购物中心全年营销方案
大泽·中心广场2016年全年营销方案
大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在2016年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。
一、全年营销时间节点安排：
在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。
（一）全年准备期：2016年1月-2016年2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。
（二）商户磨合期：2016年2月-2016年6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。
（三）调整培训期：2016年7月-2016年8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况
进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。
（四）全面推广期：2016年9月-2016年10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。
（五）年末冲刺期：2016年11月-2017年1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果，为开展2017年营销活动做好铺垫工作。
二、全年营销活动时间安排
大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。
（一）、全年促销活动时间排班表
（二）时间进度安排表
依据2016年促销时间节点，全年共19个促销活动窗口，其中“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动时间较近，因此合并为两场大型促销活动。同时，“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动将作为卖场重要营销时间节点进行详细专项策划。其他活动促销活动内容、详细费用及注意事项则以全年营销计划为准，每次活动开始前一个月再次提交准备报告。
1、元宵节
春节过后，顾客消费意向下降。大泽·中心广场将利用元宵节这个活动时间节点，充分利用节日的热闹、喜庆和团员气氛来刺激和诱导顾客消费，提振商户及导购员销售积极性。
猜灯谜是元宵佳节的传统，商场对历次活动的反馈情况进行统计，发现商户对利用礼品券将顾客导流到各商户店内的活动形式认同度较高。同时，因元宵节标签性较强，促销时间不宜过长，所以将采取猜灯谜送礼品的传统促销模式帮助商户进行导流。
活动主题：闹元宵赏灯惠
活动时间：2016年2月19日-2016年2月22日
活动内容：
1）进店赏灯猜谜送礼
活动期间，顾客可凭消费小票（影城凭消费票根），至大泽·中心广场二楼活动区猜灯谜一次，猜中有机会获得礼品券（礼品由商户提供），客户可持礼品券至各商户店内领取精美礼品。
2）全场商品限时促销
活动期间，各楼层服装、餐饮、金饰等商户将限时推出最低折扣，大泽·中心广场将对其进行整合并进行推广，通过推出顾客最关心的打折促销让利活动，吸引其入店进行选购。
3）活动期间扫码免费泊车
活动期间，顾客扫描大泽·中心广场的二维码，并成功关注大泽·中心广场官方微信的顾客，可领取免费停车券一张，免费停车券仅限活动期间内使用。
2、三·八妇女节
三·八妇女节为女性专属节日，活动期间能够吸引大量女性顾客到店消费。女性消费客单值普遍较高，所以大泽·中心广场将在活动期间内，整合商户促销资源，以金店、化妆品、服装品牌为主，其他品类促销为辅。
活动主题：最美三月天魅力妇女节
活动时间：2016年3月4日-2016年3月8日
活动内容：
活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。惊爆价产品将刊登在各活动宣传物料上，力求真正达到惊爆客户眼球的地步。
3、三·一五消费者权益保障日
本次活动属于五·一大型促销前的最后一个促销活动窗口，利用本次活动，大泽·中心广场将组织各品类商户在2016年度第一次进行全店范围的综合促销，力图通过联动购买的方式，将全场商户进行串联。
“3·15消费者权益保障日”临近五·一，而3月正处于传统服饰换季时期，服饰品牌正面临春款上新，冬款清仓的销售情况。所以此次活动将以金店以及服装品类为促销主力，餐饮、娱乐等其他品类作为辅助补充。
活动主题：惊喜开春享盛惠
活动时间：2016年3月11日-2016年3月20日
活动内容：
1）摇钱树，摇出无限惊喜
活动期间，客户持当天的消费凭证（消费金额仅限当天累计，逾期无效），凡购物满200元，即可到摇钱树上摘取红包，包包有礼，百分百中奖。红包内包含礼品券若干，可持礼品券至由各商户店面领取精美礼品。
2）黄金返现
活动期间，顾客在大泽·中心广场一楼黄金区购买指定纯度饰品，即可在一楼活动区参与返现金活动，享受成交价基础上10%的现金返现，部分特价款金饰不参与活动。
3）换季服装折扣
活动期间，部分品牌冬款清仓，春款上新。全场服装品牌冬款服装5折起，新款服装8折起（特价款除外）。
4）1元换购
活动期间，各服装品类商户，每家推出多款1元换购产品，在各店内购物每满200元即可参与换购一次。换购产品有限，先到先得。
5）品类联购送礼
活动期间，在大泽·中心广场各品类驻场商户消费，购物满两个品类每满
两个品类，且成交总金额大于200元，即可获赠50元全场消费现金券一张；购物满四个品类，且成交总金额大于400元，即可获赠50元现金券两张。现金券设有消费门槛，每满100元可用一张，满200元用两张，依此类推。4、复活节
复活节作为泊来节日，青年人群参与较多，符合大泽·中心广场的消费人群定位，因此本次活动将以商户与客户进行互动为核心，一方面提高活动的娱乐性，一方面摆脱客户上门领取礼品，商户对其进行宣导的传统促销方式。大泽·中心广场通过商户与客户的互动，让商户充分开拓视野，便于商场后期能够开展形式更为多样的促销活动。
复活节活动传统核心为彩蛋，彩蛋一词在中文中具有双关词义，一方面单指彩色的蛋，一方面指可能得到的惊喜，因此本次活动布置及开展均围绕“彩蛋”来展开。
活动主题：来中心广场寻神秘彩蛋--幸运礼物带回家
活动时间：2016年3月25日-2016年3月27日
活动内容：
1）中心广场寻彩蛋
活动期间，大泽·中心广场内将布置数百个复活节彩蛋。彩蛋内包含各种小礼物兑换券及商户优惠现金券，顾客可持礼物兑换券及商户优惠券至各对应商户进行兑换。
2）购物送彩蛋
活动期间，顾客在大泽·中心广场单品牌累计消费满200元，将有机会获得特殊彩蛋一枚。打开彩蛋后，将会获得大泽·中心广场提供的精美礼物一份，此活动环节费用由消费商户承担。
3）限时惊爆特价款
活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。惊爆价产品将刊登在各活动宣传物料上，力求真正达到惊爆客户眼球的地步。
5、五·一国际劳动节
五·一为各购物中心传统促销节点，顾客对此活动时间认同度较高，而五·一前无重要促销时间节点，所有顾客购买欲望均将在此次活动中释放。所以在本次活动中，大泽·中心广场将整合商户资源，让部分新进商户了解更多活动形式，帮助其提高营销水平。
活动主题：五·一购物大联欢极致优惠享不停
活动时间：2016年4月30日-2016年5月2日
活动内容：
1）优惠活动
活动准备期间，各驻场商户针对自家经营情况推出相应优惠，并由大泽·中心广场制作成现金折扣券，顾客持现金券内的优惠券可直接至各商户享受优惠活动，现金券折扣可与商户促销活动叠加。现金券优惠额度，从各楼层商户收集，同时要求商户签署活动承诺书，保证现金券的优惠力度与执行程度。
2）黄金返现
活动期间，顾客在大泽·中心广场一楼黄金区购买指定纯度饰品，即可在一楼活动区参与返现金活动，享受成交价基础上10%的现金返现，部分特价款金饰不参与活动。
3）换季服装限时折扣
活动期间，部分春款清仓，夏款上新。全场春款服装5折起，新款服装8折起（特价款除外）。
6、母亲节
本次活动因距离五·一大型促销活动时间较近，再次举办促销活动将无法取得突破性的进展。因此本次活动将以整合商户促销资源为主，充分发挥商户的主观能动性，帮助商户建立多个品类的促销联盟。商场则配合布置全场氛围。
活动主题：母亲节给妈妈一份甜蜜的爱
活动时间：2016年5月6日-2016年5月8日
活动内容：
1）微信晒照有奖
活动期间，凡带自己母亲到店进行购物、消费的顾客，可与母亲合拍温馨照片。合拍照片，并上传至朋友圈的顾客，可凭手机截图，在大泽·中心广场一层总服务台领取精美礼品一份。
2）各品类限时促销
活动期间，大泽·中心广场将整合驻场商户促销资源，对其进行统一宣传布置，顾客可自行选择参加。具体活动内容见各商户门口水牌。
7、儿童节
本次活动将首次尝试全部活动环节围绕手机移动端进行展开，除舞台表演外，各项活动均在移动终端上进行，旨在帮助商户了解、熟悉更多活动形式，为后期带领商户进行创新营销打好基础。同时儿童节属于受众目标较小、特点较为明显的时间节点，可对精准人群进行邀约，并将其作为销售核心开展相关活动。
大泽·中心广场与吴家山街各小学、艺术培训学校关系融洽，可在活动期间对其进行广泛邀约。同时，邀约艺术学校师生在儿童节前后进行才艺表演，可进一步对大泽·中心广场进行宣传，增加活动内容的多样性与丰富性。
活动主题：缤纷六·一快乐有礼
活动时间：2016年6月1日当天
活动内容：
1）儿童才艺展示晚会
鉴于大泽·中心广场前期与艺术学校的良好合作关系，商场将邀约其组织多项演出节目在场内落地。一方面提升大泽·中心广场在吴家山教育系统的影响力，一方面通过部分参与儿童的宣传，提升大泽·中心广场在学生群体中的基层影响力。
2）儿童乐园特色活动
活动准备期间，大泽·中心广场提前与“乐贝儿儿童乐园”进行协商，组织协调其为吴家山地区的小朋友举办形式多样的精彩特色活动。
3）微信晒娃有奖
活动准备期间，大泽·中心广场将提前对活动内容进行宣传，收集参与活动的萌娃照片与信息，并制作手机投票环节，最后在活动晚会上进行前三名的颁奖，同时将会产生20名纪念奖。通过此类投票活动，打到聚集人群、让各参与家长自发转发拉票，在活动当天大量吸引顾客到店的目的。
4）微信抢儿童乐园优惠名额
活动准备期间，大泽·中心广场将联络儿童乐园，提供部分儿童免费参与试玩的活动名额，并利用大泽·中心广场官方微信进行手机抽奖活动，顾客在通过微信平台则有机会抽取优惠资格。
5）微信抢童装区限时满减优惠名额
活动准备期间，大泽·中心广场将联络童装区驻场商户，提供部分限时满减优惠产品，并利用大泽·中心广场官方微信进行手机抽奖活动，顾客在通过微信平台则有机会抽取优惠资格。
6）微信集赞送万达影城观影券
活动准备期间，大泽·中心广场将提前制作宣传微信，集赞达到50个以上的客户，将可获得大泽·中心广场提供的万达影城观影券两张，电影券可直接至一层总服务台领取。
7）童装品类限时促销
活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。惊爆价产品将刊登在各活动宣传物料上，力求真正达到惊爆客户眼球的地步。
8、端午节
大泽·中心广场预计在端午节前后，完成大部分品类品牌的招商布局。鉴于此情况，大泽·中心广场将开始推广会员制度，通过推出会员制度，逐渐培养吴家山地区核心消费群体的黏着度，吸引新客户，留住老客户，为商场后期发展奠定坚实基础。
端午节是中华民族的传统佳节，吴家山地区家庭大部分家庭将在此活动期间举家进行休闲娱乐活动。因此本次促销活动将涵盖3天的公休假时间。统一推出会员开卡有礼、购物有礼、会员抽奖活动等，力求在活动期间将大泽·中心广场会员制度一炮打响。详细会员制度见后文。
活动主题：情系端午礼谢全城
活动时间：2016年6月3日-2016年6月11日
1）会员开卡有礼
活动期间，顾客选择加入大泽·中心广场会员，将可以获得多项购物特权，还可以参加大泽·中心广场在每季度特别推出的精彩特色活动。
2）会员购物有礼
活动期间，顾客选择加入大泽·中心广场会员，还可以获得大泽·中心广场现金优惠券若干，顾客凭优惠券可在各驻场商户内享受相应折扣的优惠。
3）会员参观展览
活动期间，大泽·中心广场将推出根据自身品牌形象设计的系列展品，并在活动区域展出。成为大泽·中心广场会员将可以近距离与展品拍照，将自拍照配上具有大泽·中心广场元素的照片分享至朋友圈，即可领取转发礼品一份，礼品在一层总服务台领取。
4）会员购物抽奖
活动期间，大泽·中心广场会员购物满100元，即可凭小票在一层总服务台进行登记，并领取抽奖券一张，购物满200元领取抽奖券两张，依此类推。端午节活动结束下午5点时间将统一开奖，中奖名单将在一层中庭公示。抽奖将产生一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，奖品根据活动准备期间促销费使用情况酌情选择。
9、父亲节
本次活动作为夏季促销前的最后一场活动，时间节点的标签属性较强，针对人群范围较小。在此基础上，大泽·中心广场将开始尝试其他运营模式来组织本次促销活动。活动期间商场不产生任何推广费用及促销费用，所有推广费用及促销费用由商户承担。
本次活动作为特色活动，让商户进行夏款促销，全力为夏季奥运会期间的夏款清仓，秋款部分上新做好宣传与铺垫工作。父亲节的主力消费群体，与奥运会期间的主力消费人群有大部分重叠，可提前公布部分夏季奥运会期间的福利，为紧接的促销活动提前做好客源储备。
活动主题：感恩回馈父爱如山
活动时间：2016年6月17日-2016年6月19日
活动内容：
1）男士商品限时优惠
活动期间，大泽·中心广场驻场商户将推出男士商品限时优惠活动，包括男士服装、饰品、护肤品等，均将提供惊爆低价折扣。具体产品将由大泽·中心广场汇集，并统一进行宣传。
2）男士购物赠小礼品
活动期间，前100名下单的男士可免费获小礼品一份，领取地点为一楼总服务台。礼品数量有限，先到先得，发完即止。
3）家庭同行乐享折扣
活动当天，在父亲的带领下在大泽·中心广场餐饮品类商户进行家庭聚餐，均可享受正价基础上的特别折扣，具体折扣以各参与商户门口宣传水牌为准。
10、夏季奥运会
本次活动恰逢四年一度的夏季奥运会，因此活动以此为噱头，举办时间较长的促销活动。同时通过前期半年多的积累和磨合，大泽·中心广场将以互动性更强，推广力度更大的综合型促销活动为主。并在活动落地最后期间，设置人气聚集环节。对外展示大泽·中心广场的全新风貌。
活动主题：燃情奥运低价狂欢礼倾城
活动时间：2016年8月5日-2016年8月21日
活动内容：
1）服装购物满减
活动期间，大泽·中心广场服装品牌将推出秋季新款满200减20元，满500减60，满1000减150元；夏季换季清仓4折起优惠活动，力求吸引顾客到店进行消费。
2）餐饮菜品免费品尝
活动期间，大泽·中心广场餐饮品牌均推出夏季新品免费试吃活动，凡在各餐饮品牌就餐达到固定金额，均可获得由所在餐饮品牌免费提供的夏季新品一份，具体消费额度见各商户门口宣传水牌。
3）金店限时返现
活动期间，顾客在大泽·中心广场金店购买指定纯度黄金饰品，可参与购金饰限时返现活动，顾客均可获得由商户提供的15%现金返利。返现地点：一层总服务台。
4）购物射门有奖
活动期间，大泽·中心广场将举办限时购物射门活动。凡在中心广场消费满200元的顾客，均可免费获得购物射门机会一次。射门活动场地设置于商场空闲区域，射击门洞为3*3共9个球门，顾客射进指定球门则可获得对应礼物一份，没有射中则获得纪念品一份。消费多多，机会多多。
5）奖牌竞猜有奖
活动期间，无论顾客在大泽·中心广场是否消费，均可参与奥运会奖牌竞猜活动，顾客可直接向大泽·中心广场官方微信发送奖牌总数，多次发送将以第一次猜测数值为准。截至奥运会结束当天下午17：00的奖牌总数，大泽·中心广场将会向活动期间所有猜中的顾客发放免费参与礼一份。在没有任何人猜对的情况下，将以最接近的竞猜数为准，对前50名竞猜客户进行发放。
11、七夕
七夕节恰逢周二工作日，所以大泽·中心广场将推出限时抢购活动。同时七夕处于夏季奥运会活动期间，所以作为其的特别活动环节推出。
活动主题：缘定今朝约惠七夕
活动时间：2016年8月9日当天
活动内容：
1）晒照有礼
活动期间，凡情侣到店进行购物、消费的顾客，可与进行合拍甜蜜照片。合拍照片后，并上传至朋友圈的顾客，可凭手机截图，在大泽·中心广场一层总服务台领取精美礼品一份，每队情侣每天限领一次。
2）商户资源整合
活动期间，商场将帮助商户进行资源整合，汇集商户宣传折扣信息。在活动期间推出服装、黄金、餐饮、休闲娱乐品类等促销信息，达到资源整合的目
的，突出大泽·中心广场的平台作用。
12、教师节
大泽·中心广场定位在打造吴家山时尚风向标，精准消费人群均为年轻人群。在教师节举办促销回馈活动，一方面对各学校教师进行宣导，扩大中心广场在吴家山各学校老师、学生基层中的影响力，一方面加深大泽·中心广场与万达影城的合作关系。
活动主题：巴山夜雨十年灯桃李春风谢师恩
活动时间：2016年9月9日-2016年9月11日
活动内容：
1）教师节凭教师证赠礼
活动期间，教师持教师证可在大泽·中心广场一楼总服务台领取教师节专属礼包一份，大礼包包含笔记本、钢笔等，均篆刻大泽·中心广场LOGO。礼包总数为200人份，先到先得，数量有限，每人限领一份。
2）教师节观影优惠
活动期间，教师持教师证在万达影城，可以享受大泽·中心广场万达影城在活动当天推出的限时优惠活动，具体优惠活动见万达影城促销宣传广告。
3）教师证购物、吃饭享折扣
活动期间，教师持教师证可在大泽·中心广场各品牌店面享受特殊消费折扣，具体优惠活动见各商户门口宣传水牌。
13、中秋、国庆双节同庆
作为传统活动时间点，中秋节、国庆节双节同庆可以大量释放客户购买需求，各商户可在活动期能够完成较好的销售业绩。作为第三阶段发展成果的检验时间节点，双节同庆同样能够提高驻场商户的营销能力，为大泽·中心广场下一阶段活动展开、品牌推广打下坚实的基础。
本次活动将结合手机移动端邀约，平面广告邀约等多种客户邀约方式，吸引目标人群到店进行消费。同时通过举办多项贴合年轻群体的活动，提高大泽·中心广场时尚集散地的品牌效应。因此本次活动的美陈布置及活动方案将在夏季奥运会活动准备工作完结后进行申报。
活动主题：一轮明月寄相思国庆盛惠在中心
活动时间：2016年9月15日-2016年10月7日
活动内容：待定
14、万圣节
因“万圣节”活动与国庆活动距离时间较近，总结前一阶段经验，归纳前期活动执行层面暴露的若干问题，调整活动执行模式，并再次基础上发展创新。而万圣节作为西方传统的“鬼节”，在年轻人群中受到广泛热捧。
活动主题：万圣狂欢金秋钜惠
活动时间：2016年10月28日-2016年10月31日
活动内容：
本次活动将以商场帮助商户进行资源整合，汇集商户宣传折扣信息为主，大泽·中心广场布置活动宣传氛围为辅。在活动期间推出服装、黄金、餐饮、休闲娱乐品类等促销信息，达到资源整合的目的，突出大泽·中心广场的平台作用。
15、光棍节（双十一）
经过十月若干促销、特色活动的调整，双十一为新兴的网络节日。这一促销窗口主要以各式打折促销为主。因此大泽·中心广场在光棍节活动中，将主要以汇集商户宣传折扣为主，推广餐饮、娱乐品牌活动为辅。
活动主题：光棍节
活动时间：2016年11月11日-2016年11月13日
活动内容：
本次活动将以商场帮助商户进行资源整合，汇集商户宣传折扣信息为主，大泽·中心广场布置活动宣传氛围为辅。在活动期间推出“全品类限时五折起”等促销信息，达到资源整合的目的，突出大泽·中心广场的平台作用。
16、感恩节
作为大泽·中心广场提档升级后的第一个感恩节，商场将举办感恩回馈老活动。此次活动中大泽·中心广场将整合驻场商户促销资源，牵头进行整体包装宣传，布置活动宣传氛围，暂定不开展其他形式的促销活动。
活动主题：因为有你心存感恩
活动时间：2016年11月24日-2016年11月27日
活动内容：
1）老顾客回馈
活动期间，大泽·中心广场驻场商户将对在店内消费过的老顾客进行集体邀约，到店消费享受特别优惠折扣，或获赠特别答谢礼物。具体优惠内容以各商户实际上报信息为准。
2）商户资源整合
活动期间，商场将帮助商户进行资源整合，汇集商户宣传折扣信息。在活动期间推出服装、黄金、餐饮、休闲娱乐品类等促销信息，达到资源整合的目的，突出大泽·中心广场的平台作用。
17、圣诞、元旦双节同庆
作为大泽·中心广场2016年年底收官活动。在已经完成一次双节促销的基础上，本次促销活动将在原有基础上进行更大的突破与创新，在美陈基础与品牌效应上推陈出新，因此本次活动的美陈布置及活动方案将在十一活动完结后进行申报。
活动主题：圣诞狂欢夜新年惠全城
活动时间：2016年12月17日-2017年1月3日
活动内容：待定
二、精彩周末系列活动
商场全年节日促销方案
商场全年节日促销方案
——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节——农历五月初五 在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为： 农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 内容如下：
世贸购物中心会员管理策划案
中心会员体制建设方案 百货商场间业内竞争不再是简单的商品与价格鏖战，竞争的核心已经转移到客户服务上。锁定有效客户群，通过营销策划及会员管理运作留住顾客，培养其成为我商场固定消费群体，从而确保销售增长——我们致力于深化会员服务，赢得顾客忠诚度从而提升企业竞争优势。 目标策略 为了不丢失已有客流，迫切需要通过会员平台培养我商场忠诚消费者。会员服务是商场客流竞争的焦点，因此我们需要与时俱进的调整策略，制订一个行之有效的会员服务方案。 一、目标群体 1. 我们锁定的会员目标为：18-50岁的中、高等收入阶层 2. 服务定位——会员携手国贸，共商购物大计；这一定位意味着： （1）您手中的国贸会员卡的真正涵义是：折让+ 尊荣； （2）国贸的会员卡不是“积分计算器”，而是您理性消费、愉快购物的“时尚伴侣”； （3）这张会员卡让您的生活“有趣可享”。 二、形象目标 制定区别于竞争对手的口号形象：不仅仅是会员卡…… 备选宣传语：1. 世之共睹，贸然礼让 2.来自国贸的心意 3. 风尚购物，恒久专宠 4.有利可图、唯礼是图 三、宣传目标 让前来国贸的顾客以持卡为荣；让未进商场的顾客知晓国贸有卡 四、建设目标 1.初期阶段工作目标（自本方案确立之日起，至2015年6月底） （1）将会员档案集中完善整理归类，为后期会员消费数据分析提供数据基础。
（2）结合以往的销售高峰，在店庆活动档期内集中做一次会员推广，吸呐客源。 （3）在本季度营销活动方案中融入“会员专享优惠”的内容，向现有会员营造“有利可图，有归属感”的消费感受。 （4）制作会员专刊及寄送，同时整理有效会员名单，排除无效及低值客户，提高会员专享信息的利用率。 （5）重新筛选10000名会员顾客手机号码，便于活动宣达短信息的有效传播。（重点工作是关注有二次及二次以上消费记录的手机号码有否停机等）（6）在年底12月份做一次积分清零活动，激活睡眠卡，提高会员消费积极性。 2.第二阶段工作目标 （1）提高入会门槛，创新办卡渠道；修订办卡填写表，提高办卡资料的信息含量。 （2）初步建立会员消费数据分析系统，跟踪会员消费，按月做会员消费分析报告。 （3）启动会员个性化服务，对高值会员进行生日祝福、购物预订、消费回访等高端服务。 （4）实施会员卡分级策略：按会员消费力度区分会员待遇级别，整合会员权益，通过差异化服务鼓励普通会员卡的晋级意愿，提高会员消费积极性。 （5）重点：开发会员卡折让空间，从根本上赢得消费者信任，培养忠诚会员群体。 （6）外联部分商家支持，推行部分“世贸会员独家专享”的优惠活动，为商场创牌。 （7）通过有层次的宣传策略，向顾客渗透“世贸会员”意识，提高会员卡使用频率。 （8）在销售淡季策划组织一档低成本而生动的会员活动，汇聚人气。 3.第三阶段工作目标 （1）建立我商场自有的会员CRM信息系统，包括会员基本资料、品牌喜好、消费频次、消费金额及数量分析等数据库，充分发掘会员消费信息导向性。
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等
商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2
商场微信营销方案
商场微信营销方案 微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略配合度、与其他传播的相成作用。 从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的出发点：金融行业注重的是服务，快消品行业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注重便利性、多选择性…… 而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不一定是全部发生在网络。 究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据未来的“战场”。 微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开始了没羞没臊的童话生活……这是传统营销思维中的推广模式。而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜欢王宝强的“女神”未必要少。在社会化营销时代，所有的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于 我们的产品和品牌的那群人——即我们的“粉丝群体”。而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题出发，来解决客户需求和疑问。首先是我们（客户）能做什么？粉丝营销，本质是人的营销。而我们所做的，就是帮助客户努力摆正位置，去找准并满足粉丝的爱好和需求。
从实际过程来说，就是要根据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。要专注并满足于我们的“粉丝”群体的喜好和品味，把我们的产品或这服务做到极致化。以金融行业的客户为例，消费者关心的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。 消费者的需求很多，如果我们去一一满足他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。 实际上，我们通过对现有消费者的研究，与消费者达成这样的共识——我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，确实要胜过其他竞争企业很多。 于是，我们形成了这样的思路： 第一步，通过极致快的服务形成话题，吸引更多的关注和体验。 第二步，对现有体验者进行深度影响，迅速转化为实际购买，创造出更好的服务和口碑。 两个过程周而复始，从而形成一个良好的营销生态圈。 其次，微信能做什么？解决这个问题，不仅要求我们对微信定位丶微信策略的了解，更需要我们要对微信营销有一个企业战略层面上的认知。 如同很多不成功的微信商城的营销案例，企业在进入之时，总是赋予了微信商城的营销过多期望，而忽视了微信策略与企业战略的互动。而一旦企业在微信商城的营销上出现瓶颈，就简单的归结为“王宝强不适合形象代言”这样的粗暴论调，实在是有失偏颇。 如上我们所说，微信商城的营销是一个社会化营销的“利器”，更应该是企业互动营销战略的一部分。
世贸购物中心会员管理策划案
中心会员体制建设方案 百货商场间业内竞争不再是简单的商品与价格塵战，竞争的核心已经转移到客户服务上。锁定有效客户群，通过营销策划及会员管理运作留住顾客，培养其成为我商场固定消费群体，从而确保销售增长一一我们致力于深化会员服务，赢得顾客忠诚度从而提升企业竞争优势。 目标策略 为了不丢失已有客流，迫切需要通过会员平台培养我商场忠诚消费者。会员服务是商场客流竞争的焦点，因此我们需要与时俱进的调整策略，制订一个行之有效的会员服务方案。 一、目标群体 1.我们锁定的会员目标为：18-50岁的中、高等收入阶层 2.服务定位一一会员携手国贸，共商购物大计；这一定位意味着： (1)您手中的国贸会员卡的真正涵义是：折让+尊荣； (2)国贸的会员卡不是“积分计算器”，而是您理性消费、愉快购物的“时尚伴侣”； (3)这张会员卡让您的生活“有趣可享”。 二、形象目标 制定区别于竞争对手的口号形象：不仅仅是会员卡…… 备选宣传语：1.世之共睹，贸然礼让 2.来自国贸的心意 3.风尚购物，恒久专宠 4.有利可图、唯礼是图 三、宣传目标 让前来国贸的顾客以持卡为荣；让未进商场的顾客知晓国贸有卡 四、建设目标 1.初期阶段工作目标(自本方案确立之日起，至2015年6月底) (1)将会员档案集中完善整理归类，为后期会员消费数据分析提供数据基础。 (2)结合以往的销售高峰，在店庆活动档期内集中做一次会员推广，吸呐客源。 (3)在本季度营销活动方案中融入“会员专享优惠”的内容，向现有会员营造“有利可 图，有归属感”的消费感受。 (4)制作会员专刊及寄送，同时整理有效会员名单，排除无效及低值客户，提高会员专享 信息的利用率。 （5）重新筛选10000名会员顾客手机号码，便于活动宣达短信息的有效传播。（重
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
购物中心全年营销方案
大泽·中心广场2016年全年营销方案大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在2016年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 （一）全年准备期：2016年1月-2016年2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。 （二）商户磨合期：2016年2月-2016年6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。
（三）调整培训期：2016年7月-2016年8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：2016年9月-2016年10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：2016年11月-2017年1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果，为开展2017年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表
碧桂园商业街项目营销策划方案1
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
白酒市场营销策划实施方案
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
购物中心全年营销方案计划
大泽·中心广场2016年全年营销方案 大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在2016年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 （一）全年准备期：2016年1月-2016年2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。 （二）商户磨合期：2016年2月-2016年6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。
（三）调整培训期：2016年7月-2016年8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：2016年9月-2016年10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：2016年11月-2017年1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果，为开展2017年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表
商业项目营销策划方案
x商业项目营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑】录目 前言…………………………………………………………）3（市场 分析……………………………………………………）4（……………………………………………一、项目背景）4（…………………………………二、西安市场商业现状）5（……………………………三、康复路批发市场发展历程）（6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势）（7……………………………………五、市场核心问题呈现）（8…………………………………六、打造本案之市场方向）（10 市场致胜策略的必然性………………………………七、）（12项目定位总体战略与策划思路…………………………） （14 .……………………………….….…一、项目开发目标）14 （……………………………………二、项目原则及思路） （16…………………………………项目整体定位概念）三、（17…项目竞争策略与作用……………………………（18四、）……提升本
案定位之思路……………………………五、）22（市场分体定位与产品规划………………………………）（24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况）（24…………二、项目区域商业环境分析…………………）25（． 三、项目SWOT分析.............................................）26（四、市场分体定位.............................................）（27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………）（39一、宣传目的与实施计划……………………………）（39二、前期媒体统筹安排………………………………）44（三、销售推广方案…………………………………. ）46（四、销售阶段推广途径………………………………）51（阶段销售目标及控制……………………………（54五、） 经营管理推广计划……………………………………）（57一、构建招商成功因子……………………………）57（二、目标市场与品牌比例……………………………）60（三、商户去化策略与操作程序………………………）（63四、经营管理策略……………………………………）69（五、经营管理实施方案…………………………………）72（前言： 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。
2021年关于电器商场会员制促销方案
关于电器商场会员制促销方案 关于电器商场会员制促销方案 欢迎加入xx电器有限公司（以下简称“xx”）会员的精彩世界，加添无限惊喜。xx会员至尊优惠，购物储值额奖赏计划。会员可凭累积储值额，于xx 尽享购物乐趣。会员只须于收银员计算前 出示xx会员卡，当购买货品时，均可以消费总额计算回报率，累积购物储值额作为下次购物之用，购物越多，储值额越多。 成为普通会员及公司会员条件如下： ●任何人士不论是否购物都可登记为普通/公司会员 ●会藉有效期为2年 成为vip会员及vip公司会员条件如下： ●凡顾客以个人或公司名义于xx电器一次消费满rm$10，000 ●普通会员/公司会员于第一年内累积消费总数金额达到 rm$30，000
●会藉有效期为2年 办理入会手续 普通会员/vip会员 ●填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续。 ●顾客需要提供个人姓名、 ___/ ___号码或护照号码（以作日后核实会员身份之用）、出身日期、联络电话、通讯地址等，以作为会员登记之用。 ●填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效。 公司会员 ●填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续 ●申请公司会员须出示公司之商业登记证之副本及公司盖章，填写公司名称，商业登记证号码，公司地址，办公室电话等，作为公司会员登记之用
●填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效 会员卡使用方法 ●所有会员必须出示会员卡才可享有计算、累积及使用购物储值额奖赏。会员若未能出示会员卡，则下次消费不能计算、累积及使用购物储值额，视为会员自动放弃此次购物储值额。 ●会员可选择累积购物储值额或使用积分用作购物之用。 ●在付款之前，会员必须于收银员结算货品前出示xx会员卡。 ●服务台或收银员会核实会员身份，（例如：姓名、 ___号码、联络电话等等）有需要时，要求会员出示身份文件。 ●会员付款后，收银员会印发购物单据、使用积分；下次积分、累积积分则会显示在单据上（首次除外）。 ●所有购物储值额均不能转让他人使用。
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
商业营销策划项目合作协议范本
编号： _______________ 商业营销策划项目合作协议 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年____ 月_____ 日
签订本协议， 并共同遵守； 甲方授权乙方负责甲 甲方： 乙方： ________________ （以下简称乙方 ）为协助 ___________________ 公司（以下简称甲方 ）进行商业营销策 划工作，经双方协商，甲方授权乙方为甲方项目进行营销策划，并签定如下协议。 一、总则 甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规， 方项目的商业营销策划方案事宜。 二、服务内容 甲方授权乙方进行商业营销策划服务，甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。 乙方是甲方独家的商业营销策划服务商，负责甲方的商业营销策划工作。 三、付款方式及要求 1、费用说明： 根据乙方向甲方提供的服务内容，本合同总金额为人民币 __ 元（大写： _______ 整）。 2、付款方式： 自本合同生效之日起，双方在确认项目计划和报价单后，在合同正式签订完成后 _____________________ 日内， 甲方须支付乙方人民币 _________ （大写： _____ ）作为项目预付款。 乙方为甲方提供营销策划报告后，甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人 民币 （大写： ）；所有费用均以甲乙双方协商一致。 3、乙方指定账户： ____________________________________________ 四、甲方义务 1、 根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议，甲方有义务协助乙方，及时提供内容策 略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授 权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。 2、 按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。 3、 根据本合同第三条的规定， 及时向乙方支付服务费。 甲乙双方对于本合同中一项服务发生争 议不影响其他项目的正常付费。 4、 计划确认和配合： 甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的 ___________________ 小时内对上 述文件审核完毕，并以书面形式（包括信件、传真、电子邮件等形式）对乙方提交的文件进行 最终的确认和认可。 五、乙方义务 1、乙方委派具有丰富策划经验和专业营销工作的人员组成项目组，依据以上规定代理内容， 提供各项策划服务。 2、乙方承诺，乙方依据本合同所进行的所有工作内容，均符合相关法律规定。 3、乙方有权要求甲方按照本协议约定的期限和方式向乙方支付相关费用。 4、质量保证：乙方保证所有提交的文件一律经甲方确认后方可执行。 六、保证条款
营销策划方案模板
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企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
某商场全年营销策划方案大全(20200420190616)
活动主题：感受夏日时尚 时间：**年4月1日－11日 活动内容 一·夏季初登场购物送好礼 活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、 手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二·我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1F正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参 加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！
三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份 四·王者无敌—射飞镖比赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台咨询电话 主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**