《如何平衡期货交易中的收益与风险》——演讲嘉宾：丁洪波
2013年9月14日，由上海期货交易所、北京中期期货有限公司、上海大智慧股份有限公司联合主办，期货中国网协办的“十年一剑”中国职业操盘手联盟论坛在杭州成功举行。论坛的过程中丁洪波先生为大家做了《如何平衡期货交易中的收益与风险》为主题的演讲。以下是期货中国网对部分内容的录音整理：
丁洪波精彩语录：
我一直在思考交易中的风险与收益的平衡问题。
期货的收益率比股票好很多，而且相对来说，它的收益风险比要好一些。
本金回撤控制在一定的范围之内，一定要把比例控制住。
本金回撤是一定要牢牢把握住，千万不能让它一下子爆仓。
利润回撤大一点的目的是为了获得更高的收益率。
单单靠交易技术很难赢回亏损。
有时候人明明知道不能做，但是你去做了。明知怎么样是对的，但是偏偏不这么做。明知怎么样做是错的，但还是去做了。人就是会犯这样的错误，这是心理因素，需要修练的。
收益和风险的关系非常密切，但并非是完全正相关的，甚至是负相关的，我认为恰恰是负相关的。尽量去找一些低风险高收益的机会。
期货有时候需要激情，你没有杠杆哪来的激情，激情是要靠杠杆来获取的。
期货要赚大钱，只能靠加仓。
集中品种的优点是集中资力和精力，容易做到快速暴利。
分散品种的优点是，它分散了风险，收益比、稳定性相对比较高，适合程序化交易，资金容量大一些。
顺势而为是个很好的机会，物极必反也是一个很好的机会。
习惯就是潜意识，条件反射是另一种潜意识。
丁洪波：各位下午好，今天很高兴，其实我蛮紧张，因为这个题目之前没有讲过，也是我一直在思考的一个题目。相对来说，交易比较微观，所以我一直在思考交易中的风险与收益的平衡问题。交易理念和交易方法，还有一些资金管理的东西，我讲过很多次，所以我不想再把这些东西重新讲一遍。因为时间有限，我就想把风险与收益的平衡跟大家做一个分享，相当于是交易环节当中的专题。我不过多自我介绍了，我是97、98年的时候做股票，当时也是亏的，2000年开始做期货，一开始亏的一塌糊涂。后来是从死人堆里爬出来，挺有意思，差一点就光荣了。幸好上天给我这样一个机会，能够从市场当中颤颤巍巍爬出来，所以我很感谢市场，现在还有机会和大家分享一些东西。
我们现在看两个不同的资金曲线，都是实盘的资金曲线。第一个曲线图，最后净值大概是9，最后结果是8倍，比如说你有100万，最后的净值是900万，非常了不起，但中间碰到回撤比较大。
第二条资金曲线，我们假设和刚才这条资金曲线的时间跨度是一样的，那么它是将近两倍的收益，回撤非常小，非常稳定，也就是说，100万给他，两年之后给你200万，但是中间回撤非常小。这两个收益曲线，是在实盘中做出来的，那我们做一个思考，就是我们到底要什么？是要第一根资金曲线，还是要第二根，我想肯定会有两种不同的想法。有人会选第一根资金曲线，为什么？我要的是结果，我只要100万给你，你就给我900万。还有人会要第二根，因为它回撤非常小。第一根资金曲线不会告诉你，在很低的时候什么时候起得来，在很高的时候什么位置掉下来。我们要的是结果，还是要过程，还是要收益风险比？期货到底风险大不大？其实从美国50年来的研究表明，期货的风险并不是很大，甚至比股票小一点。这几年我们都看到，股票的操盘手跟期货的操盘手相比，逊色不少。哪怕股票已经翻番了，我们就说1600点到现在翻了一倍多，但实际上我们的期货可以翻的更多。期货的收益率比股票好很多，而且相对来说，它的收益风险比要好一些。
我今天想说的题目就是收益和风险之间的关系。我始终在思考怎么样能够让收益高一点，让风险小一点。有人可能会想，我要的就是赚钱的结果，过程我不想知道，这种情况任它发展就可以了。还有情况是要过程，需要一个非常坦荡的过程，不要让我心惊肉跳，宁可少赚一点，也要能够安稳一些。到底要什么？我们要去思考这个问题。
风险有两种，一个是本金亏损的风险，其实刚才我们看到第一根资金曲线很明显。第一根资金曲线的本金回收风险很小，虽然有很大的回撤，但是它是盈利回撤，本金回撤并不大。第二根资金曲线的本金回撤更小，但是它的利润回撤也非常小。我把风险分为本金回撤的风险和利润回撤的风险，我一直在考虑这两个问题。本金不一定是从市场当中赚来的，可能是我们做实业或打工辛辛苦苦赚来的，所以我的想法是本金回撤控制在一定的范围之内，一定要把比例控制住，比如10%、15%、20%、25%、30%，都没关系，甚至可以50%，大部分人可能只能承受20%，具体多少要根据自己的风险偏好。但有一点，本金回撤的风险一定要把握住，严格防止，不能够爆仓，爆仓就Over了，不能重新来过。一定要确保能有重新来过的机会，或者说改过自新的机会，所以本金回撤是一定要牢牢把握住，千万不能让它一下子爆仓，不能有破产的风险。千万不能够逆势、重仓、不止损，如果三个都在一起同时发生，很容易出现本金全部回撤的情况。
利润的回撤是否要防范呢？这也是很关键的，但有时候如果太在乎利润回撤的风险，就可能会失去一些暴利的机会。很多人听到暴利两个字就觉得不是好事情，有暴利为什么不能去做呢？克罗从2美分到60多美分的糖都能够把握住，这就是一个暴利的机会。巴菲特、索罗
斯是伟大的投资家，但是谁看到他们这三十年的资金曲线？很少有谈过他们的资金曲线，我想他们也会有暴涨暴跌的时候，也会有回撤30%、50%的可能，但是从来没有人怀疑他们是伟大的投资家。所以投资的成功并不是一个回撤大小的问题，我觉得应该是一个盈利风险比的问题。我的想法是利润回撤可以稍微大一点点，但是利润回撤大一点的目的是为了获得更高的收益率。
当然，我们把利润放到本金里也可以。这是什么意思呢？相当于一个战役一样，比如你把资金从100万做成300万，平仓以后，就不要把这200万当作利润来做，这已经是你的本金了，这300万都是你的本金。但是你不要动不动赚了10%、20%之后，就把利润当本金来处理，很多时候还有持仓，想把这10%的利润保住，明明在涨的好好时候把它平掉，后面的利润就没有了。我个人觉得一个行情做好之后，无论你是右侧出场还是左侧出场，脑子一定要转换过来，这时候利润已经是本金了。这样的话利润和本金在脑子当中有一个概念的转换，不要100万做到2000万了，觉得反正是利润亏1000万也没关系。所以我在做一波行情的过程中会允许利润有所回撤，这是为了换取更大的收益。
交易产生亏钱的原因是什么呢？一个是技术因素，一个是心理因素，一个是市场因素。我简单地这么分类。技术因素就是交易技术，交易技术就是盈利的能力和风险控制能力。我们这些操盘技术，无论是基本面，还是根据CFTC持仓报告的这种做法，或者说是技术面的各种学派、流派的做法，或者某种程序化定式方法，总的来说技术一定要学到位。任何一种技术，都要学到熟练掌握为止。我喜欢力学，就把物理上的力学融入进去；喜欢音乐的甚至把音乐上的东西也融入进去。无论你是怎么想的，一定要找到适合自己的盈利技术、盈利的方法，或者任何合适自己的方法。
回撤可能是技术不够精湛，如果是这个因素造成的，就要提高交易技术，但是单单靠交易技术很难赢回亏损，还有心理因素。以前也讲过很多次了，我把心理情绪分成亢、悲、乱、顺四种情况。我也看过一本中国人写的关于交易心理的书，还有国外的，是一个心理学教授写的《重塑证券交易心理学》，里面讲的是反思自己交易当中的心理问题。有时候研究自己的人性可能更重要一些，然后要顺着人性。昨天我买了一本书，叫《自控力》，也是一个心理学的教授写的。心理自控能力、意志力是非常需要的。有时候人明明知道不能做，但是你去做了。明知怎么样是对的，但是偏偏不这么做。明知怎么样做是错的，但还是去做了。人就是会犯这样的错误，这是心理因素，需要修练的。
第三个因素是市场因素。比如说你技术比较好，心理也比较平静，但市场有时候是无序波动，回撤是市场因素造成的，这时候也没有办法。对于市场因素我觉得应该怎么想办法去避免不适合自己的市场。比如我是顺势而为，我尽量震荡的时候少做，或者仓位轻一点，不要任何时候仓位都是满仓，至少有时候空仓或者半仓，或者轻仓。
这三个因素，哪个因素比较薄弱，我们就去做相对应的措施。市场因素薄弱，我们就像躲猫猫一样去躲避它，不擅长的机会我就不做，擅长的机会我再做。
有人认为，风险大收益就比较大，收益和风险成正比。我不喜欢这句话，我觉得这句话反而是错误的。收益和风险的关系非常密切，但并非是完全正相关的，甚至是负相关的，我认为恰恰是负相关的。什么意思呢？如果收益大风险也大，我们从自己期望值角度而言，假如你赚一万块就有亏八千块钱的可能性，那100块钱就有亏80块钱的风险可能性，理论上讲期望值是相等的，这种情况可以理解成收益和风险成正比。但如果认为收益大风险也大，会像去赌博一样，看着风险大收益大，我愿意去承受，这样往往会造成一种赌博的心理。我小时候也赌博，玩纸牌，当然不是玩钱。押注的时候，总被大的收益所吸引，你知道有大的风险，但是因为有大的收益，你觉得大的风险也是应该的，有这个想法的时候往往容易下大注，这其实就有赌博的心理。期货也是一样的。有段时间有些人买大量的黄金和原油，他说万一叙
利亚打起来，我就可以爆赚，就会想着这个收益会有多大，然后就忽视了大的风险，或者宁可去承受这种潜在的大的风险。这其实也是一种赌博的心理，我觉得这种心理不太好。因为如果你有一次或连续几次涉险过关了，时间长了这种心理会对交易心理造成非常不健康的影响，一次亏损就会完蛋，其实本质上期望值是不高的。所以收益和风险的关系很密切，但是并不是完全正相关，我觉得甚至是负相关的。高风险低收益就不用说了，风险比较高，收益比较低，这种事情没有必要去做。但现实中往往风险高的时候收益就是低的，很奇怪。
低风险低收益，是银行存款或相关理财产品，风险很低收益也非常低。我认为，这类期望值其实也不高。在期货市场，我觉得低风险低收益不是太合适，或者这不应该是期货研究的范围。高风险高收益，看上去是可以的，但实际和低风险低收益雷同，期望值都不高，我也不太建议高风险高收益。高风险高收益肯定是在重仓去赌一把，有这种心态的时候就是你有赌博心理，容易犯很大的错误。我真正想说的是低风险高收益。有没有这样的机会呢？至少在这么多年的实践当中我觉得是有的。有的时候风险真的非常低，收益可能比较高，我觉得有这样的机会。外盘的白糖，我根据拉里?威廉姆斯的划分波段的方法，非常标准地认为，上个星期只要创了新高之后，就是中期的低点，那时候没创新高。创了新高之后我的亏损是非常小的，大概1%-1.5%。但是根据他的理论，如果这个地方是一个长期低点，或者是一个中期低点，至少有10%-15%的收益，1:10的话我觉得风险收益比较高，我认为这可能是一个低风险高收益的机会。我在这个地方就做进去了，我知道风险不会太大，收益可能会比较高，至少从我的分析来看，就是这样子。当然有很多这样的机会。所谓的甜点，就是买进就涨，卖出就跌，哪怕这时候我做错了，风险也比较小。尽量去找一些低风险高收益的机会。往往会出现这种情况，我感觉收益风险比较高，这个很奇怪，在期货里面就有这种现象存在。
我们讨论交流一下仓位的问题。仓位和风险是密切相关的。我讲讲我的一些想法，不一定是对的，我把我的思考我的做法跟大家分享一下。做期货是千变万化的，就像下围棋一样，是19的19次方，就是无穷尽的，就像音乐一样，七个音符，高音低音，顶多也就是二十几个音符，从古到今没有一首歌写的是一模一样的，道理也是一样，一共就是那么七个音律。仓位就是固定仓位、重仓或者轻仓。固定仓位，有的人用的基本上是相对固定的仓位，仓位在5%-15%之间，5%-20%之间，或者每次进10%左右，就当现货做，固定的仓位也不是不可以，去杠杆，这个是轻仓做法。我极少采取这种做法，我觉得这样的做法就等于失去了期货的魅力，期货有时候需要激情，你没有杠杆哪来的激情，激情是要靠杠杆来获取的。高的收益就不能缺少激情，有了激情做期货才有魅力。我很少固定轻仓，重仓是我使用的交易方式，我会重仓去做一个品种，我喜欢重仓。当然重仓会造成很大的亏损，很大的回撤，我的想法是一开始不要每次都重仓，有盈利了再重仓。也有人这么做，要么不做，要么重仓，这种做法也是可以的。要么不出手，出手就要赚钱，有些交易员一年就做两次到三次，一出手就是重仓，一开始亏钱，马上斩掉，一年当中就做两到三次的机会，做股票很多也是这样。我觉得重仓是可行的，只要把风险控制住，志在重仓，但要顺势而为，严格止损，把握的好也是可行的。所谓重仓不一定是资产的全部，只是一个账户的重仓，资产几个亿，账户两千万，做一千多万是重仓，但对整个资产可能不是重仓。我参加期货实盘比赛的时候，资金也不是很大，本金回撤也不是很大，我一般在本金有了盈利之后再重仓。一场战役可能三个月、半年、一年，如果本金回撤很大，早就被人家打下台了，只有在留台上才有机会。一开始的时候先想办法获取一些盈利，这些盈利作为止损的成本，才敢于去重仓。已经盈利30%，这时候重仓，风险并不是太大，每次重仓损失10%，30%可以有3次重仓，全部错，我也就只是把盈利吐光，后面再慢慢来。
每个品种固定仓，像应老师有时候就是这么个做法。某个品种只要有买入机会，他就买入。另外一个品种又有买入机会，就去开仓，不管现在多少仓位，只要有进仓的信号，我就做进
去。建仓讯号越多，仓位越重，建仓讯号越少，仓位越轻。不管现在仓位是多少，风险是多少，反正就是做一个大势法则，其实这种方式是能赚钱的。它的总仓位是不固定的，不管前面是亏还是赚。这种情况从长期来看期望值也是正的。我现在有个账户就是这么做，在期货中国网上面有个展示，现在回撤不确定，但整个收益还是正的，而且今年的收益率非常漂亮，虽然回撤稍微大一点点。不管亏还是赚了，只要有信号我就做进去。
期货要赚大钱，只能靠加仓，不加仓不行。加仓还是那句话，无一例外地正确地为你的赢利头寸加仓。为什么赢利才能加仓？一开始就加成重仓，本金不安全，只有赢利之后，你再加仓，本金相对比较安全一些。但不是说赢利就可以加仓了，而是赢利以后还要正确地加仓。所谓正确的加仓就是你加仓点，是不是开仓点，你加仓的位置也应该是开仓的一个点位，才能够加仓，并不是一定要加仓。
还有分批建仓的策略。我在一个区域买进，不知道它会涨一涨还是跌一跌。分批建仓有什么好处呢？你先做一点进去，赢利了之后心里也较好一点。万一套牢了，反正我仓位轻，也有加仓机会，不至于心态非常坏。亏钱的时候给我加仓、补仓的机会，心态就好一点。
配置品种的策略，集中品种和分散品种。品种集中，意味着风险比较大。有一句话说不要把鸡蛋放到同一个篮子里。但我们从投资大师巴菲特来看，集中在某几只股票，是奠定他地位的基础。大家都知道可口可乐、吉利或者华盛顿邮报，集中的几个股票，让他赚得盆满钵满。再比如克罗的白糖战役。包括我们国内一些大师也是，像棉花的经典战役、铜的经典战役，奠定他们的地位，所以我觉得要适当集中一些也有一定的优势。分散有分散的好处，集中有集中的好处。我也考虑这两个问题，一个是集中，一个是分散。集中品种的优点是集中资力和精力，容易做到快速暴利。巴菲特每年20%几就够了，但巴菲特并不是每年都是20%。他是某几年突然之间赚了很多，有几年可能也没怎么赚钱。他平均每年20%几，并不是每年20%几，平均两个字不要忘了。他一段时间是产生暴利，一段时间是回撤。我们达到的是平均每年百分之多少，并不是每年一定要百分之多少。其实一年可能达到一个固定的百分比非常难。所以集中精力和资金容易获得快速的暴利，缺点就是对交易员的选择，或者对品种的选择，对机会的选择要求比较高。容易暴亏，但资金容量可能比较小，因为你集中一个品种，钱进不去，比较麻烦，钱多了冲击可能比较大。而且往往品种选择不是很好选。以前也经常碰到这种情况，在选择一个品种的时候，明明大势在涨，但我选择的品种就是最弱的，往往是不涨的；明明在跌，我选择的品种却是最强的。包括年初的大跌，其实铜还是比较强的，大家都觉得铜要下跌，位置比较高，但跌得就是不流畅，橡胶比铜反而要流畅。
分散品种的优点是它分散了风险，收益比、稳定性相对比较高，适合程序化交易，资金容量大一些。但缺点是精力分散、收益率相对比较低，赢利周期比较长。虽然长期来看，它是能赚钱的，但是赢利周期比较长，可能很长时间赚不到钱。像09年、10年、12年三年，运用分散的策略，效果非常好，资金曲线也比较漂亮。而今年用分散策略，效果并不是很好，主要是精力分散了，赢利相对不是那么理想。一些集中策略的账户，基本上一个账户就一个品种，不会超过三个品种，一个品种到三个品种之间，大多数是一个品种，有时候两个品种。这个时候如果品种选择得比较好，就非常有利。如何选择最优势的品种做交易呢？比如我选一个品种到两个品种，到底选哪个品种更好一点？假如超过了我分散投资的风险呢？一定是集中品种的收益更高我才会这样做。最优的交易品种，是低风险、高收益、高胜率，就算亏损，止损的程度也比较小。一旦我赢利的话，赢利的幅度比较大，同时赢利的可能性比亏损的可能性要高，可能七三开或者八二开，就是胜率比较高，这种情况是最优势的交易品种。如何找出这种最优势的交易品种呢？风险、收益、胜率，这三者要综合来看，获得一个综合得分，按结果最高的来选。有的风险低，收益并不是最高的，但它的风险可能是最低的，收益可能是中等或者偏高。总的来说用低风险、高收益、高胜率这样一个标准去衡量。经常有些人反复观察、分析，到底哪一个风险比较低，收益比较高。像白糖这个品种，是不是底部
我不知道，但是很多人都看好这个区域。我相对比较看好这个是底部，我已经观察了很长时间，没有达到条件的时候还不好说，要经常反复观察和分析，这一点比较重要。包括白银的底部，我记得微博里面有发过，很可能形成一个周期反弹的底部，并不是有个想法就能随便做进去的，选这个品种需要长期的观察和分析。
最优交易品种的特质是怎么样的？第一是形态上优美，有时候觉得形态比较厚实，其实形态优美就是很流畅的形态。有时候你不知道为什么这样就是好，因为你感觉优美的东西就是好的，我比较看重这一点。期货有时候就是这样，一开始很流畅的一波下跌行情或者上涨行情，形态都比较优美。我们只能平时多看，才能对美感更有把握。第二是趋势明朗，不论是趋势线、均线、波段都比较明朗。但有时候也会出现物极必反的情况，到时就要考虑物极必反。顺势而为是个很好的机会，物极必反也是一个很好的机会。这个我也不多说，以前已经说过很多回了。第三个就是市场化波动特征明显。它的波动特征相对比较市场化一点，有些品种突然之间上窜下跳，这种情况也要稍微小心一点，尽量避免这样的品种。有些相对比较市场化一点，活跃的时候，尽量选择这样的品种。第四个是止损点明确可控。有时候找不到止损点在哪里，你可能觉得机会比较好，但往往是不好的行情。第五点强弱明显，在诸多的品种当中这个品种是比较强势的，然后内盘、外盘都有的品种，内盘相对比外盘偏强的品种。第六是符合建仓的原则。你总有自己的原则和方法，不符合自己的方法，就相当于天马行空。并不是适合自己的想法就可以建仓，要把原则性的条件加起来，都符合了之后，又符合技术分析、盈亏比计算的方法，我就会认为这是最优势的交易品种，就会重仓甚至满仓做进去，看好它，把所有的鸡蛋只放在这一个篮子里面。有可能会敲碎几个，但不会整个篮子全部敲碎，因为风险已经在可控的前提下了。
潜意识在交易当中的运用，也稍微说一下。做交易是千变万化的，你一定要把它看成定律是不可能的。国外的书在我们的交易中只能是一个借鉴。我觉得潜意识是受身体所支配的，直觉是对还是错。有的人说直觉往往是对的，也有人说直觉往往是错的，这两句话其实都是对的。但如何来平衡？我有时候也会闪过一个直觉，感觉这里可以买了，买进去往往是错的，就亏钱了，有时候又是对的，就赚钱了，所以这时候应该怎么样来平衡呢？直觉是对的时候，买进去的话，第一肯定是符合自己方法的，符合诸多品种中最优势的特征。可以先买进去再考察是否符合我信号，但依据直觉，肯定是先少量买一点，再考虑对不对，如果符合方法，心里比较愉悦，比较舒服，那往往就是对的。而你老是觉得特别的不舒服，晚上总是要看看外盘怎么样，往往就是错的。而且有时候身体会有对风险的反应，我就特别明显，有时候我明明感觉这个是可以做的，但是我做进去之后，总觉得腰很酸很痛，无论怎么弄还是觉得不舒服，最后过两天还是止损出来，亏钱了。无数次证明了这一点，我也不知道为什么，这种状况几乎无一例外。凡是我买进去很轻松的，根本不在乎涨还是跌，这时候往往是对的。为什么腰会酸？本来这里就比较脆弱，行情不对的时候，脑子就会告诉腰，肌肉会收缩、紧张，一紧张，时间长了之后就酸，这时候就提醒我，这个单子是有问题的，应该先出来或者先减仓。但有时候我就不信这个邪，和这种感觉对着干。说到底我到现在还改不了这个缺点，明知不可为而为之，明知道这个事情不应该去做，我偏去做，明知道这时候要减仓，但我偏不减仓。我们要用潜意识来锻炼自己的交易，其实习惯就是潜意识，条件反射是另一种潜意识，要去考虑怎么样让自己正确的交易变成一种习惯。下一次，等潜意识对我交易能力的提高有更大帮助的时候，我再来跟大家一起分享。今天我和大家就分享到这里，祝大家投资顺利，谢谢大家！
初学期货心得体会总结
初学期货心得体会总结 通过初学期货总结，用一些简单的技术分析已经足以应付市场的很多状况了，正如当初感觉这么被万人传诵的“道氏理论”为啥仅仅三条一样的心得体会总结。下面是学习啦小编为大家收集整理的初学期货心得体会总结，欢迎大家阅读。 初学期货心得体会总结篇1 期货投资是这学期我接触的一门很新奇的科目：作为一个学管理的学生，对于会计、投资、股票、风险、期货等一系列的经济名词自然不陌生，但是实战或是具体操作从来也没尝试过。期货实验进行了短短4周的时间，我个人觉得学会了一点儿东西，不仅仅是关于如何进行期货交易，还包括个人对生活态度的剖析。 第一节课，老师为了培养大家对期货投资的兴趣，要大家做游戏，随着价格波浪的起伏，我们可以选择买卖，而且还要记录盈亏，大家做的都很认真。最后我核算了结果，发现自己赚了3000多块钱，心里感觉还是挺美的，也对这个实验有了期盼。紧接着我们开始了真正的期货投资：老师给每个同学的账户里存50万，可以利用它进行买卖。老师让我们先进行农产品买卖，引文价格波动小，风险相对要低。我买的是连玉米1106、沪铜1106和大豆，但是手数都很少，误打误撞在下课平仓之前赚了1万多。最开始下单后，始终眼睛紧盯着持仓明细的界面，时不时的刷新，
看着各项交易盈亏的起落，心都悬着，也有些明白了电视剧中股票投资者的心理。赚了高兴，亏了心急，大家第一次操作都很兴奋，教室里净是些“哎，涨了，涨了，赶紧平仓啊!”，“完了，跌了，我刚买的!”。周围有同学开玩笑说：“幸亏不是自己的钱，这要是心脏不好，可千万不能玩这个!”总之，第一节课，非常的尽兴。 一、“短线与长线的比较” 课后，我大概了解了一些期货交易具体时间，抽课余时间时不时进行一些交易。由于前一次买的铜和玉米成功了，我继续做这两种期货的交易。开始脑袋总是转不明白——一直是先买，看到价位合适就卖出，也许这就是初入行的通病。和很多同学一样，在期货投资中我喜欢天天到实验软件里看看，同时看见有的期货种类赔了喜欢留仓，盘算着“放长线钓大鱼”——例如沪铜1106，我买入了20手，在开始买进经历了一次小小的价格上涨后一直在跌，看着亏了13万，我想总会涨上来的，但最后跌了2000多，还同时持有其他种类的期货，占用的保证金太多，我被平仓了。开始以为是系统出了问题，后来很多同学都出了这个问题，经过交流才明白，我的账户也由54万变成了38万。 看着那个空荡荡界面有种说不出的感觉——这也就是成也萧何败也萧何!我不仅没钓到大鱼，连鱼竿也折了。因此，我认为，现在我们毕竟对期货认识还不够深刻，做“长
促成交易的十二种方法
促成交易的十二种方法 钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等。 感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。 动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增强购买的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。 以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入为主，打消客户提出反对的意见。 从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围，客户有紧迫感，促使客户下决心购买，如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。 引而不发法：在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买对自己有利，而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等。 动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待，让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。 助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析，让客户充分地权衡出利大于弊，而作出购买决定，如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买。 失去心理法：利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店”的心理来提醒客户购买。 期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因，临时的设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策。 欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出
期货培训心得体会范文
( 培训心得体会) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-020774 期货培训心得体会范文Experience of futures training
期货培训心得体会范文 期货培训心得体会范文篇1 虽然学习金融也有3年了，但没有真正去证券公司体会过那种与风险和收益打交道的日子。知道学校安排这样一次实训后，内心无比的激动，同时也很感谢学校给我们这样一次实训的机会，让我们不再机械地学习那些枯燥、抽象的金融知识、概念和理论。怀着期待的心情来到了传说中的证券公司，到了公司营业部的大厅后，大堂经理就为我们安排实习的任务和内容，主要是和其他实习生一起在大厅里协助大堂经理和其他职员工作。 实习的第一天，基本没什么事儿可干，感觉他们都不太信任我们的能力，不太愿意让我们帮忙做事，我就四处看看，了解了一下公司的基本情况。这边主要是由很多间办公室组成的，有3间中型客户室(资金在60万以上的为中型客户)，有4间大型客户室(资金在80万以上的为大型客户)，还有4间比较大的小型客户操作室。从第二天到第一周结束，我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户，可别小看了这个散户开户，它可是很关键也很复杂的一道程序，千万不能马虎。首先要了解客户需要的是证券账户还是资金账户的开户，对于不同账户的开户所要填写的资料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我记住它们的用途，以便在客户开户的时候把这些资料全部准确的拿齐给客户，并且告诉他们
哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在柜台职员示范了一遍之后，我就开始上路了。 在这几天的日子里，自然有一些客户是在我手里办的开户，其中有一位大叔给我的印象很深刻，他问我开户需要些什么资料，在了解到他已经有了证券账户之后，我向他确认了一下开户所需资料，然后把相关的表格拿给他，并告知哪些地方需要填写，他填完以后，微笑着对我说：“小姑娘，谢谢你啊!你很适合这份工作。”这是对我莫大的肯定，我心里当时就乐开花儿了。 实习的第二周，我的工作主要还是引导客户填写各种资料，虽然是重复和繁琐的事情，但却看似简单，实则不然，正所谓“知易行难”啊!就开户而言，要注意填表时的每个细节，还要复印相关资料，最难的是有时候面对客户各式各样的问题却不知道怎么回答，觉得自己学了3年，但基本没用。因为在柜台工作，柜台就是公司的脸面，不能给公司丢脸啊，我还是硬着头皮回答了一些关于大盘股票、如何炒股之类的问题，当然还得提醒客户向我们公司的专业人士咨询。在众多表格中，有一份表格引起了我的注意，这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题来评估投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健型。通过这样一种方式，更有利于我们公司的投资部门为每个投资者提供更符合他们的投资组合与投资策略，这是一种非常人性化的服务方式，也深刻地体现了我们公司以客户需要为中心的服务理念。 在这两周的实习中，我确实学到了不少知识，有以下方面： 柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。我们柜台人员都是很有魅力的，柜台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心，为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密性和安全性是我们的主要职责。我们的原
期货学习心得范文
期货学习心得范文 期货学习心得 每个人进入期货市场，都只有一个目标就是做一个成功的投资者。那怎样才算是成功呢，对我来说，就是在期货市场积累自己的第一桶金到无数桶金，把期货作为值得自己奋斗终身的事业，享受赚钱的喜怒哀乐的全过程，这样才算成功。 上过股指期货的课之后，我有希望把我所学到的东西分享给大家，希望大家多给意见：所谓期货，顾名思义，就是规定未来一定时期交货的商品，但实际上是一种可以反复转让、反复买卖的标准化合同。我觉得股票与期货相比的话，还是期货更好赚钱，像我这种保守的人还是会选择期货。 正像熊市中有人赚钱一样，牛市中也有人亏钱。为什么呢？因为牛市中同样有风险。股市如战场，证券投资和行军打仗的道理是一样的，投资者同样也需要认清隐藏在顺境背后的风险。前一段时间股市转暖，个股行情此起彼伏，很多投资者因此得意忘形，对市场风险置若罔闻。 事实上，涨市中比跌市中更要强调风险。首先，在弱市中，投资者资金市值的减少往往是非常现实和残酷的，这时，即使没有人提醒，
投资者也会清醒的认识到风险控制的重要性。而在强市中，投资者往往会因为行情好而麻痹大意，从而导致投资失误。 其二，在熊市中股价不断下跌，投资者很自然地把控制风险放在第一位；在牛市行情中，股价不断地上涨，风险也就逐步集聚，但多数投资者在盈利后，总是想赚取最后一分利润，不能及时获利了结，保住胜利果实，结果必然是竹篮打水一场空。根据市场环境，投资者要重点掌握好以下几种风险控制原则：一、控制资金投入比例。 二、适可而止的投资原则。三、选股要回避"险礁暗滩"。四、分散投资，规避市场非系统性风险。五、克服暴利思维。 我觉得投资者在投资过程中必须掌握好这五种风险控制原则，这样才能更好的从中赚取利润。通过学习，我觉得只要把握好风险控制，期货比股票会赚的更多，这就是为什么期货永远是世界上最体现以小搏大，也是最能赚大钱的行业。 通过这次的实训，我学到了很多关于期货的内容，希望还有机会参与此类实训活动。 期货投资 姓名：
成为交易高手的五个阶段
成为交易高手的五个阶段 阶段一：尚未意识到自己是一个不合格的交易者 在这个阶段，你认为交易是一个好的挣钱途径，因为你听说很多人从交易市场挣到了钱，很多人成了百万富翁。正如你学驾驶以前认为驾驶很容易一样，你认为交易也很容易，价格要么上，要么下，能有什么难? 不幸的是，同你第一次坐在方向盘前不知所措一样，你一开始做了很多交易，承担了很大的风险。一旦你进入交易，价格就和你反着走，於是你赶紧反向操作，但是价格又反过来了，於是你又为了避免损失，你在不利于你的头寸上加倍，意图摊平--有时你能够成功的摆脱亏损，但更多的时候你会灰头土脸；在这个阶段，你根本没意识到自己是一个不称职的交易者；这个阶段一般会持续1-2周，你会很快转到第二个阶段； 阶段二：意识到自己是一个不合格的交易者 在这个阶段，你认识到要想成功，自己必须付出更大的努力；你认识到，自己还不具备成为一个稳定获利者所具有的技术和素质；你试图购买系统，阅读各种书籍，浏览各种网站(从俄罗斯到乌克兰)，试图寻找圣杯；在这个阶段，你是个系统迷，你日复一日的尝试不同的方法，但却不能坚持只遵循一种方法，来真正检验它是否可行；每次你碰到了一个新指标，你都会认为它和以前的指标大不相同； 你利用MetaTrader尝试不同的自动交易系统，你尝试过移动平均，费波纳奇线，支撑和阻力，Pivots，Fractals，背离，DMI，ADX，以及数以百计的其他指标，期望能很快找到那个神奇的系统； 你试图抓到顶和底，试图用你的指标找到精确的趋势翻转点；你总能抱紧你的亏损交易，甚至试图摊平，因为你相信你是对的；你进入聊天室或论坛，看到其它交易者从市场上挣到钱，心里无数次的问自己，为什么那些比自己愚蠢的人都能从市场挣到钱，而自己不能(事后回忆，你会觉得自己挺愚蠢的)； 於是你认为那些声称自己挣钱的人都在撒谎，他们不可能挣那么多，因为你认为自己对市场研究了那么多尚且不能，他们怎么可能呢你这个时候就象处於青春期的少年，非常固执，根本听不进那些挣钱老手们的建议，你认为自己是最好的，你使用极高的杠杆，过度交易，虽然别人认为你疯了，你一点儿不这样认为，因为你觉得你比别人都要高明；你开始考虑跟别人的喊单，但不成功；你转尔开始求助于付费服务，结果同样不适合你；这个阶段可以持续很多年，作者本人持续了18个月；最后你开始走出这个阶段，你可能花费了远远超过你以前想象的时间和金钱，暴仓2-3次，而那些最终没有放弃的往往暴仓3-4次； 阶段三：我找到了 在阶段二的末期，你认识到，不是系统本身造就了不同交易者的差异； 你认识到，如果思路和资金管理正确，即便只使用简单的移动平均也能挣到钱；
股指期货交易的心得体会
股指期货交易的心得体会 股指期货交易之一：质疑期市高风险论 我就以我的一个朋友老徐的经历来论述这一观点吧。老徐是公司里的一个客户，资金数万，个人资质在我看来也远高于其他客户， 当大多数人还在奉行短线交易时他已经在进行长线投资了，而我认 识到长线投资的重要性是在两年之后，他认为要想在期货中获取高 利润，付出高风险是很正常的事，在这样的思路下，他的下单量很重，曾经在大豆的一次空头行情中下重仓获利不菲，这更加让他确 信下重仓承担高风险，获取巨额利润的交易思路，他经常反驳我质 疑重仓交易的一句话是：仓位大小是一样的，止损大了获利也大。 他曾经在98年一次下30手空单，但终因无法承受压力而在当日平仓，但平仓之后是3个跌停板，那种懊悔之心相信大家都能体会，如果当时下一半15手，恐怕结果就不会是因压力而平仓错过这大好 机会。但这并不是最遭的，由于仓重，他的止损又大，即使遵守了 顺势而为，严格止损这两大原则，期货的高杠杆率及技术上的失误 再加上一点坏运气仍然迫使他连续止损十多次，这时期货的高风险 就凸显出来，资金迅速降到了6千元，可是他并没有意识到错在哪里，而是抱怨运气太背了，怎么做怎么错，最后一笔交易就是用这 6千做的，知道他下了几手吗，10手(透支交易)，价格先是顺着他 的方向小幅下跌，接着整理，再接着反方向涨了回来，止损之后只 剩下几百了，至此，原来投入的资金全部亏光，尽管他坚持长线交 易是非常正确的，但仅有的几次机会都由于各种原因错过了，而在 整理时他却进场了，不可能太大的止损与价格的大幅振荡合起来结 果就是亏损，而重仓又起到了加重损失的作用，最终没有等到期待 中的大行情资金就已经亏光了，尽管进场时机是他失败的一个直接 原因，但根本原因则是他高风险高回报的交易思路，其实期望在期 市中获取高回报本来就是贪婪的表现。 希望获得年收益2-3倍的超额利润，而行情是有限的，就只能通过加大仓位来实现，而这样止损也必然会非常大等于是不允许自己
合同法把民间约定俗成的交易习惯转化为法律
民法的基本原则中有公序良俗原则： 公序良俗原则，即民事法律行为的内容及目的不得违反公共秩序或善良风俗。《民法通则》第7条规定：民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益。 与诚信原则一样，公序良俗原则在性质上也是授权性的规定，它的目的在于，当发生损害国家利益、社会公益和社会道德秩序的行为而又缺乏相应的法律规定时，法院可直接适用该原则判决行为无效。 这已成为一种约定俗成的社会公共生活习俗。因此法院认为，根据我国《民法通则》第7条"民事活动应当尊重社会公德"的规定，应当认可体育竞赛中的这种惯例，判决市税务局不负赔偿责任，施海涛的医药费由市化工局解决处理。 第六十一条合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约 定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者 交易习惯确定。 第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的，适用下列规定： （一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 （二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。 （三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。 （四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。 （五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。 合同法第一百二十五条规定，当事人对合同条款的理解有争议的，应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。 合同条款如何补充的问题 当事人对合同条款没有约定或约定不明确的，应本着鼓励交易的原则，对于具备了当事人名称或者姓名、标的和数量条款的合同，根据本条解释的规定，认定合同成立，而不能将《合同法》第12条规定的一般条款都作为合同必备条款，以缺少非必备条款为由认定合同不成立。在认定合同成立后，如何对欠缺、遗漏的合同其他条款进行补充？本条解释第2款明确规定："对合同欠缺的前款规定以外的其他内容，当事人达不成协议的，人民法院依照合同法第六十一条、第六十二条、第一百二十五条等有关规定予以确定。"该规定解决了合同成立之后，进一步准确适用法律来解决合同条款补充这一后续问题，具有很强的操作性。 根据《合同法》第61条、第62条、第125条的规定，对合同条款进行补充，应当遵循下列规则： （一）首先由当事人协议补充 《合同法》第61条规定："合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；......" （二）不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定 在当事人对合同其他内容达不成协议时，就要推定当事人的意图进行补充，并且应按照
期货交易投资心得体会
期货交易投资心得体会 转眼间这学期的期货实验就这样结束了，通过这学期的学习，使我从刚开始对期货的懵懵懂懂，成长到逐渐了解各种期货交易品种以及合约规则再到熟练的进行模拟期货交易，在这个过程中充满了乐趣与挑战，同时也让我学到了很多东西。以下就是我这段时间的学习感悟： 一、构建正确的的思维模式 （一）、在选择期货方面 在没学习这门课之前，对于我来说选择期货就是一个单纯的投机行为，盈利与亏损靠的只不过是运气，但是学习这门课之后，现在我在选择具体的期货合约时，会先浏览一下这个期货品种的新闻资讯，国内、国际市场环境，从供给和需求方面分析和预测它的价格走势，然后观察它相关的技术指标，回忆老师课堂上讲过的买入和卖出信号，如短期均线自下而上穿过长期均线时是买入信号，相反为卖出信号等，最后综合各方面因素做出相对理性和科学的判断。在这学期的期货模拟实验中，我做的最多的要属沪铜，因为它的价格高，变动大，比较有挑战性。我做的最成功也是盈利最多的一次时，我首先分析了沪铜的主要国际形势——欧债危机对它价格的走势造成不利的影响，然后我观察了它的技术指标，通过观察我发现K线的组合形态中出现了“两只乌鸦”并且在KDJ指标中，K线由上转下交叉D线形成死亡交叉，这是很明显的卖出信号，结合沪铜的整个大盘都处于下跌的状态，因此，我决定做空铜。由于前期的准备工作做得比较充分，新闻资讯和相关技术指标分析的比较合理，因此在这次操作中我盈利了将近一万元。值得注意的是，对于期货来说KDJ和RSI相比于MACD 而言更具有准确性，因为MACD相对滞后，比较适合于股票的分析中。 （二）、在做人做事方面 还记得孙老师说过，学习任何东西都有一个主线，只要抓住这个精髓学习起来就会事半功倍。学习期货主要研究的是多空双方的力量对比，还有就是要留心观察异常现象。我想这不光应用在期货的模拟交易中，它还可以应用到生活的方方面面，在研究任何问题时我们都应该先去抓重点，抓主线，这样思路就会清晰起来。在以后面试时、参加工作开会发言时，都要注意思维的逻辑性，并且要找到数据支持观点。 无论做任何事情，哪怕只是一件小事也要重视，态度决定高度。记得第一次上期货实验课的时候，老师让我们分析一个具体的期货品种，分析它的价格走势以及如果自己操作是买入还是卖出，坦白讲刚听到这个题目大家都觉得有点无从下手，因为只是随堂的小提问还可能提问不到自己，因此大家也没有太重视。结果在老师提问时我们不能交出满意的答卷。究其原因，是开始时就没有足够重视这次提问。俗话说，机会是给有准备的人，一次小的提问错过了也许不会造成严重的后果，但机会来临时不会大张旗鼓的宣告自己是机会，它往往会悄悄的来又悄悄地走，因此很多时候当我们错过时才会回过头来捶胸顿足，这对于即将面临毕业的我们无疑是一个很好的警钟，
期货交易心得
期货交易心得 世界上没有什么东西，比亏光一切更能教会你不该做什么。等你知道不该做什么才能不亏钱时，你开始学习该做什么才能赢钱，你懂了吗？你开始学习了！——2004年下半年，我经历了短炒生涯中的一个重要的转折点。那时手上的钱亏的差不多了，可对自己的技术却充满信心，总觉得技术已经成熟，再来一次一定会赢（相信很多朋友都有类似的阶段）。 于是去找我所在的期货公司老总，看看有没有机会。老总出奇的爽快，让我出2万，他给我加到20万搞。输赢对半分，手续费还有一定的提成，亏2万结束。我那时候穷啊，又觉得这是一个好机会不想错过，问家里面拿了2万就去搞了。刚搞了2天就出现问题了，输赢一下子放大之后心态出现很大的变化。以前3、4手一搞的豆粕一下搞到了50手一搞。跳2，3个点都紧张兮兮的。老子是穷人啊，没见过什么世面。一下子从操5块钱的麻将变成了操100块的麻将，当然慌了。该胡大的时候不敢做大，人家平庄自模我也受不了，不输才怪了。 勉强撑了一个月，终于暴了。事后统计，当天盈利最多的也就3000多，亏损最大的时候有10000多，明显不成比例 最后履行协议，我的2万是彻底完了。最后找老板聊天，老板说：我比你还觉得悲哀。我培养了三四十个短线客，没有一个是成功的。 我和老板套近乎，咱们还是校友啊，呵呵。老板人真的很好，又借了我2万让我继续搞。老子总算得救了，没有那2万我真的不知道该怎么办了。 2005年没什么大的动静，那2万最多的时候亏到过8000。随着手法的不断成熟，也杜绝了一夜暴富的心态。每个月多能赢个几千，也不断提点钱出来解决生活了。那时才尝到了出精的味道。 05年下半年，我通过了一定的关系内地的一家期货公司搞到了一个2％的账户，开始了又一次的融资。 当时我的心态已经比较谨慎了，只打了5000进去先搞搞。2％的保证金对心态要求很高，2000做一手胶啊，每天输赢20％都是很正常的。虽然那时我在正常保证金账户上已经能够稳定盈利了，但做透支账户还是不能适应，老是大起大落，不断的2000，1000的入金。到了2006年初总共入金10000，帐上只剩了1000
价格谈判对买卖双方的意义知识分享
价格谈判对买卖双方的意义 当我们出售自己的房屋时，最关心的莫过于价格，同样，潜在的买主也关心房屋的价钱。 当一家公司和一家保险公司在处理财产损害保险理赔时，双方最关心的就是赔偿金额。当律师、投资银行家、管理顾问等专业服务人士在和客户讨论业务费用时，双方所关注最大的焦点莫过于价格。价格谈判无疑是我们的经济生活交往中最为重要的。这里我们将价格谈判定义为：价格谈判是一个过程，是各方获得利益的过程，是谈判利益分配方式的过程。 【案例】 一位离合器供应商打电话给一位实力雄厚的汽车制造商，提出修改现有产品设计上的一些地方，从而可以提高离合器安装线的可靠性。如果离合器安装线的可靠性得以提高，对汽车制造商产品质量的改善大有好处。作为相应的回报，离合器供应商建议汽车制造商将付款期降至30天。对于备受资金困扰的供应商而言，付款60天期限缩短可以大幅度降低净流动资金需求。假定这项建议的成本对于双方而言都比较低，那么接受这项建议，对双方都有利，无疑是双赢之举。这项建议的结果可以用下图所示： 上图中，水平线代表供应商从该项交易中获得的利益；垂直线则代表汽车制造商获得的利益。两线的交点，即起点，双方的利益均为零，这意味着双方之间没有达成任何交易。Ａ点代表双方原来的交易。对于双方而言，这项交易比没有交易要好，双方都乐于接受。Ｂ点代表的交易，是谈判双方以改进装配线的可靠性换取付款期限的缩短而促成的，对双方而言都是一种提高。这是一项“双赢”的交易：谈判双方都得到了更大的利益。所以从Ａ向右上角移动到Ｂ，是谈判双方所关注的效率提高。 但是，我们发现即使双方可以共同将“蛋糕”做大，但是这并不一定意味着要平均分享“蛋糕”。供应商有可能意图争取更为有利的交易，例如Ｃ点所代表的交易，提高产品的价格；而汽车制造商却倾向于促成Ｄ点代表的交易。每个交易得到具体交易结果或收益，都直接受到交易中最关键的因素——价格的影响，所以价格是交易双方都十分关心的问题。也是双方据理力争的焦点，这也就是价格谈判对买卖双方都非常重要的原因。 从埃彼斯案例分析买方的观点 【案例】 买方的观点
证券与期货学习心得
证券与期货学习心得 姓名：杨天宇班级：市场082 学号：200816012219 经过这个学期对证券投资的学习，我对证券投资有了一定的了解。知道了什么是证券，证券的分类，证券市场的基本功能、融资结构、资源配置、发行方式、发展前景等；了解了股票、债券和基金的定义及它们的运作方式。并能更清楚更直观的从发展前景及当前数据对它们进行一系列的分析，从而做出我们这些初学者的判断。这其中包括对各种证券投资的收益性、流通性、风险性、流通行、价格的波动性和伸缩性的分析、评价和预期以及宏观经济、政治事件、法律规范、军事冲突、传统文化、自然条件、市场波动等各种因素对证券市场价格的的影响。在股票方面，我学会了市盈率、发行价、股票面值、股票市价等的计算，并对股票的价格指数有所了解；在债券方面，学会了对债券的终值、现值、股利贴现估价，市盈率估价等的计算；在基金方面也了解了一些价值分析技巧。而以上这些都是进行证券投资必备的基础知识，若要想要更深层次的发展还必须有进一步的学习——对证券市场技术分析的学习。 对于一些对证券投资感兴趣的同学来说就应该去尝试投资，真正感受投资的魅力。若实在是没本钱，我们可以进行网络上流行的虚拟投资，从而以实战来丰富和提升自己。那么在真正的投资过程中又要注意哪些，要进行哪些因素的分析呢。我个人认为应该从以下方面着 手。首先选择一家上市公司作为自己的投资对象。然后对这家公司的整体情况进行分析，判断公司的当前运营情况和今后的发展潜力。这些分析包括行业竞争力的分析、财务状况的分析、高层管理能力的分析、现金流量的分析、市盈率
模型的分析、资产基准模型分析和市场模型分析，根据分析结果对这些因素进行综合的评估，从而制定投资的大致方向。接下来要做的就是投资了，投资对于我们来说一般都是短期的行为，因此我们更应该注重的是技术分析。在这过程中常用到的理论包括以下几种。第一，k 线理论，了解k 线的含义，通过单根k 线或多跟k 线组合来预断股市近期走向。第二，切线理论，证券市场有顺应潮流的问题，“顺势而为”是被投资者广泛认同的一项投资准则。想要了解大势的发展方向就得进行趋势分析，如用支撑线、压力线、趋势线、轨道线、黄金分割线、百分比线等线形进行分析，从而判断股票的走势。第三，形态理论，通过研究价格所走过的轨迹来研究价格曲线的各种形态，进而做出判断。这就包括多重顶形，多重底形、头肩形、圆弧形等。当然这些都仅仅是理论，实际运用起来的时候就没这么简单了，所以我们才要更加注重实战训练，从实战中得出经验，最终树立相对正确的投资观。 证券投资学这门课程看似只跟投资有关，跟理小财没多大关系，因为学生拥有的现钱不足以用来投资。其实不然，你若真对投资产生了兴趣并有所“研究”的话，定能更加合理的安排自己的“家产”。大学生活是我们从学生时代步入社会的一个过度阶段，是人生的一个重要转折点，因此若能在这一时期培养出良好的理财观，将为今后自身的发展奠定一定“财政”的基础。 初学证券投资学的时候，对于理论知识不屑一顾，感觉它讲的太老套了，不进股市实际操作知道再多也是没用的，可是经历了网络模拟交易后，我觉得任何事情都不是单独的，学习了理论知识可以用它来指导实践，股市肯定不会是单靠运气来盲目支持的，一定会有经验老到的股民，是通过技巧来赚钱的。刚开始模拟交易时，技术分析一点都不懂，虽然看了一些关于K线图的理论知识，但还是不懂的如何去运用，也不懂其中的一些投资技巧，所以买回来的股票基本都是亏的，到心有戚戚焉，恶补专业理论知识，在逐步的学习中，我慢慢懂得通过阳线及阴线的形态去选择股票，再结合当天的成交量，来判断是否有升的可能。一句话说得好：股市中，什么都可以骗人，唯独成交量是不会骗人的。 下面是我的几点认识：第一、学习证券投资知识要抱着一颗平常心，注意循序渐
人性中的贪婪对于交易的影响力
只要制止它，你不会亏钱，只要去执行，你就会赚钱。那就是贪婪，关于贪婪一词的解释定义和，我想不必多说，大家都知道。先不说在证券市场上，在平常的生活中，贪婪都经常出现在我们每个人的心中，而后体现在我们所做的事情中，所造成的后果或大或小，有时甚至会造成一生无法挽救的遗憾。那么，贪婪体现在证券市场上，就是亏钱，破财-------视每个人心里贪婪的轻重而言。 既然这个贪婪的危害如此之大，该如何克服，阻止呢？贪婪乃人性之源，贪婪的根系深深植于每个人感觉之中，要做到无欲无求，那就出家修行好了。现实吗？不，你想我还不想呢，阿弥陀佛。。。。我想说的是，大家尽量去制止贪婪，不要想着去克服（因为只要是人，就会有它），也不要因某次贪婪而造成的后果而感到无比的懊悔（只要不致命），吸取教训，在心里，在脑中，反复的回想。在生活中，在交易中，付出行动之前，给自己一分钟想一想，是它在作怪吗？是贪得无厌吗？实在没有办法的，准备一个本子，每天都重复写“不要贪婪”四字，以后每次这四个字都会条件反射的出现在脑海中，制止的效果应该不错的。如果你自制力不是非常惊人的话，不要嫌麻烦，越笨的办法越有效。 帖题说了只要制止贪婪，在交易中，你肯定不会亏钱，这句话，我敢打300%的保证。空仓亏什么钱嘛，是不是。至于赚钱，那就要在已经制止贪婪的情况下，掌握一或两个简单的方法，注意，最多两个，多了就乱，反正我这人崇尚简单。至于你选择什么样一个方法，论坛里的前辈们都有介绍，比如只做MACD为正的，股价在年线上的，等等等等。。。。已经结婚的，有工作的，职业的，自己根据自己的具体情况选一个合适
自己的，就OK了，接下来就循规蹈矩的按着做。不要去怀疑自己，不要去羡慕别人，不要抛弃自己，不要追随别人。 最后说一下“执行”，也就是通常说的“做到”，请世界顶尖投资大师教你投资方法，你不去按着做，那不是一场空吗？就像论坛里有很多优秀的学习帖，讲了很多方法（其中一些只要按着去做，我敢说是稳赚的方法），大家也都知道，也都去研究了，但真正要去执行的时候，又是一回事了。变了。哎呀，我想啊，肯定是某些心理因素在作怪------等不了，急着进场；错过了，急着补回来。瞧瞧，是不是又回到前面说的话题了，贪婪啊。你还是没做到有效的制止它，先学会制止，再去学赚钱的技术吧。呵，总之，执行的魅力啊，你去试一试，就知道它的厉害了，实在不想再多说，也无法多说，有点只可意会不可言传的意思，就等着你去捅破那层窗户纸啦。 钜丰金业友情提示：投资有风险，入市需谨慎！
期货交易心得体会
《期货交易》投资心得体会 姓名： 班级： 学号：
做期货什么最重要？很多人都在说：心态最重要。但是，现在我以我自己的经验可以很认真的说根本不是那么回事，最重要的还是交易技术。 不是说心态不重要，毕竟它是和资金管理、技术并列的三宝，这是不可否认的。心态在交易技术形成之前非常重要，例如如果因为连续亏损导致对自己的技术丧失信心推倒重来，那么你可能就牺牲在黎明前的黑暗里了，这是典型的心态导致失败的例子。我想说的是无论如何，技术都是最核心的一个因素，忽视技术谈心态就是形而上学。 不得不说，在我们连K线具体含义内容什么都不是很清楚的情况下就冒冒然失失然做期货的实验，和赌博有着极大的似然性。在这种纯粹的赌博性质的实验中，我要承认我赔得很惨，当然，也懂得了不少。“知识就是力量”，这句话绝对不是废话，所以，在期货的实验过程中我尝试着看一些书，虽然对共振理论反震理论K五十趋势什么的还不是很懂，但是结合自己的操作，无论是盈利还是亏损，总算是能说出一些心得了。 一、所谓期货 对于我来说，期货是真正的赌场，永远多空对等，排除手续费，亏的钱永远等于赚的钱，属于真正的能者居之。只要保持市场的流动性和规则的稳定性，公开性，这就是一个光明正大的“赌场”，而且是得到国家乃至全球认可的，想从这个市场获利，靠的是自身的分析能力和信息资源，比大多靠运气的丢色子赌场要有效多了。考验智力、耐力、毅力、承受力，当然在期货市场你可以完全没有技术含量、完全靠运气去进行期货交易，这等于完全版的人品大考验，很败家的行为，比如我，从50万的资本能赔到只剩可怜的7万元，的确够败家。
二、体会 （一）有关交易的品种 因为是在做实验，不涉及套期保值的问题，所以很明显是选择投机。既然是投机，当然是选择那些价格波动比较活跃的品种进行操作，不要碰那些价格波动滞缓的品种，不然很可能一天下来交易的期货品种也没什么波动，毕竟一般来讲投机都是日交易的，没有哪个投机者会持仓一两个月。交易价格波动滞缓的品种虽然不会赔得太多，但也不会赚，而且要付出大笔的交易费，失去了投机的意义。我觉得大豆类的商品属于典型的不适合投机品种。想想就知道，大豆的实物市场价格波动不可能太过剧烈，如果期货市场价格太离谱，大家没有谁是傻瓜，对比一下实物市场价格就都知道怎么做了，就算实在是越来越离谱大不了还可以实物交割，总之自己不会赔。现实出现这种情况的可能性无限接近于零，所以还是交易价格波动比较活跃的品种吧，像铜啊，天胶啊都是不错的选择。 （二）绝对不要逆势持仓 有时价格波动与操作方向完全一致，因为赚了钱反而忍不住性子继续持仓，而当价格波动方向与操作方向相反时，悲剧就发生了。方向判断错误并不可怕，怕的是死不认错，于是变得危险了。我犯错大概分为三类：一是没有及时止损；二是判断错误时依然继续盲目看空；三是在资金处于亏损状态时，抱有幻想地错误加仓。我的血泪史说明，加仓只能在有盈利的情况下进行，决不能在亏损状态下进行。
期货套期保值结论心得体会
期货套期保值结论心得体会篇一：期货投资心得体会 期货投资 姓名： 班级： 学号： 一、期货模拟交易目的 （一）了解期货交易品种 期货实务课程主要是对商品期货交易进行操作，通过本课程我了解到我国商品期货市场主要交易品种。我国商品期货市场目前上市的品种有上海期货交易所的铜、铝、橡胶、燃料油；郑州商品交易所的小麦、棉花、白糖；大连商品交易所的大豆、玉米、豆粕、豆油。 （二）了解期货交易规则 期货交易规则应包括开市、闭市、报价、成交、记录、停板、交易的结算和保证、交割、纠纷处理及违约处罚等内容。期货交易规则仍然是一种总的规定，根据业务管理的需要，交易所又制定了各种细则和管理办法，如交割细则，套期保值管理规定，定点仓库管理规定，仓单管理办法等。期货合约也是规则的组成部分。制定期货交易规则的目的是为了维持正常交易秩序，保护平等竞争，惩罚违约、制止垄断、操纵市场等不正当的交易行为。商品期货交易的了结（即平
仓）一般有两种方式，即对冲平仓和实物交割。 （三）进行实践操作的目的 通过统一安排在金融实验室所进行模拟期货交易实习，使学生比较直观、广泛地见习期货交易基本程序和具体方法，又使学生比较系统、全面地练习电子期货交易的基本程序和一般方法，从而加强学生对所学专业知识的理解，培养实际操作的动手能力，提高运用电子交易软件交易水平，也是对我们对所学专业知识的一次综合检验。 二、期货模拟交易的过程 （一）学习使用世华财讯软件 实验所使用的是世华财讯软件，它全面提供国内外期货、证券、金融实时行情，它的财经资讯丰富详实、分析系统强大准确，提供即时成交回报显示，即时成交反馈，贴近实战，以实时行情为基础，模拟真实期货交易。 （二）使用模拟软件进项交易 了解商品期货的各项信息，学习了模拟交易的方法，就开始进行模拟实战了。由于个人偏好的不同，我选择的品种主要是豆粕、PTA、铜。燃料油、大豆、天然橡胶、铝等偶尔进行短线操作。每次进行交易，我先登录世华财讯软件了解我所关注的期货品种的交易行情。根据观察其日K线、MA等一些简单的分析方法进行推测，判断该品种应该做多头还是做空头。交易量上保守为主一般购买5手，如铜等价格
期货交易心得体会
期货交易心得体会 期货交易心得体会 篇一：期货心得 上过股指期货的课之后，我有希望把我所学到的东西分享给大家，希望大家多给意见：所谓期货，顾名思义，就是规定未来一定时期 交货的商品，但实际上是一种可以反复转让、反复买卖的标准化合同。我觉得股票与期货相比的话，还是期货更好赚钱，像我这种保 守的人还是会选择期货。 事实上，涨市中比跌市中更要强调风险。首先，在弱市中，投资者资金市值的减少往往是非常现实和残酷的，这时，即使没有人提醒，投资者也会清醒的认识到风险控制的重要性。而在强市中，投 资者往往会因为行情好而麻痹大意，从而导致投资失误。 其二，在熊市中股价不断下跌，投资者很自然地把控制风险放在第一位；在牛市行情中，股价不断地上涨，风险也就逐步集聚，但 多数投资者在盈利后，总是想赚取最后一分利润，不能及时获利了结，保住胜利果实，结果必然是竹篮打水一场空。根据市场环境， 投资者要重点掌握好以下几种风险控制原则：一、控制资金投入比例。二、适可而止的投资原则。三、选股要回避"险礁暗滩"。四、 分散投资，规避市场非系统性风险。五、克服暴利思维。 一、总论 我在大学之前，对于“期货交易”这个词闻所未闻，更不用说对期货交易原理的掌握和运用了。上大学之后，第一次学习接触期货 交易是在国际金融这门课上，那时潘权富老师着重讲了包括“看跌 期权”、“看涨期权”等期权的种类，但这只是一次非常浅显的学习，真正系统的学习则是在这学期的期货与期权交易课上，而且还 安排有实验课。在实验课上，不仅学到了期货交易的操作知识，还
有交易过程中的体会和感想，以下将从交易情况、亏损原因、投资 心得体会等方面对期货投资进行总结。 (一)交易情况 交易结果 由此可以看出，最后的交易结果为亏损。 (二)亏损原因分析 1.缺少对交易品种的深入分析，没有充分利用已有的信息； 2.不能很好地进行技术面分析，凭感觉盲目进行交易； 3.有投机心理，不能正确把握盈利和亏损的“度”； 4.偶然因素，有一节实验课，交易系统无法进行正常交易。 二、期货交易投资心得体会 在实验课上，既有亏也有赚，既感受到了期货交易中的乐趣，也体会到了期货市场的变幻莫测，以下是我的心得体会。 (一)把握好交易时间 家才明白原来是不到交易时间，下午13:30才能开始进行交易，此时距离开盘时间还差一点点，所以交易不了。通过这次实验课我 才知道国内期货交易所的交易时间：上交所9点至10点15，10点 半至11点半，下午1点半至2点20，2点半至3点。大商所与郑商所：9点至10点15，10点半至11点半，下午1点半至3点。中金所：9点15至11点半，下午1点至3点15，最后交易日下午1点 至3点。这些常识，对于我们这些初次进行期货交易的学生来说， 恐怕大多数人都不清楚，甚至是不知道。 有了这次的经历，我想我们至少了解到了期货交易的起止时间，以后再同别人进行交流时不至于出笑话，而且还增加了自己的常识。我们应该反思自己，尤其是将来要考公务员的，不断地学习，不断 地拓宽自己的知识面就显得尤为重要。
期货投资心得
期货投资心得
经济管理学院《证券期货实务》结课论文期货交易心得体会
姓名：班级：学号：
这学期通过《证券期货实务》课程的学习，特别是经过期货模拟交易，我懂得了关于期货的基本知识，掌握了基本的交易技巧和方法，增强了对期货市场的了解，熟悉了交易流程。期货市场在我国还比较年轻，因此市场潜力大，机会多，是社会大众热门的理财产品之一。通过理论学习和模拟交易，我对炒期货有了一些认识和感想。 一.我们为什么要进行期货模拟交易？ 模拟交易是初学者学习炒期货的必经阶段。进行模拟交易可以对所学知识进行验证，把理论应用于实践，在实践中巩固知识。在模拟交易中暴露出的问题越多，并及时加以解决，我们在实战时就越会少走弯路。同时，我们还能在此过程中体验真实交易的过程，领悟交易理论和技术工具在交易中究竟如何应用的，这是一个学习的阶段。模拟交易的本质是要验证你所学的知识而并非模拟利润。而在实验过程中，许多同学都把利润作为交易目的，互相攀比，看谁挣得多亏得少，而忽视了在交易中学习知识、检验知识。刚开始进行交易时，自己也不太明白如何炒期货，跟其他人一样，轻率的进入交易，结果糊里糊涂的赚，糊里糊涂的陪，等到真正明白怎么回事时资金已经亏得差不多了。 二.设置止损点很重要 风险无时不有，无处不在。炒期货同炒股一样，要在风险来临之前做好止损。严格执行止损的好处就是即使你方向看错，也不会损失太多。当所有的分析都失效的时候，我们就必须采取最古老的保护措施—止损。每个期货市场的投资者都要有止损的意识。因为只有稳定的控制风险，才有机会长期生存，也才有可能在判断正确的时候获得理想的回报。期货市场从来都不缺乏敏锐的天才和观察家，但是那些能够生存下来长期盈利的人无一例外的具有严格止损的特质。不懂得止盈和止损是炒期货的大忌。一位投资大师就曾给了我们这样的建议：第一点注意止损，第二点还是止损，第三点是参照前两点。止损无条件，止损永远是对的，错了也对，死扛永远是错的，对了也错。在期货市场上长期生存的关键就是保留资金实力，当出现风险时，要在第一时间砍仓，以便给自己留条后路，避免在一两次交易中就耗光实力。如果市场走势并未遂愿，你的第一反应就是要赶快出局。如果市场一下子让你大挣一把，趁早落袋为安。 三.磨刀不误砍柴工 “如果我有8小时的时间砍一棵树，我就会花费6小时的时间磨利自己的斧子”。这是亚伯拉罕-林肯的格言。它告诉我们：炒期货，准备交易的时间要远长于执行和盯盘的时间。刚进入证券期货市场的投资者一般来说对市场了解都不深，一心只往钱看，一进来就迫不及待的进行交易，似乎若不抓紧时间财富就会很快从手边溜走。其实，随着市场的发展，聚集在市场中的财富会越来越多，投资者做好交易前的准备比急冲冲的交易更加重要。没有充分准备的交易往往只能带来灾难性的后果。运气有时候会
期货培训心得体会范文
期货培训心得体会范文 期货培训心得体会范文篇1 虽然学习金融也有3年了，但没有真正去证券公司体会过那种与风险和收益打交道的日子。知道学校安排这样一次实训后，内心无比的激动，同时也很感谢学校给我们这样一次实训的机会，让我们不再机械地学习那些枯燥、抽象的金融知识、概念和理论。怀着期待的心情来到了传说中的证券公司，到了公司营业部的大厅后，大堂经理就为我们安排实习的任务和内容，主要是和其他实习生一起在大厅里协助大堂经理和其他职员工作。 实习的第一天，基本没什么事儿可干，感觉他们都不太信任我们的能力，不太愿意让我们帮忙做事，我就四处看看，了解了一下公司的基本情况。这边主要是由很多间办公室组成的，有3间中型客户室(资金在60万以上的为中型客户)，有4间大型客户室(资金在80万以上的为大型客户)，还有4间比较大的小型客户操作室。从第二天到第一周结束，我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户，可别小看了这个散户开户，它可是很关键也很复杂的一道程序，千万不能马虎。首先要了解客户需要的是证券账户还是资金账户的开户，对于不同账户的开户所要填写的资料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我记住它们的用途，以便在客户开户的时候把这些资料全部准确的拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在柜台职员示范了一遍之后，我就开始上路了。
在这几天的日子里，自然有一些客户是在我手里办的开户，其中有一位大叔给我的印象很深刻，他问我开户需要些什么资料，在了解到他已经有了证券账户之后，我向他确认了一下开户所需资料，然后把相关的表格拿给他，并告知哪些地方需要填写，他填完以后，微笑着对我说：小姑娘，谢谢你啊!你很适合这份工作。这是对我莫大的肯定，我心里当时就乐开花儿了。 实习的第二周，我的工作主要还是引导客户填写各种资料，虽然是重复和繁琐的事情，但却看似简单，实则不然，正所谓知易行难啊!就开户而言，要注意填表时的每个细节，还要复印相关资料，最难的是有时候面对客户各式各样的问题却不知道怎么回答，觉得自己学了3年，但基本没用。因为在柜台工作，柜台就是公司的脸面，不能给公司丢脸啊，我还是硬着头皮回答了一些关于大盘股票、如何炒股之类的问题，当然还得提醒客户向我们公司的专业人士咨询。在众多表格中，有一份表格引起了我的注意，这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题来评估投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健型。通过这样一种方式，更有利于我们公司的投资部门为每个投资者提供更符合他们的投资组合与投资策略，这是一种非常人性化的服务方式，也深刻地体现了我们公司以客户需要为中心的服务理念。 在这两周的实习中，我确实学到了不少知识，有以下方面： 柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要