文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 第五章 购买行为分析 练习题

第五章 购买行为分析 练习题

第五章购买行为分析练习

一、判断与辨析题

1、在产品刚进入市场的时候,参考团体主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。

2、在产品已被市场普遍接受的情况下,消费者会在产品本身的选择上更多的接受参考团体的影响。

3、复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。

4、复杂性购买行为购买决策比较谨慎,进行选择的时间也比较长。

5、消费者购买了商品意味着购买行为过程的结束。

6、组织市场的购买者既包括企业或社会团体,也包括个人或家庭消费者。

7、组织市场购买者较多,购买规模大。

8、与直接再采购相比,新购比较简单,组织购买者所作的决策数量较少。

9、在组织市场的购买决策中,经济因素同个人因素对采购人员的影响是同样重要的。

10、组织市场购买行为比消费者购买行为更为理性,而不涉及个人情感。

二、单选题

1、下列哪一项不属于狭义上的文化?

A、信仰

B、政治

C、艺术

D、态度

2、以下哪一项不是人类社会主要的亚文化群?

A、国籍亚文化群

B、种族亚文化群

C、地域亚文化群

D、宗教亚文化群

3、在产品生命周期的哪一个阶段,参考团体对消费者的影响主要在品牌上?

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

4、以下哪项是购买行为的原动力?

A、学习

B、态度

C、认知

D、动机

5、根据马斯洛的“需求层次论”,哪一层次的需求是最低的?

A、安全需要

B、生理需要

C、自我实现

D、尊重需要

6、对于消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于下列的哪一类?

A、复杂性购买行为

B、选择性购买行为

C、简单性购买行为

D、习惯性购买行为

7、对于消费者比较熟悉且价格低廉的产品的购买行为属于下列的哪一类?

A、复杂性购买行为

B、选择性购买行为

C、简单性购买行为

D、习惯性购买行为

8、以下哪一种市场类型不属于组织市场?

A、生产者市场

B、消费者市场

C、非营利组织市场

D、政府市场

9、在执行以下哪一种采购时,组织购买者所作的决策数量最少?

A、直接再采购

B、间接再采购

C、新购

D、修订再采购

10、在执行以下哪一种采购时,组织购买者所作的决策数量最多?

A、直接再采购

B、间接再采购

C、新购

D、修订再采购

三、多选题

1、人类社会的亚文化群主要包括以下哪几类?

A、国籍亚文化群

B、种族亚文化群

C、宗教亚文化群

D、地域亚文化群

E、职业亚文化群

2、社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于什么?

A、等级观

B、价值观

C、身份观

D、消费观

E、审美观

3、影响购买行为的心理因素主要包括以下哪几个方面?

A、动机

B、认知

C、学习

D、态度

E、信念

4、人们对外界刺激的选择性接受反映在以下哪几个方面?

A、选择性注意

B、选择性查找

C、选择性理解

D、选择性记忆

E、选择性遗忘

5、一般说来,参与购买决策的成员大体可形成以下哪几种角色?

A、发起者

B、影响者

C、决策者

D、购买者

E、使用者

6、根据消费者对产品的熟悉程度和购买决策风险的大小,我们可以将购买行为分成以下哪几种类型?

A、复杂性购买行为

B、简单性购买行为

C、选择性购买行为

D、比较性购买行为

E、习惯性购买行为

7、组织市场包括以下那几类市场?

A、生产者市场

B、消费者市场

C、中间商市场

D、非营利性组织市场

E、政府采购市场

8、以下哪些是组织市场的特征?

A、购买者较多

B、购买规模大

C、购买者在地域上相对分散

D、进行直接销售

E、着重人员销售

9、购买行为可分为以下哪几种类型?

A、直接再采购

B、间接再采购

C、修订再采购

D、新购

E、重复再采购

10、直接再采购需要经过以下哪几个阶段?

A、提出需要

B、详述产品规格

C、寻找供应商

D、选择供应商

E、绩效评估

四、简答题

1、人类的亚文化群主要有哪几大类?

2、个人因素包括哪几个方面?

3、简述马斯洛需要层次论中的五个不同层次的需要。

4、人们对外界刺激的有选择接受具体反映在哪几方面?

5、参与购买决策的成员大体可形成哪几种角色?

6、根据消费者对产品的熟悉程度和购买决策的风险大小,我们可以将购买行为分成哪几种类型?

7、消费者一般会通过那些途径去获取所需要的信息?

8、组织市场由哪些主要市场构成?

9、组织市场与消费者市场相比具有哪些主要特征?

10、组织购买者的采购决策过程可分为哪几个购买阶段?