m3, FOB Douala, Cameroon

Quantity:150m3

Packing: packed in 6×40’GP FCL

Payment: by L/C at sight

Delivery Time:within 45 days after receipt of the relevant L/C

This offer is valid subject to your reply here before July 22, 2009.

Awaiting your early reply.

Yours truly,

Jackie Wang

Sales Manager

U.A.C.C. (Pacifique) S.A.

18th Floor, Tacwood Plaza, 32 Des V oeux Road, Central, Hong Kong

Tel: 00852-2581-3097 Fax: 00852-2581-3099

E-mail: jackiewang@https://www.wendangku.net/doc/1c3933132.html,

1．经谢飞查询，从杜阿拉港到广州港的海上运费为3000美元/40英尺柜，“一切险”的保险费率为2‰，广州港报关和集港费用为2500元人民币/40英尺柜，由目的港广州到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；其他国内进口费用按国内销售价格的1%计算；当日汇率按1欧元=9.50/9.58元人民币计，1美元= 6.82/6.85元人民币计。

请根据国外客户报价计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）

2．双方就检验与索赔条款达成的协议为：“货物到达目的港后，如发现到货的规格或数量/重量与合同不符，除应由保险公司或船公司负责外，买方于货物到岸卸货后60天内，凭中国出入境检验检疫局出具的检验证书向卖方索

外贸业务操作实务试卷（A卷）第8页（共16页）

赔；卖方收到买方索赔通知后，如果在30天内不答复，应视为卖方同意买方的一切索赔。”

请以外贸业务员谢飞的身份，用英文书写该检验与索赔条款。（5分）

五、申请开证业务操作（共15分）

2009年8月14日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞通过与U.A.C.C. (Pacifique) S.A.的反复磋商，达成以下的主要协议条款：

1．商品：非洲楝木，直径60 ~ 80厘米，长度5米以上（含5米），切片级，原产地喀麦隆

2．数量：150米3

3．价格：420欧元/米3，FOB喀麦隆的杜阿拉（Douala, Cameroon）

4．金额：63000欧元

5．运输：最迟在2009年10月1日装运，从喀麦隆杜阿拉运至中国广州，允许转运和不允许分批装运

6．付款：凭卖方汇票即期付款信用证，在2009年8月28日之前开立，在装运日后21天内交单

7．保险：由买方投保

8．单据：（1）手签的商业发票一式五份

（2）装箱单一式五份，注明每根原木的直径、长度和体积

（3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费到付，通知开证申请人

（4）喀麦隆官方机构签署的原产地证书一式三份

（5）喀麦隆官方检疫部门出具的植物检疫证明一份正本二份副本

请以外贸业务员谢飞的身份，于8月18日向中国银行广东省分行办理申请电开信用证手续前，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：

（1）通知行是BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED；

（2）所有单据显示信用证号码。

IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION

To: Date:

（）Issue by airmail Credit No.

（）With brief advice by teletransmission

（）Issue by teletransmission Date and place of expiry

（）Issue by express

Applicant Beneficiary

外贸业务操作实务试卷（A卷）第9页（共16页）

Advising Bank Amount

Partial shipments Transshipment Credit available with

（）allowed （）not allowed （）allowed

（）not allowed

By（）sight payment （）acceptance

（）negotiation （）deferred payment at

against the documents detailed herein

（）and beneficiary's draft(s) for % of invoice value

at sight

drawn on

Loading on board:

Not later than:

For transportation to:

（）FOB（）CFR（）CIF（）other terms

Documents required: (marked with×)

1.（）Commercial Invoice in copies indicating

2.（）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight [ ] to collect / [ ]prepaid”

notifying .

（）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy of Railway Bills issued by showing “freight []to collect/

[] prepaid” [] indicating freight amount and consigned to____________

3.（）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value showing claims payable in China in the same currency of the

draft，blank endorsed, covering

4.（）Packing List/Weight Memo in copies indicating

5.（）Certificate of Quality in copies issued by .

6.（）Certificate of Origin in copies issued by .

（）Other documents, if any

Description of goods:

Additional instructions:

1.（）All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account.

2.（）Documents must be presented within days after date of shipment but within the validity of this credit

3.（）Both quantity and credit amount percent more or less are allowed

（）Other terms, if any

STAMP OF APPLICANT:

六、其他进口业务操作（共15分）

根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。

1．外贸业务员谢飞办理好申请开证、订舱、投保等业务后，2009年10月13日，接到中国银行广东省分行的到单通知和全套副本单据。其中，货物实际装运数量为148.5米3，总金额为62370欧元。

外贸业务操作实务试卷（A卷）第10页（共16页）

请问该货物数量和金额是否符合信用证要求，为什么？（5分）

2．10月20日，广东榕林进出口有限公司对外付汇。顺利办理好进口报检和通关手续后，11月4日，货物运到佛山市颂梅木材有限公司仓库。经检验，货物符合质量要求，双方随即签署交接单并完成货款结算。

请根据以下条件，核算该笔业务的进口利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（5分）

（1）由目的港到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；

（2）报关、集港费用为2500元人民币/40英尺柜；

（3）其他国内费用合计为10500元人民币；

（4）按照1美元＝6.82元人民币汇率支付了国外运费18000美元；

（5）按照1欧元＝10.00元人民币汇率支付了国外保费150.60欧元；

（6）10月20日进口付汇时，欧元汇率为1欧元＝10.18/10.26元人民币。

3．请你以外贸业务员谢飞的身份，结合以上进口利润核算情况，谈谈该笔业务在风险管理方面应吸取哪些教训。（5分

外贸业务操作实务试卷（A卷）第11页（共16页）

外贸业务经典面试问题

1:用3到5分钟做个自我介绍。（观察其是否思路清晰） 2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德） 3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实） 4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验） 5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变） 6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神） 8:你的优势是什么？你的缺点是什么？ 9:你目前有没有现成的客户资源？ 外贸业务员面试中的三十条常见问题 1."Tell me about yourself"。 简要介绍你自己。 2."Why are you interested in this position？" 你为什么对这份工作感兴趣？ 3."What are your strengths？" 谈谈你的优势？ 4."What is Your Biggest Weakness？" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5."Why do You Feel You are Right for this Position？" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6."Can you give me the highlights of your resume？" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？

7."Why did you choose your major？" 你为什么选择这个专业？ 8."What are your interests？" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9."What are your short and long term goals？" 你对于短期和长期的目标是什么？ 10."Tell me how your friends/family would describe you？" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11."Using single words，tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12."What motivates you to succeed？" 你争取成功的动力是什么？ 13."What qualities do you feel are important to be successful in_____（i.e.customer service）？" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14."What previous experience has helped you develop these qualities？" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15."Can you give me an example of teamwork and

外贸业务员考试复习计算题

考试补充计算题 1、某商品出口总成本为48000元人民币，出口销售价为CFR7500美元，其中运费21美元， 汇率如果按当时的银行牌价1美元=8.3元人民币计算，求该商品的换汇成本和盈亏率。 2、某公司出口某商品，按CIF报价，总货值是10,000美元，其中海运费是300美元，保险 费是55美元，总成本是79,000人民币。如果收汇当天的汇率是825人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是810人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？ 3、我对外出售商品一批，报价CIF ××港，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和 战争脸，两者费率合计为0．7％），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？ 1、有一批出口到某国某港的货物，发票总额为CIF10000人民币，现发票总金额的110％投保一切险和战争险，设一切的费率为0.5%,战争险的费率为0.04％，求应付多少保险费？解：10000×(0.5%+0.04%)×110%

4、我某外贸公司出口卡拉奇小五金100箱，每箱净重25千克，毛重28千克，体积0.026 立方米，出口成本每箱940.00人民币，外销价每箱120.00美元CFR卡拉奇。海运费按照W/M计算，基本运费每公吨80.00美元，外加燃油附加费15%。若人民币对美元的银行换汇牌价是825：100，试计算该商品出口销售换汇成本及盈亏率。（保留四位小数点） 5、原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改报FOB C5%，为保持我方净收入 不变，我对外报价应为多少？ 解：含佣价=净价/（1-佣金率） = 100/（1-5%）=105.26美元 答：我方报价应为105.26美元 6、我出口公司对外报价，某产品每箱50.00美元FOB上海，后外商要求改报 CIF汉堡价， 此货物按W/M计费，基本运费为60.00美元每运费吨，燃油附加费10%，体积每箱48×25×20 CMS，毛重每箱27千克，保险费率为千分之二，试计算我方应报的CIF汉堡价。（按惯例加一成，计算过程保留六位小数点，答案保留两位小数点） 2、我出口货物一批，报价为每件50美元FOB上海，现对方要求我改报CFRC2纽约，已知该批货物共1000打，总运费为8000美元，问该如何报价？ 解：1000打=12000件FOB上海=50美元 8000美元/12000件=2/3美元/件 CFR纽约=50+2/3=50.67美元 CFRC2纽约=50.67/(1-2%) 3、某公司出口商品每公斤300美元CFRC2伦敦，试计算CFR净价和佣金各多少美元？如客户要求佣金增加到5％，我可同意，但出口净收入不能减少，试问我方应该如何报价？金额为多少美元？ 解：CFR净价=300美元×（1-2%）=294美元 佣金=300美元×2%=6美元 CFRC5伦敦=CFR净价/(1-5%)=

外贸业务员考试试题答案

外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.

外贸业务员面试考题附答案

XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery; 促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee; 形式发票：proforma invoice;

三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future). Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me. Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit. Please acknowledge shipping or delivery date. (20分） 附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证). 请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。 请查收并确认此订单无误后给我答复。 特别注意的是，我们要提前明确一点，货物的包装一定要按照我们的要求进行，否则会在运输途中出现损坏。 请确认装船或交货日期。 2、请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到伦敦的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金（10分） Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and ins urance,including five percent of our commission. 3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。 The minimum quantity of our order for USB flash disk is1000piece in our usual practice.But acco rding to the material inventory and actual producing process,we also accept the order less than the minimu m，the price will be higher.

应聘外贸业务员面试笔试试题二

外贸业务员笔试试题2 一． 1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C remittance collection 2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI CFR LCL FCL MOQ B/L C/O PI 二：对译题（每空1分，共20分） 1：opening bank：；acceptance credit：： packing instruction ：：product life cycle：； port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30%

deposit ：； FOB：；CFR；； 2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：； 交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ； 担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么? 2、what is the reason for leaving the original company ? Why do you want to work for us? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me.

外贸业务员考试复习自出题

自出试卷复习资料 一、单项选择题 1．我国对外贸易救济措施不包括（）。 A．反倾销 B．反补贴 C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制 2．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（） A．20吨 10000美元；20吨 10000美元 B．20吨 10000美元；19吨 9500美元 C．21吨 10000美元；19吨 9500美元 D．21吨 10500美元；19吨 9500美元 3．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。 A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者 4．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。 A．海关保护B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律 5．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。A．1 B．3 C．5 D．7 6．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。 A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失 7．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（） A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关 B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报 关地海关申请退回关增税 C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再 重新申报，并退回关增税保证金 D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关8．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。 A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分 B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息9．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 10．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。 A．100 B．101 C．102 D．103

外贸业务员标准试题及答案

一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30) 1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%. A) by B) for C) to D) in 2、 Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided not to work for the sake of the family. A) must make B) should have made C) would make D) could have made 3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you. 4、A. by, for B. by, to C. for, to D. for, with 4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration. A. on B. against C. the momment of D. before 5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C. A. in badly B. badly in need C. urgent in need D. in urgently need 6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause serious inconvenience to the end-users. A. can B. be C. cannot be D. could be 7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic sales A. arising B. arise C. be arising D. being arising 8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___. A. observed B. abide by C. submitted D. seen 9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients. A. outside B. out of C. out D. without 10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not be considered by our end-users. A. prolong B. protract C. extension D. expansion 二、Translate the following terms. (4x10=40) (一)English translate to Chinese. 1、B/L 提单 2、T/T 电汇 3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证 4、open bidding 公开招标 5. Letter of Guarantee 保证书 (二)Chinese translate to English. 1、装箱单packing list 2、形式发票proforma invoice

外贸业务员英语复习题

11年理论 21．What is the most appropriate term when the seller must pay the cost and freight necessary to bring the goods to the named port of destination by a roll-on车货齐运的;滚装的/roll-off vessel?（）A．FOB B．FCA C．CIF D．CPT 22．When the seller pays for the goods to be loaded on board the container ship, but does not pay freight or insurance, what is most appropriate term? （） A．DDU B．CFR C．FCA D．CIF INCOTERMS 2000, when the seller is responsible for ．According to 23the arrival of the goods at the agreed place or point of destination, the corresponding trade terms are following except （）. A．DDU B．DDP C．CFR D．DEQ 24．An insurance agreement is called an（）. A．insurance policyB．insurance contract C．insurance cover D．insurance document25．What is the name given to the sum of money which a person agrees

外贸业务基础理论试卷(含英语)(A卷)

谢谢观赏 总分复查人 2014年全国外贸业务员考试 外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） （考试时间：2014年5月18日 上午9:00—11:00） 题 号 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长 得 分 一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上， 答在试卷上无效。每小题1分，共40分） 1．根据《INCOTERMS ? 2010》的规定，卖方无须支付国外运费的贸易术语是（ ）。 A ．CIF B ．DA T C ．FAS D ．DAP 2．根据CIC 条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（ ）为止。 A ．20天 B ．30天 C ．60天 D ．90天 3．我国海关法规定，出口货物完税价格是指（ ）。 A ．FO B B ．CFR C ．CIF D ．FCA 4．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转让，则视为（ ）。 A ．允许分批装运和允许转让 B ．禁止分批装运和禁止转让 C ．允许分批装运和禁止转让 D ．禁止分批装运和允许转让 5．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第一、第二位数字表示（ ）。 A ．类 B ．章 C ．税目 D ．子目 得 分 评卷人 复查人 座位号

6．国际商会从（）开始实施《国际标准银行实务ISBP745》。 A．2011年B．2012年 C．2013年D．2014年 7．外贸企业为了防范外包装破裂造成的货物损失，可向保险公司投保（）。 A．平安险B．水渍险 C．一切险D．平安险＋战争险 8．出口货物采用（）支付方式，一般无需投保出口信用保险。 A．装运前T/T B．后T/T C．D/P D．D/A 9．我国知识产权司法保护主要是指权利人以（）的方式，通过人民法院对知识产权行政、民事或刑事案件的司法审判来寻求对自身合法权益的保护。 A．仲裁B．协调 C．诉讼D．抗议 10．根据《UCP600》的规定，若信用证中装运日期用“on or about”描述，则装运期间共（）天。 A．5 B．7 C．9 D．11 11．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。 A．60B．90 C．120D．180 12．以下属于中国安全认证标志的英文缩写是（）。 A．UL B．CCC C．GS D．PSE 13．我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（），可从销项税额中抵扣。 A．进口关税B．进口环节增值税 C．进口环节消费税D．进口环节增值税和进口环节消费税14．根据《INCOTERMS? 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（）。 A．装运港船舷B．装运港船上 C．目的港船舷D．目的港船上 15．与“整箱/整箱”对应的英文缩写是（）。 A．FCL/FCL B．FCL/LCL C．LCL/LCL D．LCL/FCL 谢谢观赏

应聘外贸业务员面试笔试试题二

精心整理外贸业务员笔试试题2 一． 1．?请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 ????L/C?? ????remittance ????collection 2．?用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI ????CFR ????LCL? ????FCL ????MOQ ????B/L ????C/O ?????PI?? 二：对译题（每空1分，共20分） 1：openingbank：；acceptancecredit：： packinginstruction：：productlifecycle：； portoftransshipment：；bindingcontract：； shippingdocuments：；T/T30%deposit：； FOB：；CFR；；

2:专利：清洁提单：；:出口许可证:； 年产量：；潜在市场：； 交货港:；促销:； 售后服务：；原产地证书:； 担保：；保修期：； 三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己?您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 2、whatisthereasonforleavingtheoriginalcompany?Whydoyouwanttoworkforus? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimagine paymentisawiretransferasbefore(wewishL/Cinthenearfuture). PleasesupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,war rantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction. PleasecheckthisPOandverifyeverythingiscorrectandnotifyme. Specially,Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordin gtoourpackingrequirementsotherwisetheywouldbedamagedintransit. Pleaseacknowledgeshippingordeliverydate. 2、TheminimumquantityofourorderforUSBflashdiskis1000pieceinourusualpract ice.Butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,wealsoac cepttheorderlessthantheminimum，thepricewillbehigher.

外贸业务员面试经典问答大全

外贸业务员面试经典问答大全（中英文双版） 作者: 来源: 考试大 ——我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问你的问题,答案并不重要!!! 那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比重. 具体化一： 1.沉稳’不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张. 2.机敏’能够快速反应,应变. 3.诚实’不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要. 4.会倾听’能听懂对方说的是什么,问的是什么. 5.懂思考’能够发现问题,提出问题. 6.善交流’能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间. 7.有主见’有自己的见解,敢于反驳对方的观点. 8.虚心’这点就不用说了吧?呵呵 面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,就是"上手比较快" 最后请大家认真思考一下:我表达的意思清楚,具体,明确吗?我是怎么表达出来的呢?有可行性吗? 面试经典问答大全（中英文双版）（强推） 1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？ 我们答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着能比以前投资更多的产品了。 表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。 Q:Why would you be particularly good at this business? A:I was a pastry chef,so I understand dessert products well and can help you with new product development.Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough.This means we can investigate many more products than before. 问：你是如何关注当前时势的？ 答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。 通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。

外贸业务员每天必做的事

外贸业务员每天必做的事 1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反 馈及时回复 2、完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上 加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 3、 4、2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中， 并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 5、 6、3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘， 做到简洁，有针对性） 7、 8、4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但 是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 9、 10、5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这 些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 11、 12、6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发 一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 13、 14、7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都 是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 15、 16、8、每天的任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘， 有个就是拣的。 17、 18、9、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验， 完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行） 19、 20、 21、1．要充分利用网上的免费资源。 22、 23、除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司 的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

外贸业务员必备知识点

外贸业务员必备知识点 做外贸无非是把产品卖出去，赚老外的钱.可是老外凭什么把单下给你呢? 所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的位置，包括品牌、质量、外观设计、价格、功能等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障. 有了良好的产品,也不是一上手就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题： 1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比 做外贸可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛,FOB外贸论坛等等。对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 上面的准备工作都差不多了,可以开始找客户了.由于LZ公司有付费的B2B平台,接下来就是如何利用现有的平台寻找客户了. 做外贸要有一个好的习惯

1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。 5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。 6、多用几个不同的搜索，搜一下一样的关键字，会有不同的的结果，有一个不错的全球搜索导航，同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品； 7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；

外贸业务员考试试题

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡 上， 1．以下哪个 INCOTERMS 版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（ ） 总分复查人 座位号 2011 年全国外贸业务员考 试 外贸业务基础理论试卷（A 卷） （考试时间：2011 年 5 月 15 日 上午 9:00—11:00） 答在试卷上无效。每小题 1 分，共 40 分） A ．INCOTERMS 1980 B ．INCOTERMS 1990 C ．INCOTERMS 2000 D ．INCOTERMS 2010 2．我国加工贸易合同审批的主管部门是（ ）。 A ．国务院 B ．国家发改委 C ．海关 D ．商务厅（委） 3．根据《UCP600》的规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（ ）为抬头。 A ．付款行 B ．开证行 C ．开证申请人 D ．受益人 4．以下属于出口贸易融资方式的是（ ）。 A ．提货担保 B ．开证授信 C ．假远期信用证 D ．打包贷款 5．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ ）。 A ．EXW B ．FCA C ．FOB D ．CFR 6．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入 境检验检疫局出具（ ）。 A ．《出境货物通关单》 B ．《出境货物报检单》 C ．《出境货物换证凭条》 D ．《出境货物不合格通知单》 外贸业务基础理论试卷（A 卷） 第 1 页 （共 12 页）

7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。 A．代收行B．进口商 C．出口商D．托收行 8．在国际货物运输保险中，下列风险属于意外事故的是（）。 A．地震B．海啸 C．拒收D．爆炸 9．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。 A．60B．90 C．120D．180 10．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（）为止。 A．20天B．30天 C．60天D．90天 11．与“整箱/整箱”货物交接方式对应的英文缩写是（）。 A．FCL/FCL B．FCL/LCL C．LCL/LCL D．LCL/FCL 12．组织境外旅游是属于（）。 A．知识产权贸易B．服务贸易 C．货物贸易D．技术贸易 13．以下支付方式对出口商的风险而言从小到大的排列顺序是（）。 A．D/A＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜D/P at sight＜装运前T/T B．D/A＜D/P at sight＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜装运前T/T C．装运前T/T＜D/P at sight＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜D/A D．装运前T/T＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜D/P at sight＜D/A 14．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（）。 A．品名B．数量 C．检验D．单价 15．美国保险商实验室标准检验标志的英文缩写是（）。 A．CCC B．UL C．ISO D．GS 外贸业务基础理论试卷（A卷）第2页（共12页）

面试外贸业务员的自我介绍

面试外贸业务员的自我介绍 外贸业务员面试简单介绍 I am graduated from College in 2009. Network information security is my major.But I haven't at work on my major.Because the employment pressure is huge.So that find a job which is you want is difficult.I don't think get a job that I liked is a good idea.It has a long distance between the theory and the reality.So I decide to be a account executive.First,I want to find a printing house to be a account executive who are engaged with export and declare at customs after training. I also learned a lot of knowledge about foreign trade in my part time.I really hope I can be a account executive cause I am really interested in it. Although Business English is not my major.I am sure that I am good at it.Hope you can give me a chance. 外贸 General Introduction I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P. R. China. With tremendous interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D. graduate program. Research experience and academic activity When a sophomore, I joined the Association of AI Enthusiast and began to narrow down my interest for my future research. In 1997, I participated in simulation tool development for the scheduling system in Prof. Wang’s lab. With the tool of OpenGL and Matlab, I designed a simulation program for transportation scheduling system. It is now widely used by different research groups in NUST. In 1998, I assumed and fulfilled a sewage analysis & dispose project for Nanjing sewage treatment plant. This was my first practice to convert a laboratory idea to a commercial product. I hope to study in depth In retrospect, I find myself standing on a solid basis in both theory and experience, which has prepared me for the Ph.D. program. My future research interests include: Network Scheduling Problem, Heuristic Algorithm research (especially in GA and Neural network), Supply chain network research, Hybrid system performance analysis with Petri nets and Data Mining. Please give my application materials a serious consideration. Thank you very much 其他英文介绍 Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ****** department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you. I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngers.I like reading books, especially those about ****.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparative good command of network