Meerea Park

米瑞帕克酒庄简介

Meerea Park is owned by Rhys and Garth Eather and we handcraft our wines using fruit grown on some of the Hunter Valley's oldest and best vineyard sites.

We are Hunter Valley "terroirists"; specializing in individual vineyard Semillon and Shiraz, sourced from unique vineyard sites, each being quite different, the wines expressing clearly where they are from.

We seek out the oldest vineyards on the best soils that we can for our Shiraz and Semillon that have a track record for producing the best possible fruit in both good and not so good vintages.

由瑞斯和加斯·易斯所拥有的米瑞帕克酒庄的葡萄酒采用手工酿制而成，并混合了来自猎人谷最古老的葡萄园中的新鲜水果。

米瑞帕克酒庄主要生产赛米隆和西拉子两款葡萄酒，果实采摘自独一无二的葡萄园，因此每款葡萄酒都可以清晰的阐述其来源地。

米瑞帕克酒庄为其赛米隆和西拉子两款葡萄酒的酿制选择最好的土质及历史最悠久的葡萄园，并记录下可以生产出最好的水果的葡萄果园。

Winemaker, Rhys Eather is a Roseworthy (Adelaide University) graduate in Wine Science and has gained international winemaking experience in France and Italy. Spending the 1998 vintage at M. Chapoutier in the Rhone Valley gave Rhys the experience and insight required to craft top quality Rhone styled wines, which he openly admits as to having a great passion for. Rhys has also completed two vintages in Italy (Puglia and Piedmonte) rounding out his international winemaking experience.

Meerea Park, while taking a modern approach to winemaking, can trace our winemaking roots in the Hunter Valley back to the 1850's when Alexander Munro, our great-great-grandfather established the 'Bebeah' vineyard at Singleton and was at one stage the largest and most successful winemaker in New South Wales. During his winemaking career he amassed over 2000 awards at wine shows around the world.

酿酒师瑞·易斯毕业于阿德莱德大学的科学红酒专业，曾在法国及意大利有过国际性的酿酒经验。1998年在罗纳河谷产区的一片葡萄园，给了瑞·易斯酿造顶级罗纳河风格的葡萄酒的经验及视角，这使他被广泛认可并对葡萄园拥有极大的热情。同时，在瑞·易斯获得国际酿酒经验期间也完成了两款葡萄酒的酿制。

在采取现代的造酒工艺的同时，我们在猎人谷中造酒的历史可以追溯到19世纪50年代。当时，我们的高曾祖父亚历山大?蒙罗在辛格顿建造了'Bebeah'葡萄园，并且一度成为新南威尔士州最大的最成功的酿酒商。在他的造酒生涯、环球酒展中，他获得了超过2000个奖项的殊荣。

All of our labels bear the image of an ornate drinking fountain and gas street lamp that Alexander Munro commissioned, had made in Scotland and then shipped to Singleton in the Hunter Valley. When he retired as Singleton's first mayor he gave it to the municipality where it was erected in George Street adjacent the Caledonian Hotel which he owned.

Meerea Park has established a reputation over the last decade as one of the leading wine producers in the Hunter Valley winning at least one Gold medal at every Hunter Valley wine show since 2002, a feat only enjoyed by a handful of Hunter Valley producers.

We have also enjoyed consistent wine show success at national and international level and

received a multitude of accolades emphasizing high quality and exceptional value for money for our range of wines.

我们所有的标识中都有华丽的喷水池和街灯组合的图像，那是曾经被亚历山大?蒙罗所用的并建于苏格兰的建筑标识物，而后都被装船运到猎人谷的辛格顿。曾任辛格顿的第一任市长的亚历山大?蒙罗退休后，他便把这送给了当局政府，现在这个喷水池街灯就竖立在他所拥有的苏格兰宾馆临近的乔治大街上。

米瑞帕克被誉为在过去的十年中，猎人谷最具领导力的酿酒商之一，从2002年开始，每一次的猎人谷酒展中，米瑞帕克都至少获得了一枚黄金勋章，而这种荣誉只有为数不多的酿酒商才能够获得。

米瑞帕克在国内和国际上也都获得了大量的赞美与殊荣，这让大家都了解到米瑞帕克的葡萄酒是高品质的并且是物超所值的。

Red Wines红酒系列

'Alexander Munro' Shiraz

'Alexander Munro' Shiraz, named in honour of winemaker Rhys Eather's great-great grandfather is the Meerea Park flagship wine and is made from our best parcel of 'individual vineyard' Shiraz each vintage. It is 100% Shiraz made from old-vines and matured in French oak. It is made in a style that demands cellaring to show its best.

“亚历山大?蒙罗”系列西拉子

“亚历山大?蒙罗”系列西拉子是一款为纪念瑞斯·易斯的曾祖父而命名的葡萄酒，这不仅是米瑞帕克酒庄的代表作，每一瓶酒的果实也是取源于我们最好的私人葡萄园。这100%的西拉子葡萄生长于古老的葡萄树上，并发酵于成熟的法国橡木桶中。酿制而成的这款酒需要放置于酒窖中才能更好的展示其独特风味。

'Terracotta' Shiraz

'Terracotta' Shiraz like the Semillon is made from fruit grown on the red basalt/clay soils of Pokolbin. A small amount of the white grape variety Viognier is co-fermented with the Shiraz before being matured in French oak.

“泰拉库特”系列西拉子

“泰拉库特”系列西拉子与赛米隆一样，都是采摘生长于博克儿宾红色玄武岩上的水果酿制而成的葡萄酒。在法国橡木桶里酿制之前，会与少量的白葡萄一起发酵。

'Hell Hole' Shiraz

The 'Hell Hole' label was inspired by the severe drought conditions of the 2003 vintage. The word Pokol (as in Pokolbin) means purgatory or hell in Hungarian and it is believed many an early settler to the area were taken aback by the extreme climatic conditions they faced with temperatures that can range between freezing and 50 degrees.

“地狱”系列西拉子

“地狱”系列的灵感来自于2003年严重干旱的气候条件下采摘的葡萄。“博克儿”一词是指匈牙利是个苦难的地方，据传早期的移民者面对那里极度恶劣的气候条件感到异常的惊讶，因为气温变化的跨度会从零度以下至50度。

'The Aunts' Shiraz

The 1995 'The Aunts' Shiraz was the first red wine Meerea Park released and since then the label has amassed over 60 wine show medals including 6 Gold medals. Old-vine fruit is a prerequisite for 'The Aunts' which is the only Shiraz we mature in any American oak.

“昂思”系列西拉子

1995年份的“昂思”系列西拉子是首支米瑞帕克酒庄推出的红葡萄酒，自此之后，米瑞帕克品牌的酒在60多个葡萄酒展中，积累了很多的奖牌包括6个金牌。生长于老葡萄藤的果实是酿制“昂思”系列葡萄酒的前提条件，这也是唯一一款在美国橡木桶中酿制而成的西拉子。

Reviews酒评

2009 'The Aunts' Shiraz

Deep garnet-purple colored, the 2009 The Aunts Shiraz reveals pronounced scents of freshly crushed blackberries, green peppercorns, Mediterranean herbs, tree bark and underbrush. Medium-bodied with very crisp acid and medium-firm fine grained tannins, it has just enough flesh and a long tangy finish. Though approachable now, it should soften and open with another year in bottle, drinking 2012 through 2017+. 91.

---Lisa Perotti-Brown MW - The Wine Advocate #194

2009年的昂思系列西拉子有着深紫色石榴石的颜色，并富有新鲜黑莓、青椒、地中海甘草、树皮及灌木的香味。清爽的酸度及醇厚的单宁使这款酒回味无穷。虽然现在可以饮用，但最佳开瓶期为2012年到2017年

---《红酒拥护者》丽莎·佩蒂

2007 'Hell Hole' Shiraz

"Blackberries and raspberries, spice and a little sappiness with latent liquorice richness and quality vanilla oak. It’s rich and spicy but only just medium bodied, lithe rather than heavy with firm fine tannins and no shortage of length. Classic Hunter Shiraz from a top vintage." 95 Points.

---Gary Walsh - The Wine Front - September 2009

“这款酒带有黑莓及木莓的果香，带些辣味，洋溢着醇厚的甘草味及优质香草橡木的味道。虽然它醇厚辛辣，但口感偏中等清淡型，不像浓郁型的葡萄酒带有更丰厚的单宁及长久的回味。经典的西拉子酒都产自于顶级的葡萄园。”

---《葡萄酒前沿》盖瑞·沃斯 2009年9月

市场营销分析与客户管理

第四讲市场营销对象分析与客户管理 本讲主要内容： 1、客户的基本概念 2、客户的基本类型（依据客户的基本动机） 3、客户的基本要件与客户资格审查 4、客户的分级管理 5、客户的分群管理 我们会提出一系列的概念、分析方法、原则，并构建与这些方法相适应的理念，制度和策略。尤其要树立正确地管理客户的理念，善于识别客户、分析客户、管理客户。 第一节 一、客户的基本概念 ——谁是我们的市场营销对象？ 1、市场营销对象是市场营销活动的基本主体之一。 2 3、市场营销对象是营销者的竞争对手之一。 4、客户是营销客体的购买者。 P、S、I、O ．．． 容易混淆的概念： *营销对象 *客户 *消费者 *用户 有什么样的客户呢？ *旅客、食客、游客、观光客．．． *球迷、票友、发烧友．．． *观众、听众．．． *患者、学生、公民．．． 二、客户的基本类型 1、分类标准的多样性 ——客户细分的依据

*客户的分群 *客户的分级 *客户的分类 *客户的分层 2、客户的购买动机类型 *消费型购买者 自己购买，自己消费。 注重商品本身的性能、品牌、价位、服务等并依据个人的偏好。 *制造型购买者 将其改造、制造为新的产品。 关心的是产品的质量、供货的条件等，购买决策程序比较复杂。 *贸易型购买者 商人，买是为了卖。 关心的是“利”，是否有利润空间。 *代表型购买者 政府采购、军事采购、集团采购等，为别人消费而购买。 关心的是能够方便省时地和按照采购程序来完成采购任务。 第二节 三、客户的基本要件与资格审查 我们要判断：谁是我们真正的客户？谁是我们理想的客户？谁是我们合格的客户？谁是我们优良的客户？ ——客户审查、客户审查的要件、客户的审查程序与管理制度、审查客户的方法原则等。 1、客户审查的重要性与必要性 企业不能为所有的客户服务，服务对象是有限的，企业只能找到适合自己的营销对象。 避免将敌当友，陷入市场误区。 2、客户的基本要件 *需求 *支付力 *决策权 客户是由MAN构成的： M——Money A——Authority N——Need 需求是可以被创造出来的。 社会的购买力回随着社会的发展而变化的。 要找到真正的决策者 3、客户的信用状况审查 信用关系是交易关系的基石。 守信、失信与商业欺诈。 信用调查的途径与方法。 客户信用管理（系统）。

九年级上册英语课文Welovethefilmpark翻译

W e l o v e t h e f i l m p a r k 我们喜欢影视乐园 What was the best part of your visit, Julia and Roddy 朱丽亚和罗迪，你们认为你们参观的最好的一部分是什么？ The tour of the Film Park. 到影视乐园观光。 What did you like most about the Film Park tour 你在观光中最喜欢的是什么？ The Dinosaur Jungle was my favourite. 我最喜欢的是恐龙丛林。 It was hot and smelt like a real jungle. 那里很热，（那里）闻起来就像一个真正的丛林。 We saw some baby dinosaurs. 我们看到一些小恐龙。 Then a really big one appeared. Although it was only a model, it looked very real! 然后，一个非常大的恐龙出现了。虽然这只是一个模型，不过它看起来很真实！ I almost jumped out of my skin! 我几乎大吃一惊！ I really liked the Great Wave. It was wonderful. 我真的很喜欢大波浪。那是很美妙的。 Everything was quiet. 起初风平浪静。 Then suddenly we saw a huge wave coming towards us. 突然，我们看到一个巨大的浪向我们扑来。 There was a terrible noise, and the wave seemed to come over the top of us, but we didn't get wet at all! 逐渐涌起的波浪发出可怕的声音，似乎要淹没我们，但我们却一点也没有弄湿！ I don't know how they did it. 我不知道他们是怎么做到的。 Did you see any famous stars at the film park 你看到影视乐园里有明星吗？ No, we didn't, but we did visit a film set after the tour. 不，我们没有看到，但是我们在旅游后参观了一个电影摄影场。 The crew were shooting a scene showing some students in a school. 工作人员们拍摄一个场景展示在一个学校里的一些学生。 They needed some more actors for the scene. 他们需要更多的演员的现场。 To cut a long story short, the director chose me to appear in the film. 长话短说，导演选择了我在影片中出现。 Oh, really Did you enjoy working as an actor, Roddy 哦，真的吗？你喜欢作为一个演员吗，罗迪？ Yes, I did. It was really interesting. 是的，我觉得这很有趣。 Did you have any difficulty in acting

营销需要“守正出奇”

营销需要“守正出奇” 营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”;有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。这些现象在现实生活中的确存在，在我们身边尤其常见，但却是对营销概念的误读和误用，真正的营销不是短期的，不是局部的，不是欺诈性的，而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。 营销涵盖的范围非常广泛，不但经营企业需要营销知识，政府和非盈利性机构也不例外。看看今天西方国家不断攀升的竞选经费，各出奇招的竞选广告，就会了解营销对政治的影响。而美国总统竞选中巴拉克?奥巴马的胜利可以说是网络营销的胜利，他的团队动用了各种互联网工具，诸如官方网站、社交网站、搜索引擎和视频多媒体等为其宣传造势。宣传攻势取得了丰厚回报，整个竞选资金超过85%来自互联网，虽然大都是低于100美元的小额捐款，但最终聚沙成塔，总额达到了空前的5.2亿美元，所以有人戏称奥巴马为美国历史上第一位“互联网总统”。营销理念还可以应用于为学生传道授业解惑的学校和为患者解除病痛的医院，甚至包括为信徒营造宁静精神世界的宗教团体，他们都在为其目标受众提供某种价值和利益。 孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。 一、为顾客创造价值的目标是“正” 第一步就是“正心”。德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于其顾客：顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，决定了这个企业值多少钱，而非传统观点所认为的资产。只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，它才会有未来的赢利保障。而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小，从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高

机构宣传营销活动

招生宣传活动方案 顶气球》趣味游戏规则： 1)、赛制：比赛分6 队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行 比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4 人，至少 1 名女队员。 2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。 3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违 例； 4)、得分： Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1 分； Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1 分； Ｃ对方队员违例一次，本方得1 分。 5)、胜负：在3 分钟内，率先获得3 分的球队获胜。如在3 分钟内 没有一个队获得3 分，加发“点球”。 6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身 体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对 方获得胜利。 乒乓接力游戏规则： 1）每组4-5 人，共分3 组； 2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A 箱吸出，依次传递（不得用手 接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B 箱，规定时间内 传递乒乓球数量多者获胜。 节目二：踏雪寻梅（5 15 分钟） 情景布置：用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸 片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。 背景音乐：We Wish You a Merry Christmas 教师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK? 操作方法：一名家长与两名小朋友一组，一次可以上来三 组。把小朋友分成三队，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色 汽球，每组派出一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条，每 找到一个，就大声的用英语告诉另两名成员。这时家长把另一名小 朋友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺破相应 颜色的汽球，以数量来定输赢。发奖品。 游戏时间以背景乐为准。 进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而 刺汽球，依次类推。 改编踏雪寻梅： 操作方法： 两组以上家长及孩子，A点设置高位气球；B点设置箱子，箱子里放各种颜色的英语单词卡片 游戏玩家目的；根据其抽到的颜色卡片，消灭对应颜色的气球，1分钟内消灭多者胜利。

公共场所英文译写规范

公共场所英文译写规范 第4部分：旅游 Guidelines for English Translations in Public Places Part IV - Tourism 2009-09-14 发布2009-10-01 实施 上海市质量技术监督局发布 前言 为规范本市公共场所的英文译写，进一步提升城市文明形象，推动上海国际化进程，根据《中华人民共和国国家通用语言文字法》《上海市实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》《上海市人民政府关于加强本市公共场所英文译名使用管理的若干意见》《上海市公共场所中文名称英译基本规则》以及国家和上海其他相关法律法规、规范标准的有关规定，制定本标准。 DB 31/T 457《公共场所英文译写规范》分为十个部分：

——第1部分：通则； ——第2部分：实体名称； ——第3部分：交通； ——第4部分：旅游； ——第5部分：文化体育； ——第6部分：教育； ——第7部分：金融； ——第8部分：医疗卫生； ——第9部分：邮政电信； ——第10部分：商业服务业。 本部分为DB 31/T 457的第4部分。 本部分的附录A、附录B为资料性附录。 本部分由上海市语言文字工作委员会提出并归口。 本部分起草单位：上海市语言文字工作委员会办公室。 本部分起草人：潘文国、姚锦清、顾大僖、何志范、唐述宗、张日培、林元彪、戴文超。本部分于2009年9月首次发布。

公共场所英文译写规范第4部分：旅游 1范围 本部分规定了旅游行业英文译写的术语和定义、翻译方法和要求、书写要求。 本部分适用于旅游景区、景点等实体名称，旅游类设施及功能信息、警示和提示信息的英文译写。 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本部分的引用而成为本部分的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本部分，然而，鼓励根据本部分达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本部分。 GB 17733 地名标志 GB/T 16159 汉语拼音正词法基本规则 DB31/T 457.1 公共场所英文译写规范第1部分：通则 DB31/T 457.2 公共场所英文译写规范第2部分：实体名称 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本部分。

不花钱也能激励团队的奇招!

要想带好一个团队，不能把“激励”仅仅看成是一种推动员工动力的手段，而是要把“激励”放在一个战略高度，作为一种企业文化塑造与培养，才可以把激励真正做到潜移默化。

【一】榜样激励 为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己

3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 【二】目标激励 激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标

17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 【三】授权激励 重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合

培训机构如何营销策略

培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。 （二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买

教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.

园林术语翻译

园林学 landscape architecture, garden ar-chitecture 造园学 garden making, landscape garden-ing 环境园艺学 environmental horticulture 观赏园艺学 ornamental horticulture 园林艺术 garden art 园林美学 garden aesthetics 园林建筑学 garden architecture 园林建筑 garden building 园林工程 garden engineering 园林植物 landscape plant 观赏植物 ornamental plant 盆景 miniature landscape, penjing 园林 garden and park 园林学史 history of garden architecture 园林规划 garden planning, landscaping planning 园林设计 garden design 园林机具设备gardening machine 园林管理 garden management 园林生态 landscape ecology 绿化 greening, planting 环境绿化 environmental greening 绿地面积 green area 绿地率 ratio of green space 城市绿化覆盖率urban green coverage 工厂绿化 factory greening, factory garden-ing 街道绿化 street greening, street planting 车行道绿化driveway greening 分车带绿化dividing stripe greening 人行道绿化sidewalk greening 群众绿化 mass planting movement 郊区绿化 suburban greening 公路绿化 highway greening 铁路绿化 railway greening, railway planting 堤岸种植 bank planting 阳台绿化 balcony greening 窗台绿化 window-sill greening 屋顶绿化 roof greening 垂直绿化 vertical greening 攀缘绿化 climber greening 桥头绿化 bridgehead greening 花园 garden 专类花园 specified flower garden 花园村 garden village 园林城市 landscape garden city

(完整版)体验式营销案例

新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。 1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量 2、品牌的建设和品牌提升的问题。 3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。 针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析： 优势： 1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础 2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。 3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。 4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势劣势： 1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。 2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。 3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。 4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。 机会： 1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。 2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。 3、消费者对牛奶产品安全的消费需求。

教育机构市场营销方案五大要点

教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。 优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育

市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位 学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。 开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。

考研英语二2015到2017原文逐句翻译12篇

2017.2.1 Every Saturday morning, at 9 am, more than 50,000 runners set off to run 5 km around their local park. 每周六上午九点，五万多名跑步者在他们附近的公园跑五公里。 The Parkrun phenomenon began with a dozen friends and has inspired 400 events in the UK and more abroad. “Parkrun”这一现象最初由十几个朋友发起，如今在英国却已引发四百个类似活动，在国外就更多了。 Events are free, staffed by thousands of volunteers. 活动是免费的，还招募了大量的自愿者。 Runners range from four years old to grandparents; their times range from Andrew Baddeley's world record 13 minutes 48 seconds up to an hour. 跑步者从四岁到祖父母辈都有，他们的用时区间从安德鲁·巴德利创造的世界记录13分钟48秒到一个小时不等。Parkrun is succeeding where London's Olympic "legacy" is failing. “Parkrun”在伦敦奥运会“遗产”失败之处取得了成效。 Ten years ago on Monday, it was announced that the Games of the 30th Olympiad would be in London. 十年前的一个周一宣布，第三十届奥林匹克运动会将在伦敦举行。 Planning documents pledged that the great legacy of the Games would be to level a nation of sport lovers away from their couches. 计划文件承诺、奥运会的伟大遗产将会让一个国家的体育爱好者离开他们的沙发。 The population would be fitter, healthier and produce more winners. It has not happened. 人们将身材更好、更键康，并将产生越来越多的冠军，但是这些并未发生。 The number of adults doing weekly sport did rise, by nearly 2 million in the run—up to 2012, but the general population was growing faster. 每周锻炼身体的成年人数量的确在2012年前增加了将近两百万，但总人口增长速度更快。 Worse, the numbers are now falling at an accelerating rate. 更槽糕的是，这个数字现在正在加速下降。 The opposition claims primary school pupils doing at least two hours of sport a week have nearly halved. 反对者声称，每周至少进行两小时体育运动的小学生减少了近一半。 Obesity has risen among adults and children. 肥胖的成人和儿童人数在增加。 Official retrospections continue as to why London 2012 failed to "inspire a generation." 官方仍在反思为什么2012年伦敦奥运会未能“激励一代人”。 The success of Parkrun offers answers. “Parkrun”的成功给出了答案。 Parkrun is not a race but a time trial: Y our only competitor is the clock. “Parkrun”不是竞赛、而是计时赛：你唯一的竞争对手是时间。 The ethos welcomes anybody. 其精神在于欢迎任何人。 There is as much joy over a puffed-out first-timer being clapped over the line as there is about top talent shining. 气喘吁吁的初次参与者在冲线时会得到人们的掌声喝彩，由此产生的快乐堪比最有天赋的新星的表现。 The Olympic bidders, by contrast, wanted to get more people doing sports and to produce more elite athletes. 相比之下，奥运会申办者则希望让更多的人参与体育运动并产生更多的精英运动员。The dual aim was mixed up: The stress on success over taking part was intimidating for newcomers. 双重目标混为一谈：成功而并非参与的压力会让初次参与者望而生畏。 Indeed, there is something a little absurd in the state getting involved in the planning of such a fundamentally "grassroots", concept as community sports associations. 实际上，国家把这样一个基本的“草根”概念作为社区体育协会来参与规划是有些荒唐的。 If there is a role for government, it should really be getting involved in providing common goods: making sure there is space for playing fields and the money to pave tennis and netball courts, and encouraging the provision of all these activities in schools. 如果政府要发挥作用，它应该真正参与到公共设施的建设之中：确保有运动场地的空间，有资金用于建设网球和篮网球场地，并支持学校开展所有这些体育活动。 But successive governments have presided over selling green spaces, squeezing money from local authorities and declining attention on sport in education. 但是历届政府都卖过绿地，从地方政府压榨资金并不断减少对体育教育的关注。 Instead of wordy, worthy strategies, future governments need to do more to provide the conditions for sport to thrive. 除了口头和相应的战略内容，未来政府需要作出更多的行动来创造条件，使得体育运动蓬勃发展。 Or at least not make them worse. 或者至少不让情况更加糟糕。

商业特色街区品牌活动整合推广方案

商业特色街区品牌活动整合推广方案 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

商业特色街区品牌活动整合推广方案 文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响”美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。 多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现”碎片

化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街文化营销活动整合推广极有必要。 指导思想 以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。 目的意义 将全市商业街营销活动进行有机整

合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。 文化营销活动整体化 全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免”零打碎敲”,分散资源。同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。 文化营销活动常态化 创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化

想让最抠门的客户爽快下单,你只需要用上这个营销奇招

我吃了一惊。 那个人是张大伯吗？是那个节俭出了名，号称一毛不拔的“小区铁公鸡”吗？真是他！他一辆骑着闪亮时髦的电动自行车，飞驰而来！

这是他买的新车，花了3800元。 我和他聊了10分钟，才发现是因为推销员的一句“文案金句”。 他本来只想修下刹车，小哥显然是有经验的，他检测完旧车情况后，用手一一指出很多零件已经老化了，存在各种隐患，告诉张大伯，修了刹车，其他地方也可能坏，修理费是无底洞，迟早要换新的，不如趁早止损。 嘿！这么一说，买新车倒成了省钱了！老张也觉得有理，旧车隔三差五要修，说实在自己也很烦，但新车要3800元，有点贵呢，他又有点舍不得！ 小哥看出他的犹豫，特意问了老张的家庭情况，几个儿女，几个孙辈，紧接着问了句：“大伯，您平时要接孙女放学吗？” “要啊！” 小哥说：“看你这部旧车，前面没空间，孙女只能坐在你背后，万一摔倒了，被坏人抱走了，你根本就保护不了。” 接着，小哥掏出一个儿童座椅，装在新车坐垫前方，“看，孙女坐在你前面，随时都能看到她。你就一个孙女，难道你不希望她更安全吗？” 张大伯哑口无言，这一句真的让他无力抵抗。15分钟后，他交了全款3800元。

读完这个案例，你是不是发现：嘿，高手在民间啊，这小哥营销有一手呢！如果世界上有种魔法，能让最抠门的顾客都掏钱给你，下单给你，你想不想拥有？其实，我们每个人心里都住着一个张大伯。 如果一个商品看起来有点贵，我们消费时都会有负罪感： “我辛辛苦苦挣来血汗钱，就这样一下子就付出去了吗？好舍不得！还有，未来买房、孩子教育、家人医疗都要钱，多花钱消费，就少了储蓄，这是透支了未来，好没有安全感啊！” 这种感觉，你是否熟悉？ 如果顾客有负罪感，就算他很动心，由于他过不了自己这一关，他也会放弃购买，而你的营销业绩就少了一块。 这篇文章将给你2个武器，你可以用上它，帮顾客消除他的负罪感，让他心安理得地掏钱给你。这么好用的营销工具，你有兴趣了解吗？ 武器一：为了家人好 其实很多产品买回家，都可以和家人共享的。 消除负罪感，头号武器就是“为了家人好”，你可以向顾客强调：这不光是为了你好，还是为了你的父母/爱人/孩子好呢！一旦顾客心里确认了这个认知，他就心情舒坦了。 谁能指责一个爱家的人呢？

培训机构营销方案

机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）

品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作

营销奇招分享

营销奇招分享 示范营销 法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。 一天，店主在门口贴了一张广告： “明天上午9时，本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在这面墙上， 若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您!” 次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。 店主当众拿出一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂上一层，将它贴在墙上。 人们一个接一个来碰运气，结果金币纹丝不动。 这一切都被电视台拍摄下来。从此，这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。 硬币洗澡 美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。 旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢。 为了提高旅店的声望和影响，老板想出了一条新招： 他雇用一名职员专门在沐浴室洗刷准备找零的硬币。 这家旅馆也因此兴旺起来。人们想，旅店老板连硬币都洗干净找给顾客， 难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗? 好馊主意 美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司为了扩大知名度，在广告宣传上煞费苦心。 因为“货运业务”这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言， 很难引起他们的注意，他们便找了一位新闻界的朋友出谋划策， 广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。 于是，他们想到了——结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。 公司与当地著名报社协商，在一篇关于本地夫妇旅游报道的栏目上做了一个广告： “他们在货车上度蜜月，相爱四万五千公里。” 广告登出后，立刻在人群中传开了：“谁想出来的馊主意?新婚夫妇能在货车上度蜜月?”，“还有谁，就是那个宾克桑斯货运公司!”从此该公司闻名遐迩，效益斐然。 餐厅“光头党” 英国有一家餐厅，男性员工一律剃成光头，他们的服务口号颇具特色： “汤菜中永远见不到一根头发!”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西， 顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。

销售人员应该怎样与客户沟通

销售人员应该怎样与客户沟通 这段时间我组织了部门几次销售实战的培训，总的来讲取得了比较积极的效果。大家对于销售的兴趣都很大，特别是当面对面和客户销售的流程上非常想了解个通透。在培训上大家也都积极地提问，为此我找到下面这个案例，拿出来和各位一起分享。相信能对大家了解千头万绪的面对面销售有所 提高。 首先，站在客户的角度上想问题，不要老想着卖东西给他。明白的介绍自己的身份，然后拿出产品简单介绍，不要和他谈太多产品问题。和他谈经营，职业问题，帮他想想如何做得更好。用开放性问题打开他的话匣子，然后用选择性问题引导他承认产品优点，然后突出优点和能够解决的问题，然后用封闭性问题让他购买。如果不买，让他给出理由，再不行，随便聊聊，礼貌告别。等下回去了再从失败的地方做一遍。持续拜访，注意守时，不要等客户来找你，主动找客户，然后混个脸熟，了解客户性格，品行，对于优点适度恭维，做成朋友。每次去不一定都要说产品，谈谈别的，你不说别人也会知道你的目的。

客人的利益放在第一，我就这样，到时候这些人会帮你很大忙，要知道一个没有客户的业务员基本没有市场。个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，就是有说的行为、听的行为，还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考。1、做好沟通前的准备“机会是给有准备的人”，都说“台上一分钟，台下十年功”做销售也不例外。销售人员在跟客户沟通之前必须做足准备。下面这些都是事先准备的：了解企业所在的行业的现状、了解企业的经营现状及远景规划、了解客户领导关心的问题、了解分析领导的背景、设定沟通的目标、选择沟通的方式、组织恰当的团队等等。 2、寻找客户感兴趣的话题只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短

英语句子用古文翻译

英语句子用古文翻译 1 Hyde Park，位于伦敦市中心，占地140公顷（hectare）。 Hyde Park is located in the centre of London,which covers an eara of 140 hectare。2 在1851年的时候，Hyde Park 是伦敦大展的览地 At the time of 1851,Hyde Park is a place for exhibition in London。 3 在Hyde Park的东北部有很可爱的植物和出名的演讲角 There are many lovely plants and famous lecture-giving corners at the northeast of Hyde Park。 4 在Hyde Park的南部有一个湖，在那里你可以看到天鹅，你也可以享受骑马的乐趣 There is a lake at the south of Hyde Park,where you can see many swans and enjoy the fun of riding horse。 5 Hyde Park也是伦敦人悠闲的好去处Hyde Parkis also a good place to relax for the Londoners。 翻译句子：Either of them isn\'t right. A.他们两个都不对。

B.他们两个中有一个不对。请负责任地告诉我答案！我觉得是B，树上说是A，到底哪个正确？！问题补充：如果选A的话，那 么Either of them is right.的意思岂不是：他们说的都对？字典上说either的解释为：两者中的一个~~~到底是怎么回事呢？ A是正确的，either的英文释义是\"one or the other of two\"，也 就是上边各位说的“两者中的任意一个”如果肯定地说“他们说的都对”就不用either，用both了\"Both of them are right\" 你说的\"Either of them is right\"意思就是“他们两个中间有一个是对的”。 明白了吗？。 In doing it he made use of everything available that no other city planner had ever before considered seriously, if they had considered at all。在做这件事的时候，他将一切东西的用途都发挥到了极至，而其他的城市设计者则从来没有认真考虑过这些，如果说他们曾经考虑过的话。 2。 Trite praises came flowing into the books or to be printed onto pages only made the important issues difficultly understood and dim wisdom。