数据结构学习总结
数据结构与算法课程学习总结
2010年 5月 17日
班级：08计本（2）班姓名：谷敏敏学号：0804012023
时光飞逝，转眼之间，经过十几周的学习，“数据结构与算法”这门课程也已经接近尾声。通过学习、实验，我们明白“数据结构与算法”这门课是我们计算机专业人才培养计划中的一门必修的核心课程，同时也是计算机科学与技术专业同学的一门重要的基础专业课，重要之处不言而喻，所以，对于这门课大家也是比较认真投入的，学的也是比较尽心。当然这还与老师独特的教学风格以及不少的实验训练是密不可分的。
对于本学科的知识内容的概括、总结可如下所示：
1.第一章中是介绍的本学科的的一些基础、相关概念，如数据、数据元素、数据类型
以及数据结构的定义。其中，数据结构包括逻辑结构、存储结构和运算集合。逻辑
结构分为四类：集合型、线性、树形和图形结构，数据元素的存储结构分为：顺序
存储、链接存储、索引存储和散列存储四类。紧接着介绍了一些常用的数据运算。
最后着重介绍算法性能分析，包括算法的时间性能分析以及算法的空间性能分析。
2.第二章具体地介绍了顺序表的概念、基本运算及其应用。基本运算有：初始化表、
求表长、排序、元素的查找、插入及删除等。而关于元素查找方法课本例举了多种
方法，有：简单顺序查找、二分查找和分块查找。排序方法有：直接插入排序、希
尔排序、冒泡排序、快速排序、直接选择排序及归并排序等。最后介绍了顺序串的
概念以及字符处理问题，其重点核心内容在于串的模式匹配。
3.第三章介绍的是链表及其应用，链表中数据元素的存储不一定是连续的，还可以占
用任意的、不连续的物理存储区域。与顺序表相比，链表的插入、删除等功能是不
需要移动元素的，只需变化指针的取向即可，算法简单快捷，。链表这一章中介绍
了链表的节点结构、静态与动态链表的概念、链表的基本运算（如求表长、插入、
查找、删除等）、单链表的建立（头插法和尾插法）以及双向循环链表的定义、结
构、功能和基本算法。
4.第四章和第五章是关于堆栈和队列的介绍与应用。堆栈与队列是两种运算受限制的
线性结构。其基本运算方法与顺序表和链表运算方法基本相同，不同的是堆栈须遵
循“先进后出”的规则，对堆栈的操作只能在栈顶进行；而队列要遵循“先进先
出”的规则，课本中列出了两种结构的相应的基本算法，如入栈、出栈、入队、出
队等。在介绍队列时，提出了循环队列的概念，以避免“假溢出”的现象。同时，
对于其应用也分别讲述了如括号匹配问题等。
5.第六章介绍了特殊矩阵和广义表的概念与应用。其中，特殊矩阵包括对称矩阵、三
角矩阵、对角矩阵和稀疏矩阵等，课本中分别详细介绍了它们的存储结构。稀疏矩
阵的应用包括转置和加法运算等。最后介绍了广义表的相关概念及存储结构，关于
关于广义表的应用有：m元多项式的表示问题。
6.第七章是关于二叉树及其应用。在介绍有关概念时，提到了二叉树的性质以及两种
特殊的二叉树：完全二叉树和满二叉树。接着介绍二叉树的顺序存储和链接存储以
及生成算法。重点介绍二叉树的遍历算法（递归算法、先序、中序和后序遍历非递
归算法）和线索二叉树。二叉树的应用：基本算法、哈弗曼树、二叉排序树和堆与
堆排序。本章为本课程重点内容，需要重点掌握。
7.第八章是树与森林的介绍，本章中的树与二叉树是不同的概念。课本中介绍了树和
森林的概念、遍历和存储结构，还有树、森林和二叉树的相互关系，树或森林怎样
转化成二叉树，二叉树又如何转换为树和森林等算法。对其应用着重介绍了B树。
8.第九章是散列结构，散列结构是一种查找效率很高的一种数据结构。本章的主要知
识点有：散列结构的概念及其存储结构、散列函数、两种冲突处理方法、线性探测
散列和链地址散列的基本算法以及散列结构的查找性能分析。
9.第十章介绍了图的概念及其应用，是本书的难点。图的存储结构的知识点有：邻接
矩阵、邻接表、逆邻接表、十字链表和邻接多重表。图的遍历包括图的深度优先搜
索遍历和广度优先搜索遍历。其余知识点有：有向图、连通图、生成树和森林、最
短路径问题和有向无环图及其应用。有向无环图重点理解AOV网和拓扑排序及其算
法。
关于对各章的掌握情况，从总体来来看，对教材中的知识点理解还是较全面的，当然不是很懂的盲点、不能熟练掌握的知识点也是有不少。在第一章中，关于数据和数据结构的概念以及数据结构的逻辑结构和存储结构理解还是比较容易的，对算法的时间、空间性能分析较为模糊，不易理解。对于第二章，顺序表的概念理解起来还是较为清晰的，关于其顺序表元素的查找算法中关于插入排序和选择排序等算法理解还好，但是，在实际运用中仍然出现明显不熟练的现象。使用起来较为吃力，时而模糊，故还是需加强训练力度。对于链表这一章中总体来说还是掌握非常好的，在接下来的有关堆栈以及队列的两章中主要是介绍两种的基本算法使用，以及运用堆栈和队列的一些实例应用。总体来说队列中的循环队列有点难度，需好好理解才行。在学习第六章时感觉较为吃力的部分在于矩阵的应用上，尤其对矩阵转置算法的C语言描述不太理解。稀疏矩阵相加算法中，用三元组表实现比较容易理解，对十字链表进行矩阵相加的方法较为陌生，使用的也是比较少。第七章二叉树是全书的重点，需要重点掌握的，概念理解还是比较容易的，但是关于二叉树的建立算法中使用层次遍历建立此二叉树理解起来还是有点难度，不容易搞清楚，算法也是比较繁琐，使用较多的思想是递归调用，此思想简单容易，是二叉树该章的算法设计中常用的思想。对于哈弗曼树和二叉排序树重在理解，能够准确画出此类二叉树。关于第八章主要是二叉树与树、森林之间的相互转化以及B树的建立，掌握好定义，还是不难的。关于第九章散列结构这一章理解比较完善的知识点有基本概念和存储结构等。散列函数中直接定址法和除留余数法学得比较扎实，但是对于对数字分析法等方法则感觉较为陌生，对两种冲突处理的算法思想的理解良好，主要问题在于算法的设计上面已经程序的实现。第十章，图及其应用中，图的定义、基本运算如图的生成等起初理解还是比较容易的，毕竟我们刚学过离散数学，对于这些基础概念还是有点印象。但随着学习深入，所要掌握研究的知识点也是越来越多，邻接矩阵、邻接表和逆邻接表掌握较好，而对十字链表和邻接多重表则感觉有点吃力，估计主要是实验时候用的比较少的缘故。理解较为吃力的内容还有图的遍历即深度和广度优先搜索遍历，主要是算法的程序实现不容易掌握，最小生成树问题也是比较陌生的知识点，不过关于最短路径和AOV网学习起来感觉比较轻松，毕竟定义还是比较明朗的，不过C语言实现这些理解起来还是很不容易的。
学习体会，在学习这门课程之前，对本门课程的认知基本停留在这是计算机专业的入门基础课程，地位十分重要。但是也局限于此，更深入的了解也为数不多的一点点。不清楚本门课程究竟是研究、学习哪方面的内容，是介绍一种新的计算机语言？用途又是什么呢？怀着这些那些的问题我们走进了数据结构与算法这门学科，通过学习，理解我们明白了它的内涵与用途，数据结构与算法这门学科不是一种计算机语言，而是通过学习可以设计出良好的算法，高效地组织数据并通过C语言实现出来。学习得算法的思想、如何更好、更快捷的设计出一个优秀的程序，算法无论采用何种语言实现，其本质基本算法思想不会改变。故本门
学科的意义之处那是呼之欲出，整个算法设计的核心之处。在学习这门课中，要熟悉对算法思想的一些描述手段，包括文字描述、图形描述和计算机语言描述等。因此，计算机语言基础是必须的，即C语言还是需要好好掌握的，不然空有一套套的思想理论，但是真正使用程序来实现就不会游刃有余，困难重重。
在本门课程中一个最突出的问题在于，教材上的知识理解起来还是比较容易的，但是对于其知识的熟练灵活使用却总是差强人意，不堪入目，十分棘手不容易运行出来，对于使用教材知识来设计出一个个的算法思想有点困难的。即使设计出来了但也是勉强实现，并不是自认为最好的算法，一些具有高技巧、思想的算法自己还是很难独立自主的设计、编写出来。对于此种情况，我想最重要的原因还是运用的太过少的缘故，故还是需要加强训练，熟能生巧，只有这样，才能够更容易的设计出高超、快捷及有效的算法。
对于本门课的教学建议，由于本门课程是关于算法设计思想的一门学科，地位在计算机这专业中占有举足轻重的位置，故建议是否在课堂中可以适当的加大一些课程作业典型例题分析讲解的次数，而不仅仅是只重在书本上的知识点的讲解与其中的一些应用，毕竟对知识点的灵活运用是非常重要的，可以通过讲解来使大家更容易的掌握，理解这门学科。当然这也需要大量的练习来巩固，毕竟理工科类专业还是需要大量的动手、实践操作来更深层次的掌握理解。
以上便是我对《数据结构与算法》这门课的学习总结，学习体会以及教学建议。也许有的观念、建议差强人意，可毕竟是一家之言，如有不当，还请老师多多包涵。
销售工作总结
销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命，建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭，工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们 总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满
的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断 在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人 生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中，主要存在以下问题： 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2- 6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的 数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做
市场管理工作总结
市场管理工作总结 导读：本文是关于市场管理工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：市场管理工作总结】 回首过去的这半年，在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下，使工作取得了较好的成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务，具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下： 一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划。 1、本职业务，及早思考，早作打算。 2、分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办法。
3、计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛脚”，不仅难有质量，处于消极应付局面，而且会影响工作计划的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道，分工明确，责任清晰，精诚团结，密切配合，将各项工作落实到位。具体措施是： 1、规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2、督促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执，必须顾全大局以整体利益出发，避免工作态度的解单粗暴，要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。 3、倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止，禁止小商小贩进入市场，以免影响正常的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。 以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多不足之处，敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。 【范文二：街道办事处农贸市场管理年终工作总结】
一学期学校教育教学工作总结
一学期学校教育教学工作总 结 一学期学校教育教学工作总结 20152016第一学期，已经结束，我校在各级领导和家长朋友 的大力支持和深切关怀下，顺利完成本学期的各项工作，本学期，我们坚持党的基本原则，认认真真，踏踏实实，爱岗敬业，无私 奉献，全体教师和领导紧密配合形成一股强大的教育教学回流， 赢来了一个可喜的突变。 回顾过去的一学期，不仅有淡淡的忧愁也有淡淡的喜悦。 我由于到次校任教不久，对学校的各方面工作以及状况不太 清楚，造成工作思路稍乱，故而不能按原计划完成。要想提升本 校成绩，既要了解教师又要有足够的教学条件，为此，我非常犯难。本校教师，绝大多数都是一些代课教师，他们都是从本村聘 任的水平不一、素质不等的中青年妇女，还有一名即将一年要退 休的老教师，这些条件不等的教师，多年在本校任教，没有功劳 也有苦劳，多年来次校在教学和建设上从来没有大的改变，唯独 一名正式中青年教师在本校成绩较有显现，不过他们都是传统的 老教学方法教育孩子、传授知识。因为次校向来就很偏僻，反正 没有检查的可能，只要能看好孩子不乱跑，上课不说话，会听写 课文生字，会读读课文就是一堂课了。
新时代的教学方法跟他们却是对牛弹琴，即便是讲师送到耳 边也无济于事。为此造成学生的学习方法古老而陈旧，初到次校 对于从中心校调任而来的我来说，要想教好这里的学生甚是困难，所以面对自己遇到的困境，浮想联翩。于是下定决心，改变传统 教学方法，尝试新的教学理念。要求教师慢慢适应新的教学方法，改变思想态度，以及工作作风，几个月过去了，为了解情况，就 有了针对全校进行单元考试，每月考试，期中考试，期末考试的 尝试。结果学生成绩都是60多分、70多分，就连全校最好的教师班级成绩也是平平淡淡，可叹啊！ 这多年沉淀的教育方法和教学手段要我一下子扭转乾坤却是 何等的艰难？尽管如此，但我还是要想方设法改变古老的传统教 师观念、学生观念，引领他们走向新时代的教学领域和学习天地，我把学校一直没用的一体机开通，也把学校没有的教学设备买齐，（电视、音响、音柱、evd，）给老师学习带来了很大的方便，即 便是不外出学习，也能看到全国著名的专家、学者讲课，哪怕是 收益甚少也值得付出，为搞好教育教学工作，我制定了教学计划，要求教师每礼拜互相听一次交流课，写一篇交流反思，。要求教 师面向全体学生批改作业，决不能戴着有色眼镜看待学生，做好 后进生工作，协调好家长工作，管理好自己的班级，上好自己的课，严格要求自己，做一名真正的教师风范。 其次，要求教师不迟到不早退。尽管老师们一贯的懒散、不 主动，但我坚信辜负不负有心人，慢慢的大部分老师能够适应，
“三创”增效工作总结
“三创”增效工作总结 为深入贯彻落实局、厂职代会精神，认真实践加快有效发展，构建和谐油田主题教育活动，采取有效措施，积极建设节约型油田，按照厂《关于开展创新管理方法、创新增效途径、创新节能措施增效活动的通知》精神，为完成厂下达的各项增效指标，并实现人均节约1000元的年度节约目标，我站认真部署开展了三创增效活动。现将上半年工作进展情况总结如下： 一、加强领导，完善三创增效活动机制 三创增效活动是一个费领导之心、凝职工之智、聚群众之力的工作，必须精心组织、精心安排，才能使这项工作有条不紊，达到预期的效果。自接到文件之日起，我站立刻行动起来，成立了增效活动领导小组。由朱书记任组长，两位副站长为组员，全面负责增效活动的组织领导工作，下设增效活动考评组，成员由各三级单位行政领导、站业务组负责人等组成。认真分析了我站增效工作面临的无大型机器设备、无大批量材料用料、无大宗可节约项目的三无困难形势，确立了以降本为目的的增效工作思路，把增效的突破口锁定在管理方法和节能措施的创新上。各单位也成立了相应的增效活动领导小组，物业队以控本增效为目标，先后组织成立了节能降耗领导小组、技术革新活动小组，制订了节能降耗考
核办法，完善活动有目标、实施有细则、工作有内容、奖惩有依据的四有工作机制。 二、广泛宣传，营造三创增效活动氛围 4月初，我站紧紧围绕加快有效发展，构建和谐油田主题教育活动，组织广大职工开展了我为节约做什么，我为增效怎么做的大讨论。通过讨论，使广大干部职工明确我们面临的成本缺口现状，增强了节约意识。各单位利用生产会、职工大会、班组会、黑板报、厂网络、队务公开等多种形式和载体，深入广泛宣传了增效活动的目的、意义、重点及目标，引导职工树立创新意识，在节能降耗、小改小革、修旧利废等方面出思路、想办法，全站职工变压力为动力，纷纷结合本岗位提出控本增效措施，营造人人讲增效，处处讲节约的良好活动氛围。 三、因队制宜，加大管理方法创新力度 我站是一个于吃、住、教、医、管五位一体的综合服务型单位，承担着我厂三个小区的物业管理和食品卫生监督管理、医疗卫生、幼儿教育和对外接待等工作。下属四个基层单位工作各有侧重、各具特色。因此，在三创活动中，各队因队制宜，结合自身实际，积极探索，试图通过创新管理方法以达到增效的目的。幼儿园创新了教学管理模式，今年来，以编制《温馨家园》手册为载体，积极探索家园互动教学管理新模式。老师们精心设计、撰写、编辑了《温馨家园》手
营销工作总结及工作思路
营销工作总结及工作思路 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销工作总结范文一二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
企业管理部工作总结
企业管理部工作总结 本学期，在集团“真情服务追求一流”的质量方针指导下，结合12个创新纬度，我部门制定了明确的工作目标，与集团各部门一起，进一步凝练工作理念，联动作战，逐步实现集团“做大、做强”的整体工作目标。 随着后勤管理和服务工作面愈来愈广，我部门围绕集团行政工作和党委的要求，协助各公司深化改革，采取企业标准化运作模式，围绕集团“二次创业”的指导思想，通过整合各公司优势资源，在集团提供的整体客户体验平台上，资源共享，利益均沾，成为各公司项目管理、法律咨询的桥梁，协助集团打造“工大正禾”品牌，建设和谐后勤。 一、在质量管理工作方面 1、制定集团20××年度内部审核计划及内部审核实施计划、监督评审计划等，配合中国质量认证中心，按照体系要求准备并完成内审及监督评审工作，并对内审和监督审核的结果进行了宣传报道。在本次内审和监督审核中发现的不合格项和专家建议已全部整改或关闭。 2、以深入贯彻“班组工作规范”和“奖惩规定”为基础，不断细化工作流程和规范，对问题多发的环节及班组，进行诊断，完善服务和检查标准。 3、根据集团“关于加强监视和测量的有关规定”，继续按ISO9000标准对各公司进行现场检查，统计和分析记录，制定纠正和预防措施，对纠正和预防措施的实施结果进行验证。根据《安全环境监督检查制度》的要求，定期对各单位
进行安全环境检查。与集团张宗彪副总一起根据分工逐项检查各公司各项工作，以班组管理为内容，对部分单位进行检查，要求各质管办以班组为单位，做好检查、分析、总结。针对校庆、新生接待、冬防工作、学校省高校饮食工作会议、国防科工委“研究生教育优秀工程”督导组、学校元宵节晚会、CUBA赛事和大羽赛等大型活动，对友谊、长安校区校园环境、设施设备和相关公司工作状态进行了检查，确保各单位现场管理和服务质量。 4、与各公司质管部门对各公司质量管理的总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握工作特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定冬防、两校区运行等服务保障预案。与各公司质管办一起及时总结运行工作，针对特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。与各公司质管部门对自身总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握校庆和两校区运行的特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定新生接待等服务保障预案。加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。与各公司质管办一起及时总结假期运行工作，针对今年冬季的特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。 5、20××年1-3季度以来，集团共发生不合格服务344例，平均每月38例, 经过集团相关单位对各类不合格项的纠错和严格奖罚，不合格项的出现频次得到了有效的控制。 6、加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。
“三创赛”工作总结
“三创赛”工作总结 电子商务学社社长-----杜志群 全国高校首届电子商务三创赛福建赛区的比赛从3月份的策划到8月份决赛的圆满成功举办，历时共5个多月。在这期间，我们电子商务学社协同管理学院承办了此次比赛在福建赛区的选拔，从前期的宣传到复赛作品的选拔，再到最后决赛的全程筹备，期间所有的疲倦与劳累似乎都已悄然飞逝在那些繁忙、辗转奔波中的日子里。我们终于可以面对我们辛勤劳动下的硕硕果实，感慨万分。全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛(简称“三创赛”)是落地于企业与社会实际，以创业就业为导向，激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创意思维、创新意识、创业能力，以及团队协同实战精神的学科性竞赛。三月份，全国竞赛委员会委托我校作为福建分赛区的承办单位，我校管理学院具体负责落实比赛的各项组织工作，由我们电子商务学社来具体协助执行。出于三创赛的重要性和紧迫性，为了认真组织好本次比赛，五月初的时候三创赛组委会便召开了K次会议，讨论并安排了竞赛的宣传活动、联系相关企业并获得需求项目的任务，同时做好省内各高校的竞赛通知工作，目的就是让尽可能多的同学参加到此次竞赛中来。在院领导的指导下和电子商务学社社员的共同努力下，我们克服了两个校区一海之隔的困
难，宣传活动立体式铺开，形成了校本部以及漳州校区轰动一时的竞赛活动，吸引了众多厦大学子的积极参与。比赛报名从6月初到8月10日截止，期间我们共收到了14份作品，校组委会经过研究讨论从中选拔出了5份作品进入省决赛。8月19日，组委会召开了竞赛工作安排的最后一次集体会议。会上刘震宇副院长细致布置了整个比赛的选手及评委接待安排方案，具体到了如应急药品的准备的细节问题，全力确保比赛的顺利进行。我们深深地感受到学院对这次比赛的重视程度，觉得肩上的担子似乎更沉重了，但是学院领导们所给予我们的支持和鼓励让我们有信心能把活动办得圆满成功。8月26日，我们终于引来了决赛在厦大本部的顺利召开。从26到28日是比赛进入省赛答辩的日子，也是我们全体工作人员最忙的时候。从选手作品的收集、宾馆接待、比赛会场的安排、晚宴的准备到最终颁奖典礼，每一处都有我们工作人员和志愿者忙碌的身影。连续三天，我们都全身心地投入到活动中，确保不让任何一个小失误影响了比赛的顺利举行。比赛在28日晚逸夫楼的欢送宴会上成功地落下帷幕。我们在觥筹交错中彼此祝福，祝愿每位参赛选手取得新的成绩。我想对于他们来说，比赛的结果不是创业的结束，它更意味着新的开始。也相信他们会在以后的创业道路上走得更好更远。回顾整个历程，我们首先要感谢中国工商银行厦门分行和学校教务处的大力支持，管理学院领导的重视，特别
2020年手机销售工作总结优秀范文
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
学校教育教学工作总结
学校教育教学工作总结 学校教育教学工作总结 在上级领导的正确指导下，我校一年来以课程改革为中心，以课堂教学研究、教师队伍建设为基本点，切实增强改革意识、质量意识、服务意识，不断提升教育教学质量，确保学校教育教学工作有序、高效地向前发展。 一、优化教学管理，提升工作有效性 教育教学是一项复杂的系统工程，真正提高教育教学质量必须做到脚踏实地，扎扎实实地加强学校各项管理，抓好每个细节。 1、按照教育部课程设置方案和我省课程计划有关要求，根据实际情况，我校制定了课程实施方案，开齐开全课程。在具体执行过程中努力做到保证课程设置的完整性，保证学年安排不随意变更，保证各类课程授课总时数。 2、学校制定并完善了一系列制度，通过不定期抽查和分阶段普查相结合的形式，检查每位教师的教案、作业批阅、听课笔记、学生成绩考核等，将评比结果做为评优、晋级的重要依据。加强课堂教学的跟踪，坚持听课、评课制度，及时与教师交流，提出指导性意见，解决教与学中的各种问题与困难，促使教师改进和提高。 3、面向全体学生，因材施教，最大限度地激发学生学习的积极性、主动性。注重学生作业质量，统一规范作业格式，大力提倡分层练习。
注重学生发展性评价及学生能力培养。对学生作业情况进行教师、家长、学生的互动评价 二、强化校本培训，促进教师发展 1、以活动为载体，强化师德师风建设 学校以师德建设为核心，成立了以校长为组长的师德建设领导小组，加大师德考评力度，完善师德考评机制。开展了“塑师德，正师风，律师言，严师行”为主题的系列师德教育活动，在学生中开展问卷调查，了解教师教育教学情况。注重在师德交流上下功夫,发挥身边先锋模范作用，使广大教师学有榜样、赶有目标，形成良好教风。 2、以校本培训为手段，促进师资水平提高 倡导学习之风，实现“自我完善”。充分利用学校现有的教学资源，提倡教师主动学习。结合工作实际，学习教育专著杂志，提高驾驭教材、处理教材的能力，对教育工作进行总结提高自我反思。 发挥骨干力量，起示范引领作用。他们在学校担任学科教研组长，成为教研活动中的中流砥柱，发挥着主干作用，随时随地组织组员开展备课、说课、课后延伸等教研活动，有利地创造了教师间互相关爱，互相帮助，互相切磋、交流的工作环境，有效地提高了教师的教学能力。骨干教师负责对所带教师的学习、备课、上课等进行具体指导。学期初开展骨干教师展示课， 积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动，给青年教师提供更多的展示交流才华的机会，为青年教师的成长搭建平台。组织青年教师开展了板书、硬笔书法、演讲等教学基
社区三创工作总结
社区三创工作总结 社区三创工作总结(一) 今年以来，在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕今年年初制定的三创各项创建指标年底达到验收标准的工作目标，四个分指挥部及主创单位，切实加强领导，精心组织，突出重点，狠抓落实，有力地促进了三创各项任务目标的落实，社会文明程度、县城基础设施建设、园林绿化建设和环境卫生等各项创建工作取得了显著成效，为全年目标任务的完成打下了良好基础。 一、上**所做的主要工作 (一)抓领导，重机制，凝聚创建合力 始终坚持“抓领导、带队伍，抓制度，促落实”的工作思路，凝聚各方创建合力，使三创工作得到健康发展。首先，四个分指挥部始终站在独立完成任务的角度深刻认识三创工作，及时对指挥部内部领导进行充实和调整，进一步强化创建工作的领导力量。同时，结合阶段性工作，经常深入城区和乡镇检查指导，使各项工作都得到了有效落实。各主创单位领导重视，一把手亲自抓，责任落实，分工明确，工作开展有计划、有部署、有台帐、有检查、有总结，工作开展有条不紊。 为确保各项工作开展有章可依，实行了“以意见为指导、以方案为信托”的工作方针，先后出台了一系列的工作
意见和方案，如出台《XX年三创工作意见》、《关于加强城镇化建设的意见》，印发了《滑县城乡一体化检查评比方案》、《关于成立城市管理综合执法队伍的实施方案》等，还针对各指挥部的工作内容，制定了三创工作督导台帐，做到月督导，季通报，年总结，使三创各项工作任务得到了有效落实，促进了三创工作的顺利开展。 (二)抓宣传，重教育，营造创建氛围 坚持把宣传发动、营造氛围作为推进创建的关键措施，通过召开会议、开展创建活动、出动宣传车、发放宣传单，在电视台开辟“道德点评”专栏、制作专题、发表评论、播发公益广告等形式，对三创工作进行了全方位、多角度、多层次的报道。 先后开展了未成年人思想道德建设活动，进一步完善了内容、制度等;组织县直各有关部门，开展“携手迎奥运，文明我先行”、“六送”(道德、法律、科技、文化、交通、卫生)、“五争五促”、“做一个有道德的人”万人签字等活动;利用正月古会，组织司法、交通科技、文化、卫生等各涉创部门印发宣传资料、制作宣传版面，开展了以文明城市创建为主题的大型宣传教育活动。为扩大宣传范围，还在县电视台开设了“三创”宣传专栏，对全县的创建工作经常性地进行跟踪报道;举办了“三创文学笔会”，邀请县内外作家共同讴歌滑县的三创工作。
终端工作总结报告 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前
学校教育教学工作总结【4篇】
学校教育教学工作总结【4篇】 本年度我校教师在上级教育部门和总校领导班子的正确指引下，全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，深入实行改革，执行教育行政的各种准则、理论、规章、制度，继续深入师德培养，加强教师队伍建设，调动全体教师、学生的积极性和高度热情，发扬光大优良的校风、教风、学风，上下一致，团结协作，以认真务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，结合本校实际，现就以上开展情况总结如下： 一、加强领导班子建设，充分发挥领导班子的主导作用 上学期，领导班子进行了调整，作为一名新担任的我来说，由于本人经验欠缺，所以一时摸不着头绪，但是通过学习，我们主动提高了各领导人物的业务管理水平，我们还经常请教一些兄弟学校的校长，学习一些好的经验和有效的管理方法。我们经常带着问题学习现代教育理论，学习学校管理，学习外校先进办学经验和管理经验，不断提高理论水平和管理能力。 这学期以来，我们领导班子团结一致。上学期初，领导深入分析学校的教学情况，制订出各项工作计划，规章制度做到有章可循，心中有数。教务处能指导教师制订出切合本班实际的班务计划，行之有效的班级工作计划，并热心帮助、指导年轻教师工作，大胆进行了课堂教学尝试。一学年来，在学校领导班子成员的直接指导下，全校教
师业务能力及教学热心有所提高，教学风气等方面也受到上级和周边村民群众的肯定和好评。我校领导班子有强烈的事业心和高度责任感，每天都是早到校、晚离校，以校为家，因为教师少，任务大，所以领导班子经常深入课堂听课，了解教学动态，掌握了教学第一手材料，为课堂教学做好了依据，在领导的带动下，教师相互听课已蔚然成风，大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，相互发表意见，交流困惑，共同提高了教研组的凝聚力和研讨能力。 二、重视队伍建设，培养优秀师资 师资力量的雄厚与薄弱，直接影响学校的教学水平。一年来，我校注重对教师队伍的建设。首先加强了对教师职业道德修养的监督，开展教师政治业务学习，继续深入师德培养。在教师队伍中，也或多或少存在一些问题，个别教师性格开朗，加上一心想向外调，对教学没兴趣。因此一年来经过学校领导的深入谈心了解，个别进行了思想教育，从而使个别教师树立起正确人生观、价值观，明确肩负责任，真正做到为人师表，教书育人。我们还鼓励教师自学，为老师提供各种学习机会，使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。 在教师管理上，学校把教师的管理制度落到实处，坚持考勤制度，出勤与绩效工资直接挂钩，杜绝了以前班级缺人及教师上班时间外出娱乐休闲、谈笑逗留等不良现象。此项制度的实施使学校涌现出了大批爱岗敬业的、以校为家的老师。 三、加强德育工作，建设文明校风 德育是五育之首，本学年度我校成立了德育工作领导小组，专门
三创工作计划书【最新版】
三创工作计划书 为配合合肥市城市“三创”工作让我们的合肥变得天更蓝、云更白、水更清、地更绿、让我们的工作和生活环境越来越好，特制定本工作计划。 一、“三创”工作的涵义 合肥市开展“三创”活动，即“创模”、“创卫”、“创文”。 “创模”是指创建国家环保模范城市的各项活动。创模的具体含义为:国家环保模范城市是经济快速发展，环境整洁优美，生态良性循环的示范城市。 “创卫”是指创建国家卫生城市的各项活动。 “创文”是指创建全国文明城市的各项活动。 二、项目部“三创”工作目标 确保项目部各项责任目标及任务达标。
三、合肥市建筑业“三创”责任目标及任务 国家卫生城市: 1、加强对工地的创建工作管理和监督检查; 2、场容、场貌、围墙、物料堆放、出入口地面硬化、内外环境、民工宿舍、厕所、除四害、公共卫生设施等符合国家标准; 3、施工现场食堂符合《食品卫生法》等有关规定; 4、施工工地进出车辆应做到装载不超高、车身不污染、车轮不 带泥、沿途不抛洒; 5、支持市容部门工作，加强对现场渣土外运，垃圾的收运管理工作。 国家环模范城市: 1、各项目部有创模领导机构和工作方案，制定年度实施计划，完成创模目标分解的任务，确保创模任务按期完成;
2、认真做好创模宣传教育工作，本项目部内95%以上职工知晓“创模”含义，完成市建管局下达的创模宣传任务; 3、按要求健全档案资料，按质及时报送创模有关报表，按质及时提供创模工作总结等相关资料; 4、做好建筑工地范围内扬尘管理，各施工企业按要求制定和落实建筑工地二次扬尘的管理措施; 5、支持市环保局查处违反《噪声法》行为，加强中高考期间施工噪声管制。 全国文明城市: 1、建筑施工现场四周设置围墙、围档，工程外测采用密目式安全网; 2、工地整洁、出入运输工具干净; 3、施工企业按时施工，无噪声扰民现象，支持环保部门监管;
销售新员工的工作总结
销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通
用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的
销售管理工作总结
销售管理工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司
的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
小学学校教育教学总结报告
小学学校教育教学总结报告 转眼一学期即将结束，你准备好写教学总结吗?下面小编就和大家分享小学学校教育教学总结，来欣赏一下吧。 小学学校教育教学总结 转眼间，一个学期即将结束。回顾一学期的科学教学工作，有得有失。一学期来，我本着全面培养学生创新力、努力培养学生的说话能力为原则、全身心地投入到教学工作中、应该说*完成了教学任务。现将工作总结如下： 一、常规教学方面 1、认真备课 按照学校要求，每周我都认真备好每一节课，做到先周备课，而且努力做到备课符合学生实际，这就让自己做到了上课胸有成竹，大大提高了教学效率。 2、积极听课、参与教研、善于反思 不管什么层次的听课，我都尽量抽时间去听，这样不仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例、各种教学方法、模式的展示、微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥、单调，脱离实际的成见。定期的教研活动也大大提高了我的教学水平和业务素质。 二、优差结合，全面推进
学期初，我就紧抓作业的检查和批改，检测学生知识掌握情况，让自己做到心中有数。这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握，更使我对学生课堂表现情况，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况，调整教学。对于个班里的学困生，我一直坚持个别知识辅导、一帮一帮扶和思想教育相结合的方式、在给学生谈理想、谈目标的同时，激发学生的学习热情，努力让班内的每一名学生都不掉队。 三、重视动手和动脑的训练 在科学实践活动中提高学生的动手能力是我校的教研课题。而科学是一门工具学科，它不同于数学、语文，科学课教学要求动手教学和情节、内容教学相结合相辅相成。而低年级的这一环节的教学显得尤为重要。所以，在教学中我特别重视这两点的训练，并于学校的课题相结合，训练学生的表达能力。 整个学期，我注重教学生由想到做。给学生营造一种快乐的学习氛围，让每个同学都有做的*，通过一个学期的训练，我发现同学们的动手能力有较大的进步，逻辑思维能力也增强了。 四、教学成绩 本学期，不管是何种形式的检测，孩子们都取得了理想的成绩，得到了学校领导和老师一致认可。我本人也不断钻研业务，积极撰写教育教学论文，取得了可喜的成绩。 五、存在不足与今后打算：
2016年创城工作总结【可编辑版】
2016年创城工作总结 2016年创城工作总结 2017年创城工作总结转眼间，2017年的创城工作随着国家测评组测评的结束而又结束了，尽管我在写创城稿件的时候总是写“不为创城而创城，创城只为惠民生。”这句话，但是不管承不承认，我们的一切工作都只是为了这两天的最后一搏。国家测评过后，一切结束，创城只期待成功。就像是一场没有硝烟的战场，其他参与创城的同仁们都是我们的“友军”,而我们几个却是长期“战士”,战争结束后，总会给人以无限感慨。 2017年，我印象中的创城是从2月份开始的，区创城办下发了《关于对校外未成年人心理健康辅导站（点）建设现状进行摸底调查的通知》，3月份，区创城办还是对心理咨询室站点进行摸底，区创城办要求我们街道报送《2017年创城方案》，创城办这样零零碎碎的事情，一直延续到六月中旬，在二月初至六月中旬这段时间里，可以说我是创城战线的唯一战士，万事ok,一切顺利。时间一直到2016年6月13日星期四，在这一天，一共有七件事情，分别是： （1）《关于做好迎接省级文明测评档案报送工作的有关要求》，要求街道这一天上午各相关部门将纸质档案和电子版报宣传办，下午整理后交东营区创城办。 （2）创城办督导组今上午打过电话来要实地查看看善行义举四德榜，我把情况给他们说了下，各社区善行义举四德榜一周之内必须完成。
（3）《关于组织提报“学雷锋志愿服务队”相关档案材料的通知》要求报送学雷锋志愿者报名登记表、花名册、2016年以来开展活动的文件、文字、图片资料，截止至6月13日下午下班前。 （4）《关于在全区开展“我们的节日端午节”主题实践活动的通知》要求6月18日前将活动开展情况的文字材料和相关照片报区文明办。 （5）道外区委宣传部2016年6月3日发的《关于开展“我与中国梦”百姓宣讲活动的通知》，街道领导要求妇联的王晶，三棵树社区的孙桂芝两名同志代表街道参加此次演讲比赛。 （6）关于印发《全国城市文明程度指数测评责任分工》的通知及关于印发《全国未成年人思想道德建设工作测评责任分工》的通知印发到各工作站及相关部门，这是2016年我们创城的主要依据。 （7）对社区下发《关于对涉及省级文明区实地考察测评重点责任单位迎检工作实行周报送制度的通知》，自上周起至省级文明区测评结束，每周周五上午10:00前报送。这一天可以说是我干创城工作最忙的一天。时间从2016年6月13日到6月22日星期六这一天，大约是9天的时间，我在整理省级文明区的档案，这也是让我感觉到创城最严峻的时刻，因为对档案的要求已经不是说编编造造，只要零部件齐全，档案整体就能过关的时候了，省级文明区的档案整理工作可以说时间短、任务重，在连续九天把档案交了去退回来，反反复复之后，创城工作已经不是我一个人所能应付得了的了。在整理省级文明区这段时间内，道德讲堂的工作虽然一直是我指导负责，领导体谅，交给某人，由此也引发了某人对我的不满，再次声明，对于道德讲堂的安排，实属领导的自我意志，与我真是一点关系也没有。 6月24
食品区域终端销售工作总结
食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再
加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。 4 .主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。 5.时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 附送： 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。