2016-2017年厨房电器行业研究报告 厨房电器行业专题报告

我国家电及零部件行业分析

一、行业概况 家用电器是指在家庭及类似场所中使用的各种电气和电子器具，包括制冷电器、空调器、清洁电器、厨房电器、电暖器具、整容保健电器、声像电器和其他电器等八大类。 从产品类别来看，家电可分为大家电、小家电及消费电子三大类，其中大家电包括白家电（冰箱、洗衣机、空调）和黑家电（电视机）两类。 图表30：各类家电产品特点

家电制造成本中有70%来自于零部件，零部件质量的高低直接决定了家电质量的好坏。家用电器零部件种类较多，包括冷凝器、蒸发器、传感器、磁控管等核心部件，以及电子元器件、线路板、电源输入组件、内部连接组件、外观结构件、五金冲压件等非核心部件，在国家统计局《国民经济行业分类》中对应的代码为3957。 不同家电零部件的制造工艺、原料有所区别，但都主要为家电整机组装企业配套，行业发展主要受下游家电市场的影响与制约。因此其发展特点、经营模式等有很大相似性。 图表1：家用电器主要零部件

二、行业发展特征 1．行业地位 我国是全球家电制造大国，家电制造业已成为约9000亿元规模的成熟产业，初步形成了海尔、格力、美的、海信科龙、格兰仕等一批国内知名品牌。目前我国主要家电产品产量位居世界前列，并占有较大市场份额。其中，家电整机产品出口额在全球出口市场比重约为30%；小家电在全球出口市场约占60%；微波炉、空调器在全球出口市场的比重约占75%和57%，压缩式冰箱比重达30%，全自动洗衣机的比重为23%。 零部件生产对家电制造行业至关重要，这是由于，家电整机70%的成本都来自于零部件，因此家电产品质量的好坏很大程度上取决于产品所用的零部件质量是否优良。 近年来，随着我国家电业的快速发展，配件生产企业不断加大投入，从产能、质量、技术等方面全面提升配套能力，以满足不断扩大的市场需求。目前我国冰箱压缩机产能超过亿台；空调压缩机行业的年产能已经超过亿台，但尚无法满足空调整机生产的采购需求。目前，广东美芝增加三条变频压缩机生产线，预计在2015年年产能达到5500万台。上海日立的年产能也在2011年扩大至1800万台。主要配套格力电器空调生产的珠海凌达压缩机有限公司产能已经超过1600万台。此外，松下万宝压缩机、三菱电机、华润三洋、西安庆安等空调压缩机生产企业也都有生产线改造、新建生产线项目上马等扩产计划。 此外，家电零部件中的压缩机、电机、控制器、模具及各类原材

厨房电器促销方案

厨房电器促销方案 （一）：活动物料 ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xxx品牌家厨义务维修服务点；xxx品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——xxx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xxx 品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③xxx展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo和促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xxx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如xxx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；xxx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 ⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 ⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 （二）、小区选择： ①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动

中国刀具行业50强企业名单

1)行业百强名单 1山特维克（中国）投资有限公司 2伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司(伊斯卡中国) 3肯纳金属（中国）有限公司 4山高刀具（上海）有限公司 5瓦尔特（无锡）有限公司 6南京蓝帜金属加工技术有限公司 7森拉天时中国有限公司 8钴领(常州)刀具有限公司 9默克精密工具（常州）有限公司 10高迈特精密刀具（太仓）有限公司 11DIJET (黛杰)工业株式会社上海代表处 12欧士机(上海)精密工具有限公司 13株洲钻石切削刀具股份有限公司 14特固克刀具贸易（上海）有限公司 15泰珂洛超硬工具（上海）有限公司 16京瓷（天津）商贸有限公司 17天津天菱超硬工具有限公司 18哈尔滨第一工具制造有限公司 19哈尔滨量具刃具集团有限责任公司 20成都成量工具集团有限公司 21上海工具厂有限公司 22重庆工具厂有限公司 23株洲硬质合金集团有限公司 24陕西关中工具制造有限公司 25陕西渭河工模具总厂 26太原工具厂 27安徽量具刃具有限公司 28河南黄河旋风股份有限公司 29陕西航空硬质合金工具公司 30大连富士工具有限公司 31苏州阿诺精密切削技术股份有限公司 32汉江工具有限责任公司 33贵州西南工具(集团)有限公司 34厦门金鹭特种合金有限公司 35森泰英格（成都）数控刀具有限公司 36郑州市钻石精密制造有限公司 37威士精密工具(上海)有限公司 38上海山田刀具有限公司 39深圳市中天精密工具有限公司 40成都工具研究所有限公司 41四川天虎工具有限责任公司 42嘉兴恒锋工具有限公司

43住友电工硬质合金贸易（上海）有限公司44青岛优先出锐工具有限公司 45高耐大因工具制造(青岛)有限公司 46常州市西夏墅工具研究所有限公司 47深圳市航天精密刀具有限公司 48日立工具 49天津天菱超硬工具有限公司 50陕西品鼎硬质合金工业发展有限公司

厨卫电器营销策划

厨卫电器营销策划 篇一：厨卫电器销售策划全案 如何提高门店开单率？ 【商业背景】 我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。 【问题】 1、怎么提高当地的知名度？ 2、开张时如何吸引更多客户？ 【蓝小雨回复】 对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。 比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。前期利用微信、

短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。我认为，推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？ 开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦，呵呵，想一想是这个道理吧。所以，我认为应该将问题改成：如何提高门店开单率？ 提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！ 好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：）一、首先我们提几个问题。 橱柜行业跟其他建材行业一样，属传统行业，以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。把握好建材行业三要点，今后只在三方面做好单爆，并且做到极致！当然，其他行业也是大同小异而已； 好，下面我们针对该同学的问题，展开提问，也就是先提

2012年厨房电器行业分析报告

2012年厨房电器行业 分析报告 2012年10月

目录 一、厨房电器行业特征分析 (3) 1、行业发展背景简单回顾：充分竞争后，中高端品牌脱颖而出 (3) 2、行业竞争特征分析 (4) （1）龙头企业的毛利、净利率较高 (4) （2）渠道的毛利高 (5) （3）行业固定资产较轻，生产的规模经济性并不明显 (6) 二、厨电需求：中长期空间广阔，消费升级趋势明显 (7) 1、行业增长短期受制于地产调控 (7) 2、油烟机内销量主要来自于新增需求 (9) 3、城镇及农村保有量的提升是油烟机新增需求的内生动力 (9) 4、更新需求是未来油烟机行业销量爆发增长的潜力 (11) 5、燃气灶与消毒柜需求预测 (12) 6、行业消费升级趋势明显 (13) 三、行业标杆分析：老板电器 (15) 1、主营厨卫电器，品牌定位中高端 (15) 2、公司业务分析 (17) （1）公司的中高端定位契合了行业的发展趋势 (17) （2）公司在中高端市场的市占率有近一步上升的空间 (18) （3）低端市场竞争极度分散，未来不是发展的重点 (23) 3、品牌构建利润护城河，渠道变革促增长 (24) （1）多年积淀终成中高端品牌形象 (24) （2）渠道多元化确保规模增长 (25) ①激励代理商共发展，积极培养新的经销商 (25) ②渠道变革共促增长 (26) 4、盈利预测 (29) 四、风险因素 (33)

一、厨房电器行业特征分析 1、行业发展背景简单回顾：充分竞争后，中高端品牌脱颖而出 厨房电器行业受益于城市化进程的推动，于90 年代中期呈爆发式增长，当时的两大产业聚集区域（长江三角洲、珠江三角洲）延续至今。90 年代末期，同空调行业一样，行业出现供大于求，在产品同质化背景下，行业进入价格战阶段，原有的行业龙头玉立电器由于没有完成企业产权改革逐渐衰退；而老板和帅康得益于民营体制上优势，虽然受到重创但保有继续成长的潜力，老板电器在这个阶段退出行业前十。在这场竞争中，诞生出了目前的行业中高端品牌——方太，在价格战中始终没有降价，市占率从无一直上升到行业第二。 03、04 年中国房地产的迅速爆发在04、05 年给厨卫电器再次带来爆发性增长机遇，大白电的美的、海尔，外资中的西门子、伊莱克斯等此时全面进军厨卫家电领域。此次竞争中玉立品牌以完败退场，帅康的三甲位臵被西门子取代，华帝受到美的的激烈竞争，老板

厨房电器市场调查报告分析(精选多篇)

厨房电器市场调查报告(精选多篇) 中国厨房电器市场消费行为调查报告 调研项目：中国厨房电器市场消费情况调研公司：高丽国际家居港调研时间： 地点:2014年10月12盐城 目录 前言 (3) 调查主体分析..............................................................3影响需求的因素.. (3) 厨房电器调查结果分析综述 (4) 厨房电器消费行为调研结果展示及分析 (4) 未来发展预测 (5) 前言 “低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节

能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。 调查主体分析: 目前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不仅表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的vec，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优势。原因在于一方面大店、名店、专业店经营品牌规格齐全,便于消费者挑选另一方面，其服务周到，店誉好，，因而深得消费者信赖。虽然部分消费者习惯于节庆期间购物,但由于使用上通常不存在季节性,使得厨卫器具的销售带有较弱的季节性。由于市场竞争的加剧，许多厨卫器具生产、经营厂家纷纷让利促销，降低了厨卫器具的价格。但另一方面由于厨卫器具生产迅速发

电器营销策划方案

电器营销策划方案 篇一：XX电器营销策划案 营销案例 题目：懂生活，更爱家 ——XX营销策划 .市场分析 （一）行业背景分析 我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。 中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与20XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由%提升到％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。 从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。 《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）

（二）企业目标和任务 1.目标消费群 （1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。 （2）对生活质量要求高的消费者。 （3）中高端市场。 2.提高产品知名度 （1）加强售后服务，提高企业形象。 （2）为开发新市场奠基基础。 （三）行业特征 1.生产规模及地域分布差异突出 全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，20XX年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。 3.吸油烟机整个行业正出于成长期 20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。 4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

金属切削工具行业主要企业介绍

金属切削工具行业主要企业介绍 （1）模切工具的主要企业情况 ①瑞典山特维克集团：于1862 年成立，位于瑞典山特维肯镇，旗下拥有三大业务板块：金属切削工具及工具系统，采矿和建筑设备、工具、服务及技术解决方案，先进不锈钢、特种合金以及工业加热产品。 ②奥地利奥钢联集团：于1938 年成立，位于奥地利林茨市，由4 个事业部组成，分别为钢铁部、高性能金属部、金属成型部以及金属工程部。其中，高性能金属部以“B?hler”、“Martin Miller”等品牌生产模切工具、木工锯钢、精密钢带等产品。 ③日本塚谷刃物制作所：于1960 年成立，位于日本大阪府八尾市，从事三大业务，其中一个业务为生产可用于纸或纸板箱模切的金属切削工具。 ④宏树企业股份有限公司：于1970 年成立，位于中国台湾桃园市，从事碳钢销售、钢带热处理服务、生产印刷包装用汤姆逊刀（即模切工具），其汤姆逊刀包括压痕刀、不干胶刀、齿刀等，拥有与德国CITO 合作推出的品牌HS CITO。 ⑤上海信鹏印刷器材有限公司：于2007 年成立，位于中国上海市，主营业务分为模切刀（即轻型模切工具）、刀模钢（即重型模切工具）及热处理三大领

域，拥有平板模切刀、信鹏超级刀、磨口刀、不干胶刀、齿刀等模切刀系列产品，可应用于汽车、制鞋、服装、皮革、印刷、家居用品等领域。

（2）锯切工具的主要企业情况： ①美国施泰力公司：于1880 年成立，位于马萨诸塞州阿塞市，系纽约证券交易所上市公司（NYSE: SCX），其锯切类产品有双金属带锯条、曲线锯、往复锯及手锯片等。 ②日本天田株式会社：于1948 年成立，位于日本伊势原市，主要产品包括数控冲床、折弯机、剪板机、激光切割机等钣金加工机械，以及相应的模具、备件、切削产品。1994 年在江苏省连云港市成立天田连云港机械有限公司生产带锯床和带锯条，2013 年成立AMADA 上海事业所技术中心。 ③日本兼房株式会社：于1896 年成立，位于日本名古屋市，主要产品为各类型圆锯片、指接刀、钢铁用冷锯及相关精密研磨工具，锯片加工范围包括木材、造纸、亚克力、钢铁等各种材料。2002 年9 月在中国成立昆山兼房高科技刀具有限公司。 ④日本天龙制锯株式会社：于1913 年成立，位于日本袋井市，在日本率先开展圆锯片制造业务，产品包括电动工具用圆锯片、硬质合金锯片、金刚石锯片、带锯条相关机械及配件等。1994 年7 月在中国河北省廊坊成立天龙制锯（中国）有限公司。 ⑤湖南泰嘉新材料科技股份有限公司：于2003 年成立，位于中国湖南省长沙市望城经济开发区，系深圳证券交易所上市公司（SZ:002843），主要产品为高

厨房电器促销方案

厨房电器促销方案 【篇一：厨房电器商家促销方案汇总】 厨房电器商家促销方案汇总 一．单品销售 名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱） 型号：xx 升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加） 市场价：xx元/套 团购价：xx元/套 附（1）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免 费送货，免费安装。 说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格 惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商 城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做 的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（2）：订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已 此类推，免费送货，免费安装。 说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总 订单金额增加。附（3）：订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购 xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意 型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础 上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再 加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx 元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货， 免费安装（这个商家可以自由搭配）。 说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去 订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单， 比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)

我国家电及零部件行业分析

精心整理一、行业概况 家用电器是指在家庭及类似场所中使用的各种电气和电子器具，包括制冷电器、空调器、清洁电器、厨房电器、电暖器具、整容保健电器、声像电器和其他电器等八大类。 从产品类别来看，家电可分为大家电、小家电及消费电子三大类，其中大家电包括白家电（冰箱、洗衣机、空调）和黑家电（电视机）两类。 图表30：各类家电产品特点 家电制造成本中有70%来自于零部件，零部件质量的高低直接决定了家电质量的好坏。家用电器零部件种类较多，包括冷凝器、蒸发器、传感器、磁控管等核心部件，以及电子元器件、线路板、电源输入组件、内部连接组件、外观结构件、五金冲压件等非核心部件，在国家统计局《国民

经济行业分类》中对应的代码为3957。 不同家电零部件的制造工艺、原料有所区别，但都主要为家电整机组装企业配套，行业发展主要受下游家电市场的影响与制约。因此其发展特点、经营模式等有很大相似性。 图表错误！未指定顺序。：家用电器主要零部件

1 并占有较大市场份额。其中，家电整机产品出口额在全球出口市场比重约为30%；小家电在全球出口市场约占60%；微波炉、空调器在全球出口市场的比重约占75%和57%，压缩式冰箱比重达30%，全自动洗衣机的比重为23%。 零部件生产对家电制造行业至关重要，这是由于，家电整机70%的成本都来自于零部件，因此家电产品质量的好坏很大程度上取决于产品所用的零部件质量是否优良。 近年来，随着我国家电业的快速发展，配件生产企业不断加大投入，从产能、质量、技术等方 面全面提升配套能力，以满足不断扩大的市场需求。目前我国冰箱压缩机产能超过1.4亿台；空调

压缩机行业的年产能已经超过1.2亿台，但尚无法满足空调整机生产的采购需求。目前，广东美芝增加三条变频压缩机生产线，预计在2015年年产能达到5500万台。上海日立的年产能也在2011年扩大至1800万台。主要配套格力电器空调生产的珠海凌达压缩机有限公司产能已经超过1600万台。此外，松下万宝压缩机、三菱电机、华润三洋、西安庆安等空调压缩机生产企业也都有生产线改造、新建生产线项目上马等扩产计划。 此外，家电零部件中的压缩机、电机、控制器、模具及各类原材料的技术进步，更带动了家电行业产品更新换代和转型升级。美的、格力等一些家电大企业已经在压缩机、电机等上游核心技术 2 为了? ? 长、费用较高。另一方面，出口的家用电器产品各个零部件制造企业均经过认证，家电制造企业的零部件只能向经认证供应商采购。如果更换供应商，家电制造企业需要重新认证并报备。 因此，为保证生产经营的正常进行，家电制造企业一般不轻易变更既定零部件供应商。这也给新进入者构筑了一定的壁垒。 ?规模壁垒。大型家电制造厂商对长期合作供应商的生产规模要求较高，而且交货期较紧，一般三至五天以内即要求交货。因此，零部件供应商需要投入较多的设备和资金，达到一定的生产规模，具备快速、大批量、持续的供货保障能力，能够及时满足客户市场的订单需求。

厨卫电器行业营销思考(二)

厨卫电器行业营销思考理解厨卫电器业的竞 争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。本文以方太、华帝、老板、帅 康 等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。厨卫电器业是一个大产业、小企业”的行业，在这个 行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在 渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现岀多样化的特点。但仔细分析，以能够发现其重要的特征。 行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐化。围绕这三大特征，各品牌展开了各自的营销策略。总体而言，从2003年开始，领先的品牌开始注意品牌提升，现在所谓四大品牌 （方、老、帅、华）几乎都是从那个时候开始对品牌进行大力提升。这标志着行业品牌化经营时代的开端。几乎同时，国内家电连锁渠道开始大力扩张，对行业的营销产生压力，并促进行业的集中。而随着房地产的快速发展，消费者的品牌意识越来越强，在厨卫电器的选择上，注重品牌与品质。套餐化趋势越来越明显。 一、方太竞争策略 方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的三专”政策，品牌策略上的厨房专家”和渠 道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。 1、方太的产品策略 可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销定位”和价值营销”概念的公司。方太把全部产品押在中 高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动

了全国的三专路线”的成功。所谓三高”是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。 这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。事实上，其策略是成功的。然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。 2、品牌策略 方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。在品牌上厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求方太在厨卫业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。 方太总经理茅忠群所深知指岀：走专家路线，必须要牺牲一定的成本，牺牲发展速度。而方太也不是一个急功近利的企业。”因此，方太明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。与国内大多品牌不同的是，方太更能理解定位”两个字在品牌中的内涵。 3、渠道策略 在方太的成功路线上，还有重要一条就是选择了一条独特的渠道模式。而这种模式恰恰与家电业渠道 的发展相协调。在创业初期，方太需要的是一种能够尽快启动市场进入渠道销售而企业投入风险又不会太大的分销模式，这就是销售员承包制的诞生。进入1999年，经过近三年辛勤耕耘，方太已由96年的行业的末位上升至行业第二位，产销近4个亿。 此时，方太的带有明显包单帮”特点的销售员承包制已经不能适应公司的发展，于是开始向销售分公 司的变革。 进入2002年，虽然方太在市场上的表现依然步步高升，销售额达到了近6个亿。但市场竞争却也进 一步激烈，要求公司进一步进行渠道的变革。方太自己的竞争对手重新定位，把分销系统和业务模式重新进行审视和检讨，基于现有分公司制和销售员承包制已无法承载流通业态的深刻变化，把全国的 集多种职能（品牌维护、销售管理、服务执行、物流配送和公关策划等）于一身的二级法人分公司制调 整为专注于销售职能的实地虚拟办事处制，剥离和整合非销售职能，并引入BRP系统和第三方物流， 实现专业化运作和管理。

厨房电器行业分析报告2010

2010年厨房电器行业 分析报告

目录 一、吸油烟机行业基本情况 (6) 1、行业管理体制、行业主要法规及政策 (6) （1）行业主管部门及相关组织 (6) （2）行业相关经济政策 (6) 2、吸油烟机产品概况 (7) 3、行业技术水平及技术特点 (8) 4、行业内主要企业 (9) 5、吸油烟机市场供求状况及变动 (10) （1）吸油烟机市场供求状况 (10) （2）未来需求趋势 (11) 6、吸油烟机行业利润水平的变动趋势及原因 (12) 二、燃气灶行业基本情况 (13) 1、行业管理体制、行业主要法规及政策 (13) （1）行业主管部门及相关组织 (13) （2）行业相关经济政策 (13) 3、行业技术水平技术特点 (16) 4、行业内主要企业 (17) 5、燃气灶市场供求状况及变动 (18) （1）燃气灶市场供求状况 (18) （2）未来供需发展趋势 (19) 6、燃气灶行业利润水平的变动趋势及原因 (19) 三、消毒柜行业基本情况 (20) 1、行业管理体制 (20) 2、消毒柜产品概况 (20) 3、行业技术水平及技术特点 (21) 4、行业内主要企业 (21) 5、消毒柜市场供求状况及变动 (22)

6、消毒柜行业利润水平的变动趋势及原因 (22) 四、行业竞争格局和市场化程度 (23) 1、现有竞争格局 (23) （1）“长三角”和“珠三角”两大生产区域之间的竞争 (23) （2）专业厨电品牌与综合家电品牌之间的竞争 (23) （3）国内品牌与国外品牌之间的竞争 (23) 2、行业主要竞争企业 (25) 3、未来竞争趋势 (25) 五、进入本行业的主要障碍 (26) 1、品牌壁垒 (26) 2、渠道壁垒 (26) 3、研发与创新壁垒 (27) 4、售后服务网络壁垒 (27) 5、质量控制壁垒 (27) 六、影响厨电行业发展的有利因素和不利因素 (28) 1、有利因素 (28) （1）经济持续稳定增长为厨电行业发展打下了坚实的基础 (28) （2）中国进入城镇化加速和工业化发展时期，厨电需求旺盛 (28) （3）居民收入水平迅速提高，消费升级和改善性需求推动高端产品需求增长 (29) （4）厨电行业日趋规范，规模化、品牌化、高端化、专业化特征日渐明显 (29) 2、不利因素 (30) （1）市场整体集中度依然较低 (30) （2）原材料、能源价格大幅波动对企业成本控制能力提出了更高的要求 (30) 七、本行业与上、下游行业的关联性以及对本行业的影响 (30) 八、行业的周期性、区域性、季节性特征 (31)

厨房电器联合直营营销方案

广东超人电器联合直营营销方案 经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。但是在厨电行业竞争日益激烈的情况下，经销商的数量已经不再是企业成败的决定因素，真正决定企业运营能力的是经销商的质量。目前，我们超人电器应该引用一种半代理半直营联合直营模式，在这种模式下，总部对经销商的管理更加直接也更为规范，其管理力度相当于对直营店的管理，但门店还是经销商自己的。 一、推行联合直营的必要性 1、公司优化市场结构的需要：如果市场掌握在几个大户和经销商手中，不是重心太高不能实现对市场的深度覆盖，就是大户挟市场以令厂家，厂家非常被动；如果网络和终端全部由厂家自己亲力亲为，运营成本又难以负担。超人电器必需跟经销商更紧密合作，帮他们营销接管他们的管理权才。 2、公司维护规则的需要：一般来说，经销商跟公司，就如一条绳上两个蚂蚱，同进同退，共生共荣。但两者毕竟又是不同利益实体，各有所求，各有所需，所以难免有时你拉你的调，我吹我的号，更有甚者，玩猫捉老鼠游戏，不是乱你厂家价格体系，就是窜你的货，厂家出于维护规则之需，有时也只能痛下“屠能刀”！ 3、经销商的实力已经不能满足厂家发展的步伐：战线铺得太长，资金周转不过来；下游网络在对手糖衣炮弹下不堪一击；大连锁、卖场做不进去，小网点、杂货店又不愿意送货；不是躺在过去的功劳簿上抱残守缺，就是对未来发展两眼一抹黑。厂家虽然有心扶一把，无奈是个站不起的“阿斗”。 4、经销商不能与厂家很好“共振”：很多经销商或“财大气粗”，或雄霸一方拥兵自重。有钱有势，脾气自然就大：你让他回款提货，他开口要政策闭口谈资源，你让他往东他偏往西，更不说压根就不把你的品牌当根“葱”。这样的

厨房电器行业分析报告文案

厨房电器行业分析报告

目录 一、吸油烟机行业基本情况 (6) 1、行业管理体制、行业主要法规及政策 (6) （1）行业主管部门及相关组织 (6) （2）行业相关经济政策 (6) 2、吸油烟机产品概况 (7) 3、行业技术水平及技术特点 (8) 4、行业主要企业 (9) 5、吸油烟机市场供求状况及变动 (10) （1）吸油烟机市场供求状况 (10) （2）未来需求趋势 (11) 6、吸油烟机行业利润水平的变动趋势及原因 (12) 二、燃气灶行业基本情况 (13) 1、行业管理体制、行业主要法规及政策 (13) （1）行业主管部门及相关组织 (13) （2）行业相关经济政策 (13) 3、行业技术水平技术特点 (16) 4、行业主要企业 (17) 5、燃气灶市场供求状况及变动 (18) （1）燃气灶市场供求状况 (18) （2）未来供需发展趋势 (19) 6、燃气灶行业利润水平的变动趋势及原因 (19) 三、消毒柜行业基本情况 (20) 1、行业管理体制 (20) 2、消毒柜产品概况 (20) 3、行业技术水平及技术特点 (21) 4、行业主要企业 (21) 5、消毒柜市场供求状况及变动 (22)

6、消毒柜行业利润水平的变动趋势及原因 (22) 四、行业竞争格局和市场化程度 (23) 1、现有竞争格局 (23) （1）“长三角”和“珠三角”两大生产区域之间的竞争 (23) （2）专业厨电品牌与综合家电品牌之间的竞争 (23) （3）国品牌与国外品牌之间的竞争 (23) 2、行业主要竞争企业 (25) 3、未来竞争趋势 (25) 五、进入本行业的主要障碍 (26) 1、品牌壁垒 (26) 2、渠道壁垒 (26) 3、研发与创新壁垒 (27) 4、售后服务网络壁垒 (27) 5、质量控制壁垒 (27) 六、影响厨电行业发展的有利因素和不利因素 (28) 1、有利因素 (28) （1）经济持续稳定增长为厨电行业发展打下了坚实的基础 (28) （2）中国进入城镇化加速和工业化发展时期，厨电需求旺盛 (28) （3）居民收入水平迅速提高，消费升级和改善性需求推动高端产品需求增长. 29 （4）厨电行业日趋规，规模化、品牌化、高端化、专业化特征日渐明显 (29) 2、不利因素 (30) （1）市场整体集中度依然较低 (30) （2）原材料、能源价格大幅波动对企业成本控制能力提出了更高的要求 (30) 七、本行业与上、下游行业的关联性以及对本行业的影响 (30) 八、行业的周期性、区域性、季节性特征 (31)

电器营销策划案

营销案例 题目：懂生活，更爱家 ——XX营销策划

.市场分析 （一）行业背景分析 我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。 中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与2013年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。 从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。 《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图） （二）企业目标和任务 1.目标消费群 （1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。

（2）对生活质量要求高的消费者。 （3）中高端市场。 2.提高产品知名度 （1）加强售后服务，提高企业形象。 （2）为开发新市场奠基基础。 （三）行业特征 1.生产规模及地域分布差异突出 全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。 3.吸油烟机整个行业正出于成长期 20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。 4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀 据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。（四）竞争对手分析 随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的

厨房电器行业现状及发展趋势分析

报告编号：1618018

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.wendangku.net/doc/159665519.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称： 报告编号：1618018←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7920 元可开具增值税专用发票 网上阅读：aZhanQuShiYuCeFenXi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 在利润薄如刀片的家电行业，厨电是个例外。高达30%的行业平均利润率，不仅让专业厂商落地生根，也引得传统家电巨头趋之若鹜。近年来，厨电市场规模以每年超过30%的速度疯长。国内厨房电器工业总产值已突破1500亿元，成为家电行业的支柱产业。从销售额来看，未来几年厨电将成为仅次于空调和冰箱为核心的制冷电器行业的第二大家电子行业。 未来5年，厨房电器的发展潜力依然巨大。首先是产品因素。与发达国家相比，我国厨电市场还远未得到有效开拓，厨房电器的普及率明显不足。以微波炉为例，发达国家的普及率已超过80%，而在我国内地大中城市的普及率仅为10%；吸油烟机在我国内地大中城市的普及率为50%，在农村市场还不到1%，在欧美发达国家的普及率已是10 0%。其次是消费因素。2015年我国城镇化率将超过50%，城镇化既代表居民生活方式的改变，也代表他们对厨房电器需求的增加，将为厨房电器未来的发展奠定良好的基础。第三是社会因素。在我国80后逐渐成为社会消费主力，该群体的消费呈现年轻化、品牌化、品质化的特点，且购买能力较强，他们对厨房电器新产品的接受程度更高。 据中国产业调研网发布的2015-2020年中国厨房电器市场调查研究及发展趋势趋势分析报告显示，随着家电产业升级和结构调整的深入，厨电业也呈现出高端化、智能化的发展趋势。高端应该包含4个要素，即应用最新技术，产品对生活品质的改善与市场需求相吻合，产品设计、材料工艺明显有别于其他产品，以及价格水平高于同类产品。 《2015-2020年中国厨房电器市场调查研究及发展趋势趋势分析报告》对厨房电器行业相关因素进行具体调查、研究、分析，洞察厨房电器行业今后的发展方向、厨房电器行业竞争格局的演变趋势以及厨房电器技术标准、厨房电器市场规模、厨房电器行业潜在问题与厨房电器行业发展的症结所在，评估厨房电器行业投资价值、厨房电器效果

中国厨房电器市场状况分析报告

中国厨房电器市场状况 一. 市场概况 1.随着内地住宅消费的持续升温，厨房在装修上精益求精的同 时也在日趋电器化。微波炉、洗碗机、消毒柜等等越来越多的厨房家电走入寻常百姓家，尽管有些家电目前家庭拥有率还很低，但是已显露出快速发展的趋势，整体厨房对于内地消费者来说亦都不再是一个新鲜的名词，成功人士更加将厨房电器化当作提升生活品质的必要方面。 2.近年来，厨房家电的需求渐趋多元化，各方面的调查资料都显 示出厨房家电良好的成长性。中国轻工业资讯中心统计显示，电饭煲在经历了高峰期后，目前仍分别有1,000 多万台的年需求量；微波炉、吸油烟机销量逐年上升，目前年需求量都超过500 万台；新兴产品市场也正迅速成长。同时，根据国务院发展研究中心市场经济研究所提供的2002 年中国家电消费市场调查研究报告，2003 年洗碗机市场的预期需求量约为370 万台左右，消毒碗柜的市场潜量约在420 万台左右，这还不包括机关、宾馆和饭店等商业需求数量。业内人士普遍认为厨房家电消费需求将继续保持上升态势。 3.从实际的销售来看，厨房电器类02 年的销售情况普遍较好，除 去食品加工机以外，其他产品销量均不同程度地有所上升（见表 1 ）。其中，部分电器（例如家用电冰箱和微波炉）的销售数量每年都处于不断增长中，而且增长速度未见放缓，02 年的增长幅度大于01 年（见表 2 ）。

4.但是，厨房电器市场的供求矛盾仍然突出，产量和销量每年不 断增加，而产销率却不升反降。03 年1-2 季度大部分厨房电器均供过于求（见表4 ），02 年只有排油烟机和电锅的产销率大于100%，家用电冰箱和冰柜的产量均大于需求量（见表3 ）。 5.厨器市场其实远未达到饱和，供求失衡只是结构上的问题。相 对于城镇居民家庭较高的电器普及率而言，农村市场还有很大的差距，拥有巨大的拓展空间。以冰箱为例，伴随着农村居民

厨卫电器销售策划全案

如何提高门店开单率？ 【商业背景】 我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。 【问题】 1、怎么提高当地的知名度？ 2、开张时如何吸引更多客户？ 【蓝小雨回复】 对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。 比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。前期利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。我认为，推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？ 开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦，呵呵，想一想是这个道理吧。所以，我认为应该将问题改成：如何提高门店开单率？ 提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。 所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！ 好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：）

一、首先我们提几个问题。 橱柜行业跟其他建材行业一样，属传统行业，以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。把握好建材行业三要点，今后只在三方面做好单爆，并且做到极致！当然，其他行业也是大同小异而已； 好，下面我们针对该同学的问题，展开提问，也就是先提几个问题，找找突破口。 消费者进店后，平均逗留多久？ 消费者普遍会问什么？ 橱柜价格高？ 橱柜知名度弱？ 橱柜设计不够漂亮？ 店铺服务不好？ 销售不会说话？ 月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）？为什么首先谈成单率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀。 二、采用目标细分法解决销售问题： 销售是系统工程，可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法，把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题，再逐一解决。正所谓再远的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 分享一个目标细分的故事：1968年，美国的罗伯?舒乐博士突发奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后，他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后，他便向强生咨询起建筑预算，并且坚定地对对方说：“我现在一分钱也没有，所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。” 经过精心计算，菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后，舒乐博士拿出一张白纸，在上面写下了“700万美元”，然后又写下如下10行字： 寻找1笔700万美元的捐款； 寻找7笔100万美元的捐款； 寻找14笔50万美元的捐款；