自考国际市场营销00098历年真题汇总

2012年10月至2016年4月自考00098国际市场营销专业历年真题汇总

选择题

1，国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求，国际市场营销活动和（国际市场营销规律）。必考

2，物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和（技术）。

3，狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（组织机构）

4，国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和（国际资本市场）。

5，电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（销售环节减少，分销效率提高）

6，实现社会和经济可持续发展的首要途径是（绿色营销）。

7，北美市场最重要的贸易法规是（北美自由贸易协定）。

8，东亚国家中，唯一的内陆国是（蒙古）。

9，东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（日本、韩国）

10，采用人员访问开展营销调研的缺点是（费用较高）。

11，人员访问的优点主要有（适用范围广、资料准确性较高）

12，标准化分销模式的优势是可以管理上的（分销经济效应）。

13，国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（服务贸易壁垒）。

14，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适用市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（全球营销阶段）

15，传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（配额制度）

16，标志着欧洲联盟正式成立的条约是（马斯特里赫特条约）

17，1993年，《马斯特里赫特条约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括（欧盟委员会、部长理事会、欧洲议会、欧洲法院）

18，企业的应收帐款信息属于MIS中的（内部报告系统）

19，对于大多数日用消费品、消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（长而宽）

20，作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括（风俗习惯、生活态度、需求偏好、购买方式）

21，国际企业一方面要主动适用东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文件环境具有的（变异性和固守性）22，企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（没收、征用和国有化）

23，国际市场营销学的特点主要有（研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性）。

24，文化的共性特征有（文化是习得的、文化具有多元性、具有群体性、文化是不断演进的）。

25，价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其（时间观不同、风险观不同、个性观不同、看待新事物的观念不同）。

26，电子商务对国际营销的影响表现在（提高了国际企业国际营销的效率、改变了国际企业国际营销的方式、引起消费者及其行为的变化、引起企业营销理念的变化）。

27，网络营销的特点主要有（跨时空、多媒体、经济性、技术性）。

28，自然资源中，属于“无限”资源的有（空气、水）。

29，自然资源中，属于有限但可以更新的资源有（森林，粮食）

30，自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是（石油）

31，自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和（经济结构）

32，与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有（土地荒漠化、环境污染严重、酸雨污染区扩大、物种灭绝和森林面积大量减少）。

33，国际区域市场存在的原因主要有（经济、政治、文化、地理因素）。

34，收集次级资料的要求主要有（真实性、及时性、完整性、针对性）。

35，国际营销调研中的非随机抽样方法主要有（任意抽样、判断抽样、配额抽样）

36，国际服务营销的特征主要有（服务营销环境的差异性、服务营销工作的复杂性、服务营销过程的风险性、服务营销活动的高难度性）

37，作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是（语言文字）。

38，电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是（知识资本）

39，自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是（地形地貌）

40，将同一空间区域内社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为（地缘文化）

41，随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越（小）

42，东亚国家中，日本制造业的主要市场是（中国）

43，东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是（韩国）

44，企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（预测性调研）

45，街头访问的抽样方法属于（任意抽样）

46，为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式是（短渠道）

47，在实施全球营销的战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（基于信息的服务）

48，企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（对外直接投资）

49，表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的（学习性，继承性）

50，可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有（实现社会利益的持续发展，消费者利益，企业利益的可持续发展）

51，在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有（社会和文化的相似性，经济上的相互依存性，对外政策的相似性、地理位置的相邻性）52，在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有（瑞士、奥地利、德国西部）

53，企业产品处于成熟期的营销策略主要有（改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略）

54，国际生产商对中间商的基本激励手段主要有（提供优质产品，给与适当的利润分成、共同进行人员培训、提供独家经营权）

55，企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括（环境要素，设计要素、社会要素）

56，根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为（基于物的服务、基于信息的服务、基于人的服务）

57，人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发的相聚到一起，相互交往形成的群体是（非正式群体）

58，社会生产力中最活跃，最具有决定性的因素是（科学技术）

59，具有海洋性气候和大陆气候双重特征的国家是（韩国）

60，国际企业评估分销渠道的首要标准是（经济性标准）

61，具有信息传递双向特性的国际促销策略是（人员推销）

62，属于环境营销范畴的概念有（生态营销、绿色营销、可持续营销）

63，企业在开展新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有（消费观念、竞争状况、消费水平）

64，为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（设立专门的监督机构、完善信息库的建设）

65，企业在国际营销管理中，运用公关关系活动时应特别注意（发展与媒体之间的关系、改善与消费者的关系、加强与目标国政府的关系）

66，处于同一个社会阶层的人，其相互影响（比较大）

67，电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为“4C”

68，外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（城市市场）

69，总的来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（预测）

70，确定国际营销调研内容的依据是（调研目的）

71，国际市场营销控制的内容主要包括（产品控制、价格控制、渠道控制、促销控制）

72，导致同种商品在不同国家价格差异从而形成灰色市场的因素有（国际汇率变动程度、国家关税水平、信息公开程度、法律健全程度）

73，国际市场间接渠道的优点有（节省销售费用、减少服务成本、提高市场占有率）

74，国际市场促销的主要形式有（人员推销、广告、营业推广、公共关系）P315

75，国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（精简高效的原则）

76，服务营销在向国际化发展时的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（服务贸易壁垒）

77，世界上的法系主要有（习惯法系、成文法系、神权法系）

78，企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业（开拓国际市场时避免遭受失败、创造消费者的需求偏好、抓住市场机会）

79，里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为18类的三个方面是（国际潜量、竞争力，综合风险）P235

80，人们难以接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有（固守性）

81，国际市场面对的不确定因素主要有（产品需求，产品价格，分销渠道，促销媒介）

82，政治体制稳定指数PSSI是研究政治不稳定的定律模型，该模型由三个重要指数构成即（社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数）P79

83，国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和（经营理念）

84，电话访问的方法进行营销调研的突出优点是（地域广）

85，非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强，实际上应用较多的是（配额抽样）

86，联合国贸易和发展会议将服务分为三大类：运输、旅游和（其他）P340

87，申请仲裁的注意事项主要有（仲裁的选择、仲裁的自主性高、仲裁程序、仲裁裁决的执行）

88，社会组织的具体形式主要有（家庭亲戚关系，社区组织、社会阶层和特殊社会团体）

89，网络营销的特点主要有（技术性、交互性、整合性和高效性）

90，国际自然环境的构成要素主要有（自然资源、气候条件、地理位置，地形地貌）

91，欧洲国家的自然环境特征主要有（冰川地形分布较广、地形多高原，丘陵和山地，气候温和湿润、矿场资源中煤石油，铁比较丰富）

92，国际市场营销与国际贸易的不同点体现在( 经营的主体，经营的动力、商品流通的形态、活动的流程)

93，国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有（企业的经营行为、企业对东道国的贡献、企业经营的本土化程度、子公司对母公司的倚赖程度）

94，传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有（进口许可证制度、配额制度）国际企业进入目标国市场的合同模式主要有（许可证模式、许可经营模式，管理合同模式、合同制造模式）

95，国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有（与老产品的相对优势、市场适应性、易传播性，操作简易性）

96，对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有（公司利润不能最大化、失去稳定地销售渠道，顾客对制度商不满，扰乱正常的市场秩序）

97，网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现在（速度快，时效性强、无限容量、生地活泼）

98，企业采用专一化战略的常见形式有(产品专一化、地域专一化，顾客专一化，利基战略)

名次解释题

国际市场营销学：国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

网络营销：是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

全球营销：企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。

关税同盟：指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。

国际分销渠道：指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。

国际战略联盟：指两家或两家以上的跨国企业或个人为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一种合作关系。

合资经营：指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共同分担风险的一种经营方式。

可持续营销：指支持可持续性经济发展的市场营销活动。

国际市场营销阶段：指企业把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，使国内市场营销活动延伸到国际市场营销活动的时期。

多国营销阶段：指国际市场营销企业，为了满足各国市场的不同需求，实行的多国市场营销战略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略的国际营销时期。

产品生命周期：指产品从进入市场开始直到被市场淘汰为止的导入、成长、成熟、衰退过程所经历的全部时间。

灰色市场：指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异。

撇脂定价策略：指新产品进入市场时将价格定得相对较高以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润的定价策略。

选择性分销渠道：指在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品。

专门性分销渠道：是指在某一个特定的市场，只选择一个中间商销售其产品，并给于该中间商独家经营权的分销方式。

许可协议：是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。

对外直接投资：是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。

区域市场：区域市场是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场，是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征

区域市场营销：指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。

国际产品标准化策略：是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。

调解：指在中立的第三方主持下，做商务争端各方当事人的工作，排解疏导，使各方相互谅解，消除争端，化解矛盾，达成协议。

电子商务：是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。

描述性调研：是通过详细地调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。

科学与技术环境：指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济、文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。

地域亚文化：指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的差别。

地缘文化：指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。

试验法：是指在控制下对所研究的对象的一个或者多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系法方法。

观察法：在调查现场进行实地考察，记录正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。

国际服务营销：指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，是企业在国际服务市场上开展的营销活动，即以满足全球消费者的服务消费需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行计划和实施的活动过程。

国际市场营销规划：指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。

国际自然环境：分为广义的合狭义的两种，广义的是指自然条件和基础设施，狭义的是指国际自然地理环境。

国际营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当，及时和准确的市场营销信息，为企业营销经理制定、改进、执行和控制营销计划提供依据。

文化圈：是一种文明系统，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性、文化特征，但它并不排斥现代性下的普适性和多元性，强调同质的同时并不否认异质性。

简述题

简述政国际治风险的主要类型

答：1，没收、征用和国有化。2，本国化。3，贸易禁运与制裁。4，出口管制。5，进口管制6，外汇管制7，税收控制8，劳工限制9，政治动荡。

简述国际政治风险的评估方法

答：1，专家调查法2，实地考察法、3利用驻外专家调查法、4利用国际咨询机构法、政治体制稳定指数法PSSI

简述国际市场营销学的研究方法

答：1微观分析法2，宏观分析法3，定量分析与定性分析相结合的方法4，动态分析法5，系统分析法

简述世界贸易组织的基本原则

答：1，非歧视性贸易2，自由贸易3，可预知性4，促进公平竞争5，鼓励发展和经济改革

简述国际市场产品适应性具体策略

答：1，直接延伸。企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用同一的促销策略

2产品延伸，沟通调整。企业向国际市场推出同一种产品时，根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传、沟通策略3产品调整，沟通延伸，企业对现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变

4，产品与沟通双重调整5，产品创新。企业针对目标市场国开发新产品，并进行沟通宣传。

简述国际市场细分标准

答国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分这两个层次

一，宏观细分标准1，地理标准2，经济标准3，社会文化标准

二，微观细分标准

1，消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。

2，工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购买者经营规模和购买者所处的地理位置进行。

简述国际市场细分必须符合原则

答1，可衡量性2，可进入性3，规模性4，稳定性

简述国际货币市场的构成及作用

答：1，短期信贷市场2，短期证券市场3，贴现市场

国际货币市场的主要作用：是资金暂时盈余的机构可以与资金暂时赤字的机构相互满足需求。

简述外汇市场的主要特点和作用

答：外汇市场的特点主要有：

1，外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换

2，外汇市场是无形的交易市场

3，外汇市场是昼夜24小时不间断交易的

外汇市场的主要作用：

1，便于国家间货币购买力的转移

2，促进国际贸易和资本流动的发展

3，便于国际间资金供需的调剂

简述国际市场细分的作用

答1，有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场2，有利于企业集中人力、物力、财力投入目标市场3，有利于中小企业开展国际营销活动4，有利于企业分配国际营销预算

简述新产品开发的主要步骤

答: 1,构思2，筛选和分析3，试制新产品4，市场试销5，正式上市

简述国际市场定价的主要策略

答：1，撇脂订价策略2，渗透定价策略3，心理定价策略4，促销定价策略5，倾销定价策略

简述影响国际市场营业推广的主要因素

答1，当地政府的法律限制2，经销商的合作态度与促销能力3，市场的竞争程度及竞争对手的反应4，收入水平的不同

简述国际人员推销的主要特点

答：1，信息传递的双向性2，促销具有极强的针对性3，推销过程具有灵活性4，可以与顾客建立长期协作关系

简述品牌选择策略的种类

答1全球统一品牌策略2，多品牌策略3母子品牌策略4签注式品牌策略5，联合品牌策略

简述全球价格战略的种类

答1，全球统一定价战略即将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售

2，市场差别定价战略即根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格

3成本差别定价战略即采用成本价成定价，因成本不同而造成同种产品在不同地区市场上的价格差异

简述开展国际公共关系的程序

答1开展国际公关关系调查2，确定国际公关关系目标3，制定国际公关关系行动的方案4，实施国际公关关系计划5，国际公关关系效果评价简述国际营销决策的原则

答：1信息性原则2，系统性原则3，优选性原则4，行动性原则5，反馈性原则6，团队性原则

简述国际市场新进入者的常见障碍

答：1规模经济的实现2，独特的产品差异化3，分销渠道的控制4，对资本量的要求5，较高的转移成本

简述转移定价的利益

答1，减少关税。当关税采用从低税或者复合税时，转移价格越高，总关税也将越高，因此，制定较低的转移价格可以减少关税。

2，转移利润。跨国公司把产品销往高所得税国家的子公司时，可以通过最大程度的提高转移价格，减少向当地政府缴纳所得税，并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。

3，抽回投资，当东道国政府限制跨国公司将股利汇回本国时，跨国公司可以通过提高东道国的子公司从母国总公司进口的商品价格，将股利抽回

4，规避风险，转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。

简述国际市场人员推销的主要功能

答1，市场调研和预测2，拓展市场与处理客户关系3，信息传递和沟通4，销售产品与售后服务。

简述国际市场竞争呈现新特点

答：1，市场范围扩大，市场机会增多2，行业间不同企业之间的竞争加剧3，市场竞争主体发生变化4，技术创新成为市场竞争的重点

论述题

论述投资模式的类型及其优缺点？

投资模式按照母公司对子公司的控制程度划分为独资和合资两种形式。

一，合资经营方式，是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式，优点：1分摊开发成本，减少风险，在一定程度上获得控制权；2可以方便地使用东道主国家的信息和当地分销网络；3政治上相对于全资子公司而言，东道国更容易接受。

二，独资经营方式独资经营企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动，优点1，可以避免合资企业合资双方针对关键性问题冲突，可以避免对控制权的分享2，可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量3，提高经营的效率缺点：1，母公司投入比较多，需承担的风险也比较大2，东道国政府也对其心存防备

论述迈克尔波特的一般竞争战略，适用条件及存在的风险

答：迈克尔波特的一般竞争战略主要包括成本领先、产品差异、专一化。

一，成本领先战略，1，含义企业以低成本作为主要的竞争手段，让自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位2，适用条件，企业产品具有一定的需求价格弹性，所处行业的企业都生产标准化的产品；差异化途径较少；客户以相同的方式适用产品；转移成本低；其风险在于企业往往是只针对共同的需求，进行大批量的生产，忽略个性化和特色需求，导致企业难以适应市场需求的变化。

二，产品差异化战略1，含义企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需求，而取得竞争优势。2，适用条件：存在大量顾客个个性化需要；顾客对价格高低敏感度不高，具有支付能力；产品确实存在许多差异化途径。3，风险企业难以摸准并确定顾客的真正的需

三，专一化战略 1含义：企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。2，成功地基础低成本以及差异化产品；适用于资源有限的中小企业3，主要风险其他竞争厂家进入瓜分市场利润。

论述波特五力竞争模型的具体内容

答：一，新进入者的威胁。主要取决于两个方面：1，是进入该产业的障碍大小2，是产业内部现有企业对此的反应程度

二，同业竞争者的威胁，主要取决于主要竞争者的数量及规模、产品差异化程度、竞争方式、产业的增长速度、行业的退出壁垒等三，供应商的议价能力，主要取决于供应商所在行业的市场条件、供应商提供产品的差异性、供应商之间的协调程度、供应商前向一体化能力议价生产企业对供应商的重要程度。

四，购买者的计价能力，主要取决于购买者的数量及规模、产品的差异性、市场信息的掌握程度议价购买者后后一体化的能力

五，替代品的威胁。主要取决于替代品在价格上是否具有吸引力、替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度、购买者转换成本的高低。

简述产品导入期的特征及营销策略

答产品导入期的特征主要有：新产品刚推向市场，销售量增长缓慢，主要是由于生产能力尚未形成，生产成本高，加上消费者对新产品不了解，促销费用较高

产品导入期的营销策略主要有：

快速撇脂策略，以高价格和高促销费方式推出新产品

缓慢撇脂策略，以高价格和低促销费方式推出新产品

快速渗透策略，以低价格和高促销费方式推出新产品

缓慢渗透策略，以低价格和低促销费方式推出新产品

简述政府补贴的常见形式

答：1，政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励

2，对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴

3，对出口企业提供低息优惠贷款

4，对出口企业进口机器设备减免关税

5，对某一地区和某一行业提供国内补贴

此外，还有一些小规模的补贴方式，如政府对出口企业提供优惠的运输条件、运费、保险、低于最低利率标准协定的出口信贷和出口

信贷担保等，以优惠价格提供商品和劳务；政府拨给专款或者免偿债务某一企业和行业亏损；承担某一商品的研发费用等。

简述影响国际分销渠道选择的环境因素

在选择国际分销渠道时，一般应该考虑以下环境因素

1，目标市场国的法律

2，目标市场国的分销模式

3，经济发展水平

4，地理位置

5，文化环境

论述国际营销和国际贸易的区别

答：1经营的主体不同，国际市场营销活动的主体是企业，国际贸易的主体是国家。

2商品流通的形态不同。国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界，如本国生产，国外销售，也可以不跨越国界，如当地生产，当地化销售；而国际贸易的商品流通形态是跨越国界型。

3经营动力或行为动机不同。企业开展国际营销活动的动机是追求最大化利润；而国际贸易主要是利用比较优势。

4，评价经济效益的信息来源不同，评价国际市场营销活动的信息来源主要是企业的帐户及有关记录、评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。

5，国际市场营销活动的作业流程比国际贸易复杂。

论述企业在国际市场营销中可供选择的战略

答1，无差异性目标市场战略即采用完全相同的、标准化的营销手段和方式进行国际市场营销战略、

2，差异性目标市场战略即根据消费者的需求差异性采用市场细分，针对不同的细分市场，分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，以满足特定消费者需求的国际市场营销战略。

3，集中性目标市场战略即企业将人力、财力、和财力都集中在某一国家、某一地区、某一特定市场上，为某一类消费群体服务，满足其需求的国际市场营销战略。

试述经济全球化的特点

答1市场竞争多元化2，金融全球化3，生产国际化4，消费者需求趋同化5，区域经济一体化（要求每个要点展开）

试述影响外汇波动的主要因素

答：要点1，贸易差额顺差导致外汇贬值，本币升值，逆差导致外汇升值，本币贬值。

2，通货膨胀3，利率4 经济状况5，外汇管制 6重大国际事件7，心理因素

试述国际市场产品的主要包装策略

答1，相似包装策略2，差异包装策略3，配套包装策略4，等级包装策略5，附赠品包装策略6，性别包装策略7再利用包装策略

试述国际市场广告内容策略

答：国际市场营销中，广告内容策略选择主要有：

1，情感诉求于理性诉求的选择，两者之间的主要区别方式和重点不同，大多数国际企业所作的广告都采取情感和理性兼顾，又以其中一种为主的策略

2，对比方式与陈述方式的选择，对比方式将企业产品与其他同类产品进行对比分析，以表明本企业产品的独特之处

3，正面叙述方式与双面叙述方式的选择。正面叙述广告只强调产品的优点，而双目叙述即将产品的优点告诉消费者，又讲述其不足之处，有利于增加广告的可信度

4，广告主题长期不变与经常改变的选择

试述国际战略联盟的优势与风险

答构成国际战略联盟的优势主要有：

1，国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去

2，国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧张问题

3，国际战略联盟可以实现企业技术优势互补

4，国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业技术标准

风险：

1，共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较低的价格获得到新技术，或者进入新市场，往往使得另一方企业丧失自己的竞争优势，变相培育了自己的竞争对手

2，结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟的最终目标的实现

论述国际生产商对中间商激励的主要方法

答1，向中间商提供优质畅销的产品2，给与中间商适当的利润分成，以刺激其积极性3，共同进行人员培训4，给中间商独家经营权或者有价值的特性经营权5，共同开展传播活动6，给成绩突出的中间商一定的物质奖励67，给予一定的资金支持。

自考国际市场营销简答题答案

201301 四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40 分) 26.简述国际政治风险的评估方法。2-78 答：国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法和数量分析法。 （1）专家调查法,专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。该法是邀请相关专家单独接受调查，反复多次征询意见，最后得到的专家意见基本一致时就结束调查。该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。 （2）实地考察法:实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。该方法由于考察时间短，难以深入调查，收集的信息是表面上的、肤浅的，但考察小组能看到一个真实的市场状况，这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。 （3）利用驻外专家调查法:利用驻外专家调查法是指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。 （4）利用国际咨询机构法:国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询服务的机构。企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测，准确性比较高，但费用高昂。 （5）政治体制稳定指数（PSSI）法;该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的，是一种研究政治不稳定的定量模型，主要分析客观因素，求出政治体制稳定指数，在此基础上作出判断。该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。该模型是由三个重要指数构成的：社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。而社会动乱指数分为社会不安定指数，国内暴乱指数和高压统治潜在危机三项指数。 27.简述国际货币市场的构成及作用。4-134 答：一、国际货币市场的构成 1、短期信贷市场:主要指银行间的市场，该市场提供一年或一年以内的短期贷款，目的在于解决临时性的资金需求和进行头寸调剂。贷款的期限最短为一天，最长为一年，此外，也提供三天、一周、一个月、三个月、半年等期限的资金；贷款利率通常以伦敦银行同业投放利率（London Inter-Bank Offered Rate，LIBOR）为基准；交易通常以批发形式进行，少则几十万美元，多则几百万、几千万美元；交易简便，不需担保相抵押，完全凭信誉；使用电话、电传进行。 2、短期证券市场:这是国际间进行短期证券交易的场所，期限不超过一年。交易对象有短期国库券（Treasury Bills）、可转让的银行宠期存单（Transferable Certificate of Deposit）、银行承兑汇票（Bank Acceptance Bills）和商业承兑汇票（Commercial Bills）。 3、贴现市场 所谓贴现，是指将未到期的信用票据按贴现率扣除从贴现日至到期日的利息后向贴现行（Discount Houses）换取现金的一种方式。贴现市场就是对未到期的票据按贴现方式进行融资的场所。贴现的票据主要有国库券、银行债券、公司债券、银行承兑票据和商业承兑票据，贴现率一般高于银行利率。 二、国际货币市场的作用 1、国际货币市场是国际短期金融资产进行交换的场所。 2、该市场为短期资金的需求机构提供了从隔夜到一年的各种短期资金。 3、为希望利用暂时闲置的资金获取收益的资金持有人提供了投资渠道。 4、因为该市场跨越国界，所以可在世界范围内进行短期资金的配置，从而增强了货币资金的经济效率。 28.简述国际市场细分的作用。9-232 答：（1）国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。 市场机会就是尚未得到满足的市场需求，而这些需求往往都是潜在的，有时消费者自身也没有发现这种需求的存在。对国际市场进行细分可以帮助企业去发现市场当中所存在的市场空隙，去发现未被开发的“蓝海”，然后再去通过产品开发将这种潜在的市场需求挖掘出来，转化为显性的、现实的市场需求，从而为企业发展提供新的市场机会。（2）国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。这不仅可以抓住新的国际市场机会，还能大大降低进入成本。企业面对的是一个十分复杂的市场，每一个消费者

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案

全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案

绝密★考试结束前 全国2018年4月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1 分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和 A.产品价格变化规律 B.产品分销规律 C.产品促销规律 D.企业之间的竞争规律 2.禁止药品做广告的国家是 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是 A.美国 B.日本 C.加拿大 D.新加坡

4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和 A.政治风险 B.经济风险 C.法律风险 D.社会风险 5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是 A.使得企业的销售环节减少 B.使得企业的分销效率提高 C.使得营销的市场范围缩小 D.使得支付手段发生变化 6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是 A.制造工艺 B.信息技术 C.物流技术 D.人力资源 7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.

自考本科国际贸易案例分析历年真题

案例分析（解释案件，名词定义，解决方法） 1、商品包装（2013 10, 2014 04中性包装，2015 10） （2013 10）国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。 我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约。 答：（1）在进出口交易中，买卖双方必须严格按照合同规定的条款履行合同，如一方行为与合同规定不完全相符，就构成违约。 （2）上述交易中，我方虽未改变交货总数，但却改变了每件包装内装商品的数量和包装件数，与合同规定不符，因此，这种处理方式已构成违约。 （2014 04）菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“健”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。问：我方是否可以接受在处理此项业务时，应注意哪些问题 答：（1）这是一笔中性包装交易，处方要求我方采用定牌中性包装，我方一般可以接受。 （2）在处理该业务时应注意：首先，要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议由买方负责”。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。 （2015 10）国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开

来的信用证上又制定了唛头。 答：我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通知后再对外发货；或者我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。在收到信用证发现与合同不符后，不要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。 约定包装条件的定义 包装条件是买卖合同中的一项主要条件。 卖方支付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。 货物虽按约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。 2、分批装运（2009 10, 2010 10，2012 10） （2009 10）我国某企业紧急出口一批服装到迪拜，共计300公吨，对方企业也已经开好信用证，信用证上要求该批货物不允许分批装运。但由于我方企业生产能力有限，不能及时提供300公吨的服装，因此，我方企业按对方企业的要求，在国内组织了其他同类货源，并于青岛、上海和宁波三个港口各装运了100公吨的货物在同一航次的同一条船上，同时在提单注明了不同的装运地和不同的装运日期。鉴于该种情形，我方企业是否违约银行最终能否议付 答：这不构成违约，银行能议付。由于分批装运是指一笔成交的货物分若干批次装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的

自考国际市场营销学-考试重点-复习资料

国际市场营销学一、名词解释国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。利益集团：又称院外活动集团或压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题具有共同看法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或实现其政治主张。政治风险：主要来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。进口限制：是指一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为。外汇管制：是指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行的管制和限制。国际惯例：是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。参照群体是指个体在特定的情景之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。文化冲突就是指国际企业以本国文化为参照对象，到目标市场国开展营销活动，因与当地文化不相符合，产生矛盾，遭到当地消费者抵制的现象。自我参照就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时，用自己的文化观念去推测东道国消费者的消费行为。商业习惯是长久以来人类在从事生产经营活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营态度及做生意的方法等。区域经济一体化指区域内各成员国互相取消贸易障碍，进行一定程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易与经济发展。自由贸易区指

两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。经济联盟指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步取消各自政策方面的差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形成区域经济实体。对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括商业银行、票据承兑行、贴现行、证券交易商和证券经纪人。国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者有银行、公司、证券商及政府机构。电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。可持续发展就是建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调和共同发展的基础上的一种发展，其宗旨是既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害。绿色营销是可持续发展在企业生产经营活动中的反映，是实施可持续发展战略的重要组成部分，也是实现社会和经济可持续发展的首要途径。

自考国际市场营销学简答题

1.二手资料利用的问题有哪些？ 表现在以下几个方面： (1)许多市场地区缺乏详细信息。 (2)有些资料的可靠性差。 (3)资料的可比性和及时性差。 (4)资料的汇总与发表也存在问题. 2.目标市场的选择应考虑哪几个条件？ (1)目标市场应具有一定的容量； (2).企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡； (3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场； (4)目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应； (5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。 3.新产品战略的作用 新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。 (1)限制转向。新产品的可选择方案永远木会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无处不在。 (2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场溯试的标准应从战珞演变丽来，最终要选出符合战硌要求韵、真正有价值的产品。 4.对生产经营者来说，商标的功能有哪些？ （1）利用商标注册的方式取得法津保护，避免他人假冒，保持产品的质量； （2）有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查； （3）商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为高标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。 5.简述集中性营销的优缺点 集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有娇小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。 优点:是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。使企业经营成本得以降低。 缺点：集中性营销有较大风险。如果目标市场突然变化，如价格跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。 6.简述跨国公司产生的必然性 历史的角度 （1）西方费资本主义国家对殖民地的争夺和占有，跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段； （2）资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的强烈要求，驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路； （3）工业国家国内市场的相对趋于狭小，使得生产能力不断扩张酌企业，希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。 更深层次的角度 跨国公司的出现和不断发展，反映了人类物质生产方式的不断扩展要求突破狭隘的国家界限，在更广阔的空间里进行资源的合理配置和利用。 由传统的单纯国内企业向跨国公司的组织形式转化，成为人类生产和经济活动国际化的重要途径。

自考国际市场营销00098历年真题汇总

2012年10月至2016年4月自考00098国际市场营销专业历年真题汇总 选择题 1，国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求，国际市场营销活动和（国际市场营销规律）。必考 2，物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和（技术）。 3，狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（组织机构） 4，国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和（国际资本市场）。 5，电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（销售环节减少，分销效率提高） 6，实现社会和经济可持续发展的首要途径是（绿色营销）。 7，北美市场最重要的贸易法规是（北美自由贸易协定）。 8，东亚国家中，唯一的内陆国是（蒙古）。 9，东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（日本、韩国） 10，采用人员访问开展营销调研的缺点是（费用较高）。 11，人员访问的优点主要有（适用范围广、资料准确性较高） 12，标准化分销模式的优势是可以管理上的（分销经济效应）。 13，国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（服务贸易壁垒）。 14，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适用市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（全球营销阶段） 15，传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（配额制度） 16，标志着欧洲联盟正式成立的条约是（马斯特里赫特条约） 17，1993年，《马斯特里赫特条约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括（欧盟委员会、部长理事会、欧洲议会、欧洲法院） 18，企业的应收帐款信息属于MIS中的（内部报告系统） 19，对于大多数日用消费品、消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（长而宽） 20，作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括（风俗习惯、生活态度、需求偏好、购买方式） 21，国际企业一方面要主动适用东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文件环境具有的（变异性和固守性）22，企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（没收、征用和国有化） 23，国际市场营销学的特点主要有（研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性）。 24，文化的共性特征有（文化是习得的、文化具有多元性、具有群体性、文化是不断演进的）。 25，价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其（时间观不同、风险观不同、个性观不同、看待新事物的观念不同）。 26，电子商务对国际营销的影响表现在（提高了国际企业国际营销的效率、改变了国际企业国际营销的方式、引起消费者及其行为的变化、引起企业营销理念的变化）。 27，网络营销的特点主要有（跨时空、多媒体、经济性、技术性）。 28，自然资源中，属于“无限”资源的有（空气、水）。 29，自然资源中，属于有限但可以更新的资源有（森林，粮食） 30，自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是（石油） 31，自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和（经济结构） 32，与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有（土地荒漠化、环境污染严重、酸雨污染区扩大、物种灭绝和森林面积大量减少）。 33，国际区域市场存在的原因主要有（经济、政治、文化、地理因素）。 34，收集次级资料的要求主要有（真实性、及时性、完整性、针对性）。 35，国际营销调研中的非随机抽样方法主要有（任意抽样、判断抽样、配额抽样） 36，国际服务营销的特征主要有（服务营销环境的差异性、服务营销工作的复杂性、服务营销过程的风险性、服务营销活动的高难度性） 37，作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是（语言文字）。 38，电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是（知识资本） 39，自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是（地形地貌） 40，将同一空间区域内社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为（地缘文化） 41，随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越（小） 42，东亚国家中，日本制造业的主要市场是（中国） 43，东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是（韩国） 44，企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（预测性调研） 45，街头访问的抽样方法属于（任意抽样） 46，为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式是（短渠道） 47，在实施全球营销的战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（基于信息的服务） 48，企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（对外直接投资） 49，表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的（学习性，继承性） 50，可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有（实现社会利益的持续发展，消费者利益，企业利益的可持续发展） 51，在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有（社会和文化的相似性，经济上的相互依存性，对外政策的相似性、地理位置的相邻性）52，在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有（瑞士、奥地利、德国西部） 53，企业产品处于成熟期的营销策略主要有（改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略） 54，国际生产商对中间商的基本激励手段主要有（提供优质产品，给与适当的利润分成、共同进行人员培训、提供独家经营权） 55，企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括（环境要素，设计要素、社会要素） 56，根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为（基于物的服务、基于信息的服务、基于人的服务） 57，人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发的相聚到一起，相互交往形成的群体是（非正式群体） 58，社会生产力中最活跃，最具有决定性的因素是（科学技术） 59，具有海洋性气候和大陆气候双重特征的国家是（韩国）

2020年10月全国自考国际市场营销学试题及答案解析

全国2018年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．全球营销阶段始于20世纪（） A．50年代B．60年代 C．70年代D．80年代 2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（） A．同一消费品的偏好不同B．同一消费品的偏好相同 C．相同产品的接受程度不同D．相同产品的接受程度相同 3．二手资料的收集需要（） A．收集一手资料B．设计调查问卷 C．收集外界人员意见D．收集本企业相关人员意见 4．信息是（） A．事实B．知识 C．通讯D．消息 5．信息的特征不包括 ．．．（） A．继承性B．经济性 C．知识性D．创新性 6．采用下列调查方法时，费用较高的是（） A．实验法B．访问法 C．观察法D．抽样法 7．顾客需求的差异性理论是（） A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础 C．市场细分的基础D．消费品细分的基础 8．工业品市场的细分标准不包括 ．．．（） A．用户地理位置B．人口因素 C．用户性质和行业分类D．客户的大小 9．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（） 1

A．投入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 10．技术的内容包括（） A．有关个别经验知识B．工业产权的许可交易C．制造一种产品的系统知识D．技术咨询 11．交钥匙协定属于（） A．工业产权的许可交易 B．技术咨询服务 C．国际间的科学技术交流活动 D．有偿的技术转让 12．国际间技术贸易最主要的形式是（） A．技术进出口B．许可贸易 C．国际特许专营D．合作研究 13．可用于国际技术商品定价的方式是（） A．成本导向定价B．竞争导向定价C．谈判统包价格D．需求导向定价14．1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是（）A．GATS B．IMF C．GA TT D．ISO 15．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（） A．动产销售B．电影电视 C．保险D．土地不动产服务16．让中国菜走向世界是属于（） A．劳务输出B．专业性服务 C．无形贸易D．劳务合作 17．与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（） A．透明性 B．价值与使用价值的转移相分离 C．能表现为物与货币的交换 D．便捷性 18．渗透式的竞争定价策略属于（） A．相对稳定化的价格策略B．目标市场集中化策略C．竞争导向定价策略D．市场挑战者营销策略 2

自考本科《财务管理学》历年真题(12套)真题及答案

2010年1月江苏省高等教育自学考试 一、单项选择题(每小题1分，共27分) 在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案。并将其字母标号填入题干的括号内。 1?某人某年年初存入银行100元，年利率3%,按复利方法计算，第 三年年末他可以得到本利和(D)P33 A ? 100 元 B ? 103 元C. 109 元D . 109.27 元 2?某企业税后利润67万元，所得税率33%，利息费用50万元，则该企业的已获利息倍数是(D)P70 A.0.78 B.109 C.2.78 D.3 3?标准离差是各种可能的报酬率偏离以下哪一项的差异？(A)P48 A.期望报酬率B.概率C.风险报酬率D.实际报酬率 4?固定资产具有较差的变现性与(A)P249 A.流动性 B.实用性 C.损耗性 D.效益性 5?进行短期有价证券投资的主要目的是(C)P285 A ?获得稳定的收益 B ?获取控制权 C ?调节现金余额D?规避利率风险6?有效的成本控制的前提是(A)P339 A .健全的基础工作 B .健全的原始记录工作 C .健全的计量工作 D .健全的定额管理制度 7?企业与投资者、受资者之间形成的关系，称之为(C)P7P8 A .债权债务关系B .上下级关系C.企业与所有者之间的关系会关系 8.财务管理的基础理论是(A)P26 A ?经济学 B ?会计学 C ?金融学 D ?管理学 9?资金时间价值从其实质上看是指货币资金的(B)P30 A.膨胀 B.增值 C.紧缩 D.拆借 10.从市盈率的直接计算公式看，可以视为(B)P56 A ?投资收益率 B ?投资回收年限C.股票的市场价值D.股票的卖出依据11?属于综合财务分析法的有(C)P80 A ?比率分析法 B ?比较分析法C.杜邦分析法D ?因素分析法12?在20， n/60”的信用条件下，购货方放弃现金折扣的信用成本为(A)P99 A . 27.835% B . 29.835% C . 31.835% D . 37.835% 13.企业筹集的资本金是企业法定的(C)辅P37 A .营业资金 B .营运资金C.自有资金D .负债资金 14.公司增发新股，属于资本结构的(D)P114 A .存量调整 B .宿量调整C.无量调整D .增量调整 15.科技开发、咨询、服务性有限公司的法定最低注册资本限额为人 民币(A)P119 A . 10万元 B . 30万元 C . 50万元 D . 100万元 16.根据《企业财务通则》规定，我国企业资本金的确认采用(B)P119 A .授权资本制 B .实收资本制C.折中资本制D .法定资本金 17.根据公司法规定，企业累计债券总额不得超过企业净资产的 (C)P170 A . 20% B . 30% C . 40% D . 50% 18.当债券的票面利率小于市场利率时，债券应(C)辅P60 A .溢价发行 B .等价发行C.折价发行D .协议价发行 19.财务成本是应收帐款所占用资金的(A)P212 A .资金成本 B .虚拟成本C.利息D .实际成本 20.在ABC管理法中，A类存货是指那些(D)P246 A.品种多所占资金也多的存货 B.品种少所占资金也少的存货 C.品种多所占资金少的存货D .品种少所占资金多的存货 21.若某方案现值指数小于1,下列哪种说法是正确的？(A)P258 A .未来报酬总现值小于投资额现值 B .未来报酬总现值大于投资额现值 C .未来报酬总现值等于投资额现值 D .未来现金流入等于投资额现 值 22.若投资方案的内含报酬率等于投资报酬率，则现值指数(D)P258 A.等于零 B.小于零 C.大于零 D.等于1 23?债券的收益是固定的，但其价格会随市场利率的上升而(B)P170 A .上升B.下跌C .保持不变D .有波动性 24.属于企业扩张的形式是(C)P406 A .企业分立B.企业剥离C .企业收购D .企业清算 25.某人租房10年，于每年年初支付租金2万元，则10年租金按年 利率i计算的现值应等于(A)万元。P45 A . 2>(P/A，i，9)+2 B . 2>(P/A，i，10) C . 2>(P/A，i，11)一2 D . 2>(P /A，i，11)十1+i) 26.股利政策理论有(D)P377 A .股利发放的程序和方法B.股利种类和股利实施 C.普通股利和优先股利 D.股利无关论和股利相关论 计息期是(D)P289 A. 一年 B.半年C . 一季D . 一个月 二、多项选择题(每小题1分，共5分) 在下列每小题的五个备选答案中有二至五个正确答案。请将正确答案全部选出。并将其字母标号填入题干的括号内。 28.资金的时间价值在资金与时间关系上体现为(ABCE)P32 A.资金使用时间越长，时间价值越大 B.资金使用数量越多，时间价值 越大 C.资金周转越快，时间价值越大 D. 上述三者结合，时间价值变得更小 E.上述ABC三者结合，时间价值变得更大 29.计算速动比率时，把存货从流动资产中剔除，其原因有(BCDE)P68 A.存货可能占用资金太多 B.存货可能存在盘亏、毁损 C .存货可能已充当了抵押品 D .存货可能已降价 E.存货变现速度最慢 30.企业筹集资金的动因有(ABCDE)P89 A .依法创立企业B.扩大经营规模C .偿还原有债务 D .调整财务结构 E .应付偶发事件 31.企业筹集权益资金的方式有(ACE)P121 A .发行股票B.发行债券C .企业内部积累 D ?借款 E .吸收直接投资 32.下列各项哪些是债权资产存在的原因？(ABE)P203 A .迫于商业竞争需要B.减少存货积压 C .增加销售收入D.减少资金占用 E.销售和收款两个行为在时间上的不一致 三、判断改错题(每小题2分，共10分)在题后的括号内，正确的打、” 错误的打“X”并在题下空处进行改正。 33.计算递延年金终值的方法，与计算普通年金终值的方法不一样。 (XP37 34.发行公司债券筹集的资金可用于房地产买卖和生产性支出。 D .社27 .某人购入债券，在名义利率相同的情况下，对其比较有利的复利

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

自考英语二历年真题及答案(全)

2005年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语（二）试卷及答案 （课程代码：00015） PART ONE （50 POINTS） Ⅰ.Vocabulary and Structure (10 points, 1 point for each item) 从下列各句四个选项中选出一个最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。 1.Would’t you rather your child ______ successful with his study and won the scholarship? A. became B. become C. would become D. becomes 2. Although Tom is satisfied with his academic achievement, he wonders _______will happen to his family life. A. it B. that C. what D. this 3. We hope that all the measures against sandstorms, ________ was put forward by the committee, will be considered seriously at the meeting . A. while B. after C. since D. as 4. We cannot leave this tough job to a person_________. A. who nobody has confidence B. in whom nobody has confidence C. for whom nobody has confidence D. who everyone has confidence of 5. You are the best for the job _____ you apply your mind to it . A. until B. if only C. in case D. unless 6.Hey, leave _____!I hate people touching my hair. A. behind B. out C. off D. over 7.I thought the problem of water shortage would ________ at the meeting but nobody mentioned it. A. come up B. come up to C. come over D. come to 8.Mr.Smith , can I ________ you for a minute? I’d like to hear your opinion on this issue. A. say a word with B. have words with C. mention a word with D. have a word with 9.There is a deadlock (僵局) in the discussion when neither side gives ________ to the over . A. a way B. way C. the way D. its way 10. This type of desk and chair can be adjusted ________ the height of students at different ages. A. with B. for C. to D. in Ⅱ.Cloze Test (10 points, 1 point for each item) 下列短文中有十个空白，每个空白有四个选项。根据上下文要求选出最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。 For over a hundred years Japan has consistently spent large sums of money and considerable human resources in an effort to obtain technology. Her ability to negotiate __11___ by the fact most of the technology she wanted was no commercial secrets. Japan’s __12__ has also been strengthened by the fact that her internal market was large, so that __13__ to this market could be offered to multinational companies as an attraction to them to grant licenses. Besides, Japan’s work force was disciplined, so it was capable __14__ applying the information it acquired. Finally, American and European companies, who were __15__ licensers, felt that the Japanese companies might take a large share of the world market __16__ they were

国际市场营销学自考题 30

国际市场营销学自考题-30 (总分：100.00，做题时间：90分钟) 一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：10，分数：10.00) 1.全球营销阶段，企业导向为______ ?A.以地理为中心的导向 ?B.国内市场导向 ?C.以多中心主义和目标市场国市场为导向 ?D.以原产地为导向 （分数：1.00） A. √ B. C. D. 解析：[解析] 在全球营销阶段，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求。答案为A。 2.关于不同文化对色彩的偏好和禁忌，下列说法不正确的是______ ?A.中国人喜欢红色，认为红色代表吉祥和喜庆 ?B.美国人把黑色与丧葬、失望和晦气联系起来 ?C.马来西亚人认为深绿色代表病患，因此而忌讳 ?D.西方人视红色为喜色，不喜欢白色，认为白色是不吉利的象征 （分数：1.00） A. B. C. D. √ 解析：[解析] 不同的文化对颜色有不同的偏好和禁忌。例如，中国人喜欢红色和黄色，认为红色代表吉祥和喜庆，黄色代表权威；马来西亚人认为深绿色代表病患，因此而忌讳；美国人把黑色与丧葬、失望和晦气联系起来；西方人视红色为灾祸，喜欢白色，新娘结婚时要穿白色婚纱。答案为D。 3.亚洲首要的跨国贸易集团是______ ?A.中国—东盟自由贸易区 ?B.亚太经济合作组织 ?C.东南亚国家联盟 ?D.阿拉伯国家联盟 （分数：1.00） A. B. √C. D.

解析：[解析] 东南亚国家联盟，简称ASEAN，是亚洲首要的跨国贸易集团。答案为C。 4.生态营销的慨念最早提出于______ ?A.20世圮70年代 ?B.20世纪80年代 ?C.20世纪90年代 ?D.21世纪初 （分数：1.00） A. √ B. C. D. 解析：[解析] 营销学者早在20世纪70年代就提出了“生态营销”的概念。答案为A。 5.企业开展国际市场营销活动的导向是______ ?A.国际市场价格 ?B.国际市场饱和度 ?C.国际市场供应 ?D.国际市场需求 （分数：1.00） A. B. C. D. √ 解析：[解析] 企业开展国际市场营销活动，是以国际市场需求为导向的。答案为D。 6.国际营销决策划分为程序化决策和非程序化决策的依据是______ ?A.决策的重复性 ?B.决策的内容 ?C.决策的时间 ?D.决策人数 （分数：1.00） A. √ B. C. D. 解析：[解析] 根据决策的重复性进行分类，可将国际营销决策分为程序化决策和非程序化决策。答案为A。 7.下列不属于衰退期市场特征的是______ ?A.产品销售量急剧下降 ?产品价格已经降到最低水平B. ?C.多数企业被迫退出市场 ?D.需求开始出现多样化 （分数：1.00）