当前位置：文档库 › 九十周年学习心得

九十周年学习心得

学习心得

敬爱的党组织：

2011年7月1日上午10时，我收看了庆祝中国共产党成立90周年大会，认真学习了胡锦涛同志在庆祝大会上的讲话精神，跟随胡锦涛总书记回顾了中国共产党的成长历程。九十年前，嘉兴南湖的游船上，诞生了伟大的中国共产党。九十年来，中国共产党从小到大，从弱到强，从幼稚到成熟，不断发展壮大，从建党之初的五十几名党员，逐步发展成为在全国执政六十多年，拥有七千八百余万党员的大党。这九十年，中国共产党领导我们完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放，建立了中华人民共和国、中华民族以崭新的姿态屹立于世界民族之林，中国人民从此站了起来。这九十年，是中国共产党把马克思列宁主义同中国实践相结合而不断追求真理、开拓创新的九十年，是为民族解放、国家富强和人民幸福而不断艰苦奋斗、发奋图强的九十年，是为完成肩负的历史使命而不断经受考验、发展

壮大的九十年。

在庆祝建党九十周年大会的重要讲话中指出：“我们党从成立之日起，就始终代表广大青年、赢得广大青年、依靠广大青年。”青年是一个民族希望之所在，国家的发展、人民的幸福依靠着青年。因此，一个国家拥有志存高远的青年，必定会繁荣昌盛；一个民族拥有奋发有为的青年，必定会自强不息。

“我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激情的青年人，这是我们党历经90年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。”回眸历史，毛泽东27岁在湖南创建共产主义组织，30岁出席中共“三大”，被选为中央执行委员，参加中央领导工作；周恩来29岁领导南昌起义；邓小平25岁发动百色起义，创建中国工农红军第七军；聂耳23岁创作了《义勇军进行曲》；邹容18岁写成《革命军》……一串串名字，犹如一张张鲜活的面庞，他们正是在自己的青春年华就有了坚定的革命信念，正是用

自己的青春年华担负起了拯救国民于危难之重任。不论是在革命时期还是在社会主义建设时期，每一代青年心中怀揣的都是振兴民族，复

兴中华的信念。青年的理想只有建立在国家和

人民的命运之上，才会真正体现出青春的无限

魅力。

李大钊曾说：“为世界进文明，为人类造

幸福，以青春之我，创建青春之家庭，青春之

国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙，资以乐其无涯之生。”青春涵盖了

两个元素：一个是理想，一个是热血、激情。

崇高的理想铸就了青春的高度，而为之拼搏的

热血与激情，则为青春增添了独有的光彩。

从周恩来“为中华之崛起而读书”，到钱学

森“我的事业在中国，我的成就在中国，我的

归宿在中国”，一代又一代，一批又一批在青年

时期就立志为祖国的富强而奋斗终身的共产党人，把党的事业薪火相传，把祖国的命运同自

己相连，把人民的幸福贮存在自己的心中，前

赴后继，继往开来，谱写了一篇又一篇惊天地、泣鬼神的壮丽史诗！

青年是推动社会前进的最活跃力量。今天，8000多万党员中35岁以下的年轻人有近1/4，青

年一代在中国共产党光辉历程的感召下，在祖

国取得一系列辉煌成就的鼓舞下，把自己的青

春热血挥洒在各行各业的工作岗位上。“党对

青年寄予厚望，人民对青年寄予厚望。”所以今天，我们总能看到年轻的大学生主动深入基层

了解民生，关心国情，一群群青年志愿者活跃

在街头巷尾，活跃在田间地头；总能看见年轻

的企业家用奋斗、激情与梦想展示了青年创业

的时代风采；总能看到在平凡的工作岗位上，“愿为祖国献青春”的青年人恪尽职守、无私

奉献的感人画面……青年在革命、建设和改革

中发挥了极大的作用，青年用青春热血担负起

时代赋予的使命，用实际行动来证明他们无愧

于党和人民寄予的厚望。

毛泽东在莫斯科大学礼堂接见中国留苏学

生代表时，把青年人比作早晨八、九点钟的太阳，表达了“希望寄托在你们身上”的殷切希望。青年人正是拥有像太阳一样强大的力量，

正是用自己的理想信念和青春的激昂，才焕发

出灼热而耀眼的光芒。当代的中国青年更需要

树立正确的人生观，不断提高自己各方面的能力，把自己的前途和祖国的命运连在一起，认

真领悟胡锦涛同志在“七一”重要讲话中对青

年的寄语──“坚定理想信念，增长知识本领，锤炼品德意志，矢志奋斗拼搏，在人生的广阔

舞台上充分发挥聪明才智、尽情展现人生价值，让青春在为党和人民建功立业中焕发出绚丽光彩。”

领航中国，扬帆奋进。这是停泊在嘉兴南

湖湖心岛烟雨楼前的红船。以民族复兴为己任

的中国共产党带领全国各族人民，奔向新的地

平线！身为新世纪、新阶段的当代大学生，新

一代的共产党员，我们将面临的是新的考验，

紧跟中国特色社会主义领导者的步伐，坚强的

向各族人民期待的新生活迈进。

在讲话中，胡锦涛总书记特别提到，“全

国广大青年一定要深刻了解近代以来中国人民

和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程，

永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大

的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，让青

春在为党和人民建功立业中焕发出绚丽光彩。”

这是对广大青年的殷殷期待，发人深省，激人

奋进。正如胡锦涛总书记讲话中所说，我们党

从成立之日起，就始终代表广大青年、赢得广

大青年、依靠广大青年。我们党的创始人，一

代又一代中国共产党人，大多数都是从青年时

代就满腔热血参加了党，决心为党和人民奋斗

终身。我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激情的青年人，这是我们党历经

90年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。我们新一代青年是祖国的未来、民族的希望，

也是我们党的未来和希望。我们必须仰望高高

在上信仰，马克思主义是当今世界上最科学的

真理，马克思主义信仰是当今世界上最科学的

信仰。科学信仰是建立在正确的认识基础之上，只有真正地认识马克思主义，深刻地理解马克

思主义，才能坚定地信仰马克思主义，才能为

共产党人的最高目标而奋斗。因此，胡锦涛总

书记尊尊告诫，“全国广大青年一定要深刻了

解近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光

荣历史和伟大历程”。作为青年，要认真地研读

马克思主义的经典原著，深刻地理解马克思列

宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论

体系的科学性，完整、准确、全面地掌握其基

本原理和科学体系。人的思想象块地，不长庄

稼就长草。今天，时代变了，环境变了，但青

年人的信仰不能变。广大青年一定要永远热爱

我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，

永远热爱我们伟大的中华民族，让青春在为党

和人民建功立业中焕发出绚丽光彩。

作为社会上最具革命性和创造性的力量之一，大学生群体应当积极拥护党的领导地位，

高举党旗跟党走。从历史的角度看，大学生群

体一直是坚实的支持力量。1919年5月4日，

由于主权问题在北京爆发的五四运动是一场彻底的反帝国主义、反封建的学生爱国运动，标志着新民主主义的革命的到来，也为的成立提供了阶级基础；1935年12月9日爆发的一二九运动，是一场由领导的大型学生爱国运动；1946年2月由中国学生发起的反苏运动，抗议苏联侵犯我国的主权；1976年4月5日反对四人帮的“四五运动”，更是由学生运动演化而来的正义之举。历史表明，大学生群体为推动革命发展、拥护的领导发挥了不可磨灭的作用。进入21世纪以来，国际国内形势发生了深刻变化，中国在经历了接近百年的磨练和砥砺后，也成为领导中华民族奔赴现代化和全面小康社会的核心和中轴力量。作为当代的大学生，我们虽然在思想和生活上发生了深刻的变化，但是面对当前国内外的形势时，仍然应该以大局为重，做生活和思想上的理智者。我们应该看到目前存在于党内外的诸多问题，但我们更应该理性的审视这些问题，而不能以此否定的伟大地位，脱离与党的关系。今天我们能在这里

迎接建党90周年，表明我们当代大学生仍然能

够延续革命前辈的光荣传统，忠于党、信任党、维护党，时刻高举党的大旗，献身于社会主义

建设的伟大实践中。时代背景改变了，大学生

应该在新的时代背景下被赋予新的历史使命。

首先，在意识形态上，我们是广泛并深刻

的受到西方社会自由、民主、平等、人权思潮

影响的一代，我们讲求个性解放和充分发展，

但这并不与党性修养冲突。我们仍然需要坚持

的理论体系和方法原则，在意识形态的最深层

次上始终相信马克思列宁主义、毛泽东思想和

中国特色社会主义理论，高举党的旗帜，在党

的领导和指引下实现人生的价值、个性的解放。

其次，党性修养不是口头说出来的，而是

在实践中磨练和体现出来的。因此，我们不必

要也不可能脱离生活实践谈论理论和修养，而

应该将时间和精力放在扎实的学习科学理论知识，掌握专业技能和素养，积极参加社会实践

工作，提高自己参加工作的能力。

最后，积极维护党的地位、忠实党的领导。

如前所述，我们需要发现和解决目前存在于党

内外的各种社会问题，不隐瞒、不保守，但更

不能盲目激进的反对党、否定党。作为大学生，我们应该以理性思考作为考虑问题的基点，不

能因为局部的、目前的、个人的问题而一味的

否认党作为国家和社会领导者的核心地位，更

不能偏激的对待党的政策和问题。维护党的地

位是每个党员不可推脱的责任，忠实党的领导

是每个党员的光荣义务。

青春红心献给党。在历史的感召和人民的

期盼中，广大青年必定会勇担使命，开拓进取，以朝气蓬勃、昂扬向上的精神面貌和实际行动，铸就无悔的青春，闪亮的青春！

以上是我这段时间学习胡主席在建党90周

年大会上重要讲话的一点体会和收获，请党组

织继续加强对我的培养、教育和帮助。

此致

敬礼

汇报人：李菁

试用期工作心得体会范文

试用期工作心得体会范文在这个暖暖的季节里，我踏上了特岗教师的行程，开始了自己人生的新征程。云县教育局为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作，特地对我们进行了上岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对班主任工作规范，课堂教学标准，师德师风、教学工作规范，说课、听课、评课，课件制作和教法经验交流等诸多方面的系统学习。通过此次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，培训使我对“教师”这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，老师给我们谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有"向师性"，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓"良师益友"，就是强调教师和学生要"交心"，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，老师还结合自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，他强调了适时调

建党90周年心得体会

建党90周年心得体会建党90周年心得体会建党90周年心得体会伟大的中国共产党90岁了，这90年充满了坎坷、也不断收获着喜悦。我们在高呼共产党万岁、感恩母亲赐予幸福生活的同时，我们更应该追忆党的发展历程，理性分析党的发展规律，惩前毖后。这样才能使党持续发展、永葆青春。军阀混战时期，少数共产党员犹如星星之火在黑暗中挣扎，在夹缝中求生;抗日战争时期，共产党积极发动群众，厚积薄发，终于将日本帝国主义赶出中国;解放战争时期，共产党势如破竹，推翻了国民党的黑暗统治。在这些斗争过程中，牺牲了数以万计的共产党员，他们有的冲锋陷阵，有的敌后斗争，有的发动群众。他们都有着坚忍不拔的意志、有着坚定不移的信念、有着牺牲自我、成全后人的精神。他们为推翻旧社会的黑暗统治、建立社会主义新中国建立了不朽的功绩，我们永远不能忘记。最值得学习的是1949年至1978年得共产党员。他们有着坚定的政治信念，坚定不移地维护自己奋斗得来的政治成果。他们有着十足的干劲，为了自己的理想，哪怕是不切实际的理想，他们拼命努力着。他们有着大公无私的精神，为了集体的利益，他们可以牺牲自己的利益、甚至是生命。这个时候涌现出了无数可歌可泣的人物，如铁人王进喜、人民公仆焦裕禄、大公无私的雷锋。他们不只影响了一代人，他们曾经也将一直是我们的榜样，无论在社会主义建设时期还是在改革开放时期。改革开

放以来，我们在平凡的岗位上涌现出了无数不平凡的共产党员，他们在平凡的工作岗位上兢兢业业，不为名、不为利，只为了问心无愧。他们感动着无数中国人，为当前这个充满利欲的社会树立了榜样。新时代的共产党领导集体，他们不断地在全党、全社会开展思想政治教育，不断地加强党的自身教育，力图使党的为人民服务的宗旨不动摇、使党与群众的鱼水关系不动摇。他们努力促进经济的快速发展并不断为此创造良好的政治环境，他们不断改善人民群众的生存状态，使人民真正体会到改革开放的成果。同时，我们不得不警惕新时期共产党员的复杂心态，尤其是位居要职的共产党员。他们懂得新社会来之不易，也时刻铭记自己是人民的公仆，但是为什么不断涌现腐败分子呢?改革开放以来，我们深受西方文化的影响，同时我们的经济建设取得了巨大的成就。身居要职，面对诱惑，而又监管不力，谁人不动心、谁人不贪腐。因而目前我们在加强思想政治教育的同时，更需要加强制度建设，以制度约束人，以制度规范人。在坚持党的领导不动摇的同时，还要敢于发动群众，接收群众的监督。这样，共产党才能更得民心、更合民意。这样，共产党才能永葆青春，中国才能长治久安。愿共产党万岁、中国万岁!workjiandang90 ．下列温度最接近23 ℃的是．人体的正常体温．北方冬季的平均气温．让人感觉温暖、舒适的房间温度．冰水混合物的温度．当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是．初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属

业务员心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？成长过程：无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理我跑业务的心得体会：做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自

试用期学习心得

试用期学习心得试用期学习心得一：公司员工试用期心得体会来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从新环境步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从旧环境走出来的我们过惯了在以前没有长大的慵懒散慢的生活，自身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢？那就是精神和理念！这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走这条路是正确的，在07年7月份，我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。工作中，主管的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这代人的通病，总以为好高骛远应该找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。 “快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

试用期学习、工作心得

试用期学习、工作心得又一个年末，却走过一段崭新的路。试用期对我而言不仅是工作，更重要的是一个学习和锻炼的机会。我从中学到了很多东西，关于做人，做事，做学问。自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在平常地工作、学习中慢慢消化，这就是财富。在此十分感谢领导和师傅们对我的关照。六个月的时间虽然不长，但却受益匪浅，以下是我在实习期间的实习工作总结：自学能力在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，而这种能力恰恰是现在的我所最需的。在过去的几个月里，跟着师傅熟悉铸机的现场设备，了解和学习维护电工的各项技能，强烈意识到自身专业知识的贫乏，深感加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。通过工作之余专业知识的补习，和师傅们渐渐有了“共同语言”，慢慢地能理解师傅们处理问题的方式、方法。因为对设备的不熟悉，有时会在铸机旁“发呆”，仔细琢磨各种设备，自己美其名曰：培养感情。虽然努力着，但还是和大家有很大差距，在今后的工作学习中仍应坚持：一向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习大家任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。责任心六个月来，我深深地体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备的重要性。第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成各项工作任务，不能再像在学校那般随心所欲，草率地敷衍了事。肩上开始扛着责任，凡事都得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的失误带来不良的后果，轻则影响生产，重则危及人身安全，付出巨大代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。面对岗位，唯以“对自己负责，对他人负责”自警。正确的心态从学校到社会的大环境转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，工作中的压力和生活中的烦恼无法倾诉。在这巨大的转变中，彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。有些人的心比较浮，觉得在现场的工作太累，没受重视，想离开。我个人认为：无论是搞设备的地还是从事工艺的工作的，只有到现场切身体会，学习了才能更好地让设备服务于生产，使生产创造更高的价值。人生就该有橡皮筋的精神，能随着环境的改变而自我调整，能承受一定的压力。发展靠自身，因而我们要正确认识自己，给自己一个正确的定位，一个恰当的目标。其次，对于初入社会的我们，同事亦师亦友，自己应该学会掌握与同事沟通的技巧，争取更多的与同事沟通、学习交流的机会，不断充实自我。面对工作，生活，唯以“静，敬，竞”自勉。

党员建党九十周年心得体会

党员建党九十周年心得体会 1921年,中国共产党的成立对中华人民来说像是给了失足落水的人一块浮木救生一般.建党之前,中国的统治者无能懦弱,领导方向畸形,导致了整个国家犹如一盘散沙,完全抵御不了外来的侵略.资本主义国家长驱直入,明目张胆地掠夺,目中无人地叫嚣,老百姓终日惶惶不安.中华热血儿女满心愤慨却又束手无策,祖国大地一片阴霾.1921年7月,中国共产党诞生了!这似乎昭示着中华大地的复苏.以毛泽东同志为主要代表的第一代中国共产党人,团结全国各族人民艰苦奋战,推翻了封建主义,官僚主义,帝国主义三座大山,中国共产党终于带领中华儿女度过了这个严冬,开始走进春天的日子里. 中国共产党一直崇尚着与时俱进,勇于创新,不断突破的理念.我们党坚持以马克思列宁主义,毛泽东思想,中国特色社会主义理论体系为指导,领导全国人民给各开放,奋斗进取,全面推进中国特色社会主义现代化建设.这一结合中国实际国情的指导思想也促使党在建党90周年里前进的步伐沉稳而矫健. 十一届三中全会以来以邓小平同志为主要代表的中国共产党,总结经验,解放思想,实事求是,实现全党工作中心向经济建设的转移,实现改革开放.而今,xx提出"八荣八耻"一直引导着我们树立正确的人生观价值观,鼓励我们为理想而努力奋斗,为祖国发光发热!现在,中国在国际上的地位不断攀升,实力强盛,是世界公认的一大强国.每次看到祖国的一点点进步,都会让我倍感欣喜与骄傲.这个洋溢着五

千多年悠久历史、文化的泱泱大国终于再次站在世界这个大舞台上展示她独特的魅力，成为无数国家的焦点。我自豪我激动。应该感谢的是我们可爱的中国共产党，在这九十年风雨飘摇的日子里坚定地向前迈着步伐，迎难而上，带给祖国崛起的希望与无限的生机活力。作为一个社会主义国家，他用厚实的肩膀担起复兴中华的重任；他坚持“为人民服务”的宗旨；他不断取长补短，突破创新，引领祖国实现一个又一个的梦想。感谢有你！我感谢在中华人民最无助的时候中国共产党诞生了；我感谢当敌人的利刃伸向的侵略.资本主义国家长驱直入,明目张胆地掠夺,目中无人地叫嚣,老百姓终日惶惶不安.中华热血儿女满心愤慨却又束手无策,祖国大地一片阴霾.1921年7月,中国共产党诞生了!这似乎昭示着中华大地的复苏.以毛泽东同志为主要代表的第一代中国共产党人,团结全国各族人民艰苦奋战,推翻了封建主义,官僚主义,帝国主义三座大山,中国共产党终于带领中华儿女度过了这个严冬,开始走进春天的日子里. 中国共产党一直崇尚着与时俱进,勇于创新,不断突破的理念.我们党坚持以马克思列宁主义,毛泽东思想,中国特色社会主义理论体系为指导,领导全国人民给各开放,奋斗进取,全面推进中国特色社会主义现代化建设.这一结合中国实际国情的指导思想也促使党在建党90周年里前进的步伐沉稳而矫健. 十一届三中全会以来以邓小平同志为主要代表的中国共产党,总结经验,解放思想,实事求是,实现全党工作中心向经济建设的转移,

跑建材业务心得体会

跑建材业务心得体会篇一：建材业务怎么跑？建材业务员的二十九个细节 1、你可以穿名牌，但不要太张扬个性，毕竟建材城只有一个刘哥。烂仔装和沅安路的工作服请不要穿出来。穿得太好你在工地上落脚都担心。建材业务员和其它不一样，西服和公文包也许不太合适。 2、你可以抽好烟，但请一视同仁，不要发师傅是差点的，发设计师是好烟。如果你还没有牛X到一天抽几包极王，那请带上二种烟，自己抽差点的，其它人你上好一点的。 3、请相信建材城没有一个这样的品牌：品牌顶级；展厅大气；价格很低，外围很好。如果有，那我们肯定只能到门口做保安，客户一定会把门挤破。正是因为我们的品牌有或多或少的不足，才有我们的存在。所以我们可以抱怨，但马上要调好心情。 4、永远不要和保安吵架，如果进一个小区进不去，多在门口呆一会，你总能找到机会。没事的时候多和保安聊聊天，尊重一下。他们天天面对那样强势的业主，还不能让他们到我们身上找点平衡？ 5、出小区的时候和保安打个招呼，下次你进去也许会容易得多。微笑是我们最好的通行证。做单了也要感谢他们一下，也许只要是口头的。

6、不要说竟品的坏话，如果要说也要艺术一点。试试这种语调“**也是不错的，不过他们的**相对来说要差一点。”。如果你说诺贝尔不行，那肯定是你自己不行。 7、业务员之间肯定有关系好的，有走得近的，不过不要天天抱在一起，那样的话，你会感觉多很多竟争对手。 8、业务员最好不要过多的到其它品牌的门店上去，更不要到其它门店里去递名片，拉客户。关系再好也不要，那种感觉给客人就是合起手来杀人。 9、多守小区，多和业主沟通才是王者之道。天天无事就在建材城里转捡客户的业务员做得再好，也没有人看重。 10、在客户面前不要表现得和设计师、工头关系很好，哪怕你们昨晚在一起玩到早晨。 11、如果客户告诉你他的电话，你一定要当时就用手机拨过去，11位数字说错和听错的可能性太多了，我就有过几次这样的失误。 12、最好向客户询问，如果要通电话，什么时候方便，客户也是三教九流，有的半夜不睡，有点下午不醒。让人吵醒的感觉真的不爽。 13、和客户通电话要客气，但不要过份，毕竟我们是做品牌。但要注意的是，要比客户晚挂电话，如果你用坐机打，请不要免提好不。

公司试用期心得体会

公司试用期心得体会【篇一：试用期转正心得体会】尊敬的公司领导，人事部经理：你们好！时间过得很真快，转眼就两个月过去了,原先的教师生活已渐渐离我远去，现在视频文档这一块的工作慢慢变得顺其自然了。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。两个月的试用期工作下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西。我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。自到圣堂参加工作以来，大家都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心引导我做好视频这一块的工作，让我真切感受到了温情。其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此，给我的感觉是上下同心，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。工作上的收获： 1、基本了解并初步认识小学教育教法及课外培优到视频网络教育； 2、熟悉小学3-6年级的数学教材纲要，初步形成比较完整的知识结构，能顺利完成每学年课时安排； 3、熟练运用ppt的一些制作方法和技巧完成教师讲义的编排；基本学会了应用photoshop制作一些简单的题目图片； 4、在这期间我可以较好地配合各位老师工作，领导每次安排的任务都基本可以顺利完成。工作上最大的不足：

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措； 2、工作细心度不够，在小问题上出现错漏，讲义偶尔出现一个小的问题，给剪辑造成不必要的麻烦； 3、录制视频时，有些小的问题没有及时发现，或没有及时向老师提出纠正； 4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位，没有按时保质保量完成视频的审核等。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前我们的上学堂软件已正式推出给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意。在接下来的一个月我会加倍学习，弥补我在视频技术这方面的缺陷。我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意！能够成为xxx的一名正式员工，我无比的自豪和骄傲，再次感谢我的领导和身边的每一位同事。【篇二：试用期第一月心得体会】试用期第一月心得体会光阴似箭，转眼间入职已满一个月。这一个月期间，我学到了很多以前没有接触过的东西，经过努力，使自己有了一定的提高。对我来说，试用期不仅仅是工作，也是对自己的一个考验、一个学习和锻炼的机会。从这段时间来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢集团和药厂领导对我的关照。

试用期的感悟心得体会3篇

试用期的感悟心得体会3篇试用期是指包括在劳动期限内的，劳动关系还处于非正式状态，当事人双方进行相互考察的期限。下面是美文网为大家准备的试用期的感悟心得体会，希望大家喜欢！试用期的感悟心得体会范文1 时间很快，已在xx麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。 xx医院始终坚持“博瀚东海，爱心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。实习期间我就特喜欢手术室的那种氛围，如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，激动。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个前辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，经验毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于麻醉专业知识她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也避免了

许多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及不足之处，理论知识不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。工作上我能够认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够

建党九十周年心得体会

建党九十周年心得体会党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用她自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅

速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。“三个代表”以及科学发展观等重要思想指导下我国向强国道路前进。方圆九州，泱泱大国，五千年的历史文化浩如烟海。中华儿女，用自己的勤劳和智慧，缔造了强汉盛唐，领世界风骚几千年，何等风光？直到鸦片战争爆发，洋枪火炮轰开了国门,中国沦为半封建半殖民地社会。各帝国列强肆虐神州大地，掠财夺宝，恣意妄为，国家蒙难，前路茫茫，中华民族处于水深火热之中。方圆九州，泱泱大国，五千年的历史文化浩如烟海。中华儿女，用自己的勤劳和智慧，缔造了强汉盛唐，领世界风骚几千年，何等风光？直到鸦片战争爆发，洋枪火炮轰开了国门,中国沦为半封建半殖民地社会。各帝国列强肆虐神州大地，掠财夺宝，恣意妄为，国家蒙难，前路茫茫，中华民族处于水深火热之中。在此危急关头，是毛泽东领导的中国共

业务员实习心得体会

篇一：业务员毕业实习总结范文 2011年大学生毕业实习总结范文 2012年1月份，我正式走进xxxxxxx公司开始了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。 2. 多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。 3. 少埋怨在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 4. 虚心学习在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。 5. 错不可怕，就怕一错再错

第一次跑业务感受

第一次跑业务！！！有时连问题是什么都不知道？如何跑好业务咧？怎样达成生意的成功咧？业务

7月6日 ?第一次跑业务广告业务 ?对于我来说是新的工作，以前没有接受过，心里还是有点害怕的，担心自己做不好。?第一天下来，感觉收获很少，总是被别人拒绝，心里很烦。 ?业务真的很难跑，我们会遇到形形色色的人，跟人打交道的活真的很难！

别人告诉我跑业务要自己不停的总结自己。发现自己的不足之地。不要让下次犯同样的错误。好的应该坚持。因为跑业务没有一种固定的模式，只要自己谈成生意就是一种成功。做业务是一种长期的过程，要做的话就拿出自己的诚心来。跑业务之所以锻炼人，关键在于，因为有无数的人会拒绝你，考验自己的承受能力，但这一点，我们要记住，刁难过我们的客户，我们一个字要“忍”。我们不能反驳他们的观点，如果你管不住自己脾气，损失的是自己。我们要有耐心，需要对客户长期不停的拜访，相信对他们有利的事情他们不会拒绝的，只是现在他们还没看到市场带来的潜在的危机。广告对于有些人来说是十分厌烦的事情，我们应该有必要的让他们知道广告的重要性。

一天下来，我们首先要很清楚的了解自己所干业务的内容，这一点相当重要，如果自己连自己的业务内容不清楚，会出很多洋笑的。因此做好基本工作是太重要的，我们要对客户说出的话是有实据的，不要自己大概模拟的。因为说出去的话，泼出去的水，影响自己的形象，以及公司的形象。最终损失的是自己。谈生意第一次的影响相当重要，首先我们进门去敲门，要有礼貌的，首先看见人要问好，拿出自己稳定的作风，让别人不会觉得你很突然，还有就是不要让人觉得反感。给客户留下了一个好印象后，就开始介绍自己来的目的。有很多人就会说不出自己来的目的，或者话语啰嗦。语言要简洁，通俗易懂。客户的耐心最多三分钟，所以我们要用合适的语速，简洁的语言让别人明白。收获还是蛮大，我想这是一次难忘的经历！

试用期心得体会范文

试用期心得体会范文经过试用期的工作，这一段时间学到很多，收获很多，也是会有一些心得体会的。下面是由出guo为大家的“试用期心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。时间过得很真快，转眼就一个多月了，就在此时需要回头看的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。首先说说在部的工作心得。在部一个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我

们做好工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。我在工作上的收获主要有： 1、基本学会photoshop的应用和网页制作。 2、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等。 3、基本了解并初步学会教师频道的研发。 4、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。在这期间，工作上的不足主要有： 1、新闻的采写比较古板，缺乏新意。 2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。近两周，我被调到教师频道做主编，在办公室工作不足主要有： 1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。 2、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。 3、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

建党90周年心得体会文章 800字

建党90周年心得体会文章 800字今年，是建党90周年。建党90年了，想一想这个党建党初期以及这个党的鼎盛时期，再想一想如今的党，凡是一个真正的员无不感慨万千。今年，都是要纪念这个党建党90周年的，纪念的方式也一定会多种多样。当然，更多的会对改革开放之后党的历程大加歌颂，而对建国后毛主席的革命路线在党内占主导地位的那段历史也许会回避，也许会歪曲，不会实事求是。对于无产阶级来说，无论是夺取政权还是掌握政权，都离不开马克思主义政党的领导。那种否定马克思主义政党的领导，弱化马克思主义政党的领导，以及鼓吹什么两个政党轮流执政的说法是反马克思列宁主义、毛泽东思想的。没有一个坚强的马克思主义政党，无产阶级**就不能巩固，就不能领导广大人民群众战胜资产阶级。马克思主义政党就是按照马克思列宁主义原则建立的党，这个政党最终目的是实现共产主义。这个党的党员决不谋取个人的私利，而是无产阶级先锋队的战士。这个党的党员必须时时刻刻接受人民群众的监督。人民群众可以向党的组织建议开除那些不合格的党员的党籍。这个党必须要吐故纳新，唯有如此才能生机勃勃，才能保持强大的生命力。这个党的党员要与群众同呼吸、共命运，要始终同广大人民群众保持血肉联系。这个党要有铁的纪律。这个党必须坚持集体领导，各级党组织都必须遵守党的民主集中制，尽管有时真理在少数人手里；应当相信广大党员的识别真理的能力。这个党的全体党员，无论是党的高级干部还是基层普通党员，都不享有任何特权，即使是党的最高领导，也只能拿普通工人的平均工资。党的各级领导都不能搞终身制，应当由广大党员选举产生，同时接受广大党员和人民群众的监督，并且由广大党员随时罢免。党的各级领导人都不能由少数人指定，而必须由选举产生。一句话，为了保证执政党永不变质，不产生官僚，不产生特权阶层，不产生资产阶级，在党内必须贯彻巴黎公社原则。以史为镜，可以知兴衰。纪念建党90周年，应当深刻反思党的历史。苏联为什么会走上修正主义道路？为什么为什么会蜕变成一个法西斯政党？作为无产阶级革命党执政后为什么使国家走向社会帝国主义？对于这样惨痛的教训，真正的人一定要痛定思痛，认真思考这些问题并作出马克思主义的回答。这是真正的人在纪念建党90周年应当做的一件具有重大现实意义和深远历史意义的事情。

销售感悟及心得体会简短范文5篇

销售感悟及心得体会简短范文5篇销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战。今天小编就与大家分享销售感悟及心得体会简短，仅供大家参考! 销售工作分享心得体会范文首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多

2020试用期内的心得体会

2020试用期内的心得体会试用期心得体会1 进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：一、加强业务学习提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《__公司管理咨询建设项目建议书》、《__公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《__公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。二、改变思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇

深正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心! 试用期心得体会2 20__年7月28日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目