树葬创业计划书
华夏林业树葬创业计划书
摘要
投资亮点：
华夏林业树葬为用户提供新一代的殡葬产品与服务，满足用户对高品质、高享受的生活追求。
产品及服务：
华夏林业树葬是一家处于筹备阶段的公司。其业务范围包括碳汇林种植，林业食用油种植，生物柴油林种种植，树葬，等。
商业模式：
公司将通过与民政局、林业局、居委会、殡仪馆、医院、网站等机构合作，利用网络、媒体和街头广告等媒介，普及公司文化，树立公司形象。公司将在北京、上海、深圳设立多个分公司，在33个省会城市周边收购大量林地，种植文冠果、麻疯树、生物柴油林。同时，利用林下林地大力发展绿色环保的树葬，直接解决丧葬业最难的墓地问题。经济效益社会效益极大环保效益极大，有利于社会稳定和和谐。
市场机会：
由于中国殡葬的持续改革，内地火葬的普遍推行，人多地少的严峻现实，以及中国的殡葬服务业是世界上增长最快的殡葬服务业之一，因此，中国的殡葬服务业极具投资价值。作为中国殡葬服务业龙头老大的福寿园，号称“内地殡葬第一股”，但市场占有率仅为1%。因此，殡葬服务产业的剩余发展十分空间广阔，市场回报丰厚。本公司作为新兴殡葬服务公司，极具潜力，发展前景看好。
竞争优势：
公司主要竞争对手是传统殡葬服务公司、公墓销售公司以及福寿园等大型企业。其中传统殡葬服务公司、公墓销售公司是最直接的竞争对手，福寿园等大型企业是最强大的竞争对手。传统殡葬服务公司、公墓销售公司作为本地殡葬机构，具有历史与传统优势。而本公司作为新兴殡葬服务公司，则更具竞争力与创造力。
融资计划及用途：
计划募集5000万人民币。主要用于林地收购、文冠果种植、生物柴油炼化厂建造，文化推广、市场开拓、市场营销、产品研发、战略合作、网站运营及日常流动资金。
管理团队：
应届生。其他成员和合伙人。
1.公司概况
1.1公司宗旨
我们的目标是将公司变成新一代殡葬服务产业的领头人，公司进入殡葬服务市场，不是为了争夺传统殡葬服务产业的剩余市场，而是为了重新瓜分殡葬服务市场。通过普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费，扩大公司影响、营造公司品牌、树立公司形象，为满足用户对高品质、高享受的生活追求而不断努力。
1.2公司简介
华夏林业树葬是一家处于筹备阶段的公司。公司倡导以全新的树葬文化和殡葬佛学来指导现代殡葬消费，在破除传统迷信、终结入土为安的同时，寻求认同感和归属感的统一，主张殡葬“无地化”和“永续化”的未来模式。等等。
公司主要生产下列产品：免费网上墓地，树葬树木、树葬林地、骨灰钻石，水晶遗像，
等等。免费网上墓地，即为逝者在网络上建立免费的虚拟墓地。骨灰钻石，即将逝者的骨灰精炼成钻石，号称新世纪的“佛骨舍利”。水晶遗像，即将逝者的遗像放进水晶里。
公司主要提供下列服务：新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，特定场合、特定节日的文化推广活动，等等。新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，提供新殡葬文化和新殡葬佛学的咨询服务与资料普及，树立公司形象。特定场合、特定节日的文化活动，提供例如寒食节、清明节、端午节、盂兰盆节、重阳节或者追悼会等一系列的相关服务。
2.背景描述
2.1我国殡葬现状
在我国由于人口基数大人均占地面积少，政府着眼于殡葬对社会经济、政治、文化发展产生的深远影响，随着政治、经济、思想观念的一系列深刻的变化引起了一场殡葬改革。伴随着社会主义改革和建设的不断深入，殡葬改革在实施过程中取得了很大的突破，成绩显著。
中国殡葬改革，既包括葬法的改革，即采用哪一种具体的丧葬方法，通过什么手段或运用什么工具来处理遗体，又包括葬礼的改革，即在丧葬活动中移风易俗，破除落后的丧葬观念，摒弃丧事中的封建迷信活动。其主要表现是，改革传统盛行的土葬，推行火葬，同时不断提高火葬质量，探讨、摸索火葬以后骨灰处理的多种方式，以节约丧葬用地，保护环境，保护生态；此外，反对丧事大操大办，倡导文明节俭办丧事，以树立科学文明健康的丧葬新方式。
我国殡葬改革的特点：
1、以推广火葬为先导，逐步改变传统的葬法，变革礼仪，进而改革土葬。
2、以城市为重点，带动城镇，进而推广到农村。
3、自上而下，即从国家领导人向普通党员，再由普通党员向群众逐步推进。
4、促使丧葬活动社会化，由以前的个人、家庭的行为逐步变为社会行为，建立相应的殡葬机构、配备相应的设施，提供一定的服务，为葬式改革奠定相应基础。
走访发现，虽然近代以来，人们的殡葬观念由于人口飞速增长，死亡总数日益增加，以及科学文化的影响不断发生着变化，采用的殡葬方式也在不断更新。但整体来说土葬、火葬两种方式在我国仍占据着主导地位。
从全国来看，目前葬式改革主要存在以下不足：
（1）火化仍未普及，当全国火化率达到60％，才能算完成由土葬向火葬的过渡，但在全国范围内该比率仍未达到。
（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地区仍是将骨灰带棺一同墓葬，这与传统的土葬殊途同归，照样占用土地消耗木材石料等资源。
（3）殡仪馆的建设管理仍有欠缺，如一级馆太少，分布不合理；存在垄断经营，或擅自提高收费标准等。
2.2殡葬工作现状
2.2.1全民服务，百姓满意
近年来，国内的一些地方殡葬服务单位违反规定乱收费，过高的收费让一些人大叹“死不起”，“暴利”成为了提起“殡葬”的第一反应形容词。其实，早在2011年清明节期间，民政部副部长窦玉沛就曾表示，“十二五”期末，全国将建立起以殡仪馆为核心、乡镇街道殡仪服务站为依托、城乡公益性骨灰安葬设施为保障的殡葬服务网络，加快建立殡葬救助保障制度，从重点救助对象起步，逐步扩展到向辖区所有居民提供免费的基本殡葬服务。
一年后的清明节，“死不起、葬不起”等丧葬难题依然是人们议论的热点话题。2012年3月国家发展和改革委员会和民政部针对部分地区殡葬收费内容庞杂、价格较高的现状，为
减轻群众丧葬不合理负担，发布了《关于进一步加强殡葬服务收费管理有关问题的指导意见》。根据殡葬服务需求特点，《意见》将殡葬服务区分为基本服务和延伸服务。前者的收费标准实行政府定价，由各地价格主管部门会同有关部门在成本监审或成本调查的基础上，考虑财政补贴情况，按照非营利原则从严核定。对延伸服务，由各地根据本地情况实行政府指导价。基本服务主要包括遗体接运（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服务。延伸服务是指在基本服务以外、供群众选择的特殊服务，包括遗体整容、遗体防腐、吊唁设施及设备租赁等。在保证基本服务的供给规模和质量的前提下，殡葬服务单位可以根据实际情况，适当开展延伸服务。考虑到殡仪馆销售的殡葬用品具有较小的选择性，《意见》要求对殡仪馆销售的骨灰盒、花圈、寿衣等殡葬用品依法实行政府指导价或采取其他必要方式管理。
此外，各地民政部门被要求建立殡葬服务收费标准和殡葬用品价格公示体系，殡葬服务单位则要求做到认真执行收费公示制度，在服务场所显著位置公布服务项目、收费标准、文件依据、减免政策、举报电话、服务流程和服务规范等内容，广泛接受社会监督。
在浙江省，国家民政部要求“针对特定群体（主要指低收入人群）减免基本殡仪服务”的这项惠民政策范围得以拓宽，基本丧葬费的免除由特殊群体推广到全体居民，切实做到让百姓办丧负担减轻。截止到2011年，杭州、宁波、温州的市县区已经全部完成了基本殡仪服务政府买单，嘉兴的市、区以及两个县，台州的四个县市区以及金华义乌市也将在2012年4月出台全民覆盖的基本殡仪服务全免的惠民政策。至今，在浙江的101个县市区中53个（50%以上）已经出台了覆盖全民的殡仪馆殡仪服务全免的惠民服务，并将在2012年底做到全部覆盖。针对众多媒体报道的丧葬高消费问题，相关负责人表示，其实很多是大多数家庭对办丧事之前并没有做太多的了解，也没看过殡仪馆的收费公示栏，只是直接把丧事交给殡葬中介代办，这里面自然会有很多猫腻。
2.2.2观念难改政府为难
（1）面积可定，价格难控
在浙江省，每年死亡人数30万左右，占总人口的6‰。但可用于丧葬的土地面积却很是有限，所以民政部门对其面积大小有所限制，但是对于丧葬费用、墓地价格则无法控制。
调查发现，其实在政府的经营性公墓中还是有一些较为“平价”的墓地的，但因为受传统观念影响，很多墓地的最低价往往成为了一个参考值，相当一部分的购墓者很少去买这些价钱最低的墓地。也就是传统的“观念死不起”成为在中国“死不起”的一个重要原，因喜欢讲面子，摆排场，觉得不在这方面花些钱，既对不起死者也对不起生者。
另一原因，此类市属经营性公墓属于事业单位性质，加上墓地本就紧俏，因此并不热衷做广告宣传，也就导致如今虽说有些经营性墓地的价格并非都高达数万元，但普通市民并不知情。因此墓地费用过高问题突出，全国各地天价墓地的现象多有报道，如北京市，河北等地都出现过上百万的墓地。
（2）观念难改，生态难推
现如今，浙江对于火葬的推行成绩显著，全省火化率达到98.5%，说明了如今的浙江民众已接受了火葬。但公墓覆盖面不够，且建设管理不够好，私自移埋的现象频繁出现，不可忽视。而对于山地买卖葬墓，政府则更是明令禁止。
从浙江省民政厅了解到，如今在全省范围内主要服务人群为城镇周围居民的119家经营性公墓经民政厅审批，服务于本辖区内的居民的非盈利性的乡村公益性公墓则直接由县市区级民政部门审批。作为殡葬管理部门，对于由于墓地的土地资源稀缺，公墓覆盖面不够，从而导致的墓价不断攀升，乱埋乱葬现象，他们表示也感到为难。“我们唯一能做的就是尽量减少墓葬所占的土地，尽量推出更多的生态葬供市民选择，但首要是倡导市民改变传统的入土为安的观念。”
2012年，杭州出台惠民殡葬新政，推出“双两千工程”。所谓“双两千工程”，就是主城区各公墓陵园，共同推出2000个墓穴，定位为2000元。其中，安贤陵园450个，钱江陵园450个，龙居寺公墓300个，半山公墓300个，华侨陵园300个，第二公墓200个。
该工程将分3年实施，面向具有市区户口的居民，将为困难人员和家庭解决亲人安葬的后顾之忧。各公墓陵园将辟出专门地块，用于困难群众死亡后的骨灰安放，并要求小型化、艺术化、生态化。目前，钱江陵园、安贤陵园已完成“双两千工程”效果设计图；华侨陵园已设计出“双两千工程”墓穴样品；半山公墓将成本为3980元的生态墓，3年内每年推出100个，每个以2000元的价格让利群众；龙居寺公墓、第二公墓正在规划设计中。
杭州余杭，为了更好的推动周边文明和绿化，对一些散坟、小坟进行了改造，要求对于“新死者”必须迁入公墓，从而减弱对当地经济以及旅游等带来的不利影响。但是考虑到对老墓地的移动会带来的抵抗和消极影响，政府也只能做出建议和提倡，并不强制要求。而对于个别地方实行的家族墓地等形式从政府的角度来讲考虑到整改困难，所以持“不主张不提倡”的态度，但余杭区安贤陵园的骨灰盛放堂则是对骨灰存放方式的一个创新，将会是一个很好的提倡推广的方式。
基于火化后骨灰盒存放家中或是以立碑的形式来表达对已故亲人的思念，在走访的上百户杭州及周边城镇居民中90%以上的人表示是可以接受的，因为这样的形式可以让后人对已故亲人的思念有所寄托。而现今推行的生态葬法，比如树葬，百姓们尽管有些表示并未见过，但是从长久的纪念角度来看也是可以接受的。由此可以体现出人们的葬式观念现今已经有所转变。在浙江省人才协会召开的会议上，对于生态葬式的推行也得到了绝大多数专家学者会员的肯定。
从2008年起，湖州推出环保、低价以树葬、壁葬、花坛葬、草坪葬为代表的“节地环保葬”，已经在当地被越来越多的人所接受。这种节地环保葬除了具有占地面积少、美化环境等优势以外，其价格较传统墓地低廉许多。近几年来主动咨询节地环保葬的市民开始逐步增多，主要是以教育层次较高者为节地环保葬的主要接受人群。而在杭州、嘉兴、温州以及宁波都已经有人开始使用海葬，虽然该葬法从节地，环保以及安全等方面来说都达到目的，但由于这种葬式被认为不能留有永久性的纪念物，导致人们在观念上还是比较难以接受，采用的人数也较少，效果并不明显。
3.产品介绍
3.1免费产品与服务
3.1.1网上墓地
网3上8墓5地0，5一8般3是4为7逝者在网络上建立虚拟的墓地。但本公司建立网上墓地的初衷是，为了打破“谈死色变”的传统局面，使得“死”也可以被人理解。本公司的网上墓地，不只是为了纪念，更是为了倾诉，使人们放下负担、1感5恩9地0活0着8，6使7回7忆5也9成为流行。
（1）普通版块：记录并永久保存逝者的个人资料、生平事迹、家谱、照片、音频、视频等，你可以用虚拟的鲜花、香火、供品等方式来祭奠逝去的人，同时也能记录你的心情（原来，“死”，也可以这样完整）。
（2）“生前记事”版块：一般人也可以在网站上建立自己的日志、相册、留言板、说说等（类似QQ空间）。可以提前写下遗言，也可以留下“给未来的信”，有点玩味（原来，“死”，也可以没有遗憾）。
（3）“最美的话”版块：每周可以从中征集评选出最感人的遗言，形成网络互动（原来，“死”，也可以这样美丽）。
（4）“最美的哀乐”版块：征集不同国家、年代、文化的哀乐，形成无国界的心灵交流
（原来，“死”，也可以这样动听）。
（5）“伟人的诞辰”版块：在特定的日期、时间，网络集体哀悼，同时普及相关知识（原来，“死”，伟人与我更亲近）。
（6）“一分钱”版块：通过网络，为慈善事业献上爱心。不用实际捐款，例如，只要在一分钟内刷新“捐助箱”页面五次，就表示捐了一分钱。同时，也可以在网站内征集逝者的衣物，支援贫困地区（原来，“死”，也可以帮助他人）。网站内的各种商品，也可以通过类似的形式自行赚取。
（7）“网络电台”版块：综合上述各大版块，并结合各类素材，与DJ一起欢度时光（原来，“死”，也可以不用沉默）。
3.1.2新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及
新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，即提供新殡葬文化和新殡葬佛学的咨询服务与资料普及，树立公司形象。
3.1.3其他产品与服务
3.2中、低端产品与服务
3.2.1水晶、玻璃工艺制品
（1）水晶影像，将遗像或其他照片放进水晶里，有2D和3D两种影像可供选择。
（2）骨灰沙漏，用骨灰代替沙子所制成的沙漏，有多种计时、大小、款式可供选择。
（3）密封骨灰宝瓶，将骨灰密封于水晶瓶内，可作为镇宅之宝；
以上产品所用的原材料均为高强度、高硬度的水晶、玻璃材料。
3.2.2其他产品与服务
3.3高端产品与服务
3.3.1生命宝石
生命宝石是指将毛发（3g）或骨灰（300g）所精制出的碳元子，利用HTHP(高温高压)的方法制成高纯度的彩钻。天然彩钻非常稀少昂贵，每10万颗钻石中只有1颗是彩钻，平均售价大约是白钻的10倍，而生命宝石的彩钻价格仅为天然彩钻价格的10%，相当于同等大小的白钻价格。生命宝石的钻石色泽会因提供者的碳元子而产生独有的光泽，呈现毫无杂质的金黄色，深浅浓淡依提供者身体所含的氮与砷的含量不同而有差异。目前以金黄色为主流，同时也成功研发出白钻、粉钻、红钻、橙钻、绿钻、蓝钻。
生命宝石主要包括骨灰钻石，头发钻石和胎毛钻石。有裸钻，戒指，手镯，耳环，项链等多种形式可供选择。可用于佩戴、收藏等用途。骨灰钻石，作为主打高端产品，新世纪的“佛骨舍利”，适合殡葬市场，可作为传家之宝，流传后世；头发钻石，适合婚庆市场，可作为爱的结晶，见证幸福；胎毛钻石，可代替传统的胎毛笔、胎毛画等，祝福新生命的降临。
3.3.2特定场合、特定节日的文化推广活动
特定场合、特定节日的文化推广活动，提供例如寒食节、清明节、端午节、盂兰盆节、重阳节、古人名人文化节或者追悼会等一系列的相关服务。
3.3.3其他产品与服务
目前，我们的骨灰钻石、水晶遗像等产品与服务正处在成熟完备阶段。我们的网上墓地、相关咨询、文化活动等产品与服务正处在初期阶段。
4．市场调查和分析
4.1市场现状
虽然近代以来，人们的殡葬观念由于人口飞速增长，死亡总数日益增加，以及科学文化的影响不断发生着变化，采用的殡葬方式也在不断更新。但整体来说土葬、火葬两种方式在我国仍占据着主导地位。从全国来看，目前葬式改革主要存在以下不足：（1）火化仍未普及，当全国火化率达到60％，才能算完成由土葬向火葬的过渡，但在全国范围内该比率仍未达到。（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地区仍是将骨灰带棺一同墓葬，这与传统的土葬殊途同归，照样占用土地消耗木材石料等资源。（3）殡仪馆的建设管理仍有欠缺，如一级馆太少，分布不合理；存在垄断经营，或擅自提高收费标准等。
2013年，浙江省城镇居民人均可支配收入37851元，比全国平均水平（26955元）高10896元，居全国31个省（市、区）第三位，省（区）第一位。上海城市居民人均可支配收入43851元，比全国平均水平（26955元）高16896元，居全国31个省（区、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已达到了97.9%，上海则更高。
浙江省全年死亡人数超过30万，上海市全年死亡人数也超过了12万。两地可用于丧葬的土地面积很是有限，虽然民政部门对其面积大小有所限制，但是对于丧葬费用、墓地价格则无法控制。现今，浙江对于火葬的推行成绩显著，全省火化率达到了98.5%。说明了当今的浙江民众已接受了火葬，但公墓覆盖面不够，且建设管理不够好，私自移埋的现象频繁出现，不可忽视。
基于普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费这一宗旨，我对两地不同教育层次的人群进行了网络调查。通过调查了解到，在浙江、上海受过十五年教育的被访者中，有90%以上的人希望能在死后将自己存在过的证明完整地保存下来。综上所述，并根据各项统计报表，我做了以下汇总。
4.2 SWOT分析
4.2.1优势
（1）目标明确。我们的目标是将公司变成新一代殡葬服务产业的领头人，公司进入殡葬服务市场，不是为了争夺传统殡葬服务产业的剩余市场，而是为了重新瓜分殡葬服务市场。通过普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费，扩大公司影响、营造公司品牌、树立公司形象，为满足用户对高品质、高享受的生活追求而不断努力。
（2）理念先进。本公司倡导以全新的殡葬文化和殡葬佛学来指导现代殡葬消费，在破除传统迷信、终结入土为安的同时，引导人们寻求认同感和归属感的统一，主张殡葬“无地化”和“永续化”的未来模式。
（3）发展灵活。本公司是一家处于筹备阶段的公司，能根据市场的变动而不断调整，有着无限的可能性。
（4）项目创新。本公司的产品与服务，与传统殡葬服务产业的不同，以新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费为依据，创新有理，发展有据，特色突出，重点明确。
（5）技术成熟。本公司产品与服务的项目开发，有着成熟的技术支持。
4.2.2弱势
（1）创业者缺少阅历，处事不够成熟。
（2）公司规模小，抗风险能力弱。
（3）公司起步晚，市场阻力大。
4.2.3机会
（1）政策利好
2012年3月国家发展和改革委员会和民政部针对部分地区殡葬收费内容庞杂、价格较高的现状，为减轻群众丧葬不合理负担，发布了《关于进一步加强殡葬服务收费管理有关问题的指导意见》。根据殡葬服务需求特点，《意见》将殡葬服务区分为基本服务和延伸服务。
前者的收费标准实行政府定价，由各地价格主管部门会同有关部门在成本监审或成本调查的基础上，考虑财政补贴情况，按照非营利原则从严核定。对延伸服务，由各地根据本地情况实行政府指导价。基本服务主要包括遗体接运（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服务。延伸服务是指在基本服务以外、供群众选择的特殊服务，包括遗体整容、遗体防腐、吊唁设施及设备租赁等。在保证基本服务的供给规模和质量的前提下，殡葬服务单位可以根据实际情况，适当开展延伸服务。考虑到殡仪馆销售的殡葬用品具有较小的选择性，《意见》要求对殡仪馆销售的骨灰盒、花圈、寿衣等殡葬用品依法实行政府指导价或采取其他必要方式管理。
此外，各地民政部门被要求建立殡葬服务收费标准和殡葬用品价格公示体系，殡葬服务单位则要求做到认真执行收费公示制度，在服务场所显著位置公布服务项目、收费标准、文件依据、减免政策、举报电话、服务流程和服务规范等内容，广泛接受社会监督。
在浙江省，国家民政部要求“针对特定群体（主要指低收入人群）减免基本殡仪服务”的这项惠民政策范围得以拓宽，基本丧葬费的免除由特殊群体推广到全体居民，切实做到让百姓办丧负担减轻。至今，在浙江的101个县市区中53个（50%以上）已经出台了覆盖全民的殡仪馆殡仪服务全免的惠民服务，并将在2012年底做到全部覆盖。
本公司的产品与服务是新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费的产物，是政策所趋、市场所向、民之所求的，但不属于政府定价范围，有着巨大的市场潜力与发展空间。
（2）文化认同
中国殡葬改革主要表现为，改革传统盛行的土葬，推行火葬，同时不断提高火葬质量，探讨、摸索火葬以后骨灰处理的多种方式，以节约丧葬用地，保护环境，保护生态；此外，反对丧事大操大办，倡导文明节俭办丧事，以树立科学文明健康的丧葬新方式。现如今，浙江对于火葬的推行成绩显著，全省火化率达到98.5%，说明了如今的浙江民众已接受了火葬。在丧葬活动中移风易俗，破除落后的丧葬观念，摒弃丧事中的封建迷信活动，已成了殡葬改革的重中之重。
本公司的产品与服务是中国殡葬改革的产物，是公司先进文化理念的浓缩。
（3）消费成熟
2013年，浙江省城镇居民人均可支配收入37851元，居全国31个省（市、区）第三位。上海城市居民人均可支配收入43851元，居全国31个省（区、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已达到了97.9%，上海则更高。
高消费能力和高教育程度，决定了殡葬服务行业的未来走向，多样化和“高端大气上档次”成为必然。
本公司先进的、人文的、多层次的产品与服务，必然会成为大众的首选。
（4）市场基数大
2013年，中国大陆总人口136072万人，其中城镇常住人口为73111万人，占总人口比重为53.73%。全年死亡人口972万人，死亡率为7.16‰。
2013年，浙江省常住人口5498万人，死亡人口29.9万人，死亡率为5.45‰。
2013年，上海市常住人口2415.15万人，死亡人口12.57万人，死亡率为5.24‰。
市场有多大，需求有多大，决定了公司的未来能走多远。
4.2.4威胁
（1）落后传统的固守
从全国来看，目前火葬率仍未达到60％，土葬、火葬两种方式在我国占据着主导地位。
生老病死是自然规律，“葬”历来是很讲究的，不仅体现着对亲人的孝敬，也事关风水，因而不论是富裕还是贫穷的人家，都希望葬得风光体面一些。在传统观念中，人死后埋入土中，死者方得其所，家属方觉心安。“入土”仿佛是人生的最佳归宿。
正因为传统“入土为安”“厚葬为孝”的意识，不少人宁愿亏了自己，也不愿对逝者怠慢，互相攀比，因而一些人利用这一点，把墓地作为一种发财的途径，一个平方米几千元，几万元的墓地推得出，销得旺，墓价比房价贵，“天价墓地”有着相当的市场。
（2）强大的竞争对手
福寿园集团，成立于2003年，是一家在上海、重庆、合肥、济南、郑州、锦州、厦门、南昌八个城市拥有22个分公司的中国殡葬业旗舰集团，产业涵盖公墓、殡仪、殡葬设备等领域。其中母体公司上海福寿园创建于1994年，是目前全国公墓业首屈一指的品牌企业。
天堂纪念网，成立于2010年，是由香港天堂国际集团有限公司和珠海市天堂网络科技有限公司投资创办的具有自主知识产权的全球网上祭祀服务平台。截至2014年3月，网上纪念馆（墓园）用户已超过344万，网站alexa全球综合排名稳居国内外同类网站第一名，是服务最优、最为专业、最具影响力的祭祀网站。
4.3市场容量预估
4.3.1实体市场容量预估
浙江省年死亡人数约300000人，上海市年死亡人数约130000人。单位死者平均殡葬总费用约为50000元（含墓地建设）。
实体市场总潜量：Q=a*n*q*p
其中：a——估计预测系数(新殡葬接受程度估计0.15*0.5)；
n——购买者数量(区域年死亡人数)；
q——单位购买者平均购买量；
P——单位平均价格(单位死者平均殡葬总费用)。
浙江省实体市场总潜量：Q = 0.15*0.5*300 000*1*50 000 = 11.25亿元
上海市实体市场总潜量：Q = 0.15*0.5*130 000*1*50 000 = 4.875亿元
4.3.2网络市场容量预估（略）
4.4市场份额预估
殡葬服务产业是一个高利润、低竞争的市场。因为行业的特殊性，政府拥有绝对主导。近年来，由于殡葬改革的大力实施，政府开始插手殡葬服务市场，逐步建立定价体系。
本公司进入殡葬服务市场，不是为了争夺传统殡葬服务产业的剩余市场，而是为了重新瓜分殡葬服务市场。
本公司的产品与服务是中国殡葬改革的产物，是政策所趋、市场所向、民之所求的，但不属于政府定价范围，有着巨大的市场潜力与发展空间。
本公司主张殡葬“无地化”和“永续化”的未来模式，业务范围包括商品制造销售，网络产品提供，文化服务咨询，等等。
本公司的市场目标是在殡葬服务市场中，拥有自主定价的权利，占有50%~100%的利润。
4.4.1实体市场份额预估
第一年，公司的经营规模：30人
第一年，实体市场业务量：5000人
第一年，实体市场占有率：d=5000／430 000*100％=1.2％
4.4.2市场份额预估
第一年，网络市场业务量：10万人
5．公司战略
5.1公司简介
华夏林业树葬，是一家提供新一代林业绿色能源产品与树葬服务的创新型科技公司
5.2公司宗旨
我们的目标是将公司变成新一代殡葬服务产业的领头人，公司进入殡葬服务市场，不是为了争夺传统殡葬服务产业的剩余市场，而是为了重新瓜分殡葬服务市场。通过普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费，扩大公司影响、营造公司品牌、树立公司形象，为满足用户对高品质、高享受的生活追求而不断努力。
5.3公司总体战略
成立初期（1~3年），公司将发展成为一个业务范围包括商品制造销售、网络产品提供、文化服务咨询的综合性殡葬服务公司。
5.4公司发展战略
5.4.1市场进入期(1~3年)
消费者与潜在消费者对公司的产品与服务缺乏了解，受传统殡葬文化的影响，可能存在抵制情绪。公司必须通过各种渠道推广新殡葬文化、新殡葬佛学，普及新殡葬消费观念。
主要产品与服务：骨灰钻石，水晶遗像，免费网上墓地，新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，特定场合、特定节日的文化推广活动，等等。
竞争产品与服务，竞争对手：竞争产品与服务为其他网络墓地、实体墓地、传统殡葬产品和服务，竞争对手为传统殡葬服务公司、公墓销售公司、其他网络墓地公司以及福寿园等大型企业。
第一年至第二年：
（1）在北京深圳设立公司总部。
（2）建立免费的网上墓地，推广普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费。
（3）在浙江的3个市（杭州、宁波、温州）设立6个门店，在上海的4个区（黄浦、徐汇、静安、长宁）设立4个门店。此后，每年以增开10~50家加盟店的速度拓展。
（4）公司将通过与民政局、居委会、殡仪馆、医院、网站等机构合作，利用网络和街头广告等媒介，普及公司文化，树立公司形象。
（5）将产品与服务导入市场，提高产品与服务的知名度，打造品牌形象，扩大公司影响。
（6）第一年和第二年，浙、沪地区实体市场占有率达到1.2%~5%（浙、沪2013年死亡总人数约为43万人）。
第三年：
（1）增加网上墓地项目版块，扩大网络影响力。
（2）加大宣传投资力度，深度挖掘新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费。
（3）根据市场需求，针对性地研发新的产品和服务项目。
（4）增加合作关系，提高与其他企业合作的广度与深度，降低项目风险，加速公司成长。
（5）挖掘潜在消费者，扩大市场占有率。
（6）苏、浙、沪地区实体市场占有率达到5％（江苏省2013年死亡人数约为56万）。
5.4.2市场发展期(4~7年)
（1）公司的网上墓地，在不断开发新项目版块的同时，与其他大型网站建立合作关系，成为殡葬服务产业中最具特色、最具人气的网站。
（2）新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费的理念成为一种潮流，殡葬“无地化”和“永续化”的主张也得到了政府的大力支持和社会的普遍认同。
（3）公司开始组建更为专业的科研团队，为公司的产品与服务研发以及公司的后续发展提供了强力的技术支持。
（4）公司通过并购、参股、控股、开设子公司等方式，参与多种经营，为公司集团化做好准备。
（5）公司继续开辟市场，以产品和服务的多元化为着力点，持续扩大市场占有率。
（6）华东地区实体市场占有率达到20％。
5.4.3市场成熟期(8~10年)
（1）公司将总部从宁波移到上海，为殡葬服务产业的信息化和国际化打下基础。
（2）公司以上海为战略中心，重要城市为战略支点，逐步向全国地区辐射发展。
（3）公司发展成为一个多元化的集团，开始上市。
（4）全国实体市场占有率达到20％。
6．营销策略
6.1目标市场
6.1.1实体市场
消费者主要为浙、沪地区死亡人口家属，潜在消费者主要为其他亲戚、朋友，收入不限，受教育程度主要为中等及以上教育。
6.1.2网络市场
消费者主要为全国网络普及地区死亡人口家属，潜在消费者主要为其他亲戚、朋友，收入不限，受教育程度主要为中等及以上教育。
6.2产品
6.2.1产品
公司的产品策略如下：
（1）特色产品：网上墓地，等等（详情参考3.1.1）。
（2）核心产品：林业树葬，水晶遗像，等等（详情参考3.2.1和3.3.1）。
（3）免费产品：公司文化衫，公司文化帽，公司宣传手册，等等。
（4）服务产品：特定场合、特定节日的文化推广活动，等等（详情参考3.3.2）。
6.2.2包装
根据客户不同需求，提供各种包装盒、拎袋、公司宣传手册（新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费）等免费赠品，既能方便客户，又能起到广告宣传作用。
6.2.3服务
公司的服务特色是，通过与客户的交流互动，最大限度地满足客户需求。
（1）售前服务：免费开展新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费的宣传普及，使公司文化深入人心。
（2）售中服务：建立完善的交流体系。
及时性：普通订单，在1~3天内交付产品与服务；特殊订单，在7~15天内交付产品与服务（根据客户要求，可适当缩短订单周期）。
互动性：客户可参与订单制作。
（3）售后服务：建立通畅的反馈渠道，提供及时的后续服务。
6.2.4品牌（略）
6.3价格
实践证明，价格竞争与其他竞争手段相比，市场见效更快、更明显。
6.3.1渗透价格策略
渗透价格策略的特征是，新进者凭借产品与服务优势，以中低价位渗透市场，获取市场占有率，同时防范竞争者跟进。这种策略是比较适合创业型公司的。
6.3.2差别价格策略
差别价格策略的特征是，针对不同的消费层，采取不同的收费标准以适应不同的需求，分为免费产品与服务，中低端产品与服务，高端产品与服务三类。
6.3.3组合产品策略
组合产品策略的特征是，采取产品组合方式，降低成本，扩大市场需求。
6.4分销渠道
创业初期，公司拟采用直接分销与间接分销同步进行的分销方式。
6.4.1直接分销渠道
（1）生产者——门店——客户。
（2）生产者——网络销售——客户。
建立以宁波为中心的销售网络：在杭州、温州、上海设立分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
6.4.2间接分销渠道
生产者——经销商（殡仪馆等）——客户。
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减小经销商的销售范围。
6.4.3间接分销渠道建立原因
基于殡葬服务业的特殊性，以及殡仪馆在传统殡葬服务市场的占有率，作为没有知名度的公司，为了快速进入殡葬服务市场，与殡仪馆等经销商合作是最有效的方式。
（1）在公司没有知名度的情况下，通过殡仪馆可以获得更多、更稳定的客户。
（2）本公司的产品与服务可以作为殡仪馆的补充项目，和殡仪馆形成优势互补，既不影响其利益，又促进其业务，容易为殡仪馆所接受。
（3）公司的产品与服务为新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费的产物，可以提高殡仪馆的社会形象。
6.4.4间接分销渠道建立方式
（1）将公司的产品与服务价格表附加在经销商的服务项目中，便于客户了解。
（2）客户可以通过经销商与公司取得联系，公司人员将为客户提供上门服务。
（3）公司以支付固定中介费或按利润提成（暂定10%）的方式与经销商建立业务关系。
6.5推广策略
6.5.1广告
由于殡葬服务业产品与服务的的特殊性，在营销初期，公司将以公益广告的形式，利用网络、媒体和街头广告等媒介，倡导以全新的殡葬文化和殡葬佛学来指导现代殡葬消费，主张殡葬“无地化”和“永续化”的未来模式，进而扩大公司影响、营造公司品牌、树立公司
形象。在支援中国殡葬改革的同时，也提高了公司的市场占有率，达到双赢的效果。
6.5.2人员推销
注重公司总部与区域分销中心的联系，注重区域分销中心与殡仪馆等经销商的联系。注重实地宣传走访，与居委会、殡仪馆、医院等机构建立合作关系，建立完善的信息网络和及时的反馈机制。
6.5.3网络推广
以网络为平台，网络写手为助力，“新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费”为着力，推广普及公司文化。点利用公司官网和网上墓地，开展网络营销和电子商务。
6.5.4名人推广
聘请延参法师，作为公司的形象代言人，适时发表关于“新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费”的演说，以名人效应带动市场效应。
7．公司管理体系
7.1公司性质
股份有限公司。
7.2公司组织形式
公司采用直线职能制组织结构。
7.3公司机构介绍
公司下设总经办、推广部、采购部、生产部、销售部、技术部、财务部、人力资源部。（1）总经办：根据总经理的指令，统筹公司行政管理工作，负责人力资源开发与管理，协调公司各部门的相互关系，督促、检查总经理的各项指示和公司会议决定的落实情况，管理公司的文书、档案和资料，做好接待来访工作，传递和整理公司经营管理信息，为总经理制定经营管理决策提供依据。
（2）推广部：负责公司的市场、品牌、网络推广。网上墓地，这一项目，属于推广部独立子机构。
（3）采购部：从供应市场获取产品或服务，保证企业生产及经营活动正常开展。
（4）生产部：以产品生产为主要工作。
（5）销售部：以产品销售为主要工作，负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。
（6）技术部：为公司提供各种技术支持。
（7）财务部：负责公司的财务管理。
（8）人力资源部：对公司中各类人员进行管理。
7.4管理人员介绍
7.5公司文化及管理理念
公司将“全面满意”作为公司的文化宗旨。公司文化是一家公司所特有的主导意识及其形态表现，是长期以来所形成的价值观、行为习惯和思维方式，是一家公司精神风貌和群体人格的象征。我们所投身的事业就是向社会推广普及全新的殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费。所以，我们一直认为，公司的文化，与公司的资金、技术、人才等要素一样，是参与市场竞争的重要砝码。我们相信健康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造力，
增强公司的凝聚力。我们公司在塑造公司文化的同时，鼓励员工（特别是各部门的管理人员），在面对激烈的市场竞争时要有强烈的创新意识，要有一种与公司同甘共苦的责任感。大家对产品与服务层层把关，形成合力，为客户提供最全面的产品与服务，共同撑起公司的一片蓝天。
一家公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟，就应该在产品和服务质量上精益求精。正是抱着这种理念，我们坚持“低成本，高品质”，所有产品与服务在交付客户之前都要层层把关，并且始终坚持客户至上。因为我们的产品与服务是人性化的，所以在研发的每个阶段，我们的工作人员都要做到及时与客户保持交流沟通，使客户对最终产品与服务“全面满意”。
作为一家自主创业、试图重新瓜分市场的公司，公司成员必须具备团队精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。并且，所有成员应该具备以下“服务素质”：真诚待人、说到做到，雷厉风行、服务到位，态度和蔼、细致周到，讲究艺术、原则不变，及时交流、完全满意。
作为一家力争上游的公司，必须注重人力资源的开发。人力资源是公司最有价值的资源，人力资源管理是服务行业的核心工作。为了提高公司各部门的管理水平，根本途径就是加强人力资源管理。在知识更新瞬息万变的今天，人力资本的折旧速度也在不断加快，本公司将积极建立“学习型组织”。一方面，员工要树立“对未来投资”的理念，提高学习的自觉性，成为公司“学习型组织”的持久推动力；另一方面，要创造一套评估学习成果的体系，维持适度的学习压力，成为公司“学习型组织”的外在推动力。
8．资金分析
8.1股本结构与规模
公司注册资本5000万元。在股本结构中，创业小组技术入股，占总股本的51%~100%，拟吸引风险投资5000万元，占总股本的0~30%。
8.2资金来源与运用
公司初期需要外借资金500万元（2014年4月，三年期商业贷款，利率6.15%），用作公司的流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：4。
资金主要运用于文化推广、市场开拓（300万元），门店（100万元），网站运营（10万元），办公设备（50万元），材料费用（50万元），产品研发（50万元），人员工资（90万元）和日常流动资金（50万元）。
8.3投资收益与风险分析
8.3.1主要假设
公司与民政局、林业局、居委会、殡仪馆、医院、网站之间建立良好的文化推广渠道和信息反馈网络，合作的具体磨合在2个月内完成，产品与服务都能达到既定要求。
8.3.2投资净现值（略）
8.3.3投资回收期（略）
8.3.4内含报酬率（略）
8.3.5盈亏平衡分析（略）
8.3.6投资回报（略）
8.4可引入的其他资本
为使风险资本将来能够方便地退出，以及公司运营风险能够更好地规避，在股本中可以
引入多元化的资本，使得股本结构更为合理，可考虑引入的资本有：
（1）福寿园等大型殡葬服务企业。
（2）天堂纪念网等大型殡葬服务网站。
（3）广告公司或影视公司。
（4）文化或广告创意小组。
9．财务分析
9.1编制依据
（1）以下数据均不考虑货币时间价值，以2014年的货币价值为参照标准。
（2）第一年为市场进入期。基于市场原因，产品与服务的供应量预计为正常情况下的70%（第一季度达到30%，第二季度达到60%，第三季度达到90%，第四季度达到100%，即收入为正常情况下的70%）。
（3）因为公司是先付款后供货，所以不产生应收账款。
（4）三年期商业贷款的利率按照6.15%计算（2014年4月）。
（5）公司为殡葬服务企业，根据《中华人民共和国营业税暂行条例》规定，免征营业税。
（6）员工平均工资，第一年按4000元/月计算，含五险一金和个人所得税，年底双薪。
（7）在生产服务过程中，材料费用按照收入的5%计算。
（8）公司固定资产以电子设备为主，添置与更新费用按照收入的5%计算。
（9）办公场地的租借费用按每月每平20元计算，每半年支付一次。其他办公费用按每月每人50元计算。
（10）其他费用支出（差旅费等）按照收入的2%计算。
（11）市场进入期，公司的广告费用按照收入的40%~50%计算。
9.2会计报表及附表（略）
9.3会计报表分析（略）
9.4财务预测（略）
10．机遇与风险
10.1机遇
（1）殡葬服务行业现有的产品和服务无法满足消费者的潜在心理需求。
（2）在殡葬服务市场，消费者与潜在消费者的基数庞大。
（3）市场相对成熟，消费者购买力强大。
（4）相关法律法规的出台和政策的颁布使得外部环境相对宽松。
10.2外部风险
（1）强大竞争者的存在。
（2）银行贷款风险。
（3）中介商支持的不确定性与倒戈的风险。
（4）消费者的观念不能及时改变。
10.3内部风险
（1）产品与服务价格在一定程度上影响市场的营销策略。
（2）新产品与服务的开发不能及时跟上市场需求。
（3）竞争者与中介商策略的改变，应对策略不确定。
10.4解决方案
（1）熟悉殡葬行业的相关法律，理解殡葬市场的相关政策。
（2）通过与民政局、居委会、殡仪馆、医院、网站等机构合作，倡导以全新的殡葬文化和殡葬佛学来指导现代殡葬消费，推广企业文化，树立公司形象。
（3）深入市场，掌握消费动态，调整市场策略。
11．风险资本的退出
如果风险资本选择在两年后开始退出，则按照以下方案进行。
11.1撤出方式
（1）鼓励员工参股，以稀释风险资本在总股本中所占比例，直至该比例降到10％以下。
（2）从第二年起，从未分配利润中提出较大比例资金进行分红。
（3）引入其他资本进行股本置换。
11.2撤出时间
通过公司赢利能力分析、分红估计及资产增长率分析，提出以下撤出时间表(不考虑引入其他股本置换的方式)。
第一年年初：风险资本在总股本中占49％。
第三年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至40％。
第四年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至30％。
第五年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至20％。
第六年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至10％。
第七年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，购买风险资本所占的10％的股份。
创业计划书 创业计划书的标准格式
创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制
大数据应用项目商业计划书
大数据应用项目商业计划书企业大数据应用平台商业计划书 深圳富思数据分析技术开发有限公司 日期：二○一四年五月二十五日
目录 目录 (2) 一、项目的概述 (4) 1.1 项目提出的原因 (4) 1.2 项目的先进性与优势 (4) 1.3 公司的定位 (5) 二、项目的市场分析 (5) 2.1企业大数据应用的广阔前景： (5) 2.2 市场发展规模 (5) 三、产品功能介绍 (5) 3.1 管理咨询产品介绍 (5) 3.2 PGS智能管理系统介绍 (6) 3.2.1 PGS的基于业务平台的技术架构 (6) 3.2.2 PGS智能管理系统功能介绍 (6) 3.3 儒道网云平台的企业大数据应用平台介绍 (8) 3.3.1 云平台的数据仓库技术 (8) 3.3.2 云平台的基于数据模型的数据挖掘技术 (8) 3.3.3 儒道网云平台的功能介绍 (8) 四、市场营销推广策略 (9) 4.1 为客户提供通用型的免费产品，快速抢占客户 (9) 4.2 为客户提供增值服务，增强客户粘附性 (9) 4.3 与客户形成战略合作 (9) 五、富思的商业模式 (9) 5.1、商业模式解读 (9) 5.1.1 富思大数据应用平台的运营机制的核心： (9) 5.1.2 富思大数据应用平台示意图 (10) 5.2、盈利模式 (10) 5.2.1 管理咨询的收入模式： (10) 5.2.2 PGS智能管理系统的收入模式 (10) 5.2.3 儒道网平台的收入模式： (11) 六、项目风险分析 (11) 6.1 技术风险 (11) 6.2 市场风险 (11) 七、未来公司的战略发展规划 (11) 7.1 公司的使命和愿景 (11) 7.2 建立与企业直接关联的大数据应用平台 (12) 7.3 实现数据应用与移动商务无缝对接 (12) 八、公司概况介绍 (12) 8.1 公司基本情况 (12) 8.1.1 公司股权结构 (13) 8.1.2 企业的经营能力与业绩 (13) 8.2 管理团队介绍 (13)
写好创业计划书范文必不可少的三大要素
写好创业计划书范文必不可少的三大要素 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比
较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标 ，创业者应做到以下几点： 1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企
创业计划书 范文
创业计划书 公司名称：__ 公司主营： 负责人： 联系电话: 日期:
目录 一、摘要 (5) 二、公司概况 (7) （一）公司基本信息 (7) （二）公司经营业务范畴 (7) （三）公司未来预测 (7) （四）公司独特性 (7) （五）公司未来定位以及战略 (7) 三、产品与服务 (8) （一）项目名称 (8) （二）软件产品介绍 (8) （三）软件平台完成情况 (3) （四）软件平台项目开发过程 (5) （五）软件平台发展规划 (5) （六）项目初期盈利的盈利方式 (5) （七）销售和成本计划 (1) 含流转税销售收 (1) 四、行业与市场 (2) （一）行业现状分析 (2) （二）SWOT分析 (3) （三）外部环境分析 (6) （四）市场定位 (7) （五）竞争分析 (9) 五、营销策略 (11) （一）营销渠道以及营销模式 (11) （二）广告推广策略 (13)
（四）营销价格策略 (15) （五）市场渗透与开拓计划 (15) （六）市场营销中意外情况的应急对策 (15) 六、项目开发与运营计划 (1) (一) 项目的开发 (1) （二）项目维护 (1) （三）项目售后 (1) （四）软件平台在线上与线下的推广 (2) （五）软件平台盈利模式的探索与应用 (2) （六）技术路线 (2) 七、组织与管理 (4) （一）企业组织结构及岗位职责 (4) （二）未来员工发展计划 (5) （三）报酬体系及人力资源政策 (5) （四）公司股东及董事会 (6) （五）分红制度 (7) 八、财务分析 (9) （一）财务规划 (9) （二）投资计划 (18) （三）资金需求计划 (22) 九、风险分析 (26) （一）市场风险 (26) （二）技术风险 (26) （三）管理风险 (26) （四）财务风险 (26)
创业计划书的具体章节
创业计划书的具体章节 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如其实不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中
45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
创业计划书范文
绿风食品创业计划书 第一章摘要 市场背景 近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。 中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别，丰富多彩。这些千万种小吃，不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。 产品简介 米豆腐是广大西南地区人民所喜爱的一种风味小吃。本公司将米豆腐加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、清凉爽口、老少皆宜，有着独特的地方风味以及文化底蕴。 实施计划 在南京及周边地区还没有同类产品（米豆腐）出现的前提下，我公司计划将芙蓉米豆腐作为一个速食品牌产品，实现其工业化生产。公司将实行一体化道路，经营各种地方风味的可速食化产品（芙蓉米豆腐为本公司第一期产品），最后成为中国速食品行业的强势企业，将独具中国特色的速食产品推向国际。 我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功！
第二章产品介绍 1．产品： 产品背景简介： 米豆腐是贵阳传统的夏令清凉小 图1-1 吃，是用当年的新米经水浸泡打磨成浆， 在文火时加热煮沸用凝固剂点制而成 （如图1-1）。食用时切成2-3寸的长条， 放放葱花、姜末、蒜泥水、黄豆、黑大 头菜、酱油、食醋，最后淋上香辣红油。 清凉爽口，令人欲罢不能。 （1）产品品系： 本公司依靠南京农业大学食品科技学院的研发力量，目前已克服了米豆腐的保鲜问题，这使得米豆腐的速食化成为可能。在此基础上，已研发出一条工业化 生产流水线，对生产过程中不同阶段得到的产品分成各类品系。如下表： （2）产品简介： A、B、C系列产品均是生产过程中各个阶段的产品或半成品。 ● A品系产品为第三阶段产品（终端产品），既多种口味的、速食化的盒装 或罐装米豆腐。 产品类型：儿童型（添加营养锌，铁等素） 老年型（添加钙等营养素） 一般型（从原有品味为主，不同地区有口味差别） ● B品系产品为第二阶段产品，既新鲜米豆腐。 ●C品系产品为第一阶段产品，既米浆与凝固剂混合品。 2．生产：
创业计划书的意义
创业计划书的意义 1
创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于她们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让她们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。当前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身
不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 3
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 4
个人创业计划书范文
个人创业计划书范文 当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，下面是小编收集整理的个人创业计划书范文，欢迎阅读参考~ 个人创业计划书范文1 一、创业概念： 餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场
表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 五、店面选址： 民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对
创业计划书范文的六大要素10大内容
创业计划书范文的六大要素10大内容 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还
是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
创业计划书的标准格式Word版
成绩： 创业计划书 项目名称： 班级： 姓名： 学号： 日期：
创业计划书的标准格式参考 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、行距：1.5倍行距 5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务
创业计划书 范文 完整版 权威
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
创业计划书的格式要求
附件5： 创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） 目录（——黑体三号加粗） (3) 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗） 除各级标题外的正文内容均为宋体五号。 3)表格 创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。 三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，
创业计划书
一． 创业计划书企业名称“津莱”减压吧 创业者团队第三创业小组 日期2015/6/30 通信地址300333 邮政编码天津市天师大333号 电话1231231233123 电子邮件123123122@https://www.wendangku.net/doc/1e8377541.html,
二．计划摘要 1.公司介绍： “津莱·减压吧”合伙企业是致力于为消费者减轻压力的创新型企业。于2015年成立于天津市，注册资金为60万元。企业拥有专业化年轻化的创业团，拥有多元化的减压设备与减压服务，通过帮助顾客减轻自身压力来达到盈利的目的。企业秉承“帮顾客减轻压力，是我们前进动力！”的精神，坚持以先进的设备配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己。2.管理者及组织 3.主要产品和服务范围 a.主要产品：情绪宣泄室、K歌发泄室、电影放映厅、美食解压室、心灵诉 说室。 b.服务范围：学生、在职白领等面临巨大压力的人群。 4.市场概貌：在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。 5.营销策略： a.加大对公众宣传有关解压知识、压力对人的影响问题的力度，从而为公司吸 引消费者，同时用优质服务获取固定客流。实现线上线下两种宣传模式，二者并进，从而扩大宣传面，增强宣传力度,推出产品形象广告。 b.举办促销活动，减压体验活动，设立网上意见平台业务。 c.加强对员工的培训，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，提高企业服务 能力。 d.使用广告策略和价格策略，为解压室准确定位，顺利开拓市场。 6.销售计划 以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。 7.生产管理计划： a.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。
创业计划书范文范文
创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录 一、企业概况 (6) 二、创业计划作者的个人情况 (6) 三、市场评估 (7) 四、市场营销计划 (9) 五、企业组织机构 (10) 六、固定资产 (12) 七、流动资金（月） (14) 八、销售收入预测（12个月） (14) 九、销售和成本计划 (15) 十、现金流量计划 (16)
一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 2. 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1.产品 2.价格 3.地点 （1）选址细节： （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因： 4.促销
五、企业组织机构 企业将登记注册成： □个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 六、固定资产 1.工具和设备
创业计划书编写的步骤(精)
创业计划书编写的步骤 一准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 三创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 1. 拟定创业执行纲要 主要是创业各项目概要。 2. 草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3．修改完善阶段
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4．创业计划定稿 进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 1．创业计划书的编写方法 创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。 在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业 价值。 第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。 第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 2. 注意事项
创业计划书范文大全6篇
创业计划书范文大全6篇 A complete set of model articles on business plan 编订：JinTai College
创业计划书范文大全6篇 小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：创业计划书范文 2、篇章2：创业计划书范文 3、篇章3：创业计划书范文 4、篇章4：创业计划文档 5、篇章5：创业计划文档 6、篇章6：创业计划文档 只要勇于创新开拓就能有所突破，形成质的飞跃，来制 定一个创业计划吧!下面是小泰收集整理关于创业计划书范文 的资料，希望大家喜欢。 篇章1:创业计划书范文
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学 的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品
创业计划书创业计划书的六大要素
创业计划书的六大要素 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一 个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼， 早日迈上创业成功的征途。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个 重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的 评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程， 其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才 知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么， 别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业 经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到
营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划， 像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时， 后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人 可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是 的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都 是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的 客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞 争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，
大学生创业计划书范文大全
大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上
都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 3、我们的发展定位