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城市流通网络IPO上市咨询(2014年最新政策+募投可研+细分市场调查)综合解决方案

城市流通网络IPO上市咨询(2014年最新政策+募投可研+细分市场调查)综合解决方案
城市流通网络IPO上市咨询(2014年最新政策+募投可研+细分市场调查)综合解决方案

城市流通网络项目创业板IPO上市咨询(2014年最新政策依据+募投可研+细分市场精确调查)综合解

决方案

北京博思远略咨询有限公司IPO事业部

二零一三年

目录

第一部分城市流通网络项目创业板IPO上市审查要点分析 (4)

一、2014年创业板最新审核政策分析 (4)

二、专业机构在企业IPO上市过程中主要作用 (5)

第二部分城市流通网络项目细分市场(行业研究)调查解决方案 (7)

一、创业板城市流通网络项目细分市场调查政策依据 (7)

二、细分市场调查(行业研究)在企业IPO上市过程中的重要性 (7)

三、博思远略IPO细分市场调查研究思路及关键问题说明 (8)

四、博思远略城市流通网络细分市场(行业研究)调查大纲 (11)

第三部分城市流通网络项目募投可行性研究报告(甲级资质)编制解决方案 (14)

一、证监会关于募集资金运用及募投可研的编制要求 (14)

二、IPO上市募投可研与一般可研报告主要区别 (16)

三、城市流通网络募投项目可研报告在企业上市过程中的重要作用 (16)

四、博思远略城市流通网络募投项目(基于2014年最新大纲及审查重点)

可研方案设计原则 (16)

五、博思远略IPO募投项目可研分阶段服务内容 (17)

六、博思远略IPO募投项目可研报告标准大纲(2014最新版) (18)

七、博思远略IPO募投项目可研编制重点解决问题 (25)

第四部分博思远略最新成功案例展示 (28)

一、行业构成 (28)

二、区域构成 (28)

三、案例成果展示(包括但不限于) (28)

第五部分博思远略咨询公司介绍 (30)

一、公司基本情况 (30)

二、团队构成 (31)

三、咨询服务流程 (31)

三、博思远略服务优势 (32)

第六部分本解决方案关键词 (34)

城市流通网络项目上市咨询方案;城市流通网络项目上市可行性研究报告;

城市流通网络募投项目可研报告;城市流通网络细分市场调查;城市流通网络行业研究;证监会发审委;博思远略咨询公司;创业板IPO上市咨询;

2014年城市流通网络项目最新募投可研编制方案;发改委甲级资质 (34)

第一部分城市流通网络项目创业板IPO上市审查要点分析

一、2014年创业板最新审核政策分析

企业上市主要目的之一就是要募集资金,而募集资金必须投资相应的项目。创业板要求“发行人募集资金应当围绕主营业务进行投资安排”,也就是说至少60%—70%的资金应该用于主营业务项目的投资建设。研发类不产生收益的项目应该尽可能少占用募集资金。除了这个直接要求,博思远略咨询公司(甲级资质)根据证监会发审委最新审核政策对所重点审核的节点总结如下:

(1)、规模的合理性

(2)、新产品的技术成熟性

(3)、固定资产投资规模与新增收入的匹配性

(4)、与发行人历史数据的匹配性

(5)、研发类项目投资比例的合理性

根据博思远略咨询公司研究发现,创业板企业大多有服务收入比重较高,无形资产较多,企业重置成本低等特征。如果按照企业原有设备规模和技术水平进行项目设计,那么募集资金规模会很小。这使得很多企业在项目设计中做大设备投资、增加土建投资、增加铺底流动资金以完成既定的募集资金目标。这一现象十分普遍,也是造成募集资金运用部分经常被反馈的原因。采取上述策略虽然可以满足募集资金规模的要求,但是固定资产增加过多、比例增大问题难以解释。由于项目收入测算要求严谨保守,那么又出现了投入产出的匹配性问题。

为了解决上述问题,博思远略建议采取以下策略:

(1)、募集资金规模能小则小,越小问题越少;

(2)、项目设备尽量采取现有设备的最新升级型号,避免大换血;

(3)、建设规模和项目收入参照现有规模设计,不建议超过当前规模的 1.5倍;

(4)、土建投资最好自有资金出资或者实物出资以表明节约募集资金;

(5)、土建投资比例应少于30%,避免房地产投资嫌疑;

(6)、回收期控制在5年之内,内部收益率不低于20%;

(7)、项目收入规模上限不能高于市场容量预测的增加值;

(8)、选择知名工程咨询公司进行项目的审核以证明其合理性;

(9)、采用先进设备引起投资规模大增的要说明现有设备的不适用性;

(10)、募投项目市场分析与行业基本情况分析互相支持。

上述策略是上市募投项目设计中应该注意的基本问题,除此之外,上市用项目可行性研究报告应该重视风险防控措施的论述。做到项目设计合理、风险防控得当、经得起股民推敲,募集资金运用这一部分才算是符合上市要求。

二、专业机构在企业IPO上市过程中主要作用

第二部分城市流通网络项目细分市场(行业研究)调查解决方案一、创业板城市流通网络项目细分市场调查政策依据

二、细分市场调查(行业研究)在企业IPO上市过程中的重要性

三、博思远略IPO细分市场调查研究思路及关键问题说明

博思远略根据大量创业板、中小板上市咨询项目经验,对城市流通网络细分市场调查研究过程中应重点解决的问题做了详细总结,并提出了实际操作建议:

关键问题一:对城市流通网络上市企业所在细分市场和企业定位

需要根据上市企业主要产品和业务选定一个细分市场作为企业所在行业。选择的时候要注意以下问题:

1、不同的细分市场对应的市盈率不同,会影响募投项目总体的资金规模。

2、不同的细分市场会影响上市企业在该行业的市场地位。

3、主营产品的市场容量及市场份额要依据选定的行业论证。

4、选定的细分市场其发展前景和新产品发展方向会影响上市企业研发方向和研发项目设计。

5、选定的细分市场要与上市企业对自己的定位相匹配。

关键问题二:城市流通网络细分市场容量分析注意要点

上市企业产品细分市场容量大小及其发展趋势是证监会十分关注的问题。市场容量一般用该产品的市场需求量或者市场规模(销售额)来表述。涉及近三年甚至更长时间的历史数据和未来3-5年募投项目达产时的市场容量数据。

产品的未来的市场容量应该是不断增长的,历史的数据则尊重事实。历史数据如果有较大的波动还需要进一步解释其原因,表明其不会对未来有不利影响。如果确实是周期性规律,则要在未来的市场容量预测中考虑该周期性的影响。

产品的未来的市场容量还需要保障能够容纳募投项目带来的新增产能。而募投项目新增的产品产量和当前企业的产量之和是未来拟上市企业产品的总产量,其与市场容量的比值即为市场占有率。因此,未来市场容量数据也要考虑企业市场占有率是提升还是下降。企业市场地位的上升与下降要与行业发展的趋势和竞争格局的走势相一致。

关键问题三:城市流通网络细分市场调研数据来源

产品细分市场数据大致有以下几个来源渠道:

公开数据——权威机构或者国家公布的数据,如统计局、海关总署、城市流通网络行业协会、相关网站、城市流通网络行业期刊、城市流通网络杂志、城市流通网络研究院、知名第三方咨询公司等。

产业链数据——上下游产业数据,如关联产品数据、关键的原料或者配件数据可以用来估算产品细分市场数据。

发布数据——根据调研结果,由同行业权威机构(如报纸、协会、期刊杂志等)发布的数据。

推算数据——根据本行业及上下游行业的公开数据或者发布的数据用合理的估算方法来推算得到的数据。

四、博思远略城市流通网络细分市场(行业研究)调查大纲

一、城市流通网络行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规及政策

1、行业主管部门及监管体制

2、行业主要法律法规及政策

二、城市流通网络行业概况(重点)

1、企业的行业定位

2、上下游产业链及关联产业关系

3、行业市场容量分析(总的市场容量、关键设备产品的市场容量)

4、行业发展趋势分析

三、城市流通网络行业竞争格局和市场化程度

1、行业竞争格局(自由竞争、垄断竞争、垄断)

2、市场化程度(完全开放、政府控制、国企垄断、外商主导)

四、城市流通网络行业内的主要企业和主要企业的市场份额(重点)

1、行业内主要企业(3—6家)

2、主要企业市场份额

五、城市流通网络行业进入障碍

1、技术壁垒

2、政策准入

3、资金规模壁垒

4、人才壁垒

5、品牌壁垒

六、城市流通网络市场供求状况及变动原因

1、市场需求情况及其发展趋势

2、市场供给情况及其存在问题

3、供求格局及其变动原因

七、行业利润水平的变动趋势及变动原因(重点)

1、近三年行业利润水平及其变动趋势

2、影响传业利润水平变动的因素分析

八、影响行业发展的因素

1、产业政策因素

2、技术替代因素

3、行业发展瓶颈

4、国际市场冲击

5、其他因素

九、城市流通网络行业技术水平及技术特点

1、行业技术发展历程及当前发展水平

2、行业当前主要技术及其特点

十、城市流通网络行业特有的经营模式(重点)

1、生产模式

2、销售模式

3、盈利模式

4、其他特殊模式

十一、城市流通网络行业的周期性、区域性、季节性特征

1、行业的周期性

2、行业的区域性

3、行业的季节性

十二、城市流通网络行业与上下游行业之间的关系

1、发行人所处行业与上下游行业之间的关联性

2、上游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响

3、下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响

十三、产品进口国政策及竞争环境

1、产品进口国政策及其影响

2、进口国同类产品的竞争格局

十四、公司在行业中的竞争地位

1、公司市场份额及变动趋势

2、主要竞争对手及其简要情况

3、公司的竞争优势

4、公司的竞争劣势

附件:

1、主要结论引用资料

2、市场数据引用材料

3、分析图表参考资料

4、拟发布的数据材料

5、市场容量数据推算表及基本假设

6、竞争对手资料汇总

7、行业研究报告和专家文章汇总

第三部分城市流通网络项目募投可行性研究报告(甲级资质)编制解决方案一、证监会关于募集资金运用及募投可研的编制要求

第十二节募股资金运用

第一百四十九条发行人应披露:

(一)预计通过本次发行募股资金的总量及其依据;

(二)董事会或股东大会对本次募股资金投向项目的主要意见;

(三)募股资金运用对主要财务状况及经营成果的影响,包括对净资产、每股净资产、净资产收益率、资产负债率、盈利能力、资本结构等的影响。未披露盈利预测的,应详细披露募股资金运用的影响。

第一百五十条发行人应充分考虑实际募股资金量不足或超过所申报资金需求量的可能。所筹资金尚不能满足规划中项目资金需求的,应详细说明其缺口部分的资金来源及落实情况;所筹资金超过了规划中项目资金需求的,应披露多募资金的大体安排及资金管理措施,并披露其对财务状况和经营成果的影响。

第一百五十一条如属直接投资于固定资产项目的,发行人可视实际情况并根据重要性原则披露以下内容:

(一)各投资项目的轻重缓急及立项审批情况(如需要);

(二)投资概算情况,预计投资规模,募股资金的具体用项及其依据,包括用于购置设备、土地、技术以及补充流动资金等方面的具体支出;

(三)所投资项目的技术含量,包括产品的质量标准和技术水平,生产方法、工艺流程和生产技术选择,主要设备选择,主要技术人员要求,研究与开发措施,核心技术及其取得方式;

(四)主要原材料、辅助材料及燃料等的供应情况;

(五)投资项目的产出和营销情况,包括产品现有和潜在生产能力,投资项目的产量、价格及产销率,替代产品,产品出口或进口替代,产品销售方式及营销措施;

(六)投资项目可能存在的环保问题及采取的措施;

(七)闲置资金(若存在)的利用计划,或资金缺口(若存在)的补充来源;(八)投资项目的选址,拟占用土地的面积、取得及处置方式;

(九)投资项目的效益分析,包括现金流、内部收益率、达产期、回收期和产品的市场生命周期等。

(十)项目的组织方式,项目的实施进展情况。

第一百五十二条发行人募股资金拟用于对外投资、与他人合资进行固定资产项目

投资的,除相应披露上述具体内容外,还应主要披露:

(一)合资方的基本情况,包括名称、法定代表人、住所、注册资本、主要股东、主要业务,与发行人是否存在关联关系等;

(二)投资规模及各方投资比例;

(三)合资方的投资方式和资金来源;

(四)合资协议中有关可能给发行人造成损失及损失处理的条款,如合资方不能按时投资,可能给发行人造成的损失以及损失的补偿方式等。

第一百五十三条发行人募股资金拟用于对外股权投资组建企业法人或其他法人的,应主要披露:

(一)拟组建企业法人或其他法人的基本情况,包括设立、注册资本、主要业务等;

(二)投资规模及各方投资比例;

(三)法人的组织及管理情况;

(四)合作方的基本情况及与发行人是否存在关联关系或竞争关系。

第一百五十四条发行人募股资金拟用于收购在建工程的,应主要披露:

(一)在建工程的已投资情况;

(二)投资来源;

(三)还需投资的金额;

(四)负债情况;

(五)建设进度;

(六)计划完成时间;

(七)收购价格的确定方式。

第一百五十五条发行人募股资金拟用于收购兼并其他法人股份或资产的,应主要披露:

(一)被收购企业的基本情况及最近一个完整会计年度及最近一期的主要财务会计数据;

(二)收购的股份或资产;

(三)所收购股份或资产的评估、定价等情况;

(四)收购兼并后参股、控股的比例及其控制情况。

第一百五十六条发行人募股资金拟投入其他用途的,应披露具体的用途,以及对发行人经营和财务的影响,包括对发行人财务结构、盈利预测、净资产收益率、股东利益等的影响。

第一百五十七条上述应披露的各类募股资金用途,如涉及关联关系及关联交易的,

应披露董事会或股东大会的决策依据。

二、IPO上市募投可研与一般可研报告主要区别

一般来说,中小板、创业板IPO募投项目可研报告(上市可研)与一般用于立项的可行性研究报告主要有以下几点区别:

1、上市募投项目项目可行性研究报告应纳入上市筹划的总体方案中,因为募集资金的投向直接关系到能否实现上市的关键问题;

2、上市募投项目可研报告需要上市咨询团队中的各中介机构(券商、律师事务所、会计师事务所、第三方调查公司)密切配合,特别是应与财务评估机构密切配合,将募集资金项目的投入产出而导致的资金流的变化纳入到总体财务预测中;

3、募集资金只能用于发展主营业务;

4、项目的财务分析应该考虑到上市公司信息披露的具体要求,

5、不再要求就发行人的募集资金投资项目是否符合国家产业政策和投资管理的规定征求国家发展与改革委员会的意见。

三、城市流通网络募投项目可研报告在企业上市过程中的重要作用

IPO上市项目可行性研究报告主要用于IPO上市项目在国内备案并作为券商招股书底稿提交证监会。

报告一般分为两个版本:一个版本是用于前期获取发改委立项批文,另一个版本则是用于券商招股书编制并作为工作底稿。

立项用IPO上市项目可行性研究报告中涉及的项目总投资、建设地址、建设内容将体现在发改委的立项批文中,因此招股书编制用IPO上市项目可行性研究报告必须保证上述内容不变,只能调整文字、数据的配比、论证方式。

四、博思远略城市流通网络募投项目(基于2014年最新大纲及审查重点)可研方案设计原则

1、如果您是外资企业、外商再投资企业募项目获取批复文件需要编制项目申请报告;如果企业是内资企业,但项目被纳入《政府核准的投资项目》,那么募投项目也是项目申请报告。

2、内资企业募投项目一般采取备案制,需要编制可行性研究报告。此外,企业需要环评审查,项目需要做环评、节能评估;

3、募投项目可研报告(包括项目申请报告)要解决批复获取和券商底稿两个问题,因此可分成2个版本进行编制。其中发改委申报或核准的需要投资基础数据和建设内容准确论证即可;

4、募投项目设计要求与企业历史财务数据、财务制度具有连贯性,折旧算法、毛利率、各种税率、坏账准备、应收账款比例、周转次数等应该保持一致;

5、募投项目中土地一般要求先行获取,土地投资计入项目总投资但不算作募集资金;

6、利用既有房产或者在建房产进行募投项目建设的房产价值可以用募集资金置换,土地价值不可置换;

7、募投项目产品产能设计要考虑产品的市场容量、新增产能的募投项目,企业的市场占有率要考虑原有产能和新增产能合计对市场的影响;

8、募投项目建设周期一般不超过两年;

9、募投项目一期投资不宜过大,投资过大会造成企业当期损益表现为利润下滑;

10、募投项目与企业现有产品和业务的关联性要比较分析,确定是否扩产、升级新产品还是支持企业发展的研发或营销项目;

11、募投项目必要性分析要考虑原有产能是否超负荷、是否改变经营模式以提高利润水平、是否通过规模经济降低成本、是否增加投资获得关键环节生产自动化、是否是募投项目带来新的客户、是否是有利于企业提高竞争力、是否填补行业空白、是否是支持企业转型等等;

12、募投项目的设备选型重点考虑各个项目的同类设备价格是否一致,是否有设备可以公用,对于使用企业现有设备、配套设施、人员的需要考虑对原有企业生产能力的影响;

13、募投项目如果是将企业原来外包的业务转为自主生产,那么项目的收入要包含原有业务收入和增加投资带来的新增收入两部分。

五、博思远略IPO募投项目可研分阶段服务内容

博思远略编制IPO募投项目可研报告撰写一般分为两个阶段:

第一阶段:确定募集资金总额及各个项目总投资、建设内容等关键指标数据,完成备案核准版可研报告或者申请报告撰写,上报获取批文。同期根据项目环境影响到环保局办理环评审查。

第二阶段:根据券商招股书需要,详细撰写项目投资建设的必要性、可行性、背景、市场容量分析、营销推广策略、设备选型表、投资构成描述、效益成本分析等部分。

博思远略具有甲级工程咨询资质,可以根据客户需求编制募投项目可行性研究报告、项目申请报告,为券商招股书编制提供全方位工作底稿及数据资料核实服务。

六、博思远略IPO募投项目可研报告标准大纲(2014最新版)

一、总论

(一)项目背景

1、项目名称

2、承办单位

2.1 公司介绍

2.2 公司项目承办的技术基础和优势(重点)

3、可行性研究报告编制依据

4、项目建设背景及必要性(重点)

4.1产业发展要求

4.2 市场发展与竞争要求

4.3 产品技术发展要求

4.4 企业发展的要求

4.5 项目建设的意义与影响

5、募集资金投资项目与公司现有业务及产品的关联

(二)城市流通网络项目概况

1、拟建项目

2、建设规模与目标

3、主要建设条件

4、项目总投资及效益情况

5、主要技术经济指标

(三)主要问题说明

1、项目资金来源问题

2、项目原料供应问题

3、项目供电供水保障问题

二、城市流通网络市场分析

(一)市场容量分析

(二)产品目标市场

(三)产品价格

(四)营销策略

1、营销策略

2、营销模式

3、促销措施

三、建设规模与产品方案

(一)项目产品方案

(二)项目建设规模

四、场址选择

(一)项目选址及用地方案

1、项目选址

2、建设地条件

(二)土地利用合理性分析

(三)征地拆迁和移民安置规划方案五、技术方案、设备方案和工程方案(一)项目技术方案

1、项目主要技术

2、项目工艺流程

(二)项目设备方案

1、设备选型原则

2、项目设备选型表

(三)项目工程方案

1、项目主要构、建筑物

2、项目建筑工程造价

六、主要原材料、能源供应

(一)项目主要原料材料

(二)能源供应

(三)主要原材料、燃料及动力年需要量七、总图运输与公用辅助工程

(一)总图布置

1、平面布置

2、竖向布置及道路

3、总平面图

4、总平面布置主要指标表

(二)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场外运输设施及设备

(三)公共辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、通信系统设计方案

4、通风采暖工程

5、防雷设计

八、节能方案分析

(一)节能措施

1、节能依据

2、设计原则

3、节能方案

(二)能耗指标分析

1、用能标准与能耗计算方法

2、能耗状况和能耗指标分析

九、节水措施

(一)节水措施

(二)水耗指标分析

十、城市流通网络项目环境影响评价(一)环境和生态现状

(二)生态环境影响分析

1、施工期环境影响

2、运营期环境影响分析

3、环境影响综合评价

(三)生态环境保护措施

1、施工期间环境保护措施

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM)。简单来说,搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。 案例一:搜索引擎优化 2000年11月,一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广,于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后,该机构建议先从50个关键词开始,针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引(Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等)进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后,取得至少25个搜索引擎链接,然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬,酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名,且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止,在该酒店连锁的网站总访问量中,由搜索引擎引导的流量占到了7-10%,而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%,其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间,该网站累计点击率已达200万次左右,同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一:吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。

网络信息检索试题及答案(DOC)

第一部分 1、一条及时的信息可能使濒临破产的企业起死回生,一条过时的信息可能分文不值,甚至是企业丧失难得的发展机遇,造成严重后果,这说明信息具有( C )特征。 A、差异性 B、传递性 C、时效性 D、共享性 2、培养学生养成良好的信息素养,主要从四个方面进行,其中不包含( B ): A、信息意识 B、信息心理 C、信息能力 D、信息道德 3、哈佛大学经济学专业学生能够依据图书馆中哪些极为平常、完全公开的图书资料,撰写出核专家都感到惊异的“制造核弹的方法”的报告,反映出良好的信息素养是()。 A、获取知识的捷径 B、科学研究的向导 C、终身教育的基础 D、创新知识的源泉 4、按照信息处理的级别来划分,可以将信息分为零次、一次、二次和三次信息,下面()是一次信息的别称。 A、灰色信息 B、原始信息 C、检索性信息 D、参考性信息 5、“便于保存传递、但需要借助阅读机阅读”是以感光材料记录文字及相关信息的()信息载体类型的特点。 A、印刷型 B、电子型 C、声像型 D、微缩型 6、谈谈你对“信息”的理解。 特征:客观性和普遍性、差异性、传递性、时效性、可转换性、共享性。 7、下列文献哪个是二次文献?( A ) A. 文摘 B. 会议文献 C. 辞典 D.百科全书 8、“文章草稿”、“私人笔记”及“会议记录”属于( A )。 A. 零次文献 B. 一次文献 C. 二次文献 D. 三次文献 9、下列选项中哪一项属于“国内统一刊号”(C )。 A. ISBN 7-04-014623-1 B. ISSN 0254-4164 C. CN 11-2127/TP D. 0254-4164/TP 10、根据国标GB/T 7714-2005规定,下面的横线上的信息是对( C )参考文献的著录条目描述。 萧钰.出版业信息化迈入快车道[EB/OL] .(2001-12-19) [2002-04- 15]. http:∥www. ….htm. A、标准文献 B、期刊(杂志) C、电子文献 D、会议文献 11、根据国标GB/T 7714-2005规定,下面的横线上的信息是对( B )参考文献的著录条目描述。 昂温G,昂温P S .外国出版史[M]. 陈生铮,译. 北京:中国书籍出版社, 2001:15-20 A、期刊(J) B、图书 C、科技报告(R) D、会议文献(Z) 12、下面哪些资料属于三次信息?(ACFLOP) A、《2009年山东省统计年鉴》 B、美国《工程索引》 C、《新华字典》 D、《新华文摘》 E、《机械工业出版社2012年图书征订目录》 F、《计算机科学技术百科全书》 G、《计算机工程与应用》 H、《网络营销》 I、《NASA报告》。 J、《博士论文:论网络时代的商务模

网络营销市场细分与定位

网络营销市场细分与定位 想让头发顺滑就用飘柔 想去屑可以用海飞丝 想给头发增加营养用潘婷 想专业美发用沙宣 些人认为洗涤和漂洗能力最重要 有些人认为使织物柔软最重要 还有人希望洗涤和漂洗能力最重要 有人希望洗衣粉具有气味芬芳,碱性温和的特征2004年市场可供书百分比 政治军事书的读者群体相对特殊,也相对比较稳定, 这个独特的读者群体主要是一些政府官员公务员, 现退役军人和经商人员士,以及一些关心政治,热 衷军事知识的学生构成. 政治军事书成为销售永恒 可供书市场份额5.0%左右 案例:麦当劳市场细分 ▲ 麦当劳的地理细分 一个组织决定为网上群体服务时,它必须调查在所 选定地理目标市场中网络用户所占的比例. 如:北京占全国网民总数的5%,网名占全市人口的% 上海占全国网民总数的5%,网名占全市人口的% 浙江占全国网民总数的5%,网名占全省人口的% 市场机遇:哪些市场具有最大的潜力 Bill BiShop提出了10项关键的全球数字营销指标经济增长,综合实力,稳定性,贸易水平,政治环 境,言论自由状况政府工作效率,电讯设施,数字 能力(人均电脑拥有率)以及在线资源 使用障碍 ● 社会和文化因素 ● 技术因素 ● 政治法律因素 ▲ 麦当劳的人口细分 早期的工薪阶层 儿童 老年人 少年:广告影响 青年:20——40岁,吃得快,吃得好 老年人:经济实惠,到M工作 儿童:伊登为M策划了一整套儿童故事 M乐园,小玩具,专用椅 麦当劳儿童生日晚会 网络用户性别分析: 男女比例:

台湾: 2002年上半年72万——2004年上半年218万37万上网购买美容,服饰,精品类 旅游订票30万 20——39岁占7成40——49占1成增长143%(比2003同期) 上班族最多,其次为学生,家庭主妇占1成 中国互联网络发展状况统计报告(2004/1) 用户的性别:男性占60.4%,女性占39.6% 女性 39.6% 男性 60.4% 用户的年龄分布: _ 18岁以下 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-50岁 51-60岁 60岁以上 18.8% 34.1% 17.2% 12.1% 7.6% 6.4% 3.0% 0.8% 用户的文化程度: 高中(中专)以下 高中(中专) 大专 本科 硕士 博士 29.3% 27.4% 27.1% 2.2% 0.5%

七种高效的网络营销方法及案例分析

伴随着中国农历新年的来临,辞旧迎新之际,也是许多中小企业制定年度营销计划的关键时刻,受经济大环境的影响,对于许多公司来说,2009年可能是个巨大的挑战,因为经济增长的放缓给商业的发展蒙上了一层厚重的阴影。然而,网络营销看起来却不会受什么影响,随着营销预算地不断削减和限制条件地增多,网络营销的优势越来越多地展现出来。 一、电子商务营销 对于企业来说,电子商务能够有效的实现信息的流动与传播,而这种双向的交互行为能够更方便消费者获取商品信息,企业也能及时了解消费者的需求从而做出调整。除此之外,电子商务还能为企业有效的节约成本,另企业更具竞争力。特别是目前全球经济衰退的背景下,电子商务更能体现其无与伦比的优势。 在金融危机的辐射之下,消费者看好自己的腰包,不再盲目的消费;商场连锁点选择关闭分店,以求能够坚持的更久;企业大多选择大范围裁员来压缩成本,其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集团等国际企业。与此同时,国内许多企业也都开始以各种形式压缩成本,而为了保证持续增长许多企业选择开展电子商务。随着阿里巴巴、淘宝、当当、卓越、红孩子等电子商务企业的成功,国内网购市场也日渐成熟,传统商家对电子商务更加充满有信心,越来越多的企业看准了电子商务这块肥肉,联想、神州数码、国美、蒙牛等大型企业均开展了自己的电子商务营销。 二、搜索引擎营销 搜索引擎营销是一种成本最低,最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎,只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名,客户就会最先点击你的网站。 搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落,使意向客户走到哪里都能轻松找到你的产品和联系方式,让企业抢尽先机。 搜索引擎营销主要有三种主要方式:分别是付费排名,关键字广告,以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告,但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名,提高网站展示率,让营销效果得到显著提高。 目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告,而忽略了搜索引擎优化(SEO)的优点。众所周知,付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。搜索引擎优化是“一劳永逸”的营销策略,通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名,那么后期维护的成本将会很低。从一些研究报告分析,网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站,所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面,它也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。 三、社区营销 Web2.0时代来临,网络社区无疑成为继门户和搜索之后中国互联网络未来发展的又一个热点;而基于其独特的用户群和黏性的服务,网络社区强大的营销价值也正日益被发掘。 通过网络社区这一平台的搭建,企业可以更大范围搜索消费者和传播对象,将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起,利用新的网络手段扩大口碑传播,获得更为精准的营销推广效果——真正网罗分众、汇聚目标群体、演绎精准营销。随着企业对“精准营销”的需求不断增加,有针对性的精准广告投放所占据的比例将越来越大,这也为寻求商业模式的互联网社区营销服务找到了一条赢利出路。由于网络社区本身是人以类聚的,这在一定程度上减少了企业搜索顾客的成本,进而将企业与顾客等参与者的信息集中起来,便于双方信息的沟通,提高了企业营销的效率和营销成功率。相比传统网络营销行为,社区营销的精准程度及营销互动性更胜一筹。 四、博客营销 博客营销模式是基于WEB2.0的运用,典型的代表除了博客本身以外,还如RSS、网摘、播客等。随着WEB2.0网站的快速发展,不仅提供了更多的网络营销资源,也随之出现了更多的网络营销方法,博客营销将形成主流。 因为博客营销方法是随着网络营销环境的发展而发展的,逐渐表现出其网络营销价值,成为可以被有效利用的网络营销工具,受到更多的关注。 企业博客率先在大型企业和I T 企业获得应用,企业博客频道和基于第三方BSP的博客营销模式均有许多成功应用案例,越来越多的中小企业也加入到博客营销的行列。当然,RSS营销的发展显然要缓慢得多。 优良的博客商业模式是一种资产,不单只是网页、不只是广告。这种模式应该是成本低、人员少、自动化,且不可不易被替代的服务产品。 五、事件营销 所谓事件,是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题,所谓事件营销,即是企业利用这些事件的社会专注度,把自己和事件进行某种关联和捆绑,从而在媒体报道与消费者参与事件的时候,达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业可以参与大众关注的焦点话题,将自己带入话题的中心,由此引起媒体和大众的关注;也可以通过自身策划富有创意的活动,引起媒体或者大众关注。 “事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器,其适用对象既可以是实力有限的中小企业,又可以是实力雄厚的大企业。 终极的事件营销传播方式,是将各种焦点事件进行有效整合传播。通过各种借势与造势手段,始终让品牌处于高关注度和高美誉度。 六、视频营销 2009年将会是真正的视频营销元年。互联网从文字,图片,发展了到了视频。随着网民的需求不断的增加。互联网行业也短短十几年。迅速成为了个朝阳产业。而最近几年传统媒体的广告市场在下降,网络广告一路上涨。随着网络经济的快速发展和网络视频行业的不断成熟。也将从个人博客到播客!

信息检索与利用

探析文献期刊数据库的检索及应用策略 摘要随着互联网技术的发展,传统的印刷方式和人工的检索的使用率逐渐被替代,更多的是数据库的检索方式。本文主要以文献期间数据库作为研究对象,对其检索过程以及在检索方面的策略进行详细的分析,以期供人们进行参考。 随着网络搜索引擎的普及,信息检索已是群众基础广泛的全民行为。但学术研究的信息需求与检索的目标要求检索者需要具备一定的专业检索知识与能力。其中,各种图书、期刊、电子资源等学术信息的检索是学生应该掌握的重要能力。除谷歌学术、百度学术等搜索引擎中可进行学术检索外,相关文献期刊数据库是最主要的学术检索途径。请列举国内外常用的文献期刊数据库,并结合自己在论文撰写和学习研究中对其的利用情况,分别阐述其数据库建设内容、特色特点与检索方式,在此基础上进行总结,探析文献期刊数据库的检索及应用策略。 一、文献期间数据的主要检索方式 1.1 信息检索 无论是传统的文献检索还是当前文献期刊数据库发展,在信息检索方面,人们倾注了较长时间的关注,这也是信息检索在期刊文献等检索当中技术发展较为完善的原因之一,信息检索主要包括结果显示以及下载,在信息检索方面,常规的数据库采用的基本信息检索主要包括基本检索和高级检索这两种方式,基本检索包括简单检索和快捷检索,高级检索主要包括专业检索和复杂检索两大功能,并在此基础上进行二次检索,从而进一步缩小检索目标,获得更为精准的结果,同时,它们一致支持逻辑运算、模糊检索等,并提供规范化词表和索引浏览等检索方式,在检索的结果方面,一般显示命中文献的文献题名、作者、出处、时间、文摘以及基本内容等,在现代化的数据库当中还会设计到文献作者的电子信息或者引文等信息。 1.2内容扩增 内容扩增主要指的是文献期刊数据库在基本的检索功能基础上新扩展的方向,从传统的数据库发展来分析,每一个数据库都对应着危险收录的范畴,主要包括时间、地域、学科以及文献类型的范围等,数据库对于文献内容范围是其衡量的主要质量以及指标。随着互联网技术的发展以及各行业学科的深入研究,综合性科学的文献内容量逐渐增大,数据库作为文献信息的动态集合体,因而不得

网络营销策划案例分析

数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化,用户众多,因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业,在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强烈竞争,因此,如利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额,占领市场的先机,别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划案,以赢得更大的市场。本案的几大出发点: 第一,让更多的消费者了解佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。第二,开拓新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。第三,降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前,需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析,只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素,才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。

1.企业及产品情况分析 佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业,世界500强企业,技术先进、资金雄厚。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的,比国产品像素更高,在同行业竞争中,产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求,可以把佳能相机的用户群体分为以下几类: (1)个体用户:这主要是指青年时尚人群,包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚,收入可观,

所以有购买需求和购买能力;大学生追求时尚,他们往往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的人群。 (2)家庭用户:很多家庭都需要用相机记录孩子的成长,记录旅游的精彩瞬间等等。,所以对于那些时尚的家庭来说,EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 (3)单位用户:单位会议,单位活动需要选择报道和记录,佳能EOS-1D Mark IV画面清晰,是很好的选择。当然,影楼使用也是一个大需求,EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析,所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说,采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外,多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,这些面是限制小企业进入的壁垒,反过来就是佳能的优势,所以,对于雄厚财力、强大

网络营销案例分析

《网络营销》第五次作业 作业之案例分析 互联网2.0营销战略,能否开启罐头行业下一个黄金时代? 在中国的食品工业中,鲜有哪个细分行业的发展历程曲折如罐头行业的。 罐头源于西方,是200年前欧洲大航海时代刚需的产物,而在美国逐步研发工业量化生产技术后,罐头行业得到了蓬勃发展,在世界主要国家形成了庞大的产业,相应的市场规模也得到了迅速扩张。在以美国、日本、西欧诸国为代表的发达国家,罐头在居家生活、旅行、行军等方便皆已具有较高的普及性,同时有口皆碑。 在中国,罐头也曾在中国传统食品工业中扮演过艳惊四座的角色,特别是在八九十年代,罐头食品一度风靡全国,也成了现在很多人心中的成长情结。但是到了现在,罐头行业已不复当年的辉煌,国内消费者对罐头的误解导致其人均消费量远远低于发达国家,市场拓展遭遇瓶颈。而原材料涨价、人工费率提升等生产因素不断助长罐头企业的成本压力,罐头行业分散、集中度低的问题一直没有改观使得全行业面临严峻挑战。其实,中国制造的罐头在发达国家依旧备受欢迎,2013年出口额达到了50亿美元,是全国加工农产品中出口量最大的商品。 在这样的形势下,这不由得让人发问,国内罐头行业的发展前景在哪里?怎么开启罐头行业下一个黄金时代? 什么人最爱买罐头?答案是忙碌的双职工家庭成员。而这一人群现在已经深度养成网购的习惯。据最新统计,我国网民数量已达到了6.32亿,在成年人群中互联网普及率已过半,特别是伴随着互联网日渐成熟的电子商务在智能手机时代将进一步得到突破性的发展,更让一些传统行业看到线上营销发展的魅力。相比传统行业在过去的线下营销,不仅资本大,而且还耗时耗力,但是现在的线上营销,它依托于快捷的互联网,掌握了当下人们的购物消费理念,因此,线上的营销很容易被客户所接受,而且线上的潜在客户越来越多,对企业自身

信息检索与利用ppt汇总

?信息检索与利用 ?课程概论: 信息--人类生存与发展的重要资源 ? “科学素养(scientific literacy)教育” ? 知识更新、终身学习和知识再创造 ?知识经济时代---“知本家” ?信息素质的培养(information literacy ) ?信息素质(又称信息素养),是指在各种信息交叉渗透、技术高度发展的社会中,人们所具有的信息意识、信息处理的各种能力或技能,包括信息搜集、鉴别、综合分析的能力,信息技术运用能力,以及积极的信息心理和良好的信息道德。 ?信息素养是个人综合素质的重要组成因素,个人信息素养从诸多方面影响个人综合素质的形成,因此,信息素养的高低直接影响个人事业竞争力的强弱。随着社会各领域竞争的加剧,人们对信息素养的要求越来越高。 ?信息素质 ?信息素质可以概括为个体在现实需求的驱动下,能有效地发现、获取、评价和利用信息。它包含四个层面的含义: ?第一,用户有一定的信息需求,即在某个时候需要了解某方面信息。 ?第二,掌握了主要的信息源和信息工具的知识及技能。 ?第三,能够分析评价选择相关信息。 ?第四,利用信息的目的是为了有效地解决具体问题。信息素质主要表现为信息理论素养和信息的实践能力,包括信息意识、信息知识、信息能力和信息道德等内容。?(一)信息意识 ?所谓信息意识是人脑对信息知识价值的认识,是自觉地获取有关信息知识,并加以及时分析与利用的内在动力。 ? 简单地说,是人们利用信息系统获取所需信息的内在动因,具体表现为对信息的敏感性、选择能力和消化吸收能力。有无信息意识决定着人们捕捉、判断和利用信息的自觉程度。而信息意识的强烈与否对能否挖掘出有价值的信息、对文献获取能力的提高起着关键的作用。 ?同样重要的信息,有的人善于抓住,有的人却漠然视之。这是由于各人的信息意识强弱不同。信息技能的掌握在很大程度上取决于信息意识的提高。 信息意识表现为对新知识的敏感力、观察力、判断力与吸收能力,表现为对开发利用信息知识的主动性。 ?信息知识 ?是关于信息的特点、性质、运动规律、信息方法与技术、信息系统的有关知识。其中信息方法是指如何以信息的观点来分析和解决人们在工作和生活中遇到的问题的方法,把无序而良莠不齐的信息转化为有效信息加以利用,创造出新的价值。信息技术是关于信息提取、检测、处理、转换、传递、控制等技术,如计算机技术、数据库技术、通信技术、网络技术等。 ?信息能力 ?大学期间,信息能力具体表现为以下6种能力: ?明确任务(Task Definition):了解问题的症结,确定所需信息和目的,分清任务的轻

《网络营销》案例分析参考答案要点

《网络营销》案例分析题目参考答案要点 P24 1、思科公司通过网络调研问卷的方式统计网站访问者这是通过传统的纸质问卷几乎无法操作的工作,通过网络和问卷的结合思科公司可以从中了解到访问者的来源,访问者的需求和目的,访问者对网站(包括内容)的评价,访问者获取思科信息的途径,以及相关的社交网站和科技网站的调查。调研不仅速度快、成本低,而且帮助企业准确找到目标市场。 2、通过对网站访问者回馈的问卷内容的分析,思科就更能把握信息的传播途径,网站的接受程度,网站内容是否有待提高或者是需要整理,以及社交网站的影响,和访问者的其他科技爱好网站。这些信息对于思科公司了解访问者的信息,以及如何改善网站的质量,是否提供客户需要而原来网站上又缺少的信息,广告的最佳传播途径和建设网站方面的参考样板等都具有积极的作用。 P46 1、目的性原则、专业性原则、实用性原则。 2、自行浏览、对比分析。 P71 1、先建立企业的网站,然后根据企业实际情况,科学的选择搜索引擎及服务商提供的服务,合理组合;循序渐进。 2、审时度势,根据企业实际情况选择百度公司提供的竞价排名服务。合理的分配推广费用,通过试用,营销效果显著提高,之后才加大投

入,且公司也能及时和活灵地调整人员结构,以致网络营销推广获得了成功。 P89 1、作为较早尝试网络广告投放的传统企业,养生堂公司无疑不断在探索传统企业如何与网络合作,并借助网络这个新兴媒体达到传统媒体所不能获得的广告效果的路子。分析养生堂与网络广告合作的案例,对传统产业如何与网络进行合作应有不少的借鉴作用:(1)触网较早;(2)把握热点,打中靶心;(3)持续合作,形式多样(4)有效的补充,是养生堂整体广告策略的一部分,对于养生堂公司这种深谙各类媒体效果和广告投放技巧的传统企业,当有一天网络的影响力足以与传统媒体抗衡的时候,企业肯定会在第一时间调整他的广告策略和媒介费用预算。 2、网络广告创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提,是广告活动的灵魂,也是一则广告是否成功的关键。在进行网络广告创意时可遵循以下方法:(1)提炼主题:选择一个有吸引力的网络广告创作的主题;(2)进行有针对性地诉求:在买点的设计上,应站在访问者的角度,注意与广告内容的相关性,从而提高广告的点击率;(3)品牌亲和力:广告不仅是推销产品,广告同时也是建立品牌形象的一种方式,利用树立企业的品牌让用户对产品产生信心和认同,注重对品牌亲和力的塑造;(4)营造浓郁的文化氛围:应用传统文化进行网络广告的创意设计,既新鲜易于受众接受,又能起到很好的效果;(5)利益诱惑:抓住消费者注重自身利益的心理特

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销 搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM)。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。 案例一:搜索引擎优化 2000年11月,一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广,于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后,该机构建议先从50个关键词开始,针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引(Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等)进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后,取得至少25个搜索引擎链接,然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬,酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名,且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止,在该酒店连锁的网站总访问量中,由搜索引擎引导的流量占到了7-10%,而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%,其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间,该网站累计点击率已达200万次左右,同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一:吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。

网络营销案例分析B卷

C. 通过市场细分,企业可以发现消费者尚未得到满足的需求D.通过市场细分,企业可以集中企业人力和物力为目标市场服务4.( )是进行营销活动时最基本也是最重要的工作 A.市场细分 B.市场选择 C.市场定位 D.市场策略 5.下列不属于对市场进行细分的原因的是() A.产品越来越丰富,市场的竞争越来越激烈 B.物资生活相当匮乏 C.消费者的消费动机不同,消费心理不同 D.生产者无法针对每个单独的消费者进行生产 6.Email营销与垃圾邮件的本质区别是() A.是否有用 B.是否实现获得用户许可 C.邮件是否合法 D.邮件是否没有病毒 7.系统研究Email营销是从何时开始的() A.互联网的产生 B.通信技术的发展 C.对“未经许可的电子邮件”的研究 D.经许可的电子邮件 8.与目录索引相比,全文搜索引擎的不同之处在于() A.用户拥有更多的自主权

B.手工操作 C.对网站要求很高 D.必须将网站放在一个最合适的目录 9.新闻组与web页面最大的不同就是( ) A.服务器之间互相传递数据,使本地用户必须登录到远处去读取信息 B.服务器之间互相传递数据,使本地用户无须登录到远处去读取信息 C.服务器之间不能互相传递数据,使本地用户必须登录到远处去读取信息D.服务器之间不能互相传递数据,使本地用户无法登录到远处去读取信息10.新闻组中常用的表示中,alt表示() A.应用科学 B.计算机硬件 C.网络游戏 D.任何可以想到的主题 二.填空题(20) 1.网络营销的基本步骤是()、()、()、 ()、()和商业履行。 2.网络营销系统作为电子商务系统有机组成部分,它具有 ()、()、()和货物配送及完善网上售后服务几大功能。 3.搜索引擎注册通常有()注册和()注册两种方 式。 三.判断题(20) 1.在选择网上支付的时候,为了方便管理商务的进行,选择尽量单一的支付方 式是明智的选择。()2.企业购买通用的商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台,可以根据企 业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店() 3.只有企业自己建立网站平台进行商务活动,才能拥有再自己的网络商店。() 4.品牌是一种信誉。传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。() 5.网络营销时代消费者的特点之一是消费者需求个性化、多样化。()四.名词解释(20) 1.网上市场调查 2.网上间接市场调查 3.网站 4.网上市场细分 五.简答题(20) 1.可口可乐的病毒性营销案例: 2008年3月24号,可口可乐公司催出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例:如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时获取可口可乐火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的QQ面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。网名们已成为在线火炬传递手为荣“病毒式”的链式反应一发不可收拾“犹如滔滔江水,绵延不绝”。这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来,每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素) 根据案例材料回答下列问题:

影响大学生网络信息检索行为的影响因素分析

本科生学年论文 题目:影响网络用户信息检索行为因素分析 学院管理学院 学科门类管理学 专业信息管理与信息系统 学号2012413002 姓名李静 指导教师吴利明 2015年07月10日

影响网络用户信息检索行为因素分析 摘要 随着网络技术的不断进步以及互联网的迅速应用和普及,网络所具有的的自由性,开放性使网络成为人们生活中不可或缺的工具。大量搜索引擎工具的出现,使人们越来越依赖网络检索各种信息,由于网络信息资源数量浩瀚、种类繁多、价值不一,不同的网络用户在检索信息时可能因为检索工具,个人因素或者网络环境的不同得到不同的检索结果。本文主要通过研究网络信息的特点和网络用户最常使用的检索工具从用户的主观因素和客观网络环境因素两个方面分析了影响网络用户的信息检索行为因素。 关键词:网络信息信息检索主观因素客观因素

Factors influencing the network users’ information retrieval behavior analysis Abstract With the constant progress of network technology and the rapid application and popularization of the Internet,Network of freedom and openness makes the network become an indispensable tool in people's life.The emergence of a large number of search engine tools, make people more and more dependent on network retrieval get all kinds of information,in view of the vast number of network information resources,different users when retrieving information may be because the retrieval tools, personal factors or network environment for different search results.This paper mainly through the study of the characteristics of network information and the most commonly used in network retrieval tool from the user's subjective factors and objective factors in the network environment two aspects analyzes the factors influencing the network information retrieval behavior of users. Key words:network information information retrieval subjective factor objective factor

小米及其网络营销案例分析

小米及其网络营销案例分析 王鹏201300121172 我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。 网络营销策略,是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略,是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 众所周知,小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。 一、小米及其产品介绍 (一)公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 (二)名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩 写,代表小米是一家移动互联网公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。我们

网络信息检索(新媒体)

西安欧亚学院 《网络信息检索》 课程大纲 适用专业:网络与新媒体专业 编制单位:网络与新媒体课程中心编制日期:2014年11月 文化传媒学院制 -1-

《网络信息检索》课程大纲 课程类别专业选修课课程代码1D216220 适用专业网络与新媒体学时学分32/2 编制人余君制定日期2014年11月审定组(人)审定日期 一、课程概述 1、课程描述: 《网络信息检索》是网络与新媒体专业的一门专业选修课程。当今社会,信息成为人类赖以生存和发展的重要资源,面对浩瀚且杂乱无序的信息海洋,为使我校大学生能够迅速及时地查询所需信息,确保我校各类国际引进课程的教学效果和教育教学方式方法改革的实施,增强学生的国际网络使用及信息检索能力,促进我校大学生地知识更新、终身学习和知识再创造,学校作为通识必修课程在全校新生开设本门课程,具有重要的意义。 本门课程主要针对大学生的特定需求,培养大学生了解各种信息资源的特点、掌握各种分类信息资源的检索工具、方法、途径、检索技巧等,进而掌握现代信息检索技术,使之能够熟练运用各种信息检索工具,获取所需要的信息,增强学生获取、评价和利用专业文献信息的能力,形成良好的信息素养,为促进学生开展自主、探究式学习,造就创新型人才起到重要作用。 2、设计思路 本门课程课堂教学的设计思路是准备采取讲练结合,以练习为主的教学模式,按照三个“三分之一”的比例设计课程并组织教学,三分之一的教学内容采取讲授方式组织教学,三分之一的内容以边讲边练的方式组织教学,三分之一的内容以训练方式组织教学。这种教学方式充分体现学校目前倡导的新课程改革精神,突出学生学习的主体地位,变传统的教师知识独白式地传递信息为学生自己去解析和吸收信息的教学模式。本课程 -2-

信息检索作业1

三、国内外信息检索的研究热点 (1)从知网上学术发展趋势来看国内信息检索的研究热点 图1 有关“信息检索”的学术关注度 表1 与“信息检索”主题相关的被引前5的论文序 号文献名称作者文献来源发表时间 被引 频次 1 Ontology研究综述邓志鸿,唐世渭,张铭, 杨冬青,陈捷 北京大学学报(自 然科学版) 2002-09-20 2063 2 Web文本挖掘技术研究王继成,潘金贵,张福炎计算机研究与发 展 2000-05-15 723 3 本体论研究综述李善平,尹奇韡,胡玉 杰,郭鸣,付相君 计算机研究与发 展 2004-07-16 705 4 基于机器学习的文本分类 技术研究进展 苏金树;张博锋;徐昕; 软件学报2006-09-30 567 5 信息抽取研究综述李保利,陈玉忠,俞士汶计算机工程与应 用 2003-04-01 510 从图1和表1来看,国内学者大体上对信息检索的关注度是呈逐年上升趋势的,归纳与信息检索的有关的热点有: 1.语义网,主要研究语义网三个基本组成部分——元数据(Metadata)、资源描 述框架(RDF,Resource Description Framework)和本体(Ontology)中的本体,及语义网的基本技术——关联数据; 2.文本挖掘及分类技术;

3.信息抽取等 (2)查看相关文献可得国内外研究热点 国内研究热点: 1.文本聚类,搜索引擎与用户行为分析 2.自然语言处理和问答系统 3.多媒体检索 4.信息检索的模型、算法 5.文本分类、文本表示和信息安全 国外研究热点: 1.网络信息检索; 2.用户信息检索行为研究,集中在:信息检索行为理论研究、特殊群体信息 检索行为、信息检索行为的影响因素研究等方面; 3.信息检索模型研究,主要集中在:信息检索建模、传统模型的改进、语义 检索模型(如基于本体的检索模型)、模型的评估与应用等; 4.信息检索系统研究,该主题的研究集中在:信息检索系统的开发方法、发 展改进、评估、系统与用户的关系及系统应用实例研究等方面,涉及最 典型的系统类型就是语义检索系统,诸如基于本体的检索系统、多词标 注的云信息检索系统等; 5.信息检索相关性与分类研究; 6.信息检索技术研究,集中在:语义技术、基于内容的信息检索技术、多智 能体技术、自然语言技术、基于网络的技术、问答技术、结构化文档检 索(Structured Document Retrieval, SDR)技术、移动代理技术(mobile agent technology)、跨语言检索技术、数据融合(Data Fusion)、模糊 信息检索技术等方面。 四、6个词的含义与区别 (1)含义 信息检索:是指信息按一定的方式组织起来,并根据信息用户的需要找出有关的信息的过程和技术,狭义的信息检索就是信息检索过程的后半部分,即从信息集合中找出所需要的信息的过程; 信息过滤:依据用户的兴趣和对信息的需求,对信息进行筛选,去掉用户不需要的、无用的信息,得到符合用户兴趣的信息,这个过程就叫做信息过滤; 信息分类:即根据既定原则对已有的信息进行分类; 信息抽取:就是根据一个事先定义好的、描述所需信息规格的模板,从非结构化的文本中抽取相关信息的过程。这个模板通常说明了某些事件、实体或关系的类型; 信息浏览:信息检索后,用户对信息选择之前的过程,其主体为用户; 信息推荐:根据用户以往的信息需求,自动向用户推荐相似的信息,其主体为计算机系统,对象为用户。

最新网络营销实务精品资料案例分析8:电子商务走向市场细分

案例分析 电子商务走向市场细分 2005年是中国电子商务市场复苏的一年。如今的电子商务市场细分市场,寻求更加稳定的个性化需求,小处着眼,成为了如今电子商务发展的一大看点,现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。 日前,北京八佰拜(800buy)互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域,开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站——“800buy珠宝新天地”(https://www.wendangku.net/doc/1610139223.html,)。而他们的目标人群就是20~35岁之间比较成功的年轻人士。 在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天,“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上,在网上销售名贵珠宝和手表呢?“在我看来,中国的市场非常大,只要有自己的特色就能取得一定的地位。”八佰拜CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中,一些先驱用户是以学生为主体的,伴随着最近5~7年互联网的发展以及经济的发展,这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期。这部分中产阶级的快速成长,说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。” 据了解,800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好,每月的营业额在1000万元以上,仅仅在网站开通15天内就产生了一次消费达到3.2万元的消费用户,这在B to C网站纯粹个人消费历史上尚属首例。 问题 1.八百拜市场细分的依据是什么?选定的目标市场是什么?八百拜的市场

定位是什么? 2.设想你作为八百拜的CEO,下一步你将采取何种营销策略? 案例分析与评价 市场细分是进行营销活动时最基本,也是最重要的工作。市场细分的准确与否,直接关系到产品的定位问题。一旦市场细分做不好。整个营销活动的基础就不稳。如今的电子商务市场已经不再像以前那么笼统和简单,谁掌握了主动,谁才能掌握了中国的电子商务市场。用张毅女生的话说,“在我看来,中国的市场非常大,只要有自己的特色就能取得一定的地位。”,因此八百拜公司抢先占领了高端市场,创出了自己的特色。事实证明,八百拜公司的细分策略是成功的。

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