广告杂谈
植入式广应该把握的品牌传播优势
植入式广告，在我国可以说是随处可见，但许多植入广告大都变成了强行“置”入，令观众难以接受。例如电影《唐山大地震》上映没过几日，观众的眼泪还没擦干，片中出现的广告植入却成为了大众和媒体的热议的焦点，一时间各种非议漫山遍野。
植入式广告怎么了？难道植入式广告就此在众人的唾骂声中偃旗息鼓吗？其实，植入式广告并非洪水猛兽、空穴来风。植入式广告在国内上世纪90年代就初露端倪，那部家喻户晓的室内情景喜剧《编辑部的故事》不仅捧红了葛优、吕丽萍等一批明星，剧中的道具“百龙矿泉壶”在一时间也是童叟皆知。而在国外，植入式广告早已成熟。在很多欧美大片里，我们对植入广告并不感到陌生。试想，没有了雪佛莱大黄蜂的《变形金刚》又怎能吸引观众的眼球？这个不争的事实告诉我们，植入式广告已经被越来越多的制作方和商家所认同。
此外，作为新型的营销模式，植入式广告并没有局限在影视剧当中。电视节目、报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中亦不乏植入广告。比较成功的案例当属湖南卫视《超级女声》与“蒙牛酸酸乳”的强强联合。在这个合作平台里，媒体得到了收视率和创收，客户得到了品牌和利益，是名副其实的“双赢”。
根据专业机构对植入式广告的相关调查显示：对于植入式广告这种特殊的广告形式，42%的被访者表示接受或非常接受，47%的被访者接受程度一般，表示比较不接受或非常不接受的被访者仅为11%。而这些数据远远优于其他广告形式的表现。
再来看更高端的植入营销：电影《变形金刚》的广告大客户是通用汽车和美国孩之宝玩具。电影的热映带动了玩具的热销，而通用汽车相关车型的品牌影响力也迅速扩散。这样的“业绩”不仅与《变形金刚》自身的商业气息有关，更与其高水平的植入广告密不可分。
植入式广告天生的品牌传播优势：
一、植入式广告的受众数优势。以影片为例，其受众包括影院观众、影像产品观众、网络观众和电视频道观众等，再加上相关炒作、报道的受众，品牌与受众的接触率是极为可观的。
二、植入式广告的上升发展优势。根据权威市场研究机构监测，传统电视广告市场趋于饱和和弱化，并且已经不能满足广告主的需求。此外，数字电视节目点播的普及将使观众逃离传统广告。这样的发展趋势必将对媒体的广告模式产生影响，传统电视广告的支柱性作用会有所减弱，以植入式广告为主的新型广告的地位会逐步上升。
三、植入式广告的高效传播优势。除了接触数量之外，植入式广告更大的优势在于其“接触质量”，即植入式的广告可以得到到高效的受众接收。植入式广告一般都有排他性且高频次出现，由于其出现的隐蔽性以及与情节的高度相关性，很少会遭到受众的抵触与拒绝。同时在植入式广告反复感染作用下，受众自身会产生各种正面的品牌联想，而这种潜移默化的品牌影响力正是广告商梦寐以求的。
四、植入式广告的性价比优势。根据某专业机构对《丑女无敌》的监测为例，前5集中300次的插播广告平均每次的插播需要2.94万元。而根据数据模型计算得出前5集中204次植入式广告平均每次仅为2990元。也就是说，同样的广告花费，植入式广告的曝光次数是插播广告的十倍。因此，高效广告回报使得广告植入物超所值。
从国外的经验和国内的趋势来看，“植入式广告”作为一种相对于传统硬性广告具有天然亲和力和隐蔽性的广告形式，它的传播效果和传播方式一定会得到广泛的认可和欢迎，植入式广告的发展也将是不可避免的大趋势。当然，我们更要看到目前我国的植入式广告还处于发展阶段，与国外相比我们还有很多差距。为此，广告人在推广植入式广告的同时更应加强对品牌定位、品牌个性、品牌理念和价值逐一深度解析，提高广告运作水平。
阳狮广告：大感染力传播改变对话
第十七届中国国际广告节于2010年10月22日在江西南昌举办，阳狮广告全球首席运营官Richard Pinder受邀担任了此次盛会的首位讲师，他对于中国新媒体市场的看法和阳狮的“大感染力传播改变对话”的理念做了更细致的阐述。
社交媒体是对话中的“咖啡”
对于中国的新媒体市场，最大的亮点就是中国社交媒体的迅猛发展。社交媒体的产生，是市场营销人士所能想到的最佳的机会和最愿意看到的事情。如果一个品牌想要迅速的成长起来，它必须记住“社交媒体”这个关键词。Richard举例说，就如他在演讲中所说的那样，你我都认为边喝咖啡边聊天是很好的对话方式，而社交媒体就像对话中的那杯咖啡，它牵引着60亿人的同时聊天，可想而知它的效应是什么样的。尽量发挥社交媒体的优势，这是每一个经营者必须有的意识。
现在随着新媒体的出现，我们的生活正在发生巨大的变革：人们的购买方式，以及品牌、创意、广告公司的定义都正在改变。对话无处不在，而有影响力的互动对话可以极大地驱动品牌的成长和销量的增长，远远比传统媒体中的单方面促销更打动人心。人们喜爱谈论的品牌，其成长速度比在其行业中的其他品牌快达4倍以上，而只要人们的谈论达到12%的增加速度，就可以成倍的增长销量。社交媒体，就是承载着人们的谈论的一个对话平台，是我们可以使用的自发形成有影响力的对话平台。
创意才是震撼灵魂的大感染力
创意才是真正将品牌和人们融合在一起的东西，它吸引着人们的注意力，不仅是眼睛所看到的，而是心灵所感受到的，这就是我们一直强调的“大感染力”。
我记得温家宝总理说过，他喜欢看历史书，喜欢从历史中借鉴经验。那么，如果看广告的发展历史，不难发现在几百年前，广告刚出现的时候，美国、英国等国家的广告公司只是购买媒体，放上讯息就可以了，因为人们相信新的信息。特别在六十年代，美国广告业的分水岭的时候，媒体的表现方式如雨后春笋：招牌、电台、电视等到处都充斥着广告。有人自豪的宣称，他们拥有所有的媒体形式来向人们播放广告。这是利用信息轰炸来让观众信服广告所传达的。但是之后情况变了，无论广告说这个产品是多么优秀，人们却不全然相信。传递给人们他们并不感兴趣的信息，是在浪费金钱和精力。随后在1986年，Bill Bernbach这个广告天才做了一个广告，讲述了在下雪天的早上一个普通白领开动了半埋在雪地中的大众汽车去上班的故事。在这一天，人们突然发现：广告原来是可以讲故事的，可以深入到每个人的心中。
如今的广告公司注重的是围绕消费者如何做营销和创意，这必须与中国的广告主取得共识，因为一些广告主所想要的只是立竿见影的销量增长。中国的广告主应当有策略有远见的经营品牌的核心价值，获得消费者地心灵共鸣。其实，这不是一个新的问题，世界上的很多国家都在经历这个考验。
创意才是真正将品牌和人们融合在一起的东西，它吸引着人们的注意力，不仅是眼睛所看到的，而是心灵所感受到的，这就是我们一直强调的“大感染力”。或许，你并没有发觉，在你欣赏了一个打动你心的创意之后，当你下次走近这个品牌的时候，你会再次感受到它曾带给你的冲击。你也许会对自己说，这是一个好的品牌。这是一个好的冲击，你愿意分享给你所认识的人，随即便迸发了购买的欲望。自然而然，品牌也会认为这样的结果是值得付出更多的。
保持品牌的鲜活性要依靠创意。如果我们明白一个品牌的价值到底是什么的话，我们就会持续不断的给它更多的营养，把它培养的更加茁壮。这好比你有一位两年不见的朋友，再次相见，即使仍是朋友，却有种陌生感，你必须创造新的对话来让他重新认识你。这个例子反映了“改变对话”的理念——要增加更多接近消费者的机会，增加更多的亲密度谈论。改变了对话，消费者会更爱谈论你的品牌，也会更爱这个品牌。
管理者应学政治家的魅力营销
企业家与政治家面临相似的状况：整个社会环境已然改变，开放、民主、信息化成为必然趋势，任何人都必须正视和适应，企业管理者也应该淡化自己的神话色彩，向人性回归，学魅力营销，加强与内部及大众的沟通。
诺贝尔经济学奖获得者西奥多?舒尔茨首次提出人力资本理论，他在著作《人力资本的投资》中指出，在影响经济发展诸因素中，人的因素是最关键的，经济发展主要取决于人的质量的提高，而不是自然资源的丰瘠或资本的多寡，而对一个企业而言，企业家的自身价值超越了其他生产要素诸如劳动、资本和土地等。舒尔茨总结的结论是：企业家对企业的运营和发展具有不可替代的关键作用。
企业家影响企业的主要途径，不只是靠管理风格，还要靠魅力营销。
企业家如何通过魅力营销以创造最大的价值？最好的方式莫过于向政治家学习。很多企业家的案头或书柜都有以下几本书——《三国演义》、《孙子兵法》和《曾国藩家书》等，如此，《新君主论》更应该放在枕边，每日翻阅，时时提醒，用以更替或补充皇冠里过气的思想和权杖里失效的信念。
人们普遍认为，政治天生复杂、多变、危险和沉闷，因此政治家也相应地被一些不太友好的词语所包围，意大利中世纪的政治学家马基雅维利多少该为这些言论负有责任，他那影响深远的《君王论》用最赤裸的字眼向政治领袖教授各种明显有违公德道义的权术计谋，有着几近令人发指的恶誉。（本文来自4A酒吧）
香港著名的时事评论员和畅销书作家蔡子强写了一本《新君王论》，抛出了他的“领袖学”，一时风行港台政商界，蔡子强效仿马基雅维利，也是从政治管理的角度入手，对当今政治背景下政治领袖的言行举措进行了解读和评述，他不认为自己在传授某种策略权术，而是寄望于传达政治需要落地并归于平实和直面民意的理念。
蔡子强在他的《新君王论》中列举了大量的实例，生动而清晰地阐述了政治拥有的同等重要的两面性，在二战中被奉为英国（拥趸者指为整个世界）的灵魂、意志和脊梁的丘吉尔，为何战争一结束就被请出差点成为废墟的唐宁街10号？大抵就是权威有余，魅力不足的缘故吧，正和坐在轮椅上温情脉脉地发表“炉边谈话”的美国总统罗斯福形成了鲜明的对比。
《新君王论》的贡献还在于，在这个精神开放，民智开启和信息高度发达的社会环境下，教授政治人物如何以背面的真实示人，更重要的是如何更得体地面对民意和充满期待的社会大众，领导人除了要学会树立权威信仪，还要懂得塑造自己的人性魅力，而此书称得上是魅力公关的优秀教材，也是蔡子强所谓现代领导艺术知识体系建立的开端。
在“危机，大显身手的时刻”这一章节中，作者描述到台湾风灾时马英九的处理方式不当时，引用了网络上留传的“官员勘灾傻瓜语录”的第一名：在救出一个被山泥困住长达两分钟的小女孩后，马英九居然说“你可以憋气两分钟，真是不简单”。这是多么自作聪明的幽默啊，身处此境的小女孩本就虚弱无力，被救出后希望的是照顾，安慰，可“幽默”的马总理居然夸她憋气好，真是让人无奈又哭笑不得。
不惟政治领袖，企业界的管理者也应该有同样受教育的过程，中国的企业家多有研习政治领袖的习惯，言行举止多有效仿，管理企业虽比不上治理国家之繁钜庞杂，但仍然是一个长久的难题，其实管理的本质就是跟人打交道，企业领导人往往看到了资产的变化、股价的变化，却忽略了下属脸色的变化、员工心理的变化，由此造成的失败案例不胜枚举，与政治家面临的相似状况——整个社会环境已然改变，开放、民主、信息化成为必然趋势，任何人都必须正视和适应，企业管理者也应该淡化自己的神话色彩，向人性回归，向魅力进取。作者李光斗，被誉为中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，影响中国营销进程的风云人物，品牌竞争力学派创始人，华盛智业·李光斗品牌营销机构的创始人
李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。
中国数字媒体整合营销趋势
广告主，也就是我们的客户现在是一种什么样的心态？数字化的营销，每年都有新的东西。过去客户考虑的是风险度，现在考虑的是自己是否敢第一个去尝试。这意味着只要有新的东西他们一定会尝试，而以前是要先观看结果怎样。
中国数字媒体市场高速发展
从全球来说，大陆什么样的平台都已经存在，较之于国外，中国的数字媒体更有优势。从这个方面来说，中国大陆的数字媒体特征一个是品牌多，另外一个是发展速度快，已经超越了西方。
举个近便的例子，从实力传播的发展便不难看出“中国之快”。实力传播以前是做传统媒体的，最近几年，在数字广告方面的增长已达到2位数字，全球的数字媒体占比已经达到25%。同时，中国现在已经有4.3亿的互联网用户，明年可能是5亿，我认为在一两年内这个占比会达到25%，这种情形之下，数字媒体就变成一个大众化的媒体。
从上面的数据可以看出，中国本身是一个巨大的市场，因为市场够大、网民够多，划分也就越来越细，所以在整个大市场下又有很多细分的小市场，而国外的市场一般是整体化的。此外，对互联网平台的应用也与国外不一样，比如某个品牌要在中国进行推广，它可以通过搜索引擎优化、BBS等社区平台，将品牌深入到各个细分城市。
世界在变，我们这个行业当中的受众也在变。与十年前相比，消费者现在看和用的东西早已大相径庭。十年前我们不太会用互联网，而现在，很多人都会用互联网，而且还有其他各种各样的设备，包括很多的手持设备。因为这些手持设备的出现，消费者的生活、行为习惯以及享用媒体的方式都发生了很大的变化。消费者受众的变化，直接影响到所有的广告主对于广告费用投放、广告形式的考虑。
除了广告市场的扩大和战略地位的提高，中国广告市场还面临的一个大环境就是数字时代的到来，如何看待数字媒体时代各方角色定位，如何做好数字媒体时代的营销，都是业界关注和讨论的焦点。
数字媒体整合营销带动新发展
数字媒体跟传统媒体有很大的区别。首先，数字媒体提供的内容很多，而大众媒体提供的内容少得多；同时，数字媒体会更为精准、个人化，并且带给我们更多互动机会，这个方面，传统媒体也比较逊色；在内容方面，数字媒体还有一个很大的特点，就是很多内容都是用户自己提供的，这也是所有广告主需要重新思考的；此外，数字平台跟传统媒体还有一个很重要的区别就是，数字媒体里有技术成分，很多方面可以通过技术人员在他们的平台上进行配合，然后做出一种新的游戏、新的方法、新的排版等等。
所以，现在对于数字媒体平台来说有一个关键词很重要，那就是科学性的尝试，然后把里面成功的元素保留下来，把成本控制到最低。作为一家提供整体整合营销解决方案的公司，我们基本上有全球的数据库，会找到最新的媒体平台，也可以找到各方面可以借鉴和研究的案例，通过对案例的研究和分析，我们会发现这个案例为何会成功，并将其精华带到中国大
陆进行尝试；如果国外没有相关案例，我们就一起探讨，寻找一个最适合、在技术上面有创新的方法进行尝试。
中国为什么发展得这么快？这似乎是现在大多数国家都在思考的事情。出去开一番会议，这种“聚焦”的感觉便更加明显。显然，在广告业，中国已经摆脱了“发展中国家”的名称，而被冠以“快速发展国家”，这将直接带来中国在全球广告市场中战略性地位的提高，以及所有人对中国广告市场态度的转变。
郑香霖，实力传播集团大中华区首席执行官。郑香霖是一位在亚太广告媒介领域享有盛名的资深专家，以高瞻远瞩的见解和乐于分享的精神在业界享有极高的口碑。
郑香霖在整合媒体策划领域拥有近20年的经验，荣获的广告界顶级殊荣不胜枚举：他2010年和2009年连续两年入选《成功营销》“100位营销精英”， 2009年担任中央电视台广告部的策略顾问，2008年入围AD100网络广告百人风云人物，2005年当选中国十大广告人物，2004年被《广告导报》评为最具影响力的百位广告经理人，并在中国 One Show上成为唯一代表媒体发言的嘉宾；同时郑香霖还担任着各大广告比赛的评委，他是2009年金投赏数字营销奖终审评委主席，2008年艾菲奖和中国网络广告大赛评委，更是早在1995年开始担任香港4As广告媒介组主席。
郑香霖拥有凯洛格-香港科技大学EMBA学位，他还身兼北京师范大学和湖南理工学院传播系的客座教授，并在《中国经营报》开有专栏。郑香霖是市场、广告和媒体行业最受欢迎的意见领袖，提出了诸多领先业界的思维与理念。
近年来，郑香霖一直致力于将“数字化”理念付诸实践，2009年他带领实力传播赢得欧莱雅所有数字广告业务。在阳狮集团整合了媒体及数字营销机构阳狮锐奇后，实力传播借力阳狮锐奇，提供更多的“数字化营销”培训以及更好的数字化合作伙伴（包含创意和工具），以赢取更多客户和数字业务。 2010年初巴黎著名调研公司RECMA的最新排行中，实力传播一举夺得 2009年中国媒介代理公司排行第一的地位；在国内媒体的统计中，实力传播也力挫强劲对手，获得了《中国广告》2009C-R3中国广告媒介代理公司大奖。
2010年1月郑香霖先生升任实力传播大中华区首席执行官，他将继续带领实力传播拓展新业务，并强化实力传播优质、专业与富有创造力的品牌形象。