“全国百佳(优秀)农资经销商”推荐单位名单：

“全国百佳（优秀）农资经销商”推荐单位名单：

中农集团控股股份有限公司

中海石油化学股份有限公司

浙江省农资流通协会

安徽省农资流通协会

江苏省农资流通协会

广东省农资流通协会

江西省农资流通协会

北京市农业生产资料协会

吉林省农资流通协会

黑龙江省农资流通协会

湖北省农业生产资料协会

山东省农业生产资料协会

内蒙古农牧业生产资料协会

云天化国际化工股份有限公司瓮福（集团）有限责任公司

安徽六国化工股份有限公司

中国—阿拉伯化肥有限公司

北京澳佳肥业有限公司

中盐安徽红四方股份有限公司安徽省宁国司尔特化肥有限公司贵州开磷化肥有限责任公司

贵州西洋集团

湖北宜化集团江苏阿波罗肥业集团有限公司

江苏瑞和化肥有限公司

江西贵溪化肥有限公司

江西开门子肥业集团有限公司

辽宁华锦化工（集团）有限责任公司山东红日阿康化肥股份有限公司

山东金正大生态工程股份有限公司山东施可丰化工股份有限公司

山东联盟化工集团有限公司

山东聊城鲁西化工集团有限责任公司山东金宝龙化工有限公司

山东农大肥业科技有限公司

山东泉林嘉有肥料有限责任公司

烟台众德集团有限公司

烟台五洲施得富肥料有限公司

烟台西瑞康农资集团

利丰农业发展股份有限公司

双赢集团有限公司

成都新都化工股份有限公司

四川美丰农资化工有限责任公司

四川蓥峰实业有限公司

四川玖源农资化工有限公司

重庆建峰化肥有限公司

湖北大峪口化工有限责任公司

湖北省黄麦岭磷化工集团公司

湖北新洋丰肥业股份有限公司

湖北祥云（集团）化工股份有限公司湖北鄂中化工有限公司

湖北三宁化工股份有限公司

河南心连心化肥有限公司

江苏华昌化工股份有限公司

江苏中东集团有限公司重庆万植巨丰生态肥业有限公司天脊煤化工集团股份有限公司山西阳煤丰喜肥业集团股份公司山西晋丰煤化有限公司

山西兰花科技有限公司

芭田生态工程股份有限公司

永业集团

青海中信国安科技发展有限公司国投罗布泊钾盐有限责任公司

农资经销商常见管理问题剖析

农资经销商的发展问题层出不穷，不论是管理体系，销售体系，还是团队考核，大多处于原始而落后的状态。直面农资经销商的问题，剖析其在经营管理中的问题，将为农资经销商的未来发展，打下有力的基础，这也是农资商走向强大的必经之路。 农资经销商常见管理问题剖析 第一节农资经销商常见管理问题剖析 第二节打造科学销售管理体系 第三节如何让团队绩效考核管理更有效 【实战案例链接】优秀农资经销商传奇 第一节农资经销商销售管理常见问题剖析 农资行业竞争日趋激烈，悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断变小，鼓满的钱囊开始变得干瘪；身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变化叫人捉摸不透这市场究竟是个什么东西？ 一批曾经创造历史的经销商们被历史无情的淘汰，竞争对手兵临城下，企业内部又总是管理混乱，资讯无序，熟悉的生意利润日薄西山，新的市场又有太多迷雾，生意越做越透明，利润越来越薄，曾经流金淌银的生意链上厚厚的金箔已经褪去。 残局无绅士，覆巢无完卵——这是经销商们在攻守之间艰难游走之中的焦虑。 还有资金瓶颈，人才危机，技术难关…… 未知的旅途隐藏着无数种可能。 在这种几乎不可改变的社会现状中，如果你不能用超越常人甚至超越时代的观念和努力，去强化自己的核心竞争力，去击退疯狂的进攻者——那么，偷走我们市场的人就是我们自己！ 优秀经销商至少应具备三个条件：现代营销思路和理念以跟上市场环境变化，低成本做终端的能力，终端管理能力。经过多年的商海沉浮，多数农资经销商拥有了丰富的经验，敏锐的市场感觉，较强的商业关系等优势，这些优势有利于他们比较准确地判断市场方向，但是选择了正确的方向，却往往得不到预期的结果，原因主要在于经营的过程中缺乏技术性操作和管理。 面临着巨大的竞争压力和生存威胁，农资经销商经常面临如下问题： 问题一：如何规划品牌 当今农资市场中销售产品不再是决定因素，销售品牌则显得越来越重要。在国外，建立自己独立的商业销售品牌，拥有自己的商标、包装、服务等方面的形象标识已成为企业参与竞争的一个重要模式。 我国的农资商大都没有自己的注册商标，企业名称大多是地名＋××公司，谈不上什么品牌识别。事实上，我国的农资经销商有良好的销售网络，高信誉和商誉，充分利用这些无形资产，发展自己的品牌，应该是大有作为的。经销商进行自身品牌规划，就是指经销商自己创意设计并使用于所经营的商品品牌，把自己的公司作为一个品牌来经营。顾客购买产品前，首先选择的大多是到哪里去买，经销商的品牌规划，就是与下游客户提供合作的理由，

“全国百佳(优秀)农资经销商”推荐单位名单：

“全国百佳（优秀）农资经销商”推荐单位名单： 中农集团控股股份有限公司 中海石油化学股份有限公司 浙江省农资流通协会 安徽省农资流通协会 江苏省农资流通协会 广东省农资流通协会 江西省农资流通协会 北京市农业生产资料协会 吉林省农资流通协会 黑龙江省农资流通协会 湖北省农业生产资料协会 山东省农业生产资料协会 内蒙古农牧业生产资料协会 云天化国际化工股份有限公司瓮福（集团）有限责任公司 安徽六国化工股份有限公司 中国—阿拉伯化肥有限公司 北京澳佳肥业有限公司 中盐安徽红四方股份有限公司安徽省宁国司尔特化肥有限公司贵州开磷化肥有限责任公司 贵州西洋集团 湖北宜化集团江苏阿波罗肥业集团有限公司 江苏瑞和化肥有限公司 江西贵溪化肥有限公司 江西开门子肥业集团有限公司 辽宁华锦化工（集团）有限责任公司山东红日阿康化肥股份有限公司 山东金正大生态工程股份有限公司山东施可丰化工股份有限公司 山东联盟化工集团有限公司 山东聊城鲁西化工集团有限责任公司山东金宝龙化工有限公司 山东农大肥业科技有限公司 山东泉林嘉有肥料有限责任公司 烟台众德集团有限公司 烟台五洲施得富肥料有限公司 烟台西瑞康农资集团 利丰农业发展股份有限公司 双赢集团有限公司 成都新都化工股份有限公司 四川美丰农资化工有限责任公司 四川蓥峰实业有限公司 四川玖源农资化工有限公司 重庆建峰化肥有限公司

湖北大峪口化工有限责任公司 湖北省黄麦岭磷化工集团公司 湖北新洋丰肥业股份有限公司 湖北祥云（集团）化工股份有限公司湖北鄂中化工有限公司 湖北三宁化工股份有限公司 河南心连心化肥有限公司 江苏华昌化工股份有限公司 江苏中东集团有限公司重庆万植巨丰生态肥业有限公司天脊煤化工集团股份有限公司山西阳煤丰喜肥业集团股份公司山西晋丰煤化有限公司 山西兰花科技有限公司 芭田生态工程股份有限公司 永业集团 青海中信国安科技发展有限公司国投罗布泊钾盐有限责任公司

北京市农资买卖合同完整版

北京市农资买卖合同完整 版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

北京市农资买卖合同完整版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 ?依据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就_________买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条标的、数量、价款及交(提)货时间 商品名称 商标牌号 含量规格 计量单位

数量 单价 金额 送取货时间及数量 合计 合计金额(大写) (注：空格如不够用，可以另接) 第二条质量标准 标的物的质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行;无上述标准的，按生产厂的企业标准执行;无生产厂企业标准的，由双方协商确定。 第三条包装标准

农资经销商

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态： 企业或公司不大或不好！ 工资福利待遇太差！ 领导不是个东西！ 经销商是自己与企业对抗的资本！ 经销商是自己独立创业的条件！ 经销商难缠！ 市场不好！ 结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？ 分析： 这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！ 现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。 话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是那么浅薄！不过为何交上学费一听就懂、一听就热血沸腾、一想就激动不已，下课之后又一动不动？ 解决篇 要解决这类问题，正确健康的思维方式是不可或缺的，以下给出六大关系法则以期能对业务经理有所帮助。 一、人企美合关系法则 针对问题：解决员工与企业之间的关系定位 我们很多业务经理在如何选择企业这个问题上一直都是糊里糊涂的。只知道一点那就是待遇问题。但搞不懂的是，当初因待遇好而去的企业缘何又因待遇而埋怨？男怕入错行，女怕嫁错郎。当初自己挑选的婆家哪有现在埋怨婆婆的道理？为此选择企业笔者认为必须有三大标准： 1.正确合理的战略体系 2.真实广阔的发展平台 3.科学合理的激励薪酬体系 如果达到这三个标准，就像娶媳妇遇到了好姑娘，但你凭什么把她娶回家当媳妇？ 为此你必须弄懂和他的关系，是强势征服？还是俯首称臣？这是她能否成为您媳妇的关键。 对于员工来说，社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签：员工、企业一家亲！这没错！

20xx原材料购销合同书完整版

编号：TQC/K504 20xx原材料购销合同书 完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

20xx原材料购销合同书完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方： 乙方： 经甲、乙双方友好协商，本着平等互 利的原则，根据《中华人民共和国合同 法》及相关法律法规的规定，现就乙方向 甲方供应生产物资事宜，达成一致意见， 为明确双方权利和义务，特订立本原材料 采购合同范本： 一、订购产品名称： 二、订购产品数量： 三、质量标准：

农资购销合同范本

农资购销合同范本 导读：本文农资购销合同范本，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 亲爱的朋友，您好，时光飞逝，又到了我们见面的时候，在外打拼多年的您一定少不了一些不可免除的的合同程序吧，以下是为您整理的“农资购销合同范本”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您的生活有所帮助。 农资购销合同范本(一) 甲方：_________ 乙方：_________ 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，双方就乙方向甲方销售的生产资料及乙方收购甲方生产的农产品等事宜，签订本合同，供双方共同遵守。 第一条合同标的 1.1 乙方向甲方销售的生产资料，包括但不限于：化肥、农药、种子(以下通称生产资料) 1.2 乙方收购甲方生产的农产品，包括但不限于：棉花、地膜(以下称合同产品) 第二条生产资料的购货方式 2.1 甲方根据其生产需要，按(年或季度)向乙方提出购货计划，该购货计划包括但不限于生产资料、规格、数量和具体交货时间。乙方应在收到购货计划后(时间内)根据合同向甲方提供有关生产资料;

2.2 在同等的销售条件下，乙方承诺优先向甲方供货。 第三条合同产品的购货方式 合同产品由乙方根据本合同收购，在同等的收购条件下，乙方承诺优先收购甲方合同产品。 第四条生产资料及合同产品的价格 在同等的条件下，乙方销售给甲方的生产资料，不应高于向第三方销售上述产品的价格;乙方收购甲方生产的合同产品的价格，不应低于向第三方收购上述产品的价格。 第五条付款方式 5.1 甲方购买生产资料，应于收到每批生产资料后一个月内支付生产资料的货款。逾期不付，甲方应向乙方支付所欠货款利息。利率按一年期银行贷款利率计算。 5.2 乙方收购合同产品，应于收到每批合同产品后一个月内支付合同产品的货款。逾期不付，乙方应向甲方支付所欠货款利息。利率按一年期银行贷款利率计算。 第六条生效及有效期 6.1 本合同自甲、乙双方签字盖章并经甲方之股东大会在关联股东回避表决的情况下审议通过之日起生效。 6.2 合同有效期自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。 甲方(盖章)：_______________ 负责人(签字)：_____________

化肥核心经销商培育及管理

战略客户管理运作思路及操作方案 客户是企业存在和发展的基石，战略客户则更是能对公司的发展起到重大影响的客户群体，是公司经营政策得以推行的重要支持，是符合公司发展战略的合作伙伴。因此企业对于战略客户的评定以及服务通常有较强的针对性，需要通过持续为客户量身定做产品或服务，满足客户的特定需求，从而培养出忠诚的战略客户。 通常战略客户管理的目的可以概括为两点：在有效的管理控制下，为战略客户创造高价值。 一、战略客户的界定 什么样的客户才能成为公司的战略客户？ 我们不能简单地将销量大的就界定为公司的战略客户，战略客户必须符合公司发展战略，认同公司经营理念，通过双方的共同努力能实现双方利益的共同增长。 在化肥行业竞争白热化的背景下，化肥市场这块蛋糕已经被无限分割，上游资源丰富，品牌及产品可选择性多，化肥经销商已经难以长期忠于某一品牌的经营。因此企业需要主动出击，通过政策及服务，培育和扶持企业的战略客户。 潜在战略客户所具备的条件： 1、认同企业的产品以及经营理念； 2、具备较强的市场网络基础或具备较为先进的经营理念； 3、所处市场具备较强的市场发展潜力，公司产品在目标市场有良好的成长空间； 4、目标客户有良好的信誉度及口碑。 符合以上条件，可将客户列为扶持培育对象。但总的来说，在当前的肥料市场，优质客户是各厂家竞相追逐的对象，企业需要有好的产品、好的质量以及好的服务才能吸引到优质经销商的青睐。 二、战略客户的选择及培育 好的客情关系都是需要培育的，目前的农资市场经销商依据其生存和发展状况可分为以下几类： 1、成熟期经销商；此类经销商经历了多年的经营，已经形成了较为完善的经销网络，在区域市场具备较强的号召力，大多由原国有体制下的农资公司改制后继续从事农资经营者掌管，掌舵者年龄相对较大，有相对

农资商品购销合同协议书范本

甲方（卖方）： 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国产品质量法》等相关法律的规定，甲乙双方在平等互利、诚实信用的基础上订立本合同。 第一条标的物的种类、规格、数量及价格 第二条标的物质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准□双方在合同中约定的标准，标的物包装和标签内容应符合相关标准和国家有关规定。 第三条标的物交付方式、地点、费用承担及期限 标的物按下列第_________种方式交付： 1、甲方负责发货 2、乙方自行提货 3、乙方委托提货

具体如下： 标的物交付时，甲方应向乙方提供由法定检验机构出具的标的物质量合格报告或证明材料原件或复印件。 第四条验收及提出异议的时间 1、乙方应在收到甲方货物之日起______日内进行验收。 2、检验标准： 3、检验方法： 4、乙方对产品提出异议的时间和方法： ①经过检验，乙方如发现甲方所交产品不符合合同规定的，应一方面妥善保管，另一方面在收到甲方货物之日起______日内向甲方提出书面异议，并有权拒付不符合合同规定的部分货款。 ②如乙方未按上述规定期限提出书面异议，视为甲方所交产品符合合同规定。 ③甲方在接到乙方的书面异议后，应在______天内予以答复并作出处理，否则，视为默认乙方提出的异议和处理意见。 第五条付款方式及期限 乙方按下列第 2 种方式付款： 1、次结：按每次购货结算的，乙方可采取电汇、承兑汇票、支票、现金等方式付款，甲方必须在款项到达指定账户之日起_______日内交货。 2、月结：按月结算的，乙方的当月货款，必须于次月______日前向甲方结清。 3、年结：按年结算的，乙方的当年货款，必须于当年______月______日前向甲方结清。 第六条合作约定 甲方按下列第2种方式与乙方合作： 1、区域经销：甲方为生产企业，授权乙方为甲方指定产品的_______区域唯一经销商，甲方在与乙方的合作期内不得在同区域同类产品另设经销商。同时，乙方不得跨地区串货，否则按标的物价款_______%的标准向甲方支付违约金。

农资经营安全管理制度

农资经营安全管理制度 一、建立现代公司化运营体系。 现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越底，经销商在某种程度上就是个高级搬运工，要想摆脱这个枷锁就得有好的思路，不能迷恋于你手上有几个知名品牌。作为新经销商，要想把自己迅速发展壮大，势必要建立现代公司化运营体系。公司化运营是指摆脱传统“夫妻店”、“父子店”等传统运作模式，采用公司化运作。据笔者了解，但凡做的比较大的经销商无不是进行了公司化运营。具体该怎么操作呢？首先，要建立人才体系，只有你拥有了人才，你才能解决你企业发展的问题。其次，建立体系，试想你虽然注册了个公司，但还是按照家庭式的运作方式来管理公司，你的企业能发展壮大吗？要想发展壮大就得走公司化运作体系，建立完善的激励、财务制度、营销管理制度等。再次，就是建立渠道网络，虽说渠道也是个公共资源，并非你经销商一家所有，但当你有拥有健全的渠道体系，品牌商要想快速开发你的市场就必须跟你合作，他找上了门你就有了主动权，条件才好谈。 二、选对合作厂家和代理产品。

很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。只有在你具备了这些能力或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时才可以考虑“多点出击”。很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明，经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时，总体获利会更多，而且这样能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，这样厂家就无法再离开你；反之，分散过多的资源和精力在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户，这样一来，你就人微言轻，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。当然，笔者也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作，当你很难再从某一厂家的产品处获得更多的利润与市场份额时，代理其它厂家产品就可以开辟新的利润增长点，同时回避单一风险，但前提是：做一个，稳一个，千万不要还没稳固基础就急忙开疆扩土，那样很可能最后变得无寸土安身之地。 三、对渠道网络进行精耕细作。

种子农药化肥购销合同范本

种子农药化肥购销合同范本 种子农药化肥购销合同范文一 甲方：(供货方)： (以下简称甲方) 乙方：(需货方)：(以下简称乙方) 甲乙双方经友好平等协商，就农药、农膜、化肥以及地灌、设施供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下： 一、商品名称： 1、尿素：一亩地30公斤，一公斤3元，总亩数：1250亩。计112500元。 2、二胺：一亩地30公斤，一公斤5元，总亩数：1250亩。计：187500元。 3、种子：一亩地8公斤，一公斤11元。总亩数：1250亩。计：110000元。 4、地灌设施以及地灌袋直管：一亩地620元，总亩数：1250亩，计：775000元。 5、农机：一亩地60元，犁播总亩数：1250亩，计：75000元。 6、打棉花杆以及清理：一亩地20元，总亩数：1250亩，计：25000元。 7、铺膜：一亩地30元，总亩数：1250亩，计：37500元。 8、平整土地：一亩地50元，总亩数：1250亩，计：

62500元。 9、农药：一亩地4公斤，一公斤8元。总亩数：1250亩，计：40000元。 10、围栏以及所有设施和人工费用：556000元。 11、树苗：30000元 二、质量标准及要求，甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的质量标准，并保证产品的有效期。 三、送(取)货方式及运费，甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。 四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农资包装相关规定进行包装，包装运费由甲方承担。 五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，有破损乙方按照本合同规定产量的销售价格乘以破损产品的数量，另扣除货款。 六、结算方式：预付总货款的10%,得乙方收货并验收后付90%。 七、违约责任： 1、甲方责任： 甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的方正农资系列产品，并对产品质量负责，如因甲方供给农资质量问题(或延期供货)造成乙方损失的，则甲方按8000元/亩赔偿乙方损失。

农资经销商合同范本

农资经销商合同范本 公司 地区代理协议书 合同编号：No: 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互利互惠、共同发展的原则，经协商，就双方合作事宜达成以下协议： 第一条：甲方指定乙方为本公司产品在的区域代理商。 1、； 2、； 3、； 4、； 5、； 6、； 第二条：代理期限年月日起至年月日止。

第三条：甲方保证向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件。 第四条：甲方为乙方销售提供产品的技术指导、培训、咨询等服务。 第五条：甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商。 第六条：甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查，督查包括产品推广，甲方形象维护，销售区域限制，价格体系维护等。乙方要无条件接受甲方督查员的管理。 第七条：遇价格调整，以书面传真通知为准。 第八条：乙方在授权区域内销售，不得跨区域销售，否则视为窜货、冲货。 第九条：为确保代理区域的市场稳定和价格稳定，乙方须遵守甲方的价格体系，不得高于或低于市场指导价销售，否则，甲方有权取消代理权。

第十条：为便于甲方有计划组织供货，乙方需货时，须提前5日通知甲方备足货源。第十一条：乙方有责任在对外营销过程中和产品质量服务上维护甲方产品及公司形象。第十二条：乙方对甲方提供的技术资料及代理价格有保密义务，不得向第三方透露。第十三条：双方协议签订后，工作日内，首次进货金额达到万元，合同生效；第十四条：结算方式为现款现货，款到发货，提供产品销售发票。 第十五条：配合甲方进行市场管理，协助甲方在区域内举办的产品推广一切活动。 第十六条：执行出厂价格或到货价客户自选。 第十七条：退换货：保质期内产品出现质量问题，甲方将负责更换；无质量问题出现的退换货，由乙方承担相关费用。 第十八条：乙方第一次窜货、冲货，根据影响程度酌情处理；第二次窜货、冲货，甲方除取消奖励并处罚金外，情节严重的取消代理权，并保留依法诉讼的权利。 第十九条：甲乙双方共同开拓区域内市场，如市场发重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

20xx大米购销合同书完整版

20xx大米购销合同书完 整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

20xx大米购销合同书完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 购货单位__ (以下简称甲方); 供货单位__ (以下简称乙方)。 为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。购销合同样本。 第一条^ 产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格： _____(应注明产品的牌号或商标)

一个农资经销商的经验

一个农资经销商的经验 前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。 这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。 企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。有的人会说，战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。 这位老板把团队视为企业成功的首要因素。 国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。 尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。 如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验： 一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。 该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。获多少奖，就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。 重赏之下，必有勇士。在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？ 再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？ 二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？ 有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。 三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。区域市场之间的，各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。 美国一位心理学家说过，人最害怕的不是死亡，而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者，都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作，自己是世界上最有价值的人。

20xx大米购销合同书简易版

It Is Necessary To Clarify The Rights And Obligations Of The Parties, To Restrict Parties, And To Supervise Both Parties To Keep Their Promises And To Restrain The Act Of Reckless Repentance. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 20xx大米购销合同书简 易版

20xx大米购销合同书简易版 温馨提示：本协议文件应用在明确协议各方的权利与义务、并具有约束力和可作为凭证，且对当事人双方或者多方都有约制性，能实现监督双方信守诺言、约束轻率反悔的行为。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 购货单位 __ (以下简称甲方); 供货单位 __ (以下简称乙方)。 为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核 算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济 目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同， 以便共同遵守。购销合同样本。 第一条^ 产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：_____(应注 明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下 列第(^)项执行： (1) 按国家标准执行;(2)无国家标准而有

部颁标准的，按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条^产品的数量和计量单位、计量方法

农资购销合同范本简洁版

编号：________ 农资购销合同范本简洁版 甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：_____年____月____日 第1 页共9 页

农资购销合同范本简洁版 农资购销合同范本简洁版（一） 供方：_______________ （以下简称“甲方”） 买方：_______________ （以下简称“乙方”） 根据《中华人民共和国合同法》等法律规定，甲乙双方经友好协商，就乙方 一、发运：在乙方付款后，甲方按乙方所报流向发货。甲方负责办理运输事宜， 货物发出后甲方要将发货到站、数量及收货单位以传真形式通知乙方，以便及时接货。 二、付款：本合同签订后的10个工作日内，乙方将全部货款汇至甲方指定帐户。 三、交货时间：甲方在乙方付款后，于____年__月底前将货物全部发出。 四、质量检验：本合同所载品质条款系根据国家颁发的质量标准制定。货物品质最终以接货地国家质量检验部门出具的检验报告为准。如该报告表明产品存在质量问题，甲方须承担由此产生的一切责任，并赔偿乙方的全部损失。 五、单据要求：甲方在交货后应按规定提供销售发票。 第 2 页共 9 页

六、短量处理：如因甲方装车数量不足，而产生的货物短件，应由甲方补足。如在运输过程中，发生的水湿、被盗等，乙方提供货运记录证明，由甲方协助乙方办理索赔。 七、争议的解决：凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，由甲乙双方友好协商解决。协商不成时，任何一方均有权向原告方所在地适当级别的法院提出诉讼请求。 八、合同的生效及修改：本合同经甲乙2双方授权代表签字并盖章后生效，有效期至各方在本合同项下的义务全部履行完毕时止。甲乙双方经协商一致，可另行签订补充或修改协议。 九、合同文本：本合同文本正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。传真件有效。 供方： ________ 需方：________ 单位章：________ 单位章：________ 法定代表人：________ 法定代表人：________ 电话：________ 电话：________ 开户行：_____________ 开户行：_____________ 账号：_____________ 账号：_____________ ____年__ 月 __日 农资购销合同范本简洁版（二） 第 3 页共 9 页

农资经销商如何管理好业务员

农资经销商如何管理好业务员？ 前段时间，笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研，接触了好多农资经销商，有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心乃至不开心了！ 如何管理好业务人员呢？这其实是大多数农资经销商的困惑。市场是经销商的生存之本，而业务员在开拓市场中起到了举足轻重的作用。好的业务员使公司赚钱，不优秀的业务员将是公司的负担。笔者认为，农资经销商在业务员的管理上，切实抓好选择、培训、考核、薪酬、福利、激励、使用、培养提拔这八大环节尤为重要。一、关于业务员的选择： 1、决策能力。市场竞争的加剧，使业务员面对的市场环境更趋复杂，对市场反馈的及时性提出了更高要求，这就需要业务员具有根据竞争、客户等状况，结合公司资源状况及时科学的做出决策。 2、信息收集能力。营销就是发现需求并满足需求，来自市场一线的信息往往是最真实的，这就要求业务员具有做好市场情报工作，收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息，乃至行业、技术面的变化与走势。 3、市场分析能力。任何活动和方案的制定，拍脑袋、凭感觉带来的损失和风险是巨大的。现代市场活动需要用数据说话，在理性分析基础制定方案，这就需要业务员掌握必要的分析工具，具有市场分析的能力。 4、上下沟通能力。在过去我们发现一些业务人员喜欢与客户沟通，不喜欢与上级汇报工作，或者喜欢与上级汇报，不喜欢与客户或下级业务人员沟通。所以农资业务员要具备沟通的能力，突破自己心理上难与上级沟通的鸿沟，能够在组织中将自己的想法传递给需要表达的人。 5、计划的能力。业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划。计划能力的高低是衡量业务人员素质的重要标准，能够保证工作的有序进行，能够很好地执行公司的相关政策和决议。 6、市场及客户管理能力。传统的业务人员往往被经销商牵着鼻子走路，盲目地满足经销商提出的不合理的要求，致使公司处于被动的局面。新型业务员对市场有清晰的认识，能够指导经销商开展市场推广工作，为经销商带来除物质利益外的过程利益、关系利益，他们能够获取经销商的支持和认同，经销商愿意配合其工作。二、关于业务员的培训说起培训，大家都不陌生，有的企业培训举办的还挺多。具体的培训人员可由老板、老员工、厂家的业务人员和专业培训师担任，培训以目前所涉及的商业项目和行业市场为内容，以实用性为基调，让新员工感到有知识和技能的收获，便于其上手工作。但是，在新型业务员行为组织里培训体系的一个最大特点就是系统性，从内容上来讲，主要包含以下五个方面： 1、企业文化培训。只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念，才能真正融入到企业销售团队。 2、产品知识的培训。之所以要进行专业知识的培训，就是让业务员不仅要知其然，还要知其所以然。首先是本公司经营的产品，比如销售复合肥肥，就要求业务员知道复合肥的配方、含量、特性、卖点、生产工艺、使用方法、销售价格等。其次，是竞争对手的产品，包含以上诸方面，并能很好进行比较。 3、营销理论知识培训。变化是市场永恒的话题，业务员必须清醒地认识并努力地到这种变化，从而永远保持积极、主动的态势，这就需要业务员具有系统的营销专业理论知识作后盾，一旦市场格局发生变化或是自己换了一个不同的行业，也能从容应对。当今市场竞争已经离不开现代营销理论的指导，这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。 4、销售技能与技巧。一个业务员必须掌握推销

农资购销合同协议书范本

合同编号： 农资购销合同范本 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 签订地点：_____________________ 签订日期：_____________________

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就_________买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条标的、数量、价款及交(提)货时间 商品名称 商标牌号 含量规格 计量单位 数量 单价 金额 送取货时间及数量 合计合计金额(大写) (注：空格如不够用，可以另接) 第二条质量标准 标的物的质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行;无上述标准的，按生产厂的企业标准执行;无生产厂企业标准的，由双方协商确定。 第三条包装标准 标的物包装必须牢固，卖方应保障商品在运输途中的安全。买方对商品包装有特殊要求，双方应在合同中注明，增加的包装费用由买方负担。 第四条合理损耗标准及计算方法：_________。 第五条标的物所有权自时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的属于_________所有。 第六条交(提)货方式、地点 交货方式：_________;交货地点：_________;交货期限：_________;运输方式及费用承担：_________。 第七条验收 买方应在卖方交货后_________日内进行验收;其中标的物包装必须注明标的物名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、标的物登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的，从其规定。 第八条付款 买方应在_________年_________月_________日前向卖方支付合同价款_________元;约定由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。 第九条违约责任 1.标的物经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。 2.标的物不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。 3.一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款_________%的标准向对方支付违约金。 4.其他：_________。 第十条声明及保证 (一)买方： 1.买方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。 2.买方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。

农资经销商会议发言稿

农资经销商会议发言稿 篇一：农资会议发言稿 农资培训会议上的讲话尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们；大家上午好！在此，谨让我代表我们合作社，向出席会议的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎，向一贯关心支持合作社发展的各级领导、同行企业和各界朋友表示诚挚的 谢 意！专业合作社自今年三月成立以来以有半年时间，在这段时间里本社理事会在合作社章程的指引下，以服务成员、谋求全体成员共同利益为宗旨。坚持实行自主经营民主管理，成员地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，风险共担。合作社自成立经营以来，始终坚持以高科技农业为先导，着力发展绿色农业，生态农业，大力发展无公害种植，促进农业产品化发展，在为广大社员谋利益的同时努力推动 农村、农业的发展，为我县经济的可持续出展做出贡献。今天我们专业合作社为了能够更好的服务于广大社员和各界有意于农村、农业发展的朋友特别邀请了两家业界知名企业来为我们大家就农业生产的有关问题和两家企业各自的产品进行讲解、介绍，希望在农

业生产上能够对大家有所帮助，同时也真心的希望能够为我县的农业发展略尽绵薄这力。最后让我们预祝本次会议能够圆满成功。谢谢大家！篇二：全区农资管理工作总结会议讲话稿全区农资管理工作总结会议讲话稿全区农资管理工作总结会议讲话稿同志们：这次会议是区政府决定召开的，主要任务是总结2015年农资监管工作，对2016年工作 任务进行安排部署。刚才，春光副局长公布了《农资市场监管实施意见》，工商、质监部门领 导分别作了很好的发言，希望大家按照要求抓好落实。下面，就此项工作，我再讲三点意见。 一、认真履职，积极而为，2015年农资管理工作取得了较好成效年初以来，在区委、区政府的正确领导下，各乡镇（街）和工商、质监、公安、农业等 监管部门履职尽责、通力合作，深入开展了红盾护农、农资打假专项治理、打击种子侵权套 牌违法行为等一系列整治活动，全面加强了农资管理工作，取得了较好成效。我觉得，主要 有以下几个特点：一是广大群众法制观念进一步增强。各乡镇（街）、农资管理部门通过电视讲话、发放传单、张贴公告等多种形式，全面加大了《种子法》《农药管理条例》等法律法规的宣传力度。

佛山市农资商品购销合同(FF-20xx-3104)范本正式版

YOUR LOGO 佛山市农资商品购销合同（FF-20xx-3104）范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

佛山市农资商品购销合同（FF-20xx- 3104）范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 佛山市工商行政管理局监制 甲方（卖方）：___________ 乙方（买方）：___________ 依据《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国产品质量法》等相关法律的规定，甲乙双方在平等互利、诚实信用的基础上订立本合同。 第一条标的物的种类、规格、数量及价格 第二条标的物质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准□双方在合同中约定的标准 标准（进口合同）编号为____________ 标的物包装和标签内容应符合相关标准和国家有关规定。 第三条标的物交付方式、地点、费用承担及期限 标的物按下列第_____种方式交付： 1．甲方负责发货2．乙方自行提货3．乙方委托提货4．______________ 具体如下：________________ 标的物交付时，甲方应向乙方提供由法定检验机构出具的

农资产品购销协议样本

农资产品购销协议样本 Agreements concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of contract parties ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023195

农资产品购销协议样本 销合购农资同 社品市销泰”方（兴以下泰作专公兴（贸下限方产：简农有）方以：苏司合乙社易市买售”供方“称简天“合江称弘）苏副联甲省业 协《律甲乙友国定双中方就好共人方规经等华和，商民法，乙根》同合据法 ，责方后运发事按、方向在乙所流甲宜方理款方，。甲发付：乙货负办一运输报 数货通知将形传单货及时以，真收量、货货出。发接到要及便物位站方甲乙后方式以发 定。甲合订款个全方指至部货帐户日本签、作0同款乙，方汇内的工：付后1二将

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