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金富雅家具导购手册综合版

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木槿之恋系列产品介绍书

目录

一、金富雅公司简介 (02)

二、公司获得主要荣誉 (02)

三、公司的标志及内涵 (03)

四、木槿之恋系列的品牌文化 (04)

五、木槿之恋系列的风格特征 (05)

六、产品的生产工艺流程及品质 (06)

七、产品材质、配件及组合方式 (09)

八、木槿之恋产品的通用卖点提炼 (12)

九、套房故事演绎及情景化(示例) (18)

十、木槿之恋系列标准化销售话术 (26)

十一、销售案例赏析 (36)

十二、家具维护、保养常识 (45)

十三、结束语 (46)

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一、金富雅公司简介

广东(佛山)金富雅家里有限公司,生产基地及营销总部位于广东省佛山市南海区沙头镇

莘深工业区,旗下品牌有“梦幻年华色彩”、“梦幻贵族”、“快乐驿站色彩”、“快乐驿站韩式”、“木槿之恋”、“亨利美家”、“富域轩妮”等五大品牌七大系列。

公司以“时尚、品位、健康、文化”为设

计宗旨,是拥有众多自主知识产权的家具企业

之一,儿童色彩家具系列我们巧用板木结合工

艺创造经典,并成立专业的儿童色彩教育研究

中心,坚持不断的技术创新与服务创新,推动

着企业持续演绎市场的精彩。

金富雅家具有限公司成立于2002年,经

过八年的高速发展,现在已经发展成集设计、

研发、制造、销售于一体;拥有实木、板式家具共10条生产线,是专业生产儿童、青少年、成人套房,美式实木家具的企业。员工2600多人,全国1000多家专卖(不含国外),09年销售额超越了3.5亿以上,公司拥有30万平方米的办公、研发、生产基地,近3万平方米的仓储物流中心,通过了ISO9001:2008质量体系管理认证。

二、公司获得的主要荣誉

截至到2009年12月,公司产品获得荣誉有:

《中国儿童家具市场用户满意度第一品牌》、

《广东家具行业诚信联盟》、

《广东家具行业品牌竞争力十强企业》、

《中国太平洋保险公司承保》、

《广东家具行业优秀企业》、

《中国著名品牌》、

《绿色环保重点推广首选品牌》、

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《中国青少年彩色家具市场用户满意第一品牌》、

《全国产品质量公认十佳品牌》等共计79项。

公司对自主创新的重视,强大的设计开发体系使金富雅公司成为了拥有自主知识产权最多

的家具企业之一,并多次在海外家具展中获奖,被誉为国际家具界的一流企业。

三、公司的标志及内涵

(1)、图形诠释:

闪耀光芒的圆,是太阳的写意,代表企业像太阳一样自强不息,无私奉献,回报社会,右

边的生出部分:1代表“太阳神鸟”振动的翅膀,预示企业振翅欲飞,生生不息,追求光明与自由;2是人字的变形,代表企业以人为本;红色代表热烈,付出,蓝色代表环保,清洁,整体表现为,企业与员工的合作,共同付出,回报社会,支持低碳,环保,爱护地球,以物显爱,与“时”俱进,象是一轮冉冉升起的朝阳。

(2)、文字诠释:

金:太阳,宇宙运行之主宰;五行之首,代表天,无私,博大,光明,深远;中国远古的

“金沙文化”,将其表现为“太阳神鸟”;与企业的核心思想一致,无私,光明,热烈,自强不息;也是民族文化的典型代表;同时还是企业对品质的承诺。

富:国富民强,企业富社会稳,员工富家庭安。代表企业的核心价值,服务社会,回报社

会。

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雅:代表玛雅文化,借其在建筑,雕刻,绘画艺术上的卓越成就,来代表企业在产品的设

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计,制造上精益求精,工艺上心达爱至,心香留痕,追求无止境,致力于改善人们生活的精神。同时也是代表世界文化的一部分。

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(3)、英文诠释:

G ——gold (金矿、黄金)的简写英文,黄金象征着财富、知会、地位、永恒与辉煌的文

明之光,金富雅家具融入了几千年的历史文明基因,对品质苛刻要求,工艺精益求精,是金富雅领航家具行业的永恒基础。

R ——richness (丰富、富饶)的简写英文,金富雅人锐意创新,一贯注重产品技术的研发,

让每项创新都为消费者带来切实的价值,经过多年的探索,形成了核心研发优势,在多元化的产品线中,拥有了丰富的专利技术并成为核心资产。

E ——elegant (高压、精美)的简写英文,金富雅人立志领导家具行业的设计风尚,在提

供优质产品的同时,带给消费者人性化的设计和视觉艺术享受,金富雅不仅设计产品的内在功能,更将设计运用于外观与造型,将时尚、品位、人性化、国际化的家具产品带入更多的家庭。

综述:金富雅的组合,是天时,地利,人和的“和”文化,在家里的具体表现,产品设计

东西兼融,风格中外并蓄,工艺精益求精,制程植爱无痕,企业每一位员工都将自己对“家”(父母,夫妻,子女,亲人)的爱,通过每道工序,每个部件,每个流通环节,传送到消费者处,表达企业对家“和”文化的理解,传承,践行,以期达到和谐家,家和利生家家乐,国富民强社会和谐的最高境界。

四、木槿之恋系列产品的品牌文化

(1)、木槿品牌形象文化:

充满爱意的木槿之恋产品系列,是公司为适应白领阶层和成功人士消费需求,深度开发的韩式品牌家具,是个性奢华家具品牌产品之一。让你真正享受到

生活的一种品味与追求。

该产品集欧美家具设计风格之精华,以韩国国花“木槿”

命名,犹如木槿的话语:典雅、坚韧、永恒、美丽。其设计

制作风格,以象征高贵的象牙白颜色为韵,以时尚典雅的线

条美与精细别致的实木雕花为魂,通过韩式家具艺术和西方

——爱上木槿,恋上家

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新古典设计风格的完美展现,为都市白领的居室增添温馨浪漫的生活体验,让您在细细的家居品味中轻松进入“木槿之恋”的梦境,伴着淡淡的木槿花香,在奢华的居室环境中享受舒适自然浪漫的高品位生活。

(2)、韩式系列品牌文化:

“木槿之恋”属韩式浪漫田园风格,它秉承了韩国的传统文化,吸取了西方家具中的流行

元素,结合国人生活习惯和审美习惯进行了改良,形成了自己的特色。韩国家具是非常注重油漆和装饰工艺的,它的木工和漆器工艺是令众多国家望尘莫及的,精美的雕刻又是欧式家具中主要的装饰手法,蕴藏着无穷的美学意蕴,象牙白配以绚丽的色彩和精美的图案,实木框架结构手工雕花,传承历史痕迹与深厚的文化底蕴,以平滑流畅和错综蜿蜒的形式表现出来,其悠扬的韵味带给人娴静、舒适的感觉,再加上细节的精心营造,体现出完美主义的唯美情怀。成为年轻一代追逐时尚、追求品位的最爱。

现今的韩国,由

于普通家庭的住房

不太宽敞,家具也往

往显得很袖珍,这也

比较适合中国人现

有的住房特点。与华

丽大气的欧式家具

相比,韩式家具犹如

小家碧玉,多是一字

型的设计,力求让人

们在房间里的一系

列动作能够在小小的空间里自在而流畅地完成。

韩式家具,是在细节处体现精致。就像是韩国女人一样,总有一种含蓄而不张扬的东方美。

韩国的女人不能说是最美的,但却是最精致的。韩国的精致,体现在韩国产品的各个方面。就像我们的床屏,本身已经拥有了很完美的线条,但是还要加上点点雕刻。像是女人的头花,少一点则体现不出精致,多一点又显得太过张扬。韩式的家具就是这样,没有少一点,也没有多一点,那么恰到好处。就像韩国女人皮肤一样的细腻、饱满、光滑和精致,这就是韩式家具给

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家庭带来精致的、浪漫的、温馨的、宁静的、自然高贵居室生活。

体现了宁静中的美丽透着天然的高贵与典雅。在蔚蓝的天空下,清新的空气中,芬芳的草

地上,让我们的心随着浪漫一起飞!洁净的碎花布,淡淡的花香,木槿之恋舒适自然的设计为我们营造着精致、浪漫的韩式精品生活。

五、木槿之恋系列的风格特征

(1)、产品设计独特,结合乡村与现代家具的特点,为您及孩子带来田园的芬芳及乐趣。

(2)、实木结构与板式结合,保障产品朴实的质感和环保的理念。

(3)、外观设计上使用显著的曲线弧度造型,木雕做小面积点缀,在细部的推敲上尤其注

重柔美线条的运用和一些装饰题材的发挥。

(4)、家具制作上

讲究每一个细节的完美

与精致,使用上绝对的安

全方便与舒适。

(5)、色泽淡雅,

手感柔和,线条圆润,简

洁明亮、简约、流畅,线

条分明,让人觉得现代感

强烈的材料,迎合现代人

亲近自然,追求自然的需

求。

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六、木槿之恋产品的生产工艺流程

金富雅木槿之恋系列家具在选材、结构设计方面力求严谨化、科学化,在制造工艺方面也

更具严谨,务实地以“品质求精、管理求发展”的方向迈进,那么家具制造中主体分为二部分:

(1)、制造设备

①:封边机

德国豪迈(HOMAG )全自动重型直

线封边机(带追踪),具有同步跟踪铣圆角

装置,可替代手工一次完成立铣、自动涂

胶、自动送带、前后切边、上下全方位精

确修边、精修、四面倒角、抛光等二十多

道工序。封边胶为德国汉高牛头封边胶,

耐水耐热耐化学酸碱腐蚀。

②:电脑数控自动排钻机

德国豪迈威怡三/六排钻,可加工1200*3100毫米的板材,高精度直线导轨保证垂直/水平(横

/纵向)钻座的精密度控制在0.1MM-0.2MM ,自动运料,无极调速压紧,可同时加工20-22块板,真正体现精度准、速度快、高效率完成作业。

③:开料机

德国赛高SELCO 电脑数控电子锯,

WN600系列裁板锯,配有重型机身,可以

同时开7-8层板材,配有优化(排料)编

程系统。提高材料的利用,保障了开料的

尺寸准确性,正负误差不超过0.02毫米,

比人工开料准确率高出50倍,裁切效率提

高10倍以上。是同类产品中最先进的重型

号锯板机。

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④:电脑数控砂光机

主要用于油磨,为保证工件板面平滑、无瑕疵质量陷患,确保面漆质量手感好、光泽饱满

度高。该机器定厚精准,精度微调至0.1MM 砂光,转速快(每分钟可转2000圈以上),能高效率地完成作业。

(2)、生产工艺流程

公司拥有一支手艺精湛的技术团队,他们专注于家具制造行业数十载,再加上公司配备的

多种现代加工机械设备、精选的上乘材质,经过他们的精工细作,为客户打造出最可靠的绿色环保产品,处处彰显独领风骚的品位生活。

①、加工板工艺流程:

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②、门板生产工艺流程

七、产品材质、配件卖点提炼

公司在产品配套工程及设计研发方面处于青少年家具行业领先地位,在选材、五金、油漆、

结构方面更具强势:

(1)、产品材质:

采用板木结合的组合方式,实木含量高达60%以上。

①、中纤板:

中密度纤维板板材内部结构均匀,物理力学性能较好。由于将木质原料分解到纤维水平,可

大大减少木质原料之间的变异,因此其结构处于均匀,加上密度适中,故有较高的力学强度。板材的抗弯强度为刨花板的2倍。平面抗拉强度(内部结合力)、冲击强度均大于刨花板,吸湿膨胀性也优于刨花板。

中密度纤维板板面平平整细腻光滑,便于直接胶贴各种饰面材料、涂饰材料和印刷处理。

中密度纤维板兼有原木和胶合板的许多优点,机械加工性能和装配性能良好,易于切削加

工,适合锯截、开榫、钻孔、开槽、镂铣成型和磨光等机械加工,对刀具的磨损比刨花板小,

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与其他材料的黏接力强,用木螺钉、圆钉接合的强度高。板材边缘密实坚固,可以加工成各种异型的边缘,并可直接进行涂饰。

普通家具厂采用的中纤板密度都在0.64g/cm 3,而金富雅家具的中纤板密度达到0.75g/cm 3

以上。密度高,家具的稳固性和耐用性就也高;

金富雅家具选用的板材是亚洲最大的板材制造商——大亚国际生产的。大亚国际是亚洲最

大的人造板材制造商,是一家上市公司。该公司拥有自己的人工速生林,在全国有6大制造基地。板材环保健康,获得欧盟认证,是高档板式、板木结合家具首选用材。

用途:由于中密度纤维板具有上述优点,

因此是当前制作家具较理想的板材。床头床尾

包括顶板底板。

②、樟子松:

主要产地:东北、华北、西北、西南、华

中、华东等地。从俄罗斯、北美洲、欧洲、

大洋洲有进口木材。

环保,樟子松耐寒性强,能忍受 -40 —

-50 ℃ 低温,俄罗斯樟子松树质细、纹理直,

经防腐处理后,能有效地防止霉菌、白蚁、微

生物的侵蛀,能有效抑制处理木材含水率的变化,使木材寿命延长到40至50年。

金富雅家具采用俄罗斯进口樟子松,经过欧洲先进木材闪蒸干燥技术处理,油脂含量极少,

环保健康。

解说示例1:衣柜的层板、背板都是采用进口的俄罗斯樟子松,而且我们衣柜实木含量达到

了60%以上的,在我们家具行业一般实木含量达到60%以上,就可以认为是实木家具呀,而不是板木结合的家具。

③、香樟木:

主要产地:华东、中南、西南等省区。

樟脑为樟树根、干、枝、叶经蒸馏加工制成的颗粒状结晶。性温,味辛;能通窍辟秽、温

中止痛、利湿杀虫。

金富雅的香樟木选自樟木的盛产地江西,都是数十年才长成材的原木,非常珍贵。所以在

家具中只用作衣通。香樟木是天然的香料木种,放在家中能防虫避邪,对净化空气,提神醒脑非常有帮助。

解说示例:我们的挂衣杆采用的是香樟木原木车制的,它有80斤的承载力,是普通铝合金挂衣杆的五到十倍,这样就算您的衣服在重也不会担心它会变形或者压段啦,我有一个朋友用

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的就是铝合金的挂衣杆,家具才用了半年都换三个啦,虽然钱不多,但是是非常麻烦的,您肯定不会像她那样选择铝合金的挂衣杆的。而且香樟木的挂衣杆还有驱虫防虫,醒脑防虫的功效,这样您就不用担心衣柜里面的异味啦,也给您节约了买樟脑丸的开支啊。

④、橡胶木:

原产南美洲巴西,现有不少热带区引种,我国云南、广西、广东、海南大量栽培。每年从

东南亚都有进口木材。干缩小,干燥容易,不开裂。加工容易,切削面颇光滑,油漆性能好,容易胶粘,握钉力强。是高档家具的优良用材。

金富雅家具选用的橡胶木从东南亚进口,东南亚的橡胶木属于热带雨林木种,生长周期快,

质量问题,是天然优良的家具用材。

⑤、三聚氰胺板:

在中纤板表面经过高温高压贴三聚氰胺纸。耐水,耐热,耐磨,光洁度高,性能稳定,颜

色丰富,外观美观,表面为塑料膜,无化学气体挥发。

用途:拥有中纤板的所性能,且具有更多实用的性能,主要用于各种家具的侧板,门板,

面板等。

(2)、油漆 :(钢琴烤漆工艺:PE 底,PU 面工艺(3层底漆,4层面漆))

品牌:美通、台湾大宝

产地:美国

特点:亮光清面漆漆膜丰满、光泽高、快干、坚硬、色彩丰富、亮丽、视觉美好、搭配随

意新颖。耐黄变,100﹪环保,漆面易清洁。

解说示例1:我们的漆采用的是台湾的大宝漆,产品一共经过15道工序,7次喷涂烤漆工艺,三面底漆,四面面漆,在每遍制作的时候都加入了耐黄的抗黄因子,这样的话,就比市面上同类家具耐黄的年限系数要高到4-5倍,(不会告诉客人保证年限的,会把自己陷入不利),这种漆面因为是7

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遍的烤漆,所以他具有耐磨,耐滑,易打理的特点,而且这种漆面对小孩子用是非常好的。您看,姐我给你演示一下,我们这个漆面是很好打理的,小孩子画上去,只要在上面涂点牙膏,一擦就下来了,我给你演示一下。

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解说示例2:咱们采用的是台湾的大宝漆,钢琴烤漆工艺,漆膜厚,不易脱漆,他具有防尘防污,耐磨耐脏的功效,非常环保好打理。而且边边角角烤的都很细致。所以手感特别光润,还好打理卫生,像平时一些污渍,特别是圆珠笔留下的痕迹,用湿抹布蘸点牙膏轻轻一擦就干净了,来,您可以自己试一下。

(3)、五金:(如门铰、路轨、三合一)

①、门铰:

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产地:DTC 缓冲门铰。

特点:采用国标一级钢材,经模具铸

造成型,经过环保型电镀工艺而成,合页

开轻盈,无燥音。

产品稳定性能好,60度前任一角度可

以停顿,60度后自行关闭柜门,通过欧洲

10万次开合测试,酸雾腐蚀48小时不生

锈。 铰身螺丝为高强度材料,十字槽位

深且阔便于安装和操作的调节,可调节

5mm 也不会打滑。

解说示例1:我们公司用的是意大利进口DTC 的合页,六孔定位,采用锌合金的工艺,经过抗氧化处理,物理性能和化学性能比较稳定,寿命达到开启十万次不脱落,您也以安心使用,不用担心因为生锈和脱落而给您带来的麻

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烦。

②、路轨: 全部采用双(三)节走珠

路轨,使用冷轧钢,厚度1.2毫米。

特点:采用优质合金钢材经锻压成型,

抽拉顺畅无燥音。经国家质量检测,在承

重45KG 可以往复抽拉达到5万次以上。

③、三合一:德国冷冲技术制作

特点:采用优质钢材铸造成而成。配

上木削,使板材之间的连接非常牢固。经

国家质量检测拉力可达到80KG 以上,锌合金永不生锈。

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八、木槿之恋产品的通用卖点提炼

(1)、床的卖点:

卖点:1)板木结合 2)排骨架 3)十字钢撑架4)罗马柱寓意 5)床的故事演绎&情景化

6)顾客例证

1) 板木结合卖点:

版本一:

我们的家具是板木结合的,结合了实木和板木的优点,我们这款床的主设计采用的是橡木

实木框架,您看这些地方(配合手势)包括整体的造型,包括那个柱子,包括床头床尾全都是由实木橡木做成的,因为橡木质地是比较厚重,特别硬,所以它的密度高,稳定,不易产生松动,您可以听一听我给您敲的这一款声音【敲得技巧:敲实木框架,用两个手指头的样子一个手指在使力,就像板,敲轻一点(让顾客感知到是板的声音),敲下面的板两个手指头但是是一个手指在受力,可以用力一些】实木的声音是比较厚重的,您听一下我们这个细微的声音都是比较明显的,下面是板的,上面就是实木的,是吧。

版本二:

咱们面板选用的都是板材,而最重要的受力部位和内置结构都采用了实木,这样就确保了

第一结实稳固经久耐用,第二使家具相对于板式家具来比更加健康环保,第三使家具造型更精巧别致。

版本三:

我们的家具采用的是板木结合的构造,结合了实木和板材的双重优点:一方面是经久耐用,另一方面就是经济实用。

譬如我们这款床,它的框架结构就是实

木的,因为实木厚重、稳固、承重比较好,

用它做框架的床结实、经久耐用,就算你用

上十年八年,您躺下去,这床也会纹丝不动,

假如你用板式家具,那情况就不一样了。因

为板材单薄,用了一段时间就会摇摇晃晃,

您再躺上去啊,就像睡在摇篮里一样。

您再看我们的侧板,它用的就是板材,因为侧板不用受太大的力啊,所以用板材也就不会

影响床的使用寿命的,这些地方没有必要使用实木,好钢要用在刀刃上,您说是吧?这样就避免了完全使用实木造成的造价高,价格贵的弊端了。

因此选用我们板木结合的家具啊,您就可以拥有实木一样的品质,板式一样的价格了。

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(2)床屏的卖点:

1、金富雅共有100余款风格各异的床屏,有窈窕的高屏、流行的矮屏、简约的直屏、舒缓

的弯屏、志趣的斜屏、轻盈的薄屏、饱满的厚屏、时尚的双屏、富润的圆屏、粗狂的方屏,有和谐的束腰屏、吉祥的印花屏、细腻的雕花屏、灵气的镶花屏、别致的镂空屏、优雅的镂线屏、前卫的工艺屏、质感的硬包屏、舒适的软包屏、雍容的软体屏等,充分满足顾客多样化的选购。

2、床屏的流线型小弧度背弯曲设计,增加了床头的视觉饱满感和使用舒适度,且更加亲切、安全;

3、床屏的后面有3到4根支撑板,使得

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床头更加坚实,并且做了充分的靠墙设计,

保用10年以上。

4、床屏的屏板一般都采用25厘的整板

加工制造,杜绝了三合板、刨花板的使用,

杜绝了板件损坏和开裂。

5、床屏的上屏板一般都采用双层结构设计,在屏板上面还添加装饰板,使得床屏更加匀称、

协调,饱满厚重。

(3)、床周边的卖点:

1、床头、床身用“双五合一”连接,“木塞”反复定位,保用10年不会摇晃。

2、床尾转角的圆弧处理,安全不撞脚,且床尾色块与床头颜色相互映衬,结构严谨。

3、金属床脚采用了喇叭口设计,加大了床脚与地面的接触面积,更加稳固,床脚下设计有

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是不推荐,因为孩子最好用床箱床。

(4)、床头柜的卖点:

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1、面板整板喷油免封边,确保了板件无色差,容易清洁,美观

大方,品质更加完美。部分品牌采用的是塑料封边,不易清洁,

档次就低多了。

2、台面板盖住抽桶面板,内敛、含蓄符合中国现代审美观念。

3、款式风格、色彩风格与床屏和谐统一。

4、抽屉底板全部采用5厘板(注意安装时要上底板钉,路轨要

保持顺畅)。

5、抽屉面板与柜身接触的地方都贴有橡胶垫子,防止撞击,降

低噪音,保障睡眠,好的品牌家具,会完善每一个细节。

6、床头柜可以根本客户需求将板式抽桶侧板、底板更换为实木。

卖点话术:简简单单一个床头柜咱们也做得精致,内置也

采用了纯实木,使环保概念体现的细致入微,而且滑轨咱们采用的是双节无声滑轨,它

平稳顺畅、无噪音,这样您在拉动的时候不会产生很大噪音,而且不会造成对柜身产生

大力撞击,延长柜子的使用寿命。

(5)、衣柜的卖点:

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中文标识和LOG 。它的特点是防划伤,用钥匙都划不坏,不起黑,贴纸板材用金属一碰就起黑变。

4、衣柜门板与柜身接触的地方都贴有橡胶垫子和缓冲辅件,防止撞击,降低噪音。

5、衣柜下面还增加了3个或者4个大抽屉,方便孩子的衣物存放,养成独立生活的好习惯。

6、衣柜里面可以灵活配置吊柜、裤架、抽屉暗柜、衣通等配件。

7、衣柜与地面接触的板件都钉有塑料脚钉,防止衣柜在拖动时划伤地面。

卖点话术:您看的这款是经典的款式,它卖的非常好,而且我觉得您眼光也挺不错的。它采用的是板木结合的,它的床腿、床头、床尾都采用的是美国进口的红橡木,这种木头质地坚硬、稳固性好,特别适合做外围框架,而且实木含量高达百分之70,床身的衔接处,都采用了预埋件的设计,这种设计不像以前的床,直接把螺丝打在木头里,这样时间长了容易松动,而且稳固性不好,所以我们采用了预埋件的设计(给顾客拧开床柱,看预埋件设计的原理),我们采用的预埋件是德国进口的,给您质保15年,这种预埋件稳固性非常好,非常安静,不会产生咯吱咯吱地响的效果。(导购跪在床垫上给顾客演示,还要请顾客亲身躺在床上去感受)强调它是台湾大宝烤漆,经过七次成形的亚光钢琴烤漆工艺,并且增加两道紫外光凝固,起到保护漆面的作用,您可以看看这个床的外形,他沿用了罗马柱的风格,象征着四平八稳,而且床头床尾都是流线型的设计,这种设计融入了简欧的风格,彰显大气,它的配套产品,还有一个衣柜,您可以看一下床还有衣柜都采用竖条的设计,款式经典,古典又透着现代气息。衣柜也同样是采用板木结合,层背板是1.5加厚的,它是进口的俄罗斯樟子松,质地柔软,不容易起毛刺,不易刮伤丝质衣物,而且你可以看看一同,它采用的是小叶香樟木,这种樟木起到提神醒脑防虫防蛀,而且是按人体工程学设计的,只用一小部分香樟木,有些品牌它的背板全部采用香樟木,虽然起到防虫防蛀的效果,但是用多了对人体有害无益,就像咱们吃药一样,按说明去吃不能多吃。

(6)、书台的卖点:

1、我们的书台全部都是自由组合书台。所有书台都有宽厚的书台背板,书台更加稳定、耐

用。所有书台上架、独立书柜都可以与书台实现五金连接,保障结构稳定性。

3、书台的台面板采用25厘、30厘的中纤板,质地均匀不会开裂掉漆。

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4、我们的板件采用先封边再放入生产

流水线整板喷油技术。其他很多品牌采用

的是塑料封边不喷油,书台面板的边角明

显有色差,且时间一长清洁后封边里容易

进水,开裂。

5、书台的面板敲击起来咚咚……作

响,表明是实心的,安全稳定不变形,包

用10年。很多企业采用空心板,虽然看上

去很厚,但是敲击起来哐哐……声响,很

容易变型损坏,使用寿命很短。

7、书台面板一般都带一定的弧度,特

别是转角书台,弧度的深浅是经过专业人员反复研究的,必须符合青少年生理特征,学习习惯,符合人体工程学原理,能够防止孩子近视和驼背。

8、书台的下面还设计了3桶、4桶承重附柜或者承重高低柜,增强了书台的储物功能,同

时坚固了书台结构。

9、书台的金属脚粗大有力,安全稳健,金属脚与地面接触的部位都加装了橡胶保护垫,保

护了地板。

(7)、书柜、书架的卖点:

1、书架与书台可以在各个型号之间搭配组合,丰富了款式,适合了每个家庭的需要。书台

下面的附柜也可以根据顾客的需要随意调换,形成多种功能和价格组合,非常自由。

2、书台的键盘架安装、拆卸都比较灵活,可反复拆装,方便使用,多功能键盘架有弧形凹

槽方便抽拉,方便文具放置,打字时手感舒服,体现产品细致入微和人性化设计。

3、书柜都可以灵活的配置1-3门柜或者转角书柜,书柜柜身是通用的,有多种规格。

4、书柜的门板是可以自由搭配的,有长玻璃门、短玻璃门、圆玻璃门、亚克历门,也可以

选择不要门。

5、书柜门板的安装位置可以或左或右、或上或下,灵活搭配。

金富雅家具导购手册综合版

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6、书架、书柜的门板是用亚克历(防弹玻璃材料)做的,可以敲击,可防止爆裂,不会伤

害到孩子。

九、套房故事演绎及情景化(示例)

H825:这套家具有利于夫妻双方和谐的住房,整体布置要色调一致,风格协调,感觉要温馨、

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浪漫,在和谐之中体现美,床头上方挂上夫妻艺术照。这样的整体布局,既能使夫妻住

房生动活泼起来,又能保持浓郁的婚喜的气氛。

故事演绎:18世纪后期,朝鲜淑宗时代,前院副使公子李梦龙在端午节那天遇到了春香,娇俏

的春香留下句谜语给他,“大雁随鱼飞,蝴蝶随花舞,小蟹随贝居”。梦龙左思右想,终

于猜到谜底,晚上前去拜会春香。尽管地位悬殊,俩人的感情日益加深。春香和富家公

子李梦龙的历尽磨难,终成眷属的爱情故事,韩国人民对她的不幸遭遇寄予了深切同情,

而对她刚强不屈的品质又给以热情赞颂。她是李朝末年争取爱情和婚姻自由的朝鲜妇女

优美形象的代表。这套是终成眷属,是韩国弘益大学教授安尚秀先生(国际著名平面设

计师)的处女作品,专门为自己爱妻定做的一款家具。现在在国内都很流行。

H827:四个罗马柱风格柱子及花冠可以点缀卧室,能融洽所有风格,整套卧房有海纳百川的胸

襟和气魄。象牙白色给家里带上一份温馨、一份浪漫。

故事演绎:鱼求子嗣

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