电商网站优化方案

优化方案主要由四个部分组成：

一、前端/页编人员

二、内容编辑人员

三、推广人员

四、数据分析人员

首先，前端/页编人员主要负责站内优化，主要从四个方面入手：

第一个，站内结构优化

合理规划站点结构(1、扁平化结构2、辅助导航、面包屑导航、次导航)

内容页结构设置(最新文章、推荐文章、热门文章、增加相关性、方便自助根据链接抓取更多内容)

较快的加载速度

简洁的页面结构

第二个，代码优化

Robot.txt 次导航网站地图404页面设置 301重定向图片Alt、title标签标题关键词描述

关键字密度个别关键词密度关键词强调H1H2H3中的关键字外链最好nofollow

为页面添加元标记meta

丰富网页摘要(微数据、微格式和RDFa)

第三个，网站地图设置

html网站地图(1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构2、横向和纵向地图：01横向为频道、栏目、专题/02纵向主要针对关键词3、每页都有指向网站地图的链接)

XML网站地图(sitemap.xml提交给百度、google)

第四个，关键词部署

挑选关键词的步骤(1、确定目标关键词2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究竞争者的关键词)

页面关键词优化先后顺序(1、最终页>专题>栏目>频道>首页2、最终页：长尾关键词3、专题页：【a、热门关键词b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】 4、栏目页：固定关键词5、频道页：目标关键词6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)

关键词部署建议(1、不要把关键词堆积在首页2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划)

内容编辑人员要对网站进行内容建设，怎样合理的做到网站内部优化的功效?这里主要有五个方面：

第一个，网站内容来源

原创内容或伪原创内容

编辑撰稿或UGC

扫描书籍、报刊、杂志

第二个，内容细节优化

标题写法关键词描述设置

文章摘要规范 URL标准化次导航

长尾关键词记录单图片Alt、titile标签

外链最好nofollow 建立反向链接

百度站长工具、google管理员工具的使用

内页增加锚文本以及第一次出现关键词进行加粗

第三个，关键词部署

挑选关键词的步骤(1、确定目标关键词2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究竞争者的关键词)

页面关键词优化先后顺序(1、最终页>专题>栏目>频道>首页2、最终页：长尾关键词3、专题页：【a、热门关键词b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】 4、栏目页：固定关键词5、频道页：目标关键词6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)

关键词部署建议(1、不要把关键词堆积在首页2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划)

第四个，内链策略

控制文章内部链接数量链接对象的相关性要高

给重要网页更多的关注使用绝对路径

需要改进的地方

第五个，注意事项

不要大量采集有节奏的更新

做好长尾关键词记录单

编辑发布文章的时候要做好锚文本

接下来，推广人员就要对网站进行站外优化了，这里主要包括两个大的方面：

第一个，外链建设基本途径

友情链接软文目录提交

独立博客论坛签名黄页网站

提交收藏分类信息微博推广

sns推广

第二个，链接诱饵建设思路

举办活动，带上相关链接，引导网友大规模转播

最后，数据分析人员就要对网站进行每天的数据分析，总结流量来源，这里主要从五个方面分析：

第一个，数据分析

根据统计(百度统计工具，CNZZ统计工具等等)，分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词

第二个，竞争对手分析

百度权重、PR值快照收录

反链内链网站历史

品牌关键词长尾关键词网站结构

第三个，关键词定位

目标关键词品牌关键词

热门关键词长尾关键词

第四个，长尾关键词挖掘—长尾关键词类型

目标型长尾(目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标型长尾为主，因为这些长尾可以真实给我们带来目标客户和目标量)

营销型长尾(营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标用户)

第五个，挖掘长尾关键词用到的工具

百度指数工具百度知道

百度及其他SE的相关搜索及下拉框

百度站长工具、google关键词分析工具

电商运营计划书

淘宝C店运营计划书 淘宝C店运营计划书 (3) 一、店铺整体运营概述 (3) 1. 淘宝运营第一步制定整体项目策略规划 (3) 2. 淘宝运营第二步组建运营团队 (4) 3. 淘宝运营第三步规划装修好店铺 (4) 4. 淘宝运营第四步策划包装产品 (5) 5. 淘宝运营第五步商品促销运营 (5) 6. 淘宝运营第六步推广运营 (5) 7. 淘宝运营第七步客服销售 (6) 8. 淘宝运营第八步数据分析 (6) 二、核心团队和组织架构 (7) 1. 电子商务部核心团队成员职责以及组织结构 (7) 三、开店条件和入驻流程 (10) 四、店铺日常运营管理 (10) 1. 人员管理 (10) 2. 产品管理 (11) 3. 营销活动 (11) 4. 店铺推广 (11) 5. 日常运营 (11) 五、商品管理与优化 (12) 1. 从市场规模上 (12) 2. 从成分集中上 (12) 3. 从产品功能上 (12) 4. 从使用目的分类 (13) 5. 从消费者使用者 (13) 6. 从市场需求 (13) 7. 客户定位 (13) 8. 价格定位 (14) 9.SEO优化 (14) 六、仓储管理和物流配送 (18) 1. 仓储管理 (18) 2. 目标 (20) 2. 物流配送 (21) 3. 物流方式的选择 (21) 七、店铺设计装修 (22) 1. 首页 (22) 2. 具体设计 (22) 3. 描述页面 (23) 八、站内外营销推广 (25) 1. 站内推广 (26)

2. 站外推广 (26) 九、会员管理 (28) 十、其他附件 (29)

淘宝C店运营计划书 淘宝网作为国内最大的网络零售平台，拥有海量的消费者群体和巨大的购买流量，是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地，尤其对于中小型企业来说，想做网络零售，那必做淘宝，不管是 淘宝商城还是淘宝网C店。因为自建独立B2C商城的运营，不管是人力、物力、财力的投入都是非常巨大，而借助淘宝平台，却可以节省大量运营费用。 一、店铺整体运营概述 1. 淘宝运营第一步制定整体项目策略规划 “凡事预则立，不预则废”。在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对 手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可 以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数 据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段 和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。 下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行，只有先做好分析、制订策略才能实现资源整合的价值最大化。当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。 图_1 A.D 化妆品店战略蓝图

电商提成方案(可试行)

电商部提成方案 一、电商范围：第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴等；公司自营网站平台，如：公司官网、公司营销网站等。 二、适用范围：电商部运营主管、运营人员 三、薪资构成：底薪+ 提成 四、总销售额=当月销售实际到账销售总额 五、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。 六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。 七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分 八、提成方案： 1、运营主管： 总销售额提成比例（%）提成奖金（元） ＜2万 3 500 ≥3万≤5万 3 800-1000 ＞6万≤10万 3 1500-2000 10万以上 3 3000以上 2、运营人员： 总销售额提成比例（%）提成奖金（元） ＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 500-800

＞6万≤10万 2 1000-1500 10万以上 2.5 2000以上 3、外网销售渠道： 总销售额提成比例（%）提成奖金（元） ＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 500-800 ＞6万≤10万 2 1000-1500 10万以上 2.5 2000以上 九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。 1、业绩突破奖 ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元； 2、优秀个人奖 ◆季度销售冠军，奖励个人200元； ◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元； ◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。

电子商务开发团队组建方案

珠宝首饰电子商务开发团队组建方案 版本号：1.0 项目名称： 实施部门： 策划人员: 发布时间：2011年07月 序言------------------------------------------------------3 一、成立公司技术研发筹建小组.---------------------------------3 1、工作的开展落实执行力度.--------------------------------4 2、筹建小组的工作职能及工作范畴---------------------------4 二、组织团队及职能分工-----------------------------------------6 1、技术研发团队人员配置:-----------------------------7 2、人员管理及组织结构.-----------------------------------7 3、公司网站团队成员结构-----------------------------------8 4、网站开发人员的职位及技术要求---------------------------9

三、网站开发流程----------------------------------------------10 团队成员选择的３个原则:-----------------------------------------------13 序言 根据目前的发展情况，如果我们希望打造国内具有竞争力的珠宝首饰电子商务平台，肯定是需要有一个强力有效的工作团队来进行研发及后期维护运营。 在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。但是部门的负责人，假设十几到二十号人的团队，各类人等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好管理。那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的问题，也是对管理者们的一种挑战。技术团队建设是研发团队管理中的重点。在技术团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让技术研发给投资方带来更大的效益。 一、成立公司技术研发筹建小组. 1、工作的开展落实执行力度. 在开始工作的前期、需要由二至三名核心人员建立筹备小组。落实办公场地、增置设施、形成办公气氛。为了吸引人才建议考虑办公地点放在交通较方便或人才比较集中的市区、科技园等。 这些工作都需要公司对此项目充分的重视及相当的决心！并能够及时为项目的进行资源

企业电商建设方案

互联网+五谷杂粮建设方案 随着互联网+的浪潮正飞速渗透到各行各业，给我们的传统企业带来巨大的冲击，在已经错过一次电商时代后我们，移动电商将是我们抓住互联网+的大好契机。至此，我们需要给企业思考定位，考虑如何让企业在电商互联网+的创业浪潮中崭露头角。 在这个去中心化的社交时代，每个人都有可能成为你的一个信息源和传播者，谁能如何更好的利用好这些活跃的社交网络上的“人”，将会给企业带来质的飞越。同时，随着技术进步和零售方式的变革，未来线上线下全渠道零售将是发展趋势，分享经济将在移动电商时代爆发，电商作为一种渠道，对未来供应链的重构和品牌竞争起到关键作用的战略布局。 一、需求分析 2016年作为移动电商爆发的元年，对传统企业而言与其说是挑战更不如说是机遇。我们需要借助移动电商的建设建立企业自己的终端市场，不再完全为商场、品牌商而打工，通过线上线下联合营销的模式构建自己的团队，以良好的社交分享实心渠道裂变和销售爆发式增长。 电商平台（商城）将满意以下几大功能需求： 1、建立线上销售窗口，实现O2O线上线下销售同步发展 2、以微信为入口，掌控市场终端消费者，实现现金收款，增长交易额 3、利用社交属性吸引更多的顾客 4、利用现代科技设备，提高公司的管理效率 综上所述，如何让自己的企业快速融入互联网+的发展思维，结合自己的传统企业的实际需求，一步一步发展企业的电商化之路，挖掘潜在消费者，我们任重而道远。 二、建设目标 ?产品展示 通过微信公众平台，用文字、图片、视频等方式，像客户展示、推广五谷类的产品、优惠活动及其他可服务的内容。 ?品牌推广 通过微信的推送和转发，让贵公司的品牌在特定人群和圈子得到快速传播，

电商运营方案

明白四达商城运营方案 一，商城的定位 市场定位： 锁定全国酒店餐饮用品市场，提供全程一站式打包服务，打造行业旗舰 属性定位： 最全、最新的产品信息，科学、共赢的合作打包方案，专业化的全程跟踪服务。 客户群定位： 连锁店，单品店，民宿，休闲会所，公寓，贸易客户等 业态类型：饺子馆、拉面馆、烧烤店、火锅店、中式快餐、西式快餐、冷饮店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房务部 二，商城发展分为五个阶段来执行： 商城孕育期 商城开张期 商城成长期 商城成熟期 商城稳定期 第一阶段：商城孕育期1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管） 2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的物流公司，制定好全国的物流价格表） 3、经营商品准备（考察市场，针对同行分析，做出热销款式和行业门类价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、产品关键词优化、产品详细说明等） 5、市场营销计划（根据具体情况具体安排） 第二阶段：商城开张期 1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象） 2、制定独特且适合的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、个性定制，配套方案等） 3、根据每个季度的SKU【库存量单位】数进行全年的销售目标分解，目标分 解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与本季的SKU数配比；PV【即页面浏览量】、UV【独立访客】、转化率、客单价目标 分解；广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流） 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等） 第三阶段：商城成长期 1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况，以及同类型网站销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款 4、成长期的推广以商城活动为主加以站外网络推广（站内站外SNS的推广） 5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 第四阶段：商城成熟期

电商运营专员考核方案

薪酬绩效奖金方案（试用） 制定本方案是为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有潜力和创造力的优秀团队。 一、薪酬体系 1. 薪资构成：薪酬由基本工资、职务工资、工龄工资、满勤奖金、绩效工资和业绩工资构成。 2. 基本工资梯度表 3.职务工资 4.工龄工资：每满一年增加50元。 5.满勤奖金：当月累计迟到、早退不超过1次，且累计迟到时间小于10分钟，无旷工行为，未请事假和病假。 6.绩效工资：根据绩效考核制度而定。 7.业绩工资：根据自己所负责的平台的业绩和团队业绩而定。 二、绩效考核 1. 绩效考核的内容和指标

2. 绩效考核表的数据以微博/后台数据为准，绩效指标根据。 3. 部门主管根据员工平时表现，结合工作成果进行打分。 4. 绩效奖金： 绩效奖金的总额为基本工资总额的20%。 绩效奖金计算方式：

三、业绩工资 当月业绩大于10000元（含10000元），低于20000元（含20000元），按业绩的1%计算奖金。 当月业绩低大于20000元，低于30000元（含30000元），20000元以上部分业绩按2%计算奖金，并累计20000元以下部分的奖金。（例：业绩为25000元，则奖金：20000*1%+（25000-20000）*2%=300元） 当月业绩低大于30000元，低于50000元（含50000元），30000元以上部分业绩按3%计算奖金，并累计30000元以下部分的奖金。（例：业绩为35000元，则奖金：20000*1%+10000*2%+（35000-30000）*3%=550元） 当月业绩低大于50000元，低于80000元（含80000元），50000元以上部分业绩按5%计算奖金，并累计50000元以下部分的奖金。（例：业绩为70000元，则奖金：20000*1%+10000*2%+20000*3%+（70000-50000）*5%=2000元） 当月业绩低大于80000元，低于120000元，80000元以上部分业绩按7%计算奖金，并累计80000元以下部分的奖金。（例：业绩为100000元，则奖金：20000*1%+10000*2%+20000*3%+30000*5%+()*7%=3900元） 当月业绩大于120000元，120000元以上部分业绩按10%计算奖金，并累计120000元以下部分的奖金。 销售额=当月销售额-退货，此数据以财务的统计为准。 四、团队奖金 当月团队业绩达标，按总业绩的1%提取奖金，用于团队建设活动。该奖金由部门主管负责管理，根据先使用后报销的原则，由财务部根据团队活动的票据在奖金额度内给予报销。当月团队奖金高于1000元时，多出部分，按个人的业绩贡献比例计入个人的奖金。个人参与团队奖金分配，需满足个人当月考评满80分或以上。 四、考核结果 1. 月绩效考核的分数低于70分，或半年内累计3个月的绩效考核分数低于80分，则基本工

电商孵化运营方案

电商孵化运营方案

目录 一、企业简介 二、孵化项目 三、运营团队构架 四、电商平台入驻规划 五、孵化课程及网店运营计划 六、费用预算 一、企业简介

XXXXXXXX公司有七年的电子商务运营经验，是伴随着中国电子商务一起成长起来的一家网络公司，公司在全国41个城市有合作加盟的分支机构，具备网络技术整合的能力。电商讲师15名，电商专业技术人员30名，担任过多个类目天猫店铺活动策划和店铺运营。2012年到2014年公司得到了淘宝官方认证，取得了天猫代运营服务商的资格，并在京东、天猫、亚马逊、阿里巴巴、唯品会、一号店、中国制造等全国知名电商平台上拥有独立的电商实战操作品牌。公司目前已为潍坊及其他地区的13家传统企业提供整体托管服务，为300多家本地企业和电商企业提供板块式服务。公司在2014年又成立了中国潍坊农业电商孵化基地和中国潍坊互联网品牌孵化基地。 为了提升电商培训的针对性与有效性,公司专门成立了16人的大数据分析团队,为政府主管部门及传统企业提供全面系统的数据支持服务,为传统企业的电商运营规划提供有价值的决策依据。 为了顺应移动互联的大趋势，公司专门成立移动电商与跨境电商研究小组，保障实训内容的时效性与扩展性，公司组建了教练团队，除理论及技巧的系统培训外，还可为企业提供一对一落地实操演练。 公司与潍坊经贸学院、潍坊学院等多所高等院校的电子商务系以智联招聘等专业招聘机构合作，建立了电商人才储备库，并把公司发展成为电子商务培训实习基地。同时为合作企业提供电商人才的订单培养服务。 二、孵化项目： 1、孵化办公场地及培训交流教室； 2、在国家有关政策范围内协助申报有关优惠政策； 3、电子商务战略规划咨询以及每月一次的电商经营诊断；

电子商务实训基地建设方案

电子商务实训基地建设方案 一、学校基本情况 二、实训基地建设必要性和可行性 1、电子商务实训基地建设的必要性 （1）为培养电子商务人才提供实习基地 电子商务的应用和发展是推进当前我国国家信息化的主要内容，信息产业部把发展电子商务作为从工业经济转向信息经济和知识经济的决定性措施，要发展电子商务，首先要有电子商务的专门人才。高校肩负着为国家培养技术人才的重任，开展电子商务可以为学生提供电子商务的实践环境，为电子商务理论教学提供了实习基地，为培养电子商务合格人才创造了条件，为新世纪电子商务的全面开展打下基础。 （2）为提高学生的综合素质提供训练场所 新世纪高校大学生培养的主要目标就是提升学生的综合素质，培养具备市场竞争优势的复合型高素质人才。学生在实训基地这第二课堂上，充分利用所学知识，与同学一道，在学习中实践、实践中学习，从而培养学生的团队协作能力、社会交往能力和创新管理能力等。（3）提高高校教师专业和技能水平

由于电子商务是一门新的课程，一个新的领域，知识结构复杂，技术性强，属于商务、计算机、管理交叉学科，要办好电子商务专业对师资提出了更高的要求，这要求教师不只是谈谈商务理论，而应兼顾实践，多参与电子商务实践活动，校园电子商务提供了完整的实践活动环节，教师要指导学生进行电子商务活动，提供更强的技术支持，参与管理开展校园电子商务，教师的专业和业务水平得到提高，同时也提高了师资队伍水平、优化师资的知识结构、提高教学质量。 2、电子商务实训基地建设的可行性 （1）生源充足 我省人口资源和潜在劳动力资源十分丰富。同时，本校凭借自身多年来的创造的特色专业的影响力，吸引了大量高中毕业生前来就读，电子商务专业已经成为热门专业。 （2）专业定位明确 按照工学结合的基本制度，构建了以能力为本位的课程体系和实践教学体系，基本形成了“工学交替，学做一体”的人才培养模式，构建了符合职业教育新要求的能力培养体系。 本校电子商务在师资力量配备、专门人才引进上加以倾斜，通过多年持续不断的专业论证、课程优化，教法改进，校企合作等多途径下功夫，着力精心打造，成为本校特色专业，具备了建设电子商务实训基地的基础条件。

电子商务开发团队组建方案

天明家居B2C官方商城 电子商务开发团队组建方案 版本号：1.0 项目名称： 实施部门： 策划人员: 发布时间：

序言------------------------------------------------------3 一、成立公司技术研发筹建小组.---------------------------------3 1、工作的开展落实执行力度.--------------------------------4 2、筹建小组的工作职能及工作畴---------------------------4 二、组织团队及职能分工-----------------------------------------6 1、技术研发团队人员配置: -----------------------------7 2、人员管理及组织结构. -----------------------------------7 3、公司团队成员结构-----------------------------------8 4、开发人员的职位及技术要求---------------------------9 三、开发流程----------------------------------------------10 团队成员选择的３个原则:-----------------------------------------------13

序言 根据目前的发展情况，如果我们希望打造疆具有竞争力的家居连锁电子商务平台，肯定是需要有一个强力有效的工作团队来进行研发及后期维护运营。 在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。但是部门的负责人，假设十几到二十号人的团队，各类人等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好管理。那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的问题，也是对管理者们的一种挑战。技术团队建设是研发团队管理中的重点。在技术团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让技术研发给投资方带来更大的效益。 一、成立公司技术研发筹建小组. 1、工作的开展落实执行力度. 在开始工作的前期、需要由二至三名核心人员建立筹备小组。落实办公场地、增置设施、形成办公气氛。为了吸引人才建议考虑办公地点放在交通较方便或人才比较集中的市区。 这些工作都需要公司对此项目充分的重视及相当的决心！并能够及时为项目的进行资源调配，才能更好促进项目工作的开展效率。

电子商务专业及专业群建设方案

电子商务专业及专业群建设方案（专业部根据专家组意见讨论修改，11月9日通过）附：专家意见——（七）电子商务专业 “人才需求分析”要立足区域特点，师资队伍（教学团队）所涉及的数字要马上清理出 鹏 既具有先进的营销管理理念，又熟悉商务运作流程。因而在职业教育，尤其是中等职业学校层次中，如何把握电子商务专业的人才培养，如何进行理论和实践的课程体系改革，已成为创国家示范学校迫在眉睫的重要课题。 一、电子商务专业教学的行业背景和依据

网络时代的到来，给我们的工作、生活带来前所未有的改变，数字化、信息化的生存模式使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。电子商务将成为二十一世纪贸易活动的基本经济形态。目前，中国电子商务的发展已逐步从探索走向规范、务实，从建立电子商务示范工程、规范电子商务运行机智、制订相关政策法规、加强国际间技术合作与交流等方面入手，以多角度、多层次的渠道加快电子商务建设。然而，电子商务迅猛发展所带来的人才培养的严重滞后，已经严重阻碍了我国电子商务的发展。面对世界经济一体化的新形势， 中80%是通过电子商务进行的，整个社会经济活动对电子商务专业人才的需求日益增多。预计未来10年内，我国大约需要200万的电子商务专门人才。这类人才必须精通英语、懂得基本经贸理论及计算机网络技术知识，具有现代经营意识和战略眼光。并且随着电子商务职业资格考试在全国的开展，电子商务人才的培养已逐步走向成熟和完善。 3、电子商务专业培养的人才是复合型人才，其专业涉及到经济、管理、信息、计算机

等多门学科。高等院校和中等职业学校，易于合理整合学校资源，配备专业教师，培养不同层次的专业技术人才。所以中等职业学校将在未来的时期有很大的发展空间。我校建设示范性电子商务专业，不仅能满足德阳本地经济发展对电子商务人才的需求，而且还能对营销、物流、会计等相关专业产生强大的辐射和带动作用，促进本地区及整个西部经济快速崛起。 136 为德阳市重点骨干建设专业。 ⑴、师资队伍基础 通过对专业教师的培训与进修、引进具有丰富经验的行业专家、聘请技能人才等方式，已建立起了一支结构合理、能适应中职办学特点的专兼（文化基础课、专业技能课）结合

电商平台建设方案

目录 电商平台建设方案 (2) 一.项目总述 (2) 二.系统架构 (2) 三.系统功能 (5) 四.团队建设 (6) 五.项目研发 (8) 六.平台初始化与测试 (9) 七.运维保障 (9) 八.费用预算 (10) 九.项目周期 (11) 十.运营发布 (11)

电商平台建设方案 一.项目总述 ?项目概述： 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。 企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 ?目标定位： 研发定位：小版本迭代，稳步发展。 产品定位：行业领先垂直电商平台。 市场定位：看情况待定。 运营定位：看情况待定。 二.系统架构 ?总体架构： 电子商务平台的架构由四层两体系组成，“四层”分别是：应用层、支撑层、资源层、基础层；两体系分别为：身份认证和安全体系、运行维护保障体系，如图所示： 应用层，在顶层提供统一信息门户，为客户提供服务的窗口，同时也是平台管理的入口。 支撑层，提供搜索服务，对商品销售、评论等，数据资源进行挖掘分析，以获得平台发展、支持、服务的可靠的决策依据，为客户、提供统一消息。 资源层，资源层提供为客户服务、管理者分析的最基础的数据资源。 基础层，基础层是平台的基本构架环境，包括数据库服务器、应用服务器/Web服务器、交换机、存储设备、计算机网络、有/无线通讯服务等。 身份认证和安全体系，平台安全系统设计除了包含计算机网络、主机、应用系统等进行安全规划之外，系统运行的安全设计也是重要内容之一。 运行维护保障体系，运行维护保障机制包含统一性和标准性、公众服务性、专业性、权威性。 ?平台与数据库架构： 网站平台是如何一步步来构建起系统架构的，虽然我们希望网站一开始就能有一个很好的架构，但是事物是在发展中不断前进的，网站架构也是随着业务的扩大、用户的需求不断完善的，下面列出一些方案，根据不同的发展阶段使用。 架构演变方法主要有，物理分离WebServer和数据库，增加页面缓存，增加页面片段缓存，数据缓存，增加WebServer，分库，分表、DAL 和分布式缓存，增加更多的WebServer，数据读写分离和廉价存储方案，进入大型分布式应用时代和廉价服务器群梦想时代。 典型方案一：页面缓存+WEB服务+数据库模式。

电子商务开发团队组建方案

序言------------------------------------------------------3 一、成立公司电子商务筹建小组.---------------------------------3 1、工作的开展落实执行力度.--------------------------------4 2、筹建小组的工作职能及工作范畴---------------------------4 二、组织团队及职能分工-----------------------------------------6 1、电子商务部(团队)人员配置: -----------------------------7 2、人员管理及组织结构. -----------------------------------7 3、公司网站团队成员结构-----------------------------------8 4、网站开发人员的职位及技术要求---------------------------9 三、网站开发流程----------------------------------------------10 团队成员选择的３个原则:-----------------------------------------------13 序言 根据龙马集团的基本情况，如果我们以实体资源为基础与电子商务相结合建立行业门户网站，肯定是需要有一个强力有效的工作团队来进行维护营运。 在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。但是部门的负责人，假设十几到二十号人，各类人等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好管理。 那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的问题，也是对管理者们的一种挑战。网站运营团队建设是网站运营中的重点。在网站团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运营给投资方带来更大的效益。 一、成立公司电子商务筹建小组. 1、工作的开展落实执行力度. 龙马集团的信息化进程的开始工作及落实，前期可能会有些艰难。第一、目前不具备有成熟的电子商务系统化知识的团队，第二、没有现成的电子商务网站资源及设施，第三、没有相关适用于本公司的规章制度及考核标准，没有电子商务相关经验丰富的技术人才。 结合以上情况，在开始工作的前期、需要由二至三名员人建立筹备小组。建立办公场地、增置设施、形成办公气氛。为了吸引人才建议考虑办公地点放在交通较方便或人才比较集中的保定市区、京城。 这些工作都需要公司对此项目充分的重视及相当的决心！并能够及时为项目的进行资源调配，才能更好促进项

跨境电子商务学院建设方案草案

跨境电子商务学院建设方案草案2015年6月，浙江省政府召开中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设推进大会，全面部署综合试验区建设。随即，作为杭州市属高校的杭州师范大学钱江学院筹备成立了杭州首个“跨境电商人才培养基地”，并积极开展形式多样的跨境电子商务人才培养工作。在杭州市委市政府及杭州市“综试办”等有关部门的关心和支持下，为进一步提升跨境电子商务人才培养实力和影响力，钱江学院拟筹建“跨境电子商务学院”。钱江学院关于跨境电子商务学院建设的初步方案如下： 一、钱江学院建设跨境电子商务学院的外部背景 1、跨境电子商务行业发展迅猛 目前，跨境电子商务发展迅猛，市场潜力巨大，增速远高于传统对外贸易增幅，已经成为外贸稳增长促转型的新引擎和新蓝海。 商务部统计数据显示，2014年中国跨境电子商务企业超过20万家，平台超过5000家，2014年中国跨境网络交易额718亿美元，其中进口206亿美元，同比增长59%，出口512亿美元，同比增长36%。2015年中国进出口贸易出现负增长，然而商务部数据显示，2015年中国跨境电商业务逆势增长30%。 预计未来中国跨境电子商务交易仍将大幅增长。从交易结构看，虽然跨境电子商务增长迅猛，但其占中国进出口总额的比重仍然十分小，进口占比约为1%，出口占比约为2.6%。随着互联网技术日益成熟、跨境电子商务物流迅速发展，未来跨境电子商务交易额必将大幅增长，占进出口的比重也将提升。从交易模式看，目前跨境电子商务B2B交易占比约达到94%，跨境电子商务B2B交易占据绝对优势，也就是企业间的交易占据绝对优势。随着B2C交易，以及B2B2C交易的繁荣，未来跨境电子商务交易模式将愈发多样化，交易额也必将进一步增长。 2、各级政府高度重视跨境电子商务发展

电子商务团队建设方案

电子商务团队建设方案 Last revision date: 13 December 2020.

电子商务团队的建设 一、确定一个核心的电子商务管理层 一个电子商务团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御电子商务队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导电子商务战略、战术的规划和执行；具备电子商务理论力，电子商务理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为电子商务的核心的时代里，理论已经成为电子商务活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在电子商务事业的道路上走的很远。 “一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心管理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管电子商务的副总，具有强势的电子商务能力，因中途因故离去而使公司的电子商务管理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。 二、构筑团队的支撑体系 电子商务管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个电子商务过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队电子商务活动能否有效的展开。 有效的构筑团队的支撑体系，在确定电子商务管理的核心层后，它是我们电子商务工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：电子商务业务的执行层、电子商务政策、激励机制及考核机制等。电子商务政策、激励机制及考核机制是电子商务业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时，应该考虑以下几个问题： 1、所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行。

电商运营年度方案

电商运营年度方案 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：形成稳定的销售模式、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段根据网站需求特色为会员提供功能强大的网上商务平台该平台是一个开放式BTOB电子商务平台以产品为核心将买家、产品、卖家三个商品交易的基本元素有机地结合起来用户可以通过各种途径轻松地在网上找到贸易合作伙伴实现网上议价、网上签约、网上支付等贸易活动 商务平台能够为企业在线提供供需信息发布和查询以及网上议价谈判、拍卖招标、合同跟踪、客户管理等一整套完善的交易功能并为交易双方提供多种完善安全的在线支付解决方案 企业无须离开该平台就可以完成整个交易过程 包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集每天50条活动的完整信息录入保证网站初期网站内容的信息量目的：保证网站的流畅、稳定运转网站内容的基本完整 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广为网站的带来了一定的流量所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上让普通的活动查看用户转化成活动发布用户及时有效的搜集用户反馈信息另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进 在网络营销方面初步开展一些线上、线下商务活动主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务在前面两个阶段的运营过程中提高了网站的流量的同时积累了较多用户资源 因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时网站的营销活动的进一步开展将是我们工作的重点 主要是：对网站数据进行分析提高网络营销市场开拓进一步完善网站功能拓展网站产目的：市场开拓、为占领市场做准备 2.任务分配(1)网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动 (2)业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率

外贸型工厂电子商务团队建设方案

外贸型工厂电子商务团队建设方案

一、电子商务团队的建设 .确定一个核心的电子商务管理层。 一个电子商务团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御电子商务队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导电子商务战略、战术的规划和执行；具备电子商务理论力，电子商务理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为电子商务的核心的时代里，理论已经成为电子商务活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在电子商务事业的道路上走的很远。 “一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也

要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心管理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管电子商务的副总，具有强势的电子商务 能力，因中途因故离去而使公司的电子商务管理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。 .构筑团队的支撑体系 电子商务管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个电子商务过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队电子商务活动能否有效的展开。 有效的构筑团队的支撑体系，在确定电子商务管理的核心层后，它是我们电子商务工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：

电子商务团队建设方案

电子商务团队的建设 一、确定一个核心的电子商务管理层 一个电子商务团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力与控制能力,这四个能力缺一不可。此外,还要求这个核心同时具备统御能力,具备驾御电子商务队伍的能力;具备实战力,用经验来归纳总结理论,从而进一步指导电子商务战略、战术的规划与执行;具备电子商务理论力,电子商务理论在这个以市场、以顾客为导向,企化为电子商务的核心的时代里,理论已经成为电子商务活动的必要依据与准则。没有理论力的规引,您的企业、您的团队就不会在电子商务事业的道路上走的很远。 “一头狮子带领的一群绵羊,能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中,特别应该注重核心职业经理人的培养与选拔,同时也要建立一种储备机制,在队伍中注重选拔与培养一批帅才,以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心管理机制的利害。一个就是沈阳飞龙主管电子商务的副总,具有强势的电子商务能力,因中途因故离去而使公司的电子商务管理全面陷于混乱。一个就是青啤的法人的治理结构,因注重核心管理层后备干部的培养,没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。 二、构筑团队的支撑体系 电子商务管理的核心层就是构筑团队支撑体系的基础。它的任务就是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系就是整个电子商务过程中最直接的执行者。她们的执行力的好坏决定了团队电子商务活动能否有效的展开。 有效的构筑团队的支撑体系,在确定电子商务管理的核心层后,它就是我们电子商务工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括:电子商务业务的执行层、电子商务政策、激励机制及考核机制等。电子商务政策、激励机制及考核机制就是电子商务业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否就是稳定业务执行层的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也就是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时,应该考虑以下几个问题: 1、所运行的机制就是否能够保障您的团队健康运行。 2、电子商务执行团队就是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。 3、电子商务执行团队的学习力就是否具备,就是否能把公司与个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动她向前发展。 4、电子商务执行团队的素质结构就是否与核心管理层的需求相吻合。

房产营销团队组建策划

营销团队组建及业务开展策划（建议）书 一、渠道营销的意义 1、有利于发挥地区房地产中介公司的营销专业特长；各地区的房地产中介公司对本地区的 房地产市场有详细的了解和研究，拥有一支专门从事销售策划和物业推广，具有丰富销售和管理经验的专业化团队，从专业上可以保证销售的成功。 2、可以高效、低成本的整合社会中存在的相关资源。 3、可以有效缓解受地区规模所限的购买力不足 4、是”无为而治”的体现。 二、团队的组建 高效的营销团队就是在公司限定时间内完成或超额完成目标任务，所以在人员配置上要综合化、组合化以实现能力的互补。 1、团队计划人员数量为5人; (部门负责人1人、文员1人、业务经理3人) 基本要求：1.要撑握高效的洽谈、沟通技巧，善于聆听、反馈、解决客户疑问； 2.熟悉房地产相关的法律、专业知识、口齿清晰、善于讲解； 3.善于发现问题并提出自己的建议，有解决问题的能力和在必要时的决断力。 2、营销对像 外省各地区地产业同行。 3、营销方式 （1）通过多种联络方式与目标对像达成合作共识； （2）建立合作共赢关系； （3）提供地产资源； （4）开展公关活动； （5）筛选优质客户； （6）组织客户团体看现场； （7）达成交易； 4、薪酬福利 可以公司现有的薪酬待遇为准。 三、团队的使命和目标 1、使命 我们的使命是：充分利用公司的地产资源，与国内各大、中型城市中的地产同行展开合作，将我们的地产产品销售给有意置业或做地产投资的客户。

2、目标 我们以高度负责任的态度来面对所有的业内同行和客户，为公司创造更多利润的同时也为公司的发展出一份力。 四、市场分析 1、国内房地产业现状 （1）泡沫成份开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降。多数楼盘的房价开始松动，并出现了普遍的打折促销现象，一些楼盘的价格也较去年高峰时有了较大的下降。 （2）成交量萎缩，空置率上升。与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，房地产商空置率大幅上涨。 （3）紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大。目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000 亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。这些风险最终无疑都会转嫁给银行，从而导致我国的银行业面临巨大的房地产信贷风险，加剧我国经济波动。（4）市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场。 2、珠海地产业运行情况 至7月份，2015年的楼市已走完半年的历程。相比于去年上半年的低迷，今年楼市表现出色。珠海主城区上半年网签成交3483套，同比上涨47%，其中有2个月破800套，回暖势头明显。 随着成交上涨，上半年房价也步步走高，据百城房价数据显示，6月珠海住宅均价13139元/㎡刷新高，也创下了3月份以来的“四连涨”，稳居全国排名第十。 在下半年预计共有15个项目推盘。区域分布上主要以西区为主，其中斗门7个、金湾3个、香洲4个、横琴1个。随着主城区可开发土地资源的限制，珠海房地产开发的重心逐渐往珠海西区发展，预计西区仍会是未来珠海楼市的推盘和成交的主战场。 3、综上可以看出国内地产业的整体情况并不是很理想，但因为珠海特殊的地理环境和正在 开发的横琴岛，在未来的几年时间里珠海在国内地产业里还是有可期待的。 另据9月17日新闻消息，“中国开始进入负利率时代”。 这意味着把钱存在银行里是跑不过通胀的。零利率将加速存款活化，也增加了居民对投资理财的关注度，但有限的传统理财途径已无法满足民众所需；目前银行理财产品持续走低，股市、金市难以捉摸，创新型的理财渠道真假难辩，所以地产投资无疑是居民资产保值的理想选择之一。 五、推广策略 1、推广目标