律师专业化的细分与法律职业的选择

律师专业化的细分和法律职业的选择

——对外经贸大学“经贸法律博士论坛”的讲座

主持人：大家晚上好，欢迎来到今天晚上的讲座，我是今天晚上的主持人，下面请允许我简单介绍一下今天晚上讲座的嘉宾徐家力律师，1979 年考入北京大学法律系，83 年考入中国政法大学研究生院，与我们敬爱的王军院长是同学，并且他们也是同一个年级的。徐家力律师1986 年开始从事检察官工作，1992 年参与创办隆安律师事务所并任主任，隆安取义于促进经济兴隆，保证生活安定之宗旨。徐家力律师从事律师行业多年，积累了丰富的律师实务经验，尤其对知识产权业有非常独特的建树，是我国学术水平最高的律师。一年前徐家力律师来到贸大，给我们带来了非常精彩的关于成功人士的奋斗历程；一年后徐家力律师会给我们讲解律师专业细分和法律毕业生的选择，大家欢迎。

徐家力：非常高兴来到对外经贸大学和大家一起讨论，不要叫讲座，大家都是搞法律的同学们，有些见解比我还高明，感谢我的同学王军院长，他在这里坐着我很紧张，我担心发挥得不好。

全世界伟大的思想家和伟大的艺术家都是出自于比较懒散的闲散的人群，特别忙的时候，人特别忙的时候很难创造出什么东西，每天都在应付不断的事情，穷于应付。大家可以看德国、英国、欧洲产生这么多思想家，就发现他们的思想家和艺术家家境特别好，他们创造的时候不需要为生计奔忙了，就可以在那里把一些东西想清楚，创造出不朽的作品。

作为律师，最多的是一种事务性的工作，很难达到一个创造的境界。而这种事务性的工作做久了以后会产生一些规律性的东西，使后来的年轻的同学们遵循一些东西，避开一些弯路。这可能是大家今天想来听的原因。

今天的题目是律师专业化的细分和法律职业的选择。

首先说前半部为什么要细分，律师这个行业是市场逼出来的，是非常市场化的东西。学者可以坚持自己的学术观点，律师是不能坚持自己的独立观点的。市场化是只认钱不认人，他只认市场的占有率而不认自己的观点。为什么律师的专业要细分？市场逼出来的。专业细分对应的就是万金油律师。在十年二十年前，中国的经济没有发展到今天的时候，律师也不需要细分，因为经济发展是有限度的，这个时候万金油律师可以应付所有的法律问题。从离婚诉讼到家庭遗产纠纷，商业诉讼、刑事案件、劳动纠纷等等，都是小Case，没有什么问题。律师像医院的小诊所什么都可以诊治。现在之所以细分，就是经济社会分裂出来不同的部分，要求律师有专业。万金油时期律师什么都做，现在分出专业。我们讲公司业务，又分IPO（上市业务）、投资银行、外国投资、兼并重组等等，这些公司业务显然都是从现在的市场而来的。刚才介绍的知识产权，我们国家在80年代末才开始制定知识产权法律，真正有知识产权是在WTO以后，案子多了，不断的诉讼，外国人不断的告中国人，知识产权案件就是律师的非常重要的一项。还有证券市场的案件、期货、高科技、房地产，等等这些都是因为市场存在的，要求律师相对的必须要专业化，要有专业化的细分。

专业化的细分就给大家一个粗略的印象，什么叫专业化？什么叫细分？所谓的专业化在律师界有两个不同的认识，一个是个人的专业化，一个是事务所的专业化。律师个人的专业化是你是干什么的。我们去美国，人家问你第一句你是干什么的。我之后去美国去多了，我说我是知识产权律师，他们说我们很羡慕你，但是美国没有人敢说是知识产权律师，都是说著作权律师、专利权律师等，它们已经细分到这种程度了。他们的专利权律师是具有理工科背景理工科学位同时又有法律学位的，大部分是有生物、科技、电子、材料、自然科学或者非常专业的PHD 学位，到美国法学院学JD，这种人才能叫专利权律师，这个分工得很细。细分从每个人开始，这叫个人的专业化。

另外律师事务所的专业化，这种专业化比较复杂在于，律师可以拿一项最多两项作为自己的专业方向，我是搞知识产权，你是搞房地产的，可以作为专业化。律师事务所的专业化比较复杂，又分两种，一种是中小型律师事务所，只做这一项，比如我只做知识产权，别的不做或者少做，我只做房地产，我只做IPO业务，我只做医疗纠纷，还有的做航空的，有的专门做租赁的，这种律师事务所都不是特别大，往往容易被人家兼并，有个大律师事务所缺这个方面的专家，就把小事务所作为自己的一部分。大律师事务所中的不同的专业化，我们有很多的Team，在大律师事务所当中有不同的专业，这是律师事务所的专业化。我们所里要成立差不多20 个专业委员会，就按照不同律师的专业化所组成的在大律师事务所当中不同的专业化。

所谓的律师专业化主要是个人专业化、律师事务所专业化和大律师事务所当中的专业队伍，我们说的专业化这三个环节组成才叫专业化，一个人专业化没有事务所的专业化和大的律师所Team 专业化就谈不上专业化。这三个专业化是相辅相成的，今天上午一个猎头公司打电话，他说微软中国想要一个IP的律师，你是候选人之一。我说年薪多少，我说没有兴趣。他可能根据律师专业化，微软公司要这么一个律师，就和猎头公司说，猎头公司寻找资源，然后就来找你。现在发展到律师事务所找人。前几天猎头公司说，一个事务所要你去做IP去不去。我说你知道我是干什么的吗？我是这个律师事务所的主任，我也在找IP的人。我现在找两种人，一种人是有专利或者商标代理资格的律师，再一种是能讲英文的做IP的律师，这两种律师我们是非常需要的，这种律师就需要加入我们IP的队伍。这两种律师从哪里来呢？我们现在是有目标了，这种律师和我们的专业特别相近，我们以各种方式挖他过来，还有是我们兼并这家律师事务所。

最近我们已经兼并了一家商标和专利代理公司。这种个人的所里的和大的Team 的专业化，是我们所说的专业化。来源就是市场。具体专业化到什么程度了呢？细分到什么程度呢？我个人的总结不全面，但是有这么几个：

一个当然是知识产权了，这是律师很大的一个方向，包括诉讼、法律顾问、特许经营权等，还有一些申请，专利的申请、商标的申请和著作权的登记、软件的登记，这些都是进行代理的工作，还有就是知识产权的法律顾问，现在比较多的是一个公司是搞高科技的，肯定离不开知识产权。我涉及到瑞星杀毒软件的案件，我最近代理台湾富士康和比亚迪商业秘密的纠纷，达能和娃哈哈的商标权纠纷，我都作为代理人或一方的律师。现在作为一个公司，尤其是涉及到知识产权，一定要有知识产权律师作辅助的，这是传统发展业务中的专业业务。还有一个是作为一个项目这几年出现的，往往是外国公司在投资的时候对知识产权的评估、法律的风险预测、侵权、能不能被假冒和被盗版等，这些评估是知识产权所产生的一些新的法律服务。除了传统的市场评估以外，知识产权的法律风险评估也是逐渐成为知识产权律师的主要业务。很多大的公司给你一笔钱，你能不能对知识产权产生的法律后果和在中国市场上可能遭受的保护的状况给一个报告，我会给他出一个可能出现什么问题，可能是什么状态的报告。

第二个就是公司业务，这是律师很重要的业务。所谓的公司业务就是指公司的资本市场的业务，或者说公司治理的业务，或者说和公司本身经营有关的业务。

我们又分上市公司和非上市公司，上市公司就是IPO的业务。辅导这个公司到纳斯达克或者到香港港交所、上海、深圳去上市，上市的业务是证券法和律师法明确规定的，所有IPO 的业务必须由律师出具法律意见书，这个意见书是证监会审查的必备的法律文件，这是律师很大的一块业务。随着中国资本市场的发达以后，IPO很重要。上市公司业务，后来发新股，这都是律师不断的提供法律咨询，这是占相当大的比例的。非上市公司业务呢？又有很多了。比如说刚才讲到的公司收购、兼并，大的公司把小的公司吞并了，跨国公司进行合资企业的

再投资等，这种业务也是律师常规的业务，就是非上市公司当中遇到的业务。还有一种叫投资银行业务，投资银行大家很清楚，现在很多资本市场私募基金或者上市公司想有新的项目投入，寻找新的项目，怎么投入资金，资金怎么来进行参股，公司怎么占股权等，投资银行业务也是律师很重要的业务。再一项是基础设施建设的法律服务，基础设施主要是港口、机场、道路、路桥等大的建筑，它从买地开始一直到建筑完工，相当多的法律事务，要办土地使用权证，建设开工许可证，到最后房屋验收，基础设施的东西也是律师很重要的一块业务。

第三金融服务业务，所谓金融服务业务，主要是集中在银行，比如说银行贷款，银行按揭。现在同学家里都买了房子，买房子就要和银行签一个按揭，大部分律师给你写一个按揭的手续。银行的不良贷款的清偿，把钱贷出去收不回来，需要找律师来收。银行信用卡的管理，需要律师去帮助收。银行本身之间的互借互拆，银行本身的监管业务，都需要律师在里面。比如说反洗钱，律师既是反洗钱当中的法律服务者，反洗钱的规定律师也是很注意的重点，有走私，有律师，给并列了，还有彩票赌博。律师在银行业务中也是发挥很重要的作用的。

第四证券业务，主要是在证券所引起的比如说私募基金、公募基金，证券券商和被监管机构之间的法律业务。比如说资本证券化的问题，优良资产怎么作为证券资产，从非上市公司转入上市公司，这是一个很重要的证券业务。还有散户，我们讲散户和大户或者和证券公司之间的冲突索赔，证券交易所当中的一些违规违法操作所引起的证券纠纷，我们讲这叫证券业务。

第五诉讼业务，诉讼是律师的看家本领，如果说前几项是非诉讼，诉讼业务是律师相当重要的看家本领。在美国，最大腕的律师是诉讼律师，诉讼律师是赚大钱的。因为诉讼涉及到身家性命，涉及到巨额财产的纠纷。诉讼业务是贯穿到各个行业律师很重要的业务。大家要选择律师职业和其他职业的时候，诉讼业务和做法官、检察官和律师是直接相关的。很多同学说，我要搞诉讼业务，是不是先到法院当法官，之后下海当律师，这是最佳选择。诉讼业务分民事诉讼、刑事诉讼、行政诉讼等等，从初级法院到最高法院。

第六仲裁业务。王院长是专家了，仲裁律师越来越多了，仲裁委员会在全国是遍地开花。我前几天到一个地级的仲裁委员会出庭，级别小案子却不小。《京都议定书》之后，关于二氧化碳减排的项目，项目很大，仲裁业务是律师很重要的业务。同时律师很多也充当仲裁员。律师的仲裁业务比诉讼业务发展得更快一些，因为律师喜欢仲裁不喜欢诉讼。道理很简单，和仲裁打交道，仲裁委员会执法水平和业务水平、人品都比法官好一些。你和法官打交道觉得很累，如果律师有机会，都会选择仲裁委员会。所有律师让当事人选择争议，百分之百的选择仲裁委员会。我们所的所有合同都写上由中国国际贸易仲裁委员会北京总会仲裁。因为到法院去，法官判成什么样就没谱了。到了仲裁，你就知道这里八九不离十的。仲裁是律师比较欢迎的业务，最近在律师当中发展得也是比较快的。

第七涉外业务。如果把诉讼和非诉讼分成两种专业，涉外业务就是相对于国内业务而言的。具有涉外因素的，比如说当事人是外国人、案件发生地是在国外。如果说在前十年有很少的涉外业务，现在的涉外业务占了中国律师相当一部分的比重，尤其是搞涉外所的律师，比重越来越大，这是和中国的改革开放，和中国的经济形势发展有关系。涉外业务按照我们行话来讲，20%的律师占了80%的涉外业务的市场，什么意思呢？80%的国内律师占了20%的国内市场，国内业务竞争非常激烈，因为谁都会讲汉语，是咱们的母语，但是搞涉外业务首先遇到的就是语言，这不是一天两天能够解决的。

做涉外律师的有三种人，第一是英语专业的，学了很多年的英语，后来考了律师资格，在大学当中有很多这样的人。第二在国外留学的，陆续这两年的海归。第三自己学的外语或者因为有工作的机会，自己努力的结果，也在搞涉外业务。律师在北京，在全国搞涉外业务

的，主要是这三种人。涉外业务应该说在中国律师过去的发展过程当中是发展的亮点，从无到有，从小到大，是发展非常快的亮点。为什么这么讲呢？这可能和中国的经济发展有关系，涉外业务成为中国律师业起码是大城市发达地区的律师发展方向。你可以看中国律师的事务所，谁搞涉外业务，谁的所搞得越好，谁不搞涉外业务，就会很差。涉外业务要求你的团队叫Team Working，要求你加强管理。大部分从国外回来的，对外国的文化是了解的，律师制度一开始就是从国外来的，律师制度特别反映出外国法律制度在中国的结果。律师制度和国外几乎是同步接触，是零距离的。中国律师经过20年的发展，这个成就使外国律师感到很吃惊。美国的很多律师事务所100多年，而我们的律师事务所最长的不过20年，但是发展成就非常快，很重要的因素是涉外业务培育了律师事务所。涉外业务这帮人从国外学回来以后很直接的把外国人的东西用在中国的律师事务所。很多外国人到中国来看，很多的律师事务所发现了外国律师事务所的影子，当然了，很多都是学来的，都是外国法学院培养出来的。王院长在这里，我向他请教，中国大学培养学生的时候，很缺失的东西没有强调法律职业的共同点，我认为美国法学院就是律师训练所，从事美国任何一个法律工作都是从JD开始，你没有上JD 怎么可能从事法学呢？没有考执照，怎么可能理解法学的制度呢。你理解JD，在美国都是一样的。中国的一千个法学院有一千个讲法，而在美国都是一个讲法。之后考执照，有了执照以后，可以从事律师，也可以做其他的工作。而在中国，你不做律师、法官、检察官你可以不考执照，你对学术没有统一的要求。大学也没有给你统一要求，个人也不统一。在北大上学的时候，老师说你们北大的学生一百个人有一千个想法，这样毕业以后，自己就很难找到统一的标准。为什么不统一？为什么没有JD？没有执照？是因为法学院培养不统一，同学们自己都不知道该干什么，自己很迷茫，或者你不知道应该干什么，没有人告诉你，也没有人能告诉你。我为什么说美国的法学院统一？学完JD，考执照以后。美国常青藤也好，美国的大学的教授无一不是优秀的律师和法学家出身，一定要在实践中摸爬滚打很多年，有丰富的经验和非常好的信誉，大学才招你。没有任何一个大学的法学院，你没有实践经验，一定是做律师和法官多年，才能到法学院当中来。这就是美国大学学生一毕业不愁找工作。在中国不是说大家同学不想到社会上成为精英，不是不想成为社会追捧的对象，问题是社会为什么追捧你？你能干什么？JD的学生在美国律师事务所当中不要到毕业，一、二年级就被事务所抢光了，因为他在学的过程中就是学中干，怎么做律师都知道。学生为什么要去律师事务所？因为去了律师事务所以后找任何的工作都好找。这个造成了良性循环。而我们的法学教育几个问题没有解决，第一个问题大家为什么学法学？没解决。美国学生我问他们为什么学法学？他说我要做律师，我要赚大钱当总统。第二学法学有什么用？第三学完法学干什么？第四在法学院谁能教你真正有用的东西？第四谁能指导你就业？没人能教你，或者这个体制没有给你这个机会，学校也不安排这方面的课。美国法学院解决了这个问题。

我为什么讲到涉外业务这里，我发现一个现象，搞涉外所的人是受到外国教育回到这里来，咱们理解涉外业务的律师很容易理解，因为我们知道美国的标准就是那个标准。在美国，任何一个地方一块玻璃，我的玻璃坏了，玻璃是有号码的，我给玻璃公司打电话，我告诉他号码，随便找个玻璃他就可以给我安上，因为美国的玻璃是统一的。在中国就不一样，中国是单一的集权的国家，而美国各个州是不同的。这就是区别。我说博士生不能写简单的法律文书，大学校长说为什么要会写法律文书，我说这都写不了还能干什么？而美国不用JD毕业就能够干活了，我放心让他干事。美国JD的学生很少出去打工，他说只要我入了美国法学院的JD，银行马上贷款，没有人怀疑JD毕业以后找不到工作，没有人怀疑JD毕业以后挣不到大钱，银行都追着你。打工的都不是法律专业的，都是搞文学的搞哲学的，学法律的找什么工作，有的是钱。

涉外业务，是律师很重要的一个领域。作为律师专业化，从国内到国外，或者说从国内业务到涉外业务，这是一个发展的很大的一个方面，就是我们讲的涉外业务。我们前面所列举的七项，基本上涵盖了我们所说的专业化。或者说我们回头看来，我们要选择专业化的时

候，我们在任何七项当中自己找到一项，我觉得这可能是有立足之处，不是万金油。万金油就是七个项目全能做，现在我们能做七十项。现在有案子的时候，就意味着任何一个当事人来找你，首先问你做什么的？你的专业是什么？你说什么都能做，那就意味着什么都不能做。知识产权界，当有当事人来找我，我能做什么他都知道，这就是找我的原因。我有时候经常遇到当事人问我这个律师怎么样，我说这个律师在这个行业是很专业的，其他的行业不了解，因为现在分得很细了，这是律师专业化的程度的问题。

今天我给大家留比较充裕的时间提问，我不会讲很多。

后一部分是法律毕业生的就业选择，这是比较严肃的问题。涉及到大家的利益。如果说我们怎么选择，就是要对法律职业进行梳理。法律存在什么职业？学法律的肯定是要从事法律职业。

第一就是律师，你学成之后马上做律师。你考律师资格，做律师。第二就是做法官和检察官，经贸大学的同学如果不嫌弃可以做警察。第三是做教授，你可以在做硕士、博士，可以留校，像尊敬的王院长一样。第四做公司的法务，在公司当中做法务，我的很多同学都做这一行。IBM 中国法务主管是我的同班同学，中国人寿、中石油、中粮公司的法律总经理都是我的同学。第五是做法律工作者，比如说公务员，不是法官，你可以到立法机关，可以到政府部门，范围很广。很多的同学对公务员感兴趣，都想先做公务员，再做别的，很好的选择。现在的法律不仅是做法官可以做法律，在任何的国家机关都需要法律人才。比如说商务部、国家质检总局、发改委、全国人大，等等都需要。第六纯属做商业，在公司当中做商业的，有完全的法律服务业，刚才我讲的专利代理、商标代理、法律咨询服务业，为法律而产生的各种咨询，为律师服务的，为法院服务的，包括出版、软件支持等，现在的行业也在不断的产生。在美国有专门为律师服务的公司，你想结婚马上车来了，你想租车便宜点，你想买债券，专门有人给你量体裁衣。第七是非常职业的具有法律因素的职业，比如说记者，法治新闻记者。还有很多的在不断的出现的，比如说法律经纪人，替你找律师的，猎头公司，非常专业的和法律人才有关的，靠法律人才吃饭的，但又在别的行业当中的。

我说的上面七种职业就是我们说的选择，你可能选择第八种，也可能，第四种也可能。你可能根本不做法律了，完全有可能。很多同学并不是说毕业之后完全做法律，和法律完全不搭界了。但是有句话说得好，幸福不幸福有很多的指标，其中有一个指标是你所学的东西恰恰是你喜欢的东西，而你喜欢的东西恰恰又是能养家糊口甚至挣钱的东西，而这个东西确实是你的终身职业，你就会比较幸福。

你学了法律，干了法律，以法律为生，同时很喜欢，你就是比较幸福。如果反过来说，你学完之后没干这个东西，肯定是不幸福之一了。所以我觉得七种法律职业，最好在当中选一个，你不选也无所谓，但是选一个就是比较幸福的。这就是学法律的能够用上的比较好的选择。

七种职业当中，我重点说为什么要选择前面几种。我觉得首先你应该问问你自己，你是什么人，你出自哪里，你有什么背景，你有什么野心，你有什么具体的想法。因为在职业选择过程中是量体裁衣的，我经常有句名言，我宁可做快乐的乞丐，我也不做忧愁的富翁。人类的终极目标是快乐而不是挣钱，挣钱的目的就是为了快乐。你要问问你自己，然后选职业。很多人问选什么职业，我的回答是，你想想干什么你高兴，你喜欢干什么。比如说你做律师，什么人做律师比较Happy？进取心比较强，非常活跃，不懒惰，律师不断的要求你往前走。不断的有进取心，不断的想认识不同的人，不断的有新目标，不保守，积极。我每天的太阳都是新的，我经常说我像18 岁。我毕业以后先做检察官，做了几年之后，觉得做检察官不适合我，我按照自己的设计放弃了检察官，在我的年代放弃检察官不像现在，是需要勇气的。检察官是铁饭碗，而且我是被检察院千挑万挑挑进去的。做律师很累，成天出差，跑来跑去，

我没觉得挺累。我今年去美国七趟，他们说倒时差还不倒死了？我觉得没倒死，挺好。人的性格和喜欢什么很重要。什么人做法官和检察官呢？比较保守一点的，不是太思进取的人，小日子过得不错的人，选法官检察官比较合适。检察官法官需要保守和稳定，不需要对金钱有太多的欲望，老想着钱就犯错误了。我这种对金钱非常热爱的人肯定犯错误，你热爱金钱，君子爱财取之有道，凭什么做律师，就是能挣到钱。不是特别热爱金钱的人，就是检察官、法官，比较稳定比较保守。不是想每天过着很紧张的日子，很刺激的日子，就是想墨守成规的人，很木讷的人，这种人适合做法官检察官。法官就听着就可以了。律师不行，得找客户，得和法官沟通，律师和法官是不同的人在做同一个工作。如果弄反了就会很痛苦。这是考量的一个标准。

还有一个标准是背景。当然现在的同学大部分是没参与工作的，没有个人背景，家庭背景也是很关键的。比如说，从哪里来的。如果从东南沿海的同学想做律师，回到北京、上海、广州、深圳，那就很好。你说我是西藏的，我非要回到拉萨做律师，差点意思。西藏能有什么业务？西北五个省市自治区的律师的业务加一起相当于北京中小所一年的收入，有什么意义呢？如果你挣不到钱，千万不要做律师，律师不是公益事业，律师是社会点很低的人，没有任何的福利保障，挣不到钱就饿死了，没有人保障你。律师需要挣钱，养活自己，养活雇员，还要给国家纳税。机关不一样，每天坐一天，谁也不敢开除你，律师就饿死了，横尸街头。我做了统计，北京、上海、广东两个市一个省的律师占中国律师的80%以上的收入。其他的地方西北西南基本上可以忽略不计了，做律师显然是和地域、家庭有关。做法官和检察官是差不多的，你在北京、上海和在新疆生活是差不多的，生活方式是一样的，可能北京接触的案子多一点，但是生活方式是一样的。

另外一个选择，就是对专业兴趣的。在同学当中发现你个人的兴趣点，你专业的兴趣点是什么。比如说，有些同学是疾恶如仇，特别喜欢历史上的英雄人物，喜欢武松，那就做检察官。检察官就是代表社会公正力量起诉坏人，很有职业成就感。我做过我知道，尽管没钱，但是那种感觉是钱买不来的。有一次，我一个人对付35个律师，把他们打败了，很有成就感。有这种兴趣可以做检察官。做法官，有的同学对知识产权或者其他的专业有兴趣点，可以做职业的法官，也是不错的。大家对经商感兴趣，可以到公司去做公司法务，既是公司一员，又不是做公司的，生活很稳定。公司法务在法律职业选择中也是非常值得选择的。这个职业的特点在于稳定，比律师稳定得多。不用四处去像耗子一样乱窜，就是做公司自己的业务。第二社会地位不低，有公司法务或者法律顾问制度，相当于公司的副总裁。基本上大的股份公司、跨国公司或者大的国营企业，社会地位不低，收入不在话下。中石油我的同学，他有股票，变现就不得了，千万亿万富翁。公司法务是很重要的一项律师业务，但他又不是律师。这个职业有他的弱点，不足之处在于没有自由。你给人家打工，他是这个公司的一分子，是这架大机器当中的螺丝钉，自由就少。律师比他自由多了，律师只有两个优点，一个是挣钱一个是自由。律师第一个优点是自由，第二是挣钱。这两个优点变成是别的行业的缺点，公司法务不自由，我的同学做这么高级别，早上9 点上班，我从来没有9点上班，什么时候醒什么时候上班。牌越大的律师上午越不上班，给他打电话，秘书说，他在开会，实际上在家睡觉。公司法务不自由。第二是有压力。压力在于什么地方呢？职业老有别人惦记着，他得不断的表现自己。同时还有一个压力是来自老板。中国的企业老板往往是不重视法律工作的，不把法务当回事。你要法务不就是给老板把关的吗？但是老板往往是对公司法务不屑一顾。所以法务左右为难，这是职业当中的矛盾。怎么解决？往往就把这些东西给律师了，找律师去解决。律师就是我给你办完案子，你约束不了我。公司法务你永远是人家的孙子，老板的孙子。职业上是有压力，同时极个别的收入比较高，但是大部分和律师不可同日而语。公司法务人员的公司待遇和基本生活状态基本上差不多，而律师差别太大。北京律师最高差别5000 倍，有的北京律师据我所知一年挣5000万，有的1万挣不到，公司法务没有这么大的差别，可能有的是1.5 倍1倍的差别。这种差别是造成律师竞争的激烈。律师的门槛很低，什么人都可

以进入律师这个行业，但是你要在这种门槛里，假如说这是一个池子，都是律师的话，有鱼，鱼就是我们的客户，谁能抓住这个鱼，就靠自己的本事了。北京可能有1.6万律师，中国有13 万律师，鱼有一百多条，有的抓了十条、三条，有的一条都没有抓到。律师就是精英行业，你只有在这个行业做到精英，你才能占有市场，如果没有做到精英，那还不如不做律师。如果你不是精英，没有精英的收入，你做律师是很亏的。你所付出的辛劳并不比收入高的差，但是你得不到报酬。这在公司法务和公务员、法院之间的差别都很低的，他们的收入差一两倍，而律师差5000倍。如果做律师，必须得做成这个行业的精英，得做这个行业的老大，不做老大就得做老二老三。你衡量这个你该不该做。

第四是关于公务员。很多同学问我，一开始做律师，我既不是法官，也不是检察官，也没有社会关系。我做不好律师。他说我发现成功的律师都是先做公务员，先做法官，先在机关里做一阵子。很多人说，你不是检察院出身吗？才能做到今天。我的回答是，做公务员很好，同学先做公务员，然后在做律师，都很好，没有问题。但是问题在于，也有反的案例。北京有相当成功的律师，这一辈子做律师，就是在5000 倍以上的人之一的。毕业以后就在律师行业混，很好。如果公务员做到局级干部了，不过如此。这个东西很难说，你做了公务员出来就做成功的律师，未必。你选择公务员，选择律师，也不是必然的做了公务员就做好的律师。有的人说，职业生涯当中，阶段性做公务员，之后做律师，我不反对。我有一个著名的理论，你毕业的前三五年做什么并不重要，重要的是尽管找到工作，通过三五年的工作，你一定会发现你自己适合做什么工作，包括不喜欢你现在的工作，如果三五年之内，你喜欢这个工作，做到底，如果不喜欢，就尽快换工作。不要超过5 年，如果一辈子再实验，那就麻烦了。对你们来讲哪怕留校洗盘子，贸大是我的母校，我很喜欢，无所谓。如果我三年之后发现我不喜欢这个了，我考托福出国了，很好。但是一定要在三五年内发现你的职业点。如果没有这三五年，我就喜欢干这个，终身干，未必。但是这种人很幸福，我找到这个工作，我很高兴，我的职业成就感很好，那最好。如果不好，换一两个工作无所谓，三五年内换一个工作，在第二个工作，你会知道，我这三年为什么不喜欢，我再选择之后，我就知道怎么选择。当公务员就在于，好多同学和我说，我本科毕业了，我现在年龄还小，我也不知道我喜欢什么，我根本就不知道，我自己都不知道让我怎么选择。我说那这样，你就做公务员就很好，观察观察。你有同学做律师，做法官，观察观察。三五年后再看是不是醒过来的。如果从这个角度来讲，我觉得，你如果不知道喜欢什么，想做什么，不选择律师，选择公务员。从律师到公务员很难，但是从公务员到律师很容易，因为律师不是什么有地位的人，从律师回公务员几乎没有可能了。如果你不知道选择什么，你就去做公务员，混日子吧。机关里每天一杯清茶、一张报纸，混吧。

有的同学说，我这四年也好、三年也好，我早准备好了，我认准我的目标了，我要做这个最好，谁能保证？你有这个认知。好多同学还问我，我怎么能够知道这些东西适合我呢？现在有一个很重要的捷径，你多参加社会活动，多和社会接触。学生活动多参加，课间的活动、课外的活动，你会发现你的兴趣点和你的所长所短，善于沟通不善于沟通，善于表达不善于表达，你想不想挣钱，有没有挣钱的欲望，发现之后会对职业选择有帮助的。你要求一个学生，我现在把社会上的东西设计得很好，把我和社会相匹配，很难。但是通过参加社会活动，你会发现这个这样那个那样，潜移默化的。在大学当中，中国的大学应该开一门课“法律职业生涯设计”，从你们入学第一天就给你们介绍法律不同的职业是什么，各大学是没有办法开的，因为没有人有能力能讲，但是很简单，外聘，各个职业聘一个人，把这七个职业都讲透，酸甜苦辣，大家听完之后明白了，这个课对大家来讲，尤其是本科生的同学，特别重要。本科生的同学在我们大学教育体制中就是高四高五的学生，从中学来了，还有中学的痕迹。这种职业生涯的课程的内容给大家未来职业的选择，未来职业的憧憬和设计非常之重要。学了一辈子法学知识，毕业之后找不到工作，这岂不是很值得思考的问题吗。我去年到德国大学开会，他们一个教授问我，中国的大学生是不是太多了？我说不是很多。他说，为

什么大学生找不到工作。我说是社会结构上的偏差。我们社会不是不需要大学生，而是因为社会所需要的大学生没有，我们所培养的大学生社会上没有用，干不了什么东西。而社会急需学的这些东西大学里培养不了，大学的机制培养不出社会需要的合格的人才。最近我看了几个案例，大学本科生、硕士生毕业之后找不到工作，回去找一个中等专业学校学了一个技术专业中等学位的东西，立刻找到工作了。什么原因？社会真正需要的东西，我们培养不了，我们培养的东西社会不需要。很多的同学和老师不服，你不是贬低大学吗？我不是贬低，我做律师，律师需要以下的人才：

现在如果要是大学生到我那里工作，如果他能干，我立刻要他。但实际上，干不了。我交给他业务，他能够独立完成，他能不能？好多学生说我能独立完成，但是我能放心吗？你拿什么保证你独立完成？一个大学研究生，连电话都得重新交他怎么接。是不会。他不会接律师事务所的职业电话，因为一个职业电话就可能几百万上千万的利润在里面。经常是，喂，你谁啊？客户说这什么职业？客户跑了，还有的打了半天是谁没有记住。第二种素质是专业化的，非常专业化的。有一个专业化的案子来了，有一个贪污案件，你把受贿案件辩护辩护。美国的学生早就训练好几年了。中国没有。就是法律文书，中国没有这个课。即便有这种书，我仍然怀疑写书人的水平。这种课应该由实践的人来讲，法官来讲判决书怎么写，检察官来讲起诉书怎么写，而不是说书上的范本抄两句。你能不能把专业工作，一个非常专业的东西能够完成，能够非常专业的问题。第三作为经贸大学的学生有一个特点，外语非常好。明天就来两个美国律师，你能不能谈一谈，做一个记录，然后这个东西就出来了。不用说十项八项，如果能做到以上三点，肯定能找到工作，你能够做一个完整的律师业务，能够写法律文书，你的外语能够做流利的交流，你找不到工作就来找我。

我现在已经头发白了，每一个业务都是我的助理在做，但每个案子我都参与。我一个知识产权的案子，10%的工作我在做，90%的工作是我的助理在做。如果他不能干，而且他还没有我明白，这种人在律师事务所待不了。我们需要一成熟的律师而不是一个学生。中国大学培养成熟的法律工作者的技能的任务不能强加给法院、检察院、律师事务所，我们没有国家的教育经费，我不负责培养他。这就造成了学了五年的法律毕业生和实际部门的技能造成空档。为什么毕业生换了几个工作才找到工作了，而刚开始找工作不容易。为什么单位打出来，不收取应届毕业生，因为大学没有完成一个应届毕业生向一个成熟的法律工作者的过渡的过程。没有从一个就业的角度考虑和在社会上能够做出具体的法律实务工作考虑来培养。这是大学所缺失的。大学还在争论，我们是素质教育还是职业教育，我们是精英教育还是普及教育，还在不断的争论这个问题。这在欧美国家和日本早就不争论了，任何一个大学，每年司法考试通过率是衡量大学的最重要的指标之一。如果早稻田的通过率很低没有人上，美国的常春藤也是如此，而且他们还把就业率当成很重要的指标。中国哪个大学把就业率当成一个很重要的指标？如果再细分，他们的学生可以把在跨国公司、大律师事务所作为炫耀的资本，我们哪个大学回访毕业的学生找到什么样的工作，在成功和不成功的经验中，反思职业教育。经贸大不会做，北大不会做，清华也不会做，因为老师没有这个兴趣。兴趣点不一样，教育也就不一样，毕业生找不到工作也就不足为奇了。我们为什么不反思我们的教育，大学是一个工厂，学生是产品，产品卖不出去，是怪市场还是怪工厂呢？说市场不好，工厂干什么？工厂为什么不生产好的产品？怎么不倒闭？在中国大学倒闭不了，是国家的，一旦倒闭不了就不考虑市场，产品和我没有关系，市场和我没有关系的时候，我考虑产品干什么。只有市场和工厂有关系，工厂才检讨产品的质量，既然和我无关，我为什么要检讨产品，好坏与我无关，这就是大学的机制，这就是我们出现各种弊端的体制上的原因。如果说，中国还有计划经济痕迹的话，中国的大学是计划经济最明显的单位。比如说，不是军队，但是校长你说了算，他不是企业，每年收这么多的学费，他是事业单位，但是可以经常收钱，他不是工厂，每年这么多的毕业生出去，它是什么，他就是一个计划经济体制下的怪物，这个怪物产生怪胎也就不足为奇了。这个话过分了一点，但是我作为一个从法学本科到博士后的毕业的学生，

我对毕业的经历和教育的反思是有资格的。我连博士后都毕业了，法学院的东西都看得明明白白。法学给了我很多的知识和好处，也给了我很多的弊端。如果按照法学院的路子，我找不到工作，按照北大的路子我更找不到工作。

我今天讲到这里，下面请大家提问，什么问题都可以提，我什么问题都可以回答。

提问：您好，您对于我们国家现在税务律师的状况和前景有什么看法？

徐家力：税务律师是公司律师当中的一种，我为什么没讲，因为我们国家有一个税务师制度，税务师事务所，我们所里有两个律师是税务师，但是我觉得中国的税务是全世界最复杂的税和最重的税，肯定要改革。目前律师涉及税务的案件少之又少。因为税务机关不太欢迎律师涉入税务案件。第二如果涉及到律师和税务局冲突的时候，律师不敢介入，因为律师是高收入的阶层，最怕税务局。有的很大的案件找我，我也不敢代理，和税务局打官司，我不敢。税务制度很难让律师说清楚，税务局说你有问题你就有问题。目前为止，税务律师的业务比重很小，但是随着国际开放、国际业务，税务律师必然会成为律师行业当中的一支生力军，税务律师业务会成为中国律师的亮点，只是时间问题，现在并没有到时间，未来肯定是一个很好的发展趋势。

提问：刚才从您的律师讲话中我知道，外国的律师主要是从实践成长的，您认为目前的法学培养体制培养不出社会实践的人才，我们这些学生在毕业后想找到合适的工作，我们怎么安排大学的学习，我们把精力放在实践上吗？用在实践上的时间和用在学校里的时间，多大比例才是合适的？

徐家力：这是中国大学的矛盾，美国大学的课堂教育，教学内容没有大课，最多十几个人。都是一个教授和成熟的律师来就某一个专题进行研讨，大家有充分的研讨的时间。美国法学院的时间大部分时间都在阅读，研讨一个小时可能十个小时阅读，这要让学生必须要明白，把这个问题解决。你要说出你的观点和问题。这种是教育方法的问题。其实美国法学院的学生并不到社会上兼职，学的东西就是你工作的内容，律师事务所就是这么干的，美国不存在找工作，不存在实践和理论脱节的问题，我们现在课堂教育的东西不涉猎实践，这些法律知识在实践中怎么用的，这个要学习。我们不缺法律知识而缺实践经验。我们学法律没有时间去实践，实践了就没有时间去学了。大学不改革，个人很难两全其美。大学改革了，你不矛盾了。

提问：它不改革，我们就有很多人失业。

徐家力：这是大学毕业之后失业的原因，你在短时间内，大学不改革，找工作困难。

提问：现在我们能做点什么呢？

徐家力：呼吁大学把有实践经验的人请到大学讲课，取代一些教授的职位。教授有些东西讲得不行就应该……中国的大学就是近亲繁殖，都是在这里。美国大学的教授是流动的，课程你完了你走人，你能不能讲根据你的水平而不是在这里的时间长短。我说的不是经贸大学，除了经贸大学以外，哪个学校的教授敢保证是社会精英，敢保证能培养出好的学生来。我们在大学教学生的人是精英吗？能保证我们有这些本领吗？谁能保证说，这些人上完课就能够找到工作的答案？有找到好工作的水平？

提问：您说的这是我们学院学校的事情，我们学生自己能做什么。

徐家力：尽量的多参加一些社会活动，学一些技能的东西，把你变成一个可操作性的人，多接触一些社会。你想做律师，就和律师亲密接触，你想做法官就和法官亲密接触。你是学生，你要上课，从马克思主义哲学到法律理论都要学，不学毕业不了，这占了很大的时间。

学就有可能学了以后没用，没用也得学啊。

提问：徐律师您好，您一开始提到了律所七种细分，但是没有提到客户资源的情况，现在的律所有什么区别？大所小所之间的区别。

徐家力：区别很大。大的业务都被大所垄断了，小的业务被小所占领了。垄断是很重要的。做到精英行业的人，基本上都把大的垄断了。一个当事人不可能拿一个小所和没有经验的人做实验。你到医院看病，老大夫说有一个新的学生，拿你做个实验行不行？你敢吗？律师也一样。在中国的传统观念当中，法律是一个很严肃的问题，他不敢拿一个没有知名度的律师来做，他一定要交给成熟的大的律师事务所。这就造成了大所的业务越来越大，小所的业务越来越小，大鱼吃小鱼，竞争非常激烈。

提问：刚刚关于您对大学的批评性的评论，能不能给我们提供市场空白点的思维，有这么一种能力的私立大学能够做到您刚才说的，聘请外来教授进行实务性的教授，有可能在实践方面做得很好的私立大学。

徐家力：不可能，私立大学没有公立大学的资源，在没有资源的情况下，不可能把社会精英招到他那里去。大家可能在一些火车站看到私立大学抢生源的场景，中国只要离开官本位，离开体制，就完了，就成了二等公民了。民办大学是天生的先天不足，没有社会资源。没有博导，没有教育经费，没有硬性分配，吸引力不大，这就不可能把这些人拉过去。有的律师提出来建立私立的法学院，有的律师说一个人可以投几千万，几个人投几个亿，学费很高，但是保证你毕业以后把这个钱挣回来，这个有可能。我就告诉你挣钱的秘诀。

提问：但是您的学院肯定通过不了教育部的评估，中国教育最大的问题就是教育部，不是我们老师。

徐家力：这我不敢说教育部，回头他们找我的麻烦。中国所有的问题都归结于体制。大学老师不流动，学生不断的在换，老师不动。应该出去看看，或者请别的过来。这是一种资源，是我的地盘，你不能把我的地盘给占了。中国就是这种资源的缺乏。美国大学不在乎，谁是能人谁来，中国的体制就把这个条框给划了。我经常和大学老师叫板，我说我的课谁也可以不来上，可以打瞌睡。有的老师还划名单点名。我就有这个信心，我能告诉你什么有用，我不需要点名，没有这个必要。没这个金刚钻我敢到这个讲台上讲吗。如果没有意思，还听着干什么。这都什么社会了。但是我们的大学课程，就我说的这一点，全国600多个法学院有几个能做到？谁敢不爱听就走，估计99.9%都走了。

提问：在我国的司法制度不是很健全，有很多潜规则。在这样的体制下，给律师留下多少发挥的空间？尤其是像出庭律师、诉讼律师，美国的优秀律师可以在法庭上叱咤风云，而中国律师能够做到什么样呢？律师工作有多大的意义？

徐家力：这个问题很好，这就是律师的酸甜苦辣。诉讼律师在中国诉讼中起的作用非常有限。这种体制下，律师的意见被法院采纳的是非常有限的。从历史发展上来看，律师的作用越来越大，但还是不尽如人意，律师的作用发挥很大这是不可能的，律师是弱势群体。另一方面，在非诉讼和根据体制比较远的纯技术性的东西，律师的作用越来越大，比如说非诉讼的，上市公司，IPO，投资银行业务，知识产权的专家观点，这些东西起的作用越来越大，律师行业有一句话，律师的发达与否是国家民主政治制度的晴雨表，律师的市场化程度是经济好坏的晴雨表，律师是往好的方向发展，国家越来越民主越来越开放，律师的作用越来越大。但是目前来讲，美国律师，中国是不可同日而语的，千万不要和美国比。很多人说为什么不比，我说比不了。一个液体和一个固体，如果硬要比，中国律师是三岁的婴儿，美国律师是拳王泰森。提到美国律师，中国律师有多弱他们知道。我们现在的律师和民国的也没法比，因为民国出了很多大律师，现在中国出了什么大律师？我这个律师够大了还没有什么名。

台湾陈水扁律师出身，马英九律师出身，谢长廷律师出身，尽管他们都不是什么好人，但是他们在民主和台湾法治建设中起到了好的作用。台湾的经济起飞其中一个原因是法治建设到位，台湾的法治化，台湾的律师起着很大的作用，台湾的律师法是从民国一字不差的搬过去的。尽管律师是坏人，但是客观上促进了社会制度，这是不可否认的。看着历史的痕迹，当时民国时期，民国的国大代表2/3 是律师出身。中国不可想象，别说成为国家领导人，律师成为公务员都不可能，没有这个渠道，没有这个前提的制度，律师永远被排斥在体制之外，就是下里巴人，就是社会底层，体制不容纳律师，这是社会现象。美国的大部分国会议员都是律师出身，美国的总统2/3都是律师出身。

提问：我是法律硕士研一的，理工科的，对知识产权感兴趣，知识产权领域需要的人多不多，需要什么样的人，如果我们有志于从事这个行业，需要做什么样的准备？

徐家力：需要人多，需要你这样的人，需要准备的是考律师资格，考专利代理人资格，把英语学好。

提问：能介绍一下专利代理人吗？

徐家力：我们国家现在有专利代理制度，作为专利，你可以个人申请，通过代理机关，绝大部分人通过代理机关进行代理，一个是律师事务所和专利代理公司，都需要专利代理人资格，这是做专利代理的必经之路，有的没有律师资格，但是可以代理，有的既可以作为律师也可以作专利代理，无论如何，取得专利代理是很重要的。

提问：您好，假设我们毕业的学生都具备您所说的律师的基本素质，律师是一个精英行业，从一个律师到精英律师，面临哪些障碍，请您给一些意见，在中国刑事诉讼和行政诉讼的律师是不是就没有出头之日？

徐家力：从律师到精英最大的障碍是什么？我认为在于你是不是永远有一颗积极向上的心，你是不是永远对自由感兴趣，对金钱感兴趣。如果有一天你觉得挣钱很烦了，自由对我来讲无所谓了，你成不了精英，你一辈子奋斗起来之后要多挣钱，多自由，可能你就成为精英。很多人在创业路上自己放弃的比较多。经常有人说，你满头白发，还这么折腾干什么？性格使然。我永远不会退休，但是现在半退休了。我不可能设定一个退休年龄。如果我退休之后在家待着还不如去上班。工作才能使我高兴，我半退休已经把步伐放得比较慢了。如果在创业上，最大的障碍是你自己能不能放弃，你有想法总有一天会成功的。很多年轻人问我，我怎么会成功。我说要有目标，有目标之后就追逐目标。我举个例子，两条船都在一个湖里，同时下水，一条船有目标，就是对岸一个点，从这个点到那个点是终生的一个目标，我慢慢走，最后到那个目标了。另外一个船没有目标，下水之后去哪里都无所谓，多少年之后这个船还在这里，可能被大浪冲得找不着了。有没有目标是很重要的，很多律师是自己失去目标或者不愿意追求了。

第二个问题是关于刑事诉讼和行政诉讼的律师，在这个体制下会有很多的社会压力，但是也不是无出头之日，我是检察官出身，也做过很多的刑事案件。要懂得保护自己，不要把自己处在危险地步。这个可以讲一堂课，怎么在执业过程中保护自己，大家可以在网上找我写的关于豁免权取消306条的建议，这些都是律师需要学的。

提问：如果是个懂会计的律师，他能够从事什么样的职业，发展前景如何？

徐家力：懂会计的当税务律师，公司律师，因为律师普遍不懂会计，懂会计是一个优势。比如说税务律师，公司业务，兼并、破产，单位要查帐，要进行审计，评估的，进行会计整个核查的，金融业务，上市业务等等和公司竞争有关系的业务都需要会计师，非常需要。

提问：我在基层检察院做了十多年，想顺着您这条路走一走，想听听您的建议。

徐家力：咱俩是同行，我也干过检察官。如果做律师很好，出去做刑事辩护律师更有优势。我刚开始做律师，经常对面都是我原来的同行，现在变成对手了。我做公诉人，我后来做律师这些公诉人很熟悉。检察官比较有正义感，做事比较有原则，犯错误的可能性少，因为知道哪些该做哪些不该做，也知道法律后果，检察官的素质很好，很多人问我做检察官有什么感想，我说做检察官很好，我很怀念那个日子，对法律人格的塑造，法律心理的培养，对金钱诱惑的防御和把握自己，非常好。很多情况下，很多律师朋友在一起，很明显的分成两种人，一种人是在机关里做过，一种人没有在机关做过，这些人在机关里待过，知道深浅轻重，另外一些人没在机关里待过，不懂那种奥妙，这两种人是非常明显的。在机关里待的人比较严肃，做事比较认真，考虑后果更多，没在机关里的人随意一些，轻率一些，说话做事都可以看得出来。

提问：我能不能从您的讲话中得出这样一个结论，我想成为一名优秀的律师，去美国读书是不是一个最好的选择，如果是，对于一个中国学生在美国完成三年的JD学习，拿到执照，是一个现实的问题吗？

徐家力：如果现实，你明天去最好。如果人人都可以去那里学习，我今天说的都是废话。谁都知道JD是什么，美国的最高法院各级法官职业操守是在ABA制定的，能不能考执照都是ABA 制定的，你作为律师一开始就知道这个怎么做了。但是你说得非常现实，不幸的是中国的孩子不可能人人都去美国读法学院，签证、金钱、机会的问题，我们向美国法学院学习显得难能可贵，有些东西比较了我们才知道，不比较我们不知道，我们还觉得自己很好，一比较我们才知道哪些东西存在不足。很多人问我，什么时候能够留学？我说你明天走最好。如果你们这一代人再不到国外学习，外文讲得不好，不可想象。我在北大参加一个研讨会，北大一个教授和我讲，什么叫英语？英语就是全世界知识分子的普通话。在国际场合，如果大家不能用英语说话，你就是文盲。别看得很神秘，就是一种工具。作为你们这一代人，如果没有这种认识，地球就知道一个中华人民共和国红的一块，其他的都不知道，而精彩的未必在这一块。就像说资本主义怎么腐朽，你得看看怎么腐朽和落后。从这一个角度，出国越快越好，不是出国就不回来了，看看什么样再回来。前几天，我看到李肇星在一个论坛中讲，中国经济发展很好，很高兴，我认为不错。但是大家不要忘记，中国除了经济好以外，还有很多不太好的都是，比如说中国的改革开放程度不是很高，中国从世界角度看问题的人不是很多，中国的地位也不是很强。在美国学习的有8万人，回国的只有1万人。在洛杉矶的华人已经千万了，但是在中国的美国人不到1万人。为什么这些人不回来，他没有说原因，他说了一句话，中国的国际化程度不高不够。作为他的职位不太好说什么了，我也不好说什么。

提问：徐律师，我看您的简历上说，您参加了国家知识产权战略的制定，我想请您讲讲您在其中起的作用是什么。

徐家力：我简单说，国家正在制定国家知识产权战略，前几年我们强调知识产权的保护，从保护到战略这是一个质的飞跃，保护是被动的，战略是出击性的，我要准备干什么，简单的说从保护到战略是一个质的发展或者说飞跃，这是战略上的宏观上的东西。国家有一个知识产权战略专家库，我是其中战略专家之一。差不多分了十几个专题，我的专题是执法机构及执法队伍的建设，怎么在执法系统建立一个有效的机制来保护知识产权实施知识产权战略及人才的培养。我具体参加了这个项目的科研调研和各种研讨会以及为国家提供了相应的建议，经过三到四年的发展，今年底明年初国家就搞这个战略了，明年立法什么样子，执法什么样子，各个行业比如说传统知识保护的行业，专利什么行业的，商标什么行业的，版权什么行业的，大学知识产权教育是什么行业的，中介机构是什么行业的，国家的知识产权文化是什么样的，统一的有一个总体上的战略规划，这就是国家知识产权战略。我是作为唯一的一个律师参加了项目的制定，也是唯一一个律师参加了国家知识产权战略专家，这个比较重要，我起的作用尽管有限，但也是对我个人职业的认可，这个话题太长了，你可以到网上搜

搜企业战略，从中国制造到中国创造，这些文章都能够查到。

今天就到这里，谢谢各位。

法律职业认知

法律职业认知实践总结 付出和收获总是无法成正比的，但只有付出才可能会收获，抱着这么一种信念以及在学校老师的指导下。我在暑假期间来到德兴市人民检察院侦查监督科见习，共历时了两月。转眼如今便结束了，回味起来，总是让我记忆犹新，受益匪浅，懂得了人生路漫漫，任何有益的事都要用心去尝试，才会有所得！ 一、检察院侦查监督科职责 我于2012年8月1日起在侦查科见习了两月，期间看到了许多，也学到了许多关于这一科的知识，充分了解了其职责。侦查监督科的职责可以概括为“三项职责八大任务”。 三项职责，即：审查批准或决定逮捕、刑事立案监督、侦查活动监督。具体地说，审查批准或决定逮捕是指对全市刑事犯罪案件，包括人民检察院直接受理侦查的贪污、贿赂、国家工作人员渎职犯罪案件的审查批准、决定逮捕；刑事立案监督是指对公安机关有案不立、有罪不究、以罚代刑、以教代刑、超管辖立案、错误立案的情况的监督；侦查活动监督是指对公安机关在侦查活动中有下列行为的进行监督。 八大任务是三项职责的具体化，即：全力维护社会稳定、刑事立案监督、适时介入侦查、审查批准或决定逮捕、要求侦查机关开展补充侦查、要求侦查机关提供法庭审判所必需的证据材料、开展侦查活动监督、对强制措施执行情况开展监督。 侦查监督科的设立及其工作职责的明确和具体化，充分显示了我国法制建设的不断完善，不断进步，尤其是法律监督上可谓是更上一层楼了！ 二、自我见习情况 我很荣幸自己能够在检察院侦查监督科的见习，所以倍加珍惜这次来之不易的机会，努力参加了科里许多的实践工作，主要如下： 第一、翻阅卷宗，协助检察官制作阅卷笔录。德兴市市中区人口密度大，经济发展不平衡，所以存在着导致刑事案件发生的不良因素。单从一般的刑事案件

律师执业管理办法2020

律师执业管理办法2020 律师执业管理办法全文最新细则 第一章总则 第一条为了规范律师执业许可，保障律师依法执业，加强对律师执业行为的监督和管理，根据《中华人民共和国律师法》(以下简称《律师法》)和其他有关法律、法规的规定，制定本办法。 第二条律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。 第三条律师通过执业活动，应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。 第四条律师依法执业受法律保护，任何组织和个人不得侵害律师的合法权益。 司法行政机关和律师协会应当依法维护律师的执业权利。 第五条司法行政机关依照《律师法》和本办法的规定对律师执业进行监督、指导。 律师协会依照《律师法》、协会章程和行业规范对律师执业实行行业自律。 第二章律师执业条件 第六条申请律师执业，应当具备下列条件： (一)拥护中华人民共和国宪法; (二)通过国家统一司法考试取得法律职业资格证书; (三)在律师事务所实习满一年;

(四)品行良好。 实行国家统一司法考试前取得的律师资格证书，在申请律师执业时，与法律职业资格证书具有同等效力。 享受国家统一司法考试有关报名条件、考试合格优惠措施，取得法律职业资格证书的，其申请律师执业的地域限制，按照有关规定办理。 申请律师执业的人员，应当按照规定参加律师协会组织的实习活动，并经律师协会考核合格。 第七条申请兼职律师执业，除符合本办法第六条规定的条件外，还应当具备下列条件： (一)在高等院校、科研机构中从事法学教育、研究工作; (二)经所在单位同意。 第八条申请特许律师执业，应当符合《律师法》和国务院有关条例规定的条件。 第九条有下列情形之一的人员，不得从事律师职业： (一)无民事行为能力或者限制民事行为能力的; (二)受过刑事处罚的，但过失犯罪的除外; (三)被开除公职或者被吊销律师执业证书的。 第三章律师执业许可程序 第十条律师执业许可，由设区的市级或者直辖市的区(县)司法行政机关受理执业申请并进行初审，报省、自治区、直辖市司法行政机关审核，作出是否准予执业的决定。 第十一条申请律师执业，应当向设区的市级或者直辖市的区(县)司法行政机关提交下列材料： (一)执业申请书;

法律尽职调查要点提示与法律风险防控

法律尽职调查要点提示与法律风险防 控

法律尽职调查要点提示与法律风险防控 能否在法律尽职调查中发现问题，与律师自身的经验有关，关键在于如何尽到勤勉、尽责，恪守律师职业道德和执业纪律。一、公司并购法律尽职调查中的程序性事项 （一）关于保密事项 律师在尽职调查过程中，会获得很多调查对象的资料和信息，甚至是调查对象的一些商业秘密、重要技术信息。律师应结合尽职调查计划，明确在进行尽职调查过程中什么层次的资料和信息是重要的，并采取适当的方式获取相关资料和信息。在可能获知商业秘密情况下，履行保密义务是律师应遵循的基本原则，律师可据相关方要求签署保密协议。 （二）关于承诺事项 对于无法获取资料的情况，律师应要求取得有关部门出具的证明、说明承诺文件；对不能完全获悉的情况，律师应要求调查对象作出声明和保证。律师应向调查对象及相关人员告知其提供真实、完整资料的必要性。这不但是律师审慎调查的要求，往往也会成为调查对象及相关方对于收购方的承诺。在出现纠纷的情况下，上述承诺文件会成为证据资料，起到对收购方有利的作用。 （三）注重细节并完善工作底稿

在公司提供尽职调查相关资料后，律师应将已收到的材料列出清单，并由双方人员签署确认。对于尚未取得或还需要补充的资料，应列出补充清单，待调查对象进一步补充。对于调查中获取的信息，应做好留痕工作，完善工作底稿。 二、关于公司历史沿革和现状的尽职调查 （一）调查要点提示 1公司的营业执照是否显示公司为特殊类型（国有企业、集体企业、外资企业）。 2 公司的设立是否经有权机关批准、设立程序是否规范。 3 公司注册资本是否达到法定最低要求。 4 公司注册资本是否已足额认缴，是否存在抽逃、挪用出资行为。 5 股东出资是否真实、是否履行必要评估程序、是否符合法律规定。 6 是否存在委托持股情形，股东资格是否合法、是否满足特殊行业要求。 7 公司名称是否符合法律规范、是否经有权机关批准；公司商号是否侵犯她人知识产权。 8 公司历次变更是否履行必要的审批程序、是否办理工商变更/备案登记。 9 公司章程是否载有特殊条款，如限制表决权、不按出资比例分

关于律师职业素质的思考

关于律师职业素质的思考 —我的律师职业生涯设计摘要：航海在大海的船只，如果没有明确的前进方向，便会在大海中不停地打转，同样作为马上进入社会的我们，拥有一个明确的目标和前进的方向是取得成功的基础和保障。作为学法学的我，我的梦想是成为一名律师。律师工作是一项综合性的法律服务工作，它需要有较高的专业知识和素质，本文主要介绍了自身情况、律师职业特点等，并结合自身情况发现其中的不足，同时加以改进，为以后的律师道路奠定坚实的基础。 关键词：职业生涯；规划；律师；自我分析 Abstract：Vessels sailing in the sea, if there is no clear way forward, will keep spinning in the ocean, the same as we immediately enter the community, with a clear goal and forward direction is the basis and guarantee of success. As my law school, my dream is to become a lawyer. Lawyers' work is a comprehensive legal service, it requires high professional knowledge and quality, this paper describes the case, counsel and occupational characteristics, combined with their own situation to discover the lack of, at the same time be improved for the future lawyers road lay a solid foundation. Key words：career; planning; lawyer; self-analysis 易卜生说：社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。我觉得人生真的就像一艘航船，航行于人生的大海中总会遇上不少风风雨雨，如果我们要顺利到达彼岸，就必须要确定目标，明确航线。通过对所学专业分析、自我分析、环境分析等，相信在我用心的规划，认真的完成之后，我的航路会更加畅通。 一、自我分析 （一）性格分析 我的性格属于双重性格，有时偏向向，有时又有些外向。因为从小家教很严，自己的空间比较小，所以很崇尚自由。平时对人友好，同学都说我脾气很好，因为我懂得“己所不欲，勿施于人”的道理。由于性格上的原因，我个人喜欢热闹的地方，但又常会感到孤独。善于

浅谈对律师职业的认识

浅谈对律师职业的认识Last revision on 21 December 2020

浅谈对律师职业的认识 在经历了一年多的艰辛、努力之后，终于顺利通过了国家司法考试。欣喜、激动之余，静下心来细细品读了一些关于律师“老前辈”艰苦、曲折的执业经历文章之后，那颗狂热的心才逐步趋于理性，并终于认识到取得职业资格相对于一名真正的律师而言只不过是“万里长征走完了第一步”。 什么是律师目前我个人的理解是运用自身法律知识和技能，为当事人提供较为专业的法律服务从而更好地保护其合法权益，进而获得报酬的自由职业者。至于有些教科书上所提的维护社会公平正义、推进社会法治进程的说法，我认为作为一名刚入行的新人来说，还是比较理想化的，因为“生存”毕竟是一个人首先要解决的问题，如果没有这个基础，你将自己想象得再冠冕堂皇别人也不会相信，当然心中永远充满对自身职业的自豪感与敬畏感毕竟不是什么坏事。 在从事一份职业前，对该行业有一个客观全面的认知是非常必要的。本人心中的律师职业究竟是怎样的呢我觉得从好与坏、苦与乐两个方面去了解能让我们更为全面地认识这个职业。 一、这是一个充满诱惑而又竞争环境近乎残酷的职业。 谈到律师，很多人往往被电视剧中刻画的光鲜角色所迷惑，认为这是个有钱的职业，很吃香，有面子、潇洒风光、名利双收，羡慕者有之，嫉妒者者有之，诋毁者有之，但真正明白这个行业个中之苦的，少之又少。实际情况是：律师的生活和现状并不像人们想的那样，律师职业也像其他职业人的环境一样，甚至

比其他职业有更多的艰辛和困惑。律师行业有一个大家共知“二八定律”，即80%的收入由20%的律师创造，将近80%的律师尤其是年轻律师则生活艰难，律师行业的贫富悬殊两极分化严重，已成为一个普遍现象。再有就是律师行业本身就是一个高淘汰率的行业，每年通过司法考试的人才，真正从事律师行业的可谓少之又少，而且即使已入行的也有10%的青年律师熬不过“出道”的前三年，不得不放弃自己的职业理想，转投其他行业。当然律师行业的高淘汰率也造就了该行业人才的高素质，同时也成就了该行业成功者的高收入。 二、这是一个布满荆棘却能充分展示自身才华的职业。 在各种民事活动中，律师的身份仅仅是一个民间人士。还要不断周旋于各种政府机构及人员中间，因此总是如履薄冰，举步艰难。是追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬着他们。有相当多的政府部门不理解律师，歧视律师，不屑于与律师对话，对律师的正常工作不配合，更有甚者，有些对律师正常履行职责维护群众利益的行为视为与政府作对。还有很多人以为律师就是“替坏人说话”的，甚至有一些人还会采取过激的行为报复律师。在这种大环境之中，律师只有在夹缝中求得生存。尽管如此，大多学法律的人最初理想是进法检系统或政府部门，但仍有相当一部分有识之士最终还是选择了走律师这条路。为什么呢因为目前中国之现状，在政府部门如果没有一个好的门路或背景是很难有好的仕途的，于是待遇再好总感觉限制个人发展。但是律师行业却不同，如果你想成为一名社会公认的知

律师执业风险防范

律师执业风险防范 一、律师： 二、律师执业： 三、律师执业风险： （一）内涵 （二）来源： 1．律师自身违法、违纪或者执业不规范招致的风险。 2．当事人及其家属制造的风险。 3．有着直接利益冲突、对抗明显的对方当事人及其家属制造的风险。 4．来自于刑事诉讼的专门机关及其工作人员特别是侦查部门的工作人员的风险。 5．我国目前这种司法环境存在大量合法与非法的模糊地带、边缘地带，对律师违规进行选择性执法。 6．在陈瑞华看来，律师的执业风险主要来源于以下两种情况：“一种情况是有的律师缺乏经验。另一种情况则有个别律师职业道德、操守有问题，只注重追求经济利益，而不注重维护社会正义，法律服务意识薄弱。” （三）分类： 1．民商事风险： ①工作失职造成当事人损失的赔偿。例如因写错诉讼主体等耽误了诉讼时效，或因过失错过了上诉期、泄露商业秘密、遗失重要证据等。 ②对法律问题理解的偏差，造成错误。比如诉讼请求不当、举证错误、越权代理、延误诉讼期限等。 ③专业水平欠缺，不可能全知全能，造成风险。例如对案件性质的判断出现偏差、为企业提供法律意见不当或错误等等，当事人完全可能以此为由要求律师退还代理费和赔偿损失。 ④律师违法执业或者因过错给当事人造成损失的，由其所在的律师事务所承担赔偿责任。律师事务所赔偿后，可以向有故意或者重大过失行为的律师追偿。 2．非诉风险： 3．刑事法律风险： ①《刑法》306条规定的：“律师伪证罪”：306条实际包含三个罪名：辩护人、诉讼代理人毁灭、伪造证据罪，辩护人、诉讼代理人帮助当事人毁灭、伪造证据罪，妨碍作证罪（引用最为广泛）。 ②泄露国家秘密罪： ③偷税罪： ④包庇罪： ⑤寻衅滋事罪： ⑥玩忽职守罪 ⑦诬告陷害罪 ⑧提供虚假证明文件罪，刑法二百二十九条规定，“承担资产评估、验资、验证、合计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。” ⑨行贿罪 ⑩ （四）行政法律风险：

对律师职业的认识与规划

对律师职业的认识及职业规划 --致xx律师事务所xx主任一、我对律师职业的认识 律师这个职业于我而言，是熟悉又陌生。与未曾接触过法律的人相比，我似乎算是对这个行业熟悉的，知晓这个职业群体主要做些什么。我眼中的律师，如医生、教师这等职业一般，凭借对法律法规的熟悉与运用向大众提供服务，仅此而已，并没有传闻中将“黑”说成“白”的能力。但较之于执业人，仅知道这个职业需要不断的学习与研究，需要经常加班和出差，但对行业的艰辛与规则一窍不通，实属门外汉。在这，对这个我即将踏入并为之奋斗的职业，我简单谈谈我的认识与理解。 （一）对律师的收入与地位的认识 律师的收入，似乎是个无法回避的话题。外界都说律师有钱，成为令人向往的高收入职业。实则，律师的收入存在区域差异，二三线律师的收入较之西部可能会好些，但与北上广深这类一线城市相比，也有点差距。新律师与老律师还因案源、业务水平在收入上存在较大差距。因此仅仅只有小部分优秀律师能被纳入高薪人群，而多数律师需要付出比其他行业更多的努力才能换来同等的收入，新人律师更甚。俗话说，三年入门五年入行，新人律师需要三到五年的成长期，完成知识理论向执业技能的转化，前两年实习期的低薪、高压也是其他行业所不能比的。 律师的社会地位，也是个颇受争议的话题。首先在司法体制中，有关部门对律师有偏见，常常不屑一顾，以致律师在执业过程中需要通过各种社会关系来办案。但是随着法制建设的完善，我相信律师在司法体制中的地位将会不断提高，律师业也必将更充分地实现其司法价值。社会各界对律师的认识也有误区，有人认为用不用律师无所谓，请律师不如找关系投门子，彻底抹煞律师的作用和地位；有人觉得律师是个“拿人钱财，替人消灾”缺乏道德底线的群体，这种恶意丑化也不乏其人。 （二）对优秀律师专业素质的认识 1、保持正确的工作态度。培养和提高敬业精神，对客户负责，对合作律师、

律师执业管理办法

律师执业管理办法第一章总则 第一条为了规范律师执业许可，保障律师依法执业，加强对律师执业行为的监督和管理，根据《中华人民共和国律师法》（以下简称《律师法》）和其他有关法律、法规的规定，制定本办法。 第二条律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。 第三条律师通过执业活动，应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。 第四条律师依法执业受法律保护，任何组织和个人不得侵害律师的合法权益。 司法行政机关和律师协会应当依法维护律师的执业权利。 第五条司法行政机关依照《律师法》和本办法的规定对律师执业进行监督、指导。 律师协会依照《律师法》、协会章程和行业规范对律师执业实行行业自律。 第二章律师执业条件 第六条申请律师执业，应当具备下列条件： （一）拥护中华人民共和国宪法； （二）通过国家统一司法考试取得法律职业资格证书； （三）在律师事务所实习满一年； （四）品行良好。 实行国家统一司法考试前取得的律师资格证书，在申请律师执业时，与法律职业资格证书具有同等效力。 享受国家统一司法考试有关报名条件、考试合格优惠措施，取得法律职业资格证书的，其申请律师执业的地域限制，按照有关规定办理。

申请律师执业的人员，应当按照规定参加律师协会组织的实习活动，并经律师协会考核合格。 第七条申请兼职律师执业，除符合本办法第六条规定的条件外，还应当具备下列条件： （一）在高等院校、科研机构中从事法学教育、研究工作； （二）经所在单位同意。 第八条申请特许律师执业，应当符合《律师法》和国务院有关条例规定的条件。 第九条有下列情形之一的人员，不得从事律师职业： （一）无民事行为能力或者限制民事行为能力的； （二）受过刑事处罚的，但过失犯罪的除外； （三）被开除公职或者被吊销律师执业证书的。 第三章律师执业许可程序 第十条律师执业许可，由设区的市级或者直辖市的区（县）司法行政机关受理执业申请并进行初审，报省、自治区、直辖市司法行政机关审核，作出是否准予执业的决定。 第十一条申请律师执业，应当向设区的市级或者直辖市的区（县）司法行政机关提交下列材料： （一）执业申请书； （二）法律职业资格证书或者律师资格证书； （三）律师协会出具的申请人实习考核合格的材料； （四）申请人的身份证明； （五）律师事务所出具的同意接收申请人的证明。 申请执业许可时，申请人应当如实填报《律师执业申请登记表》。 第十二条申请兼职律师执业，除按照本办法第十一条的规定提交有关材料外，还应当提交下列材料：

现代企业法律风险防范

现代企业法律风险防范 发表时间： 2007年07月07日 12时16分阅读次数： 1271 简要描述: 通过对企业法律风险的评估、识别、防范、控制，确立法律参与经济活动的程序和环节，从制度上保证合法经营、依法决策。从一个全新的视角诠释了企业法律建设，解决了法律应当做什么、到什么应当由法律做的问题，通过设定法律风险控制事项，确立法律顾问对经营决策全方位、全过程参与程序，从而防范企业经营活动中的法律风险。河南天地律师事务所李建锋 改革开放以来，中国经济的持续高速增长，造就了大批明星企业和知名企业家。曾几何时，鲜花、掌声和福布斯排行榜的荣耀，使他们成为国人的骄傲。令人沉重的是，以国企老总褚时健、私企首富牟其中、乡企大佬禹作敏为典型的中国知名企业家纷纷身陷囹圄，以“央视标王”爱多、“目标宏伟”的三株集团、“股市明星”德隆集团等为代表的辉煌企业纷纷破产。然而，悲剧不但没有结束的迹象，而且还有愈演愈烈的苗头：唐万新、黄宏生、顾雏军、张海、涂景新、周正毅、袁宝璟……锒铛入狱，郑州亚细亚、马胜利造纸集团，上海冠生园、金华有毒火腿……相继垮台。发生在这些知名企业和企业家身上的悲剧，留给我们更多的是思想的启迪。俗话说：幸福的家庭各有相似，不幸的家庭各有各的不同，从细节看，每个企业或企业家的悲剧各有不同，但从本质上看，可以找到一个共同的原因，那就是：缺乏法律风险管理意识，在资本原始积累过程或完成以后，不了解法律风险在于何处，更不知道规避风险的必要技巧。 殊不知，企业在追求自身利益最大化的活动中，风险如影随行，风险与利润是成正比的，成功的经营者即要获得利润，又要规避风险。而对于企业而言，法律风险无疑是最大的风险，也往往是最致命的风险，如前文所述，多少富豪、多少企业，由于一个小小的法律风险而倒闭、破产。 诚然，有人将部分知名企业家的个人遭遇归结于“原罪”，认为是当时的机制存在问题，而不是企业家个人的错。的确，在相当长的一个时期，因法制不健全，外部干扰严重、游戏规则不平等，企业和企业家的财产权缺乏合理的保障，为争取生存发展空间，不得不“打擦边球”，那都是无奈之举。然而，随着中国市场经济体系的建立，法制化、规范化的加深，社会已认可“市场经济是有序经济，有序经济是法治经济”。如果还想着靠钻法律空子来发财，就十分危险了。可喜的是，企业经营管理和发展中存在法律风险已被企业家所认识，但认识深度还远远不够，也尚未采取必要的防范措施。因为对于风险，需要进一步地识别、评估、防范、进而选择和获取增加企业经济价值的机会，才能达到保障企

律师诚信学习教育活动心得体会及感受

律师诚信学习教育活动心得 体会及感受 一、诚信乃律师执业之本 诚信，简而言之，是诚实信用的简称。诚信是一种个人美德，更是一种为人处事的基本原则。在现实社会中，诚信是人们进行 社会交往和经济交往中应遵守的基本行为准则。在市场经济中， 诚信是市场经济的基石。我国合同法第五条规定：“当事人行使 权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”现今，我国不少学者 称之为帝王原则。不难看出，诚实信用在市场经济中的作用是相 当重要的。而今，各行各业都在加强诚信建设，信用已作为一种 制度普遍建立，而律师作为社会法律工作者，诚信建设尤为重要。因为律师的专业性质和工作方式决定了律师行业是全社会对诚信 要求最高的行业之一。诚信是律师政治素质、道德修养、文化素 养和职业纪律的综合体现。一方面，律师要宣传贯彻国家的法律 法规，维护法律的尊严；另一方面又要切实维护当事人的合法权益。同时，大多数人认为律师代表社会正义，如果代表正义的行 业都有不讲诚信，社会还有什么诚信可言？因此，诚信是律师的 形象，是律师执业的立足之本。律师必须以诚信为本，坚持诚信 执业。 二、诚信要立足于实践

诚信作为行为准则，还只是一种理念上的东西。如果说每一 位执业律师不自学地遵守，并付诸于实际，从我做起，从点滴做起，诚信将是一句空洞的口号，没有任何实际价值。而诚信建设 是一项系统工程，需要每一个人积极努力。作为执业律师个人， 如何才能做到诚信？本人认为：一是要加强政治思想的学习。也 许有不少认为律师不是政府官员，学什么政治，而律师是社会的 法律工作者，具有贯彻法律法规的神圣职责，在一定程度上代表 着社会正义，如果不关心政治，执业活动将会背离党和国家的方 针政策。如此这般，还有谈诚信的必要吗？二是要加强人生观、 价值观的改造。律师又是自由职业者，要讲求经济效益，但在金 钱和形形色色的人交往当中，不能为了金钱和享乐，丧失了诚信，应当树立正确的人生观、价值观。三是在具体的执业活动中，要 把诚信贯穿于一切工作的始终，转变执业观念，增强服务意识。 按照律师职业道德和执业纪律的要求规范自己的行为，牢固树立 诚信为本，操守为重的观念，维护正义，勤勉尽职，维护委托人 的合法权益。保守国家秘密，保守委托人的商业秘密和个人隐私。积极为社会弱势群体提供法律援助。尊重同行，公平竞争，同业 互助。刻苦钻研业务知识，不断提高执业水平。增加服务的透明度，公开、文明服务，自觉接受社会各方面的监督。珍视和维护 律师职业声誉，自觉维护行业形象。 律师行业队伍建设活动心得体会 律师这个职业是一项很伟大的职业，作为一名律师，我一直

合同28个常见条款及律师审查、修改合同的十大法律风险

律师审查、修改合同的十大法律风险 一、合同效力风险 律师必须考虑在合同审查和修改过程中未提示或者错误提示以及错误判断合同效力的风险。 首先，合同的效力审查是律师审查合同的第一重要的内容，不审查或者疏忽合同的效力审查，最终如果出现经过律师审查的合同被法院或者仲裁机构判定为无效合同的结果，这绝对是律师的重大失误。 通常，一些年轻的律师或者经验欠缺的律师审查合同的时候，仅仅是在合同的文本上进行一些文字性的审查，却会忽略合同效力的审查。其实，律师在合同审查和修改的过程中，必须提醒自己以及提醒客户，合同的效力需要引起高度重视，而哪些情况可能导致待审合同的效力会成为争议的问题，这恰恰是律师必须进行审查和思考的问题。 律师在审查和修改合同的时候，必须考虑影响合同效力的各种因素，特别要十分谨慎地审查当事人真实意思的表示，最终防止无效合同甚至合同诈骗事件的出现，避免律师的执业风险。 其次，对当事人主体资格的审查是律师审查合同的又一重要环节。 审查当事人的合同主体资格，如果仅仅从合同文本本身进行审查是无法得到解决的。律师必须借助于尽职调查等手段，要求当事人协助提供合同双方当事人相关的资料，对当事人提供的具有法人资格的营业执照进行审查，看是否经过年检、营业执照的期限是否已经过期，

如果是分公司，签约还需要当事人提交总公司的法人资格的营业执照，或者授权委托书的效力和授权是否清晰等等。对于重大资产的出售、担保合同等需要出示股东会或者董事会的决议文件，土地转让或者房屋买卖等还需要出示资产所有权者的凭证或者文件，例如土地使用权证或者房屋所有权证。对当事人主体资格的审查必须借助于权证的审查，否则律师容易出现因考虑不周或者疏忽大意的失误，一旦签署了主体资格不符合法律要求的合同，律师同样会因为最终合同无效而被追究过失的赔偿责任。 二、目的误解风险 律师在审查、修改合同的过程中，因为缺乏对双方当事人背景意图的了解或者错误理解当事人的交易目的产生的法律风险。 所谓交易的目的，是指委托人送审合同所指向的交易中，委托人签订合同的真正动机或希望实现的经济目标。律师在审查和修改合同中必须十分清楚地了解当事人的交易背景，该项合同是买方市场还是卖方市场？当事人愿意成就合同的底线和条件是什么？合同双方就该合同谈判中的主要争议条款是什么等等。在了解这些合同背景的前提下，律师才能有效、准确地把握合同审查和修改的基本精神、语气和条款的取舍，才可以了解当事人希望成交的合同与该合同存在的风险之间的比重，才能真正采取有效的风险防范措施。 三、履约能力风险

二手房买卖中常见的13个法律风险及防范措施

二手房买卖中常见的13个法律风险及防范措施 第一部分买家严格履约 1、购房资格 易犯错误：不少买家自以为资格没有问题，结果签约后资格核验不通过，导致合同无法继续履行，卖方有权解除合同，甚至要求赔偿违约金。以北京为例，常见的核验不通过情形有：社保缴纳中断过、社保曾短暂迁至京外又回京、通过黑中介突击补交、个税不连续、一些合伙类型企业个税缴纳不具有连续性等。 律师支招：买家必须落实自己的购房资格是否完善，否则绝不签约。社保记录可以在官网查询；持身份证，在社保中心和税务所可以现场查询社保和个税缴纳记录。买房人应当花半天时间，先查询，后签约。 2、定金支付义务 易犯错误：未按时、足额缴纳定金，或未留存有效付款凭证。买家一旦出现这样错误，卖家就有可能根据迟延履行责任条款，解除合同。 律师支招：首先，支付定金是买家的义务，必须足额且准时支付，如果支付有困难，在订立合同前就必须考虑好，在订立合同时，根据自己的能力和状况作出约定。第二，现金支付的，必须让卖方给你出具收据；汇款转账的，必须支付到卖方本人的账户，或者卖方书面签字指定的收款账户，汇款后留存好汇款凭证，如果可以，最好让卖方出具收据。 3、首付款支付义务 常犯错误：首付款通过第三方监管平台支付的，常见的错误有：选错监管方式、选错监管机构。（首付款直接支付给卖家的，参见第2点） 律师支招：有一类监管，支取的条件是合同履行完毕后，持证明文件由监管机构放款，若期间发生任何纠纷，任何一方无法提取款项，此方式可取；还有一类监管，不少银行都提供，支取的条件是某个约定时间到来，则自动放款给卖家，此方式不可取，因为合同履行过程有很多变量，甚至纠纷，原定时间到了，买家未必已经取得相应房屋权利。有关监管机构，有些地方的不动产登记中心提供监管服务，可取；有些非常有诚信的中介机构，在银行开设有监管专户并在建设主管部门备案，可取；一些小中介未经备案的所谓监管账户，不可取，已发生多起卷款潜逃事件。 4、申请贷款义务 常犯错误：买家在合同中约定批贷的具体时间；买家没有约定第一次申贷失败后的处理方式。买家如果犯了第一个错误，极容易构成迟延履行，让卖家抓住机会解约；买家如果犯了第二个错误，申贷失败，自有资金难以支付，也会导致卖家解除合同。 律师支招：买家在合同中只能根据自身情况，约定何时提交申贷资料，而不能约定何时取得批贷通知，因为何时批贷是银行和公积金中心的权利，买家是掌控不了的；买家在合同中必须约定，第一次申贷失败后的处理方式，律师建议的方式是：若第一次申贷失败，买家有权利更换其他银行等金融机构再次申请，再次申请失败的，应在N日内自行筹集款项支付（如买家有能力自行支付余款）/或选择约定：合同解除，双方互不承担违约责任，但卖家因合同履行花费的合理支出由买家承担。 5、缴税义务 常犯错误：存量房买卖中，绝大多数地区都会约定由买家承担全部税款，不少买家未事先预判好税负大小，缴税时发现税负远超预期，导致骑虎难下。房屋交易税收复杂繁重，主要涉及契税、营业税、个人所得税、

律师职业简介

首先，律师收入相对较高。以诉讼律师为例，每名律师每年大概可以承办15件案件，按目前较低的收费标准，每案收取3000元，律师一年的收入大概在5万元左右，扣除事务所的各项费用，一般情况下，一名律师一年净收入大概在3 万元。如果仅从这个数字来看，律师的绝对收入并不高，但是从单位时间的工作所得来看，律师的收入就比较高了。以诉讼案件为例，律师在案件的立案、开庭总时间不超过40小时，1年15个案件的工作总时间大概在80个工作日，也就是说律师可以用4个月的工作量来保证12个月的生存。这是根据较低的收费水平计算出来的，对某些有经验的律师来说，有的案件收费要达到2万元甚至20万以上，此时的收入水平则是很可观的了。因此律师职业的收入水平与其他行业相比是比较高的。 律师工作是知识性和智慧性工作。目前人们选择职业时，不仅希望得到较高的收入，而且希望在工作中学到较多的实用知识；最理想的职业则是不仅可以使人学习知识，而且可以将不同知识进行组合运用，这就是一种智慧性职业。律师职业首先知识性职业，通过律师考试要熟悉130万余字的法律，每承办一个具体案件时要学习的相关法律、法规和政策更是不计其数，阅读法律使律师得以掌握大量知识。律师职业还是一个智慧性职业，每个案件的法律选用方法、证据选择方法都因人、因事而异，非法律专业人员有时无从下手，只有律师通过经验对事实和法律进行不同层次的判断，才能准确的适用到具体案件之中，以最大限度的保护委托人的利益；这个运用过程充，尤其是法庭上的辩论过程，是法律智慧进行较量的赛场，是对律师知识和智慧的最高程度的综合考验。职业的要求和训练，使律师把知识学习和智慧使用这两项其他职业不能经常使用的任务日常化了，正是这种日复一日的职业训练，使律师职业成为知识和智慧的代表职业，使律师得以进入的各个阶层成为社会精英；也正是因为这一点，律师在世界各国受到人们的普遍尊重。 律师职业的发展性。由于律师职业的知识性与智慧性，使律师具备了丰富的企业管理和城市管理经验，所以在律师发展过程中，有很多人转向了其他行业，比较多的有两个方向，一是企业管理，二是城市管理。从企业管理角度讲，律师承办的商务案件都是企业管理的案例，律师在办案过程中接触的委托人大都是企业管理阶层，在与企业管理人员沟通的过程中，律师得以学习到某些企业管理与市场运行的关键技术，这些一般员工需要长时间积累的知识，律师则可以很快掌握；而且大量的案件也为律师建立自己的商务关系打下了良好的人力资源基础，这都为律师向企业管理发展创造了良好条件，使得部分律师在适当的时候暂时脱离律师业务，向自己熟悉的咨询业、管理业发展，成为优秀的企业家。律师的第二个方向是城市管理，法律的目的就是保护公民和法人的人身、财产和自由，法律以文字的形式来表现这个目的，而政府则是通过建立组织来完成这个保护过程；律师在运用法律的过程中，对政府的存在目的与价值都有比较清醒的认识，在承办案件过程中，对调整政府与企业、政府与公民的关系有着深刻的理解；所以律师一旦进入城市管理阶层，例如成为市长、法官和人大代表后，都能从保护公民和企业政治利益出发，通过各项立法来调整社会各阶层、各团体的利益矛盾，使城市走向法治化，从而建立一个良好的就业和投资环境，使城市居民生活水平

论律师的职业价值(一)

论律师的职业价值(一) 〔内容提要〕律师的职业价值应是在法治社会“服务法治，守护人权”。中国律师职业价值没有实现。从律师制度发展史看，晚清政府司法改革在西方引进时没有法治文化和法治社会条件。自民国至1999年提出建设法治国家的世纪百年里，律师制度和律师的发展虽历经坎坷崎岖波折，但不算是现代律师制度和律师。律师有史以来平稳快速发展，自1979年恢复律师制度以来28年。这个发展时期，仍然由于中国先天缺乏法治传统，律师后天匮乏理论积累，刚刚起步的律师和律师制度就被推向市场；又遇国家加入ＷＴＯ承诺开放法律服务市场影响，律师职业存在理由出现了三大问题：政治地位不高；社会形象不好；群体力量不大。这些问题制约律师职业的价值发挥。 〔关键词〕律师律师职业价值 引论 2004年1月16日，司法部部长张福森签发报告，送胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人。司法部在该报告中指出，律师职业道德缺失，少数律师片面追求经济效益、追逐商业利润倾向严重。于是从2004年4月开始，在全国律师界掀起了有史以来的“律师队伍集中教育整顿活动”。紧接着司法部又在将2005年确定为全国“合伙所规范化建设年”。现在看来，显然司法部通过“律师队伍集中教育整顿活动”和“合伙所规范化建设年”活动，目的要解决律师职业道德失范问题和律师执业活动过分追逐商业利润之严重倾向【1】。事实表明，中国律师职业道德失范及其执业活动的泛商业化倾向出现，是由于有深刻的历史传统和律师制度安排等原因所致。 本文试从中国律师职业价值现状切入，希能够探讨到使律师职业价值回归到实现“服务法治、守护人权”的设立律师制度之目标的途径。 一、律师的政治地位 众所周知，我们自己原本没有现代律师制度和律师。古代存在了千年的讼师，在政治上历代受到封建专制政权的打击或排斥，没有政治地位。在民间，由于讼师有“翻手为云，覆手为雨，为一己私利，混淆黑白，使好人蒙冤受屈，使坏人逍遥法外”【2】之劣术，落得被世人贬称为“讼棍”的恶名。虽然现代律师与古代讼师有本质的不同，但是讼师的“讼棍”之恶名文化，至今还深深影响到社会公众对律师正确认识和客观评价。历史传统的观念影响，在短期内难以排除。 民主政治和法治社会，是现代律师制度产生、生存和发展的基本条件。中国的现代律师制度，是晚清封建政府在20世纪初从西方引进的。民国初期，律师制度建立。因为当时社会动荡，政治黑暗，虽律师有所发展（到1933年，全国注册律师7651名），并且也出现过一批著名律师（如施洋、史良、章士钊等），但不可能真正起到“守护人权”的制衡公权的法治作用。新中国成立之初，就建立了新中国律师制度，因1957年反右斗争、大批律师打成“右派”，新中国律师制度昙花一现消失了。从此社会主义中国没有律师制度和律师长达22年，直到1979年才恢复律师制度。由此可见，中国的现代律师制度从引进到建立，是在国家没有民主、法治的条件下，因此其必然在中国社会不能生存与发展。 在中国古代历史上从事法律服务的讼师，在历代均遭到封建统治阶级打击，因此在政治上没有地位。从晚清政府为了收回领事裁判权从英、美等西方列强引进现代律师制度后，中国律师的发展道路曲折崎岖，一波三折。1979年恢复律师制度，并非基于国家已经实现民主政治、法治社会。1980年的《中华人民共和国律师暂行条例》虽规定律师是国家法律工作者，但它被当作国家专政工具：当时律师着警服，协助公安抓罪犯，只在法庭才为罪犯辩护。律师不能在国家的政治生活中自由表达律师行业政治诉求。 1988年3月，国家对律师制度开始进行重大改革，推行合作制律师事务所。自此之后，律师事务所不再只有“官办”的了。开始有民间性质的律师事务所了。律师的国家公务员身份，

律师执业行为规范试行

律师执业行为规范（试行） 第一章总则 第一条律师是依法取得执业资格和律师执业证书，为委托人提供法律服务的专业人员。律师的执业权利源于法律的规定和委托人的授权。律师执业应当遵循法律的规定和律师执业规范的要求，按照委托人授权的范围和权限，为委托人提供法律服务。 第二条根据《》和中华全国律师协会《律师协会章程》制定《律师执业行为规范》(以下简称“规范”)。 关联法规： 第三条本规范是指导律师执业行为的准则，是评判律师执业行为是否符合律师职业要求的标准，是对违规律师、律师事务所进行处分的依据。 第四条本规范适用于中华全国律师协会会员中的所有律师事务所和律师。 第五条律师事务所、律师应以良好的职业道德修养，善意地理解、判断和执行本规范。 关联法规： 第二章律师的职业道德 第一节基本准则 第六条律师必须忠实于、法律。 关联法规： 第七条律师必须诚实守信，勤勉尽责，依照事实和法律，维护委托人利益，维护法律尊严，维护社会公平、正义。 第八条律师应当注重职业修养，珍视和维护律师职业声誉，以法律法规以及社会公认的道德规范约束自己的业内外言行，以影响、加强公众对于法律权威的信服与遵守。 第九条律师必须保守国家机密、委托人的商业秘密及个人隐私。 第十条律师应当努力钻研业务，不断提高执业水平。 第十一条律师必须尊重同行，公平竞争，同业互助。 第十二条律师应当关注、积极参加社会公益事业。

第十三条律师必须遵守律师协会章程，履行会员义务。 第二节执业职责 第十四条律师不得在两个或两个以上律师事务所执业。同时在一个律师事务所和一个其他法律服务机构执业的视同在两个律师事务所执业。 因涉及专业领域问题而邀请另一律师事务所参与办理，且该律师所在的律师事务所与被邀请的律师事务所之间以书面形式约定法律后果由前者承担并告知委托人的，不违背上述的规定。 第十五条律师提供法律服务时，应当进行独立的职业思考与判断，认真、负责。 第十六条律师不得向委托人就某一案件的判决结果作出承诺。 律师在依据事实和法律对某一案件做出某种判断时，应向委托人表明做出的判断仅是个人意见。 第十七条律师提供法律服务时，不仅应当考虑法律，还可以以适当方式考虑道德、经济、社会、政治以及其他与委托人的状况相关的因素。 第十八条律师提供法律服务时，应当庄重、耐心、有礼貌地对待委托人、证人、司法人员和相关人员。 第十九条律师在执业活动中不得从事，或者协助、诱使他人从事以下行为： (一)具有恶劣社会影响的行为； (二)欺骗、欺诈的行为； (三)妨碍国家司法、行政机关依法行使权力的行为； (四)明示或暗示具有某种能力，可能不恰当地影响国家司法、行政机关改变既定意见的行为； (五)协助或怂恿司法、行政人员或仲裁人员进行违反法律的行为。 第二十条律师不得私自接受委托承办法律事务，不得私自向委托人收取费用、额外报酬、财物或可能产生的其他利益。 第二十一条曾任法官、检察官的律师，离任后未满两年，不得担任诉讼代理人或者辩护人。 第二十二条律师事务所不得指派非律师人员以律师身份或以其他变相方式提供法律服务。律师事务所不得为本所非律师人员以律师身份或以其他变相方式提供法律服务提供任何便利。

对当前律师工作存在困难和问题的对策思考

对当前律师工作存在困难和问题的对策思考-法律 对当前律师工作存在困难和问题的对策思考 文／西双版纳州司法局 西双版纳州律师工作和律师队伍的现状及存在的主要困难和问题 云南省西双版纳州两县一市现共有律师事务所15所，其中勐海县1所、勐腊县6所（其中合伙所2所，个人所4所）、景洪市8所。执业律师7 8人。 主要困难： 1、刑事案件中代理律师依法会见看押当事人难。看守所内停车场所宽敞但律师的交通工具不能进入，从大门到看守所路远费时，会见时间更加捉襟见肘。 2、刑事案件中在公诉机关查阅卷宗难。人难见，门难进，话难说，电话难打，代理律师明显感觉到办案检察官在找借口拖延或拒绝。 3、调查取证难。在有些案件中律师已有确切证据证明有的单位或个人持有相关的材料，但拒不提供。 4、律师费诉请败诉方承担时执行难。胜诉方预付了律师费，法院判令败诉方承担时，败诉方总是以各种借口拒绝。给胜诉方和代理律师造成心理负担。 主要问题： 部分律师的政治意识、大局意识、责任意识比较淡薄，知识结构比较单一：个别律师没有树立正确的价值观，求富心理和手段不够健康；少数律师与少数司法人员之间不够协调；个别律师事务所内部管理不善，制度不健全；外地律师来当地执业，呈散兵游勇状，无法管理。 困难和问题的原因分析 西双版纳州律师在执业过程中存在困难的主要原因，一是社会公众和部分

单位，对律师还有一些偏见和认识上的误区。二是由于收入的差距，部分人“官本位”思想作祟等因素，部分司法人员和部分律师之间协调沟通不畅。三是司法机关管理制度的某些条款与律师依法开展诉讼的合理工作要求之间还存在着矛盾和冲突。四是律师综合素质参差不齐，个别律师的不当行为导致了社会偏见，因而出现了会见难、阅卷难、调查取证难等问题。 问题的成因，一是部分律师放松甚至放弃了政治修养，在一些敏感问题上没有正确的政治立场和社会责任感，甚至单纯地认为律师就只是收费打官司，只在法律条文和实事之间游走。二是少数律师违规办案，造成不良社会影响，导致部分律师与部分司法人员的交往艰难。三是个别律师事务所忙于业务，疏于内部管理，制度建设不完善。四是由于缺乏长效律师培训机制，加上部分律师后天自觉学习充电不够，难以尽快建成复合型人才的律师队伍。五是外地律师来隐蔽执业，由于脱离双边监管，其中不少人不能很好地自律自治，出现了一些问题。 推进律师制度改革途径和措施的 几点建议 1、增强律师自律意识，提高律师自治能力是前提。 目前，由于我国法律制度建设的不完善，公众对部分律师的偏见和误解以及律师自身存在的一些问题，导致一些律师缺乏荣誉感。因此，律师队伍必须加强自律管理，提高自治能力。 2、建立长效培训机制是保障。 要建立长效的培训机制，形成制度，从根本上改变目前律师队伍政治意识、大局意识、责任意识淡薄，职业道德素质欠佳，知识结构单一，办案质量不高等现状。

律师职业访谈

生涯人物访谈 这个寒假，我们小组采访了北京某律师所杭州分所的杨律师，他详细地为我们介绍 了律师这个行业，使我们对在法庭上指点江山的律师有了深刻的了解。 杨律师，男，北京某律师所杭州分所副主任，浙江医科大学毕业，后任某市医院外科手术医生。因他认为外科手术过于劳累，于是转业从事律师行业，现已小有所成。 下面是我们对他的访谈： 1）请问：您认为律师是一个怎样的职业？属于什么种类？ 我觉得律师主要是服务性行业，第三种。属于“君子动口不动手类”，呵呵。 2）请问：这个职业需要怎样的专业技能和怎样的培训，如培训班，实习等？ 呵呵，你们知道，我是半路出家，律师的各种知识以及法律规章都是平时工作的时候抽空自学的。做律师并不需要特殊的培训（至少我认为这样），不过实习很重要的。 3）请问：做律师一定要拥有那些资格证书？ 律师从业资格证书。大学本科以上都可以去考的，你们毕业后都可以去考的。 4）请问：您可否列举出本单位的不同职位和薪水信息？ 我们单位主要分“大律师”和“小律师”。大律师是能独立处理案件，完成客户交代的任务，为客户提供法律帮助。小律师平时在办公室里处理事务所的日常工作，或者跟着大律师东跑西跑帮帮忙，长长见识，以实习为主。一般所里没有可接的工作，平时都要自己去联系、去找的。有些律师一年里能做好几个公司的法律顾问，一个月能接好几个案子，那么他的薪水就高；至于小律师，所里也是有基本薪水和年终奖金的。 5）律师的专业技能是什么？需要具备哪些能力？是不是需要很强的口才？ 你所说的专业技能应该就是掌握各种法律法规吧，其他的能力如人际交往、条理分析之类蛮重要的。至于口才，可并不像电视上那样“唇枪舌战”，只要你将案例分析透彻，交代依据的法律条例，并能反驳对方的理由，是不必像辩论赛上那样将一个概念辩得那么清晰的。而且，现实中的案例基本上双方都是有对错的，律师的其中之一责任是明确双方的对错，保证对方不把不应该的责任强加在己方身上，并使己方损失降到最小。这需要的是非常熟悉相关的法律规章。“唇枪舌战”有时候是必要的，但大部分案件要的是律师的基本功。 6）请问：您的工作条件怎样，例如基本工作环境，工作压力，工作时间出差等？ 律师的工作条件是相当不错的，一部分像白领，坐在办公室整理资料；另一部分就是平时可以出去走走，到各个地方联系客户。压力主要来自客户，接了一个案子就要好好完成，尽自己所能，有压力才有动力嘛。另外所里也有些任务或者考察。工作时间和出差时间自然是不固定的，一般在所里的时间也不多，出差很经常。 7）请问：您从医生转到律师，是否花了很大的努力？ 当时觉得做手术很辛苦，经常半夜起来做手术，就将目光瞄到了别的行业，于是找到了律师。在中国转个职业是需要很大努力的，因为会有来自各个方面的反对和质疑。我当时的工作在旁人看来也是挺不错的，只是我自己觉得累，所以想到转。最先反对的是我妻子，但她并不说什么。反对最激烈的主要是我父母，认为我在这个职业很不错了，没必要转啊。我到辞职那天也没有说服他们。现在他们看到我的成绩后也基本没意见了。所以，我要对你们