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公司代表战略合作谈判话术
篇一：合作商谈判话术
与代理商谈合作，了解他想要什么？
首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？
目的：1、利益
2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）
3、帮助打造团队和搭建平台
4、愿景
一、关于利益怎么打动代理商的心？
1、告诉代理商怎么使他利润最大化？
回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您
达到利润最大化，从两个方面来实现：
第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户
在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？
第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10
个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可
能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚，
你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以
前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户
给您创(来自: : 公司代表战略合作谈判话术 )造500万的利润，您对这有没有兴趣？
二、怎么塑造荣誉？
1、首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：
A、速度和规模
B、产值
C、专业化，课程系统化
1、我们汇聚从201X年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1
个公司，发展到现在21家分公司，从10几名员工发展到现在近201X多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从201X年年营业额只有几百万，到去年就达到
3个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年
年都没有突破过1个亿，或者5000万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。那您一定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以
下五点：
第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续，这您同意吗？
第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所
要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个
说法认同吗？
第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们
的名
字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？
第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就
可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的
打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应该有感觉，您认可吗？
第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只
有一个或者最多两个老师来支撑整个公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问
题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇
聚就不是，我们的成功不是某个老师的成功，我们是团队的成功，任何一个老
师不在都没有任何问题，因为我们讲大课的老师就超过5个，推广讲师目前就
有60多个，我们的今年就能达到108个，所以我们汇聚是非常有后劲的企业，我们现在才刚开始，以后的未来将不可估计，您认可吗？
2、怎样营造代理商的荣誉感：
从两个方面：
1、合作的层次
2、成为我们代理商的门槛
我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少
是前三名，因此和我们合作，这是做到成功的第一条铁律：要成功就和成功人
合作，企业要成功就要和
成功的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行
业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。
而您在进入我们课程之前，应该注意到，我首先问您的客户群体，因为我们是
只接资产在5000万以上的企业，5000万以下就不是我们的目标客户群，我们
对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端
的代理商。想做我们代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在这之前已经
有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。
三、帮助打造团队和搭建平台
王总，您这次来我们汇聚现场，应该对我们汇聚有一定的了解，您可以从我们
的团队统一度，形象看到我们和别的培训公司不一样吧，那您觉得如果您的公
司有这样的一个团队，您想要吗？如果您的服务人员像我们这样，您想不想要？我们汇聚有这样的一个福利，帮助代理商打造类似我们汇聚的执行力团队，使
您能更快更准确开发客户。我们前期会安排专业人员到您的公司帮助您打造的。
四、愿景
您担心和我们合作的还有一个疑虑点就是：现在合作是看重我们手头上的资源，等用了一两年后，觉得这个市场开发差不多了，我们的资源也用的差不多了，
就可以把我们一脚踢掉，您是不是也有这样的疑虑呢？
那我们汇聚的宗旨是服务与客户，以客户的利益为我们的重中之重，我们不仅
想帮您赚取最多利润，帮助您打造高效高品质的团队，还想给您最想要的安全感。只要您成为我们的代理商，在一年之内完成1800万的销售额，您就可以成为我们汇聚的分公司，真正成为我们的汇聚的一员，而我们汇聚将在201X年即将上市，那您也将成为我们打包上市的对象，一般上市的预期市场回报率20-
30倍是比较普通的，而我们汇聚今年将完成10亿的指标，以今年的业绩来算
后年的回报率，我们的市值也最起码到200-300亿，因此您可以算算，您会有
多少
篇二：谈判话术
销售技巧培训
销售谈判的目的
通过与客户充分沟通，了解客户需求，介绍企业产品，将产品推销到客户手中，完成交易，并建立良好的关系。
谈判基本流程
谈判的基本流程为开场白—发问—倾听—解决—达成协议—成交还有其他相关
内容。
谈判技巧
开场白
对于新客户，销售人员首先应打招呼，然后进行自我介绍，如：“您好！我是
万德隆广场的置业顾问。请问你是??”“很高兴认识您。请允许我??谢谢！”。在这个过程中要注意的是置业顾问应该强调公司而非个人。初次见面须言语谨慎，争取给客户留下良好的印象。
对于已经见面的客户，自我介绍等环节可以省去，但要保持必要的礼貌。
发问技巧
常规问题准备
销售人员应根据经验，准备10个客户最关心的问题，在客户缄默无语或态度模糊时选择性提出，同时注意客户反应，及时调整内容。
有效引导客户思路
掌握交谈时间及关键内容，统领客户思路，避免过于游离主题。
搁置、合理引申问题
在客户不了解情况却急于明确结论而销售人员有不便回答时，销售人员需委婉
提出暂时拖后处理。在客户不经意的问话中引申话题，增加客户思考的深度。
聆听技巧
倾听的目的是了解客户问题的关键点，思考如何处理相关问题。
何为积极聆听？
客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈的初期，销售人员应积极鼓励客
户提出看法，尽快挖掘问题所在。良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。
良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。良好的倾听习惯包括平试客户眼睛、经常性点头回应、用笔及时记录、关键问题不能打断、重复客户相关语言，如：“是的??您的看法十分正确。”“当然??我也是这样认为的。”“您是说??，