团购操作流程

团购销售操作流程团购销售操作流程

团购销售操作流程

--企业单位篇

一、搜集可户名单

搜集客户是基础工作，搜集质量直接影响团购效果，因此不照抄黄页。通常福利重点客户有以下四类：

1、政府、学校、军队等事业单位；

2、矿山、油田等高福利单位；

3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；

4、地方性龙头企业。

搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视程度等进行调查，把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好基础。调查的方法可以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户，转介绍等。

二、客户拜访

一般在资料邮寄后的3—7天要对客户进行首次拜访。重点客户采集登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果很差，团购要想成功一般需要两次以上的拜访。节日前的10-15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大应当加大拜访频率，在拜访的过程中争取与团购负责人和决策者成为朋友，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策档案，除了个人常规信息最好记录他的家人的爱好、生日等私人信息。如有企业内刊，业务员每次拜访最好把最新的企业内刊带给客户，让客户感到企业的荣誉和文化，这是赢得客户认可的有效工具。

三、客户公关

采购负责人和决策者无非关心两件事---公司利益和个人利益，团购业务必须抓住这两个要点。回扣已成为影响采购者的关键，但由于我们是全国统一的销售价格，所以回扣的力度肯定不会很大。所以，我们要转变思想，我相信回扣并非客户公关的唯一武器，能取得核心人物和职工好感的公关更有杀伤力，如我们可以组织人员去某企事业单位的家属区去普及一些“乒乓Q”健康有机蛋的一些常识知识，还有，如果购买的人多我们可以在家属区开通临时连锁店，以方便消费者等。

四、日常关系维护

在成功获得团购订单后，业务人员在团购合作结束后不可与团购主管和决策者就此终止关系，应在日常工作中把此关系维护好，时常的电话回访及小礼品的馈赠更能稳固锁定住客户，同时注意掌握团购客户人员发生变动的第一手资料，为下一次的团购充分做好准备工作。最后，对资料进行整理，做成数据库，运用数据库进行管理。

通过以上操作过程，逐一累计自己的客户资源和团购操作经验，相信在团购之路上会越走越宽，不断积累自己的人脉，在与竞争激烈竞争中才能立足于不败之地。

团购活动策划方案.doc

团购活动策划方案 篇一：线下团购活动方案 线下团购活动策划方案： ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主： ??1.选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。 ??2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。 ??3.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天

报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大， 如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。

金色家园团购推介会流程及操作细则制度格式

金色家园团购推介会流程及操作细则制度格式 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则 一、总体流程 步骤时间内容组织备注 筛选单位3月4日~3月8日行业分类 金融：招商银行、大鹏证券等 医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等 上市公司：国电南自、航天晨光等 政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页3月7日~3月9日针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认3月10日~3月12日电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织

表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排3月13日~3月14日筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访3月15日~4月15日道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品 提前30分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记 主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟） 介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟） 介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟） 重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟） 介绍购房流程及投资分析（5分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟） 现场咨询（20~30分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡

新闻发布会流程策划方案

新闻发布会流程策划方案 新闻发布会流程策划方案 （一）活动简介 本次新闻发布会场址拟订于许昌市社区管理局会议室，展位规模100个，为了能更好的完成承办方与各服务合作单位间的洽谈与合作，特把此次新闻发布会分为三个板块，分别为新闻发布会、媒体见面会、服务合作单位洽谈会及宴宾会，会议期间承办方与各服务合作单位协商达成一致，现场签署和约，共同完成此次授权招商启动仪式活动。 （二）活动时间 （三）活动地点 许昌市社区管理局会议室 （四）活动流程 1、前期准备 （1）会场安排

主席台就坐领导：演讲台①主席台) ②主持人及赞助企业演讲台（附加冠名企业名称） ③贵宾席座椅（各大赞助企事业单位）： 赞助企业1个、协办企业3个（暂定） ④来宾席：各企事业单位代表，记者团． 邀请媒体：礼仪：10名礼仪 ①.两名礼仪站于主席台后左侧 ②.两名礼仪在会议室门口接待 ③.四名礼仪在大门口接待 (机动两人,进入会场,帮助分发资料) 保安及工作人员:

①.负责人1名(要求:处理突发事件能力强) ②.设备调试技术人员1名 ③.保安4人 ④.咨询人员2人 医疗：2人(幕后) 饮品：由饮品供应企业提供瓶装饮品（或自备） 贵宾姓名牌：确定到场贵宾名卡（设计） 资料： ①.新闻发布会流程表 ②.赞助及回报方式手册 (附 __：电话，传真，邮箱，网站等) ③.宣传册(设计)

④.回馈单 (附 __：电话，传真，邮箱，网站等) ⑤.赞助企业填写赞助单大标题背景（主席台后，会场后背板设计） 咨询台（咨询，公章，印泥，纸笔，宣传页等） （2）、会前配置（会前2小时） （包括：服装，化妆，物品摆放，饮品及食品摆放，设备调试等） （3）、到场媒体、企业签名（会前1小时） （在入场口签到本上签字） （4）、媒体准备（会前30分钟） （包括：携带设备进场，保安核查，位置安排等） （5）、入场（会前15分钟）

团购操作流程!

随着食品行业竞争日益加剧，企业不得不独辟蹊径，开创自己的蓝海。由于团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得团购深受企业和商家的重视。因此，团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现实意义。 那么团购作为“一对一营销”的有效模式，企业如何才能低成本运作团购渠道呢？企业通过什么样的方式，才能较好地处理与团购客户的关系呢？团购市场的“蛋糕”人人都想分享，但分多大，能否长久，则要看企业的谋划与应变能力。遵循出奇制胜之道，讲求“天时、地利、人和”之术方能运筹帷幄，决胜千里。那么团购渠道该如何操作呢？ １、经销商的选择 很多人有个误区，认为团购就是自己成立公关团购部自己做团购，但事实上并非如此，我们都知道，厂家的人力、物力是有限的，更多的时候是协助经销商做团购，通过经销商来做团购、厂家的公关团购部只是充当教练和辅导员的角色。在经销商的选择上，首先选择的经销商具备或者有潜在的做团购的能力。如果选择一个没有人脉关系，整天穿的破破烂烂的靠给小终端送货的经销商。试想一下这样的经销商如何开展团购啊？选择经销商的步骤是信息汇总→信息初审→信息考察→进入谈判→签订协议。 ２、建立专业的团购部 说到团购无论是厂家还是商家，大多只是作为一个补充渠道进行开发、管理、维护，而没有将其作为分销、商超、大卖场等一样的战略渠道运作；导致的结果就是吃饭送礼给回扣，不可否认的是，这是团购的一个重要手段，但绝不是唯一方法。 团购渠道作为直接针对目标消费者的一个渠道，无论是在市场启动期，还是成熟期，其作用日益关键和重要。团购渠道应作为一个和分销、商超、大卖场等一样重要的战略渠道配备专门的组织进行开发、管理和维护。因为培养核心意见消费者，作为一种最有效和最精准的品牌传播方式，消费者的口碑传播是拉动品牌动销的最有效传播途径，从而形成“占领新兴团购渠道，带动其它渠道”。 ３、建立精准数据库，系统化运作 一般认为团购推广目标都是一些企事业单位、政府部门、厂矿企业或其他社会团体等，多数购买者是为了给员工福利或用作礼品等。团购的消费有一个显著特点就是目标集中、消费集中，时效性比较明显，尤其节日期间表现比较突出。于是厂家和商家把团购当成是节日一次促销活动，而不能持续开展。也正是因为此，企业和商家便不失时机在节假日进行疯狂的促销和开展团购活动，对团购客户的售后服务意识比较淡薄，不像对待经销商客户或终端客户那样小心、细致和沟通频繁，导致团购营销更多地成为企业和商家的一项时效性非常强营销活动，缺乏系统的、整体的规划和计划 。 我经常说未来的营销是数据库营销和体验营销，如果没有建立精准的数据库，怎么能运作好团购渠道啊？更谈不上系统化营销让目标消费人群通过团购这个新兴起体验带动其它渠道动销了。当然，团购是有很强的实效性，但是只要建立精准的数据库，系统化运作，再难的市场都有团购机会。如：河北一家冰糖雪梨饮料企业，通过数据库了解到冀南某地级市有两家大型的焦化企业，他们的员工每日 工作那种环境下工作都会吸进大量的煤粉尘，结合自己产品的买点（润肺清燥、止咳化痰、对急性气管炎和上呼吸道感染有良效）的特点，通过系统化运作使得该企业每月都团购他们的产品给员工发福利。 4、明确团购渠道和传统渠道的关系 企业营销作为一种战略行为，团购只是企业众多营销渠道的一个。团购是市场竞争和渠道细分的产物，它是企业营销渠道的补充和完善，因此，企业和商家在进行团购营销时一定要处理好团购渠道和其它传统渠道的关系，既要有主次之分，也不能顾此失彼，否则势必会影响到企业的整体发展。 5、费用管控体系 我们常说“先公关，后团购”，那么运作团购的过程中难免会产生这样和那样的大量费用，

新闻发布会具体流程

附2、新闻发布会的具体流程膈一、二、活动简介膅 本次新闻发布会拟定于玉带湾售楼处举行，为了更好地蚅配合我公司举办的“我和玉带一起走过”征文活动，特举办此次发布会。会议分为两个板块，分别为新闻发布会和小型招待会，发布会的主要目的是为此次征文活动造势，达到宣传的目的。 三、 四、活动时间蚁 2012年7月15日下午三点（暂定）腿五、 六、活动地点薈 玉带湾售楼处肅七、 八、邀请媒体蒂 视听之友报新浪网秦皇岛电台秦皇岛电视台芁九、十、活动主题蚆 我和玉带一起走过蒄 六、活动准备的相关流程膂

具体要人员分内时 邀请函派视听之友 记者、秦 者、新浪网记者、秦皇岛电视台记者按照设备实确定能到场的记14号月7者人数到的人数准备布置会场的．

七、发布会的相关流程

八、活动相关费用

以下无正文 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。толькодлялюдей, которыеиспользуютсядляобучения, исследованийинедолжны использоватьсявкоммерческихцелях. For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement àdes fins personnelles; pas àdes fins commerciales.

团购业务的三大步骤八项注意

团购业务的“三大步骤八项注意” 引子 “集团购买”简称为“团购”，这种产品购销方式在中国产生于20世纪80年代。随着中国经济改革的逐步推进，市场经济的持续发展，许多大型企业获得了发展的机遇，产品适销对路，单位经济效益提高，除了固定的工资、按劳分配的奖金发放以外，尚能留下余钱来对员工进行福利商品派发。于是，在过年过节或寒暑季节采购部分生活用品补贴给员工改善生活状况，体现大型企业的体贴和关怀。同时，80年代的中国公有制在国家经济体制中占绝对主要地位，大锅饭的突出表现形式就是不管单位经济效益如何，是否有经济收益，都敢拿国家的资金给员工发放福利用品。许多单位甚至流传着这样一种对福利发放的态度：“不发白不发。” 20世纪90年代，由于中国经济的腾飞，特别是银行、电信、邮电、铁路等老牌行业的振兴以及新兴行业的兴起，越来越多的企业和单位不再以月现金收入多少来看待一个单位的效益好坏，而是以是否经常发放福利品作为评价一个单位或行业优劣的标准。每当逢年过节或寒暑季节，许多单位就会以集体的名义用单位的资金购买一些生活用品或适时用品用于慰问长期工作的企业事业的员工。把它当作一种激励员工工作或在激烈竞争态势下留住人才的一种方式。集团购买的

商品也由原来的米、油等简单生活用品引申到了饮料、酒类、锅、炉、被褥甚至空调等高档礼品和用品。 特别是今年（2003年）的“非典”时期，很多效益不错的企事业单位或旱涝保收的机关为保员工尽量少在公共场所出现，使“非典”不再蔓延和传播，便抽取资金购买和派发福利劳保生活用品，如口罩、各种药类、菜、米、饮料、口服液、保健品等等，很多厂家更是抓住此“机会”进行集团购买业务的推进。看到很多厂家适时抓住销售机会，进行机会营销，开拓团购新渠道，推出团购业务，很多当时未抓住商机的厂家番然醒悟过来，早早地作好准备，下定决心不再放过任何一个团购的黄金时机，准备在元旦或春节等节日发动自己最大的力量，进行一次完美的团购业务之战。 可是，有的厂家在这个时候又有点犯难了：决心是下了，可原来从来没有操作过，思想上应该达成哪些共识，需要做哪些准备工作？具体操作上应该是怎样的，才能避开经验不足的问题，在最短的时间内练就集团购买业务操作的本事？怎样才能了解可能遇到的运作问题，先做到心中有数，并尽早想到一些解决思路和办法，从而实际遇到时能够迅速处理，少走弯路？总之，大家都希望旺季来临时，能够马上集中所有力量进行客户开发和实际运作，打一场不折不扣的团购大胜仗！ 以下就曾经操作过的团购案例，来与大家共同剖析集团购买的基本步骤和几大注意事项。

新闻发布会会议流程

2010中国体育大学生模特新闻发布会会议流程 1）新闻发布会的准备工作： ●前三天制作新闻发布会背景板（喷绘）、手提袋、胸卡、 工作证、赛事及招商手册（负责落实人：） ●向分赛区承办机构发邀请函；（负责落实人：） ●通知并确认有关人士出席的名单；（负责落实人：） ●前三天发放邮寄请柬及电话通知新闻单位的记者出席； （负责落实人：） ●关于大赛活动的演讲落实（） ●确定新闻发布会安排准备物和准备的落实工作；（负责落 实人：） 2）准备工作及准备物； （1）邀请中央电视台著名娱乐节目主持人、邀请影视界、新闻界、体育界、时装界、文化界、文艺界等相关名人以 及现场时装表演秀出席会议并进行小规模表演；（负责落 实人） （2）为现场表演秀准备的体育服饰；（落实人：待定） （2）准备新闻通稿和大会讲话稿等记者提问问题等相关文件；（负责人：） （3）设计出体模大赛的标志(Logo)和现场背景板；（负责落实人：） （4）请柬、签到薄、数码照相机、签字笔、信封、桌签、门

口领位、签到、外门大厅引领；（负责落实人：）（5）记者劳务的准备工作；（负责落实人：） 3）新闻发布会现场工作安排； ●会场主席台和主持人台上的鲜花和（伊人牌矿泉水） ●会场布置（宣传展架及宣传品）及现场座位的安排和桌 签提前到位，同时，准备手提袋里的矿泉水（每人2瓶）、 茶叶礼品及大赛的新闻稿件； ●新闻发布会现场音响试音和贵宾、主席台的座次提前安 排和落实； ●参加和出席会议的单位及新闻记者签到工作的落实（按 两份签到簿准备，新闻单位和记者一份、来宾一份）； ●由领位引领出席会议的贵宾在主席台上就座； ●（著名节目）主持人宣布新闻发布会开始，同时，宣布 出席单位领导人员和出席主办方负责人名单； ●有关领导向出席发布会的新闻记者介绍大赛情况和大赛 管理委员会组织机构； ●由亚洲（中国）国际体育模特职业联盟副会长魏晓秋向 新闻记者介绍大赛的有关大赛概况。 ●由2010首届中国大学生体育模特大赛管委会秘书长：林 鹏向新闻记者就整个大赛的安排和运营规划做具体介 绍，并代表主办单位回答记者提问； ●出席会议的名人做简短发言；

汽车4s店现场团购活动主持词及流程

汽车4s店现场团购活动主持词及流程 主持人串词 各位亲爱的现场来宾，欢迎您参加团购活动，我们的活动将于10分 钟后准时开始，敬请关注！ 各位尊贵的来宾，大家晚上好。欢迎您在百忙之中参加今天团购活动， 我是今天的活动主持人，非常感谢各位领导及来宾的莅临。 接下来的时间，我们用热烈的掌声有请销售顾问登台，为我们主推的4款车型进行实力 解析。 感谢先生的精彩发言 接下来邀请经理介绍广汇融资购车政策 谢谢经理。 我想大家了解了这么多关于车型的相关参数与细节，接下来最为关心的就是本次活动的 优惠政策及车型的价格了，那么在我们宣布本次活动价格之前，本店为所有进店签到的客户 预备了一份惊喜，所有签到客户均可参与抽奖活动，1等奖：1名1000元油卡、二等奖：3 名发动机护板赠送、三等奖：5名赠送普通会员 下面有请总上台为我们抽奖！ 恭喜各位幸运的来宾！ 在今天的活动中，您享有超值的购车优惠政策，接下来，掌声有请销售总监上台，

为大家公 布今晚现场购车优惠政策！ 再次感谢我们的总监。拥有这样优越性能的车，还能有这么实惠的价格，我相信大家都和 我一样砰然心动吧！有些朋友跃跃欲试了，好的，我们今天的活动到这里就要暂告一个段落 了，非常感谢各位观众对我们一汽大众品牌的支持与厚爱，也欢迎您继续留在我们的展台 赏车订车，如有任何疑问，请咨询您身边的销售顾问。 最后，我代表，祝您身体健康，购车愉快，谢谢大家。 17：00-----17：30冷餐已经物料的搭建 18：00-----18：30客户陆续签到（品尝冷餐） 18：30-----18：35主持人介绍本次活动的内容 18：35-----18：45主持人邀请销售顾问上台简约介绍4款车型 18：45-----18：:50经理介绍广汇融资购车政策 18：50----19：00抽奖 19：00-----19：10邀请销售总监公布价格（在kt板上面写上价格 19：10-----19：50客户订车

超市团购激励办法及流程

团购激励办法及流程 团购销售是指超市对大型单位或其它有实力的购买对象，在超市选购商品数量较多、金额较大的商品时进行的交易和服务。是超市提升客单价和来客数的有效途径，也是提升销售业绩和增加经济较益的重要来源。 一.工作内容 主要负责团购客户的开发、维系，团购单位及客户的资料建立，团购商品的订货、接待、出货和储值卡的销售工作。业务对象主要包括各行业的企事业单位、政府机关、中间批发商等一切有购买能力的单位和个人。 二．团购付款方式 1、现金购买客户现场选购团购商品，现场结款。 2、预付定金或预压支票订货：客户预先选定商品、数量，与团购 部洽谈好价格，并按总金额预付定金或预压支票，约定送货时间，货物全部购齐后统一结算。 3、赊销：只针对有良好合作关系的客户。客户选定商品、数量， 与团购部洽谈好价格，由超市按约定时间送货，按团购客户承诺的时间结款。赊销团购需签订有效的团购合同协议，经总经理审核同意后才能出货。团购客户需有良好的信誉和较好的支付能力。 此种团购方式要规避风险，对不了解实力和信誉差的客户宁可不做。 4、储值卡：客户以现金、刷卡及支票形式在超市财务部购买同等

金额的超市购物卡，在超市

购买商品可用此卡在收银台结算。 三．团购优惠 1.现金刷卡客户及预定客户优惠标准：原则上购买1000元以上商品可优惠5%，购买3000元以上商品可优惠6%，购买10000元以上商品可优惠7%。具体操作上可根据客户团购商品明细进行核算后报请总经理进行优惠。拉来团购的员工奖励按单笔利润的40%计提，由财务部核算在当月工资中进行奖励。 2. 团购赊销客户优惠标准：原则上购买1000元以上商品可优惠3%，购买3000元以上商品可优惠4%，购买10000元以上商品可优惠5%。具体操作上可根据客户团购商品明细进行核算后报请总经理进行优惠。拉来团购的员工奖励按单笔利润的30%计提，团购款付清后由财务部核算在当月工资中进行奖励。 3.储值卡客户优惠标准：原则上购买1000元以上商品可优惠4%，购买3000元以上商品可优惠5%，购买10000元以上商品可优惠6%。团购拉单员工奖励购卡金额5000元一下按1%计提，5000元以上按2%计提，由财务部核算在当月工资中进行奖励。 四.其他事项 1.自行到超市购物或办卡顾客符合以上优惠标准的按以上优惠标准执行，相关柜组理货员负责配货并带至收银台结算，信息部做前台打折优惠给顾客。 2. 对于现金刷卡客户、预定客户及团购赊销客户惊爆价商品、负毛利商品不参加团购优惠。

新闻发布会流程及注意事项

新闻发布会流程 一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。 注意事项：与希望发布事件日期相配合，促进自身对外宣传，挖掘新闻点、制造新闻效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前２０天完成，最迟１５天，并在邀请函发布前预定会场，否则会影响下一步工作。 二、确定组织者与参与人员，包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等，与新闻发布会承办者协调规模与价格，签定合同，拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发布会现场布置方案等。 注意事项：该步骤主要由主办者提出要求，承办者具体负责。 三、按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保重要人员不因自身安排不周而缺席发布会。回收确认信息，制定参会详细名单，以便下一步安排。 注意事项：该步骤一定要计划周密，有专人负责，适当放大邀请名单，对重要人物实施公关和追踪，并预备备用方案，确保新闻发布会参与人的数量和质量。 四、购买礼品，选聘主持人、礼仪人员和接待人员，并进行培训和预演。设计背板，布置会场，充分考虑每一个细节，比如音响和放映设备、领导的发言稿、新闻通稿、现场的音乐选择、会议间隙时间的余兴安排等。 五、正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确到分钟，并制定意外情况补救措施。 六、按计划开始发布会。发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。 七、监控媒体发布情况，整理发布会音像资料、收集会议剪报，制作发布会成果资料集（包括来宾名单、联系方式整理，发布会各媒体报道资料集，发布会总结报告等），作为企业市场部资料保存，并可在此基础上制作相应的宣传资料。 八、评测新闻发布会效果，收集反馈信息，总结经验。

建材团购活动方案及流程

岸头家园建材团购活动方案及流程 一、召集品牌 1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、 组织能力等相对强势； 2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家 具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 3.每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则）； 4.品牌之间要绝对团结。 二、集中品牌老板开会 1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力； 3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件；(具体方案开会商量确定) 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负 责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景舞台布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌出样，签单台的布置； 3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。 五、品牌展示顺序、广告片制作 1．根据多方砍价师经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 六、活动时间 见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容 1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX团购去.报名电话： 2店铺广告或滚动字幕（7天） 内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX团购去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。 咨询电话：XXXXXXXX 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天 内容：统一画面 4宣传单页（不少于1万份，A3大小） 内容：统一画面 发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有小区业主房内或门上必须发放到位； 3岸头菜市场发放到位（上午8：00之前）； 4超市，沿街店铺等必须发放到位； 5发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5宣传车（不少于1辆，原则上5天，不少于3天） 内容：统一画面 要求：提前3天在小区内，岸头街上的主干道进行游街宣传。 6短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 7门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 8活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

团购部工作流程

团购部工作流程 1.客户服务流程：挖掘潜客户→建立客户档案→上报团购部备案→下派跟进业务→做产品推销→实现销售流程→做好售后跟进→定期客情维护 (备注：当发掘潜在客户以后.在VIP客户登记表格上仔细填写.然后上报团购部胡大虹处邮箱122078487@https://www.wendangku.net/doc/1f7623515.html,.团购部派跟进业务.原则上为发展业务员.有特殊安排会解释清楚.跟进业务人员做产品推广.登门拜访.宴请品鉴.赠送礼品等方式灵活处理.需先得到团购部经理审批.如实现了销售.跟进业务人员向团购部下订单.领取货物.客户签收.收取款项.回款到团购部胡大虹处销帐.业务人员实现销售流程以后应做好售后回访工作.收集客户对产品的意见.对工作人员服务的意见.应反馈回团购部胡大虹处.如客服购买的产品需调换.或退货.能调换的应积极做好调换工作.能退货应帮助客户完善退货手续.如不能调换的应解释清楚.团购业务人员应对VIP客户定期进行客情维护.每周进行短信问候.节假日.客户生日.或销售旺季前期.应登门拜访.或电话问候.短信问候.介绍产品.宣传促销活动.赠送礼品.或宴请品鉴视情况而定.) 2.销售流程：接订单→登记建档→向团购部下订单→团购部登记后开票发货→客户收货签字确认→回款销帐→销售业务备案

→团购部备案 （备注：团购业务在接到客服订单以后.应在第一时间填写好团购渠道销售登记表.便于以后收款或对账.并向团购部下订单.原则上是书面订单.特殊情况可以电话或短信下订单.下单业务为本单团购业务.团购部接到订单后应开票发货.原则上应由本单团购业务提货配送.特殊情况可由其他业务人员帮助配送.配送人员为本单提货人.配送到达后应由客户本人或客户指定人员验收签字.签收人员为本单收货人.原则上应在签收后收回现金.如遇定期结账的客户或单位应按合同规定日期回款.本单团购业务为收款责任人.当货款回收后.应及时在团购业务登记表上备案.并第一时间把款项回到团购部销帐. 销帐后团购部做好产品销售.业务人员的业绩登记工作） 3.日常利润分配流程：售出→回款→对账→实现利润分配（备注：售出.回款方式参照销售流程.对账应在每周周六的 9： 30在团购部进行对账.如特殊情况可邮箱对账.实现销售且已经回款的团购业务可得到相应的业务提成.提货人可得到相应的配送提成.团购部工作人员核对清楚后上报公司财务部.财务部核对无误后在下周的周一周二进行提成的款项发放.以银行转帐的方式进行.） 4.季度利润分配流程：季度销售任务→完成销售任务→团购 部核对

汽车4s店现场团购活动主持词及流程

汽车4s店现场团购活动主持词及流程 汽车4s店现场团购活动主持词及流程 汽车4s店现场团购活动主持词及流程主持人串词各位亲爱的现场来宾，欢迎您参加团购活动，我们的活动将于10分钟后准时开始，敬请关注！各位尊贵的来宾，大家晚上好。欢迎您在百忙之中参加今天团购活动，我是今天的活动主持人，非常感谢各位领导及来宾的莅临。接下来的时间，我们用热烈的掌声有请销售顾问登台，为我们主推的4款车型进行实力解析。感谢先生的精彩发言接下来邀请经理介绍广汇融资购车政策谢谢经理。我想大家了解了这么多关于车型的相关参数与细节，接下来最为关心的就是本次活动的优惠政策及车型的价格了，那么在我们宣布本次活动价格之前，本店为所有进店签到的客户预备了一份惊喜，所有签到客户均可参与抽奖活动，1等奖：1名1000元油卡、二等奖： 3名发动机护板赠送、三等奖： 5名赠送普通会员下面有请总上台为我们抽奖！恭喜各位幸运的来宾！在今天的活动中，您享有超值的购车优惠政策，接下来，掌声有请销售总监上台，为大家公布今晚现场购车优惠政策！再次感谢我们的总监。拥有这样优越性能的车，还能有这么实惠的价格，我相信大家都和我一样砰然心动吧！有些朋友跃跃欲试了，好的，我们今天的活动到这里就要暂告一个段落了，非常感谢各位观众对我们一汽大众品牌的支持与厚爱，也欢迎您继续留在我们的展台赏车订车，如有任何疑问，请咨询您身边的销售顾问。最后，我代表，祝您身体健康，购车愉快，谢谢大家。17：

00-----17： 30冷餐已经物料的搭建18： 00-----18： 30客户陆续签到（品尝冷餐）18： 30-----18： 35主持人介绍本次活动的内容18： 35-----18： 45主持人邀请销售顾问上台简约介绍4款车型18： 45-----18： :50经理介绍广汇融资购车政策18： 50----19： 00抽奖19： 00-----19： 10邀请销售总监公布价格（在kt板上面写上价格19： 10-----19： 50客户订车 附送： 汽车4S店财务试用期转正转正总结 汽车4S店财务试用期转正转正总结 转眼间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶

大宗团购管理流程

大宗团购管理流程 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

第一章大宗部经理工作职责 1目的 为明确大宗部经理的工作职责，特制定本规定。 2 适用范围 公司大宗部人员 1、负责福州区域的团购业务（服务行业），对公司原有的团购客户进行维护，并发展新团购业务； 2、负责团购客户发展和维护工作，拓展团购渠道； 3、负责团购客户的消费需求及群体结构进行分析； 4、达成公司在团购渠道的销售目标、利润目标； 3 工作程序 负责大宗部大宗销售工作的统筹安排及人员管理。 负责重点客户的开发与维系工作，稳定客户群体。 制订年、季、月度大宗销售计划及提升销售的策略，经审核批准后，组织具体实施。 执行上级领导对大宗购物的指示，严格执行大宗购物操作程序，特殊情况必须上报执行总经理，经批准后方可执行。 对部门员工的工作进行业务指导与跟进，为公司培养人才。对大宗业务员表现做出正确评估，上报主管上级，并将评估结果告知本人。 审核评估本部门员工的工作成绩，并做出合理的人员调配。对单据进行审核与管理。 上传下达。

进行充分的市场调研，并掌握竞争对手的价格，优惠政策及优劣势。 协调与其它各部门的关系，强化合作。 严格执行公司各项规章制度及流程。 向上级领导提出合理化建议，提高工作成效。 第二章大宗部业务员工作职责 1 目的 为明确大宗部业务员的工作职责，特制定本规定。 2 适用范围 公司大宗部人员 3 工作程序 服从大宗部经理的工作安排与领导。 负责新客户的开发与老客户的维系。 负责客户资料的整理与上交。 努力完成每月大宗销售任务，提升业绩。 认真接待每一位客户，接单实行一单到底，如有失误接单当事人负责。 增强团队意识，互帮互助，共同提高。 严格遵守公司的各项规章制度和流程。 积极配合领导工作，并提出合理化建议。 第三章大宗部接待员工作职责 1 目的

新闻发布会流程主持词

新闻发布会流程主持词 新闻发布会流程主持词【篇一】 各位来宾，新闻界的朋友们： 下午好! 欢迎大家来到20**中国海洋经济峰会、第十四届中国(象山)开渔节、“放心农资下乡、安全产品上船”活动的新闻发布会现场。中国开渔节已连续举办了十三届，在座的各位很多都关注了十三届。开渔节能有今天的知名度和影响力，离不开我们新闻界朋友的大力支持和全力配合。对此，我表示由衷的感谢和深深的敬意! 首先，请允许我介绍台上就座的领导，他们是：国家渔业船舶检验局副局长沈建荣，象山县委、宣传部部长欧亚群。 参加今天新闻发布会的平面媒体有：新华社、中新社、人民日报、经济日报、解放日报、中国海洋报、中国企业报、中国旅游报、中国渔业报、中国商务时报、浙江日报、钱江晚报、今日早报、都市快报、宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报、阿拉旅游杂志、中国商人杂志、文化交流、旅游经济、香港商报、瞭望东方等。网络媒体有：浙江在线、宁波网、中国企业新闻网、浙江经济网、央视网、中国网、人民网宁波视窗、腾讯视频、网易财经上海中心、丁丁网等。广播电视媒体有：中央电视台1套新闻频道、经济频道、农业频道、中国网络电视台、中央人民广播电台、浙江之声、浙江卫视、浙江电视台影视娱乐频道、浙江

财富广播FM95、宁波广播电视台、宁波电视台、宋贞乐工作室等。让我们以热烈的掌声，再次欢迎大家的光临! 接下来，让我们共同欣赏第十四届中国(象山)开渔节宣传片。 (播放影像资料) 各位朋友，象山是个充满活力的地方，就开渔节来说，年年开渔年年新，每一年都有不同的新意和亮点。经过周密的筹备，第十四届中国开渔节的各项工作已基本安排就绪。让我们有请象山县委宣传部部长欧亚群发布20**中国海洋经济峰会、第十四届中国开渔节的总体安排情况。 (欧部长作新闻发布) 谢谢欧部长的发言，接下来有请国家渔业船舶检验局沈建荣副局长通报“放心农资下乡、安全产品上船”活动安排情况。 (沈局长作新闻发布) 谢谢沈局长的发言，接下来的时间交给媒体朋友，各位记者可以就象山的经济社会发展情况或海洋经济峰会、开渔节、“放心农资下乡、安全产品上船”等活动中不明了的和感兴趣的内容，进行现场提问。 (答记者问，时间由主持人自行把握) 今天的新闻发布会到此结束，再次感谢各位的到来，谢谢!

大宗团购管理流程

第一章大宗部经理工作职责 1目的 为明确大宗部经理的工作职责，特制定本规定。 2 适用范围 公司大宗部人员 1、负责福州区域的团购业务（服务行业），对公司原有的团购客户进行维护，并发展新团购业务；? 2、负责团购客户发展和维护工作，拓展团购渠道； 3、负责团购客户的消费需求及群体结构进行分析； 4、达成公司在团购渠道的销售目标、利润目标； 3 工作程序 负责大宗部大宗销售工作的统筹安排及人员管理。 负责重点客户的开发与维系工作，稳定客户群体。 制订年、季、月度大宗销售计划及提升销售的策略，经审核批准后，组织具体实施。 执行上级领导对大宗购物的指示，严格执行大宗购物操作程序，特殊情况必须上报执行总经理，经批准后方可执行。 对部门员工的工作进行业务指导与跟进，为公司培养人才。 对大宗业务员表现做出正确评估，上报主管上级，并将评估结果告知本人。 审核评估本部门员工的工作成绩，并做出合理的人员调配。 对单据进行审核与管理。 上传下达。

进行充分的市场调研，并掌握竞争对手的价格，优惠政策及优劣势。 协调与其它各部门的关系，强化合作。 严格执行公司各项规章制度及流程。 向上级领导提出合理化建议，提高工作成效。 第二章大宗部业务员工作职责 1 目的 为明确大宗部业务员的工作职责，特制定本规定。 2 适用范围 公司大宗部人员 3 工作程序 服从大宗部经理的工作安排与领导。 负责新客户的开发与老客户的维系。 负责客户资料的整理与上交。 努力完成每月大宗销售任务，提升业绩。 认真接待每一位客户，接单实行一单到底，如有失误接单当事人负责。 增强团队意识，互帮互助，共同提高。 严格遵守公司的各项规章制度和流程。 积极配合领导工作，并提出合理化建议。 第三章大宗部接待员工作职责 1 目的

汽车4S店现场团购活动主持词及流程

汽车4S店现场团购活动主持词及流程 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

汽车4s店现场团购活动主持词及流程主持人串词 各位亲爱的现场来宾，欢迎您参加团购活动，我们的活动将于10分 钟后准时开始，敬请关注！ 各位尊贵的来宾，大家晚上好。欢迎您在百忙之中参加今天团购活动，我是今天的活动主持人，非常感谢各位领导及来宾的莅临。 接下来的时间，我们用热烈的掌声有请销售顾问登台，为我们主推的4 款车型进行实力 解析。 感谢先生的精彩发言 接下来邀请经理介绍广汇融资购车政策 谢谢经理。 我想大家了解了这么多关于车型的相关参数与细节，接下来最为关心的就是本次活动的 优惠政策及车型的价格了，那么在我们宣布本次活动价格之前，本店为所有进店签到的客户 预备了一份惊喜，所有签到客户均可参与抽奖活动，1等奖：1名1000 元油卡、二等奖：3 名发动机护板赠送、三等奖：5名赠送普通会员 下面有请总上台为我们抽奖！ 恭喜各位幸运的来宾！

在今天的活动中，您享有超值的购车优惠政策，接下来，掌声有请销售总监上台，为大家公 布今晚现场购车优惠政策！ 再次感谢我们的总监。拥有这样优越性能的车，还能有这么实惠的价格，我相信大家都和 我一样砰然心动吧！有些朋友跃跃欲试了，好的，我们今天的活动到这里就要暂告一个段落 了，非常感谢各位观众对我们一汽大众品牌的支持与厚爱，也欢迎您继续留在我们的展台 赏车订车，如有任何疑问，请咨询您身边的销售顾问。 最后，我代表，祝您身体健康，购车愉快，谢谢大家。 17：00-----17：30冷餐已经物料的搭建 18：00-----18：30客户陆续签到（品尝冷餐） 18：30-----18：35主持人介绍本次活动的内容 18：35-----18：45主持人邀请销售顾问上台简约介绍4款车型 18：45-----18：:50经理介绍广汇融资购车政策 18：50----19：00抽奖 19：00-----19：10邀请销售总监公布价格（在kt板上面写上价格19：10-----19：50客户订车

新闻发布会流程全稿

新闻发布会流程全稿 政府人员（牛俊）：各位记者朋友，大家上午好，欢迎各位参加今天“11·15”特大火灾专题新闻发布会。今天发布会的主题是这次火灾的原因、火灾中救治受伤人员情况、以及静安区已经启动的善后工作。下面我们就相关情况向各位记者做一个通报。 政府人员（牛俊）：首先有请上海市事故调查组组长弯嘉扬女士做具体的情况介绍。 事故调查方（弯嘉扬）：上海市11*15特大火灾原因经连夜侦查已经确定，火灾发生时有人在10楼现场违规实施电焊施工，点燃了尼龙网、竹片板等可燃物。该着火建筑周围搭满了脚手架，且包裹着大量可燃易燃的尼龙织网，踏板均为可燃的竹片板，导致火灾迅速向垂直方向及周边蔓延，在极短时间内形成大面积、立体式火灾。同时，火灾时风力较大，风助火威，加速了火灾蔓延。具体原因就是这些，谢谢。 政府人员（牛俊）：谢谢弯女士，下面请医疗机构代表田聪儿主任对于伤员的最新情况做一个说明。 医疗机构（田聪儿）：截至目前住院治疗66人，分布在瑞金、长海、长征、华东医院、静安区中心医院、武警医院、普陀区人民医院等7家医院。现有重症伤员14人，其中瑞金5人，长海7人，长征2人；气管切开11名，辅助呼吸机治疗4名，重症伤员生命体征平稳。伤员中年龄最小的三岁儿童经长海医院积极救治已于19日出院，其总体病情趋于平稳。经上海市卫生系统全力救治，并经全国著名医学专家会诊，目前，“11·15”火灾66名住院伤员总体情况平稳，5名伤员已出院，有6名重症伤员成功脱离呼吸机，2名重症伤员转为轻症。火灾发生后，按照市委、市政府、卫生部领导的要求，市卫生局在第一时间集中全市医疗卫生资源，按照“快速救治、科学救治、联动救治”的原则，全力以赴抢救火灾伤员，尽最大努力将伤亡降到最低限度。谢谢。 政府人员（牛俊）：谢谢田主任，下面请事故责任方代表范丽媛经理对于此次事件作出说明。 责任事故方代表（范丽媛）：起火大楼在装修作业施工中，有２名电焊工违规实施作业，在短时间内形成密集火灾。这起事故出现电焊工无特种作业人员资格证；装修工程违法违规，层层多次分包，导致安全责任不落实；施工作业现场管理混乱，安全措施不落实，存在明显的抢工期、抢进度、突击施工的行为；事故现场违规使用大量易燃材料，导致大火迅速蔓延；有关部门安全监管不力，致使多次分包、多家作业和无证电焊工上岗，对停产后复工的项目安全管理不到位等问题。各位记者，特大火灾事故发生以后，我们一直沉静在极度的悲痛之中，对于这次特大火灾事故的发生我们深感内疚和自责，我们负有不可推卸的责任，目前我们正在积极努力的做好善后工作。谢谢。 政府人员（牛俊）：谢谢范经理，对于此次事件的调查处理现在已经有了明确的结果，下面请公安消防部代表曹琬晨女士发言。

新闻发布会流程方案

“XXXXXXX”杯2011中国第一滩旅游形象大赛新 闻发布会流程方案 （一）活动名称 “展示城市旅游形象，提升城市文化品位”——“XXXXXXXX”杯2011中国第一滩旅游形象大使选拨赛暨中秋万人赏月新闻发布会 （二）活动时间 2011年9月9号上午10:00—11:30 （三）活动地点 高州乐天大酒店 （四）活动流程 1、前期准备 硬件实施准备 ▲酒店门口签到处布置和发布会现场布置 ▲嘉宾席：在舞台上放置15—20张桌椅（由酒店提供） ▲发言台：在嘉宾席的右前方放置一张高的发言桌子即可（由酒店提供） ▲记者席：在舞台下方准备100位桌子和椅子供记者和其他来宾就坐（由酒店提供）▲音响设备：酒店提供发言台话筒1支，嘉宾席话筒2支，记者席话筒2支（便于交换使用，节约活动时间） 人员邀请准备 ◆嘉宾邀请：确定邀请嘉宾名单，演讲嘉宾名单以及演讲主题。 拟定邀请演讲嘉宾及演讲主题如表：

◆媒体邀请：确定邀请媒体名单（五大网络、茂名综合频道、茂名日报、广东卫视、南方卫视、地方各大论坛） ◆工作人员：总负责人1名，主要处理突发事件；设备调试技术1名，负责现在音响、灯光设备；保安4名，主要维持场内秩序。 ◆礼仪小姐：总共5个，酒店门口两人，带领嘉宾到发布会现场2名，签到处1名。 物品资料准备 ●来宾标示牌：包括给记者的记者证，给嘉宾以及主持人的胸花等，由礼仪小姐在大厅门口发放。 ●邀请函：准备好记者邀请函和嘉宾邀请函，并在新闻发布会前1个星期发出邀请函。 ●饮料：嘉宾与记者所需要的饮料，用旅游形象大赛饮品赞助商提供的饮料。（若没有，就直接用矿泉水）

●发布会资料准备：在新闻发布会前准备好“新闻通稿”、“嘉宾演讲发言稿”、“嘉宾专题报告稿件”、“主持人串词”、“新闻发布会相关资料（主要是给记者通过资料了解发布会）”、“发布会流程表”等。 2、新闻发布会前活动流程 3、新闻发布会流程表