团购建议

新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：“十年的约定”到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市场、网上商城，为了各自的利益，在商海战场上各自亮剑。

团购是众多白酒企业年度业绩贡献的重头戏，有经验数值显示，越是整体规模较小的白酒企业，其团购订单在年度业绩中的占比额越高。笔者曾经接触过这样的白酒企业，其全年度总体的业绩支撑，主要来源于企业两节特别是春节期间的团购订单，可谓“有团购者得天下，无团购者失天下”。那么，团购是什么?什么样的业务可以称之为团购业务?既然团购业务如此重要，白酒企业目前的团购业务存在哪些问题?团购业务应该如何开展?

团购分类及存在问题

团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。从实际表现来看，目前企业的团购业务普遍存在以下问题：

一，团购与传统渠道分抢蛋糕。

在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。今天的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各自关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。

二，企业全员团购。

全员团购的企业，多半是企业在传统零售市场干不过竞争对手的企业。因为在渠道市场上的弱势，逼迫企业向消费者直接下手，并美其名曰缩减渠道层级，减少不必要的成本。全员团购的危害在于企业经营重心发生偏移，使白酒企业最终沦为类直销型企业。另外，完全放开团购市场的企业，其产品的品牌力被严重透支，成为低质低价品牌的代表。

三，企业全产品线团购。

全产品线团购的企业，所有产品均可参与团购，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。

四，缺乏团购系统规划。

普遍存在的问题是：1)对团购业务的系统认知与方向性定位不足;2)企业无独立团购部门和人员，或，虽有独立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与办法;3)企业无独立团购产品或政策，或，虽有独立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力;4)团购沦为企业领导人的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。

定位清晰、模式设计，让团购因子疯狂生长

那么，白酒企业的团购业务该如何定位，又该如何开展与管控?

团购业务该如何定位?团购业务的定位从属于整个行业经营属性、行业模式与企业自身的定位，就白酒行业而言，其行业整体业绩贡献，除了一线茅五洋外，仍然主要来源于普通中国百姓的日常消费，两节的走亲访友，家人相聚，婚丧嫁娶等。政商务接待、单位节日福利等大宗订单消费，其占比不超过30%，且面对当前的政治环境与商业生态，政务消费大量萎缩，商务消费整体疲软，因而，对于大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一只手或一条脚，不可能完全取代传统渠道的地位而成为企业唯一的营业单元。终端市场与消费者团购应同等对待而不可偏颇。

一，定位清晰，明确企业团购目标与方向。

首先，企业应清晰自身的战略定位与市场方向。对于一家刚刚起步的微小型企业而言，通过团购打开市场的缺口，再通过建立线下经销网络获取零售市场销量，不失为一个不错的办法。而对于一家有着一定影响力的白酒企业而言，团购的功能与作用都将不同，团购可以为其新推广产品培养原点消费人群，也可以为其多年畅销的产品稳定最核心的消费人群，还可以为已经落没的廋狗型产品攫取最后的剩余价值。企业自身的体量不同，战略方向与目标不同，将直接影响企业团购的目标与方向。

其次，无论企业处于何种战略阶段，面对巨大的两节消费市场，企业都应该重视其团购业务，并利用其自身优势，发挥团购在品牌宣传、产品口碑、业绩提升等多方面的积极作用。

再次，企业在准备开展团购业务时，应首先想清楚以下几点：是想利用未来和现时的团购业务，推广企业的新品，还是售卖现有的畅销品，或企业的滞销品?是想通过团购开拓新的市场，还是维持现有的市场?是想通过团购提升企业的销售业绩(业绩、利润率指向)，还是想通过团购所辐射的人群，扩大企业的品牌知晓度或忠诚度(品牌目标指向)?

二，模式设计，让团购因子疯狂生长。

第一，团购渠道同样需要像传统经销渠道一样的操作模式。

就快消品行业而言，有娃哈哈的联销体模式、宝洁的厂商协同模式、可口可乐的直销渠道模式、笔者曾经服务项目山东康王酒业的精细化操作模式等。团购作为企业重要的业务单元之一，企业也应为其构建适应企业发展现状或未来战略指向的营销模式。众所周知，洋河、泸州等酒类标杆企业，在操作一个市场时，通常选择当地最有实力的经销商来运作团购市场，企业与经销商共投资源、共享收益，而很多中小型白酒企业，其主体的团购订单，仍然来源于企业董事长、总经理等企业高层或领导班子的私人社会关系，其产生的收益差距可想而知。

第二，企业该如何设定团购模式，以及怎样的团购模式。

客观而言，适合的才是最好的。企业要学习其他行业、本行业优秀企业的成功经验，但更要结合企业自身情况，尝试创新，不走寻常路。企业在设定团购模式时，应结合企业所处市场环境、现有市场地位、竞争品牌团购现状、企业团购资源投入预算、企业团购目标等多种因素，综合考虑。

笔者有如下建议：

1) 对于10亿级以上规模的企业而言，因为面对的是全国或多少省份的团购市场，中央集权式的团购操作很难适应瞬息万变的市场环境，企业下达团购目标与下放团购资源，由各区域市场利用各自区域的强势渠道强力推进，企业只需把控好目标的过程管理与资源的投放节奏，我们可称这种团购模式为“地方分权式”团购;

2) 对于1亿级以上规模的省级品牌而言，因资源与市场都相对有限，聚焦核心市场与核心区域开展团购业务，将团购资源相对集中，并将企业资源与可利用经销商资源进行有效结合，将利于企业团购业务的开展，我们把这种经销商与企业结为类似联营体的模式，可称为“中央地方联合式”团购;

3) 对于1亿级以下的微小型白酒企业而言，因大多市场都在企业所在地的本土市场，企业并无多少团购资源可以投入，建议以企业为主导，利用企业在当地的政府或商业关系，结合企业团购人员的高拜访与客情建设，经销商协同厂方完成团购订单，共享团购收益，我们把这种模式称之为“中央集权式”团购;

第三，以上是根据企业规模、市场对企业团购作出的简单归类。在实际运

营过程中，企业仍要结合自身团购定位与方向，寻求适合自己的一套体系。同时，任何体系的运作，都有其优劣两面，企业也应将自身体系优势的一面发挥至极致，规避体系不足的一面。

三，专人专事，建设独立的团购生态系统。

首先，无论企业采用何种团购模式，团购都应该作为一个企业独立的部门，或由单独的人员，独立来运作。团购不应该简单沦为企业领导人或核心客户的私人社交圈，而应将团购订单与资源纳入到整个企业的团购生态系统内来。团购资源应该是开放透明公开的，而不应该是保守隐蔽私下的。

其次，团购的整个生态系统包含团购组织及成员、团购制度、团购产品与政策、团购货流管控、团购市场实施细则等一整套运作体系。而要建立这样的体系，也并非一朝一夕之功，并非仅一人之力可为之，这才要安排专人专事来做。譬如召开一场高逼格的团购品鉴会，从会议的准备阶段到具体实施到后续追踪，这是企业一两个人无法办成的事。

四，团购产品，不要总是让人说你是擦边球。

前文提到，企业运作团购产品，总是在畅销产品、推广新品和滞销品之间徘徊不定。企业自有难言之隐，畅销产品好卖，但价格透明，空间小，让利则传统渠道不愿意，不让则团购订单容易花落他家。新品与滞销品消费者接受度不高，空间有了，订单销量又下来了。因而，很多企业便在畅销品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企业“专供”或“特供”，后来“专供”、“特供”不给用了，就在包装上打上“定制”，再后来外箱或外盒也变换一下身样，要么不要，要么用个完全不一样的瓶子装起来。但是问题又来了，完全不一样的包装，一样的母子或主副品牌名称，让消费者认为是“驴头不对马嘴”，根本无法产生品牌联想和关联。

笔者建议：企业不应将所有的产品都纳入团购体系，而应针对不同人群,选择为数不多的几款产品，针对性的开展团购。企业要么开发单独的团购专属产品，大流通市场不走货;要么通过团购渠道，对企业即将推广的核心产品进行试水性销售，反馈产品上市信息。不建议企业将最热销的产品放到团购渠道进行售卖，即使在团购渠道进行销售，也要严格控制畅销产品团购渠道的销售数量、区域、范围、政策、促销力度等。

团购产品的开发同样需要纳入到企业的重要事项上来，不能认为是少数人群的消费与购买，就可以轻描淡写。如果是企业未来主推新品，更要做好目标消费人群和潜在消费人群的前期市场调研，以及产品上市后的消费者信息反馈工作。只有真正把团购产品当成企业同等重要的战略产品，才会让真正喜爱白酒或需要白酒的人产生深刻的品牌记忆。

五，人员激励，让团购成员幸福满满。

首先，企业成立团购部门，招聘优秀团购人员，建立团购队伍与团购制度，从形式上完善了团购的组织架构。但是因为团购工作的高难度和高压力，企业如果没有一个较好的薪酬福利激励体系，将很难稳定团购成员。

其次，因为团购订单的社会属性，团购的成交与传统大流通零售市场成交的显著不同是：团购订单需要更长久的客情基础与人脉建设。团购既强调刷品牌、刷产品、刷实惠，同时，也强调“刷脸”，因而，优秀团购成员的稳定将关系到企业团购订单量的稳定。另外，对于大型白酒企业而言，讲逼格、高大上的品鉴会、团拜会、社群组织、公益活动，也并非每天按线路拜访终端的普通业代可以胜任的，优秀团购成员的个人能力与价值的价格体现就显得尤为重要了。

再次，如何激励员工?各个白酒企业可谓“八仙过海，各显神通”，从六险二金，高底薪高提成，到福利买房，股权激励，不管哪种招数，只有员工满意，老板才可以真正收益。重视团购员工的付出，老板、企业高层不要与员工逐利，放开团购权限与空间，员工才会以更满意的成绩回报企业。

六，团购管控，与市场产品相德益彰。

第一，不管企业愿不愿意承认，大量的团购订单都将冲击传统线下零售网点的销量，这是不辩的事实。即使推广新品，或销售滞销品，也会因为一定时空内消费蛋糕的局限，而影响其传统市场的销量。

第二，无论是各个企业共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你争我抢，企业对团购渠道的产品都应该加以管控，以防止大量的团购产品低价流入零售市场，从而冲击和摧毁各级渠道商的信心。

第三，团购产品的管控主要来自于以下几个方面：1) 团购产品底价出货的管控，应将团购产品的价格、数量控制在一定的合理空间，防止任一环节低价倾销;2) 团购产品应实现物流的可追溯性，现有的物流码技术层面完全可以解决;3)应建立团购产品的市场追责制度，发现违规的操作可以有规可依，执规必严。

00000000

白酒团购有什么特点呢？我们如何做好团购客户关系？怎样才能把握团购呢？我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。

过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。

白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，它是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么特点呢？

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。符合白酒团购的消费者：通常高福利重点客户有以下四类：

（一）政府、学校、军队等事业单位；

（二）矿山、油田等高福利单位；

（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；

（四）地方性龙头企业。

(五) 社群团购-MBA学术、高端车友会、联谊之内

团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。

“攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖：

①政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；

②②建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；

③公安、卫生部门结交广泛；

④人大、政协比较容易突破。

上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。

寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：

公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。其次是我

们如何做好团购客户关系：

方法一：借助组织的力量做团购。

团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。

方法二：把产品当客户促销赠品。

团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。

方法三：把产品当成客户的慰问品。

方法四：用网络足不出户做团购。

随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。

方法五：协助超市做大团购。

因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。维护拓展团购对象的方法

团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。

1. “一桌式”品鉴会

适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗

费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。

2.赠送免费品尝领酒卡

在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。

3.赞助兴趣群体

目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。

4. 建立客户动态分类，发展会员制

建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。

5.短信问候，定期拜访

“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。

总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。

6.赞助高端MBA学生联谊会：

这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。

体验店均采取体验营销模式。

体验营销的概念：

1。体验产品；消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。

2。服务顾客；消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务，这种服务贯穿于整个营销流程。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形价值和企业使命，建立起对企业的诚信和品牌的信赖。

3。创造需求；消费者在体验产品和接受服务的过程中，企业发现他们对产品的潜在需求，最后使其由潜在需求变为显性需求。实际上，这是一个创造新市场的过程。

4。提升权益；消费者参与和分享体验营销真正获得利益，它不仅包括价廉物美的产品，还包括参与营销推广的事业机会，享受全程服务，实现消费投资的理想，甚至包括获得全面的学习和提升、永久享受产品的优惠等等。”

形象店选择：1、理念一致

2、市场分析、市场调查、市场定位(产品)

3、商圈选择、地址选择

团购分析报告

题目：团购分析报告学院：经济与管理学院专业：电子商务 姓名：李林子 学号：

团购分析报告 摘要：本文对团购进行了基本介绍，通过探究团购的发展背景及其发展现状，分析团购的运营盈利模式，对中国各大团购网站进行了对比，最后对团购的未来发展趋势进行了预测，并提出了自己对团购的一些看法和建议。 关键字：团购Groupon 美团网大众点评网 目录 第一章前言 (1) 第二章团购的介绍 什么是团购 (1) 团购的发展背景 (2) 团购的发展现状 (2) 第三章团购网站盈利运营模式分析 (3) 第四章对各大团购网站进行对比 (5) 第五章思考与建议 (11) 对未来团购的发展趋势预测 (11) 现有团购网站利弊分析以及建议 (12) 参考文献 (14) 第一章前言 现如今，团购已逐渐深入到大多数人的生活当中。从吃饭看电影，逛街买衣服到外出旅游景点门票，到处都可以使用团购。团购之所以被越来越多的人接受并使用，无非是因为参加团购能够降低消费者的

交易成本，在保证质量和服务的前提下，以低价格购入产品获服务。团购的实质相当于批发，团购价格相当于产品以大数量批发时的价格。通过团购，可以将分散的购买变成大量的批发购买。所以消费者能够以更快捷的方式和更低的价格，获得同样质量的产品或服务。而今，网络的普及让团购成为了众多中国人参与的一场消费革命。借助互联网的力量让互不相识的消费者来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 第二章团购的基本介绍 什么是团购 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 团购的发展背景 团购最早起源于法国的，兴起于美国的。Groupon公司(group+coupon)在成立的第一年就有5千万美元的收入，2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资亿美元,公司估值亿美金。Groupon的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，中国国内跟风

团购经验分享及实例说明

. 团购经验分享及实例说明31号总经办［201108］一、团购经验分享找对关键人，可先认识客户公司内部人员，再通过该人介绍认1、 识公司的采购酒水的人员。树立积极乐观的工作态度，用“玩”的精神对待工作。2、 要灵活对待客户，对于一些高端的客户，如厦门海关，可以和、3海关客户说我们公司给的是“海关价”，让客户觉得得到重视和优惠。对于某些客户，可以将零售价报高一些，让客户觉得团购价很优惠，增加其购买的欲望。对于公司的活动方案也灵活告知客户，例如，今年的中秋活动4、 客户的是博思酒庄酒买一件送蜜合花酒庄酒一瓶，建国在拜访A时候，客户表示想买一件博思酒不知有没有活动优惠？建国告知客户之前只想A客户有活动优惠，是买6件博思送一件蜜合花，买一件，但是听到该活动方案动心了，问建国可以买三件送三瓶么？建国表示可以回去帮忙申请，客户非常感谢，最终成交了三件的博思酒庄酒。和客户介绍公司的服务信息时，可强调送货上门服务，可以用5、机刷卡，可提供建发酒业的发票，让客户觉得我们的服务是pos 专业的，周到的。拿到一份商会或者公司的内部通讯录后，要细心查询

出其中每、6 家企业的地址、法人代表或老总的名字、公司的经营情况等有个'. . 大概的了解，然后再逐一电话拜访，电话联系的同时，要准备好纸和笔记录下谈话过程中的重要信息，如电话中客户提及的用酒需求、购买力、近期活动，甚至通过电话沟通判断该客户是否有意向购买等信息也要记录下来，方便以后跟进。有一次建国回访客户时，该客户告知其有一位朋友上次聚会的、7 时候喝了我们公司的葡萄酒，觉得口感很好，也想带几件回去，想让我司物流将酒送到他朋友那，建国欣然答应，过后建国亲自开车送酒到客户的朋友家，并递上自己的名片，告知该款葡萄酒的正确饮用方式，为对方提供专业的葡萄酒知识讲解，取得了客户的信任。这个例子告诉我们，客户的朋友们也是我们的潜在客户，俗话说物以类聚，能消费酒水的客户，其周围的朋友也一定会有酒水需求的人，因此开拓客户的时候应注重从老客户的周遭人群切入。中品项，但关于优惠活动的通知，公司的优惠活动一般有5-68、 是我们在告知客户活动方案的时候应该灵活一些，先分析好客户的需求，分析其适合哪些品项的活动，对于一个客户重点说两种优惠品项，不宜过多，否则客户容易有眼花缭乱的感觉。的重点的时间和精力用来经营20%80%、9根据二八法则，应该将 的利润。20%的重点客户可以为你带来80%客户，因为这我们在拜

团购策划方案

团购策划方案 篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点

团购活动方案

团购活动方案 一、团购活动目的： ●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ●快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ●针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ●根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：

对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息 2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠

1)一次性付款：8.5折； 2)银行贷款按揭： 8.8折； 五、活动工作安排： 六、物料准备：

团购申请须知 ?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金； ?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， ?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ?最终解释权归开发商所有； 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名：

团购营销策划

酒水团购营销培训策划 目录 第一、背景 第二、意义 第三、团购组织建设 第四、团购的主要公关目标和部门职责 第五、基本工作流程和常用表格 第六、结识、维护公关对象常用方法 第七、关键工作费用管理 第一、背景 1、“公关团购营销”产生的外部环境 酒水的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 在市场调研中我们发现，如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 2、“公关团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。 此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。 “渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。 在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。

现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店” 第二、意义 1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点 消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围. 2、占领新兴团购渠道，有效提升销量 目前，在许多地区，酒店的自带酒水率都在50%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。 积极开展公关团购工作，占领新兴团购渠道是有效提升销量和品牌影响力的重要工作 第三、团购组织建设 为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。 公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒. 为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒. 公关团购部人员招聘原则及途径： 1. 公关团购部部门经理 招聘要求:实战经验丰富，对市场比较熟悉，有较好的人脉关系，有一定的团队管理经验和沟通协调能力，有两年以上的大客户部经理和区域经理工作经历，性别不限。 ①招聘途径:区域经理中选拔、大型酒店餐饮终端的营销部经理、大型企业的大客户部经理

社区团购APP介绍

简介： 2018 年底，创业环境与气候同时处于寒冬。 传统的制造、零售早已过了靠胆子大就能发财的黄金期，随互联网兴起的新媒体、O2O 现在入场也没什么机会了。眼看着创业的门槛越来越高，风口越来越短，移动支付、共享充电宝等等，又是硬件又是软件，临场让人却步，过后又觉得损失了不少机会。 当下草根创业者的出路究竟在哪里？ 一个门槛不高，又处于时代浪潮中的创业机会——社区团购来了！ 什么是社区团购？ 社区团购是微信上诞生的零售新模式 基于真实社区，由社区内的团长组织消费者建立微信群，在群内以预售和团购的方式销售商品；团购平台发货至团长处，由消费者至团长处自提。这就是社区团购。

社区团购解决了哪些问题？ 在传统的社区门店中，我们发现它有如下问题： 中间商多，层层加价； 宣传难，大部分还在靠传单获客； 门店租金不断上涨，但是店面的利用率并不高； 库存压力大，生鲜等保质期短的商品损耗严重… 在发展得越来越成熟的网店，我们发现问题同样很多： 同质化竞争严重； 大部分的利润都都被竞价广告夺走； 单件发货，每一件都需要单独的快递费用； 老客户重复购买难… 以上问题，在社区团购中都得到了很大程度的解决：小区消费者建微信群，获客成本极低； 预售，没有库存压力； 团购，单越多采购优势越大；

源头直发，没有层层加价； 集中配送，配送成本大幅度降低； 只需一个不大的自提点，租金压力小； 老客户都留在微信群，复购率高… 正是因为社区团购解决了目前零售业的多种问题，它正在成为 2018 年底的创业热点。 「XXXX」社区团购平台邀你共同创业！ XXXX是什么？ 「好生活，不将就」。XXXX是由小程序代表企业「XX 科技」孵化的社区团购品牌，以深厚的技术积累与严苛的好物臻选，为社区家庭提供高品质生活。 共同创业，你需要做什么？ 1.管人：团长招募及运营---覆盖城市里一半以上的小区，并配合总部开展团长运营。 2.管货：货品仓储及分发---提供一个不小于100㎡的仓库，并配备专门的配送车辆。

如何做好团购营销的 大绝招

如何做好团购营销的5步曲 闫治民 团购消费特点分析 ?客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人。如果是机关人员私下购买用于送礼，买得再多也不能算团购。 ?公款消费而非私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数。 ?消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利。如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视和防止经销商以此骗取团购政策。 ?经销商社会资源与客户客情关系很重要：团购客户为组织客户，经销商没有良好的社会关系资源，与客户没有良好的客情关系，想把团购做好是非常难的。而且有些组织客户可能不是一个人说了算，就需要与相关的关键人物保持良好的客情关系。 ?客户私人利益往往起到重要作用：虽然金钱不是万能的，但在团购交易中往往客户关键人物的个人利益起到非常重要的作用，灰色的部分不能绝对地避免。 ?间接性消费多于直接性消费：组织客户购买的主要目的是用于送礼或福利，而且送礼需求远远大于福利需求，基本上是“买者不用，用者不买”，所以间接性消费大于直接性的私人消费。 ?节日集中性消费多于日常分散性消费：团购有明显的季节性，除茶叶的季节性包括新茶上市之季，其它的高档烟酒、保健品、月饼等多

为节日性消费，尤其月饼更是如此，每年八月十五晚上开始各大超市的月饼已经开始当馅饼卖了。所以经常有团购做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年”。 ?物品贵重性与使用性的均衡性和先后性：对于高档烟酒、保健品、月饼等礼品属性极强的产品来说，客户用于送礼的消费心理依次应是“很贵重、显大气、大品牌、好质量”。所以送礼中“面子”心理往往大于对产品的“品质”心理，但客户也绝不会选择看起来有面子，用起来品质没保证的产品，否则可能会弄巧成拙。曾经有一个想升官的人给能办事的人送了海参，怎奈是伪劣产品，最后不但官没有升成，还被收拾了一把。因而物品的贵重性和使用价值存在均衡性和先后性。 ?组织需求与个人需求的均衡性和先后性：影响团购客户购买的关键是组织需求与个人需求的满足的平衡性，也就是说客户购买的产品能够满足请客送礼的需求，而且又能满足个人利益的需求，个人利益包括但不完全包括灰色利益，还包括在客户面前受到尊重、在同事面前有成就感与信任感、得到礼品接受者的赞许与感谢等。但组织需求一定是优于个人需求的，如果是伪劣产品回扣再多，也没有客户愿意购买。 团购营销制胜五步曲

团购系统说明书

1、系统概述 系统介绍 第一团购系统是基于Web应用的B/S架构的团购网站建设解决方案的建站系统。它可以让用户高效、快速、低成本的构建个性化、专业化、强大功能的团购网站。从技术层面来看，本程序采用目前系统开发IT业界较为流行的https://www.wendangku.net/doc/1f6703452.html,和SQLSERVER2000数据库开发技术架构。从功能层面来看，前台首页每天显示一个服务或插产品的限时限最低成团人数的团购项目，具有邮件订阅，好友邀请，人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ分享，短信发送，购买凭证券在线打印、下载等功能。第一团购系统管理员后台具有人性化的邮件发送参数配置、邀请返利金额配置、短信接口配置、每日团购项目信息管理等控制管理模块，迅速的帮助有热情、有志向投入运营团购网站的客户建立属于自己的团购网站。从而在你当地抢得先机。再则你也有余的时间和精力放在网站的宣传和业务运营上。 本团购系统不只是帮你建立团购网站，作为我们的用户，我们还将提供网站安装、使用指导、网站故障排除、BUG提交及时解决；当然在功能、模版升级以及定制方面用户都可以得到很好的技术保障。另外在以后功能以及风格样式的升级方面，我们都将虚心听从用户的建议和指导。希望我们能与运营团购网站的您携手共同提高，共同进步。 2、团购前言 2010年，团购还是一个热门词，被许多人接受。作为一种新的生活方式，团购消费领域几乎是无所不及。买房团购、装修团购、家电团购……方兴未艾，渐成风气，并且方式层出不穷。团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络。 互联网的发展，彻底改变了人们的生活方式，网络团购就是其中突出的一个表现。过去，人们不知道轻点鼠标也能买东西，而且能以团购的形式买到更多价格实惠的东西。 CNNIC近日称，截至2010年6月，我国有网购行为的网民超过1.4亿，当前我国网购市场发展前景良好，处于培育期的团购网站市场发展空间巨大。中国的团购网站兴起于今年1月，随后网站数量迅速增加，4月形成井喷之势，吸引了众多涌入者，截止7月底团购网站已超千家!网络团购市场不仅充斥了大量的初创者，多家社交网站和大型门户网站也加入战团。而且伴随团购网的激增，团购导航网站也相继出现。团购网站目前正迅速地进入拼速度、抢市场的激烈竞争阶段，覆盖面已经由北京、上海等一线城市迅速扩展到二三线城市。大部分团购网站最初开始于北京，而北京市场较为成熟的网络购物习惯和较强的购买力也促使这一市场蓬勃发展。目前北京的团购信息已经占到全国团购网站的近50%。而后各个团购网站都开始迅速向各大城市延伸，力图建立规模优势来挤出竞争者。团购有着得天独厚的优点，不受地域、人数的限制，可以为商家拓展新的销售渠道，而

团购经验分享及实例说明

团购经验分享及实例说明 总经办［201108］31号 一、团购经验分享 1、找对关键人，可先认识客户公司部人员，再通过该人介绍认识 公司的采购酒水的人员。 2、树立积极乐观的工作态度，用“玩”的精神对待工作。 3、要灵活对待客户，对于一些高端的客户，如海关，可以和海关 客户说我们公司给的是“海关价”，让客户觉得得到重视和优惠。对于某些客户，可以将零售价报高一些，让客户觉得团购价很优惠，增加其购买的欲望。 4、对于公司的活动方案也灵活告知客户，例如，今年的中秋活动 是博思酒庄酒买一件送蜜合花酒庄酒一瓶，建国在拜访A客户的时候，客户表示想买一件博思酒不知有没有活动优惠？建国告知客户有活动优惠，是买6件博思送一件蜜合花，A客户之前只想买一件，但是听到该活动方案动心了，问建国可以买三件送三瓶么？建国表示可以回去帮忙申请，客户非常感，最终成交了三件的博思酒庄酒。 5、和客户介绍公司的服务信息时，可强调送货上门服务，可以用 pos机刷卡，可提供建发酒业的发票，让客户觉得我们的服务是专业的，周到的。 6、拿到一份商会或者公司的部通讯录后，要细心查询出其中每家 企业的地址、法人代表或老总的名字、公司的经营情况等有个大

概的了解，然后再逐一拜访，联系的同时，要准备好纸和笔记录下谈话过程中的重要信息，如中客户提及的用酒需求、购买力、近期活动，甚至通过沟通判断该客户是否有意向购买等信息也要记录下来，方便以后跟进。 7、有一次建国回访客户时，该客户告知其有一位朋友上次聚会的 时候喝了我们公司的葡萄酒，觉得口感很好，也想带几件回去，想让我司物流将酒送到他朋友那，建国欣然答应，过后建国亲自开车送酒到客户的朋友家，并递上自己的名片，告知该款葡萄酒的正确饮用方式，为对方提供专业的葡萄酒知识讲解，取得了客户的信任。这个例子告诉我们，客户的朋友们也是我们的潜在客户，俗话说物以类聚，能消费酒水的客户，其周围的朋友也一定会有酒水需求的人，因此开拓客户的时候应注重从老客户的周遭人群切入。 8、关于优惠活动的通知，公司的优惠活动一般有5-6中品项，但 是我们在告知客户活动方案的时候应该灵活一些，先分析好客户的需求，分析其适合哪些品项的活动，对于一个客户重点说两种优惠品项，不宜过多，否则客户容易有眼花缭乱的感觉。 9、根据二八法则，应该将80%的时间和精力用来经营20%的重点客 户，因为这20%的重点客户可以为你带来80%的利润。 10、我们在拜访客户的时候，不要让客户觉得我们是小业务员，要 表现的大气，尽量将自己的级别说高一些，如团购经理、主管等，

团购活动方案

家天下3.15团购活动方案 一．活动时间：3月2日—3月17日 二、活动主题：“中国好家居，开年第一季” 副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！ 三、活动地点：华油宾馆 时间；2013年3月17日下午1点30分 四、联盟品牌 家天下家居建材品牌：圣象地板、3D木门、友邦吊顶、L&D陶瓷、御马散热器好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电 五、活动内容 1.中国好家居，开年第一季 中国家居十一大领军品牌，携手三联家电上演开年钜惠大戏，工厂直供，直接渠道。 2. 买家电可以不花钱 凡参加本次活动，每选购一家品牌即可获得抽奖卷一张，依次类推，现场抽取由三联家电提供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 3.活动定金七日内可退 活动现场交纳品牌定金2000元，活动结束7日内对个别品牌部满意，凭现场销售订单可退取现场定金。 4.100元最高可抵2200元 在家天下联盟任一品牌100购买《装修护照》可抵200元，最高可抵2200元（每品牌消费满3000元以上，三联家电除外） 5.进店有好礼，逛店有惊喜。 3月16日之前，莅临家天下联盟各品牌专卖店，并集齐《装修护照》八家品牌印章后，可在现场领取食用油一。

六、客户邀约 1. 意向准顾客：在落地活动前15天（周六）开始发售家天下家居建材通行证，每本20元。发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组； 2. 意向顾客：在落地活动前15天（周六）开始派送邀请函，免费派送。邀请函派发只针对有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户；注：能够享受当天活动的折扣，订购各品牌产品享用各项的优惠，但不能享受12家品牌的礼品。 3. 制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督； 各品牌售证数量目标 店面售证目标分解 店面个人售证目标、任务金额分解

社区团购公司介绍

xxx社区团购公司介绍 公司口号：“天天满足客户需求，实时关爱百姓生活” “把超实惠的给你，把超新鲜的给你” 公司文化介绍： 理念： 核心价值观：思想一致，目标一致 企业使命：促进行业发展，实现企业价值 企业愿景：克服困难，誓当行业佼者 企业精神：自强不息，超越自我 经营理念：以发展凝聚人，以文化熏陶人，以工作培养人，以业绩考核人 文化： 诚信文化：立身诚为本，出生信为基 尊重文化：尊重同事是一种本分 感恩文化：感恩企业，因为他给了我生存发展的平台 学习文化：学习力就是竞争力 执行文化：速度比完美更重要，结果比理由更重要 项目介绍： 一、我们要做什么？ “xxx”社区团购的宗旨在于整合韶关本土的特色产业、特色生鲜农副、生鲜产品、具有地域特征的其他产品，通过电商新零售的渠道，走向全国的千家万户。 “xxx”社区团购的概念，是把“社群社区”的概念落脚到商业上，统称为“社区团购”或“社区拼团”。前期通过买手在原产地直采建立高效稳定的供应链。期间发展加盟商（城市合伙人），加盟商在当地招聘社区团长。团长（社区便利店主、宝妈、快递服务站负责人）通过地推或者其他营销行为建立自己的社区居民微信群，群内居民可以通过团长分享的小程序链接，拼团购买生鲜等。采用预售模式，以销定采。今日下单，预订时间送达交付团长，社区顾客自提。 二、行业背景、市场现状

2018 年 7 月到 10 月，约 100 天时间里，市场累计流入资金据悉达 20 亿元。据不完全统计，截至目前，已有 13 家社区团购平台融资共近 20 亿元。你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等项目均获得千万到亿元级别融资传统电商增长乏力之际，社区团购能够异军突起，本质上靠的是渠道创新。 去年 6 月，埃森哲发布的《中国消费者洞察报告》显示，在互联网时代，人们购物的社交化特征越来越明显。近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到四成以上，蕴含着巨大的消费流量。 社区团购的最大创新是以熟人社交为纽带，通过“社交+拼团”的模式，让商品主动呈现给消费者，社区居民通过线上下单参与团购，平台招募团长进行管理和商品分发，实现了先汇集当下消费者的实际需求，再去生产和匹配更好、更精准的商品。 这种“轻资产”的特征，不仅省去了房租、人力等成本，同时因为采用预售模式，能够以销定采，脱离了中间环节的桎梏，有效降低了平台的仓储、运营成本。更为重要的是，对于消费者而言，在小区内部的熟人社会中，邻里之间信任程度较高，根据信任关系、口碑传播进行的推荐和分享，也在一定程度上帮助消费者降低商品选择的难度。正是这些经营模式上的创新，重塑了电商传统的线下渠道和流量变现方式。 目前，社区团购参加的门槛其实不高，不需要特别深邃的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长一致供货和配送支持的社区团购公司。 鉴于目前全品类社区团购的火爆和以自营模式切入团购市场，主打具有本地特色的差异化产品的邻里拼单。做地区化差异产品的“xxxx”，无疑开创了一个以城市特色产业为主的社区团购。 三、如何运营？ 通过建立城市合伙人培训机制，平台统一拉群，群内有专业讲师培训合伙人如

团购背景介绍

团购背景 1.定义:团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。网络团购即网络团体采购, 也称网络集体采购本文中简称团购, 是 指专业的团购服务公司通过互联网这一平台将有意购买同一产品的 消费者组织起来, 通过大批量地向供应商订购, 以较优惠的价格获 得产品的采购行为或者由消费者自发在站上发布团购商品的信息具 有相同购买意愿的消费者自行结成团体, 自发组织团体采购的行为。现在以各个团购网站组织的团购占据主流。 2.产品特点 1)具有较高的品牌知名度。 2)占有较大的市场份额。 3)一般都曾经多次获得各类奖项。 4)属于行业龙头或业内领先者。 5)服务体系完善，售后服务好。 6)产品质量稳定，经得起时间检验。 7)能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。 3.适合人群

1)买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 2)担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 3)担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 4)准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。 5)不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 6)不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 7)对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 8)在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 4.团购流程 首先, 消费者需注册成为团购网站的会员。团购网站一般采取会员制,只有成为团购网站的会员, 才能参加网站组织的团购活动。目前团购网站的会员注册一般是免费的。注册前, 消费者必须详细阅读会员须知, 这有利于今后参加团购活动。 其次, 消费者查看产品信息并下订购单。在订购之前, 消费者最好先到市场上了解相关产品的质、性能和价格。在慎重决定后可以在相应的产品信息页面下单订购。订购后必须遵守诚信规则, 在无产品质和服务纠纷情况下, 不要轻易退单。 第三, 团购网站确认订单。网站的订单处理员收到订单后会与消费者电话联络, 确认消费者所订购的产品并核实型号、数且、价格、送货地点和时间, 网站会记录订单处理情况。然后, 网站会将订单传真至供货商处, 完成团购订单发送。

团购方面介绍及团购盈利模式

团购特点 1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格，搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！ 2、省时。团购网所提供的团购商家均是其领域中的知名品牌，且所有供货商均为厂家或本地的总代理商，透过本网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。 3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。 4、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。 支付方式

团购网站随着互联网的发展，2010年如雨后春笋出现，走在电子商务网络购物前沿地带。由于团购价格便宜，产品样式多样化。很多网民都选择网上团购、网上在线支付货款。 团购网站支持的支付方式一般以下几种方式： 1、网上银行支付：只要有银行卡开通网上银行业务就能在线支付。 2、支付宝支付：只要团购网站装有支付宝接口，网民有支付宝账户就能使用支付宝付款。 3、财付通支付：只要团购网站装有财付通接口，网民拥有QQ 就能开通财付通付款交易。 4、易宝支付：易宝支付用的比较少，团购网站也需要装有易宝接口，网民有易宝账户就能使用易宝支付。 5、手机支付：只要有手机，网民们就能在手机上进行小额的支付，需要商家与运营商合作。 以上所有接口都是团购网站交手续费，网民不需要交任何交易费用。 适应人群 1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

团购经验分享及实例说明

总经办［201108］31号 一、团购经验分享 1、找对关键人，可先认识客户公司内部人员，再通过该人介 绍认识公司的采购酒水的人员。 2、树立积极乐观的工作态度，用“玩”的精神对待工作。 3、要灵活对待客户，对于一些高端的客户，如厦门海关，可 以和海关客户说我们公司给的是“海关价”，让客户觉得得到重视和优惠。对于某些客户，可以将零售价报高一些，让客户觉得团购价很优惠，增加其购买的欲望。 4、对于公司的活动方案也灵活告知客户，例如，今年的中秋 活动是博思酒庄酒买一件送蜜合花酒庄酒一瓶，建国在拜访A客户的时候，客户表示想买一件博思酒不知有没有活动优惠建国告知客户有活动优惠，是买6件博思送一件蜜合花，A客户之前只想买一件，但是听到该活动方案动心了，问建国可以买三件送三瓶么建国表示可以回去帮忙申请，客户非常感谢，最终成交了三件的博思酒庄酒。 5、和客户介绍公司的服务信息时，可强调送货上门服务，可 以用pos机刷卡，可提供建发酒业的发票，让客户觉得我们的服务是专业的，周到的。 6、拿到一份商会或者公司的内部通讯录后，要细心查询出其 中每家企业的地址、法人代表或老总的名字、公司的经营情况等有个大概的了解，然后再逐一电话拜访，电话联系的同时，要准

备好纸和笔记录下谈话过程中的重要信息，如电话中客户提及的用酒需求、购买力、近期活动，甚至通过电话沟通判断该客户是否有意向购买等信息也要记录下来，方便以后跟进。 7、有一次建国回访客户时，该客户告知其有一位朋友上次聚 会的时候喝了我们公司的葡萄酒，觉得口感很好，也想带几件回去，想让我司物流将酒送到他朋友那，建国欣然答应，过后建国亲自开车送酒到客户的朋友家，并递上自己的名片，告知该款葡萄酒的正确饮用方式，为对方提供专业的葡萄酒知识讲解，取得了客户的信任。这个例子告诉我们，客户的朋友们也是我们的潜在客户，俗话说物以类聚，能消费酒水的客户，其周围的朋友也一定会有酒水需求的人，因此开拓客户的时候应注重从老客户的周遭人群切入。 8、关于优惠活动的通知，公司的优惠活动一般有5-6中品项， 但是我们在告知客户活动方案的时候应该灵活一些，先分析好客户的需求，分析其适合哪些品项的活动，对于一个客户重点说两种优惠品项，不宜过多，否则客户容易有眼花缭乱的感觉。 9、根据二八法则，应该将80%的时间和精力用来经营20%的重 点客户，因为这20%的重点客户可以为你带来80%的利润。 10、我们在拜访客户的时候，不要让客户觉得我们是小业务员， 要表现的大气，尽量将自己的级别说高一些，如团购经理、主管等，与客户的交流应该是朋友式的交谈，一进门就开始介绍酒水产品的销售员是最低级别的销售。

美团团购程序最新详细介绍

郑州全搜索计算机技术服务有限公司美团cms最新介绍： 美团团购程序，是基于Web应用的B/S架构的团购网站建设解决方案的建站系统,它可以让用户高效、快速、低成本的构建个性化、专业化、强大功能的团购网站。 基本介绍 美团团购程序能为我们做什么 从技术层面来看，本程序采用目前软件开发IT业界较为流行的PHP和MYSQL数据库开发技术架构。从功能层面来看，前台首页每天显示一个服务或插产品的限时限最低成团人数的团购项目，具有邮件订阅，好友邀请，人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ分享，短信发送，购买凭证券在线打印、下载等功能。美团团购程序管理员后台具有人性化的邮件发送参数配置、邀请返利金额配置、短信接口配置、每日团购项目信息管理等控制管理模块，迅速的帮助有热情、有志向投入运营团购网站的客户建立属于自己的团购网站。 程序特性 项目为先：经过市场调查、可行性分析、形成项目方案，再由项目指导技术开发。技术服从于项目是我们始终坚持的理念！ 技术先进：基于PHP+MYSQL和Web2.0应用，由高级资深网站开发团队实施开发功能强大：拥有Groupon模式的全部主流模块，功能全面、强大，辅助模块不断持续开发中 使用简单：全部采用人性化设计、智能化管理，只要会操作电脑就可以管理网站 瞬间建站：不用做风格，不用改程序，强大的团购网站瞬间建立 投入极低：投入数千元即可拥有美团商业版程序，它仅是您招聘一个程序员1个月的薪资 多重保障：持续开发保障、技术服务保证、问题修正保障，正版授权保障，让您的网站发展彻底无后顾之忧！ 开发原则 为了能高效地开发网站，公司有一套系统化的开发原则，但也不是作为一成不变的必须严格遵守的条文，特殊情况下可以灵活运用，做一定的变通。这样做的好处是在开发过程中会减少出错的几率，并使编程更加高效，有利于开发人员之间的合作，在出现BUG时也更容易查找漏洞。 高效化编程原则所有开发人员必须遵循国际标准，遵循公司的目录和文件名命名规则，统一编程书写规则和变量命名规则，使用统一的CSS样式表等。 模块化开发原则根据网站的规划划分模块，进行模块化开发，提高代码的重用性和维护性。 人性化维护原则企业内部对网站的管理往往没有专业人员，考虑到这一点，公司开发的所有管理功能都具有人性化的管理，无需专业人员，并附有详细的说明。 安全化防护原则为了保证用户的网站安全与企业数据安全，我们采取了多重安全防护技术，包括服务器安全配置和防火墙，程序中堵上注入漏洞、上传漏洞等多种漏洞。 独立的后台设计，让用户更好的体验使用。 功能介绍 美团前台介绍 ? 【今日团购】显示当天团购信息：项目名称、折扣、价格、最低成团人数、倒计时、