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企业职业卫生工作总结

篇一：201X年度职业卫生工作总结

XXXXX有限公司

职业卫生工作总结

二〇一四年

XXXXX有限公司

201X年度职业卫生工作总结

职业病防治工作关系到广大劳动者的身体健康和合法权益，也关系到我公司的健康持续发展。公司始终坚持“安全发展”、“和谐发展”理念，认真贯彻执行《安全生产法》、《国家职业病防治规划》等法律法规。公司通过落实《职业病防治法》的宣传，员工的职业病防范意识得到了明显增强。重点对作业场所的职业危害防治监督监测，加强劳动保护，按期对从业人员进行健康体检，有效的保障了劳动者的健康，维护了职工的权益，确保了员工的身体健康和生命安全，促进了企业的安全和谐健康发展。现对一年来的工作总结如下：

一、加强领导，明确职责

为切实做好职业卫生防治工作，庄旺煤业有限公司成立了以矿长为组长，分管副矿长为副组长，各科室负责人为成员的职业危害防治领导小组，设立了专门的职业卫生科，具体负责职业卫生的日常具体工作。并层层落实责任，明确规定了各级领导、职能科室、以及岗位人员的工作职责，制定了具体的职业危害防治实施方案和年度计划，并按照方案和计划要求，认真开展了各项工作，为加强公司的职业病防治工作打下了良好的基础。

二、完善制度，提供有力保障

针对职业卫生要求，建立健全了《职业危害防治责任制度》，《职业病危害告知制度》，《职业危害防治宣传教育培训制度》，《职业危害防护设施管理制度》，《从业人员防护用品配备发放和使用管理制度》，《职业危害日常监测管理制度》，《职业健康监护管理制度》，《职业危害申报制度职业病诊断鉴定及治疗康复制度》，《职业危害防治经费保障及使用管理制度》，《职业卫

生档案与职业健康监护档案管理制度》，《职业危害警示标示及中文警示说明

的设置管理制度》，《职业病防治专项基金制度职业危害作业场所工作时间制度》，《职业健康工作情况统计报表制度》，《职业卫生管理制度》，《职业

卫生监督检查及考核制度》，《职业病预防及危害事故应急救援预案》为职业

卫生工作的开展提供了有力依据。

三、加强宣传教育培训，贯彻实施职业病防治法加强宣传教育，全面提高全员

职业防治素质。每年按计划派出职业卫生管理人员和采样员到省、市局参加职

业卫生培训，共计培训管理人员7名，并全部通过考核，做到持证上岗。年初

对全体职工进行了职业卫生防治知识的培训教育，使员工职业病防治责任和法

治意识得到提高，做到知法、懂法、守法和用法，使劳动者懂得职业病防治中

的权益，掌握职业病防治知识。

充分利用班前会、告知牌、培训学习等多种形式，有针对

性地宣传职业病防治知识，加大对《职业病防治法》和相关法律、法规的宣传。就职业病防治、预防、劳动防护用品的使用、管理等内容进行了宣传教育，通

过宣传活动，提高了员工对职业病防治工作重要性的认识，为开展职业病防治

工作创造了良好的舆论环境和工作环境。

四、加大职业病监督力度，狠抓职业病防控

定期委托有资质的职业卫生技术服务机构对作业场所的职业危害因素进行日常

监测和检测评价，将危害因素检测结果在井口公示栏内对全体职工进行了公示，及时告知从业人员危害后果，并在主要作业场所设置警示标识，提高员工对职

工病危害的防范意识。

在井下各巷道铺设了防尘管路、在各皮带、煤溜转载点、巷道、以及采煤机、

掘进机等产生粉尘的地点设置了防尘喷雾设施，各项防尘设施齐全有效，并由

专人负责及时对相关作业地点进行防尘喷雾，并定期进行防尘洒水，为井下创

造了良好的生产工作环境。

为接触职业危害的从业人员提供符合要求的个体防护用品，并指导从业人员正

确佩戴和使用和定期进行现场监督检查，切实保障了员工身体健康和生命安全。

五、定期组织体检，健全监管体制

职业健康建监护方面，公司建立、健全了职业卫生档案和职工健康监护档案，

做到了一人一档，并安排组织全体员工参

加了职业健康体检，经检查，不存在患有尘肺病的人员，也无相关的职业禁忌症。

六、认真开展检查，积极消除隐患

每周由矿级领导带队，组织相关技术人员对全矿井各地点、各环节和重要场所

进行一次全面检查，保证防尘等系统的正常运行，对查出的隐患和问题，及时

落实责任人，限定时间，定措施进行了整改。

七、积极推广应用新技术、新工艺

采掘工作面全部实现了综采、综掘工艺，采煤机、掘进机严格执行开机喷雾，

移架喷雾，且采煤机、掘进机和支架喷雾使用灵敏可靠，运输线路也全部更新

为煤溜、皮带输送，从而很大程度上降低了粉尘等有害因素的产生，为职工创

造了良好的作业环境。

职业病防治工作是一项长期的系统工程，我们深感责任重大，公司在201X年的职业卫生各项工作都逐步走向了规范化，尽管职业病防治工作取得了一定的成绩，但与要求相比还存在差距，工作中还存在许多薄弱环节，需要引起我们的

高度重视，切实加以解决。

在预防、控制和消除职业病危害，保护劳动者健康等方面进一步努力工作，今

后将进一步加大工作力度，坚持预防为主、防治结合的方针，采取有力措施，

为职工的健康和公司发展做出新贡献，将职业卫生工作做的更好。

篇二：201X年某公司职业卫生基础年活动总结

**公司职业卫生基础建设活动工作总结

201X年是国家职业卫生基础年，**公司依照《####工程有限公司职业卫生基础

建设活动实施方案》和《**公司职业卫生基础建设活动实施方案》的具体要求，加强宣贯动员，规范管理，对照《用人单位职业卫生基础建设主要内容及检查

方法》进行自评自查，明确职业卫生工作方向，努力加大监督、整改力度。在

公司职业卫生基础建设活动领导小组的正确领导下,公司机关科室、基层单位相互配合，阶段性地完成了计划任务，现总结如下：

一、加强宣贯学习，科学管理，完善制度。

为加强职业病防治工作，有效预防、控制和消除职业病危害，切实保护员工职

业健康。公司领导对职业病防治工作高度重视并给予了全方位的支持，按照

####的要求，结合公司的具体情况组织制定了《职业卫生基础建设活动实施方案》，明确了各部门、单位的责任，对各个阶段的任务制定了实施方案。同时

成立了公司业卫生基础建设活动领导小组，单位主要领导担任组长，活动办公

室设在质量安全环保科，建立了职业卫生工作专人负责管理制度。实行了“月

例会”和“季考核”制度，对职业卫生的各项工作开展情况做到及时布置，严

格落实，认真分析总结,并及时督促检查。始终把握活动领导小组的工作重点，把职业卫生基础年建设作为201X年工作的重要一环来落实。

各部门、单位以活动实施方案为准则，紧紧围绕公司的重点工作和职业卫生目

标开展工作，努力做好各项计划和制度的落实。

二、主要业务工作开展情况

深入宣传、贯彻《职业病防治法》、《职业健康监护管理办法》、《####工程

有限公司职业病防治管理办法》等法律法规标准。按照集团公司和##总部

部署积极开展和推进职业卫生“三同时”和“五个一”建设，做好职业卫生宣

传教育活动。按照##总部职业卫生工作计划并结合我公司的实际状况开展有

毒有害岗位体检监护、职业卫生危害场所检测评价等工作。

主要完成了以下工作：

（一）强化宣贯培训职业卫生相关法律法规

积极开展了201X年职业卫生宣传活动：根据公司职业卫生基础建设活动领导小

组统一部署结合宣传活动在全公司范围内开展了职业卫生“三同时”“五个一”宣传活动。深入到车间、基层队有毒有害接触岗位人员中对《职业病防治法》

等法律法规和职业卫生知识进行宣传，增强劳动者的自我防护意识。公司下发“职业卫生基础建设实施方案”文件1份、举办职业卫生培训班2次共培训

152人次，发表相关报道共计5篇，悬挂横幅2条，安全宣传展板2幅。

（二）组织开展职业健康体检工作

1、坚持进行职业健康体检工作，从体检人员的动态信息登记、检查及体检安排

都严格把关，同时在公司网页上发出通告并认真落实体检组织工作，全年共体

检有毒有害岗位人员236人（其中化学物质类接触人员11人、噪声接触人员

225人），体检率100%，体检后未发现人员有异常情况，体检结束后联系体检

机构出具体检报告书，并及时向员工发放体检报告。建立健全了公司员工职业

健康监护档案。201X年9月已对公司范围内有毒有害接触岗位的人员进行了统

计和筛选，现已向市中心医院职业健康科提交了职业病危害项目申报表及相关

材料，正在联系体检相关事宜，近期就将组织人员进行体检。

2、加强了职业病报告及管理工作：201X年，公司严格按照##总部有关职业病

统计报告的要求，认真开展填报工作，报表的质量、及时性和数字准确程度有

了进一步的提高。201X年度有毒有害岗位人员统计在规定的时间内统计人员

200人，基本避免了漏报、迟报、错报。

3、开展职业病危害项目申报工作，

根据##要求，配合克拉玛依卫生环境监管部门，将公司性质、规模、危害等数

据进行注册登记，将公司职业危害因素如实地录入自治区网络监管系统。

（三）职业卫生危害场所监测评估

201X年9月，委托克拉玛依卫生防疫站职业卫生科对公司化验室烃类挥发物和

作业车机械噪音等5个职业卫生危害场所的危害因素进行了的现场量化检测；

及时掌握和了解危害因素的变化情况，并将监测结果告知有关单位和员工。同

2018年环保局应急管理工作总结

本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 环保局应急管理工作总结 环保局应急管理工作总结【一】 一年来，在局党组的统一领导下和全局职工的关心、支持和帮助下，按照市环境监察支队内设机构职能分工的要求，结合自身实际，围绕年度环保中心工作和环境监察支队的各项任务，认真履职，抓好落实，较好地完成了各项工作任务。 一、××××年度的思想、学习和工作情况 (一)不断加强思想作风建设，思想政治觉悟得到提高 一是在政治上头脑清醒，始终坚持与党的组织保持高度一致，理想信念坚定，政治纪律严明。二是在思想上不断加强世界观和人生观的改造，思想觉悟和党性修养得到了锻炼，思想稳定，作风扎实。三是在纪律上不断加强自身约束，始终把作风建设放在首位，坚持做到有损于环保形象的事不做，有损于环保形象的话不说，自觉维护环保部门在人民群众中的整体形象。 (二)不断加强业务学习，业务能力得到提高 第一、结合自身实际，按计划抓好理论学习。一是把邓小平理论作为学习的重点，始终坚持把学习邓小平理论与当前环境保护工作的目标和任务结合起来，在学习和领会解放思想、实事求是，开拓创新、力求实效上下功夫，在运用科学理论指导实际工作，解决实际问题上找差距。二是把党的十六届五中全会精神和“三个代表”重要思想作为学习的核心，按照全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求，正确运用新思想、新观点、新论断加强自身理论水平的提高，增强运用理论解决实际问题的能力。三是把环境监察业务书籍和环境保护法律、法规作为学习的主要教材，重点学习了《中华人民共和国环境影响评价法》、《中华人民共和国行政许可法》、《排污费征收使用管理条例》等业务书籍和法规性文件，从理论上武装了自己，为开展好各项工作夯实了基础。四是把参加业务培训作为提高业务能力的主要渠道，参加了行政执法、辐射管理及电子政务培训，为熟练掌握业务创造了有利条件。 第二、学用结合，成效明显。一是依法办事能力得到了提高，法律意识得到

2018年“法律进医院”工作总结

2018年“法律进医院”工作总结 在县司法局、县卫生和计划生育局的部署下，在卫生院内大力开展法制宣传教育进医院活动，为期一年的努力，使卫生院医务人员的法律素质和诚信守法、依法办事的观念得到明显的提高，更好的维护了卫生院与社会的和谐、稳定。 具体如下一、制定学习方案，为法律进医院宣教工作奠定基础顺利开展法律进医院宣教工作，制定了开展法律进医院宣传教育活动方案。 明确的了指导思想，工作目标、主要内容和基本途径。 同时，成立了法律进医院宣传教育活动领导小组，形成上下联动组织机构，加强对法律宣传教育工作的领导确保了开展法律进医院宣传教育工作落实到实处，抓出实效。 二、精心组织，大力开展法律进医院宣教活动今年开始，由院长组成学习中心组，由院领导带头遵法、学法、守法、依法办事作活动重中之重。 首先，组织全院医务人员认真学习了《省依法治省纲要》、《州依法治州实施意见》、《县依法治县实施方案》等。 其次，坚持多措并举，围绕着建立医院、家庭、社会的宣传教育体系，立足于职工本身的特点，采取多形式、多层次、全方位的法制宣传活动，向医务人员宣传党的路线、方针、政策，宣传三个代表及科学发展观的思想内涵，宣传《宪法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、中华人民共和国工会法》、《中华人民共和国生产安全法》、《突发事件应对法》、《传染病防治法》、

《执业医师法》、《消防法》等多个法规条例。 通过组织学习、我院医务人员自学等形式的宣传教育活动，使广大医务人员法律意识有较大的提高。 三、经验与体会通过多种形式、多种渠道加强医院的法律宣传教育，使全院医务人员牢固树立依法治院，勤政为民，公平正义，服务大局，党领导的思想。 牢固树立由权必有责，用权受监督，违法受追究的观念，确保国家法律在正确实施和医院各项制度的贯彻执行，在卫生院形成了自觉学法守法，依法维权和维护法律权威的良好氛围。 一年来，开展法律进医院宣传教育工作中取得了一定成效，但还存在许多差距和不足，主要表现在个别医务人员法律水平低，普法教育效果差，认识不到位，缺乏自觉性和主动性，宣教硬件落后等。 这些问题都要求我们在今后的工作中不断加以解决。 总之，我们开展法律进医院宣传教育工作虽然取得了一定成效，许多工作还有待于进一步完善和提高，我们将继续努力，进一步加大法制宣传教育力度，确实采取有效措施推进普法宣传教育工作，促进卫生院依法健康有序发展，为构建和谐社会作出应有的贡献。

2018年销售员试用期工作总结范文

2018年销售员试用期工作总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX

2018年销售员试用期工作总结范文 我于X年X月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力 第 2 页共 4 页

2017-2018最新超市店长岗位年终个人总结与工作总结述职报告模板范文

超市店长岗位年终工作个人总结范文 【非抄袭原创精品超市店长岗位模板范文，简单修改即可使用】 岁月流转，时光飞逝，转眼间2017年的工作又接近尾声，在平凡而繁细的（这里添加超市店长岗位所在的单位名称）超市店长岗位工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在超市店长岗位工作中能够自觉的服从领导的安排，努力的做好超市店长岗位的各项工作，也较好地完成了各项工作。回顾过去的一年，结合具体情况，现将全年的工作总结如下: 作为（这里添加超市店长岗位所在的单位名称）超市店长岗位人员，本人在本年度的工作当中认真学习党的十九大精神，在思想认识、学习和业务能力上都有了很大的进步和提高，这都要感谢单位领导和同事们对我的扶持与帮助，非常高兴能够与大家一同在这个温暖的大家庭中成

长、进步。根据（改为超市店长岗位所在的单位名称）的整体安排及思路，在领导指导下、以及各同事的大力支持下，完成了各项超市店长岗位工作任务，确保工作有序、较好地履行了超市店长岗位职能，为保证超市店长岗位工作顺利进行发挥了积极的作用。 一、体验企业文化，思想素质提高很快。 刚进入公司，面对陌生的环境，我感到极不适应，公司的领导给予我温暖的鼓励; 周围的同事都伸出了热情的双手，耐心地手把手教我。这种温馨的工作氛围，让我对公司的团结、协作、和谐、奋进的企业文化有了深刻认识，更加尊敬周围的所有同事，更加热爱公司，同时学会了如何与同事沟通，如何相处，如何相互协作，互帮互助。在具体的岗位实践中，我对超市店长岗位工作认识也逐步深刻，树立了爱岗敬业、精心细致、按章办事的工作理念。俗话说，实践出真知, 通过超市店长岗位锻炼，我对企业文化、职业道德和超市店长岗位职业素质有了全面的了解，这是在学校难以学到的可贵经验。 二、刻苦学习，知识水平有很大提升。 作为一名新人，通过与周围优秀的同事对比，我深感自身的知识的欠缺，于是加快了学习的步伐，将书本理论和工作实践结合起来，坚持学中干，干中学，进步较快。

2018年医院年度工作总结

2018年医院年度工作总结 2018年以来，在区委、区卫生局党组的正确领导下，我与班子成员以及全院职工一道，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，端正办院方向，牢固树立为人民服务的宗旨，把社会效益放在首位，遵循社会主义市场经济和医疗卫生事业发展的内在规律，提高医院管理水平，把持续改进医疗质量和保障医疗安全作为医院管理的核心内容，为人民群众提供优质、高效、安全、便捷、和经济的医疗服务.不断满足人民群众日益增长的医疗卫生需求。认真履行职责，圆满完成上级党组安排的各项工作任务。 一、强化服务意识，热衷公益事业。继续发挥党员的先锋模范作用，以点带面，服务于患者，构建和协医患关系，不定期的发放住院病人意见征询卡，采用病人的合理化建议，对病人提出的问题给于答复或解决，通过调查走访，病人满意度大大增加。作为政协委员，我深知自己肩上的重任，时刻牢记为人民服务的宗旨，在南岗区卫生局的正确领导下，我院争取到与中国初级卫生保健基金会健康扶贫工程的资助，共同开展历时一年的免费

“xx区妇女病普查”工作，关爱妇女健康，本着“妇女健康,普查普治把关”的原则,预计参检为5.5万人次，免费检查项目包括:1、一般妇科检查。2、乳腺检查：红外乳透仪。 3、盆腔脏器检查：阴式B超检查。4、宫颈检查：数码电子阴道镜。5、阴道分泌物检查：常规化验检查。6、病理检查,费用约200元，真真正正的为的广大妇女健康带来福音。 二、执行国家有关法律、法规和规章制度，健全医院各项工作制度，不断提高医疗服务质量，促进医院健康、可持续发展。在医疗质量方面，着重抓好三级医师查房、典型疑难病例讨论、术前术后病例讨论等基本制度的落实，确保安全行医。缩短平均住院日，加快病床周转。推行整体化系统护理服务制度，病人一入院即知晓自己的主治医生、责任护士，加强对病人的心理护理和健康教育，让病人了解自己的病情，主动配合治疗。对出院病人实行回访制度，如妇科、内科进行电话回访，了解治疗效果及病人对医院的意见。在检查、用药方面，规定各科室都要严格按照病情合理实施检查，必要的检查一项不能缺，不合理的检查一项也不能查，既要保证检查质量、又要减轻病人负担。用药要贯彻有效、质优、价廉，先国产、后进口，先一线、后二线三线的原则，合理用药，切实为病人减轻负担。 三、狠抓行业不正之风，将反“商业贿赂”进行到底。真正

2018年超市收款员半年工作总结与2018年超市收货部工作总结及工作计划合集

2018年超市收款员半年工作总结与2018年超市收货部 工作总结及工作计划合集 2018年超市收款员半年工作总结 不知不觉，这一年又已走过了一半的时间。在这半年中本着“寻觅需求创新经营，与时俱进稳定发展”的公司经营管理指导思想，通过自己的努力，较好的完成了领导所交办的工作任务。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，下面我来总结一下这上半年以来的工作情况。 一、作为一名收款员，能够严格遵守各项财务规章制度及车站的质量标准要求，爱岗敬业，及时兑换零钱，确保一线各部门的找零需要，及时准确的为领导登记台帐，以便于领导及时掌握生产进度。与同事相互配合，完成各项收入的对账工作。发现问题及时查找，做到账单、账款、账账相符。 二、在工作中热情服务，对前来交款的同事，不刁难、不拖延收款时间。严格要求售票员交款的流程规定，售票员出现差错时，及时与售票员沟通，耐心讲解，更正售票员的错误。并与当班负责人沟通，做好售票员差错预防措施。树立良好的职业道德，对于售票员长短款现象，短款及时催促补齐，长款上交。保质保量的完成工作。 三、工作中存在的不足：对工作不够热情，只做表面文章，不会进行更深一步的剖析，对本职工作知识把握不深。2、责任心不强，工作不深入、不细致。在工作中不能及时弥补工作漏洞，造成工作被动。 3、与部门领导与各处室之间沟通较少，向领导请示汇报工作不够积极主动。 4、对一线工作监督不够及时，存在一些懒散心理。 5、存在自我满足感，在过去工作中取得了一定成绩，不存在工作失误，就自我感觉良好，对自身的要求降低了。在日常工作中，对自己没有做到 第1 页共1 页

严格要求。6、在工作中遇到困难畏畏缩缩，缺乏判断能力和解决能力，没有主动寻求处理突发事件的方式，在工作中没有很大的起色。 7、工作死板，不会灵活处理问题，存在工作保守思想，缺少寻求工作突破点。 四、结合“五不自”对自己进行剖析，今后的工作打算：自知方面。财务部门的岗位则是一个知识岗位，在今后的工作中要做好自己的职业规划，加强专业性和技术性知识的学习，不断提高自己的职业资格水平，时时鞭策自己，朝着更高的目标奋进。 2、自律方面。从自身着手，严于律己，按照企业的规章制度约束自己的一言一行，用自律的心态来控制自己，用自律的行动来较好的完成工作。 3、自信方面。要时刻给自己打气，树立自信心，有胆量、有信心的走出车站，营销车站，多向身边同事学习营销手段，与同事之间、领导之间、各处室之间记得要时刻保留着一份信任，勤沟通，有好的想法与大家一同分享，服务好一线工作，更好的完成各项工作。 4、自励方面。在今后的工作中要学会自我勉励，放下架子求助与同事和领导。在懂得自励同时要学会鼓励他人，善于发现周边他人美好的事物，学习他人的优点，给他人信心，在工作中，与他人共同进步。 5、自调方面。今后要学会积极调整自己的心态，工作并不是一成不变的，要善于发现工作当中的乐趣，按照工作需求调整工作方案，调整工作思路来使工作效率得以提升，合理调配资源，学会灵活掌握财务知识，使其自己在工作中能够发挥最大效应。 以上则是我半年来在工作中的不足与下半年的工作计划，望各位领导批评、指正，使我在今后的工作中能够认识到自己的短板，改正自

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文 对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。本文是销售经理工作总结及2018年工作计划的范文，仅供参考。 2017年销售经理工作总结及2018年工作计划范文一： 一、本年度工作总结 2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2017年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

2018年年底工作总结范文4篇

2018年年底工作总结范文4篇 2018-12-24本文目录2018年年底工作总结范文最新律师事务所年底个人工作总结物业客服年底工作总结范文初级经济师年底工作总结范文我于xx年雁北商校财会毕业后参加工作以来，一直从事经济工作，曾任山西省阳高县政府办公室干事、县财委副主任、县外贸局长兼县外贸集团公司总经理。 xx年调中国人寿保险公司**市分公司后，历任办公室调研员、浑源县公司经理、市公司工会主任。 经济专业出身，本人又热爱经济，1997年全国首次经济师专业考试踊跃参加，取得了金融经济职称，并被**市分公司聘任。 由于具备了相应的业务技术水平，使其组织管理能力得到很好发挥，不仅圆满完成了组织交给的各项工作任务，而且本人或所负责的单位也多次受到上级的表彰或奖励。 二、从事经济工作的学习情况多年来，自己始终重视不断提高政治素质、业务素质，特别是经济管理的学习。 原初始学历是中专，靠自学以优异成绩先后获得山西财经学院商业经济大专文凭，山西大学行政管理本科毕业证。 近年来，更是多次参加学习培训、理论研讨，其中省级以上部门组织的就有：xx年7月山西省经委企业干部任职资格培训班;xx年9月中共中央党校xx大精神培训班;xx年5月中国人寿保险公司第18期县支公司经理培训班;中国人寿保险公司山西省公司省市县三级公司经

理培训班;xx年4月山西省经济学年会;xx年5月中国金融理论与实践研讨会等，xx年6月山西省经济发展促进会理事会聘为理事。 三、在经济岗位上的理论成果多年来，自己边工作，边学习，边实践，边总结，注意把学习思考所得结集出版，并有社科成果获奖。 xx年编撰《人身保险投保指南》，促进了当地寿险业务;xx年结集《国寿保险实践的思考》13万，赠送省内外同行参考，受到好评;xx年山西人民出版社出版《改革岁月建言集》30万，新华书店发行。 《山西财贸经济》撰稿人之一，《全国优秀经济论文选》等多部文集有文章收编。 《人民日报》、《支部建设》等报刊发表过大量论文。 其中《基层寿险公司面临的主要困惑及其对策》经中国改革实践与社会经济形势社科委员会审议鉴定，被评为xx年度中国改革实践与社会经济形势社科优秀成果。 四、在经济岗位上建言献策我把学到的经济知识不仅运用在自己的具体工作中，而且还就宏观经济工作、寿险公司行业发展提出自己的见解，并得到相关部门和领导的表扬或肯定。 1990年山西省人民政府群众建议征集部门授予重大建议奖并颁发奖金，1991年原雁北行署记一等功。 近年来，我均就人寿保险发展向总公司提出自己的工作建议，副总经理苗复春回信予以鼓励。

2018应急管理工作总结

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2018应急管理工作总结   分级负责常备不懈建立突发事件应急管理快速反应机制 今年以来，我局应急管理工作在市委、市政府的正确领导和市应急办的大力指导下，按照抓基层、打基础，抓落实、求发展的工作思路，紧紧围绕全市文化广电新闻出版工作的大局，加强组织协调，认真贯彻市应急管理工作领导小组和省文化厅、省广播电视局、省新闻出版局应急管理工作领导小组的决策部署，制定XX年全市文化广电新闻出版系统应急管理工作计划并积极开展实施，各项应急管理工作取得了明显成效。阶段来的工作情况如下： 一、加强领导，落实责任 将应急管理和安全生产工作结合起来，确保文化市场、安全播出、安全生产无事故。一是领导重视到位。我局领导认真领会落实应急管理的有关文件精神，专门组织召开会议，安排部署文广新系统应急管理工作，成立了由局领导班子成员担任组长及副组长，局各科室负责人和直属各事业单位负责人为成员的应急管理工作领导小组及办公室，及时处置本局职能范围内预防和处置公共文化场所和文化活动突发事件，为各项应急工作的深入开展提供组织保障。二是制度建设到位。年初，我局修订了《**市文化广电新闻出版局关于公共文化场所和文化活动突发事件的应急预案》，进一步明确了工作原则、适应范围及 1 / 18

各级管理部门的工作职责;突发事件等级划分、预防预警信息、预防预警行动、预警支持系统、指挥和处置突发事件、信息报送制度等，在全市各级文化广电新闻出版系统贯彻实施。三是责任落实到位。按照立足现实、细化职责、重在落实的方针，建立起各县(市、区)文广新局、市局直属各单位应急管理目标责任制，进一步强化组织领导，明确工作责任，保证全面工作有人管，具体工作有人抓，形成各级联动,层层负责，职责明确，责任到人的良好局面。上半年，已全面完成与文化市场经营单位签订《守法经营责任书》和《安全生产责任书》，落实安全生产应急管理责任制。 二、完善体系，优化措施 按照横向到边，纵向到底的预案体系建设目标，强化应急预案的制订。一是对现有预案进行认真梳理。结合全市文化广电新闻出版工作的实际，进一步梳理现有的应急安全预案，深化一案三制建设，努力推进一网五库建设，并要求各县(市、区)、市直属事业单位和文化企业经营单位建立相应的组织，完善应急措施，并要有专项经费、专用设施、设备，有专人负责。二是注重预案的可操作性。在完善和修订预案过程中，围绕文化市场、广播电视播出等突发事件的特点，认真研究各类突发事件的发生和发展规律，注意吸取以往在处置突发事件中的经验教训，加强调研，广泛听取专家、管理部门和一线工作同志的意见，不断提高预案的合理性和可操作性，推进应急管理工作的规范化、制度化和程序化。三是明确工作措施。处理应急事故关键要措施得力，快捷迅速,方法得当。我们从应急指挥、应急响应、各科室的具体分

【优质】2018销售年度工作总结范文

本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 2018销售年度工作总结范文 不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。 现对2018年度销售工作作如下总结： 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。 根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为：

2018年超市员工试用期转正工作总结范文

2018年超市员工试用期转正工作总结范文 曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章! 经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。 我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体， 通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使

他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。 在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no rule,no success. 在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢? 在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物方便;二、物品的种类繁多;三、环境优雅;四、总体服务水平比较完整;五、卫生符合国家标准。 我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必

安全生产应急管理工作总结

安全生产应急管理工作总结 为加强和规范安全生产应急管理工作，及时发现存在的问题和总结经验教训，更加有效地加强和改进安全生产应急管理工作，按照《中华人民共和国突发事件应对法》和《国家安全生产事故灾难应急预案》的有关规定，对××××电气设备有限公司的安全生产应急管理工作进行了统计分析，现总结如下。 一、安全生产应急机构和应急体系建设情况 本公司组建了党委书记、总经理亲自挂帅的“安全生产领导小组”，小组成员中有各部门主管和安全管理员。遇有紧急情况可以及时通报到上层，领导指示也可以顺畅传达到基层。 二、救援队伍建设和开展预防性安全检查工作情况 安全风险较大的部门设置了安全员，经常协助部门主管进行预防性安全检查，发现隐患及时整改。 三、预案编制、执行及演练情况 本公司已经编制了《安全生产应急救援预案》，组织进行过一次消防演练，达到了预期效果。 四、应急管理规章制度建设情况 1、编制了《安全生产应急救援预案》； 2、建立了《事故报告、调查与处理程序》； 3、建立了员工安全培训制度； 4、编制了危险源辨识、风险评价和风险控制程序； 5、编制了《安全生产管理办法》；

6、实施了安全生产风险抵押金制度。 以上各项规章制度目前基本上可以满足本公司开展安全生产管理工作的需要。 五、事故救援效果及存在的问题 目前本公司尚未发生过重大以上生产安全事故和较大未遂伤亡事故。 六、应急管理培训及宣传教育情况 编制了员工安全教育培训程序，按程序要求各部门定期组织了教育培训。每年通过“内部审核”进行监督检查。 七、应急管理工作中存在的问题及对策 如何处理好强化安全生产教育与紧急生产任务是一对矛盾的两个方面，生产任务越是紧急，越容易出现安全生产事故，需要更加注重安全生产。本公司在这方面需要加强，努力做好协调工作。 八、应急管理及应急救援经费投入情况 因为本单位不是国家重点防范部门，目前尚未有硬性规定投入多少经费，根据需要随时提取。 九、政府投入形成的应急救援资产情况 因为本单位不是国家重点防范部门，目前尚未得到过政府投入。 北京××××电气设备有限公司 二〇一〇年十月二十二日

2018销售人员年度工作总结

2018销售人员年度工作总结 2018销售人员年度工作总结 2020-01-07 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。从事销售行业的你，是不是准备开始写总结了呢?下面是由小编带来的范文“2018销售人员年度工作总结”，欢迎阅读，希望对你的工作有帮助。 2018销售人员年度工作总结 记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 一、个人工作不足： 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多

客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。 二、市场工作总结： 在这两个多月的工作中，工作重点放在本市的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结： 这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。 根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在

2018经营部年终工作总结范文

2018经营部年终工作总结xx xx年，经营部在公司领导的正确指引下，紧紧围绕公司制定工作思路，充分发扬“结合、诚信、高效、创新”的企业精神，坚持以经济效益为中心，以安全生产为基础，以市场为导向，以改革促发展，以发展促效益，以效益促产业的指导思想，结合一心，艰苦创业，顺利完成了各项工作任务，取得了物质和精神文明的双丰收。现将经营部一年来运行的情况作如下汇报： 一、xx年工作总结 （一）、xx年度经营情况 1一11月份经营部实际完成工程收入约*万元。预计全年经营部完成工程收入*万元，主要工作 （1）业扩高压工程完成c8户，预计金额为46c4.58元； （2）业扩低压工程完成c户，预计金额为7c9.63元； （3）自主维修工程，预计金额为7c00元； （4）营销一户一表改造工程，预计金额为？元。 （二）、xx年度经营部工作情况 1、加强政治学习，提高思想素质，在搞好本职工作的同时，利用业余时间集中贯彻、学习各级领导的指示精神，严格按照“讲政治、讲学习、讲正气”的指示，努力提高员工的政治思想觉悟和道德情操，在思想和行动上始终与公司保持高度一致，营造调和的工作氛围和环境。 2、加强制度建设，实行规范化、科学化管理；按照公司的要求，搞好经营部建章建制工作，参与 三、xx年的工作重点 1、积极走出去，努力开拓市场和新客户，完成公司下达的经营指标，促使公司效益最大化；

2、提高工作效率，按时完成工程施工预算，加强与相关科室的配合，以优质于民的理念，加快完成客户需求； 3、积极配合公司推行内部承包核算相关工作，完善成本控制相关办法； 4、加强班组管理，督促科室各项业务的顺利开展，随时了解科内各工作人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调，对存在的不协调因素及时调整，争取使科室各项工作再上一个新台阶。 更多文章 物业经营部年终总结 2018经营部门年终工作总结 2018经营部门年终工作总结 尊敬的公司领导、各位xx： 大家下午好！ 吃紧冗忙的20xx年已经结束，这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的20xx年十个亿的任务目标。下面我谨代表经营部作出本年度工作总结： 一、20xx年工作简报 为了完成20xx年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细详尽的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期进行分析交流，及时发现问题与不够，提出有用的调整方案。20xx年我们针对市场的变化，不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流动性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。

2018年民政局应急管理工作总结

2018年民政局应急管理工作总结 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX

2018年民政局应急管理工作总结 一、强化组织领导，确保应急管理工作落到实处 我局成立了以党组书记、局长为组长，党组成员、分管领导为副组长，相关职能股室负责人为成员的突发事件应急管理工作领导小组。领导小组下设应急办公室，作为应急管理日常办事机构，负责综合协调我局突发事件应急管理工作，并明确了领导小组和应急办公室具体工作职责，使相关人员做到了工作任务明确、责任落实到位，保障了突发事件发生时能够及时处理。 二、强化学习培训，不断提高应急管理工作能力 我局组织工作人员认真学习《突发事件应对法》，特别是对预防与应急准备、监测与预警、应急处置和救援、事后恢复和重建等章节中的有关条款，进行了认真研读，努力做到深刻领会、准确理解、全面把握，为立足自身职能做好系统内外应急管理工作奠定了业务基础。开展了各种自然灾害及突发事件应急知识培训。组织各乡镇民政助理参加全省灾情观察信息员业务培训班，并取得证书，今年在3月和6月2次对各乡镇灾害信息员集中进行业务知识的培训，参训人20人名。邀请了县消防大队的大队长对县福利中心的工作人员及五保老人累计130多人在应对防火、食物中毒及自然灾害方面的基本常识进行了一次深入细致的示范和讲解。通过宣传培训，让各级干部职工和群众更多地了解突发事件及自然灾害的预防和抵御，在灾害面前最大程度地减少人员伤亡和财产损失。 三、强化各项措施，扎实做好应急管理工作 （一）健全规章制度。我局紧密结合实际，修订完善了《县自然灾 第 2 页共 6 页

害救助应急预案》，《县殡葬管理和祭祀活动突发公共事件应急预案》等专项预案。特别是对重大突发事件，制定了更加详细具体、操作可行的应对措施。另外，我局还建立健全了学习培训制度，信息发布、监控、报告制度等各项规章制度，保证了应急管理工作的持久性和稳定性。 （二）畅通信息网络。为保证突发事件能够及时处理，我局严格执行县政府应急办的值班制度，特别是在重要会议召开、重大节日前后，坚持做到值班人员按时到岗，不迟到、早退，不空岗，并保证值班人员手机24小时开通，有效地保证了信息网络畅通。 （三）加强信访工作，维护民政对象思想稳定。设立专门的群众来访接待室，配齐桌椅、饮水机等办公设施，建立完善“首问负责制”、“一次性告知制”、“领导信访接待日”等一系列信访工作制度。对优抚对象、退伍军人通过各种方式做好政策宣传，引导其树立大局意识、责任意识、稳定意识，自觉维护全县经济社会发展大局。认真排查全县优抚对象和退伍军人等涉军对象存在的不稳定因素，充分发挥职能作用，解决涉军对象反映的合理诉求。及时掌握不稳定人员的思想动态，通过慰问等多种途径对其开展思想教育，在政策范围内解决实际存在的问题，消除不平衡情绪。同时坚持依法按政策办事，全力预防和制止了集体访、越级访等信访事件的发生。 （四）完善自然灾害救助制度，提高应急能力。一是修订完善了《县自然灾害救助应急预案》，理顺应急救助机制，规范应急救助行为，提高应急救助能力，确保灾害发生后第一时间人员到位、措施到位、物资到位。二是建立县镇村三级救灾服务网络。一旦发生灾情，局救灾股、镇乡社会事务办、村级救灾员形成三级救灾网络，做好对灾情的逐村核查上报，通过一级一级汇总后，上报上级民政部门。今年以来，我县先 第 3 页共 6 页

2018年卫生院健康扶贫工作总结和下一步工作打算

2018年卫生院健康扶贫工作总结和下一步工 作打算 为切实解决我镇建档立卡贫困人口“因病致贫、因病返贫”问题，根据全市脱贫攻坚总体部署和中共垫江县委、垫江县人民政府《关于印发垫江县精准脱贫攻坚战实施方案的通知》（垫江委发〔2018〕6号）等文件精神，实施“精准医疗救助行动”，我院精准扶贫工作领导小组，按照“精准识别、跟踪帮扶、精准脱贫”，组织医疗扶贫队对辖区内的贫困人口进行全面走访调查摸底，确保精准扶贫工作顺利开展。现将我院健康扶贫工作情况汇报如下： 一、基本情况 截止目前，我镇现有农村建档立卡贫困户322户1074人，已脱贫259户882人（其中未脱贫困人口63户192人，因病致贫44户124人）。我院组织医务人员对全县因病致贫人员开展入户调查核实，现核准率已达到100%，救治率达100%。 1-11月累计： （本院累计救助52次、予以兜底救助费用，共14414.159元，贫困患者实际报销比例达到90%）。 二、工作开展情况 （一）高度重视，加强领导，切实做好健康扶贫工作。

1.强化组织保障。我院成立了由院长为组长，院领导班子成员为副组长，各相关科室负责人为成员的健康扶贫工作领导小组，负责统筹协调，今年先后多次组织研究健康扶贫工作。确定1名专职人员负责健康扶贫日常工作，切实把健康扶贫工程作为民生工程摆到重要位置，确保了健康扶贫专项行动的实施。 2.制定出台了健康扶贫相关文件。进一步完善扶贫工作机制，建立了相关制度方案，制定了《2018年新民镇健康扶贫调查工作实施方案》《垫江县新民中心卫生生院关于2018年健康扶贫工作方案的通知》《垫江县新民中心卫生院健康扶贫暨医疗救助实施补充方案》《健康扶贫新民特困人员大病筛查签约》等一系列文件、方案，现各项政策已落实到位，各项健康服务工作正在全面推进。 （二）广泛入户宣传，加强扶贫政策的知晓率。加强健康扶贫政策的宣传，利用大排查契机，逐村入户开展政策宣讲。组织医务人员、扶贫工作人员集中学习健康扶贫政策，并深入贫困户家中宣传讲解政策。并且张贴《垫江县建档立卡贫困户健康扶贫医疗救助须知》。同时，设立先诊疗后付费窗口，建立贫困患者绿色通道、公布就诊流程图，制作宣传展板等提高贫困群众知晓率和满意度。 （三）精准识别，实施病种精准救治。

2018年销售人员末总结范文

2018年销售人员末总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX

2018年销售人员末总结范文 2月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己当作产品了，呵呵）： ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能． ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识． ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难． 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害． 3月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你 第 2 页共 5 页

会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂ 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作． 4月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了． 开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药． 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．5月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做 第 3 页共 5 页