项目与业务员激励方案

公司项目与业务员业绩激励方案

一、项目开发人员激励规则

1、目的

2

3

3.1

3.2

3.3

3.3.4生产的主要材料消耗在项目周期内达到报价设定值的80%。

3.3.5产品质量满足客户标准。

4、项目激励措施

4.1项目立项

4.1.1项目小组组成及职责：在产品开发的过程中，由综合开拓部牵头组织相关技术研发人员、项目支持人员如业务、品质、生产等组成项目小组，并任命项目组长。

4.1.2项目立项评审：由综合开拓部牵头相关部门，根据项目重要性、周期、目标成本金额、技术与质量要求等指标进行评审，并确定项目开发奖励金额等级。

4.1.3项目立项评审结果经参审人员签字，总经理核签后生效，并报送经营管理部备案

4.2项目激励

4.2.1奖金来源

若项目开发过程中在某节点时由公司决策中止的，之前已发放的奖励不追回。但对于项目实施过程中，主观消极放弃或怠工影响项目进度的，公司保留从工资中追扣回已发放奖金的权利。

项目开发过程中，综合开拓部负责人可根据项目组长对项目的组织推进能力、项目目标（包括阶段性目标）实现状态等，决定是否需要调整项目组长；项目组长亦有对团队内技术人员

调整的建议权。

项目奖金中阶段性节点中提取的奖金在发生当月核算，与月工资一起统计；项目结案后的奖金在陪产3个月成本目标100%达成(指生产的主要材料消耗达到报价设定值的100%),确认无异常后核算，与月工资一起统计。

详细评价表见附件。

可得奖金＝项目奖金总额*60%*评价得分/100

其中，当评价得分低于80分，按0分算。

1

2 2.1

4月起到9

3

。

发放另外

4、超目标奖金在完成目标销售额的情况下才能获得。以超目标销售额为基础按比例提成，比例由公司领导层确定（2017年暂定为*‰，以后各年调整，另发补充通知）。以年为单位计算与核发，在下一年第一个月内发放50%；同年的8月30日前发放另外的50%。在发放日前离职的，不予发放。

超目标奖金额＝个人超出目标销售额×超目标奖金提成比例

其中，个人超出目标销售额=当期实际销售金额-当期目标销售额。结果为负时不予计算。

5、其他补贴参照公司对应规则执行。

6、处于见习期的业务员，仅发放基本月薪。基本月薪规则与前述一致。

7、为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的业务员，公司设立金牌业务奖，对年度销售额达成目标且排在第一名、年度考核总得分不低于90分的业务员，授予“金牌业务员”的称号，奖

励人民币*万元/名。

三、本方案自总经理批准之日起实施，有效运行期为2017年全年。本方案由运营管理部联合综合开拓部负责解释。

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