物联网未来十类商业模式探析
物联网技术概论》
《物联网技术概论》试题（B） 一、是非题（1分×10 = 10分） (正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 物联网中RFID标签是最关键的技术和产品。√ 2. 物联网系统不存在安全问题。× 3. 物联网的出现，为我们建立新的商业模式，提供了巨大的想象空间。√ 4. 应用层最核心、最活跃，产业的生态链最多。√ 5. 网络互连不必遵守有关的协议、规则或约定。× 6. 中国在RFID集成的专利上并没有主导权。√ 7.211．83．146．254是属于B类IP地址。× 8. 物联网主动进行信息交换，非常好，技术廉价。× 9. 智能电网、智能交通、智能医疗、智能家居、智能物流、智能安防，还有智能物业是公认的重点领域。√ 10. 业界对物联网的商业模式已经达成了统一的共识。×
二、单选题（2分×15 =30分）(在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分) 1. 物联网的传输层在（）。 A、第一层 B、第二层 C、第三层 D、第四层 2. 物联网的基本架构不包括（）。 A、感知层 B、传输层 C、应用层 D、会话层 3. 感知层，当前最广泛、市场前景最大的是（）。 A、GPS B、指针 C、RFID D、接收器 使用的IP地址是多少位 A、128 B、96 C、64 D、32 5. 感知层在（）。 A、第一层 B、第二层 C、第三层 D、第四层 6. 2011年中国RFID市场的规模达到()。 A、150亿 B、180亿 C、200亿 D、220亿 7. 应用层在（）。 A、第一层 B、第二层 C、第三层 D、第四层
8. 2005年到2010年，中国RFID市场规模的负荷平均增长率，高 达（）。 A、80% B、% C、90% D、92% 9. IDC预测到2020年将有超过500亿台的（），连接到全球的公 共网络。 A、M2M设备 B、阅读器 C、天线 D、加速器 10. IP地址的哪一部分表示主机号 A. 205 B. 205.140 C. D. 86 11. 物联网的（）是核心。 A、感知层 B、传输层 C、数据层 D、应用层 12. 可使用哪个Windows命令来显示计算机的IP地址和MAC地址 A. maconfig /a B. ipconfig / all C. tcpconfig /all D. pcconfig /a 13.云计算（Cloud Computing）的概念是由谁提出的（） B.微软 D. 腾讯 14、ADSL的中文意思是什么 A．调制解调器 B．交换机 C．路由器 D．非对称
1、物联网四类商业模式选择与分析
我国物联网商业模式的构成要素 结合我国物联网发展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。 1、目标客户 物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。因此，从服务对象来看，其目标客户可分为人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目标客户分类如表1所示。 由表1可以看出，物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大。因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大工程，应该是打开市场大门的金钥匙。这类应用影响大，具有较好的示范效应。 2、网络结构及应用定位 从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的"神经系统"，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统。通过整个"神经系统"，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前，我国的物联网发展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的部分，技术和安全成为两大突出问题。但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。 从应用的角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。物联网的主要应用类型见表2。
3、产业链 物联网产业链的构成如图1所示。 从图1中可以看出，物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商的角色；通信运营商则负 责提供配套的运营平台。这种由最终设备提供商主导的结构，虽然能满足客户对终端的个性化需求，但产业内部的市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统的可靠性及安全性很难得到有 效保障。因此，未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜，并且产业链各方要既竞争又合作， 才能实现整个产业持续稳定发展。 4、收入分配机制和成本管理
物联网技术、应用、标准和商业模式
物联网:技术、应用、标准和商业模式 目录 展开 图书信息 书名: 物联网:技术、应用、标准和 商业模式 作者： ： 出版时间： 2010年7月1日 开本： 16开 定价: 35.00元 内容简介 《物联网:技术、应用、标准和商业模式》全面、客观、公正、系统地描述了物联网理念和产业兴起的历史渊源、相关技术及其共性、应用和业务模式等内容，是作者多年研发实战经验的总结。同时对云计算、SaaS、SOA等热点技术和产业与物联网的关系做了较详细的描述，有助于理清物联网理念、技术和产业覆盖范围，有助于促进物联网知识的普及和产业健康有序发展。《物联网:技术、应用、标准和商业模式》不仅适合作为高校物联网相关专业教学参考书，也适合其他对物联网有兴趣的读者阅读。 作者简介 周洪波，同方股份有限公司首席软件专家，同方泰德国际科技公司CTO、董事。1993年获瑞士苏黎世大学计算机科学博士学位，美国德州大学EMBA，北京交通大学、电子科技大学兼职教授，2009年获“中关村高端领军人才”称号并受聘为“北京市政府特聘专家”。 作为中国物联网/M2M产业的先行者和倡导者之一，2003年以来带领100多人的研发团队开发出国际先进的“ezM2M物联网业务基础平台”，以及30多个物联网行业应用套件，获各类奖励20多项，产生了较大的社会和经济效益，获“同方十年十大突出贡献标兵”称号。 作为云计算和中间件等领域的资深软件专家，早年曾任美国橡树岭国家实验室博士后/研究员和美国IBM，BEA等企业高级工程师和技术经理；是目前仍被全世界高性能和超级计算机广泛使用的核心软件PVM/MPI开发组（ORNL）早期成员；参与了1996年IBM公司打造的当时世界上最快的超级计算机的研发，负责调度子系统；曾在美国
物联网商业模式分析
物联网商业模式分析
物联网商业模式分析 摘要：物联网作为信息产业发展的第三次浪潮，有着巨大的市场，但是，技术创造价值需要相符合的商业模式。目前物联网商业模式的研究还处在初级阶段，还没有很适合物联网发展的商业模式，研究物联网商业模式具有非常重要的意义。 关键字：物联网商业模式平台合作 The Analysis of Business Model of The Internet of Things Abstract: As the third wave of development of information industry, The Internet of things has a huge market. But it needs a consistent business model for The Internet of Things to create value. Now research on business model of The Internet of Things is still in the initial stage, there is not a suitable business model for development of The Internet of Things, so it is meaningful to research the business model of The Internet of Things. Key words:The Internet of Things Business Model Platform Cooperation 1.物联网概述 物联网是信息产业发展的第三次浪潮，其英文名称是“The Internet of things”。由此，顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这主要有两层含义：一层是物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；另一层是说其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。 物联网最初是在1999年提出的，即通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器、气体感应器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。截止目前，世界上大多数国家都已经开始重视物联网的投资与建设，并已经做了大量的技术研发和应用研究，例如，美国政府的“智慧地球、物联网和云计算”和中国政府的“感知中国”，物联网是继通信网之后的又一个万亿级市场。 尽管物联网有着巨大的发展潜力和广泛的前景，但目前的物联网市场发展规模和相
物联网运营模式
物联网八种商业模式多元中心引领产业未来 毋庸置疑，同当年的互联网一样，物联网也已成为一种势不可挡的时代潮流。物联网已深入智能电网、智能家居，智慧交通、智慧物流、智慧医疗等各个领域，融入到当今社会的发展进程之中，在一定程度上改善了人类的生活，改变了世界的面貌。但是，我们必须看到，物联网的发展远非我们当初所期望的那样迅猛，专家学者也不止一次指出当前物联网的发展还存在诸多的瓶颈，而缺乏有效的商业模式，则无疑是其中非常关键的一点。 目前学界和业界对于物联网商业模式的研究，还处在非常初级的阶段。根据商业模式中参与各方之间的主次从属关系以及客户价值创造主体的不同，我们可以将目前以及未来可能存在的物联网商业模式分为以下八种类型： 第一、运营商主导型：在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力。具体可进一步细分为三种子模式：运营商直接提供网络连接模式，运营商合作开发推广模式，运营商独立开发推广模式。运营商直接提供网络连接模式是指由电信运营商向使用 M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商或其他服务商。而运营商合作开发推广模式则是运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费，一般来说，这种模式中电信运营商仍占主导地位。运营商独立开发推广模式即运营商全部自营模式，指电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。三种子模式中，运营商合作开发推广模式是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。而运营商独立开发推广模式则因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少，目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。 运营商主导型商业模式主要适用的用户范围是企业客户，以采集类和定位类应用为主，应用范围广泛，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、物流监控、智能交通等领域。 第二、系统集成商主导型：由系统集成商租用信运营商的网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务；从运营商的角度来讲，即是运营商经过系统集成商间接向客户提供网络连接服务。这是目前使用较多的商业模式。因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。在此类商业模式中，系统集成商是主要是利益获得者和收入分配者。技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和网络短程性的特点，其应用范围
物联网商业模式的分析
物联网的商业模式分析 关键词：商业模式 摘要：物联网的发展必然带来这样一个思考，以何种商业模式运营？本文主要通过其产业链、目标客户群的分析和现有的国外的物联网商业模式的探讨了解物联网的商业模式。 物联网是通过智能感知识别，通信网络以及智能运算平台的相关技术设备，将区域内的所有物件连入到统一的全球网络当中，使其可以进行信息流、物流、资金流和价值流的传递，共享相关数据存储，进而对网络中的每一个节点进行识别、定位、监测、管理和控制的网络系统。它可以被用于数据采集、移动定位、自动化控制和日常服务。商业模式一般是指企业或者行业主体在市场中完整的产品、服务和信息体系。有盈利模式、价值理论、系统理论、整台理论等类型。其运行主体和要素主要有运营商、传感设备生产商、系统集成商、软硬件制造商、内容服务提供商、被联物体和用户等。我主要介绍一下物联网产业链、目标客户群体的分析以及现有的物联网商业模式的介绍。物联网的产业链 何为产业链？产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。物联网设计到至少包括包括芯片与技术提供商、应用设备提供商、系统集成商、
软件与应用开发商、网络提供商、运营及服务商、用户等七个环节。与当前的通信网络产业链相比，不同点在于下游增加了给物品贴上身份标识和赋予智能感知能力的数字式识别与模拟式识别，在中游增加了云计算模式的智能处理环节，在上游增加了信息管理服务的物联网运营商以及确保安全的监管机构。 对于其商业意义来说，首先，数字式识别与模拟式识别的需求量最为广泛，且厂商目前最了解客户需求；其次，物联网涉及众多技术和行业，系统集成需求巨大，且系统集成商有可能掌控下游供应商；再者，物联网的应用将从行业垂直应用向横向扩展，对海量数据处理和信息管理需求将催生出对运营商的更高需求。上述任何一个环节，都蕴含着巨大的商机。 从时间的维度来分析，以远景目标作为着眼点往前倒推，长期来看，运营商将获得收益益，除了现在的传统电信、广电运营商之外，可能会出现新的中小型运营商；在此之前，物联网系统集成商将逐步增多，出现市场竞争；再往现在倒推，当前阶段，产业链中的感知环节，包括数字式识别和模拟式识别，很快将得到快速的、蓬勃的发展，这些终端在构建成不同的局域互联网，然后才会发展因特网物联网。目标客户群的分析 生产出来的产品需要向外销售就需要找准目标客户，客户是物联网价值的核心。物联网作为一个新兴产业，不仅要实现人对人，人对物，物对人的信息自动化，还要实现物与物之间的信息自动化。对于物联网的客户群不仅有面向人的客户营销还会面向器物的客户营销，面向
我国物联网四类商业模式选择与分析
我国物联网四类商业模式选择与分析 2011年05月18日来源：中国物联网作者：范鹏飞朱蕊黄卫东进入论坛开通博客字号：T|T TAG：商业模式 我国物联网商业模式的构成要素 结合我国物联网发展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。 ·目标客户 物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。因此，从服务对象来看，其目标客户可分为人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目标客户分类如表1所示。 由表1可以看出，物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大。因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大项目，应该是打开市场大门的金钥匙。这类应用影响大，具有较好的示范效应。 ·网络结构及应用定位 从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的"神经系统"，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统。通过整个"神经系统"，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前，我国的物联网发展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的部分，技术和安全成为两大突出问题。但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。 从应用的角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的
物联网商业模式的分析
物联网商业模式的分析 张建宁：物联网商业模式的分析 8月15日，2013第六届国际物联网发展高峰论坛与“2013第五届中国（深圳）国际物联网博览会”同期举办。会上，北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁作了“物联网商业模式的分析”的主题报告。以下是文字实录：北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁 张建宁：今天跟大家分享一下物联网产业发展现状与商业模式创新趋势，过去这几年物联网发展的轨迹如电影画面一样历历在目。到现在为止物联网到底是什么状况，特别是我作为产业联盟服务的角色，到底在商业上我觉得物联网在技术上的成功，有国家评奖的价值、有成就科学家的价值，但是不具备给大家赚钱的价值，只有在商业上同步成功了，可能对于物联网才是真正的成功了。 这个PPT本来准备了三段，但是今天重点跟大家分享未来商业模式创新的几点思考，特别是借鉴欧盟去年论文集里关于商业模式的分类，我觉得这个分类比我们自己摸着石头
分得要清晰，要分得好。 首先，物联网在全球的发展，刚才几位专家都讲了还是一个培育和成长期的产业，特别是中国所用的物联网的概念是一个特别大的概念，很多人说物联网是一个大框，我们背什么就往里装什么，我们等一下看一下我们中国到底往里面装了。至少这里面包括国际上比较热门的M2M这个领域，还有RFID，这两个大的领域是我们所包含的物联网的整体区域。 “十二五”物联网规划里是这样分布的，有十大应用领域，包括电网、交通、物流、家居、环境安全、工业自动化、健康、医疗、农牧业、金融服务业、国防军事，只要可用的地方，只要加上“智慧”两个字，所有东西都像是物联网的。还有四个核心的技术，这是从横着切的技术层面来讲，包括传感器、测试、验证、集成芯片、工程实施、服务开发计系统运维等等，当然我一直抨击说政府领导有芯片情节，中国一直造不出好芯片，所以老觉得芯片是最重要的。当然有斯诺登这个事芯片很重要，谁要有钱把芯片做出来是很好的，但是对于物联网来讲，芯片这个阶段，五年之内真的那么重要，因为你造不出那么好的芯片。还有就是未来的产业目标，核心技术2000亿的产业规模，当然这里面我们说政府领导的
解读10个物联网的商业模式
解读10个物联网的商业模式 来源：物联之家 谈起近几年的科技热门议题，物联网绝对榜上有名，全球知名的软硬件科技厂商也跟上这股物联网热潮，积极并购独具特色的物联网品牌。例如，小米把20家以上的物联网公司，纳入米家军、Google 并购提供家庭智能温控品牌Nest、Apple 也买下耳机与音乐串流服务品牌 Beats、三星收购智能家居初创公司SmartThings，诺基亚收购Withings进一步加强公司在物联网（IoT）行业的领先地位、微软收购意大利物联网平台 Solair用于加强微软的物联网和企业云服务、软银斥资243亿英镑收购ARM 打造物联网龙头等等。 科技厂商积极布局物联网市场的背后，就是希望建立一个生态系统，发展服务平台与核心智能产品，并链接跨行业的服务系统，衍生创新的商业形态。 以 Google 并购 Nest 为例，Google 买下 Nest 后，不只利用空调控制、烟雾监测、家庭监控等核心产品，建构出智能家居的模样，更跨业与其他厂商，如LG、BMW 等合作，形成一个智能产品体系；之后，Google 更把用户的用电数据，卖给电力公司，创造一个新的商业模式。
物品一旦连上网后，会迸发出许多的机会与挑战，特别是颠覆既有的服务和商业模式，因为将不同资料串连后，物联网产品可以依据用户过往的使用经验，持续优化操作系统，并提供订制化的个人服务。 10个物联网产品商业模式： 1、销售硬设备，提供免费软件服务：软件强化硬件功能，或定义新的产品类型。如：小米手环。 2、销售硬件套组，提供免费软件服务：以一个硬件为核心，持续出售周边组合套组。如：Wemo 感测套组，以一个控制器为核心，搭配其他产品销售。 建议：如果是走硬件销售路线，要特别注意小米这个强劲的对手。从业者要找出一个很强的核心产品，用互补的产品线打系统战，让用户非使用你的产品不可；或者公司的产品、资源比小米更深厚，专攻小米无法进入、没兴趣进入的地方和产品市场，也是力克小米的方法。 3、销售硬件产品，收取一次性费用：除了要购买产品外，基本服务免费，升级服务需要收费。如：iPad 触控笔 Pencil by 53，App 能免费下载，但如果需要升级的功能，就采一次性收费。 4、销售硬件产品，收取订阅服务费：要购买产品，但升级服务要收取月费或年费。如：专注于车况诊断、控制解锁、安全维护、娱乐等综合功能的Volkswagen Car-Net，需要收取17.99美金的月费，或199美金的年费，提供最新的服务。 建议：可以利用免费体验的方式，让消费者购买，后续再通过付费升级，让消费者愿意与业者维持长期的关系，但要找到消费者愿意付费的原因。 5、服务维护收费：产品就是服务，硬件结合软件平台，进行数据分析，并依使用量收费。如：美国通用电器公司 GE 本身是以租用引擎为主，而引擎本身拥有许多的传感器，所以引擎连上网之后，就可以把从引擎收集来的数据，结合预测与资产管理平台 Predix，可以算出引擎的耗损程度，及判断是否要更换引擎，让 GE 就从租用引擎的公司，变成卖预警及维修服务，当顾客使用引擎越久，钱付得越多。
物联网产业未来8种商业模式分析
物联网产业未来8种商业模式分析 根据商业模式中参与各方之间的主次从属关系以及客户价值创造主体的不同，中投顾问《2016-2020年物联网产业商业模式投资分析及前景预测报告》将目前以及未来可能存在的物联网商业模式分为以下八种类型： 运行商主导型 在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力。具体可进一步细分为三种子模式：运营商直接提供网络连接模式，运营商合作开发推广模式，运营商独立开发推广模式。运营商直接提供网络连接模式是指由电信运营商向使用M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商或其他服务商。而运营商合作开发推广模式则是运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费，一般来说，这种模式中电信运营商仍占主导地位。运营商独立开发推广模式即运营商全部自营模式，指电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。三种子模式中，运营商合作开发推广模式是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。而运营商独立开发推广模式则因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少，目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。 运营商主导型商业模式主要适用的用户范围是企业客户，以采集类和定位类应用为主，应用范围广泛，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、物流监控、智能交通等领域。 系统集成商主导型 系统集成商主导型由系统集成商租用信运营商的网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务；从运营商的角度来讲，即是运营商经过系统集成商间接向客户提供网络连接服务。这是目前使用较多的商业模式。因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。在此类商业模式中，系统集成商是主要是利益获得者和收入分配者。技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集类检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。
商业模式产业链
商业模式产业链 关键词：物联网商业模式产业链市场分割客户价值我国物联网产业发展迅速，取得了一定优势，如我国向国际标准化组织提交的多项标准提案已被采纳。尽管如此依然存在很多阻碍产业发展的因素，商业模式缺失是物联网商业化运营中存在的巨大问题，探索适用的商业模式成为产业化过程中的重点。 物联网及其发展状况 （一）物联网的概念与特征 物联网对各种技术进行整合，针对特定对象通过传感器、射频识别技术等传感设备采集所需信息，按照约定的协议与互联网连接进行信息交换，实现对物体和过程的智能化管理。 物联网具有这样几个特征，“网络化”、“物联化”、“互联化”、“自动化”、“感知化”和“智能化”（姚万华，2010）。“网络化”意为与互联网相联；“物联化”强调完成人与物、物与物的交流；“互联化”要求实现多网融合；“感知化”强调实时监测信息的变化；在此基础上物联网就表现出“自动化”与“智能化”的特征。 （二）我国物联网发展概况 信息化应用是驱动产业发展的引擎，物联网产业发展要经历三个阶段，分别为关键应用阶段、规模应用阶段和普遍应用阶段（邵威、李莉，2009）。物联网在我国主要以m2m系统的方式在电力、交通、零售、医疗、水利等多个行业得到初步运用。通过m2m运营中心，
以m2m系统感知层的信息为依据进行智能化操控。概括而言，目前我国物联网的运用以个案型、局地型的行业垂直运用为主，处于关键运用阶段，存在产业链不完整、商业模式缺失等产业成长期特有的问题。 商业模式分析框架构建 （一）商业模式的理解 目前理论界和商界对商业模式都没有一个权威的定义。参考相关文献有以下几种不同的理解：盈利模式论强调商业模式是企业在为顾客提供产品和服务的同时取得利润；价值创造论认为商业模式是一种价值创造逻辑；系统论认为商业模式是多个要素相互作用形成的体系；也有学者从描述和简化现实的角度进行理解，认为商业模式是对企业复杂构成的模型化概述。由此可见，角度不同对商业模式的解读也不同。笔者认为商业模式是指企业为向客户传递满意的价值，通过企业价值链重构、价值网络构造以及市场分割等行为，形成的一套完整的价值创造逻辑。 （二）分析框架构建 明确分析框架对研究商业模式至关重要，与其定义类似，不同学者给出了不同的分析框架chesbrough和rosenbloom的分析立足于技术与商业模式的互动关系，认为商业模式组成要素包括价值主张、目标市场、内部价值链结构、成本结构与利润模式、价值网络以及竞争战略等方面（娄永海，2009），对构建物联网产业商业模
物联网行业应用与商业模式
物联网行业应用与商业模式 中国工程院院士邓中翰 中国电信股份有限公司上海研究院院长李安民 河南省环境监控中心总工郭新望 开滦集团信控中心总工程师张长江 中原网络物流信息科技有限公司总工黄大雷 殷康：我一个简单的问题，如果大家第一次参加中国的无论是这次的物联网会，还是其他形式的物联网会，第一次参加的举手？ 这个数字让我有点意外。我们的圆桌论坛跟早上不一样的地方在哪呢？早上是宏观，现在我们结合自己的行业，你能不能告诉我们，这一两年，你们在物联网上取得的哪些成功？遇到了哪些问题？给大家从各个小的行业和局部的角度，看看中国物联网发展的态势做一个把握，有请李安民院长。 李安民：一句话来讲，物联网的市场，技术的发展，既不像想象的那么乐观，也没有像想象的那么悲观。我们说一边是海水，一边是火焰。现在看火焰在逐渐的变小，海水在逐渐的涨。现在物联网的范围非常广，包括安全、危险品等等，但是我们所接触的市场和技术的特征，可能阶段和步骤还没有完全到智能化的角度，这可能也是物联网发展的初级阶段，以数据收集、采集为主要特征和市场的技术特征，应该讲这个市场的领域应该是非常大的。面对这样的特征，我们这几年也做了很多事情。一个是技术，产品，我们尽量根据这样的市场特征进行标准化。物联网以前关键的部件是“八国联军”，都不一致，我们发挥中国电信的优势，我们出来牵头，逐渐有企业的标准，到行业的标准，逐渐变为国家的标准。所以从技术上以这个为例子。还有我们管理的平台，管理平台对以后的大力量的数据和大规模的应用进行处理是非常重要的。所以这个方面我们也做了很多的努力。 另外，作为运营商来讲，这里我们从运营商接触网络，大家都知道物联网可能三个层面，传感、网络、应用层面，现在来看越来越三位一体，很难分开，这里强调整合。物联网的应用，对于我们原来为人与人之间的通信网提出了强大的挑战，我们跟物联网应用相推进的同时又一个重要的课题，如何完善乃至重建再造能够适应物联网流量模型和需求的网络，这是非常重要的。有一个非常显著的特征，小流量常在性，我们人与人之间的流量还是非常大的。
物联网的八种商业模式
毋庸置疑，同当年的互联网一样，物联网也已成为一种势不可挡的时代潮流。物联网已深入智能电网、智能家居，智慧交通、智慧物流、智慧医疗等各个领域，融入到当今社会的发展进程之中，在一定程度上改善了人类的生活，改变了世界的面貌。但是，我们必须看到，物联网的发展远非我们当初所期望的那样迅猛，专家学者也不止一次指出当前物联网的发展还存在诸多的瓶颈，而缺乏有效的商业模式，则无疑是其中非常关键的一点。 目前学界和业界对于物联网商业模式的研究，还处在非常初级的阶段。根据商业模式中参与各方之间的主次从属关系以及客户价值创造主体的不同，我们可以将目前以及未来可能存在的物联网商业模式分为以下八种类型： 第一、运营商主导型：在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力。具体可进一步细分为三种子模式：运营商直接提供网络连接模式，运营商合作开发推广模式，运营商独立开发推广模式。运营商直接提供网络连接模式是指由电信运营商向使用 M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商或其他服务商。而运营商合作开发推广模式则是运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费，一般来说，这种模式中电信运营商仍占主导地位。运营商独立开发推广模式即运营商全部自营模式，指电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。三种子模式中，运营商合作开发推广模式是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。而运营商独立开发推广模式则因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少，目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。 运营商主导型商业模式主要适用的用户范围是企业客户，以采集类和定位类应用为主，应用范围广泛，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、物流监控、智能交通等领域。 第二、系统集成商主导型：由系统集成商租用信运营商的网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务；从运营商的角度来讲，即是运营商经过系统集成商间接向客户提供网络连接服务。这是目前使用较多的商业模式。因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。在此类商业模式中，系统集成商是主要是利益获得者和收入分配者。技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集类检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。 第三、软硬件集成商主导型（"iPhone"模式）：在这种模式中，实力强大的软硬件集成商，通过将自身硬件制造或软件开发领域的优势整合，如创造应用软件开发平台、与运营商和软件开发商合作等举措，形成一个综合个体主导生态系统，从而发掘甚至创造出新的赢利点，带动整个物联网产业的发展。该模式主要来源于苹果的"iPhone"商业模式，苹果公司通过与运营商合作，在分得运营商相关收入30%以上的同时，还通过智能终端系统iOS、应用程序店APP STORE，成功促使广大的应用开发者为系统开发各种类型、各种价位的应用。这样，在销售硬件的同时，还开拓了应用下载这一新的盈利点，从而在移动互联
物联网行业现状及未来展望的调研报告
物联网行业现状及未来展望的调研报告 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
物联网行业发展现状及未来展望调研报告 一、物联网国内国际发展背景 （一）国内发展背景。 我国于2009年提出“感知中国”战略，推动物联网进入高速发展快车道。2013年初，《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》印发，提出要实现物联网在经济社会各领域的广泛应用，掌握物联网关键核心技术，基本形成安全可控、具有国际竞争力的物联网产业体系，使物联网成为推动经济社会智能化和可持续发展的重要力量，并发布了顶层设计、技术研发、标准研制、产业支撑、商业模式、法律法规、信息安全等10项行动计划。 近年来，相关部委支持物联网发展的政策密集出台，工信部发布《物联网“十二五”发展规划》，提出在核心技术研发与产业化、关键标准研究与制定、产业链条建立与完善、重大应用示范与推广等方面取得显着成效;科技部和交通运输部也分别发布关于推动智能电网和智能交通的专项规划和发展战略。不少地方政府也出台物联网专项规划、行动方案和发展意见，从土地使用、基础设施配套、税收优惠、核心技术和应用领域等多个方面为物联网产业的发展提供政策支持。 未来几年，物联网将迎来井喷式发展。经济提质增效和产业转型升级将使物联网发展优势更加突出，社会转型将为国内物联网应用提供更广阔的市场，新技术的突破将带来产业的规模化发
展。特别是在工业自动控制、环境保护、医疗卫生、公共安全等领域开展了一系列应用试点和示范，并取得了初步进展。 物联网的广泛应用不仅将改造提升传统产业，促进先进制造业的发展，更将培育发展新兴产业，促进现代服务业的发展。 我国物联网发展与全球基本同步。统计数据显示，目前我国物联网及相关企业超过3万家，其中中小企业占比超过85%，创新活力突出，对产业发展推动作用巨大; 已初步形成环渤海、长三角、泛珠三角以及中西部地区四大区域集聚发展的空间格局，已有4个国家级物联网产业发展示范基地和多个物联网产业基地。 当下，我国物联网已形成包括芯片和元器件、设备、软件、系统集成、电信运营、物联网服务在内的较为完整的产业链，2014年产业规模超过6000亿元，其中机器到机器（M2M）终端数量超过6000万，无线射频识别（RFID）产业规模超过300亿元，传感器市场规模接近1000亿元。 （二）国际发展背景。 当前，世界各国的物联网基本都处于技术研究与试验阶段。美、日、韩、欧盟等都正投入巨资深入研究探索物联网，并启动了以物联网为基础的“智慧地球”、“U-Japan”、“U-Korea”、“物联网行动计划”等国家性区域战略规划。这为我国物联网企业追赶世界先进水平提供了良好的机遇，在物联网领域，我国企业有望赶超发达国家先进水平，并有机会引领世界，这需要我国企业努力奋斗。
我国物联网商业模式研究
吉林财经大学毕业论文 我国物联网商业模式研究 学院国际交流学院 专业班级国际会计0815班 学生姓名 XXXXXXXXXXXXXX 学号XXXXXXXXXXXXXX 指导教师 XXXXXXXXXXXXXX
职称 XXXXXXXXXXXXXXX 二○一二年四月
毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：2012 年 4 月日
内容摘要 物联网发展对于世界各国经济发展也是一次重大的复苏机遇，在2008年金融危机的影响下，全球各国都出现了不同程度的经济增长放缓乃至衰退，随着我国的综合国力不断增强，要实现物联网产业的快速发展以及应用的全面推广，未来不可能仅存在一种商业模式，必将是几种模式共存，并呈现出以其巾一种或两种模式为主、其他几种模式为辅的多元化运作形式。本文通过对物联网技术以及物联网产业架构的介绍，进而对物联网商业模式进行了细致的分析，并探讨未来我国物联网技术的发展方向以及可行的商业模式。 【关键词】物联网；商业模式；发展前景
Abstract Networking development for the economic development of countries in the world is also a significant recovery opportunities, in the 2008 financial crisis, countries all over the world have appeared different degree of growth and decline, along with our country comprehensive national power increases ceaselessly, to realize the networking industry fast development and application of comprehensive promotion, the future can not be only the existence of a business model, will be several modes coexist, and presents its towel one or two kinds of mode, several other models supplemented by the diversified operation form. Based on the Internet technology and the networking industry architecture is presented, then the business model of Internet of things for a detailed analysis, and explore the future of China's Internet of things technology development direction as well as a viable business model. Keywords: Internet of things; business model; development prospect
解读10个物联网的商业模式之欧阳光明创编
解读10个物联网的商业模式 欧阳光明（2021.03.07） 来源：物联之家 谈起近几年的科技热门议题，物联网绝对榜上有名，全球知名的软硬件科技厂商也跟上这股物联网热潮，积极并购独具特色的物联网品牌。例如，小米把20家以上的物联网公司，纳入米家军、Google 并购提供家庭智能温控品牌 Nest、Apple 也买下耳机与音乐串流服务品牌 Beats、三星收购智能家居初创公司SmartThings，诺基亚收购Withings进一步加强公司在物联网（IoT）行业的领先地位、微软收购意大利物联网平台 Solair用于加强微软的物联网和企业云服务、软银斥资243亿英镑收购ARM 打造物联网龙头等等。 科技厂商积极布局物联网市场的背后，就是希望建立一个生态系统，发展服务平台与核心智能产品，并链接跨行业的服务系统，衍生创新的商业形态。 以 Google 并购 Nest 为例，Google 买下 Nest 后，不只利用空调控制、烟雾监测、家庭监控等核心产品，建构出智能家居的模样，更跨业与其他厂商，如LG、BMW 等合作，形成一个智能产品体系；之后，Google 更把用户的用电数据，卖给电力公司，创造一个新的商业模式。 物品一旦连上网后，会迸发出许多的机会与挑战，特别是颠覆既有的服务和商业模式，因为将不同资料串连后，物联网产品可以
依据用户过往的使用经验，持续优化操作系统，并提供订制化的个人服务。 10个物联网产品商业模式： 1、销售硬设备，提供免费软件服务：软件强化硬件功能，或定义新的产品类型。如：小米手环。 2、销售硬件套组，提供免费软件服务：以一个硬件为核心，持续出售周边组合套组。如：Wemo 感测套组，以一个控制器为核心，搭配其他产品销售。 建议：如果是走硬件销售路线，要特别注意小米这个强劲的对手。从业者要找出一个很强的核心产品，用互补的产品线打系统战，让用户非使用你的产品不可；或者公司的产品、资源比小米更深厚，专攻小米无法进入、没兴趣进入的地方和产品市场，也是力克小米的方法。 3、销售硬件产品，收取一次性费用：除了要购买产品外，基本服务免费，升级服务需要收费。如：iPad 触控笔 Pencil by 53，App 能免费下载，但如果需要升级的功能，就采一次性收费。 4、销售硬件产品，收取订阅服务费：要购买产品，但升级服务要收取月费或年费。如：专注于车况诊断、控制解锁、安全维护、娱乐等综合功能的 Volkswagen Car-Net，需要收取17.99美金的月费，或199美金的年费，提供最新的服务。 建议：可以利用免费体验的方式，让消费者购买，后续再通过付费升级，让消费者愿意与业者维持长期的关系，但要找到消费者愿意付费的原因。
论物联网对商业模式的影响
物联网商业模式探讨 摘要 本文首先介绍了国内外物联网发展现状，其次，探讨了五种正在形成的物联网商业模式，分析了物联网对商业模式的影响及转变和物联网在商业模式中的应用，最后，指出物联网的商业模式面临的问题。 关键词：物联网；商业模式；影响；应用 Abstract This paper firstly introduces the Foreign and domestic development status of the Internet of things, then, discusses five kinds of emerging Internet business model, analyzes the influence and transformation by the Internet of things on the business model,and analyzes the application of the Internet of things in business model.In the last, points out the problems that the Internet of things faces. Keywords: Internet; business model; Influence;application
引言 使用手机在公交车上、地铁站里、轻轨上甚至各大公园的门口处刷一下就可以完成付费的全过程，不用再到处搜集零钱，不用再为在出门的时候包里装着无数的卡而发愁……拥有了“物联网”技术，这些场景将一一呈现在我们的面前，这些仅仅是这项技术为我们带来最基本的便利，发条短信家里的电饭煲可以自动煮饭，在动物身上贴上电子标签，我们便可以知道它们成长的全过程，这些曾经出现在科幻电影里的场景将“降临”在我们的身边，使我们每个人都成为可以实现“物与物说话”的魔法师。 在政府提出“感知中国”的环境下，物联网已经成为每个国家和地区必将发展的新型技术，而企业也应该改变其原有的商业模式来面对新的挑战。物联网比互联网拥有更加强大的计算、传输能力，这为企业获得更大的利润和市场占有率提供了技术上的支持。企业需尽快适应物联网的需要，改变其原有的商业模式，使企业获得更大的发展机会。 1、物联网的发展现状 物联网早在1999年已经提出，不过由于当时科学技术的限制，使物联网只能停留在概念上，而近几年各国都积极加紧研究，特别是3G时代的来临，使物联网这个已被大众所熟悉的技术迅速发展起来。物联网（The Internet of things）就是“物物相连的互联网”，是指通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。 物联网是一个由感知层、网络层和应用层共同构成的庞大的社会信息系统，是一个涉及国民经济各行各业、社会与生活各个领域的一个无所不包的庞大的产业链。物联网的结构复杂，主要包括感知、传输和应用这三个层面。而感知层，它又是多种技术，包括传感器网络、智能卡、RFID 标签、识别码等等。在网络层融汇三网，无论是通讯网、计算机网还是广电网以及各种专网都可以作为物联网应用传输的载体。第三是应用的层面，把感知和传输来的信息进行分析和处理。作出正确的控制和决策，实现智能化的管理、应用和服务。它实现的是物与物、人与物之间的感知和发挥智能的作用。