我们的生命周期教案
《我们的生命周期》教学设计（二）
【教学目标】
科学概念：
1、认识到从出生到现在，我们的身体发生了很多的变化，今后还会发生变化。
2、了解人在生命的不同年龄阶段，身体的特点各不相同。
3、知道人也有生命周期，人的一生也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。
过程与方法：
1、收集并整理自己从出生到现在身体生长变化的资料。
2、通过观察、讨论、交流、预测、引导学生分析人一生中身体变化的规律。
情感态度价值观：
1、意识到人的寿命长短和是否健康生活有密切的关系，懂得珍爱生命、健康生活的重要性。
2、认识到自然事物的变化是有规律的。
【教学重点】
认识人的生命周期也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。
【教学难点】
了解人一生的身体变化特点。
【教学准备】
学生：课前收集0-—9岁的相片、小时候戴过的帽子，穿过的衣服、鞋袜，用过的物品、玩具，或有纪念意义的东西，在调查了解的基础上填写“我的身高、体重、能力变化表”和“各年龄段人的身体特点调查表”。
【教学过程】
一、创设情境激发体验
1、课件展示：同学们，猜猜这是谁？
2、提问：从这组相片中，你们发现小朋友的身体有什么变化？
是啊，小朋友慢慢长大了。
3、提示课题：从出生到现在，你发现你自己的身体有什么变化？（学籍系统的学生资料或学生的体检单）
那么，我们人的一生身体会发生哪些变化呢？让我们一起来探究《我们的生命周期》（板书课题）齐读课题，你有什么问题想问？（有问题才会有探究，有探究才会有发现）
二、主动探究深入体验
（一）我们的出生与生长变化
1、孩子们，你们知道我们是从哪里来的？
教师补充介绍：我们是由爸爸的精子和妈妈的卵子结合成受精卵，然后受精卵在妈妈的子宫内生长发育，经过大约280天（九个多月）的时间，因为我们的身体实在是太大了，就从妈妈的体内生下来。
看看，我们生下来的时候是什么样子呢？（看图）
2、是的，刚生下来的我们，什么也不会，等我们慢慢长大了，我们学会了哪些事呢？课前，老师让你们回去调查了自己从出生到现在发生了哪些变化呢？请同学们把带来的见证我们成长的物品拿出来，在小组内展示、交流、讨论。
3、交流：小组内交流交流，看看自己发生了哪些变化。
4、请你说说？交流汇报。
（随时点出：身体发育、行为能力、思想思维板书）
（链接教师整理的0-9岁生长变化表）
5、是啊，从出生到现在，我们的身体不断的发育完善、人越来越懂事，而且学会了很多本领，那么我们的身体将来又会发生哪些变化呢？请你猜一猜？学生分别说一说。（小朋友会——像老师这样的年记还会继续生长吗？）
（二）第二部分我们的一生
1、我们人的一生，根据年龄这一科学的数据，在我国把人的一生分为这几个阶段：儿童（0——15岁），青年（16岁——35岁），中年（36岁——60岁），老年（60岁以后）。
2、活动：说说你们现在处于哪一个阶段。老师今年33岁，又处于哪一个阶段？
3、玩游戏：对号入座
我们的生命周期（称呼的后面加上年纪）
小组完成
4、小组派代表介绍
发现：有没有听出有什么不同之处？
人处在不同的年龄，那么所处的年龄阶段也不同
5、那么不同的年龄段，身体又会有什么变化呢？
举例：比如说，上幼儿园的时候自制力差，上课会跑来跑去，现在坐着会认真听讲，小时候很胆小，现在非常的勇敢，上课都能积极发言了。那么不同的年龄段，身体发育、行为能力、思想思维会有什么变化呢？每小组选择一个年龄段，讨论。
6、分组讨论结果，其他组补充。
7、课件展示：各年龄段人身体特点。（表格）
8、小结：人的生命周期和其他动物的生命周期一样，也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。（板书：出生——生长发育——繁殖——死亡）
三、拓展延伸内化体验
1、思考：人的生命周期经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段，每个周期又会有不同的变化，但是，是否所有人都能走完生命周期的四个阶段？为什么？
2、讨论：我们应该怎样做才能使自己更健康、更长寿？
3、教师小结：我们要使自己的生命更加的健康、长寿，老师希望同学们一定要注意养成良好的生活习惯，适当加强体育锻炼，关爱生命，珍惜健康。老师衷心祝愿每一位同学都能健康成长，快乐学习，也祝愿在座老师们健康长寿。
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 姓名： 学号： 专业：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期：快速掠取策略 文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。 （2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
产品生命周期教案
课题：产品生命周期 ——张莹婷[教学目标] 1、知识方面：通过本节的学习，要求学生掌握产品生命周期五个阶段呈现 的特征及营销策略。 2、能力方面：提高学生分析问题、解决问题及综合表达能力。根据不同的 产品现状可以辨别属于哪个阶段，并采用不同的营销策略。 3、情感态度和价值观：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。 [教学重点] 产品生命周期各阶段特点，产品生命周期各阶段营销策略。 [教学难点] 产品生命周期各阶段营销策略 [教学方法、设计] 1、讲授法、启发教学、讨论教学方法、探究学习。 2、本节课采用多媒体辅助与讲练结合法，多媒体辅助教学能激发学生的学 习兴趣，增大课堂教学容量。 [学情分析及学法指导] 1、学情分析：职高学生基础比较差，理解能力、抽象能力、逻辑思维能力及逆向思维能力等方面参差不齐，绝大多数学生对于实际操作有兴趣。 2、学法指导：在教学过程中，通过复习旧的知识，采用发现的方法，在学生的最近发展区进行适当的扩展和深化，通过启发，使学生在分析问题、解决问题的能力上得以提高，借助教师的点拨，让学生能够自行分析案例。 [教学设想] 1、充分发挥学生的主体参与意识，创造热烈的探讨氛围，培养学生的领悟 理解能力。
2、根据学生的认知状况引导学生理论联系实际，逐层深入理解产品生命周 期理论相关要点。并通过课堂提问、实例分析、学生做练习等，做到对 于知识要点的灵活应用。 3、根据学生对于知识点的掌握进行练习，教师根据学生反映来进行总结。 [课时安排] 一课时 [教学用具] 多媒体、板书、教科书 [教学步骤] 一、复习 二、导入 三、新课讲解 四、课堂练习 五、小结 六、作业布置 一、复习 产品的整体概念？ 从现代市场营销学角度看，产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。它可以使有形的，也可以是无形的。 产品组合的含义和决策？ 产品组合是指企业的经营范围和全部产品线、产品项目的组合搭配。 产品组合策略一般是从产品组合的宽度（广度）、长度、深度和相关度（关联度）方面做决策的。 二、引入 世间具有生命的生物都要面临一个轮回，有了生的开始也就有了死的终结。例如人的生命一般都要经历从婴儿、儿童、少年、青年、中年以及老年。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。1．产品市场投入期的特点及策略 投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。 产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格。企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者，尽可能缩短投入期的时间，一般有下列四种营销策略： A．快速掠取策略 快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。例如，DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时，在总共不到一个月的时间内，仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元，使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光。 “快取脂”策略适用于下列市场条件： ——大部分潜在顾客不了解新产品，需要开展大规模的广告促销宣传。 ——该产品潜在的竞争威胁强大，产品的科技含量不高，竞争对手很容易模仿，为了尽早树立品牌，稳定销售，也需要开展大规模的宣传。 ——该产品的价格需求弹性不大，有制定较高价格的可能。 B．缓慢掠取策略 缓慢掠取策略又叫“慢取脂”策略。其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传。例如，某种珠宝加工新设备的问世，由于其本身属于高科技产品，不容易让竞争对手模仿，市场容量也比较有限，不适宜做大量的广告宣传，只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可。 这种策略适用的市场条件为： ——大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料，因此，不必要做大规模的广告宣传。 ——该产品的市场容量相对有限，因此不能做大规模的广告宣传。 ——该产品潜在的竞争威胁不大，也没必要做大规模的广告宣传。 ——该产品的需求弹性不大，有制定较高价格的前提条件。 C．快速渗透策略 快速渗透策略又叫快速推销低价策略或“快渗透”策略。这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。 快速推销低价策略适用的市场条件是： ——潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料
产品生命周期各阶段的特点及营销策略 摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险，对于任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便企业在激烈的市场竞争中取得优势． 产品生命周期既从属于产品生命周期,又对产品生命周期发挥着重大的影响,两者是密切相关的。伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程,产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化,产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。在产品发展的各个阶段,产品面临的市场特点是不同的,通过对产品生命周期的规律性进行研究,有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力,使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场。 （一）导入期的特点及企业的营销策略 导入期是新产品进入市场的最初阶段。新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。 2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认
识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。 3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。 4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。 可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。 2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。并根据市场反馈，改进产品，提高质量。 3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。（3）低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大，购买者对商品不了解而且对价格十分
【K12学习】我们的生命周期教学设计
我们的生命周期教学设计 我们的生命周期教学设计 【教学目标】 科学概念 1、从出生到现在，我们的身体发生了很多的变化，今后还将发生变化。 2、人在生命的不同年龄阶段，身体的特点各不相同。 3、人也有生命周期，人的一生也要经历出生生长发育繁殖死亡四个阶段。 4、人的寿命长短和是否健康生活有很大关系。 过程与方法 1、收集并整理自己从出生到现在身体生长变化的资料。 2、预测今后的身体还将发生什么变化。 3、调查不同年龄段人身体的特点。 4、分析研究人一生中身体变化的规律，以及影响寿命的因素。 情感态度价值观 1、懂得珍爱生命、健康生活是十分重要的。 2、认识到自然事物的变化是有规律的。 【教学重点】指导学生认识人的生命周期，知道人的生命周期要经历出生、生长发育、繁殖、死亡四个阶段。
【教学难点】我们的出生与生长变化，指导学生了解人一生的身体变化特点。 【教学准备】 1、学生分组实验器材:学生课前收集的有关自己从出生到现在每年的身高、体重、牙齿以及能力发展的变化。 2、教师演示器材岁一9岁我们的生长变化”班级大表，“各年龄段人的身体特点”班级大表，婴儿、幼儿园或小学儿童、青年人、中年人、老年人身体特点、活动能力的影像资料。 【教学过程】 一、导入新课 同学们所有的动物都有自己的生命周期，人的生命周期是怎样的呢？ 二、学习新课 1、我们的出生与生长变化 （1）我们是从哪里来的; （2）我们刚出生时是什么样子的; （3）从出生到现在我们的身体发生了哪些变化。 （说明以上这些都是学生所能收集到的数据和事实，在对数据和事实收集、整理时可以按下表的格式。因人的个体差异较大，表格中的内容是大致情况，不作为标准，仅供教师教学参考，教学时按学生汇报的情况填写。）
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。 引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。 引入期营销战略： 1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产 品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。 2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高 价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。 3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感； （4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。 4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。 采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。 成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。 成长阶段的营销战略： ·公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。 ·公司进入新的细分市场。 ·公司进入新的分销渠道。 ·公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。 ·公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。 推行这些市场扩展战略，会大大加强公司的竞争地位，但同时会增加成本。公司在成长阶段面临着选择高市场份额或当前高利润，放弃后者则可以获得优势的市场地位，而利润有希望在下一阶段得到补偿。 成熟阶段：一个产品的销售增长率在到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段，大多数产品都处于生命周期的成熟阶段。 成熟阶段又可以分为三个期间。第一期间是成长中的成熟，此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降，虽然一些落后的购买者还会进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了。第二期间是稳定中的成熟，由于市场已经饱和，销售量增长和人口增长呈同一水平，大多数潜在消费者已使用过该产品，未来的销售受到人口增长和重置需求的抑制。第三期间是衰退中的成熟，此时销售的绝对水平开始下降，顾客也开始向其他产品和替代品转向。 销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩，能力过剩又会导致竞争加剧。 成熟阶段的营销战略：分为市场改进、产品改进、营销组合改进。 市场改进：用组成销售量的两个因素，为它的品牌扩大市场导致机会：销售量＝品牌使用人数量×每个使用人的使用率扩大品牌使用人数量有三种方法，即转变非使用人、进入新的细分市场、争取竞争对手的顾客；产品数量可以设法让当前品牌使用者增加使用率来提高，即增加使用次数、增加每个场合的使用量、开发现有产品新的和更多种类的用途。 产品改进：经理们还应努力改进该产品的特性，使其能够吸引新客户或增加现行客户的使用量以改善销售。产品的再次推出可采用几种形式。1.质量改进2.特点改进3.式样改进 营销组合改进：产品经理通过改进营销组合的一个或几个要素，刺激销售。主要包括，价格、分销、广告、销售促进、人员推销、服务等内容。 衰退阶段：大多数的产品形式和品牌销售最终会衰退。这可能是一个缓慢的过程。
产品生命周期—成长期(教师)
《产品生命周期——成长期》教案 教学目标： 1、掌握产品成长期的特点； 2、掌握产品成长期的营销策略； 3、对比产品投入期和成长期的特点及营销策略。 能力目标：锻炼学生逻辑分析、团队合作及语言表达能力； 德育目标：锻炼学生学习积极性和集体意识。 重点：能合作找出关键词，理解产品成长期的特点； 难点：通过理解产品成长期的特点，引发理解营销策略。 教学准备： 教师准备：你提供给学生的关键词、PPT 学生准备：收集相关资料、水彩笔 教学过程： 导入：（手机投屏） 师生问好：美好的下午我们从对着镜头跟自己问好开始吧。 预设：哈喽，你好。 你今天看着怎么这么精神。 你今天又比昨天帅了一点。 从今天起我要做个勇敢的，做第一个吃螃蟹的人 我不做第一个吃螃蟹的人，我要做第二个、第三个吃螃蟹的人。 师：我刚刚听到某某的问候方式很特别。为什么不做第一个吃螃蟹的人呢？ 生：因为第一个的时候是尝试，他之后加多了认识，螃蟹越来越旺，再去投入尝试，更有利可图啊。 师：哦，果然是学市场营销的，某某是结合了我们市场营销哪个知识点？ 生：影射了，产品生命周期。 引出课题：师：他把螃蟹看做是一个产品，按照产品生命周期规律，每一种产品都将经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。今天我们来学习《产品生命周期——成长期》。（电脑PPT投屏） 新课讲授： （一）阅读文字，寻找关键词 师：在投入期的时候，由于消费者对产品了解得比较少，在推出他们时需要投入较多的人力物力财力来使越来越多的消费者认识和接受。进入成长期以后，开始呈现完全不同的形态。下面请同学们看屏幕，给你们2分钟时间阅读PPT上的文字，并且能从里面找出关键词。 注：关键词称“keywords”指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇, 是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。 所以你找出来的词语得要能够让其他同学了解到它真的能说明成长期的这个特点。 生：1.2.3.4.5 师：如果说产品的投入期是播种期的话，成长期就应该属于收获期。在这一时期，从营销策略的角度考虑，我们的核心应该是？ 生：1 师：接下来，请同学再看PPT。同样给你们2分钟时间阅读，并且能从里面找出keywords，
产品生命周期各阶段的营销策略
典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 （一）介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 （二）成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，
产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略教学提纲
产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略 案例一、“西瓜变方”的启示 多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。 西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。 传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。 西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。 [试析] 从“西瓜变方”中你得到什么启示？ [分析] 从“西瓜变方”中，我们得到如下启示： 在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想，做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。 求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。 西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新”。只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。 案例二、有个性才有市场 新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。 瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表”，以每只195美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。 [试析] 这两家企业的经营方法有何特点？ [分析] 应当看到，消费者对于自己拥有的某些商品，都希望是“人无我有”，以充
我们的生命周期教学设计
篇一：《我们的生命周期》教学设计 敦小“121”学案设计 （科学） 第（下）册第（2 ）单元 篇二：我们的生命周期教案 我们的生命周期教案 【教学目标】 科学概念： 1、认识到从出生到现在，我们的身体发生了很多的变化，今后还会发生变化。 2、了解人在生命的不同年龄阶段，身体的特点各不相同。 3、知道人也有生命周期，人的一生也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。过程与方法： 1、收集并整理自己从出生到现在身体生长变化的资料。 2、通过观察、讨论、交流、预测、引导学生分析人一生中身体变化的规律。情感态度价值观： 1、意识到人的寿命长短和是否健康生活有密切的关系，懂得珍爱生命、健康生活的重要性。 2、认识到自然事物的变化是有规律的。 【教学重点】 认识人的生命周期也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。 【教学难点】 了解人一生的身体变化特点。 【教学准备】 1、学生：课前收集0-—9岁的相片、小时候戴过的帽子，穿过的衣服、鞋袜，用过的物品、玩具，或有纪念意义的东西，在调查了解的基础上填写“我的身高、体重、能力变化表”和“各年龄段人的身体特点调查表”。 2、教师：多媒体课件，部分婴幼儿用品，电子称，身高表等。 【教学过程】 一、创设情境激发体验 1、课件展示：同学们，猜猜这是谁？（出示老师0岁、5岁、18岁、30岁的照片让学生猜。） 2、提问：从这组相片中，你们发现我的身体有什么变化？ 3、提示课题：人的一生身体会发生哪些变化呢？我们一起来探究《我们的生命周期》（板书课题） 二、主动探究深入体验 （一）我们的出生与生长变化 1、提出问题：关于人的生命周期，你们想知道些什么？ 2、学生自由提问。 3、讲解：你们提的问题都非常好，因为课堂上时间有限，我们就选择几个问题来探究。（课件出示三个问题） （1）我们是从哪里来的？ （2）我们刚出生时是什么样子的？ （3）从出生到现在我们的身体发生了哪些变化？ 4、讨论1：①、我们是从哪里来的？ ②、观看视频：动漫《人体奇妙之旅》。 ③、教师补充介绍：我们是由爸爸的精子和妈妈的卵子结合成受精卵，然后受精卵在妈妈的
产品的生命周期时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点 1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。 营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销-说服消费者 适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。 2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。高价格-高获利，低促销降低营销费用。两者结合可撇取大量利润 适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。 3.快速—渗透策略：低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。 4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多的净利润 适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感，而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争。 2.成长期：这是产品生命周期的青春期。具有以下特点：（1）顾客对产品已经认识和接受，产品销售量迅速增长，市场逐步扩大；（2）产品已具备大量生产的条件，生产成 本相对较低；（3）销售额迅速上升，利润迅速增长；（4）竞争者和模仿者大量涌入，竞争日趋激烈。 营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道 3.成熟期：产品生命周期的中年期。特点如下：1）此时市场逐渐饱和，产品销售的增长 迅速开始下降2）此阶段销售量最高，并保持相对稳定3）产量达到最高点，成本和价格降到了最低点4）利润升到最高点5）竞争进入白热化状态，后期已有部分企业开始退出竞争。营销策略：只能采取出动出击的战略，使成熟期延长，或者使产品生命周期出现再循环。可以使用的战略： 市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略。产品改良：提高质量、增加特性、更新款式。营销组合改良： 4.衰退期：产品生命周期的老年期。特点如下：1）产品逐渐老化，新产品不断涌入市场；2）销售量逐渐下降；3）生产规模萎缩，成本上升；4）利润显着下降；5）该产品逐渐被新产品代替，最后完全退出市场。 营销策略：销量和利润急剧下降，大量竞争者退出市场。关键研究以什么方式、在什么时间
教科版三年级科学下册第二单元《我们的生命周期》教案2
《我们的生命周期》教案 一、新课倒入 师：同学们，我们在这一单元已经学习了动物的生命周期，那么谁来告诉大家动物的生命周期都经历了哪几个阶段? 生：动物的生命周期是：出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。(两个学生回答) 师：说的不错,那么我们人类的生命周期是怎样的呢？今天我们就来学习《我们的生命周期》这一课吧.（板书课题:我们的生命周期） 二、引导探究 （一）我们的出生与生长变化 1、师：同学们,我们知不知道我们是从哪里来的？ 生: 从妈妈的肚子里. 师: 说的很对. 生: 从妈妈的身体里. 师: 也不错 师总结:其实我们都是父亲的精子和母亲的卵子结合，然后受精卵在母亲肚子里（子宫）生长发育，经过大约280天（九个多月）的时间，一颗新生命就诞生了。(板书课题:出生) 2、师：我们刚出生时是什么样子的？有什么能力？ 生：我刚出生时有6斤多重，那时候会吃奶。 师:说的很好, 出示婴儿吃奶照片. 生: 我刚出生时成天都在睡觉. 师:也不错,出示婴儿睡觉照片 生: 我刚出生时会哭. 师小结：很好,其实刚出生的婴儿整天躺着，除了吃奶大部分时间都在睡觉，饿了会哭，不会翻身,不会说话等。 3、师：那么从出生到现在身体发生了哪些变化？(板书课题:变) 生:我的身体长高了. 生:我有牙齿了 生:我的能力提高了. 师：大家说的都很好,课下我让大家搜集了一些关于从出生到现在身体变化的资料，你们完
成了吗？ 生：完成了 师:那谁来给大家汇报一下 生:我收集的是关于身高、体重方面的变化，阅读搜集到的资料 师：说的很好，老师这里也有一些关于身高、体重变化方面的资料，大家一起来看一下，出示课件《身高、体重变化》表，当然这只是针对大部分人来说的，也有一些特殊现象可能和这个表不相符，谁还有其他方面的资料？ 生：我搜集的是牙齿方面的变化，阅读搜集到的资料 师：还真详细啊！看老师搜集的资料，（出示牙齿变化的表格）当然这张表也是针对大部分人来说的，那么谁还有？ 生：我搜集的是能力方面的变化，阅读搜集到的资料 师：不错，看老师搜集的资料，出示《能力变化》表，谁还有 生：老师，我带来我从0——9岁的照片 师：来，给我们展示一下， 生：（边展示照片，边讲解） 师：说的很全面。（小结）随着我们年龄的增长，我们的身高、体重、牙齿、能力的方面都会发生变化。那么我们以后的身体还会发生变化吗？ 生：会 师：还会发生哪些变化？，大家一起来讨论一下，议会把讨论结果向大家汇报一下。 生：我以后还会长的更高，更强壮 生：我会更漂亮 生：我的能力会更加高。 师：的确，人的一生在不同时期都会发生不同变化，那么人的一生可以分为几个阶段呢？有关专家就年龄问题，给我们做了一个科学的划分（出示课件）大家你认为应该向空里填什么？生：儿童、青年、中年、老年。 师：原来我们人类如果按年龄分类可以分为儿童、青年、中年、老年四个部分，那同学们结合你身边熟悉的人，想一想他们那个年龄段的人，谈一谈他们的身体有哪些特点？ 生：我的表弟4岁了，个子很小，牙齿还没长齐呢，很可爱 生：我大爷40多了，炼上有皱纹了 生：我爷爷头发都白了，背有点驼了
产品生命周期说课稿
优秀资源名师整理 产品生命周期策略说课
教材：市场营销知识（高等教育出版社）课题：产品生命周期策略 教师：李宝玖单位：天津市蓟县中等专业学校 名师整理优秀资源 产品生命周期策略说课稿 我将从以下七个方面谈谈“产品策略”这节课的教学设计。 一、教材 1 、教材的地位和作用 本节课选自全国中等职业学校国家教委规划教材 << 市场营销知识>> 第五章产品策略中的第二节“产品生命周期策略”。第一节产品组合策略，主要讲述了产品整体概念、产品组合策略。第一节为讲述产品生命周期策略作了必要的知识准备。第三节新产品开发与推广策略，主要讲述了新产品概念，新产品开发的原则、方法、程序，新产品推广策略。第四节品牌策略，主要讲述品牌的概念，品牌在市场营销中的作用，品牌设计的原则。第五节为服务策略，主要讲述了服务的概念、特色、特点。第二节产品生命周期策略，主要讲述了产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径。产品生命周期是产品从进入市场到最后淘汰的全过程。它是企业制定产品策略的重要依据。根据产品生命阶段的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态市场环境中求得生存与发展，赢得有利的市场地位。 2 、教材的分析和处理 教材依次介绍了产品生命周期的概念、理论曲线、产品生命周期各阶段特点及营销策略以及延长产品生命周期的途径等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“上海冠生园”的案例，着重强调产品的诞生及推向市场的过程中遇到的问题，引出产品生命周期的概念及各阶段特点及营销策略 ; 作产品生命周期图，直观教学，并由此引出产品生命周期曲线图，并组织学生分析总结、得出理想产品生命周期形态和不理想产品生命周期形态，分析各阶段特点最后组织学生根据特点制定营销策略及延长产品生命周期的途径。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。 3 、教学目标及其确定依据 根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标： 名师整理优秀资源
产品生命周期战略
产品生命周期战略 企业不能期望他产品永远地畅销，因为一种产品在市场上销售情况和获利能力并不是一成不变，而是随着时间推移发生变化，这种变化经历了产品诞生、成长、成熟和衰退过程，就象生物生命历程一样，所以称之为产品生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期开始和结束。 典型产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。 一、产品生命周期各个阶段 1．第一阶段：引入期 新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 2．第二阶段：成长期 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 3．第三阶段：成熟期、 经过成长期之后，随着购买产品人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 4．第四阶段：衰退期 随着科技发展、新产品和替代晶出现以及消费习惯改变等原因，产品销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客消费习惯发生改变。此时成本较高企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 二、如何测定产品所处生命周期阶段 能否正确判断产品处在生命周期哪个阶段，对企业制定相应营销策略非常重要。企业最常用判断产品生命
我们的生命周期-教案
7、我们的生命周期 【教学目标】 科学概念 1、从出生到现在，我们的身体发生了很多的变化，今后还将发生变化。 2、人在生命的不同年龄阶段，身体的特点各不相同。 3、人也有生命周期，人的一生也要经历出生生长发育繁殖死亡四个阶段。 4、人的寿命长短和是否健康生活有很大关系。 过程与方法 1、收集并整理自己从出生到现在身体生长变化的资料。 2、预测今后的身体还将发生什么变化。 3、调查不同年龄段人身体的特点。 4、分析研究人一生中身体变化的规律，以及影响寿命的因素。 情感态度价值观 1、懂得珍爱生命、健康生活是十分重要的。
2、认识到自然事物的变化是有规律的。 【教学重点】指导学生认识人的生命周期，知道人的生命周期要经历出生、生长发育、繁殖、死亡四个阶段。 【教学难点】我们的出生与生长变化，指导学生了解人一生的身体变化特点。 [教学准备] 1、学生分组实验器材:学生课前收集的有关自己从出生到现在每年的身高、体重、牙齿以及能力发展的变化。 2、教师演示器材:o岁一9岁我们的生长变化”班级大表，“各年龄段人的身体特点”班级大表，婴儿、幼儿园或小学儿童、青年人、中年人、老年人身体特点、活动能力的影像资料。 一、导入新课 同学们所有的动物都有自己的生命周期，人的生命周期是怎样的呢？ 二、学习新课 1、我们的出生与生长变化 （1）我们是从哪里来的; （2）我们刚出生时是什么样子的;
（3）从出生到现在我们的身体发生了哪些变化。 （说明以上这些都是学生所能收集到的数据和事实，在对数据和事实收集、整理时可以按下表的格式。因人的个体差异较大，表格中的内容是大致情况，不作为标准，仅供教师教学参考，教学时按学生汇报的情况填写。） 2、我们的一生 （1）调查身边最熟悉的人，把握不同年龄段人的身体特点。活动分为四步: （一）、找出身边最熟悉的人; （二）、弄清他们的年龄段; （三）、把他们归到不同的年龄组; （四）、观察他们的身体特点。 （2）人可以按年龄划分不同的阶段，比如:儿童、青年、中年、老年。怎样划分呢? 了解和比较他们的不同。（比如儿童组和青年组;青年组和中年组;中年组和老年组。然后再通过交流，对人一生的身体特点有较全面的把握。）在小组比较的基础上，最后全班汇报、交流、汇总。 （3）教科书第3'7页大表中的内容要在各组比较的基础上填写，经过综合、概括得出各年龄段的特征。 3、指导学生总结出人的生命周期和植物、动物一样，都要经历出生生长发育繁
产品的生命周期
【复习旧知】 1、产品组合的四个变化因素是什么？ 2、产品组合的策略有哪些？ 【引入新课】 1、为什么黑白电视机在市场上不存在了？ 2、为什么海尔产品形势大好？ 【提出任务】 本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各阶段的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 【介绍知识】 一、产品生命周期的概念 （一）产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程； （二）产品生命周期专指产品的经济寿命，分为五个显著的阶段：开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。 （三）产品的市场寿命和产品的使用寿命的含义。问：产品的使用寿命长还是产品的市场寿命长? 二、产品生命周期的型态 呈S型的典型状态，还有循环型、流行型、时髦型、扇贝型。 三、产品生命周期各阶段的特点 产品寿命周期各阶段呈现不同的特点。 四、产品生命周期各阶段的营销策略 (1)导入期营销策略，围绕一个“准”字：如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，就有四种营销策略，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。 (2)成长期营销策略，围绕一个“好”字：对产品的质量、性能、式样、色彩及包装都应有相应的改进；加强市场调查，不断拓展新市场；广告宣传的重点转向劝说顾客
购买；可适当削价促销，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。 (3)成熟期的营销策略，围绕一个“改”字：改革市场策略、改革产品策略、改革市场营销组合策略。 (4)衰退期的营销策略，围绕一个“转”字：集中策略、收割策略、放弃策略。【任务操作】 根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的学习、分析过程。选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。【任务分析】 本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。 【完成任务】 本课程主要学习掌握产品生命周期的概念；产品生命周期的型态；产品生命周期各阶段的特点；产品生命周期各阶段的营销策略等，相信大家学习了相关知识，要学会运用学过的知识来解决问题，黑白电视机之所以不存在了，是因为电视生产技术非常先进，出现了比黑白电视机更能满足消费者需求的电视，如3D电视和数字电视等。海尔集团取得如此的成功，是由于海尔集团把产品的生命周期研究得很透彻；再者，海尔集团能够有效利用营销组合策略来使自己的产品在市场上更具竞争力。 【课堂小结】 本课程主要学习掌握产品生命周期的概念；产品生命周期的型态；产品生命周期各阶段的特点；产品生命周期各阶段的营销策略等，大家要在实际生活中掌握产品周期各个阶段的特点。把学到的知识运用到产品的买卖活动中。 【课后作业】 活动5-3 案例分析：小绵羊电热毯长期热销 小绵羊电热毯长期热销已成为市场营销学者的研究课题。小绵羊电热毯的销售为什么经久不衰？这是因为“小绵羊”公司认真研究产品生命周期理论，在不同时期采取相应的对策。 导入期：小绵羊电热毯公司考虑到我国当时相当多的家庭没有暖气系统、空调设备，
产品生命周期教案
课题：产品生命周期 ——张莹婷 [教学目标] 1、知识方面：通过本节的学习，要求学生掌握产品生命周期五个阶段呈现的特 征及营销策略。 2、能力方面：提高学生分析问题、解决问题及综合表达能力。根据不同的产品 现状可以辨别属于哪个阶段，并采用不同的营销策略。 3、情感态度和价值观：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。 [教学重点] 产品生命周期各阶段特点，产品生命周期各阶段营销策略。 [教学难点] 产品生命周期各阶段营销策略 [教学方法、设计] 1、讲授法、启发教学、讨论教学方法、探究学习。 2、本节课采用多媒体辅助与讲练结合法，多媒体辅助教学能激发学生的学习兴趣，增大课堂教学容量。 [学情分析及学法指导] 1、学情分析：职高学生基础比较差，理解能力、抽象能力、逻辑思维能力及逆向思维能力等方面参差不齐，绝大多数学生对于实际操作有兴趣。 2、学法指导：在教学过程中，通过复习旧的知识，采用发现的方法，在学生的最近发展区进行适当的扩展和深化，通过启发，使学生在分析问题、解决问题的能力上得以提高，借助教师的点拨，让学生能够自行分析案例。
[教学设想] 1、充分发挥学生的主体参与意识，创造热烈的探讨氛围，培养学生的领悟理解能力。． 2、根据学生的认知状况引导学生理论联系实际，逐层深入理解产品生命周期理论相关要点。并通过课堂提问、实例分析、学生做练习等，做到对于知识要点的灵活应用。 3、根据学生对于知识点的掌握进行练习，教师根据学生反映来进行总结。 [课时安排] 一课时 [教学用具] 多媒体、板书、教科书 [教学步骤] 一、复习 二、导入 三、新课讲解 四、课堂练习 五、小结 六、作业布置 一、复习 产品的整体概念？ 从现代市场营销学角度看，产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。它可以使有形的，也可以是无形的。 产品组合的含义和决策？ 产品组合是指企业的经营范围和全部产品线、产品项目的组合搭配。 产品组合策略一般是从产品组合的宽度（广度）、长度、深度和相关度（关联度）方面做决策的。