Jean D’Aveze珍达菲[致美网]

Jean D’Aveze珍达菲------致美网

品牌故事

Jean D'Aveze是世界顶级美容护肤品牌，始于1950，由法国著名药剂师Alice Darot创办。1960,Jean D'Aveze护肤系列纳入植物活性成分和天然植物萃取精华，高效保湿并能促进细胞再生，加速伤口愈合。

Jean D’Aveze

Jean D'Aveze 珍达菲是法国巴黎的著名护肤品牌，产品基于先进技术，品质优越非凡。始于1950，由法国著名药剂师Alice Darot创办。1960珍达菲护肤系列纳入植物活性成分和天然植物萃取精华，并采用珍稀的天然成分，产品质量优越，功效显著，并通过独家经销的模式。主要活性成分为海棠精华油，提取于生长在大洋洲的纯天然海棠，高效保湿并能促进细胞再生，加速伤口愈合。半个多世纪以来，Jean D'Aveze珍达菲从浪漫之都巴黎逐步走向整个世界，尤其在欧洲更是备受广大爱美人士的宠爱。产品系列安全可靠，并经过临床验证。基于58年的护肤经验，并采用一流的专业技术，产品质量优异，功效显著。所有产品来至于精心研究、采用专利配方并经过先进实验室的测验。Jean D'Aveze 珍达菲已发展成为世界顶级护肤品牌，并采用高效抗氧化物、维他命、植物萃取物和酶类，并含白藜芦醇，它是一种维生素P，抗氧化能力超强，比同类的维生素C和E高50倍之多。科学家们对白藜芦醇进行了全面深入的研究，发现白藜芦醇还具有延年益寿，永葆青春的功效，并在电视台进行了专项报道，如2007年7月17号美国ABC新闻的“揭示健康秘诀”，2007年11月11号CBS新闻的“如何长生不老，延年益寿?”，2008年4月10号CNN电台新闻节目的“永葆青春”。

关于Jean D’Aveze珍达菲更多介绍

关于AROLI

AROLI的蕴意为“来至卢瓦尔河谷的璀璨芬芳”

AROLI总部位于法国图尔市，由Galande家族创办，旗下有两个专属品牌：?JEAN D’AVEZE珍达菲，世界顶级的美容护肤品牌；

?WEIL，以香水享誉盛名。

研制及生产区：

?在法国：采取独家销售模式，主要在指定美容会所、药房以及香水专柜等150处进行销售；

?在全球：遍布29个国家和地区，如南非、德国、西班牙、比利时、瑞士、匈牙利、美国、澳大利亚、日本、新加坡、伊朗以及台湾等。

Jean D’Aveze珍达菲始于1950，由法国著名药剂师Alice Darot创办。法国巴黎的著名护肤品牌，产品基于先进技术，品质优越非凡。半个多世纪以来，Jean D'Aveze珍达菲从浪漫之都巴黎逐步走向整个世界，尤其在欧洲更是备受广大爱美人士的宠爱。 Jean D' Aveze珍达菲全面修护乳液（Jean D' Aveze Jouvence Cream）是Jean D' Aveze的明星产品。1953年，在实验室做研究的Alice Darot惊喜地发现海棠的神奇修复功能，于是就有了珍达菲全面修护乳液问世。珍达菲全面修护乳液对粉刺、晒伤、环境侵害、肌肤老化等引起的肌肤瑕疵均有显著功效。基于50多年的实践经验，珍达菲已发展成为世界顶级护肤品牌，并采用高效抗氧化物、维他命、植物萃取物和酶类，并含白藜芦醇，它是一种维生素P，抗氧化能力超强，比同类的维生素C和E高50倍之多。科学家们对白藜芦醇进行了全面深入的研究，发现白藜芦醇还具有延年益寿，永葆青春的功效，并在电视台进行了专项报道，如2007年7月17号美国ABC新闻的“揭示健康秘诀”，2007年11月11号CBS新闻的“如何长生不老，延年益寿?”，2008年4月10号CNN电台新闻节目的“永葆青春”。

Jean D' Aveze珍达菲是法国独家生产具有肉毒杆菌功效的植物性药材“B. by JDA”。“B. by JDA”可紧致脸部肌肤，而不会产生注射毒素与做整形手术的副作用。霜中富含的植物萃取精华能立即刺激皮肤表层，并能缓解脸部肌肉运动，从而减少皱纹。珍达菲纯天然护肤品可抚平皱纹、减少老化痕迹，而不会留下任何副作用。 Jean D' Aveze珍达菲源于法国巴黎，产品系列安全可靠，并经过临床验证。基于58年的护肤经验，并采用一流的专业技术，产品质量优异，功效显著。所有产品来至于精心研究、采用专利配方并经过先进实验室的测验。1960 Jean D’Aveze珍达菲护肤系列纳入植物活性成分和天然植物萃取精华。护肤系列产品采用珍稀的天然成分，产品质量优越，功效显著，并通过独家经销的模式。主要活性成分为海棠精华油，提取于生长在大洋洲的纯天然海棠，高效保湿并能促进细胞再生，加速伤口愈合。

问：Jean D'Aveze珍达菲的产品有哪些效果？

答：除了海棠精华以外，Jean D'Aveze珍达菲所有产品还采用了其他的高效天然成分，如白藜芦醇、葡萄籽黄酮，葡萄籽黄酮比维他命C和E的抗氧化效果强50倍，而抗氧化物是抗衰老的有力成分。自由基会时刻破环我们皮肤的蛋白质结构，随着年龄的增长，皮肤的新陈代谢功能不断下降，从而受自由基的危害也越来越严重。类黄酮具有抗炎、抗毒素和抗氧化的功效。天然金丝桃素成分具有舒缓压力和抗炎的效果，可舒缓并修复干燥的发炎皮肤，抵御自由基的入侵。金丝桃素还富含丹宁酸，具有止血功效，可缩紧表层肌肤，从而减少脂肪分泌、舒缓并紧致肌肤。

问：如何使用Jean D'Aveze珍达菲的霜呢？

答：请按照每款产品的具体使用方法，坚持每日使用可达到最佳疗效。

问：Jean D'Aveze珍达菲的产品含胆固醇吗？

答：绝对不含，您可以放心使用。

问：使用Jean D'Aveze珍达菲产品的同时还能使用其他品牌的脸部护肤品吗？答：我们建议您使用Jean D'Aveze珍达菲的全套产品，如此才能达到最佳疗效。

Jean D’Aveze产品的主要活性成分：

-海棠精华：高效抗炎，促进细胞再生，并可加速伤口愈合；

-印加油：富含欧米茄3和6，以及维他命A和E;

-覆盆子精华：经微胶囊化包装，抗自由基，抗炎并可均匀肤色；

-海甘蓝：润肤补水；

-巴西棕油：滋润保湿；

-荷荷芭油：高效抗炎，可进入皮脂，重塑肌肤的天然保湿屏障；

-蔓越橘萃取物：抗氧化，深层保湿；

-氧化铝：抗氧化，促进细胞再生，柔软娇嫩肌肤；

-积雪草：镇静舒缓肌肤，可加速伤口愈合。

美团网营销战略分析

美团网营销战略分析 一、美团网网站简介 美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广” 二、美团网现状分析 市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。 美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。

从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。 三、美团网SWOT分析 （一）优势 （1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。 （2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。 （3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明 （二）劣势 （1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。 （2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 （3）竞争优势很难持续保持：团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，

美团网商务模式分析

美团网商务模式分析 随着团购在中国的发展，短短三年时间，中国市场已挤进了4000多个团购网站。一方面，说明了互联网业尚不成熟的“贸然跟风”和“能淘一笔是一笔”的想法；另一方面，也说明团购网站的整合与淘汰风暴尚未来临。在这样的一个环境下，只有其商务模式领先于其他的同类企业及潜在的竞争企业，才能立于不败之地，实现大金数团购网站上市的最终目的。 美团网如何能在这波即将到来的淘汰风暴中立于不败之地呢？其商务模式又以是样的呢？接下来就让我们一起来分析一下美团网的商务模式。 一、美团模式概要 （一）目标客户 18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。 （二）做什么 1、对于消费者而言，美团网通过整合供应商的资源，为客户提供其所需 要的产品且大多为高折扣的产品。吸引顾客并培养顾客每天团购一次 的消费习惯； 2、对于供应商而言，美团网更像一个中介，为其产品进行营销，成为供 应商的一个广告渠道。特别是在团购人数未达最低人数时，美团网也 就相当于做了一次免费的广告。 3、另外，美团网的商品发展的趋势逐渐以服务商品为主。 （三）怎么做 1、买卖模式 客户通过在美团网上下单，确认付款之后，美团网向其寄出团购券，由客户凭着自己的团购券到目的商场或公司等兑现其团购券的承诺。美 团网很少自己做商品的物流，这也并不是美团网所擅长的。 2、销售产品选择

(1)高价产品：美团可以选择以单件的形式出售来做，其商品的附加 值较高，利润也较为可观。 (2)低价产品：低价产品采用薄利多销，切实发挥团购的作用，组织 客户进行团购。 （四）盈利点及市场价值 1、盈利点 (1)佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 (2)广告费模式 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 (3)转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 (4)服务费模式 接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。 当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个

案例分析——美团网

案例分析——美团网 一、案例背景： 所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。 2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。 美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。 二、案例简介 1、商业机遇： 团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品 自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。 团购网站受欢迎可以由三方面说明: 1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和 新鲜感。对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低，一般可达到5折甚至更低，对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限时购买的策略，可以给消费者造成一种购买的紧迫感，有助于促成迅速的购买决策。当然，要团购到超值的精品也不容易，消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。 2)对于商家来说：他们提供更简单的选择，商品自身的特点，还有就是免费的 广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销，卖家只需从利润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气，增加销售渠道，获得和吸引更多消费者，这是单个销售无法比拟的优势。同时，在团购团销的模式下，卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。 3)对于企业自身来说，市场门槛比较低(同时也是缺点)，商业模式简单。团购 网站较易建立，技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷，推广费用较低。通过拉朋友式的团购，为企业带来了更多的利润，并且提高了企

美团网发展分析

电子商务企业发展 ——美团网 分 析 论 文 组别：第七组 组员：李超然、毕王千里、吴胜强、刘启阔、张本林

近年来随着计算机的日益普及和网络（特别是因特网）的迅速发展，在发达国家形成了一种新的企业经营方式，他们把所有的商业活动和贸易往来电子化，利用发达的网络环境进行快速有效的商业活动。这就是最近成为世界上最热门的话题：电子商务。 那么，什么是电子商务？简单地讲，电子商务利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。更广泛地说，凡是利用国际互联网进行商务活动的一种方式就是电子商务。电子商务以其高效率、低廉、高收益、全球化等传统经营方式所无法比拟的优点受到全球的关注。21世纪将是电子商务的时代，这已经毋庸置疑。发达国家已经将这一技术充分运用到现代商务活动的各个环节。在中国电子商务市场和技术发育尚不成熟的今天，中国企业如何面对这种世界形势？中国商品如何参与这种市场竞争？如何尽快培育中国的电子商务市场？这些问题都是当下迫切需要我国解决的，这是燃眉之急，不好好的发展，我们就会缺少一个重要的商务运作模式。 中国当前存在一些点在商务企业，它们的发展还是很不错，如：阿里巴巴，淘宝网、美团网……下面我们将对美团网，这个B2C的运作模式进行讨论分析。 一、电子商务企业的的基本概况 美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。 二、企业电子商务模式及市场定位 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。 而我小组所选择的美团网则是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表也就是以团购为主的美团网电子商务模式。B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。美团通过索引资源取得较好的产品或服务，再将这些产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，再将这些消费者的订单汇总起来形成很大的业务量，直接向厂家进行采购，取得非常优惠的价格，这是集公益与盈利为一体的商务模式，也是目前美团主要的作业方式。 既然谈到了美团网的电子商务模式，那么也顺便分析一下灭团王的盈利模式，现在在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利模式。而在中国的特殊国情下，美团网可以一下的盈利模式：

美团网用户协议

美团网用户协议 美团网与用户共同确认： 1. 用户点击美团网注册页面的同意注册按钮并完成注册程序、获得美团网账号和 密码时，视为用户与美团网已达成《美团网用户协议》，就用户进入美团网消费（即用户通过美团网与商家进行团购交易）达成本协议的全部约定。 2. 美团网及用户均已认真阅读本《美团网用户协议》（下称本协议”中全部条款 （特别是以黑体字标示出的关于美团网及用户重大权益的条款）及美团网发布的其他全 部服务条款和操作规则的内容，对本协议及前述服务条款和规则均以知晓、理解并接受， 同意将其作为确定双方权利义务的依据。美团网《法律声明》为本协议的必要组成部分， 用户接受本协议的同时即视为接受美团网《法律声明》的全部内容。 一、定义条款 . 1.1.团购”：通过互联网渠道，一定数量的消费者组团，以较低价格购买同一种商 品/服务的商业活动。 . 1.2.美团网”：北京三快科技有限公司运营和管理的网络交易平台，域名为，北京三快科技有限公司通过该网络交易平台为用户和商家提供进行团购交易的网络交易 平台服务。本协议下文中，’美团网”既指网络交易平台（），亦指北京三快科技有限 公司。 . 1.3.用户”：接受并同意本协议全部条款及美团网发布的其他全部服务条款和操作规则、通过美团网进行团购交易的美团网注册会员。 . 1.4.商家”：通过美团网发布团购商品/服务信息、向用户提供团购商品/服务的自然人、法人和其他组织。 . 1.5.团购交易”：用户与商家通过美团网进行的交易团购商品/服务的活动。 . 1.6.团购信息”：商家通过美团网发布的，在美团网页面上展示的团购商品/服务 信息，包括但不限于团购商品/服务的名称、种类、数量、质量、价格、有效期、预 约时间、商家地址、配送方式、退换货方式、退款条件、售后服务等内容。团购信息 在法律上构成商家就团购商品/服务向用户发出的要约。

美团网盈利模式分析与SWOT分析

美团网分析 一、盈利模式 1、佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、广告模式 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式

美团网商业模式及经营策略分析

美团网商业模式及经营策略分析 摘要 随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字]美团网商业模式经营策略 一、网站简介 （1）概述 美团网 () 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。 由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 （2）主要发展阶段

2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。 2011年12月17日单日销售额突破1000万 2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！ 二、商业模式分析 （一）美团网提供的产品及服务 1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 2．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。 3．开放API文档。 4．美团联盟。 5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。 （二）企业竞争环境及竞争优势分析

美团网App产品分析报告

2010年9月 A轮红杉资本中国【1000万美元】 2011年7月 B轮阿里巴巴/阿里资本、红杉资本中国、北极光创投、华登国际投资【5000万美元】 2014年5月 C轮 General Atlantic泛大西洋投资、红杉资本中国、阿里巴巴/阿里资本【3亿美元】 2014年12月 D轮【7亿美元】估值达到70亿美元，最近两年不考虑上市。 可以看出，12年13年并没有进行融资。之后这一国内最大团购网站随即投入重金进行线下广告投放，以强化自身品牌形象。之后团购涌现出几家大头，像窝窝团、百度糯米，3、4线城市业务点抢占越来越激烈。仅14年就进行了2次融资。 主要用户： 团购用户群主要就是商家和追求低折扣的消费者。 商家作为团购商品的提供者，同时也是美团网的用户。 商家：接受新事物能力强，大部分是个体户，年龄偏向年轻化。之前了解过使用过团购。 消费者：消费观念超前，追求生活质量和消费体验，，上班族居多。 业务核心： 团购的最初目的就是低折扣。问题就在于怎样在商家提供的信息和用户的需求之间做匹配、推荐处理。 对于商家，主要是推广店铺商品/服务，宣传。 对于消费者，主要是享受低折扣，可以直接在线购买、支付，线下使用。 产品功能结构图：

注：带★号标红的项目是区分地域的，不同城市展现的功能模块有区别。产品设计 团购(首页)： 横移菜单&二级页面

根据商品特点，每个版块都有不同的页面样式。顶部滚动图广告还贴心的放置了×关闭按钮。 优点： 简洁明了、操作方便。快速引导用户前往意向点。 商家列表分隔清楚，不易看”串”。 缺点：用户不能根据自己的喜好编辑菜单内容排序。 地图 地图功能在两处都有，首页和商家页面。但是这两处的地图功能略有区别(脑图上写的同上是指基本功能一样) 1. 首页中的地图显示的是定位所在城市的全城团购信息。(而且只显示手机定位的城市)，即使你切换了目前所在城市，它显示的仍然是手机定位所在城市的信息。 2. 商家页面的地图只显示当前筛选结果中包含的商家。 例如：点击商家—全部分类—选择电影，那么点击地图出现的就只有电影相关的商家信息。 除了上述区别，地图在A情况是并没有【查看路线】这一按钮。只有B情况才有。 优点：在经过初步浏览和筛选，有了一定的购买意向后才引导用户查看路线。同时避免了A中商家过多，再加上查看路线按钮，显得整个地图界面很拥挤的问题。

美团网战略分析

电子商务战略与案例分析 ——美团网 姓名：王啸洁吴冠珍 学号：3120815009 3120815010 班级：电子商务1201 指导老师：熊强 2010年10月

【摘要】团购网站自从问世以来，在中国经历了蓬勃发展、千团大战、裁员关站、移动春天等一系列过山车式的发展，而在这个充满各种不确定的时期，中国第一批团购网站中的美团网确一直立于不败之地，不论是兴起初期的果断出击，还是千团大战中的明哲保身，又或是各方资本几近枯竭之时的大举出击、一举拿下大半市场份额，美团的成功之路充满着智慧和远见。 本文主要对美团所处的内外部环境进行了分析，并包含了对运营模式及业务流程、盈利模式、发展战略的分析，还有关于美团竞争对手和现状的分析和思考，希望能从中总结出美团成功的经验之谈，并为美团和大众点评合并之后的发展提供可参考的意见。 【关键字】美团网；发展战略；环境分析；经营模式

目录 1 发展进程 (1) 1.1团购网站的整体发展过程 (1) 1.2美团网的发展进程 (1) 2 内外部环境分析 (1) 2.1波特五力分析 (1) 2.1.1供应商的议价能力 (2) 2.1.2购买者的议价能力 (2) 2.1.3新进入者的威胁 (2) 2.1.4替代品的威胁 (2) 2.1.5现存竞争者的竞争 (2) 2.2 SWOT分析 (2) 2.2.1美团网的优势 (2) 2.2.2美团网的劣势 (2) 2.2.3美团网的机遇 (3) 2.2.4美团网的威胁 (3) 3 运营模式及业务流程 (3) 4 盈利模式 (3) 4.1佣金模式 (4) 4.2广告 (4) 4.3转介费模式 (4) 4.4活动回扣 (4) 5 经营策略 (4) 5.1发展战略 (4) 5.2市场营销策略 (5) 6 竞争对手 (5) 6.1大众点评 (6) 6.2百度糯米 (6) 6.3拉手网 (6) 6.4窝窝团 (6) 7 最新动态 (7) 7.1美团外卖 (7) 7.2与大众点评合并 (7) 8 个人点评 (8)

美团网商业模式分析

美团网商业模式分析 Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。

客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？ [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为美团网商业模式的具体分析] 1.美团的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业

美团网的商业模式

创业概论 美团网商业模式分析以及改进建议 课程名称：创业概论 学院：会计学院 专业、班级： 10注册会计1班 指导教师：周林

1、简介 1.1美团网的基本概况 美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴， 其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发 现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低 折扣的优质服务。如今，美团网已经是国内主 要的团购网址的代表。美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。 2、环境分析 2.1 宏观环境分析（PEST分析） a、政治方面（Political Factors）： 公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。 互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。 b、经济方面（Economical Factors）： 经济经济复苏，居民消费支出增加。 服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。 c、技术方面（Technological Factors）：

网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。 基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。 d、社会方面（Social Factors）： 中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销。 三线城市及农村地区应用率低。 2.2微观环境分析（SWOT分析） Strength： a、消费者第一：美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。其中，“过期未 消费一键退款”为全球首创。 b、商家第二：自主研发付款系统，商家回款快。愿意合作的商家占85%。 c、信用等级：网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。而美团网信用等级为AA-,信用良好。 d、差异化战略：专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。专注于服务业团购，减少物流成本。 e、议价能力：美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。 Weakness

美团网的商业模式分析

美团网的商业模式分析 一、顾客的细分 目标客户主要有两类 一类是消费者。消费者大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的年轻人，而且很容易被折扣所吸引。 一类是商家。商家一般具有以下特点：1）所提供的产品边际成本较低，当购买的用户达到一定的量之后，商家往往并不会因为提供了较低的折扣而亏损；2）产品往往以服务类为主，贩卖服务省去了实体货物可能带来的物流、存储等成本,更多时候是由网站向商家提供订购者名单；3）消费者产生二次消费，对部分商家而言，提供的团购服务本身可能是亏损的，其寄希望于消费者的二次消费行为；4）产品单价普遍不高。 二、客户关系管理 1、EDM: 美团网通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等，用来促进销售。 2、微博：美团网利用新浪、QQ、搜狐等网站的微博，与广大客户进行互动，了解顾客需求。 3、SNS：由SNS网站将爱好相同的人聚集在一起，然后推出受这个爱好的人喜欢的商品，组织他们团购这类商品。 4、美团网的官方网站：在官网首页投放相关广告，让顾客能更充分的了解每日商品的变化和折扣。建立意见反馈系统，及时的将顾客的意见有效的解决，不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。 三、价值定位： 目前美团网的团购产品大多数是比较低端的，廉价的。在发展过程中必须要把团购产品由低端变成高端，廉价变成昂贵。争取更多的知名品牌合作，开创更多的团购业务。还要投入更多的资金和精力来组建一个更加完美的商品服务导购，争取留住更多消费者的心。

四、收入来源： 1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。 2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。 3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 五、关键资源： 美团网的资源包括其官网和运营团队 官网的价值含量很低，可以通过直接复制其他团购网站的内容。 运营团队分为两部分，分别是线上团队与线下团队。线上团队负责网站开发以及日常的运营维护，线下团队负责线下商家的拓展。 六、关键商业活动： 目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度。

美团网的商业模式

美团网的商业模式 创业概论 美团网商业模式分析以及改进建议 课程名称, 创业概论 学院, 会计学院 专业、班级, 10注册会计1班 指导教师, 周林 1、简介 1.1美团网的基本概况 美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，

其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发 现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低 折扣的优质服务。如今，美团网已经是国内主 要的团购网址的代表。美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。 2、环境分析 2.1 宏观环境分析(PEST分析) a、政治方面(Political Factors): 公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。 互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。 b、经济方面(Economical Factors): 经济经济复苏，居民消费支出增加。 服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。 c、技术方面(Technological Factors): 网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。 基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。 d、社会方面(Social Factors): 中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销。 三线城市及农村地区应用率低。 2.2微观环境分析(SWOT分析) Strength:

a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。其中，“过期未 消费一键退款”为全球首创。 b、商家第二:自主研发付款系统，商家回款快。愿意合作的商家占85%。 c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。而美团网信用等级为AA-,信用良好。 d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。专注于服务业团购，减少物流成本。 e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。 Weakness a、人才储备不足:国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做 出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这些就显得尤为重要。而横向对比，美团这些方面的人才在数量和质量上仍处于劣势。

美团在团购行业

美团在团购行业内竞争的优势不言而喻。但在O2O 大规模战场上，团购模式能走多远？一线城市具有怎样的特征才使其率先遭遇瓶颈？本文是我的思考，我撇开行业内主流观点——团购的营销价值，用新的视角分析团购的本质。 ▌引例 1、某快捷酒店有一常客，由于消费频率很高，店长给了他比实际价格优惠10块的价格，他自然是非常开心，甚至每次到店都会带吃的给店长和店员。后来酒店与团购合作了比原价格低30块的价格，他并不知情，不过有一次他刚付完钱入住的时候耳闻团购活动，他略做了解后脸色极差，转身就离开了酒店，再也没有来过。 2、上海碧云是著名的国际社区。在碧云某高端小区内有家意大利餐厅，老板和老板娘在意大利生活了10年，对美食很挑剔也很在行。回国后满上海找不到好吃的餐厅，于是小两口借意大利的餐饮品牌开了这家餐厅，老板亲自驻店服务。老板和老板娘儒雅谦逊，想专心服务好每一个客人。以前跟点评合作了一款廉价团购餐，结果服务质量无法保证，也多次发生团购

客户嘲笑老客人花钱多的情况。在与我的交流中也深刻表达了到往高端还是低端做的方向选择的苦恼。 3、我问一个很熟了的日料老板，为什么商家会同意在店内贴上印有美团logo的推拉标志和wifi标志，老板竟然愣了一下说没什么不好，我追问，你不怕原来愿意原价消费的客人，看到美团的标志后也通过团购获得优惠，从而影响你的利益吗？结果他一拍脑袋才意识过来。 4、美团COO阿甘在培训上提出把商家的空桌子利用起来的逻辑。不过商家即使有过剩产能，为什么还是不愿意跟我们合作低价套餐呢？

? 本文观点? 1、目前的团购业务是基于商家的价格歧视策略的正效率而存在。美团更应协助商家做好差别化定价的市场隔离，而不是以交易额最大化为出发点。 2、不顾客户的偏好与商家的需求，把低价强行提供给所有人群，以获得更多交易额与用户的思路，是不可长期持续的。团购模式只适用于更重视价格的中低端市场。一线城市增长的瓶颈可能就在于商业模式，上海呼唤具有不同价值理念的o2o品牌及产品。 3、美团除了平铺产品线外，也应抓紧创建新的品牌应对多层次的商家供给与消费者需求。重品质和档次轻价格的产品市场具有比廉价市场大得多的空间。 4、美团可着眼于为线下商家提供电子商务平台，发挥互联网优势，使O2O更市场化更高效率，让商家可自行在平台上按时段、预约程度、产品及服务的差别进行定价。

美团产品分析报告

美团产品分析报告 一．产品概述 美团网是2010年3月4日成立的团购网站。美团网有着“美团一次，美一 次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣 的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。 美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费券，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费券和美团网结算。二．行业背景 在2010年的时候，美团网学习国外的模式，将先进的“团购”理念带入了中国，成为了中国第一家大型团购网站。此后，国内迅速跟风，团购网站此起彼伏。到了2011年的时候，国内成型团购网站大约有几千家，可想当年团购网站的竞争多么激烈！为此，团购行业掀起了一场轰动行业的“千团大战”，在这场战斗中，绝大部门的团购网站纷纷倒闭关门，存活下来的，有一定竞争规模的团购网站，就仅剩美团，拉手，糯米，大众点评，窝窝团等。其中美团网一家独大，在2014年占的市场份额大约为56%（美团网CEO王兴接受采访时透漏），而糯米在接受百度糯米的收购以后，竞争实力也有所提升，大众点评也在积极的与微信寻求合作。 团购网站分类 分类标准类别特点实例 团购商品种类服务类为主 消费有地域性，无法批量生 产 拉手网,美团网，点评 团 实物类为主 商品消费无地域性，可批量 生产 淘宝，聚划算 团购网站收入模式平台式团购 团购网站仅为团购活动提 供交易平台，不介入团购商 品的定价、配送等实际交易 环节；收入来自佣金服务费 收入 淘宝聚划算，qq团购自主式团购 团购网站负责团购活动前后的 各个环节，包括商户联络、商品 定价、商品配送及售后服务；收 入来自与商户组织团购商品 拉手网，美团网，点 评网，高朋网

美团产品分析报告

美团产品分析报告文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

“美团”产品分析报告美团产品定义：从字面来看，美团就是一个为用户提供美食、酒店、电影、购物等类型的团购网站，让用户在享受商家提供服务的同时获得更好的精神上的体验，正如它的slogan：“美团一次，美一次”。在这里，消费者可以找到各种可信赖的商家，享受其提供的折扣服务；商家也可通过入驻，找到更合适的消费者。 我理解的美团关键词：可信赖的商家、优质的生活服务。美团的出现使得本地化服务从线下迁移到线上，解决了用户最基本的每天吃喝玩乐去哪里的问题。 一、需求分析 1.1需求场景描述： 小明是一个吃货学生党，已经把周围那些又便宜又好吃的店铺吃遍了，某天，从网上看到有人推荐某个高端的餐厅，但是鉴于自己的经济能力，无法消费起这样的地方，但是作为一个吃货，他十分希望能够去体验一次。因此，他登录了美团网站，在搜索框输入了该餐厅的名字，刚好，搜到了这家餐厅的团购信息，适中的价格能够体验一些招牌菜，于是他马上通过在线支付购买了一份。之后，通过电话预约好时间后就去大快朵颐了，在吃之前还对各道菜拍了照片。消费完之后通过美团在该团购下方提供的评价和实图，为其他人提供参考，并且自己也可获得一定的积分。 1.2满足了什么人在什么情况下的什么需求？ 美团的目标受众群体：想要以更优惠的价格享受服务的人。美团所满足的是他们在网站上寻找并确定商家，享受商家提供服务，为团购评价这一系列过程带来

的成就感。他们渴望找到一间服务质量又高，价格又实惠的商家，渴望自己的评价能为其他消费者提供参考价值。 二、产品主要功能 1.1注册、登录、个人主页 与其他电子商务网站一样，都需要消费者先注册，之后可通过用户名、注册邮箱或者绑定手机进行登录。对于自己团购的记录，也需要一个个人主页来记录统计，并且通过团购会获得成长值，当成长值到达一个阈值会提升VIP等级。 1.2商家入驻 美团作为一个大型的团购购物平台，也为卖家也就是商铺提供了专门的入口。 商家通过输入一些基本信息，然后就可以接收到美团1对1的认证服务。建议美团在选择商家时，可以增加评定标准，保证美团上的商家诚信可靠。 1.3购买 商家入驻之后就可以发布团购信息，消费者就可以根据自己的需求挑选合适的团购进行购买，该过程与电子商务网站购物的过程一致：挑选商品（团购）→直接购买/加入购物车（添加多个）→选择支付方式→购买成功。 1.4支付 目前，美团的支付方式有：充值到美团账户、网银（支持信用卡）、支付宝、财付通，多种支付手段使得消费者可以快速支付。在该功能处，鉴于大众点评入驻微信后为其带来的可观流量和收入，美团也可以获取微信支付权限，增加支付方式。 1.5评价 消费者消费完之后，可对该团购进行评价。评价也是与其他消费者互动的过程，所以在该功能处建议，可以根据消费者的购买记录和VIP等级为其定制标签，如“美食家”“电影达人”等，这样在其他消费者进行评价时，可以看到更有质量保障的评价。

美团网团购网站招商方案

建材专场活动招商方案 https://www.wendangku.net/doc/147808415.html, 企业介绍

企业简介 美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 如果您是消费者： 美团每天帮您推荐多种优质的本地生活服务； 美团的推荐一定物超所值； 美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式； 如果您是商家： 美团有热爱尝试的消费者； 美团有保证效果的广告价值； 美团是您到达消费者的桥梁； 企业文化 理念：顾客所需，我们所想，品质至上，诚信是金！ 环境：我们处在一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新的工作环境中，我们要维护并超越这个环境，为整个团队的成功做出贡献。 目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国大型的团购网站，为经销商轻松开拓网络销售渠道，快速提升销售量。节省单件商品的分摊销售成本， 从而实现商家达到量大价优，薄利多销的销售渠道。 服务：我们不仅要满足客户的需求，更要超越客户对我们的期望。以至于客户可以完全信赖我们和所做的任务承诺。 承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量与服务为核心，为客户提供最

好、最符合客户的团购政策，让你赢在起跑线上。 一、活动背景 2010年就经济背景来看，可能是一个平常光景年，但对家居业来说，却充满机遇和挑战。后危机时代下的复苏光芒引来业内外一片喝彩，哥本哈根会议对于国际经济运行生态和贸易生态的宣示意义重大，未来环保和低碳的概念深入人心。作为与绿色、环保息息相关的建材行业，其发展势头之迅猛，规模之宏大有目共睹。美团作为一家专业组织团购的综合型团购网站，我们拟在十月的金秋时节联合相关单位和商家向全市消费者隆重推出“低碳生活”家装建材专场活动。 二、活动宗旨 为商家提供直效平台，直接针对一线需求者进行营销！ 为业主提供采购平台，直接针对所需的产品进行采购！ 实现商家达到量大价优，薄利多销的销售目的，让消费者以最实惠的价格买到最优质的产品。 三、活动意义 1、为建材企业做品牌宣传 2、为商家提供直接需求者进行营销 3、为业主提供一个开放式的选择平台 4、提高合肥建材行业服务，树立行业新形象 四、活动要求 1、商家要确定参加团购活动的具体产品及范围。包括产品名称、品牌、型号、价格等都须具体说明。 2、商家保证参与团购的产品为合格产品，不得销售假冒伪劣商品。 3、商家必须对团购商品的质量、售后服务负责。 4、商家必须承诺不得向咨询团购事宜的消费者直接按团购价格或低于团购价格售出团购产品，此团购价仅限团购专场当日。 5、商家要确定出合理的团购价折扣标准。 6、商家承诺团购商品的价格要低于其他形式的销售价格，即为市场最低价格。 7、商家美团组织举办的团购活动中，所售商品以订单单数为准，商家应向美