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市场营销学教师资格证试讲授课教案

教师资格证试讲教案

课程名称：《市场营销学》

适用专业：工商管理学院工商管理专业、市场营销专业试讲人：

《市场营销学》课程授课教案

一、课程基本信息

市场营销学（ Marketing）20世纪初诞生于美国，是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。

经过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律；从而达到提高学生营销知识应用能力和创新能力的教学实效。

二、授课教案

章节名称第八章目标市场营销战略

第一节市场细分

教学目的经过本节课的学习，使学生明确市场细分的概念和作用、掌握市场细分的依据及其标准

教学提要

重点

市场细分的标准

1、消费者市场细分的标准

2、生产者市场细分的标准

难点市场细分的原理与理论依据

使用

教材

《市场营销学》

吴健安主编

高等教育出版社

参考书

《市场营销》

（美）菲利普﹒科特勒著

俞利军译

华夏出版社

教学时数45分钟标准课时×2节

教学内容

第一节市场细分

一、市场细分的概念

市场细分的概念：市场细分是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。市场细分的基础和依据是消费求的异质性理论。

二、市场细分战略的产生和发展过程

（一）、大量营销阶段

（二）、产品差异化营销阶段

（三）、目标营销阶段

三、市场细分的作用

（一）、有利于发现市场机会

（二）、有利于转我目标市场的特点

（三）、有利于制定市场营销组合策略

（四）、有利于提高企业的竞争能力

四、市场细分的原理与理论依据

（一）、市场细分的原理

（二）、市场细分的理论依据

五、市场细分的标准

（一）、消费者市场细分的标准

1. 地理环境因素

2. 人口因素

3. 心理因素

4. 行为因素

（二）、生产者市场细分的依据

1. 人口变量

2. 经营变量

3. 采购方法

4. 形势因素

5. 个性特征

六、市场细分的原则

（一）、可衡量性

（二）、可实现性

（三）、可盈利性

（四）、可区分性

七、课堂研讨

教学方法在本节课的整个教学过程中，运用多媒体幻灯片结合相关的案例分析、进行课堂讲授。

课后作业假设你是一家化妆品公司的市场营销人员，请分别根据以下几个标准对化妆品市场进行细分：

1、人口因素标准

2、消费心理因素标准

3、消费行为因素标准对

教师资格证面试10分钟试讲方式与技巧

教师资格证面试10分钟试讲式与技巧 1.合理安排时间试讲时间只有短短的10分钟，我们要抓住重点，主次分清。10分钟试讲其实就是把大概45分钟的课程浓缩化，所以你要在这10分钟把重要的知识点讲清，不要追求完美，因为10分钟做到面面俱到是不可能的，所以记得取其精华就可以了。 2.引人入胜的导入良好的导入会给考官老师留下一个好的印象也可以增加你整个课程的吸引力，所以做好这一步至关重要，让我们具体看一下有哪些可以使用的导入法： (1)故事导入法讲一个可以联系课程容或者和课程相关的故事，吸引学生的注意力，然后引入课程容。 (2)生活实例导入法让学生联系自己的实际生活，想想生活当中有哪些地体现了我们这堂课中的容，把课堂教学中的知识运用到生活中，帮助学生理解。 (3)人物导入法在文科教学中体现的比较多，教师可以通过对人物背景，历史事件的介绍，让学生对作者创作背景有一个简单的认识了解。 (4)实验导入法可以做一个实验，让学生参与到实验演示过程中，通过动手发现问题，总结经验，这样也有助于学生对知识的理解，加深学生学生对知识的认知。 (5)表演导入法

可以让学生扮演不同的角色，通过他们的表演互动，对本堂课的产生浓厚的兴趣。 3.加入互动环节新课程标准指出，教学活动是师生积极参与、交往互动、共同发展的过程。有效的教学活动是学生学与教师教的统一，学生是学习的主体，教师是学习的组织者、引导者、合作者。因此，在教学过程中，要充分体现学生的主体地位。怎样才能体现学生的主体地位呢?一定要设计互动环节，而且至少应该有两处。让学生充分的参与到教学过程中，让学生能够充分的表现自己。注意： 1.试讲过于僵硬，表演痕迹重这样就会让考官认为你是在背一个稿子，应付考试，而没有真正将自己当作一名老师给学生讲课。针对这样的问题，考生可在平时练习的时候拉上三五好友或者家人充当学生，感受一下真正给学生上课是什么状态，跟学生互动应如表现。进而再去练习无生试讲，就会改善僵硬的状况。 2.声音过大或过小，语调平缓声音太大，显得很刻意。而声音太小又让人觉得很没精神，更重要的是，过小的声音会让考官产生顾虑，坐在后排的学生能否听的见？而语调过于平缓不易引起听者的注意，更凸显不出重点。因此，适中的声音和抑扬顿挫的语调是试讲必须要做到的。在平时，可用手机对自己的试讲录音，并且反复的听一听，在哪些地需要加强。 3.背对考官讲话

教师资格证面试教案模板汇编

试讲——教案模板一、教学目标知识与技能目标：理解并掌握方程的意义，弄清方程与等式之间的关系。过程与方法目标：在学生观察、分工合作、归纳总结的过程中，帮助学生建立初步的分类思想，培养学生抽象概括能力和增强学生的合作意识。情感态度与价值观目标：在不断地尝试中产生求知欲，体验数学活动充满着探索与创造，逐步形成探索意识和合作意识。二、教学重点、难点根据以上的目标，我确定了本节课的教学重难点：教学重点……教学难点...... 教具学具准备：三、教法和学法在教法上，我主要采用“直观教学法”、“演示操作法”、“观察法”、“归纳总结”的教学方法，突出体现了以学生为主题，以活动为主线，以探究为中心得教学理念。在学法上，本节课立足于学生的学，积极引导学生主动参与，通过自主参与，交流讨论，理解方程的概念和意义，感受学习数学的乐趣。四、教学过程 1、创设情境，新课导入（激情引趣，导入新课）（创设情境，引出话题） 2、自主参与，探索新知（自主探索，合作交流） 3、应用新知，解决问题（学以致用，解决问题） 4、引导学生总结全课（课堂小结） 5、布置作业作业为第几页，针对学生的素质差异进行分层训练，体现作业的巩固性和发展性原则，既使学生掌握基础知识，又使学有余力的学生有所提高，从而达到“拔尖”和“减负”的目的。五、板书设计

好的板书是“微型教案”，能具体、直观地帮助学生开启思路，排疑解难，掌握新知识，我的板书设计以内容为主，清晰，明了地展示。六、教学反思【教资面试】浓缩的10分钟—小学数学试讲试讲超出规定时间、试讲时间严重不足，或者在试讲规定的时间内各部分时间分配不合理的问题，是往年教师面试考试最头疼的事情。今天，就针对面试试讲的各个环节进行分析，给出合理的时间分配建议，以便老师们在备考和试讲过程中对时间把控更加合理，收到事半功倍的效果。一、导入环节针对小学数学教师资格证面试考试10分钟的试讲，导入时间建议控制在2分钟以内。通常学生在导入环节经常出现的一些失误，例如导入内容偏离了学生生活，无法激发学生的兴趣，像《垂直与平行》一节，可以用笔掉在地上的位置关系导入，也可以用08年奥运会开幕式方正，横成行，竖成列导入，前者更加贴近于小学生的生活，激趣效果更好。第二种常见的失误，导入环节做的活动和教学内容无关，仅仅激发了学生兴趣，例如上课放了一首儿歌或者一段视频，结果跟教学内容无关，也是一个失败的导入。数与代数部分例如《最小公倍数》这一节的导入：

幼儿园教师资格证面试试讲技巧

2018上半年幼儿园教师资格证面试试讲技巧一、分类 1讲故事：完整、流畅、声情并茂讲述故事，讲故事过程中提问两个问题，设置情境表演。 2游戏：设计3种过渡游戏的玩法，就其中一种展示出来，说清楚游戏的玩法和规则。 3绘画(手工折纸)：给故事画一幅插画，设计相应主题的简笔画墙饰。 4儿歌：完整朗诵儿歌，看图编儿歌，并组织一个活动加深幼儿对儿歌的了解。 5弹唱：完整弹唱歌曲，并设置相应的教学情境。二、教案撰写(6部分) 1.试讲备课纸再现备课纸示例 XX班XX领域XX活动___《》__(看题目，设定年龄班、领域、活动名称等) 一、活动目标(目标具备针对性——针对活动领域、活动特色;具体名称。目标制订要全面、目标难易度适宜)，目标不可不写，答辩的时候考官会问目标的。所以一定要写。这样考官问的时候你也可以有条不紊的回答。 1.认知目标 2.技能目标小班——仿编，中大班——创编、续编 3.情感目标二、活动重点难点 1.教学重点 2.教学难点三、活动准备四、活动过程 1.活动导入 2.活动展开(整体感知、巩固提高、创编续编等) 3.活动结束五、活动延伸 2.语言活动三维目标认知目标

①通过接触(散文、童话、诗歌…)，初步了解书面语和口头语的对应关系，积累、丰富(文字、词汇、句式表达…)的学习经验。 ②在感知文学作品(句型结构、韵律感、节奏感和美感…)的基础上，能根据相关线索(语言提示、图片提示…)猜想故事情节的发展。技能目标 ①围绕一定话题，采用多种方式(角色扮演、轮流练习、使用固定句型…)，充分表达个人见解，提升口语表达(语言交往、创造性的运用语言、独立构思和完整表述…)的能力。 ②根据一定的主题和任务要求(故事内容、喜欢的人、事、物…)，通过一定的方式(讨论、阅读、倾听…)收集相关信息，有条理地进行讲述(复述、表演、续编、创编…)。情感目标 ①感受不同的文学作品(故事、童话、儿歌…)的故事情节(人物心理和情感…)的变化并获得一定的情绪(快乐、积极…)体验，萌发(阅读、书写、识字…)的兴趣。 ②乐于倾听、欣赏和诵读。能理解、体会和想象作品所表达的事物特点和情感，初步感受文学作品的魅力。语言活动目标示例讲故事活动《彩色的梨》 1.认知目标：理解故事内容，感知故事小草、河水、太阳等的变化。 2.技能目标：能大胆想象，尝试讲述故事的不同发展。 3.情感目标：初步体会喜欢参加语言故事活动，体会色彩的美。 3.音乐活动三维目标认知目标 ①能感知、理解歌曲的歌词内容、音乐形象(情感、意境、鲜明对比等);感知音乐的段落(乐段、乐句)。 ②认识简单的节奏符号(二分音符、四分音符、八分音符、休止符等)、节拍( 2 / 4 、 4 / 4 、3 / 4 拍等);感知乐曲曲调的声音、情绪变化(强弱、高低、音乐的渐快、渐慢等)。技能目标 ①掌握最初步的歌唱技能;能用正确的姿势、自然美好的声音歌唱，并做到吐字清楚、唱准曲调;初步学会歌唱表演形式。 ②能用不同的速度、力度变化和音色变化来表现歌曲的形象、内容和情感;能使用乐器为歌曲做固定节奏型伴奏。

教师资格证面试教案模板

本人刚参加完2014年下半年的教师资格证高中生物的面试考试，想为以后参加此类考试的同学提供一些经验，并提供自己总结的教案模板一份以供参考。先从笔试说起吧，关于笔试报名的流程什么的网上随便一搜就能看见，再此不赘述了，我就从笔试准备讲起。我是笔试考试前半个月左右开始准备考试的，资料就是中公的3本辅导书，分别为综合素质、教育知识与能力、学科知识与教育能力3门。本人认为根本没有报考辅导班的必要，只要你找些考试相关的资料认真复习半个月，肯定能过的，我就是踏踏实实的认真复习之后，非常自信的通过了自己的笔试。查看了自己的笔试成绩之后，就是面试的报名了，流程什么的也不赘述了，不明白的网上百度。报名成功后，我就将面试先抛到一边了，因为这中间有一个月的准备时间，而我高中生物学的挺扎实的，所以准备在面试前一周左右再复习。到了面试前5 天左右的时间时我收起其他的心思，准备专心复习高中所学的知识。由于考试没有指定教材，这就增加了面试的难度，我们得对高中所学的所以知识加以复习。我从百度文库中下载了高一、高二、高三生物的教案，电子课本及一些知识点的总结什么的，然后对这些资料进行仔细的复习。由于面试时会要求写教案，所以我就认真的研究了一下下载的教案的模式，然后写了一个比较全面的、合适的教案模板。有了这个模板，在20min的备课时间里，我心里就比较有底，知道该怎样合理的利用这二十分钟写出比较优秀的教案。我的准考证上写的进入备考室时间是上午9点45到10点，我提前了一点过去，然后看到前面有很多人在排队。原来我们是先在外面按照报考科目进行排队，然后按照工作人员的安排4个人一组进去，先签到，然后一起去抽题，题目打印出来后被交给带队的工作人员，我们都看不到自己的题目，然后又被带上楼进入备课室，按照自己的编号入座，每个座位上都有一张白纸，这张白纸就是用来写教案的，如果需要草稿纸可以向工作人员要求。我觉得再要一张草稿纸很有必要，你可以在这张草稿纸上写上你试讲的思路什么的，因为最后你的教案跟你抽的题目都得交给面试官，自己试讲的时候手里拿点提醒自己思路的东西总是必要的。20分钟备课结束后，我们就被分到不同的房间准备面试。我被分配到的是203房间，幸运的是我前面还排着一个待考的女生，这样我准备的时间就更充分了。我就利用这段时间理了下自己试讲的思路，开始怎么讲、怎么导入、讲课的重点是什么、怎么提问、组织小组讨论、布置课外作业、小结等。轮到我的时候估计老师都有些着急了（我是最后1个，而且当时都将近中午 12点了），就问了我1个规定问题（课堂上一个学生总是答非所问，引起哄堂大笑，该怎么办？），而原本应该是2个规定问题的。然后我就开始讲课，先对上节课的内容进行了回顾，并提问，然后引入新课，先组织小组讨论，然后总结，布置课外作业等。结束后面试官对我的试讲做了评价，然后就结束了。下面是我总结的教案模板

教师资格证面试技巧：语文试讲概述

教师资格证面试技巧：语文试讲概述教师资格证考试是我们参加教师统一招聘考试并最终走向教师岗位的第一步，对于教师资格证面试，很多考生还不甚了解，而对于想要考语文资格证的考生来说，尤其不知道该如何在10分钟内上好一节指定的课程。今天，华图教师网就为大家介绍教师资格证面试小学语文科目的相关考情。资格证面试，包括三个环节，5分钟结构化问答+10分钟试讲+5分钟答辩，其中需要讲课的部分就是10分钟试讲。很多参加资格证面试或者教师招聘考试的考生都有这样的疑问，面试讲课时间只有10分钟，我该如何安排好我的时间呢?有这种疑问的不止是初出校园的应届生，还不乏有过教学经验的老师。这当然是由考试的特殊性决定的。正常的学校授课，每节课45分钟，而考试中只有10分钟，是按照正常的授课节奏进行?还是直接选取最精彩最重点的知识讲解?落实到语文科目，是把所有的时间用来进行生字词教学?还是以精讲主要段落为主? 资格证面试考查形式有几种：只指定授课课题;指定课题，并在此基础上规定出第一课时或第二课时，而对于考生怎么安排课程，并不作具体要求;更有可能的是在给定课题的基础上，规定出具体的段落，即片段教学，真题如《和》片断、《题西林壁》片断、《卖哨》片断等。面对这几种有差异的考查形式，应该如何备考呢?考生朋友大可不必慌张，不管是何种考查形式，都要把握的一个原则是：出彩，要让你的教学片断有亮点。在考试时间有限的情况下，考官不会想让你把所

有的时间用于字词教学和梳理文章层次上面，同时，这两方面也是难以出彩，难以让考官眼前一亮的。在面试中，好的片断教学，最好是要有精讲环节的。如果抽到的考题只指定了课题，没有其他要求的话，考生可根据自己的情况选择第一课时或第二课时讲解，或者精讲某片断。第二课时的试讲主要就是精讲段落，要注意的是，如果选择第一课时，生字词的教学可适当选取两三个字词，并运用较为生动有趣的形式进行识字教学，比如运用情境教学法、游戏法、意义合成法、歌诀法等方法进行生字音、形、义的教学，不需要把所有的生字词都讲解完。字词教学、梳理完文章脉络后，最好再精讲一小部分，深入到段落、字里行间去讲解，去解读句子、段落及从中体现出的作者的观点、态度或者情感，这才不失为一堂生动有趣的试讲课。如果抽到的考题在给定课题的同时，规定了教学片断，那么试讲过程就必须严格按照规定进行。首先需要对给定段落进行分析，题目给定的段落，一定是文章的重点段落，有其鲜明特征，比如，写景的如何描写景物的，运用了哪些方法：写人的，运用了哪些描写方式，动作、神态还是语言?它们又能够体现出作者怎样的情感，等等。细致分析后，你的教学内容就很明确了。另外，在讲解片段时，依然需要落实到句子中，对于段落中重要的字词依然可以结合语段进行讲解。所以，不论是哪种情况，要想上好这浓缩的10分钟，考生应该把握住一点：抓住重点进行讲解，使教学生动有趣，这就要求大家在备考时要熟悉教材，可以采取分文体的形式进行有针对的练习，在考试中，

高校教师资格证试讲教案-英语

高校教师资格证（教案）申请人：申请科目：英语工作单位：身份证号：

Teaching Plan Teacher: Target Audiences: second-year college students of non-English major Material Selection：Looking for a job after university?First, get off the sofa from New Standard College English, Text A, Unit 1, Book 4 1. Teaching material 1. To promote the students to know the individual examples of job searching and problems after graduation. This unit is intended to provide some effective suggestions of finding a job for the undergraduates. After learning it, students are expected to understand the present employment condition and make necessary preparations for their future job hunting in advance. 2. Scan the text and understand the structure and useful expressions. 2. Time allocation 1st period: careful explanation of words and expressions 2nd period: understanding the text 3rd period: post-exercises and extensive exercises 3. Teaching aims Knowledge objects To study the usage of new words and phrases. To make the Ss know how to understand the word meaning from the aspects of the text context. To finish some exercises. Ability objects To develop t he Ss? abilities of speaking, reading and writing. Focus on ability of speaking. 4. Key and difficult points Key point: how the parents should do when helping their sons or daughters find a job. Difficult points: 1. usage of new words and expressions; 2. organizing a talk about the experiences of finding jobs by their own words. 5. Teaching approaches 1. Students centered approach 2. Group discussion Teaching procedures 1. Background Information: asking the students thinking about a question: what was the social background in the year of 2008 to 2009? In 2008-2009, because of the global financial crisis and the recession, many employers were reducing their workforce. So for the graduates in that period, finding a job became harder and harder. After their final exams, some students rested in the summer before looking

市场营销学(第三版)重点笔记复习资料

市场营销学重点笔记参考书为：市场营销学第三版吴健安主编高等教育出版社2007 第一章市场和市场营销 1、什么是市场/市场营销市场：营销角度的市场认识：市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义）根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征）需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地点、活动、组织和观念。第一章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。本质：是需求管理（估计会出填空题）基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发；营销活动激发。 3、常见的需求状况（1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销改变观念，转负为正。（2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。（3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。（4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺激需求。（5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通过灵活定价，大力促销等改变需求时间模式。（6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测试顾客满意度，提高产品质量。（7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分销产品、减少服务和促销手段。（8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需

教师资格证面试的试讲技巧分析

教师资格证面试的试讲技巧分析面试分为说课和考官提问两部分。考试之前会给你一个说课范围，一般就是高中的教材，你可以把范围内所有的篇目都准备一下，如果没有什么教学经验的话，可以查看一下有关教学网站，网上有很多教案或说课稿的。关于怎么说课，网上也很多的。在我的经验来看，有一些要点：首先，说课和试讲不一样，试讲面对的是学生，说课面对的是教学专家，也就是说你是面对专家老师把你的教学思路讲出来，而不是像上课一样面面俱到，千万不要把专家当成学生。说课的内容一般包含教学目标，一般一课有两三个目标就可以了，不要太多; 教学重点和难点，也是两三个可以了;教学用具; 教学步骤，教学步骤是重点，你要把你所设计的所有步骤都说出来，就是说一个思路，怎么上，另外，说完一个步骤之后还要说一下为什么要安排这个步骤，也就是为什么这么上，在这里可以顺便说下你的教学原则和方法; 最后是把你的板书说一下，不需要把你的板书全都写在黑板上的，只要写一个标题什么的，然后就说出来，告诉底下的老师，你在黑板上的每一个区域要写什么就可以了，另外也是让老师看看你的字是什么样的。

说课的话主要是考查你的思路，还有你的表达能力，所以还有一些地方要注意的，一个是你的口齿要清楚，声音要响亮，语速不要太快，最重要的一点是要和在座的专家老师有目光的交流，不要一直盯着说课稿或教材。考试当天有一定的准备时间，会给你教材，有时间让你写说课稿，如果你之前把范围内的篇章都准备一下，考试的时候时间肯定是够的。考官的提问可能会涉及说课内容，但主要是关于教育教学发展动态啊，政治思想理论啊，或者关于你个人的，比如为什么想当老师等等。总的来说，提问不是重点，说课才是重点，提问只要如实回答，应该不会有太大问题的。你对教师职业的看法,为什么你会选择这个职业,另外还会涉及到青少年教育学、心理学知识等。一般面试时间约10分钟，面试成绩为合格或不合格。要求：不携带任何资料，即问即答，谈话式交流。仪表端庄，服饰得体，行为大方，气质文雅，师德良好。使用普通话，语言清晰、流畅、准确、完整，有感染力。解答针对拟教学科以及教育学、心理学、相关专业基础知识的有关问题。

市场营销学(双语)教案

课程教案（2013—2014学年第二学期）课程名称：市场营销学（双语）授课学时： 34学时授课班级：任课教师：开课院系：经管学院

课程信息

070214: 市场营销学（双语） Class Schedule

CHAPTER 1 Marketing: Managing Profitable Customer Relationships 一、教学目的引导学生理解营销的含义，营销过程的五个步骤—理解市场和消费者需要，设计客户驱动型的营销战略，构建营销方案，建立客户关系，以及从客户处获取价值。二、教学重点及难点重点：营销领域的五个核心概念：需要、欲望、需求；产品；价值、满意；交换、交易和关系；市场。设计客户驱动型的营销战略：五种不同的营销理念。难点：从客户处获取价值：创造客户忠诚和客户资产三、教学手段及方法多媒体课件讲授，课堂小组讨论，重要知识点提问，观看相关的影音资料，章节小结及作业布置。*注重启发并理论联系实际。四、教学内容与教学设计 LEARNING OBJECTIVES： ?Define marketing and the steps in the marketing process. ?Explain the core marketing concepts. ?Define marketing management and examine how marketers manage demand and build profitable customer relationships. ?Compare the five marketing management philosophies. ?Capturing value from customer. 1 What Is Marketing? ●Marketing is managing profitable customer relationships. ●Must both attract new customers and grow the current customers. Discussion Question Let students discuss what is marketing and provide examples about marketing through their experience. 2 The Marketing Process ●Understand the marketplace and customer needs and wants ●Design a customer-driven marketing strategy ●Construct a marketing program that delivers superior value

教师资格证考试面试试讲技巧

教师资格证考试面试试讲技巧这是一篇由网络搜集整理的关于教师资格证考试面试试讲技巧的文档，希望对你能有帮助。一、备课要充分 1.内容一定要多，多准备点不要紧，可跟据试讲时间自己控制，一定不要少! 2.备课时一定找自己最熟悉最感兴趣的那些内容，这样不容易紧张，也不容易忘，还可以即兴发挥呢! 3.内容尽量安排一些新颖、前沿的知识，同社会某些现状加以联系。这样会让领导、老师感觉你很有“料”，能够把握最新进展，能够理论联系实际! 二、报告课题说明本课题选自哪一版本的教材、在教材中处于哪一册、哪一课时。三、板书过程切忌无声可以在板书的同时结合问题和内容，做适当的讲解。说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太丑。可以适当看看讲稿，自然地看即可，不能照着讲稿读。四、试讲内容与教案可以不同在试讲完毕，时间还有的情况下，做一个简短的说明，让考官知道你的设计意图和理论依据。在课中也可以适当穿插对学情、教材、学法、教法的说明。五、教案各个环节要完整教学流程可以拟出恰当的小标题，吸引考官注意力。

六、体现新课程教学理念可以通过教师的模拟对话或者讲解呈现。如小组讨论、分组学习、课前的预习等等。要有师生互动，即使面对考官讲课，也要体现学生活动。体现自主、合作和探究的学习方式。七、在具体环节提供多样的教学方案把教师的预设体现得很充分，同时又能充分体现教师把握生成的基本素养。八、教学重点突出一到两点就够的，其它的不讲或略讲，不可面面俱到。九、对思想内容见解独到这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水平。文章思路不是重点，一般文章思路都很清晰，不需要作为课堂重点。十、尽快切入重点详讲重点，也就是能出彩地方，不然导入太长，其它杂七杂八的东西太多会冲淡重点。发挥不宜太多，太多了也会冲淡主题。或者更直接地说，讲课像写文章一样，围绕中心(重点)行文，不讲废话。延伸阅读：教师资格证考试答辩题型第一类题型：个人信息;考官常常会问一些与教育经历，求职动机相关的内容，比如：家里有人从教么?是否从事过教育相关工作?为什么想从事教师行业?等等一些问题，但是大家需要注意的是，在回答这类问题时不要去胡编乱造。对于这些面试的老教师或是人事部门的人员来说，一个眼神或是动作就知道你是否在撒谎，所以只需要真实回答即可，同时也不要过多的去掩饰自己的真实需求，

教师资格证试讲备课纸

备课纸说明：考场里面打印出来的备课纸上只印了考生基本信息的栏目，需要自己填写准考证号、姓名之类的信息，后面都是空白。我当初写的教案大致按以下格式步骤写的：教学目标理解。。。。。。掌握。。。。。。运用。。。。。。重点难点教学重点：教学难点：三、教学方法讲授法、PPT多媒体课件、讨论法四、教学准备（教学用具）五、教学过程 1.导入新课 2.把教学大标题小标题按1、2、3等写下来六、作业建议：由于备课时间只有20分钟，建议写教学简案。这样20分钟时间，除了能够写完教案，还能够预留5-10分钟的时间在大脑中至少过两遍教学过程，有利于进场更好的发挥。（进场后我的考场是把我的教案交给面试的三个老师轮流看了下，自己在讲台上没有拿教案讲的，个人觉得教案按上面的格式以不变应万变5分钟就可以写下来，剩下时间想自己讲课的逻辑，导入那些话也要提前想好，教案只要格式正确、书写工整就ok） 1、戒除网瘾，走向积极人生 2、克服自卑心理，树立自尊自信 3、自我解嘲，创建乐观心态 4、适应青春期身心变化，正确对待异性友谊 5、提高抗挫能力，化解消极情绪 6、学习放松疗法，祛除紧张情绪 7、理智面对学习压力，保持平和心态 8、学会感恩，感受幸福人生 9、克服人际交往障碍，融入校园生活 10、加强自控能力，迈向成熟心智

各位老师，大家好！我是-------，今天我抽取的编号是，所讲的课题为。由于没有心理健康教育的统一教材，所以暂时用我代课时所用的教材。我认为关于课题的教学目标应从三个方面来达到：第一是知识与技能目标，在这方面，需要使学生了解到的概念以及的特点和现象，探索带来的正负面影响；第二方面是过程与方法目标，提高学生认知水平，让他们学会克服负面影响的方法，注重培养学生搜集、筛选、整合信息的能力；第三个方面是价值与情感目标，引导学生树立正确的世界观和人生观，向学生传达的观念，增强学生对人生的理智感，通过学习把学到的知识运用于生活，优化个性品质。在以上三个目标的指导下，依据高中生的心理特点确定教育内容和程序。在我平时的心理咨询工作中，经常接到高中生因学业压力、早恋现象、自我意识过强而导致的抑郁、厌学、情绪不稳定等个案。高中生的抽象思维能力不断增强，自我意识、独立意识也逐渐明显，他们是“自己眼里的大人，大人眼里的孩子”，对权威的认同不再是无条件的接受，这就使他们处于既依赖又独立、既认同又批判的心理冲突之中，。因此在设计教学环节时，以互动学习、发现学习为主，才能使他们更好的吸收知识。首先，根据教育心理学家奥苏伯尔提出的先行组织者原理，讲述一个例子或故事，引出课题，并请同学们谈谈对的看法，以此来引起学生的兴趣，便于进行有意义学习。预计所用时间5 分钟。第二，根据书本知识，讲解的概念，分析比较容易混淆的两个概念。跟学生探讨与有关的日常学习与生活，自由发挥演出短小的情景剧，并从中总结与课本对应的特点和现象。这一阶段比较重要，预计用时12分钟。第三，进行一个心理小测验，借助学生对心理测验的热情，让他们更了解自己的心理特质。预计所用时间5分钟。第四，当学生了解了自己的类型后，势必会产生各种兴趣，希望保持或改变此类型，借此引入类型所带来的各种可能的影响等教学内容。预计用时5分钟。第五，面对可能产生的各种影响，尤其是负面影响，提问有什么方法可以克服负面影响，现场访谈分析，并让学生体验比较新颖的心理学游戏和素质拓展活动：如放松训练、心有千千结、信任背摔等。这一阶段难度较大，预计用时12分钟，但以往经验中学生的热情来说，还需要约2 分钟的时间让大家自由发言和恢复冷静。最后总结这节课内容，渗透德育，布置放松训练法为作业，让大家在学业紧张时运用。预计用时4分钟。以上教学内容中，其重点是根据高中生的特点，认识的特点和重要性，认识在生活中的正负面影响；难点是学会调节方法，并将其运用于生活实践。对于本课重点，除了采用先行组者引发学生深入思考外，还联系之前所学的和结合日常生活中的实例，让学生自由发挥演出情景剧，加强学生对的学习和认识；对于本课难点，采用师生互动的形式，以一个学生为例，现场访谈，与大家讨论如果遇到此类问题应该怎么解决，并带着学生一起体验素质拓展，让学生将课堂上学习的素质拓展方法运用到生活实践中，以舒缓高中生紧张的心理，避免心理问题的产生。这节课的内容设计贴近现在高中生的生活，符合高中生的心理命脉。并通过创设情境解决了师生间隙，使学生打开心灵之窗。课堂贯穿了素质培养，充分体现了学生的主体作用，调动学生的积极性和主动参与意识，能够提高学生的实践能力。从课堂的教育效果来看，力求让学生达到“迎困难，避消极”的乐观意识。事实上我们也知道，学生不可能因为一节课就达到完美的人格，但只要学生在未来学习与生活中遇到类似的问题，可以运用本节课所学的方法分析和解决问题，能够意识到应该怎么做，不该怎么做，能起到及时给学生敲警钟的作用，我想我也就实现了这节课的设计意图。

市场营销学教案模板

教案首页授课时间2009--2010学年第一学期教案编写时间2009 年8月

目录第一章导论第二章市场营销环境第三章消费者购买行为分析第四章组织市场购买行为分析第五章市场细分、目标市场与市场定位第六章产品策略第七章定价策略第八章分销策略第九章促销策略第十章营销信息第十一章市场营销策划、组织与控制第十二章营销业务管理与营销新方式第十三章国际市场营销第一章导论营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 1 引例一本田雅阁牌新车 ?日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。引例二 ?“嫦娥”桂花月饼的畅销 ?“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），

市场营销学吴健安第三版重点笔记复习资料

市场营销学重点笔记第一章市场和市场营销 1、什么是市场/市场营销市场：营销角度的市场认识：市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义）根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征）需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地点、活动、组织和观念。第一章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。本质：是需求管理（估计会出填空题）基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发；营销活动激发。 3、常见的需求状况（1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销改变观念，转负为正。（2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。（3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。（4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺激需求。（5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通过灵活定价，大力促销等改变需求时间模式。（6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测试顾客满意度，提高产品质量。（7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分销产品、减少服务和促销手段。（8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需求，营销管理的任务是“反市场营销”，运用宏观营销从道德和法律约束或杜绝。 4、各种市场营销管理哲学理论演进市场营销管理哲学的核心：正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。市场营销管理哲学演变：生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。注：前三个为旧观念，后两个为新观念，分别称为顾客（市场）导向观念，社会营销导向观念。具体如下：以企业为中心的观念： 1 生产观念：基本观点：定价合理的产品无须努力推销即可售出，企业工作以生产为中心。经济基础：市场上产品供小于求。这里的需求不是指有货币购买力的需求，而是指一

十条教师资格证面试试讲技巧

十条教师资格证面试试讲技巧导语：证面试我们怎样才能给面试官留下深刻的印象，并取得优异的成绩呢?下面给大家提供的十条教师资格证面试试讲技巧，大家可以参考阅读，更多详情请关注网。 1.备课一定要充分，所谓的充分有三层意思： (1)内容一定要多，多准备点不要紧，可跟据试讲时间自己控制，一定不要少! (2)内容一定是自己最熟悉的，一般试讲主要是考官想看看你的口才，当然也看看你有多少“料”，备课时一定找自己最熟悉最感兴趣的那些内容，这样不容易紧张，也不容易忘，还可以即兴发挥呢! (3)内容尽量安排一些新颖、前沿的知识，同社会某些现状加以联系。这样会让领导、老师感觉你很有“料”，能够把握最新进展，能够理论联系实际! 2. 试讲时，试讲人应报告课题，说明本课题选自哪一版本的教材、在教材中处于哪一册、哪一课时。 3.试讲的内容和原来的可以有不一致的地方，在试讲完毕，时间还有的情况下，做一个简短的说明，让评委知道你的设计意图和理论依据。在课中也可以适当穿插对学情、教材、学法、教法的说明。 4.板书的时候忌讳无声板书、长时间课堂空白，可以在板书的同时结合问题和内容，做适当的讲解。说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。可以适当看看讲稿，自然地看即可，不能照着讲稿读。 5.试讲时没有学生参与，但是同样要体现自主、合作和探究的学习方式以及新课程教学理念，可以通过教师的模拟对话或者讲解呈现。如小组讨论、分组学习、课前的预习等等。要有师生互动，即使面对老师讲课，也要体现学生活动。 6.教学设计各个环节和要素尽可能完整、完善，教学流程可以拟出恰当的小标题，吸引评委注意力。 7.可以在某个具体环节提供几套教学方案，把教师的预设体现得很充分，同时又能充分体现教师把握生成的基本素养。 8.课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，不可面面俱到。 9.要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水平。文章思路不是重点，一般文章思路都很清晰，不需要作为课堂重点。