《快速成单》修改课件郑超

《快速成单》课件修改意见

增加大纲：【如何有效利用政策和市场分析】

一、利用政策快速成交

政策出台并不可怕因为一个城市要有良性的发展必须有一系列的政策和措施出台才能稳定房价的增长和城市的发展，所以政府出台政策是太正常不过了，对于地产经纪人来讲不管出什么样的政策跟我们都没有关系只要有人买房有人卖房我们就只管成交收佣金，好的心态造就好的业绩。

1、了解政府出台政策的意图和细则做到上有政策下有对策。

收集相关的政策细则资料进行分析总结。

要懂得学会打政策的擦边球钻政策的空子。

了解政策的针对性有效的归纳一套说辞

2、政策是把双刃剑既有利又有弊，要了解对谁有利对谁有弊。

了解政策对买卖双方带来的利弊。

如果政策对卖方的影响大就想办法压价制造荀盘。

如果政策对买方的影响大就想办法说服买方尽快出手制造快速成交。

3、利用政策给我们带来的优势打击业主和客户。

要懂得利用政策负面的一面打击业主赶紧降价放盘。

用政策正面有利的一面说服客户赶紧下手。

一切的政策就像弹簧、把它压得越低弹得就越高。

注意事项：不能盲目的乱用政策去说话要懂得抓重点，了解政策的核心在不同的客户业主面前讲不同的内容

二、市场分析促成交

作为一名地产经纪人一定要与时俱进永远走在市场的前沿，不了解市场的人永远就像一只无头苍蝇只能在成交的边缘乱撞，不懂市场分析的人永远都是在客户和业主之间来回瞎忽悠就想等水鱼上钩，这种做单模式很快就会被淘汰。

1、多了解和收集有关房产的新闻和信息做到客户业主有问必答

每天多看有关地产方面的报纸和新闻学会把有用的资料收藏。

了解政府对现在或者未来的规划，增加自己的知识面、总结出一套强有力的说辞

知识面广了跟客户业主就会有共同的话题，让客户业主对你刮目相看，成交就在一瞬间。

2、多向行家了解片区的成交量和成交户型做到知己知彼

对行家知己知彼才能赢得市场的一席之地。

了解行家的做单手法、增强自己的做单技巧。

3、多了解目前市场成交的热门楼盘户型价格和走势

从各个渠道了解目前市场成交热门楼盘和户型便于我们发布网络和控盘。

了解价格的走势便于我们有力的帮助客户进行置业计划和投资规划。

了解成交热门楼盘和户型有助于我们高效精准的给客户配盘。

4、多用数据对症下药给业主客户进行数据分析

懂得收集各种成交数据，建立以前、现在和将来的各种数据库，要学会以数据服人。

运用数据是一个强有力的证据，数据化的时代一定要用数据来给客户和业主进行分析。

懂得在不同业主不同客户面前展现不同的数据（正反相结合）。

注意事项：市场分析也同样如此有针对性的对待不同的客户业主用不同的说法进行分析要讲重点、不然就会适得其反。

提交人：郑超

2013-4-15