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《快速成单》修改课件郑超

《快速成单》课件修改意见

增加大纲:【如何有效利用政策和市场分析】

一、利用政策快速成交

政策出台并不可怕因为一个城市要有良性的发展必须有一系列的政策和措施出台才能稳定房价的增长和城市的发展,所以政府出台政策是太正常不过了,对于地产经纪人来讲不管出什么样的政策跟我们都没有关系只要有人买房有人卖房我们就只管成交收佣金,好的心态造就好的业绩。

1、了解政府出台政策的意图和细则做到上有政策下有对策。

收集相关的政策细则资料进行分析总结。

要懂得学会打政策的擦边球钻政策的空子。

了解政策的针对性有效的归纳一套说辞

2、政策是把双刃剑既有利又有弊,要了解对谁有利对谁有弊。

了解政策对买卖双方带来的利弊。

如果政策对卖方的影响大就想办法压价制造荀盘。

如果政策对买方的影响大就想办法说服买方尽快出手制造快速成交。

3、利用政策给我们带来的优势打击业主和客户。

要懂得利用政策负面的一面打击业主赶紧降价放盘。

用政策正面有利的一面说服客户赶紧下手。

一切的政策就像弹簧、把它压得越低弹得就越高。

注意事项:不能盲目的乱用政策去说话要懂得抓重点,了解政策的核心在不同的客户业主面前讲不同的内容

二、市场分析促成交

作为一名地产经纪人一定要与时俱进永远走在市场的前沿,不了解市场的人永远就像一只无头苍蝇只能在成交的边缘乱撞,不懂市场分析的人永远都是在客户和业主之间来回瞎忽悠就想等水鱼上钩,这种做单模式很快就会被淘汰。

1、多了解和收集有关房产的新闻和信息做到客户业主有问必答