东阿阿胶项目可行性研究报告

东阿阿胶项目

可行性研究报告

索引

一、可行性研究报告定义及分类 (1)

二、可行性研究报告的内容和框架 (2)

三、可行性研究报告的作用及意义 (4)

四、东阿阿胶项目可行性研究报告大纲 (5)

五、项目可行性研究报告服务流程 (13)

六、智研咨询可行性研究报告优势 (15)

一、可行性研究报告定义及分类

项目可行性研究报告是投资经济活动（工业项目）决策前的一种科学判断行为。它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。可行性研究报告对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，作为决策依据。项目可行性研究报告为决策者和主管机关审批的上报文件。

国家发展和改革委立项的可行性研究报告

可行性研究报告分类——按用途

二、可行性研究报告的内容和框架

1、项目投资预算、项目总体投资环境

对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。

2、全面深入地进行市场分析、预测

全面深入地进行市场分析、预测。调查和预测拟建项目产品在国内、国际市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。

3、深入进行项目建设方案设计。

包括：项目的建设规模与产品方案、工程选址、工艺技术方案和主要设备方案、主要材料辅助材料、环境影响问题、项目建成投产及生产经营的组织机构与人力资源配置、项目进度计划、所需投资进行详细估算、融资分析、财务分析等等。

4、项目总结

项目总结系统归纳，包括国民经济评价、社会评价、项目不确定性分析、风险分析、综合评价等等。

可行性研究报告的内容

可行性研究报告的框架

三、可行性研究报告的作用及意义

可行性研究报告的作用

项目可行性研究的意义

四、东阿阿胶项目可行性研究报告大纲

核心提示：东阿阿胶项目投资环境分析，东阿阿胶项目背景和发展概况，东阿阿胶项目建设的必要性，东阿阿胶行业竞争格局分析，东阿阿胶行业财务指标分析参考，东阿阿胶行业市场分析与建设规模，东阿阿胶项目建设条件与选址方案，东阿阿胶项目不确定性及风险分析，东阿阿胶行业发展趋势分析。

【主要用途】发改委立项、政府批地、贷款融资、环评、申请国家补助资金等【交付方式】特快专递、E-mail

【交付时间】5-20个工作日

【报告格式】Word格式、PDF格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体要求协商

报告目录：

第一章东阿阿胶项目总论

第一节东阿阿胶项目背景

一、项目名称

二、项目承办单位

三、项目主管部门

四、项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、项目可行性研究报告编制依据

第二节可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、项目财务和经济评论

十、项目综合评价结论

第三节主要技术经济指标表

第四节存在问题及建议

第二章东阿阿胶项目投资环境分析第一节社会宏观环境分析

第二节项目相关政策分析

一、国家政策

二、行业准入政策

三、行业技术政策

第三节地方政策

第三章东阿阿胶市场分析及预测第一节产品市场供应预测

一、国内外市场供应现状

二、国内外市场供应预测

第二节产品市场需求预测

一、国内外市场需求现状

二、国内外市场需求预测

第三节产品目标市场分析

一、产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四章东阿阿胶行业竞争格局分析第一节国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第五章东阿阿胶行业市场调查与建设规模分析第一节市场调查

一、拟建项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节项目产品销售收入预测

第六章东阿阿胶项目建设条件与选址方案第一节资源和原材料

一、资源评述

二、原材料及主要辅助材料供应

三、需要作生产试验的原料

第二节建设地区的选择

一、自然条件

二、基础设施

三、社会经济条件

四、其它应考虑的因素

第三节厂址选择

一、厂址多方案比较

二、厂址推荐方案

第七章东阿阿胶项目应用技术方案

第一节项目组成

第二节生产技术方案

一、产品标准

二、生产方法

三、技术参数和工艺流程

四、主要工艺设备选择

五、主要原材料、燃料、动力消耗指标

六、主要生产车间布置方案

第三节总平面布置和运输

一、总平面布置原则

二、厂内外运输方案

三、仓储方案

四、占地面积及分析

第八章东阿阿胶项目环境保护与劳动安全第一节建设地区的环境现状

第二节项目主要污染源和污染物

第三节项目拟采用的环境保护标准

第四节治理环境的方案

第五节环境监测制度的建议

第六节劳动保护与安全卫生

一、生产过程中职业危害因素的分析

二、职业安全卫生主要设施

三、劳动安全与职业卫生机构

第九章企业组织和劳动定员

第一节企业组织

一、企业组织形式

二、企业工作制度

第二节劳动定员和人员培训

一、劳动定员

二、年总工资和职工年平均工资估算

三、人员培训及费用估算

第十章投资估算与资金筹措

第一节东阿阿胶项目总投资估算

一、固定资产投资总额

二、流动资金估算

第二节资金筹措

一、资金来源

二、项目筹资方案

第三节投资使用计划及进度安排

第十一章财务与敏感性分析

第一节生产成本和销售收入估算

一、生产总成本估算

二、单位成本

三、销售收入估算

第二节财务评价

第三节国民经济评价

第四节不确定性分析

第五节社会效益和社会影响分析

第十二章东阿阿胶项目不确定性及风险分析第一节建设和开发风险

第二节市场和运营风险

第三节金融风险

第四节政治风险

第五节法律风险

第六节环境风险

第七节技术风险

五、项目可行性研究报告服务流程及价格

1、客户问询，双方初步沟通；

2、双方协商报告编制费、并签署商务合同；

3、我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。

4、智研咨询可行性研究报告收费标准

可行性研究报告收费标准按照项目估算投资额分档收费：

1）建设项目估算投资额是指可行性研究报告的估算投资额。

2）建设项目的具体收费标准，根据估算投资额在相对应的区间内计算。

3）智研咨询可行性研究报告的编制时间通常为15天左右，具体根据项目情况而定。

智研咨询可行性研究报告定价一览表（仅供参考，欢迎来电洽谈）

5、报告编制流程

《东阿阿胶项目可行性研究报告》编制服务全程共需要5—20天，前期沟通1-2天，报告编制2-10天，报告修改1—10天，时间可以根据客户要求调整。

6、可研报告客户提供材料清单

1）项目简介

2）项目规模、投资额

3）项目场址：地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况

4）工程建设：建设面积、主要建筑物、规划结构

5）项目主要设施：设施名称、规格、来源、数量

6）能源（水、电等）使用量、价格

7）工作人员：人员组织机构、人员配置

8）项目建设工期

9）项目建筑工程费用、设备清单、设施费用

10）项目营销方案

11）资金筹措措施

12）公司近3-5年的财务状况

13）规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见

六、智研咨询可行性研究报告优势

智研可行性研究报告是由智研咨询集团旗下资深可研专家和业界精英组成的强大阵容团队协作完成，对可行性研究报告的准确性、客观性有很好的把握。可研报告数据来源国内权威的机构包括：国家统计局、中国海关、行业协会等。目前，智研可研部已经成功为客户提供上百份各类可行性研究报告，经验丰富，并成立了服务部门解决客户疑难问题、提供定制服务以及相关增值服务。智研可研部是您值得信赖的合作伙伴。

智研可行性研究报告优势

深度访谈的研究示例和注意事项

深度访谈 一、相关概念 1、访谈法 运用有目的、有计划、有方向的口头交谈方式向被调查者了解社会事实的方法。 基本性质： 具有显著的目的性、计划性和方向性。 以现场的口头交谈作为了解社会事实的主要方式。 访谈法的运作过程同时是一个直接的人际交往与人际沟通过程。 2、深度访谈（In-depth Interview） （1）深度访谈是社会科学质性研究的一种主要方法，它通过与被调查者深入地交谈来了解某一社会群体的生活经历和生活方式，探讨特定社会现象的形成过程，并提出解决社会问题的思路和方法。（孙晓娥，2012） （2）指拥有专门访问技巧的访问员对一个符合特定条件的访问对象，使用非结构式的方法进行个人对话式访问，以揭示潜隐的关于特定行为、动机、目的、态度、感受的报告并发现其内在的关联关系。 （3）所谓深度访谈, 学界所指的主要就是半结构式的访谈(semi-structured depth interview) , ( Hakim, 1987; Arksey & Knight , 1999;Wengraf, 2001)。 半结构化访谈指按照一个粗线条式的访谈提纲而进行的非正式的访谈。该方法对访谈对象的条件、所要询问的问题等只有一个粗略的基本要求，访谈者可以根据访谈时的实际情况灵活地做出必要的调整，至于提问的方式和顺序、访谈对象回答的方式、访谈记录的方式和访谈的时间、地点等没有具体的要求，由访谈者根据情况灵活处理。 二、特性 1、优点： (1)对象的回答率高。 这是由访谈法的直接现场交谈所决定的。在现场交谈中，能运用人际交往的技巧、能直接消除问题不清楚或不理解的问题。 (2)适应性强。 访谈法通过人与人的直接交往来搜集资料，就能面对各种对象、各种语境和各种

东阿阿胶战略扩张营销策划案

东阿阿胶战略扩张营销策划案 五十年磨一剑，东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家，直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功，东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额，掌控了80%左右的驴皮资源，出口量占到90%，已经把阿胶这个品类发展到了极致，在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位，东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的，但是当企业想进一步拓展市场的时候，原来的品牌定位却束缚了企业的发展。面对明天，东阿阿胶如何破壁实现战略扩张，怎样为品牌重新定位，以实现更广阔的市场开拓？把企业做得更大更强？东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构，创造性地实现了这一历史性的转变。 选产品——战略扩张的重中之重 战略扩张的落脚点最终都是在市场上，在产品的销售上。选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品，是东阿阿胶战略转型的第一步，是重中之重。 新产品是企业重新定位的载体，就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力？企业初步筛选出了四大候选产品：有风湿领域的骨龙胶囊，有肺病领域的双黄平喘，还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液，这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的，均是独家独名的国家新药，在业内被称为大科大药，也就是市场大，需求强，利润高，市场比较好操作。 经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。理由有四： 一是，在内涵上，这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联，其核心词是“滋补”，能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。用这个产品承担战略转型重任，在品牌的建设上是丰富不是破坏，是顺延不是扭曲。 二是，在外延上，男性滋补市场巨大，从女人到男人，撑起了东阿阿胶另一“半边天”。 三是，产品也是“胶”类，能够得到东阿阿胶的企业背景与技术资源最大限度的支撑。又为企业未来的发展预留了非常大的空间。 四是，海龙胶口服液的产品力很强。秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，

#亚商-东阿阿胶集团—项目小组名单

中国著名的国际金融和投资银行专家 上海交通大学管理学院教授，博士生导师 发表过多篇有知名度的著作、论文和国际国内学术报告 亚商业务总监，项目副总监 大学本科，曾任复旦大学副教授，<<文汇报>>主任编辑 长期从事企业咨询业务，具有综合性咨询业务经验，主持过数十个重 大咨询项目 亚商副总经理，项目总策划、组长 美国乔治.华盛顿大学工商管理博士 曾工作于IBM 中国公司，加入亚商前任美国迈道通公司中国总监 操作过多个重大咨询项目，有丰富的营销学理论知识和实践经验 亚商管理营销咨询部项目经理，项目执行长、副组长 数学学士，中国科技大学工商管理课程进修，迈客汀国际商学院EMBA 课程客座教授 曾任香港东方海外集团上海东方海外食品有限公司制度规划主任及 OEM 经理，上海正大企业管理顾问公司高级管理顾问师和项目经理 亚商管理营销咨询部副经理，项目副组长 上海财经大学市场营销学学士 曾任上海海信市场研究公司项目经理，兼任普陀区业余大学教师，有 多年市场研究、营销策划经验 亚商管理营销咨询部项目经理 上海交通大学工商管理博士 曾十多次主持或参加国家自然科学基金课题、各级政府部门课题及企 业课题或咨询项目，在知名刊物上发表论文数篇 亚商管理营销咨询部项目经理 上海大学管理工程硕士 曾在上海关勒铭有限公司综合管理部从事企业管理工作 曾任中澳高校联办EMBA 班教师 亚商管理营销咨询部咨询员 上海同济大学工商管理硕士，中国注册会计师资格 曾工作于航天机电集团、首创集团等单位 从事过科研开发、市场销售、金融投资、企业管理等工作 亚商管理营销咨询部咨询员 上海大学经济学硕士 俞伯伟 李定勋 王 丰 田 黎 韦 南 姜 涛 余 江 陈建远 陈琦伟

阿胶的市场现状与策略思考

关于阿胶的市场现状及策略思考 第一部分：前言：战略回顾： 2006年以来,公司品牌战略的实施,经历了审视组织现状、战略机遇、增长模式、战略执行四个阶段。 十一五战略机遇分析：品牌领导者的首要职责是“维护并开拓品类”。纵观公司当年的处境，我们勇敢地提出“阿胶价值回归”的战略。这一思考，当时基于五个因素： 第一、具备回归价值的基础。 第二、市场竞争态势的需要。 第三、深具底蕴与魅力的阿胶文化传承基础。 第四、原料短缺，物以稀为贵。 第五、公司除阿胶外的其他业务板块均不具备核心竞争优势，消耗主业精力和资源。 明确增长模式——单焦点多品牌：为了达成开创主流人群、多品牌规划的目标，我们经过系统的战略设计，从产品、价格、传播、渠道等方面进行了筹划：桃花姬的成功、原粉、九朝贡胶的创意。 战略执行与效果“聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”（1）、从产品营销到品类营销，明确传播定位 （2）、通过文化传播，构建心智资源 从文化入手，构建心智资源，已成为我们五年来最重要的长期投资，应用商战思维，复方阿胶浆“补血领导者”的品牌定位，以五重潜力释放收拢补血市场； 第二部分：现状与策略思考 就近期走访终端的情况,市场表现的结论: 在传统阿胶消费区域和近年新成长区域之间的区别很大，前者基本未受大的影响，而后者影响较大。但，来自营业员对我们的信心,让我们欣慰，甚至会超过我们的部分代表。 一、现状的原因: 1. 春节影响：从2月1日起，春节几乎占了整个二月份，中华民族的传统习俗，这样的节日极少去光顾药店；而去年的春节是2月14日，这样的差异是会表现在市场上的。

东阿阿胶网络营销创新策略研究

中国传媒大学南广学院市场营销结课论文 系别新闻传播系 专业广告学 班级07广告创意营销 姓名 指导教师 中国传媒大学南广学院 2009年 12月14日

东阿阿胶网络营销创新策略研究 前言 (3) 一、本案策划目的 (3) 二、网络营销环境分析 (3) （一）企业概况 (3) （二）企业形象分析 (4) （三）产品分析 (4) （四）竞争分析 (4) 1、总体市场环境分析 (4) 2、补血市场主要竞争分析 (4) 3、网络营销者竞争分析 (5) （五）消费者分析 (6) 1、导致贫血的因素 (6) 2、消费群体结构形成主要因素 (6) 3、消费者认识误区 (6) 三、SWOT分析 (6) 1、优势（S） (6) 2、劣势（W） (7) 3、机会（O） (7) 4、威胁（T） (7) 四、目标市场及定位策略 (8) 1、目前品牌定位 (8) 2、目标群定位 (8) 五、网络营销策略制定 (8) （一）当前的主要网络营销方式 (8) 1、搜索引擎营销 (8) 2、论坛营销 (8) 3、TMTW来电付费广告 (9) 4、交换链接 (9) 5、信息发布 (9) 6、许可E-mail营销 (9) 7、会员制营销 (9) 8、病毒性营销 (9) （二）东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9) 1、网站营销 (10) 2、在淘宝网开设网店 (10) 3、网站链接 (10)

4、B2C商城 (10) 5、软文营销 (10) （三）营销目标和战略重点 (10) （四）价格策略 (10) （五）东阿可以采用的网络营销方式 (10) 1、游戏广告 (10) 2、IM即时消息传播（QQ,MSN） (12) 3、顾客认知营销（售后） (13) 4、网站营销 (13) 5、节日营销 (15) 6、网络广告 (15) 7、网络互动 (16) 8、软文营销 (17) 9、网络联盟 (18) 10、微博营销 (19) 11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测，关注负面新闻) (21) 六、费用预算 (22) 前言 越来越多的企业投入大量资金打造品牌，然而，由于媒体信息过剩，大量的宣传费用投入之后，品牌的树立却未见起色，品牌传播变得越来越难。互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势，逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响，而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重，网络营销成为大势所趋。 中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底，我国大陆的网民数量已经突破2.2亿，其中宽带用户已经占有相当大的比重，为5300万人。对于企业来说，网民已经成为一个庞大的消费群体。据统计，现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量，差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。 一、本案策划目的 通过网络营销，巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。 二、网络营销环境分析 （一）企业概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

东阿阿胶公司战略分析

第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇 东阿阿胶公司战略分析 一、东阿阿胶公司简介 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993 年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。 公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。 二、东阿阿胶战略环境分析 1、东阿阿胶外部环境分析 1.1 宏观环境分析 （1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。 （3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。未来市场容量倍数增长合情合理。 （4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费 （5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。 （6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。 1.2 行业结构分析 (1) 竞争对手： 保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括： 其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。 胶类产品生产企业（包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶），此等胶类生产大多数是冒牌产品（马皮胶纯粹就是赝品），虽然上等阿胶生产复杂，但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂，所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶)，但都不能叫阿胶，只能叫驴皮胶，牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩，虽然品牌上不能同日而语，但复杂的市场的确造成消费者的混乱。

阿胶研究报告

2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报 告_中国行业研究网 《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测 报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的 市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科 学 的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资 价值。 第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析 二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015 年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析第二节 2014-2015 年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析第二部分 行业深度分析 第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势 三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析

二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状 一、阿胶行业价格现状＞二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第四节华北地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析 一、阿胶行业进口现状分析 二、阿胶行业进口规模分析 三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析 一、阿胶行业出口现状分析 二、阿胶行业出口规模分析 三、阿胶行业出口前景分析 第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析 一、阿胶行业工业总产值分析 二、阿胶行业主营业务收入分析 三、阿胶行业利润总额分析 第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析

#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划

2000year 第二季度市场计划书 [阿胶、复方阿胶浆] 本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上，做出对 第二季度的市场营销计划和市场预测，更加规范合理地指导市 场，准确达成目标。

4-12月市场发展计划

第二季度销售目标确定

第二季度产品发展策略 一：复方阿胶浆 ■增加产品附加值，以现有产品扩展现有市场策略 product（产品）-------- 更新包装增加产品附加值 positioning（定位）----- 补气养血升高白细胞 price（价格）-------------------- place（分销）------------------- Promotion（促销）--------- 消费者教育. ■《东阿阿胶小博士》消费者教育手册 ■TV-NEW-Promotion联合传播 ■社区教育系列促销活动 时间推进： ■2000年：产品概念稳定，网络建设，终端深耕，彻底占领升白市场 ■2001年：发展成为高增长的明星产品，销量和占有率都上升 新包装全面完成测试，正式上市。 ■2002年：发展成为高占有率，低增长速度的成熟产品。 二：东阿阿胶 ■塑造品牌，以现有产品拓展新市场 product（产品）---------优化产品包装增加附加值；推出礼盒系列增大陈列面。Positioning（定位）---享誉千年补血精品 Price（价格）----------- 稳定现有价格体系并长期不变。 Place（分销）----------- Promotion（促销）-----取消TV-NEWSPAPER组合广告，加大PROMOTION。 ■一级市场（省会及重点城市）：培育忠实消费人群 ■二级市场（地县级市场）：扩大礼品市场 时间推进：2000-2001年彻底占领市场主导地位。

消费者购买心理与行为深度访谈研究报告

消费者购买心理与行为深度访谈 研究报告 贵州大学管理学院MBA1501班宋鹏 消费者在购买商品过程中的心理与行为过程是怎样？以及针对商品本身或其单价，这背后的心理考量又是怎样, 本文通过针对采访消费者，进行深入访谈的方式，来洞察消费者的心理与行为。基于消费者的角度来分析在购买商品中的心理与行为过程，以此从商家的角度来看，如何影响消费者的决策过程，从而促使消费者购买自己的产品。 消费者行为研究背景 消费者的购买心理与行为是一个以特定目标为中心的解决问题的决策过程。以消费者作为决策主体，为实现满足需求这一特定目标，在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。购买决策在消费者购买活动中占有极为重要的关键性地位，是购买行为中的核心环节。购买决策决定了消费者购买的方式、时间以及购买地点。对于购买决策的心理研究，有助于商家有针对性的进行商品的营销。采用怎样的营销策略，着眼于哪个环节会更加有效，不同的商品，采取不同的营销策略。 发生商品购买的行为，一定是在基于消费者的购买决策决定后的反应，该过程由5个阶段构成，分别是引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。消费者对于不同商品在各阶段的考虑，与商品本身有怎样的关系，商品本身对消费者所产生的作用或何种价值，以及商品的单价是否会影响到消费者在决策过程中所采取的相应行为，这些都将是我们针对本次研究决策过程的重要考量因素。 消费者行为研究目的 本文的研究目的主要希望找到消费者在进行购物决策过程中，针对不同的商品、不同的单价，会有怎样的考量。对于差异，如何来理解，能否找到其中的规律，产品本身存在什么样的特性，并且归纳汇总出消费者心理过程，提炼出消费者洞察。 对于消费者行为的研究，能够让商家有针对性的来进行企业营销的设计，以使得目标顾客的需求得以及时满足，并将营销贯穿于整个消费者的决策过程之中，影响企业营销活动，实现精准营销。 一、研究方法 本文对信息的主要收集方法是深度访谈法。深度访谈是一种无结构性的、一对一的、直接的访谈。在访谈过程中，调查者（即本人）通过设定的一系列问题，来获得被调查者的回答，并一步步来揭示被访者在购买过程中的心理考量，详细了解复杂行为，以及各阶段的了解和掌握。深度访谈法是一种互动性较强

访谈法 深度访谈技巧

访谈法-----深度访谈技巧一对一访谈技巧 访谈法 一、什么是访谈 顾名思义，“访谈”就是研究者“寻访”、“访问”被研究者并且与其进行“交谈”和“询问”的一种活动。“访谈”是一种研究性交谈，是研究者通过口头谈话的方式从被研究者那里收集（或者说“建构”）第一手资料的一种研究方法。 （一）、访谈的具体功用 （1）了解受访者的所思所想，包括他们的价值观念、情感感受和行为规范； （2）了解受访者过去的生活经历以及他们耳闻目睹的有关事件，并且了解他们对这些事件的意义解释； （3）对研究的现象获得一个比较广阔、整体性的视野，从多重角度对事件的过程进行比较深入、细致的描述； （4）为研究提供指导，事先了解哪些问题可以进一步追问，哪些问题是敏感性问题，需要特别小心； （5）帮助研究者与被研究者建立人际关系，使双方的关系由彼此陌生变成相互熟悉、相互信任； （6）使受访者感到更加有力量，因为自己的声音被别人听到了，自己的故事被公开了，因此有可能影响到自身文化的解释和构建。 （二）、访谈的类型 按结构分类： （1）结构型：在这种访谈中，研究者对访谈的走向和步骤起主导作用，按照自己事先设计好了的、具有固定结构的统一问卷进行访谈。选择访谈对象的标准和方法、所提的问题、提问的顺序以及记录方式都已经标准化了，研究者对所有的受访者都按照同样的程序问同样的问题。 （2）半结构型：在这种访谈中，研究者对访谈的结构具有一定的控制作用，但同时也允许受访者积极参与。通常，研究者事先备有一个粗线条的访谈提纲，根据自己

的研究设计对受访者提出问题。但是，访谈提纲主要作为一种提示，访谈者在提问的同时鼓励受访者提出自己的问题，并且根据访谈的具体情况对访谈的程序和内容进行灵活的调整。 （3）无结构型：这种访谈没有固定的访谈问题，研究者鼓励受访者用自己的语言发表自己的看法。目的是了解受访者自己认为重要的问题，他们看待问题的角度、对意义的解释，以及他们使用的概念及其表达方式。访谈者只是起一个辅助的作用，尽量让受访者根据自己的思路自由联想。 按照正式程度： （1）正规型：研究者和被研究者双方事先约定好时间和地点，正式就一定的问题范围进行交谈。 （2）非正规型：研究者根据受访者日常生活的安排，在与对方一起参加活动的时候根据当时的情形与对方交谈。 根据访谈者与受访者双方接触的方式： （1）直接访谈：研究者与被研究者一起坐下来，进行面对面的交谈。 （2）间接访谈：研究者与被研究者事先约好时间，通过电话等交通工具对对方进行访谈。 根据受访者的人数： （1）个别访谈：通常只有一名访谈者和一名受访者，两个人就研究的问题进行交谈 （2）集体访谈：可以由一到三名访谈者和六到十名参与者组成，访谈者主要协调谈话的方向和节奏，参与者自己相互之间就有关的问题进行讨论。 根据访谈的次数： （1）一次性访谈：通常内容比较简单，主要以收集事实性信息为主 （2）多次性访谈：通常用于追踪调查，或深入探究某些问题（特别是意义类问题），可以有一定的结构设计，逐步由浅到深，由表层到深层，由事实信息到意义解释。 二、访谈前的准备工作 1、确定访谈的时间和地点 一般来说，访谈的时间和地点应该尽量以受访者的方便为主。 研究者在与受访者初次接触时，还应该就访谈的次数和时间长短与对方进行磋商。

中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择

中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择 摘要：目标市场选择准确与否直接关系着企业的兴衰成败，东阿阿胶集中优势力量发展阿胶主业，利用现代化高科技手段引领高端市场，产品种类多样并且功效显著，在中药保健行业一直是排头兵，目前国内销售已经成熟，逐步向国际市场全面迈进。 关键词：集中优势；保健；出口；跨国公司 一、阿胶集团现状分析 东阿阿胶具有三千年的历史，并早在《本草纲目》上就有记载，文化底蕴极其丰厚，在多代作为贡品，具有多重保健和治病功效；阿胶集团掌握了大量驴皮资源，拥有十三个养驴基地，占有全国百分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量；最后，所生产的产品多次荣获全国大奖。 东阿阿胶是一个特殊集团，生产的阿胶在同类产品中具有很强的竞争优势，它的国际市场选择可以打破传统模式，亦不用遵循新型路线，完全可以按照企业自主进行选择。 “集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”[1] 我参观阿胶集团的时候，展示台上摆放着各式各样的产品，囊括

了阿胶从最初生产到现在的各种包装，不仅是大学生，还有很多各界名人、国家领导人来访，都说明了阿胶具有很大的影响力。另外，拥有独特生产水源，“性趋下、清而重”比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散；拥有国家级保密工艺和保密配方，具有别的企业不能超越的优势。 二、阿胶需求分析 传统阿胶仅仅作为药材朝贡，而今天利用生物工程药物研发体系，阿胶已经成为人人可以享用的保健滋补产品，有保健、补血、传统中药三大类，十五小类，价格亦有中高低三个档次，适合高中低收入者。公司近几年保持3─4成的增长速度，具有较强的发展后劲。[2] 在国际市场上，以最新医药信息为基础，加大研发力度，争取国际质量标准的认可，销售产品远赴欧美、澳大利亚，并在国外拥有子公司，在宣传疗养功效上极受欢迎，占据着国内百分之九十的出口量。随着人们收入和生活水平的提高，以及对于长寿健康的渴望，阿胶的魅力会逐步扩大被更多人接受。近年来滋补类产品市场异常火热，阿胶市场也以每年30%速度增长.[3] 三、阿胶集团目标市场 目前存在着两种选择国际市场的方式，一种是传统的类型从本国到环境类似的邻国等发展中国家最后再到发达国家，另一种是新类

睡醒的太阳 东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励

睡醒的太阳东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励 一、管理层股份诱惑的由来 早在2002年，聊城市政府随山东省高层赴港招商时，即宣布了东阿阿胶国有股权转让的消息。 华润、摩根士坦利、香江集团、上海复星实业、深圳太太药业等18家国内外企业先后赴聊城，表达了对东阿阿胶的强烈兴趣，各家之间展开了互相竞争。甚至直到2003年3月份时，聊城市政府还在与香江集团谈判，“只差没有签订意向书了”。但此后，上海复星实业集团以相当有诱惑力的条件介入，后来的消息表明，这个“诱惑”包括许以管理层股份。当年5月，华润集团老总宁高宁亲赴聊城，表达了进军阿胶产业的强烈愿望，临走时留下了话——“势在必得”。 二、管理层长期激励机制的开始 1、2002 年度股东大会决议公告 审议通过了《公司建立管理层长期激励机制的议案》；当公司年度净利润不低于前三年平均额时，以年度净利润为标准，提取最高不超过10%作为长期激励基金，以吸引人才，保持经营管理层人员的稳定。 原第一百八十八条公司建立总经理、副总经理的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的激励机制，以吸引人才，保持总经理、副总经理人员的稳定。

修改为：第一百八十八条公司建立高中层管理者、主要经营、技术骨干的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的薪酬制度和长期激励机制，年度净利润不低于前三年平均净利润时，可以年度净利润为标准，提取最高不超过10%作为长期激励基金，以吸引人才，保持经营管理层人员的稳定。 2003年5月29日 2、2003年3月，东阿阿胶股东大会通过了建立管理层长期激励机制的议案，决定每年提取上年净利润最高不超过10％的长期激励基金。当时市委市政府的领导还对刘维志和章安说：“我们只能做到这一步了，怎么把它们变成股份，这我们现在也解决不了。” 刘维志透露，为有效管理好激励基金，参与激励计划的近200名受益人委派代表作为出资人注册成立一家叫康桥的投资管理公司，负责股权激励计划的资金管理。康桥公司在财产关系上独立于东阿阿胶，每年度受益人所得的股权激励基金全部委托给投资管理公司管理，划入投资管理公司设立的专用账户。 三、华润入住，刘维志争取股权与大股东撕逼 1、公司于2003年9月4日发布了《关于香港华润集团对东阿阿胶集团增资扩股的提示性公告》

试谈东阿阿胶营销战略

东阿阿胶营销战略 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，

必定要寻找最有力的竞争支柱。 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？ 一、背景 东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略 ⊙市场背景 东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，归纳总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。

东阿阿胶2019年三季度财务状况报告

东阿阿胶2019年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 东阿阿胶2019年三季度资产总额为1,243,578.81万元，其中流动资产为915,596.05万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的36.64%、24.83%和16.39%。非流动资产为327,982.76万元，主要分布在无形资产和长期投资，分别占企业非流动资产的12.61%、10.08%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,243,578.8 1 100.00 1,222,632.4 6 100.00 1,091,892.1 6 100.00 流动资产915,596.05 73.63 917,234.6 75.02 828,795.75 75.90 长期投资33,063.31 2.66 40,484.57 3.31 14,935.32 1.37 固定资产0 0.00 160,791.43 13.15 145,723.45 13.35 其他294,919.45 23.72 104,121.86 8.52 102,437.65 9.38 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.64%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的36.33%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。

流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产915,596.05 100.00 917,234.6 100.00 828,795.75 100.00 存货335,517.37 36.64 394,418.82 43.00 414,791.12 50.05 应收账款227,316.19 24.83 46,130.16 5.03 53,556.19 6.46 其他应收款0 0.00 0 0.00 10,536.11 1.27 交易性金融资产129,390.64 14.13 0 0.00 0 0.00 应收票据53,153.55 5.81 178,089.01 19.42 64,150.99 7.74 货币资金150,061.25 16.39 147,640.81 16.10 131,001.69 15.81 其他20,157.04 2.20 150,955.79 16.46 154,759.65 18.67 3、资产的增减变化 2019年三季度总资产为1,243,578.81万元，与2018年三季度的 1,222,632.46万元相比有所增长，增长1.71%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加181,186.02万元，交易性金融资产增加129,390.64万元，无形资产增加9,447.42万元，生产性生物资产增加4,353.13万元，货币资金增加2,420.45万元，预付款项增加1,273.7万元，应收利息增加870.98万元，递延所得税资产增加836.29万元，长期待摊费用增加324.2万元，开发支出增加113.51万元，共计增加

东阿阿胶2014年年度财务报表分析报告

东阿阿胶财务报表 分析报告 组别：第一小组 日期：2015年5月20日 成员：王静（13）高艳春（31）赵晴宵（33）孟翠霞（35）李国宁（36）常占莉（37）

目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) （一）优势分析 (3) （二）劣势分析 (3) （三）机会分析 (3) （四）威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (5) （三）资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) （一）水平分析 (7) （二）结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) （一）偿债能力分析 (8) （二）营运能力分析 (9) （三）盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11)

一、公司简介 《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析（SWOT分析） （一）优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为行业第一品牌，还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。 3.平台优势 建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平。 4.技术优势 具有传承千年的国家级保密传统工艺，自动化、智能化的现代生产技术；制定、参与制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的标准优势、产品研发、技术领先优势。 (二)劣势分析 1.行业不稳定性 保健品行业内，产品的销售易受其他公司的影响。最近几年医药保健品新型产品层出不穷。 2.新产品的影响力 公司虽然也研发新产品，但影响力远不及东阿阿胶这一品牌。 3.发展资源的分散 集团在实施转向网络营销的多元战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。 （三）机会分析 1.健康生活的理念深入人心 健康生活的理念加大人们对健康品的需求，保健食品及药品的消费比例将进一步增长。

阿胶行业竞争格局五力分析模型解析

阿胶行业竞争格局五力分析模型解析 ■本刊特约作者丁峰东阿阿胶财务分析 大致估计，目前中国阿胶市场产销量约为6000吨，阿胶消费群体在1000万人以上，市场总规模约100亿元。未来阿胶产业量价齐升的局面是基本可以确定的。 2013年东阿阿胶营业收入为40.2亿元，同比增长31.4%；净利润为12亿元，同比增长15.6%。2014年半年报显示，公司半年度总收入减少2%，净利润增长12%；收入减少的原因主要是医药贸易收入减少所致，而阿胶系列产品收入却增长了22%。细化单季来看，第2季度单季阿胶块收入增速达到了40%以上，第1季度、第2季度净利润分别同比增长15%和22%。细分品类中，阿胶及系列产品2014年上半年毛利率66%，同比下滑了6个百分点。得益于涨价因素，该数据前3年基本维持在70%以上平均水平，高于再前推10年间约66%的平均水平。2014年上半年毛利率下滑的主要原因是驴皮价格的上涨。 然而，东阿阿胶2014年上半年利润率36%，2013年上半年利润率31%，为什么利润率不降反升？原因主要有两个：一是2014年上半年低利润的医药贸易收入减少了2亿多元，拉低了分母项；二是涨价因素使得盈利上升，拉高了分子项。两项因素叠加，冲抵了成本上升因素，最终提升了利润率。 “阿胶股”五力分析模型 五力分析模型是有着“竞争战略之父”之称的迈克尔·波特提出的产业竞争格局分析理论模型。该模型指出，影响企业竞争力的五种力量分别是：购买者的议价能力、供货商的议价能力、现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力。本文将以东

阿阿胶为中心，结合其他阿胶股，分析阐述五种力量对行业格局的影响。 购买者的议价能力 2014年9月13日，东阿阿胶公告称上调阿胶出厂价53%，预计阿胶出厂价将达每斤1200多元，市场零售价每斤将逼近2000元。这样一来，1斤东阿阿胶约相当于两瓶53度飞天茅台的价格，是不是太贵了？厂方的说法是：按照购买力比价折算，清朝时每斤阿胶的价格折算到当今约4000~6000元，所以提价是“价值回归”。参照茅台价格，上世纪80年代初，茅台与阿胶都是约为8元/斤；前几年，阿胶价格低于茅台，但是近两年随着茅台市场价的下跌（出厂价未下跌），一降一升，阿胶价格反而超越了茅台，阿胶似乎跑赢了与茅台这场30多年的价格赛（但出厂价却相当）。 然而，很多人却忽视了产量。2013年，茅台收入309亿元，产量约为1.5万~2万吨；东阿阿胶收入40亿元，产量约为1500~2000吨（和阳澄湖大闸蟹的产量相当），况且，未来几年茅台产能将会有大幅提升。同样是稀缺高端品，东阿阿胶年消费群是几百万，茅台则是几千万，两个市场的规模相差很大，在产量上，东阿阿胶没跑赢茅台。 价格最大化是做企业的最高境界。单从2010年至今4年多来，东阿阿胶就提价了9次。东阿阿胶提价的底气在于其高端消费品的战略定位，和足以支撑其定位的特殊资源要素优势：一是东阿地下水，此水炼制出的阿胶质量和药效好；二是享有国家级保密工艺和国家级保密配方；三是带有宫廷贡品色彩；四是带有原产地地域保护属性，东阿与茅台镇、景德镇是中国三大传统特产名镇，品牌与产地一致，强化了消费者对其“第一品牌”的认知。 一般来讲，产品价格上升，需求下降。但是对于高档品而言，则未必如此。当涨价预期屡次强化后，消费者还会提前买入。每一个国际奢侈品品牌发展史都是价格上涨史，但是几乎没有产量下降的。东阿阿胶涨价有可能在短期内丢失部分客户，但是综合考虑价格上涨所

山东东阿阿胶财务分析报告

小组成员曹亮何瑞李仲冬唐文星陈鑫王小亮 曾广斌 目录

一、公司简介 公司地处的东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业，发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂，生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品，年产能1.8万吨，阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖，并被认定为中国驰名商标。 区域：山东省 所属行业：医药生物 董事长：李福祚 董秘：吴怀锋 总经理：秦玉峰 独立董事：刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址：山东省东阿县阿胶街78号 办公地址：山东省东阿县阿胶街78号 控股股东：华润东阿阿胶有限公司 主营业务：经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成： 1、中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药） 2、生物工程药品 3、保健食品及食品 产品的主要剂型： 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。 主要产品品种： 截止到2005年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。OTC药品20个：甲类OTC7个，乙类OTC12个；处方药10个。 证券简称：东阿阿胶 曾用名：东阿阿胶->S阿胶->东阿阿胶 主承销商：大鹏证券有限责任公司 上市保荐人：大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露：中国证券报、上海证券报、证券时报 历史沿革： 山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字［1993］第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003