19、家电制造业绩效奖金制度

三、家电制造业绩效奖金制度

□总则

第一条目的

为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。

第二条适用资格

下列各部门人员皆适用本资格规则：

(一)生产部门

(二)营业部门

(三)开发部门

(四)管理部门

第三条计算期间

各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。

第四条奖金支付方式

各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于每年2月及8月支付。其计算期间如下：

(一)上期(8月)奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪资合并发放。

(二)下期(2月)奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农历春节奖金合并发放。

第五条计算单位

奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元为计算单位。

第六条离职或遭解雇时的处理

员工基于私人理由，而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。

□考绩评定方式

第七条考绩评定表

各部门考绩评核项目及评分比率如表

第八条基准率

各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的乃在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能与公司的发展，作为共同努力。

第九条销售目标达成率

(一)营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：

1. 销售目标达成率×80％＝A

2. 对生产部门所承诺的生产销售目标达成率×20％＝B

3. A＋B＝营业部门销售目标达成率分数

(二)生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间

的附

加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：

1. 有附加价值的评核规定包括下列两项：

(1)当期附加价值净值÷外购附加价的成本×95％＝附加价值利益

(2)附加价值利益÷附加价值预定目标×加权平均数＝附加价值达成率

2. 无附加价值者，则依照各营业部门预定销售比例计算。

(三)其他，各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。

第十条销售增长率

(一)营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：

1. 销售增长率的考核分数＝10分(考核基准)×达成率

2. 达成率＝A＋B

(1)A＝1＋(实际值－目标值)

(2)B＝该部门占公司实际销售比例

×部门实际增长率/全公司实际增长率

(3)公司实际增长率若低于10％时，则最低评核标准仍以10％计算。

3. 当该期的预定目标值呈负成长时，则不论该项评核分数如何皆不予以计算。

(二)生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核，但生产部门若有附加价值产生时，则加算附加价值的评核。

(三)其他，各部门考绩的计算，则依照营业部门的评核标准计算。

第十一条投资报酬率

公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬率；其标准如下：

(一)评分基准

投资报酬率×考核分数标准＝投资报酬率评定分数

(二)营业部门投资报酬率

税前纯利/使用资产＝营业部门投资报酬率

(三)管理部门

全公司年度税前纯益/总资产＝管理部门投资报酬率

(四)其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目标达成标准后，呈报总经理评定后实施。

第十二条附加价值提取率

本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出40％～50％的净所得(须扣除该项的管销费用及销货成本)作为奖金的分配额，其评定方式如下：

(一)当期附加价值实际产生及销售额＞预定目标时，则依照原订的考核分数10分计算。

(二)当期附加价值实际产生及销售额＜预定目标时，则依照原订的基准分数×达成率。

(三)经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。

第十三条业绩率

各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目，以作为该项达成率的考绩分数，则为各部门对公司的贡献程度(业绩率)，其评核标准如下表：

(一)营业部门业绩率

（二）生产部门业绩率

(三)开发部门业绩率

1. 开发目标达成率：包括新产品研究、开发、质量、规格、性能及成本等开发项目的目标达成率，在经由商品科评核后，以业绩率的百分比计算。

2. 开发计划达成率

(1)开发计划应于每半年检视一次，计划进度经核定通过后，应作定期性业务分析及评核。

(2)计算期间遭命令终止研究时，仍应视开发前实际达成率评核。

(3)原计划案的外的企划若因执行上较他案达成困难者，可视其达成难易度评核后，乘以1.2为实际评估分数。

(4)开发计划达成率占业绩率的40％。

3. 经费控制

开发部门所需的经费预算，可按年度编列的预算进行经费控制，并对该期

间经费控制比率予以评核。经费控制占业绩率的20％。

(四)管理部门业绩率：

第十四条预留调整

该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时，对各部门职务责任度及管理控制等因素，予以裁定评核。其评核标准则视其需要程度给予0～20分的考绩评比。

□附则

第十五条修订

各部门对于本规则有任何疑义产生时，则由各部门主管汇整后，呈报人事科代为释疑义；倘若有修订的必要时，则应由人事科提列改善建议方案后，呈报总经理评核。

第十六条施行

本规则自年月日起实施。

各大直销公司奖金制度

各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不

双迪直销公司奖金制度

双迪直销公司奖金制度 2016 年双迪迎来了发展的新纪年，回顾过去的10 年，双迪人拼搏奋进众志成城，取得 了骄人的业绩。未来10 年，双迪将整合优势资源再出发。再上征程，再去拼搏，背负着事业的使命，以日行万里的脚力，双迪人再攀高峰，开创新时代！ 做直销不管哪一家的公司抓的都是先机和制度，只要抓住先机就相当于成功了一半，我们离成功就更近一步！有了先机，制度也是必不可少的，为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解双迪直销事业，直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供双迪直销公司奖金制度详解。 在这里不仅可以了解到最新的奖金制度，还可以学习怎么找人脉，怎么开辟市场，怎么在朋友圈里面分享？做双迪直销把这些做好了，何愁没有订单，没有人脉呢？ 双迪奖金制度——级别： 经销商2000元，1600pv,周封顶6000元； 中级经销商6000元，4800pv,周封顶30000元； 高级经销商12000元，9600pv,周封顶80000元， 双迪奖金制度——回本奖：拿上面接点人收入的5%，紧缩、回本截止。 双迪奖金制度——组织奖（提成奖）（碰对奖）小区业绩，经销商10%，6000 元周中级12%，3 万元周高级。15%，8 万周特级15%+3%。11 万周 双迪奖金制度——领导奖（6 代紧缩），推荐1 人拿1 代，推荐2 人拿2 代，推荐6 人拿6 代的5%。 双迪奖金制度——重复销售奖： 1、规定复销：每月扣总收入的10%，月扣上限2000 元进行规定复销，规定复销业绩自动计入下述自动复销统一点位。 2、主动复销：自加入月起第四个月开始考核，每月未完成主动消费下限（120Pv）的，不能获得此项奖金，其它奖金照拿！ 3、规定、主动复销均按Pv的40%进货，业绩以商品原Pv的50%计算。 4、规定、主动复销均进入双轨网络以加入时间为序排满，以主动复销Pv多少决定计算层数，主动复销业绩计算比例（20 层）。 复销120PV2%;复销％;复销％。紧缩跨线打满！ 双迪奖金制度——福利奖： 1、主任：小区业绩5万pv，免费专业培训。 2、经理：小区业绩15万pv，健康检测腕表一只。

制造业绩效

绩效管理制度（草案）

目录

图表目录

第一章绩效管理综述 绩效管理的宗旨和内涵 第一条绩效管理的宗旨是持续不断地提升、改进组织和员工的工作绩效，有效贯彻落实经营政策和各项管理制度，正确评价和激励员工，确保早日实现公司战略目标。 第二条本绩效管理制度包括六个方面：设置绩效指标、确定绩效目标、实施绩效考核、进行绩效沟通、分析绩效结果、应用绩效结果。 绩效管理体系的主要思想 第三条绩效管理通过设置绩效指标和目标、进行绩效过程管理、绩效评估及反馈来完成，其重点体现在考核和绩效指标目标的设置上。 第四条年度目标和年度考核把握长期绩效，以此指导月度目标和考核；年度目标通过分析关键绩效指标来制订；月度考核，可以分为两个部分；一部分是主要绩效，指当月最重要的和需要促进的工作内容，主要绩效指标PPI一般不超过5个；另一部分是基础绩效，是除主要绩效以外的部分；主要绩效重点管理，基础绩效范围管理。 绩效管理责任者 第五条绩效管理的责任者是公司总经理、绩效办公会、总裁办、人事部和各级干部。（1）公司总经理负责将绩效管理体系落实于日常经营管理工作，培养和落实以业绩为导向的企业文化； （2）绩效办公会是专门分析评估绩效的公司办公会组织，由总裁办主持，主要职责是审批与确定公司的绩效管理体系、分解公司目标、组织建立关键绩效指标（KPI）库和基础绩效指标（FPI）库、确定各部门的绩效考核指标，调查公司运营过程中各个部分的绩效状况，确定目标或绩效指标值，确定主要领导、组织单位及单位负责人的绩效成绩； （3）总裁办负责制定公司计划和目标，监控公司以目标为导向的运营，跟踪收集、分析绩效指标的数据，协调各部门的运作，确保实现公司年度目标； （4）人事部负责设计、完善绩效管理体系，指导、督促绩效管理体系有效运作，审批员工绩效考核方案； （5）各级干部负责在管辖责任范围内具体实施绩效管理工作，包括对下属员工进行绩效考核。

业绩奖金制度

业绩奖金制度： （一）个人实绩的计算 1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。 2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。 3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1 （2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1 （3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8 （4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O 4、售价系数： （1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。 （2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。 5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起）系数×1.2 8——15日内系数×1.15 16——3O日内系数×1.1 31——45日内系数×1.I5 46——75日内系数×1 76——90日内系数×0.8 91——105日内系数×O.6 105日后系数×0 （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。 6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准 （2）基本额：试用人员为15万元 正式人员为20万元 专员级为30万元 主任级以上干部不计个人奖金。 （3）核放标准：超额部分O——3O万元×2. O％ 31——4O万元×2.5％ 41万元以上×3.O％ 7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。 8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。 （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。 当月出货部分的收款额 （3）当月出货回收率=—————————————————— 当月出货额—当月出货部分的退货及折让 （二）团体实绩奖金 1、实绩额=25000元×经营效率 实绩额目标营业费用 2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率 实际营业额实业营业费用 （1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。 （2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。 （3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。 3、特案实绩以收款额之八成计算。 4、本部实绩额=125000×平均经营效率 5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。

研发项目奖金分配管理规定

研发项目奖金分配管理 规定 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

研发项目奖激励方案 1.目的 为调动研发人员的工作积极性，确保公司重要研发项目和紧急开发项目的按期完成，公司决定在执行现有员工的收入与公司效益挂钩的办法上，设立研发项目奖做激励。 2.适用范围 研发部全体人员 3.基本原则 本着实现奖励先进、体现价值的原则，根据个人在对项目贡献多少进行分配。激励奖金的金额与个人贡献挂钩，实现多劳多得，达到激励的目的。 4.研发项目奖励办法 研发项目奖金分为项目开发奖及项目产品市场奖。 4.1项目开发奖 根据相关规定，公司对已批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度的奖励。

4.2项目产品市场奖 项目产品市场奖励是按新产品销售毛利的一定比例对研发项目组人员给予奖励。按回款从项目卖出的第一台开始计算，奖励期限为三年。其中第一年按项目回款毛利的2%，第二年按1.5%，第三年按0.5%的额度对项目组成员进行奖励。 4.3研发项目专利奖 项目研发的新产品获得PCT国际发明专利团队获3万元奖励，项目团队获得国内发明专利获2万元奖励。 5.0项目考核 项目考核以结果为导向，重点考核项目完成的质量及项目完成时间。 5.1项目质量考核 项目开发中，以项目任务均已达到标准认定的项目完成。项目过程中若发现项目条款需要修改，可向项目负责人申请修改项目任务一次。 项目质量考核，以第一台客户使用情况为考核要点，若客户发现产品设计有明显的错误或是严重有影响产品功能及性能缺陷、造成人身安全隐患等，最终造成客户投诉或要求退货。每出现一次扣除项目开发奖的1%—10%。 5.2项目时间考核 项目开发时间以项目立项确定的时间为准。项目周期在1个月以内的，不得更改项目时间；项目周期超过1个月，但不足3个月的，可向项目负责人申请修改项目时间1次；项目周期超过3个月不足6个月的，可向项目负责人申请修改2次项目时间，项目周期超过6个月的，可向项

绩效考核与奖金制度

绩效考核与奖金制度 为提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标；增强绩效管理和绩效改进；保障组织有效运行，特制定本制度。 一、目的： 1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。 2、绩效考核奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定奖金的发放标准。 3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。 二、组织： 1、副总经理：负责构建绩效管理体系，协同部门经理进行考评，提供指导和解释。 2、部门经理：负责绩效管理的具体操作，确认下达单位绩效考核指标，并反馈绩效管理的实施情况。 三、执行: 1、部门经理的考核由副总经理和总经理执行； 2、员工的考核由其直接上级和副总经理执行。 四、考核范围： 全体员工（进入公司不满3个月者或者未转正者不参加月度、年终考核，在转正时进行试用期考核）。 五、绩效考核的基本原则: 1、客观、公正、科学、简便的原则； 2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要 综合分析，以求得出全面和准确的结论。 3、考核总分为100分，警告扣3分、记过扣5分、大过扣10分、嘉奖奖3分、 记功奖5分、大功奖10分。3次警告抵一次记过、3次记过抵一次大过、3 次记大过者扣除所有奖金并除名。 六、绩效考核周期: 部门经理和员工目前均采用季度考核 1、月度考核：本月的月末3天考核本月的绩效，3个工作日内结束。 2、季度考核： 3、6、9、12月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况； 3、年度考核：在次年1月的第2个星期考核，14个工作日内结束。

研发项目奖励制度

研发项目奖励制度 起草部门：管理部 起草人： 审核人： 批准人： 受控标示： 修改码修改理由/内容修改/日期批准/日期修 订 状

态 目的 为规范研发项目管理工作，充分调动技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务，根据企业项目奖励办法及公司实际情况，特制定本制度。 适用范围 适用公司本办法适用于阿诗丹顿电气（中山）有限公司各产品部。 职责 管理部负责跟进研发项目制定拟定及制度执行情况的监督； 技术部、品质部、工艺部负责研发项目的策划与落实开发与改进； 财务部负责支付研发项目的奖金与参与项目评审； 定义 研发项目：各产品部的新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目； 程序 项目奖励类别及标准 研发项目的分类：接受性开发、主动性开发、优化升级目 项目类别特类A类B类C类D类

接受性开发10000元5000元3000元2000元1000元 主动性开发12000元6000元4000元3000元2000元 优化升级开发7000元5000元3000元2000元1000元注：1）按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别； 项目类别计分评定方法是采用累加计分制：从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是： 1）项目的技术含量及技术指标的先进性（25分）； 2）项目开发工作量和自主开发难度（30分）； 3）项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（15分）； 4）项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（30分）。 96分以上为特类，95～90分以上为A类，80～89分为B类，70～79分为C类，70分以下为D类。 项目类别评分标准：见附件1：《项目类别评分细则》。 项目类别评分结果的确定：在新产品项目立项时，由技术部、销售部对项目进行评估评分，报公司批准备案。 项目评审：项目成果评审参照《改善提案活动管理办法》的流程。 项目奖励评定及分配办法 项目研发考核评价采用百分制办法：将项目考核分为进度考核、质量考核、成本控制考核三大块；

某制造业绩效奖金制度

总则 第一条目的 为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。 第二条适用资格 下列各部门人员皆适用本资格规则： 一）生产部门二）营业部门三）开发部门四）管理部门 第三条计算期间 各部门考核计算期间仍依照会计年度 1 月1 日起至12 月31 日为止，并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。 第四条奖金支付方式 各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于每年 2 月及8 月支付。其计算期间如下： 一）上期（8月）奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪资合并发放。 二）下期（2月）奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农历春节奖金 合并发放。 第五条计算单位 奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元。 第六条离职或遭解雇时的处理 员工基于私人理由，而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。 考绩评定方式 第七条考绩评定表 各部门考绩核项目及评分比率如表 6.5.18 ：

第八条基准率 各部门考绩分数如享有 30分的基准率，其主要目的乃在于保障员工不论身置任何职务 或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能与公司的发展，作为共同努力 第九条 销售目标达成率 （一）营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩, 生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核 1.销售目标达成率X 80%=A 2.对生产部门所承诺的生产销售目标达成率X 20%=B +B^业部门销售目标达成率分数 （二）生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附加价值亦 须一并考虑，其评核规定如下: 1. 有附加价值的评核规定包括下列两项 ⑵ 附加价值利益十附加价值预定目标X 加权平均数 =附加价值达成率 2. 无附加价值者，则依照各营业部门预定销售比例计算。 （三）其他：各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。 第十条销售增长率 （一）营业部门：各部门销售增长比例，贝卩应就当期实际销售额与目标销售额相比较后 所得即为销售增长率，其评核规定如下: 1销售增长率的考核分数 =10分（考核基准）X 达成率 2．达成率 =A+B （1） A=1+（实际值—目标值） 再与各 ⑴当期附加价值净值十外购附加价的成本X 95%=附加价值利益

公司业绩奖金制度范文

公司业绩奖金制度范文 为了最大限度激励员工发挥个人潜能，提高员工工作绩效，进而提高集团公司的整体效益,为员工薪酬、职务调整及能力开发等方面提供科学、合理的管理依据，特制定本制度。下面是小 业绩奖金制度范文1 第一章总则 第一条为了最大限度激励员工发挥个人潜能，提高员工工作绩效，进而提高集团公司的整体效益,为员工薪酬、职务调整及能力开发等方面提供科学、合理的管理依据，特制定本制度。 员工。 作。 第二章员工绩效考评内容 第四条员工绩效考评原则

员工绩效考评必须坚持公开、公正、公平的原则。即：考评 事记录，对员工的综合业绩进行客观公正的考评;考评评分差距适当、实事求是的公平原则。 第五条员工绩效考评内容 员工绩效考评依考评的目的分为两类： 考评种类考评目的考评内容考评频次 年度考评职务调整能力开发工作成绩+工作态度+工作能力1次/年 月份考评奖金评定工作成绩+工作态度1次/月 一、中层领导干部 中层领导干部的绩效考核中经济指标考核按集团公司经济责任制考 的依据;年度绩效考核按本制度执行，作为中层干部综合素质评价的依据。 二、工程技术和管理人员

件等要求考核其工作任务量、完成质量、任务难度、创新能力、解决问题能力、专业知识水平、综合分析能力、贡献精神、协作服务意识和组织领导能力十项。 三、工人 主要依据“岗位规范”中工作任务、任职能力等要求考核其工 六项。 第六条考核办法 一、考试 考试的目的是为了测试员工胜任本岗位工作的能力，考试的内容结合“职务说明书”和“岗位规范”中的主要职责、工作任务及任职条件、任职能力等要求制定，考试的结果是评价员工是否符合本岗位要求的重要依据。 二、日常考核 (一)对管理人员的考核 1、被考核者每月5日前填好《管理人员月考核表》(附件

研发部项目奖金分配管理制度汇编

项目奖金管理制度 一、目的 为调动研发人员的工作积极性和主动性，鼓励创新，确保公司重要研发项目和紧急项目的顺利完成，提高新产品开发的速度，促进公司快速发展；同时使大家建立成本控制意识及风险控制意识，提高工作效率等，公司决定针对研发部所有人员，在执行公司现有办法的基础上，设立研发项目激励奖金。 二、适用范围 本制度适用于参与公司研发部项目开发所有项目管理人员，设计人员相关人员。 三、基本分配原则 在公开、公正的评审原则下，本着实现激励先进，体现价值的分配原则，根据项目的难易等级和个人对项目的贡献多少进行分配。打破平均主义，奖金数额和个人对项目的贡献程度直接挂钩，实行多劳多得，以此达到激励的目的。 四、项目奖金分配比例 五、项目开发等级标准

6.1 项目等级对应奖金额度 难度系数是根据实际项目的开发情况对奖金做调整，该系数由项目负责人，研发部主管，总经理讨论确定。分为5个等级，如下： 6.3调整后奖金额=开发等级对应奖金额 * 难度系数； 七、研发人员分工及奖金比例分配

7.1 所有开发人员所占奖金比例必须在项目开始时前确定。 7.2 项目分工和奖金占比由项目负责人，研发部主管，总经理等关键人员共同确定。 7.3 多名工程师共同承担同一子项目开发时，共享该子项奖金，每个人分工和占比由开发工程师、项目负责人，研发主管等人员共同确定。 7.4 公司外部支援工程师不占研发奖金比例，外援奖金不在本管理办法规定范围之内。 7.5 委外开发、合作开发的情况，应在《项目立项申请表》中说明外部人员工作量的分配情况。 7.6 后加入项目的开发人员根据实际情况由研发部主管对分工及奖金比例进行调整。 7.7工作内容及奖金占比 8.1 考核时间 项目结案后2个月内完成项目考核评分。 8.2 项目整体考核评定 主要考核指标：开发周期，项目质量，开发成本 参考附表：《项目综合评分表》 1.开发周期：按规定时间完成项目开发可得40分，提前1个月（或缩短10%开发周 期）+10分；提前2个月（或缩短20%开发周期）+20分；延期1个月（或延长

直销奖金制度分析知识讲解

直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

家电制造业薪资制度

家电制造业薪资制度 一、总则 第一条目的 本规则是依据人事管理规章的规定，订定员工薪资的相关事项。 第二条薪资原则 员工薪资是以社会水准、公司支薪能力、物价指数变化、本人担任工作的能力、经验、年龄等为考量的因素后，作为评估薪资标准的依据。 第三条薪资结构 薪资包括固定薪资及临时薪资两大部分。 第四条支薪方法 (一)薪资给付除特别规定的情况外，原则上由直属主管(管理职以上)直接将薪资交予本人；或委任会计科的经办人，直接交予本人。 (二)薪资给付亦可经由下列的规定，直接将薪资(含临时奖金)全额或部分汇入员工的银行账户内。 1.员工希望将薪资汇入本人的账户时，必须依照下列的规定，填具书面表格的手续后，交付会计科办理。（薪酬制度） (1)希望汇入本人账户内的薪资X围及金额。 (2)员工指定的金融机关及存款类别、XX。 (3)申请手续必须在薪资结算前10天办妥，方可生效。 2.金融机关的指定原则上以与公司有所往来或公司指定的金融机关为主。但在公司 认为有其必要时，可在本人申请指定的金融机关办理。 第五条扣除金 下列规定可从每月薪资中直接扣除： (一)法令规定事项。 (二)基于薪资扣除的规定，并与工会取得协议的事项。 第六条薪资的偿还与处理

(一)虚报、怠于申报及误算时的溢领，必须在发现后立即偿还。 (二)因误算而给付的薪资，公司可在一个月内，可向员工行使追索权。 第七条离职时的薪资 (一)薪资计算期间员工遭解雇或申请离职时的薪资，凡采日薪月给制或月薪制者，仍给付基本薪资。 (二)加给额的给付则依当月出勤日数乘以月薪比例(以1／25计算)计算；至于各项的津贴，则不予以给付。（薪酬管理） (三)退职金的计算则依离职前6个月内的平均基本薪资乘以基准比例所得的基本额给付。 二、薪资计算及结付 第八条薪资计算期间及支付日 (一)薪资计算期间从上个月21日开始到本月20日为止，并于该月27日发放。但遇支薪日适为休假日时，则提早于前一日发放。 (二)年度结算薪资期间，从1月1日开始到12月31日为止，采历年制为薪资会计年度。 (三)因业务上的不得已理由，而无法按期给付薪资时，可于支薪日前10天公告变更支薪日期，并通知公司所有员工。 (四)临时薪资的给付则依据有关条款的规定办理；支薪日期则视其需要由人事科自行订定。 第九条非常给付 凡具下列资格者，可经由本人或扶养亲属申请给付已执行勤务时间的工资。本条例中第一、二项的申请，得于提出申请后7日内尽速给付；第三项以后者，则视其需要申请给付： (一)本人死亡时。 (二)离职或遭解雇者。 (三)结婚或生产时。 (四)生病或受意外灾害时。 (五)为葬仪费用时。 (六)其他经公司认可的事由。 第十条零数的计算 薪资计算时若有未达元以下的尾数产生时，一律计算至元为单位。此外，基本薪资及各项津贴的计算，一律以元为单位计算。（薪酬管理）

公司业绩奖金制度-华为奖金制度

***** 公司业绩奖金制度 一）总则 第一条目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟销售路线，开拓市场，本公司特制定此奖金制度。 第二条奖金支付 个人业务奖金及客户维系奖金分两次颁发，50% 在销售合同完成三个月后支付， 50%累加至年终奖金，于每年7 月份支付。团体业务奖金及领导管理奖奖金按月或按季颁发。依相关规定扣除税金。 第三条计算单位奖金计算时以元为单位：若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算 至元。 第四条离职或遭解雇时的处理员工基于私人理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，公司有权拒绝支付。 二）奖金类别 第五条公司业绩奖金总构成 公司业绩奖金主要由两部分构成：销售业绩奖金，客户维系奖金。 第六条销售业绩奖金 销售业绩奖金占公司销售额5%，其中公关差旅补贴1%，展业奖金4%。展业奖金4% 可拆分成0.5%团体业务奖，0.5%领导管理奖，3% 个人业务奖。 （1）公关差旅补贴即公司给员工在销售推进时出差所产生费用的补贴，即差 旅报销。 （2）展业奖金即为业务拓展奖金，由领导管理奖,团体业务奖和个人业务奖构 成。 a. 领导管理奖该销售小组月销售业绩，或季销售业绩达到公司给其预设销售总额，则 该销售小组的负责人可获得领导管理奖。奖金数为本月或本季公司销售额0.5%。 b. 团体业务奖该销售小组月销售总业绩，或季销售总业绩达到公司给其预设销售总 额，则该小组每人可获得团体业务奖。奖金数为本月或本季公司销售额0.5% 。 c. 个人业务奖个人业务奖是公司员工完成一使公司获利的合同所获得的奖金。奖金数 为该合同销售额3%。其中该合同1%为技术工程奖金。

软件开发项目奖励制度

软件开发项目奖励制度 为促进研发部门员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。 一、项目奖励制度定义 1本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成项目工作任务的员工所给予的奖励，不是 工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照在项目中的工作表现，而非法定或规定的范畴。 2、原则性规定 按照项目参与各部门各岗位职能，根据对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量分别确定不同档次和数额的奖金标准及相应的考核标准； 每次项目领取奖金的人数不固定，每位在项目工作中表现优异的员工均可获得； 奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况； 项目奖金的考核时间为项目通过评审日或正式上线至当月工资发放之间，若中间评审时间需要延长或则延迟至下一个月，奖金发放时间与工资发放时间同步。 3、获得奖金的条件及考核 项目是否应该获得奖金、每个项目具体的奖金数额，由研发中心副总裁与公司其他领导（人力、财务、总裁等）协商后，根据项目进度及完成质量进行确定； 参与项目各职能人员将根据在项目工作中表现优异，对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量，由 项目经理或项目负责人与研发中心领导予以考核后，确定其应获奖金金额； 如工作出现重大责任时（由总裁办公会开会讨论确定），除取消所有相关人员当次奖金外，还将依据公司管理规定对相关责任人的项目奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚； 如果下属出现违规情况，则其直接领导必须为其违规承担连带责任；对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。 4、本制度自通过审核发布之日开始实施；

多家直销公司奖金制度

1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费

者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不

到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心

家电制造业绩效奖金管理制度

家电制造业绩效奖金制度 □ 总贝y 第一条冃的 为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为口的，特颁布各部门别奖金核发办法。 第二条込用资格 下列各部门人员皆适用本资格规则： （一）生产部门 （二）营业部门 （三）开发部门 （四）管理部门 第三条讣算朋间 各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起 至12月31日为止，并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。第四条奖 金支付方式 各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于 每年2月及8丿1支付。冥讣算期间如卜: （一）上期（8月）奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8丿1份与薪资合并发放.

（二）下期（2月）奖金：从7月1日起至12月31 日止，并于2川分与农丿力書肖奖金合并发放口 第五条讣算单位 奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾 数产生时，一律以四舍五入计算至元为计算单位。 第六条离职或遭解雇时的处理 员工基于私人理由，而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。 □ 考绩评定方式 第七条考绩评加表 各部门考绩评核项目及评分比率如表 6.5.18 : 表6.5.18

第八条星准率 各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的乃在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能与公司的发展， 作为共同努力。 第九条销信冃标达成率 （一）营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核： 2.对生产部门所承诺的生产销售目标达成率x 20%= B

2015年葆婴公司奖金制度详解(更新版)

2015年葆婴公司奖金制度详解(更新版） USANA细胞式奖励计划 USANA「细胞式奖励计划」是一个双边平衡制度，可让您在业务组织的左右两边建立平衡的下线。透过自用或销售USANA 的营养产品和个人护理产品，您可以每周都赚取佣金，而佣金的金额是根据您左右两边下线组织所累积的团体销售额分数来计算。 USANA商务中心的设计概念是根据销售额来支付佣金给您，同时并不限制您可以赚取佣金的层数。此外，USANA的商务中心亦让您可透过个人保荐网络营销商来建立下线，并凭借下线所取得的销售额而建立团体销售额，这点对能否成功发展业务非常重要。USANA奖励计划的另一主要优点是不规定每月的团体销售额。 建立成功的业务 能够建立自己的USANA业务组织是一件非常令人兴奋的 事。由于每名直销商在每个商务中心里不得吸纳多过两名第一 层直销商，您的上线所保荐的传销商的销售额亦会是年年得益。 同样，您也可以协助您的下线直销上建立他们的组织，[集体合 作]这个元素只是USANA[细胞式奖励]较其它公司的网络直销 计划优胜的众多因素之一。在传统的传销计划中，新保荐的直 销商很少会与其下的直销商[分享]成果。请谨记，您是我们[团 体]的一份子，就是说大家携手合作，每个人的成就那就更理想。 首先，您可以，例如自己保荐阿珍和阿明加入您的组织（请 参考图2）。当您保荐新网络营销商时，您需要把他们放在您下 线组织的空缺位置，您必须注意一定要平衡组织的两边。 细胞式奖励计划的一个独有特点就是：您－以及您上线的 每名网络营销商－都可以帮助您建立下线组织，因为每名新网 络营销商都一定是加在下线。这个结构产生一种互相协调作用， 亦即是说，随着更多新网络营销商加入，组织的每个成员都受 惠。这会转化成巨大的力量，从而让您本人，以至您下线组织 各人的收入都可取得更快的增长。 如果您选择个人保荐更多网络营销商进入USANA，您需将 这些人放在阿珍或阿明下面的一个空缺位置，这样您会同时帮 助两人成功开展业务。此外，除了您亲自保荐朋友加入您的销售组织外，在您上线的人亦可能保荐一名网络营销商，把他加在您的商务中心的左边或右边。不过，即使您只保荐两个人（左右每边各一人），同时教导他们亦跟您一样保荐两个人，您同样可以建立起成功的USANA 业务。当您左右两边各有一人的时候，您再保荐的新直销商时，您必须在他的直销商申请表中[定位资料]一栏内清楚说明您希望把他放在那一名现任直销商名下，您也要同时需要填上该名直销商的编号和定位（左边或右边），以及所属商务中心。 您必须清楚正确填上直销商申请表上[定位资料]一栏的资料。有关资料一经输入电脑系统后，USANA总办事处便不会更改下线的安排。 如何计算佣金 USANA 公司所支付的佣金是按照佣金分数计算，转换成网络营销商当地的货币后发放给网络营销商。我们是根据您的组织图的左边和右边所累积的平衡团体销售额来支付佣金(请参考「每周佣金支付表」)。我们的计划与其它奖励计划的分别在于：您可以把自己每边的额外销售额转存到下一个星期，最高可达5000 分－就像存钱在银行一样。 请谨记，在计算佣金时，我们并不计算直销商的层数，我们只会计算销售额分数。

研发部项目奖金分配管理制度

项目奖金管理制度一、目的 为调动研发人员的工作积极性和主动性，鼓励创新，确保公司重要研发项目和紧急项目的顺利完成，提高新产品开发的速度，促进公司快速发展；同时使大家建立成本控制意识及风险控制意识，提高工作效率等，公司决定针对研发部所有人员，在执行公司现有办法的基础上，设立研发项目激励奖金。 二、适用范围 本制度适用于参与公司研发部项目开发所有项目管理人员，设计人员相关人员。 三、基本分配原则 在公开、公正的评审原则下，本着实现激励先进，体现价值的分配原则，根据项目的难易等级和个人对项目的贡献多少进行分配。打破平均主义，奖金数额和个人对项目的贡献程度直接挂钩，实行多劳多得，以此达到激励的目的。 四、项目奖金分配比例

六、项目奖金等级及奖金额度 项目等级对应奖金额度 难度系数是根据实际项目的开发情况对奖金做调整，该系数由项目负责人，研发部主管，总经理讨论确定。分为5个等级，如下：

调整后奖金额=开发等级对应奖金额 * 难度系数； 七、研发人员分工及奖金比例分配 所有开发人员所占奖金比例必须在项目开始时前确定。 项目分工和奖金占比由项目负责人，研发部主管，总经理等关键人员共同确定。 多名工程师共同承担同一子项目开发时，共享该子项奖金，每个人分工和占比由开发工程师、项目负责人，研发主管等人员共同确定。 公司外部支援工程师不占研发奖金比例，外援奖金不在本管理办法规定范围之内。 委外开发、合作开发的情况，应在《项目立项申请表》中说明外部人员工作量的分配情况。 后加入项目的开发人员根据实际情况由研发部主管对分工及奖金比例进行调整。 工作内容及奖金占比

八、项目考核（指标、时间、申诉） 考核时间 项目结案后2个月内完成项目考核评分。 项目整体考核评定 主要考核指标：开发周期，项目质量，开发成本 参考附表：《项目综合评分表》 1.开发周期：按规定时间完成项目开发可得40分，提前1个月（或缩短 10%开发周期）+10分；提前2个月（或缩短20%开发周期）+20分；延 期1个月（或延长10%开发周期）-10分；延期2个月（或延长20%开 发周期）-20分；延期3个月（或延长30%开发周期）以上，-30分； 2.项目开发过程中，项目负责人可以根据实际情况申请调整开发周期 2 次，第一次申请延长开发周期，项目总体得分 -5分，第二次申请延长 开发周期，项目总体得分 -15分； 3.开发成本：正常开发费用完成开发，得20分；缩减20%计划开发费用， +10分；缩减10%计划开发费用，+5分；超支10%以上开发费用，-5分； 超支20%以上开发费用，-10分。 4.产品质量：完全满足概要设计中既定的功能要求，或满足客户需求， 功能完善，不存在重大设计缺陷，为验收标准，可得40分；产品交付 使用1个月内出重大缺陷，-10分/个；出现已知小缺陷之外的缺陷，- 2分/个。 5.评分最高不超过120分，最低为0分。

完美直销公司奖金制度

完美直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解完美直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴们提供详细的完美奖金制度。希望各位朋友们的完美事业更加的完美。 序号级别奖金比例 1、优惠顾客0%--18% 2、直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3、客户经理9% + 2% + 300元奖金 4、大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5、钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6、金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7、金钻石经理平级奖2% 8、双金钻石经理平级奖1% 9、超双金钻石经理平级奖2% 10、旅游奖2% 11、特别奖2% 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（VIP顾客） 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请：

编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660 AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412 FAN01 完美健康食品礼盒495元412 MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400 MA5 玛丽艳滋润套装468元400 MA6 玛丽艳清爽套装468元400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“VIP顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠