老年人之家策划案
目录
一、执行总结
二、\项目背景
三、市场分析
四、公司情况分析五项目实施方案及
六合作战略
七、市场营销
八、财务分析/
一.执行总结
. 公司
老年人之家是一家专门销售老年人健身、保健、生活用品、休闲用品、出行辅助等一体的专业品牌店。采用实体店与网络销售相结合的销售方式，公司致力于方便老年人生活，关爱老年人健康，以产品齐全、质量保证、服务优质的经营理念，满足老年人一站式消费的需求。
1.2. 市场
目前社会上针对婴幼儿、青年人、妇女、中年人的专卖店都存在，且竞争激烈，而老年人市场开发较少，专门从事老年人专卖店的企业较少，迅速发展的人口老龄化必然带来老年群体对相关产品和服务的巨大市场需求，从而为老龄产业提供广阔的发展空间。"重积蓄、轻消费"、"重子女、轻自己"的传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。而老年人子女也想孝顺父母却缺乏相应的市场供给。随着我国老龄化和老龄人口增加，老年人用品专卖店前景广阔。
老年人市场，即通常所说的“银发市场”，应该是一块大蛋糕，但南昌实际的情形却是：市区很少有老年用品专卖店，只有一些医疗保健用品门店或者公司在代卖老人保健用品；老年人的服饰也是零星分布在菜市场、小地摊和商场的时髦衣物间；很少有针对老年人的市场研究。银发市场的商机还有待挖掘。
投资与财务
2004年高校应届毕业生就业优惠政策，其中凡应届高校毕业生从事个体经营
的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网
吧、氧吧等）外，自工商部门批准其经营之日起，1
年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地
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方政府确定，在现有渠道中为咼校毕业生提供创业小额贷款和担保，所以我们可以利用公司运营项目的可行性分析来说服政府，为我们担保来取得银行110万的贷款，每年的利率为6%，下面将根据预计的年收益来确定最合适的借款年限。
. 组织与人力资源
本公司是一家个人独资企业，由北京大学光华管理学院工商管理专业刘丽媛女士任总经理，其男友胡弘毅任市场经理兼营销员，公司共设收银员两名，网络维护员一名，销售员两名，总经理直接管理员工，管理简单可行。
二.项目背景
进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。
当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，2000
年，中国60岁以上老年人口已达1. 3亿，占总人口10%以上；截止到2009
年，我国60岁以上老年人口已达亿，且以每年近1000万的速度增加；2050年将达到5亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能“老有所养、老有所医、老有所乐”？1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家励、扶持社会组织或个人兴办、老年福利院等老龄产业。
目前，老年人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。
这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老年人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，在我们面向全国发展专营店以前除了一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。正基于对行业发展的敏锐把握和消费人群的深入分析，我们公司以品牌专营、规范管理、统
一形象的经营模式率先迈出了国内老年人用品连锁专营的第一步。
三.市场机会
(1 )、环境分析：
目前我国老龄化趋势明显，且老年人口数量和所占比重快速上升。随着我国经济的快速发展，人们的生活条件日益得到改善，这使社会人口老龄化现象
逐渐显见。
据统计：
2010年，中国60岁以上老年人口达亿，数目之巨堪称世界之最！并且占总人口的17%以上，并正以每年％的速度急剧增长。
预计:2025年，老年人口将达亿，占全国人口的％。
2030年，老年人将达到亿，占全国总人口比例的％。
由此可见，2030年时中国将进入“超老年型”社会。中国本是人口大国，老龄人口所占比重的加大将使老年人的绝对数量大幅上升2040年，中国老年人总数将达到亿人。
2050年，我国老龄人口将激增至4亿左右，占我国总人口的25%。这个比例还将不断攀升。
如此庞大的消费人群，如果充分挖掘，势必产生暴利行业，利润必将可观，再加上中华民族的传统美德：尊老爱幼，孝顺的儿女为了表达自己的爱心，也会加入这支消费大军中，由此一个庞大的市场蔚然成型。
消费结构转向老年产业，消费的特点会产生变化，比如旅游、老
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年服务消费，休闲、医疗及相应的服务业老年人的消费支出会大幅度上升，会对经济的增长产生影响，直接导致储蓄额的下降。
老龄化，新商机——消费结构转向老年产业
老年群体正日益成为一支庞大的消费大军，也由此将催生针对
老年人的各种劳务商品公司，而老年人群体将是其客户的主要来源。
（2）、需求分析：
迅速发展的人口老龄化必然带来老年群体对相关产品和服务的巨大市场需求，从而为老龄产业提供广阔的发展空间。目前，我国老龄产业仍处于一种尴尬的境地：一方面，老年人的市场需求极大；另一方面老年产品和服务的供给严重不足。
虽然人们已经意识到了人口老龄化现象，但是并未意识到老年人的需求远未得到满足。据江苏商报报道，目前老年人的需求十分庞大，但老年产品供应却严重不足。目前我国老年人数量已达亿人，按照每人每年消费1000元保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元。据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。同时市场上还没有形成专门的老年用品销售和经营渠道，往往与青年和中年产品共用相同
的渠道。如服装等个性化
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较强的商品，很难找到专卖老年服装的商家，市场也十分缺少针对老年产品的品牌商品。
因而，老年人市场上供给远远满足不了需求，而庞大的老年人
市场的需求却是急速增长，由此也注定老年人市场的消费需求是极其旺盛的。
另据报道：
中国有73200亿老年人消费预备金：
?据预测，2010年，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元；
?2020年，将达到28,145亿元；
?2030年，将增加到73,219亿元。
这些资金，大部分将进入市场消费，关键看有没有适应老年人需求的产品。市场有4000万老年人消费潜力：
据调查，城市老年人中有％的人拥有存款，其离退休金加子女赡养费可用于购买老年用品和服务的支出可达到4000亿元人民币。
随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的"活钱"更多, 子女经济状况增好，让老年人的购买欲望将被极大带动，正形成井喷消费：?1、"重积蓄、轻消费"、"重子女、轻自己"的传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。
?2、在物质和精神生活相对贫乏的五、六十年代度过青春年华的
老年人，一直没有机会满足各种人皆有之的生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，当然要补偿过去，让自己的
晚年生活得幸福、充实、绚丽多姿。
?3、老年人已上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务。因而可
倾其所有来满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者
庞大的消费群体，供求不均衡的现状，注定了这个新兴市场的
需求是极其强劲的。
市场分析及解决方案
进入者这危险
目前我国老龄化趋势明显，且老年人口数量和所占比重快速上升。随着我国