“微信+”高校零食商城创业计划书
微信+高校零食商城
目录
1摘要 (5)
1.1产品简介 (5)
1.1.1品味 (5)
1.1.2品质 (5)
1.1.3健康 (5)
1.2目标人群 (5)
1.2.1大学生 (5)
1.2.2白领 (6)
1.3经营方式 (6)
1.4投资与收益 (6)
2市场分析 (7)
2.1零食市场的外部环境分析（PEST分析） (7)
2.1.1 政治环境P (7)
2.1.2 经济环境E (7)
2.1.3文化环境S (7)
2.1.4技术环境T (7)
2.2消费者行为分析 (8)
2.2.1零食网购已超过专卖店 (8)
2.2.2消费者更偏好高端零食 (8)
2.3 市场潜力分析 (8)
2.3.1中国进口食品行业情况 (9)
2.3.2客户群消费模式 (9)
2.4市场定位分析 (9)
2.4.1零食市场的细分 (9)
2.4.2市场选择 (10)
（1）x食府VS超市 (10)
（2）x食府VS网店（淘宝、京东） (10)
（3）x食府VS专卖店（良品铺子） (10)
（4）x食府VS线上商城（8天在线） (10)
2.4.3市场容量 (11)
（1）武汉高校零食市场分析 (11)
（2）武汉白领零食市场分析 (11)
2.4.4目标市场 (11)
3可行性分析 (12)
3.1 SWOT分析 (12)
3.2竞争对手分析 (13)
3.2.1消费方式新颖 (13)
3.2.2地理环境优越 (13)
3.2.3竞争优势明显 (13)
3.2.4物流配送快捷 (13)
3.3经济可行性分析 (14)
3.3.1注册xxxx公司 (14)
3.3.2 创建微信公众平台 (14)
3.3.3利用微信宣传推广 (14)
3.3.4统计宣传成果 (15)
3.3.5汇总经营成果 (16)
4战略总体构想 (19)
4.1前期准备 (19)
4.1.1公司成立 (19)
4.1.2供货及市场 (19)
4.1.3创业园基地 (19)
4.2总体组织结构 (19)
4.2.1项目开发阶段 (19)
4.2.2网站运营阶段 (20)
4.3公司商务模式 (20)
4.4 公司战略目标 (21)
4.4.1第一阶段：创业期（1年） (21)
4.4.2 第二阶段：发展期（第2~3年） (21)
4.4.3 第三阶段：成熟期（第4年） (22)
4.5 公司战略总览 (23)
5营销战略 (24)
5.1营销目标 (24)
5.1.1.短期目标：立足于湖北工业大学及周边（1年以内） (24)
5.1.2.中期目标：扩大到各个高校（2~3年） (24)
5.1.3.长期目标：覆盖全国（第4年） (24)
5.2产品与服务 (24)
5.1.1产品简介 (24)
5.1.2产品背景 (25)
5.1.3产品的优点 (25)
5.1.4产品的前景预测 (26)
5.1.5产品服务 (26)
5.3价格策略 (27)
5.3.1影响新产品定价的因素 (27)
5.3.2定价策略的选择 (27)
5.4宣传推广策略 (27)
5.5推广方案 (28)
5.5.1前期推广 (28)
5.5.2中期推广 (29)
5.5.3后期推广 (30)
6 结构人员 (30)
6.1组织机构设置 (30)
6.2人力资源配置 (30)
6.2.1人力资源规划的运作具体步骤 (30)
6.2.2 人员配置 (31)
6.3 人员培训 (31)
6.4 薪酬管理 (32)
6.4.1 薪酬体系构建原则 (32)
6.4.2 薪酬体系结构 (32)
6.5 激励措施 (33)
7企业识别系统 (34)
7.1 理念识别 (34)
7.1.1企业名称 (34)
7.1.2活动领域 (34)
7.1.3服务对象 (34)
7.1.4公司宗旨 (34)
7.1.5公司目标 (34)
7.1.6企业的核心价值观 (35)
7.1.7经营理念 (35)
7.1.8企业精神 (35)
7.1.9企业作风 (35)
7.2 行为识别 (35)
7.2.1行业自律与行为准则 (35)
7.2.2绿色人文理念 (35)
7.2.3创新 (35)
7.2.4客户第一 (36)
7.2.5追求卓越 (36)
7.2.6团队合作 (36)
7.2.7社会责任 (36)
7.2.8权利和权益 (36)
7.2.9低碳环保 (36)
7.3 视觉识别 (37)
7.3.1 logo......................................................................................... 错误！未定义书签。
7.3.2 广告贴纸 (37)
7.3.3品牌策略 (37)
8风险分析与控制 (38)
8.1进入风险与控制 (38)
8.2市场风险与控制 (38)
8.2.1 销售量不及预期 (38)
8.2.2 物流运输问题 (39)
8.2.3可复制性强 (39)
8.3管理风险与控制 (39)
8.3.1组织结构风险 (39)
8.3.2项目进度风险 (39)
8.3.3人事变动的风险 (40)
9财务分析 (41)
9.1初始资金 (41)
9.2 现金流量表 (41)
9.3利润表 (42)
附件1：问卷调查 (43)
1摘要
x食府是以微信为载体，以大学生和白领为主要客户的专业中高端零食销售平台。公司以湖北工业大学为基地，采用线上下单，在线下59分钟内送达的模式，为为广大消费者提供一流的产品与服务。公司的目标是成为零食界的“聚美优品”。
1.1产品简介
x食府提供的产品是中高端零食。主要包括进口零食、国内好吃不常见的零食，分类为肉脯类食品、饼干类、干果类、饮品类。产品注重：品味、品质、健康。
1.1.1品味
x食府的消费者人群定位大学生与白领，他们是一群特殊的群体，懂得享受生活，注重生活品质，零食又是生活中不可或缺的一部分，我们的中高端零食正好能够满足他们的品味需求。
1.1.2品质
x食府所有商品都经过试吃组试吃合格后才上架销售，并时刻关注政府部门有关食品安全的报告。以确保消费享受的是高品质的美味零食。
1.1.3健康
x食府是一种健康的饮食方式，时x快乐的生活方式，所有产品均以健康时x为前提，对于爱美的吃货们来说是不二选择。
1.2目标人群
1.2.1大学生
在校大学生是我们开始发展时期的目标人群，不论是社团活动还是班级活动，必不可少的都需要零食，学生对零食的需求远远大于老年人，而且学生对零
食的特色也随着社会的发展而变化，设计越有风格以及有特色的越吸引大学生的眼球。大学还喜欢感受生活的人那些喜欢尝试新鲜的人，他们也是我们的主要消费者。
1.2.2白领
对于学校周边社区的也是我们市场，这类人群已基本形成食品“健康”观念对食品进行一定的筛选，这就要求休闲食品应该及时了解抓住目标消费人群的消费心理和特殊的消费需求。然后对零食进行一个细分，利用3D模式让顾客充分了解到自己所需要的零食。例如：当他们需要开展办公室福利活动的时候，就需要选择一些口感好，且低热能的食品，因为白领人士也追求自身的形象，对身材具有一定的保持，这就需要考虑到我们为此选择私人定制班的零食。
1.3经营方式
载体：微信公众平台→手机APP→网站
团队成员：由有创业意愿的在校大学生利用课余时间组成本校区的团队，进行项目运营
自建物流系统：根据区域特征分为点状和带状物流路线，分时段循环配送，每20分钟配送一次，保证物流速度和成本控制。
1.4投资与收益
x食府以湖北工业大学为基地，进行了2个多月的运营，从实际操作中得出：x食府项目可实施性强且拥有非常可观的收益和发展前景。
前期投资：6万元
收益率：33%
预计投资回收期：9个月。
2市场分析
2.1零食市场的外部环境分析（PEST分析）
2.1.1 政治环境P
近年来政府高度重视食品安全问题，加强食品安全监督工作，完善食品安全监管制度。商务部出台了《流通领域食品安全管理法》，食品市场将实行《协议准入制度》等，保障食品在流通中的安全。质检总局实施《食品添加剂市场准入制度》及《食品添加剂使用备案管理制度》，对使用非食品用料生产加工食品的行为，将采取立即吊销执照等处罚措施。政府加强对食品市场的监督管理，对“x 食府”进行产品生产商的选择及合作提供了有利的政治环境。
2.1.2 经济环境E
中国经济整体处于快速增长期，国内食品总体供应量快速上升。随着国民收入的提高，消费观念的进步以及社会信贷体系的健全，人们可支配收入的增长，社会购买力水平有显著的提高。随着生活节奏的加快，传统的一日三餐模式已经不能满足人们对食物的需求。高品质的健康零食成为人们在代餐、休闲娱乐时的不二选择。
2.1.3文化环境S
“民以食为天”的传统思想影响深远，近些年网络热词“吃货”一经曝出，可以发现周围百分之九十以上的人都以“吃货”自称。社交网络晒美食更是极为普遍。由此可见，人们对于饮食十分重视。相比其他方面，愿意在“吃”方面花费更多的资金。随着生活水平的提高，人们更加注重生活品质，中高档零食市场前景广阔。
2.1.4技术环境T
近些年电子商务的快速发展，改变着人们的消费模式。越来越多的人使用电脑、手机等进行网上购物。为“x食府”线上订单，线下59分钟内送达提供了技术支持。
2.2消费者行为分析
2.2.1零食网购已超过专卖店
由调查问卷可知，超市购买零食占总体的51.5%，零食专卖店占总体的21.75%，网购占总体的25.25%，见图2-1。x 食府作为网购零食商城的一种，具有很大的市场。
图 2-1 消费者零食购买方式
2.2.2消费者更偏好高端零食
由调查问卷可知，中端零食占总体46.77%，高端零食占总体34.50%，低端零食及其他仅占18.73%。见图2-2。中高端零食市场前景广阔。 46.77%
15.60%
34.50% 3.13%
中端零食
低端零食
高端零食
其他
图2-2 消费者零食购买偏好
2.3 市场潜力分析
休闲食品在国内越来越受到广大人群的喜爱和推崇。特别在我国一、二级城市十分流行，成为了人们时x 生活的一部分。在中国广大的市场中，传统食品的市场份额越来越小，但是休闲食品却静静走入每个人的生活中。
2.3.1中国进口食品行业情况
自从中国加入WTO以来，进口美国食品的关税平均下降了50%以上，价格也下降了10%-40%，如美国的大豆，开心果，杏仁，西梅，牛肉，鸡肉，加州提子，新奇士橙等上百种食品大举进入了中国市场。比方说：目前中国成为了世界上最大的开心果进口市场，其进口量达到全球开心果数量的10%以上。而进口食品的种类非常丰富，中国广大消费者对进口食品的需求也逐年增大。而进口食品的安全问题，从事进口食品行业的人最关注的问题。
而根据近年的国家权威机构评估，中国的进口食品来自世界上143个国家和地区，多年来质量总体平稳，没有发生过因进口食品质量安全引起的严重安全事故，国家质检总局发表报告，声明中国进口食品合格率在99%左右。对进口食品的消费成为一种流行，不仅风行于大城市和有钱人，而且普通百姓也有机会选享，不出国门也可以享受到风情万种的充满异域风味的食品。
2.3.2客户群消费模式
自从倡导健康饮食以来，人们的食品结构也由原来的温饱型为主的格局逐渐向风味型、营养型、享受型方向转化。进口食品更是口味新奇、营养健康、包装精美、口感好。渐渐的，进口食品受到了越来越多不同年龄层次的消费者青睐，成为老百姓生活中的一种消费新食x 。
在中国越来越多的人将美味和健康的进口食品作为每日消费的一部分，无论是学生、上班族、还是中老年人，进口食品受到了越来越多的人喜爱。当各种各样的国产食品被爆光出一个又一个的问题时，国内妈妈组团出国抢购奶粉时，“x 食府”将国际最流行、最安全的时x休闲商品带进了中国。
2.4市场定位分析
2.4.1零食市场的细分
消费者购买零食的主要渠道是去超市自行购买、在网上超市购买送货上门或者在零食专卖店购买。超市的零食大多是散卖，价格中等，种类多且杂；网上超市的零食品质从低端到高端，价格低于市面同类商品价格。零食专卖店的零食品质处于中高端，价格高于市场同类商品。
x食府是中高端零食专卖，但价格低于市面同类商品价格，见表2-1.
表2-1 零食市场比较
品质x食府=专卖店＞超市＞网店
价格x食府＜网店＜超市＜专卖店
物流x食府＞超市＞专卖店＞网店
2.4.2市场选择
（1）x食府VS超市
与超市相比，x食府的销售方式和产品更为新颖。
●x食府是以微信下单、线下配送，59分钟送货上门。
●x食府定位于中高端零食，区别于超市的常见零食。
（2）x食府VS网店（淘宝、京东）
与淘宝、京东相比，x食府物流更快、产品更安全。
●在淘宝、京东上买零食，至少需要2~3天的物流时间，而x食府只需要
59分钟。
●相比于淘宝、京东上多而杂的商铺，选择身边较为熟悉的x食府的产品，
更有安全保障。
（3）x食府VS专卖店（良品铺子）
与专卖店相比，x食府价格更低，更便捷，顾客忠诚度高
●省去高额的商圈店面租金及其相关成本费用，x食府能更好的控制成本，
给消费者以价格上的最大优惠。
●专卖店多位于高档的固定商圈，x食府可将产品即刻送到，省去出门的
不便。
●专卖店客户流动性大，x食府有固定的粉丝群体，所以顾客忠诚度较高。
（4）x食府VS线上商城（8天在线）
相比于8天在线，x食府更为专业化
●x食府专注于中高端零食，且价格亲民，与8天在线的常见零食有差异。
●8天在线兼营零食与生活用品，类目混杂，x食府更为精细化、专业化。
2.4.3市场容量
（1）武汉高校零食市场分析
武汉市现有常住人口1030多万，高校85所，在校生人数总数有120万人左右。作为全世界在校大学生最多的城市，随着近几年各高校学生生活水平的不断提高，对零食的质量和需求也随之增多。同时，各高校学生对零食的喜好具有独特的喜欢，根据我们的调查问卷分析结果来看，平均每个在校大学生每月花费在零食上的费用为50元左右，由此可知，仅武汉在校大学生可带来6000万的营业额，由此可见，大学生的零食市场是非常可观的。而且根据国家统计局发布的最新教育统计，2014中国在校大学生有2468.1万人，而中国大学生的数量在近5年内只会处于增长状态。公司后期将打开全国市场，这对我们来说既是一种挑战，更是不可多得机遇。
（2）武汉白领零食市场分析
据不完全统计，武汉市拥有白领数量超过一百万，而这一群体是极为特殊的，他们对生活水平要求极高，而我们的中高端零食则对他们有非常大的吸引力，根据调查问卷可知武汉市白领在零食上的消费为150左右，由此可知，仅武汉白领可带来1.5亿的营业额。白领多处于武汉繁华的商圈，这也是一个非常有利的地理条件。
2.4.4目标市场
根据上述分析和实际运营可知，x食府完成武汉各地区市场推广后，最少可占据武汉高校10%的市场份额，占据武汉白领1%的市场份额，总共可获得750万/月营业额。所以，可看出，我们的市场份额客观，市场容量较大，随着生活水平不断提升，我们的总体市场份额也会随之增加。
3可行性分析
3.1 SWOT分析
通过对公司内部优势劣势，和公司外部环境所带来的机遇和挑战进行分析，我们可以采用以下的SWOT战略，见表3-1，实现公司的盈利。
表3-1 SWOT矩阵
内部能力外部因素
优势劣势
1购买店铺距离消费者比较近
2消费者了解周边产品质量
3.可以随时随地购买，快速进
行店铺对比选定自己的目标
4.人脉优势
1.初期产品品种较少，市场
单一。
2.没有一定的市场，占有率
低，存在较高的市场风险。
3.微信平台购物属于新型
业模式，在我们的某些省份
存在一定的行业竞争者
机会SO WO
校园 1.世界人口迅速增加使用微信的客户也在增长手机微信
购物平台的消费市场不断增
加
2.随着经济的发展，人均收入
的提高和消费者支出结构的
转变，移动平台消费占固定实
体店支出比重将逐步上升。
3.我们学院组建了创业园基
地，创造了良好的客观环境；
4.国家对大学生自主创业的
政策支持；
5.消费者新的需求心理增强。1.充分利用使用微信客户增
长的优势发挥完善的市场网
络，进一步加强产品的宣传与
推广。
2.利用人脉关系，做好充足的
宣传工作。挖掘潜在消费者。
3. 大学生对新事物的接受能
力比较强，所以先进入大学生
市场；
4. 首先在大学生群体中运
营，随着客户关系的不断积
累，进而推向全社会。
1.利用产业结构调整时机，
加强内部企业管理，提高企
业形象和美誉度，增强宣传
水平。
2.完善相关人事规定，加强
内部人员的沟通和了解。
3. 通过人力资源培训，提
升运营团队的管理和经营
能力。
4.迅速打入大学生市场，尽
早树立品牌优势。
威胁ST WT
1. 资金、实力不足；
2.经验不足，前期利润率较低。
3.没有一定的市场，占有率低，行业进入壁垒较低，可复制性强。
4.微信平台购物属于新型业模式，在我们的某些省份存在一定的行业竞争者。1.发挥地理优势，适当适时地
分散资源市场，减少成本，使
利润最大化。
2.增强价格优势，提高竞争
力。
3.先在大学生群体中树立品
牌形象，再通过大学生群体影
响到整个社会
4.拥有完整的自建物流系统。
1.合理资源运用，提高资金
周转率，积极开拓新的市
场，降低资源依赖度。
2．作出自己特色，让我们
的服务能够深入人心，切实
能够给广大客户带来便利；
3．加大宣传力度，进行有
特色的营销活动，扩大影响
4.增强自身的管理特色。
3.2竞争对手分析
与其他竞争对手相比，x食府微信平台的可行性在于：
3.2.1消费方式新颖
与超市相比，x食府的销售方式和产品更为新颖。
（1）x食府是网上、移动客户端下单，同城物流送货上门，方便快捷。
（2）微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质
（3）微信公众账号可精选有价值的新闻、资讯等富媒体推送给订阅用户，并在文章的插图或者最后面，附上一张精心设计广告图一目了然
3.2.2地理环境优越
现在市场上大多数的零食销售店是将实体店设置在路边，依靠人流量来获取更高的营业额，但是消费人群不固定。x食府的店面是在学校周边，高校学生人群比较集中。
3.2.3竞争优势明显
“x食府”提供的住要是一些零售商品的服务，它是一种需求性的产品，具有以下特征：
（1）该产品的市场容量较大。
（2）具有明显的优势，拥有较多的货源，竞争对手在短期内无法推出类似产品。
（3）新产品对顾客有较强的吸引力。
3.2.4物流配送快捷
人们选择网购时，也会把物流配送考虑在内，若物流速度过慢，消费者会丧失耐心，从而选择其他替代品，或者其他物流更快的销售店。
x食府在推出时就打出“59分钟送货上门，超时免单”的口号，能吸引消费者的注意力。
3.3经济可行性分析
试运营2个半月
3.3.1注册xxxx 公司
武汉xxxx 商贸有限公司
3.3.2 创建微信公众平台
x 食府简介：
● x 食府是一家专门做零食直销的微信平台。
● 我们只做大众给予好评而超市不常见的美味零食。
● 我们生来平凡，却渴望做不平凡的x 食府。
● 爱美食更爱美丽。严格把关货源，享受健康美味。
● 打破时间距离，下单后59分钟内送到，美味不在等待。
● x 食府，就在您的身边。
3.3.3利用微信宣传推广
宣传的目的是推广，扩大知名度，我们主要采用微信宣传推广。
新增粉丝日最高点为892人，
新增粉丝日最低点为51人，
累计粉丝6333人
3.3.5汇总经营成果
（1）商品管理
零食分类：国内特色食品，外国进口食品，饮料冲剂
零食种类：数目共达100种
（后台界面中，一页10个品种，共10页。即10*10=100种）
（2）销售成果
试营运期间：日销售额最高为：500余元；日销售额最低近为：150余元。共1232份订单，净利润为人民币8000元。（后台界面每页20份订单，共56页。即：20*56=1232份订单）
4战略总体构想
4.1前期准备
4.1.1公司成立
（1）团队成员选拔，组成创业团队
（2）注册武汉xxxx商贸有限公司
（3）创建微信公众平台：x食府
4.1.2供货及市场
（1）寻找货源，联系供货商
（2）租用办公地点及仓库，购买运输工具
（3）线下校园推广
4.1.3创业园基地
申请湖北工业大学工程技术学院创业园基地（成功）
4.2总体组织结构
在本项目的不同阶段根据业务要求设计不同的组织结构。在项目开发阶段，采用项目经理负责的项目小组结构；在网站运营阶段将采用扁平化的事业部组织结构设计。
4.2.1项目开发阶段
在项目开发阶段，分为四个工作小组，项目规划组、系统分析组、程序开发组、程序测试组。由项目经理进行统一管理。
项目经理
项目规划组系统分析组程序开发组程序测试组
图2-1 项目开发团队组织结构图
4.2.2网站运营阶段
在网站运营阶段，将采用总经理负责的事业部制组织结构，公司整体上分为技术部、市场部、财务部、客服部、总经理办公室。见图2-2。
图2-2 公司组织结构图
4.3公司商务模式
在需求分析和互联网应用环境的基础上，我们设计一个电子商务平台将作为零食销售的信息平台，并集成SNS和论坛功能，实现零食销售真正的电子商务化。在平台运营的同时，我们也会开发与微信平台服务配套的手机APP移动客户端，给用户提供移动客户端服务。
本商业平台提供的是网上零食销售交易平台，具体模式是，我们去市场调查零食的种类、价格、店家信息，整合编辑后放到本网站，消费者即可看到零食种类、价格的相关信息，店家信息只有本网站后台可以看到，消费者是看不到店家信息的。而在这个过程当中，我们负责收单、下单、收费，总费用中收取一定比例的中介费用。已开通运行点点客平台，支持pc和其他移动终端的同时在线服务。
本平台设有SNS和论坛功能，用户可以留言讨论、展示零食定期试吃等。此部分有一个资源共享区间，注册会员上传视频、活动策划可获得积分；注册会员可使用积分下载视频、活动策划；若积分不足，可以购买零食获得相应积分，也可充值兑换积分来下载所需文件。
本平台提供网上订零食，输入要查找的零食名称或者直接逛我们平台即可看到各种美味食品，并提供送货上门，超时免单服务，保证每一位顾客都能吃到最
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计划书 大学生零食店创业大学生零食店创业计划书 一、企概况业 XX年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合齐聚于xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。 1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。 1.2选择的理由：根据我们当前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，因此一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。 1.4发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合 90后80 消费人群、。 1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，而且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利 润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务 1.7、
业类利 型）：□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产1 二业 、 2.1 、创业 以 幸合 往 福□ 伙 的 美满 人的 相 的其 个 关 生人情经
况验 。 2、努力实现自己的社会价值。 3、然无味，希望挑战新的生活。 4、着周游世界的美好未来。 2.2背景及相关经历张野：曾经报社记者，现在的销售达人，丰富的社会经验。胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。 张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的SyB （STARTyoURBUSINESS）系统创业培训。丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。 3.1三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客：高新区周边其它其它校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（xxxxxx园附近）预计市场占 3.3有率10%—20%。 市场容量的变化趋势以及前景：随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。当前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，
天津工业大学校园微信商城创业计划书
校园微信商城创业计划书 设计人员：吴国怀工业1201 10 袁鹏网络1104 25 金宝林工业1103 02 张有能电信1104 27 游兵纺织1204 15 徐东玥软件1101 08指导教师：王燕 2014年5月29日
目录 一、执行摘要 (1) 1 公司概要 (1) 2、市场 (1) 3、投资 (1) 二、商业构想与市场分析 (2) 1、新创意及产品的形成背景和前景 (2) 2、市场特征、机会和细分 (2) 3、顾客分析 (5) 4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析 (5) 三、产品或服务概述 (7) 四、公司战略 (7) 1、企业概况 (7) 2、公司理念 (8) 3、公司战略目标 (8) 五、经营策略及销售 (8) 1、目标市场定位 (9) 2、服务 (9) 3、价格 (9) 4、营销计划 (9) 5、销售推广策略 (9) 6、市场开发与进入 (12) 7、经营策略 (12) 六、公司选址 (13) 1、公司选址计划 (13) 2、选址原因 (13) 七、管理体系 (14) 1、组织形式 (14) 2、运营计划 (14) 3、组织结构 (15)
4、岗位职责 (15) 八、财务计划及管理 (16) 1、股本构成及资金来源 (16) 2、启动资金预测表 (16) 3、成本估算表 (17) 4、固定资产折旧 (17) 5、销售收入预测 (17) 6、成本费用预测表 (18) 7、现金流量计划表 (19) 8、利润表 (20) 9、资产负债表 (21) 九、风险因素和应变策略 (22) 1、风险 (22) 2、应变策略 (22) 附件 (22) 附件1；调查报告 (23) 附件2；调研文件样本 (29) 附件3；组员分工 (30)
大学生餐饮创业计划书
大学生餐饮创业计划书 大学生餐饮创业计划书 一、创业背景 近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
初期 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 中期 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 长期 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 三、发展战略 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 2、本餐厅采取自助餐的方式，茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选
零食店策划书
零食小吃店策划书 一、概况 零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。 二、市场环境 随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。 在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。 三、可行性 a)零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多， 不愁客源。 b)目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正 好顺应了广大消费者的要求。 c)我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短 期内销售不出而变质，不怕货品积压。 d)投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。 e)同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。 三、优、劣势对比 a)优势 1、产品具有特色； 2、较大的需求为我们提供较大的发展空间； 3、选址接近目标消费群体，客源稳定； 4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则； 5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理； 6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。 b）劣势 1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体； 2、规模偏小，长期经营才能出效益。 C）威胁 1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争； 2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本； 3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
互联网+微信公众号平台创业计划书
微信公众帐号平台搭建运营商业计划书
一 项目概况 项目名称：微信项目 启动时间： 2016年1月 准备注册资本： 100万元 主要股东： 股东名称 出资额 出资形式 组织机构： 主要业务： 微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。 盈利模式： 1、公众平台搭建服务费 通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板的公众平台，收取每年的服务费以实现盈利。 2、特殊定制公众平台服务费 根据客户特殊要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公 总经理 市场开发部 运营部 财务部 行政部 采购专员 销售经理 招商经理 运营总监 技术人员 财务 出纳 行政经理
司平台客户端，收取每年的服务费以实现盈利。 3、渠道商代理费 通过与渠道商签订代理经销协议，收取每年的代理费以实现盈利。未来3年的发展战略和经营目标： 未来三年内通过在福州区域市场实现500家以上的合作客户，抢占福州市场，同时发展省内各县市渠道代理商8家，发展省外渠道代理商30家，成为省内第一的微信公众平台服务商，使微营网络成为知名的公众平台服务商品牌。 二管理层 2.1 成立公司的董事会： 职务姓名工作单位联系电话 董事长 董事 董事 2.2 高管层简介： 董事长兼总经理简历 技术总监简历 销售总监简历 2.3激励和约束机制： 技术总监：享受公司年度10%的分红奖励。 销售总监：根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%的奖金。
三研究与开发 3.1 项目的技术可行性和成熟性分析 平台建设技术可行性分析：基于最新技术的MVC模式，采用目前最适合搭建平台的PHP或https://www.wendangku.net/doc/1715801017.html,语言开发。与微信平台的PHP语言开发相匹配，以保证平台的稳定性运营。数据库开发采用mysql技术搭建。 3.2项目的技术创新性论述 从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。 3.3项目成熟性和可靠性分析
新型校园超市创业计划书
新型校园超市创业计划书产品服务 本项目计划建设区域性网上超市，依托于广州市大学城学生群体性特征，构建“实体超市+网上超市”的新型销售模式，为大学城25万多师生这一庞大的消费群体提供便捷的购物网上订单，线下送货的服务。此类项目，在大学城尚未开展，根据调查约89%的学生可以接受校园网上超市，市场前景广阔。我们将整合在校团队的人脉资源，充分利用课余时间勤工俭学的在校学生，迎合大学生网上购物的消费习惯，弥补实体超市受地域限制大、服务范围小、购买人数少和大型综合性网上超市受物流体系不完善、配送成本高、服务效率低、投资成本高、回报周期长等多方面的缺陷。校园网上超市秉承让顾客百分百满意的服务理念，始终承诺保证商品的质量，开通多种便捷的购物方式，及时安排人员送货上门，坚持优质的售后服务。我们前期将以低价策略，动员团队成员身边朋友向全校师生辐射的拓展路线，让更多的人了解和体验校园网上超市购物服务，以高效、便捷、实惠的优质购物体验来开拓大学城网上零售业市场，占领大学城的一部分零售市场份额。紧接着，我们会通过秒杀活动、打折返现、会员换礼等形式来培养并提高顾客的忠诚度。最终我们将会整合校园内外的优势资源使校园网上超市朝着一个综合性的服务平台发展，不仅为在校师生提供网上购物服务，还将准备将其打造成一个集校园交友、校园二手交易、求职招聘等信息全面、便捷的媒介平台。 2.1基本服务： 初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。 给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。 2.2增值服务： 顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。 食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定
零食营销策划方案
零食营销策划方案 【篇一】零食营销策划方案 一、产品概况 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷
了。 二、市场环境分析 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25－30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）
电商创业计划书98078
创 业 计 划 书 15 级 周市 子场 惠营 销 3 班
在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。 在高效快速的经济时代，随着网络信息环境的推动，电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势，电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O 等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务，它是主要以Internet为主要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。 很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢侈浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言，不仅仅是为了修饰，甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点，每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式，把时尚带给到更加多的人。 作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。 主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格，因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。 经营管理。货源方面，创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次，以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的，从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店，因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善，力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于
零食多加盟店创业计划书
零食多加盟店创业计划书(简版) 目录 一、现状分析 二、竞争分析 三、核心竞争力 四、投资预算及预期收益 五、店面选择 六、营销策略 七、发展前景 一、现状分析 随着中国居民生活质量的不断提升，人们的消费意识也在不断加强，而餐饮美食则是人们消费的重中之重，其中饮食文化中的休闲零食板块在近两年异军突起，为饮食市场的发展注入了一股新鲜的血液。相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。 随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。 2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。 除此之外，我国休闲食品市场已呈现出由低端到高端的发展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，使高端休闲食品市场发展旺盛，中国本土高端消费群体也已开始浮出水面，也由此促成一批高端休闲食品品牌的诞生。
二、竞争分析 据我们实地调查发现，目前孝感市几大经济主干道以及商业区目前贩卖零食的铺子并不多，由此可见我们还有很大的市场空间，而其中主要以坚果或特色零食主打的单品贩卖店，跟我们准备加盟的连锁零食店有很大的差异。而在这里我们主要面临的竞争对手则是武汉的本土品牌“良品铺子”，由于良品铺子在湖北本地已有一定的品牌影响力，因此良品铺子是我们在孝感市场的主要竞争对手，其他的单品零食贩卖店则不在我们主要竞争对手范围内，但是它们肯定也会分流一部分消费人群。 不同品牌竞争 据我们不完全统计，目前在旧经济中心城站路与文化路这一带共有五家良品铺子，其中城站路两家，前后间隔大约300米，文化东路两家，前后价格约500米，另外一家位于保利广场五楼，而在新经济发展中心乾坤大道也仅仅只有一家良品铺子，需要指出的是这六家铺子也是在近两年才进入孝感，其中有三家是最近半年才入驻孝感的，而在此前孝感的休闲零食领域一直是块空白领域，由此可见，即使这五家良品铺子已经占了先机并取得有利商业位置，市场上仍未饱和，仍然有很大的开发空间。 相同品牌竞争 据零食多官方数据，湖北孝感总共开设了三家零食多铺子，其中一家总部直营店，位于乾坤大道，两家加盟店，分别位于槐荫大道大润发超市旁边以及学院路上。店铺分布十分分散，这样只要我们的铺子不过与靠近这三家同行则避免了同品牌的竞争，同时我们的加入也能扩大零食多的品牌影响力。 三、核心竞争力 零食多成立于2010年，是上海市著名连锁企业，产品有炒香、蜜饯、鱼鲜、肉珍、香卤、糕点、糖果、冲饮、杂粮等多品类，全方位覆盖休闲食品领域，类目多达500多款以上。公司在全国开设的连锁食品专卖店已超过500家。深受广大消费者的喜爱。公司旗下产品更获得上海市畅销金品、消费金品、优秀新品奖、旅游食品推荐奖等诸多殊荣。 零食多的核心竞争力则是：优品质、多产品精工艺。 优品质 High quality 每款合格的零食多产品，必定经过千锤百炼的考验，只有健硕果才能被甄选为零食多的原料，每道加工工艺，我们尽可能的保留住大自然赐予的天然风味，融入神秘配料，经过千百次的实验，最终纳入现代保险科技，将美味为您一一奉上。 多产品 Various products
学生宿舍零食店创业计划书
宿舍零食店创业 计划书
一、企业概况 1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。 1.2选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。 1.4发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合80、90后消费人群。 1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利） 1.7企业类型： □生产制造□?零售□批发□?服务□农业
□新型产业□传统产业□其他 二、创业合伙人的个人情况 三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率： 市场容量或企业预计市场占有率：（xxxxxx园附近）预计市场占有率10%—20%。 3.3市场容量的变化趋势以及前景： 随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进
个人微信创业计划书
个人微信创业计划书 微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。以下是个人微信创业计划书，欢迎阅读。个人微信创业计划书1 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后
追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过
大学生零食创业计划书
大学生零食创业计划书 南京工程学院 创业计划书 课程名称大学生创业教育教程 院（系、部、中心）经济与管理学院专业工商管理（现代物流） 班级物流122 学号 209120820 起止日期 xx- 12月11日 目录 一、企业概况⑶ 二、创业计划作者的个人情况⑶
三、市场评估⑷ 四、市场营销计划⑸ 五、企业组织结构⑺ 六、固定资产⑻ 七、流动资金（月）⑼ 八、销售收预测（12个月）⑽ 九、销售和成本计划⑾ 十、现金流量计划 一、企业概况 拟建企业基本情况 产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，
有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。 主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。 发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。 目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。 长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。 企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）
企业类型： □生产制造□? 零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 所要做的很多事情，有丰富的实践经验 悉营销方面的许多实用性较强的方法 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 现代物流专业； 培训； 三、市场评估
零食多策划书
零食店的经营策划案 背景： 夏季即将来临，原本是一间即将倒闭的零食店，后被我校大学生收购，要求：还是卖零 食，可以做稍微的调整，主体不变，地理位置 周围都是餐饮业，50米处还有一个超市，教职工宿舍对面顾客群市场定位 主要是学校的女生、老师 swot分析 优势： 交通方便，进货渠道可以多样（例如上阿里巴巴进货）有人流量，大学生创业这个牌子， 发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客 劣势： 已经有了一个较为成功的零食店，同类行业较多，竞争压力大，店内设计、物品摆设没 有新意，吸引不了顾客 机会： 夏季来临，可以根据季节来调整计划，以获取更大的客流量为目的。女生，从顾客的身 上挖掘更大的需要， 服务： 通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品，可以吸引顾客、例如消费满多少就赠 送毛绒玩具等等} 成功案例： 淮安一高校，移动公司进校园，采用了大屏幕玩节奏大师的活动，奖品是移动电源，巨 大的音响设备，当时较为风靡的一款游戏，取得了非常好的效果。 借鉴: 可以采用以前玩过的一种游戏，套圈圈，把大小不等的零食通过特制的圈圈，以多少钱 一次的方式，吸引顾客，当然前期的宣传很重要（主要考虑到成本和预算有限） 市场推广 一：宣传 宣传海报{传单}的制作，版式要新颖，要通过对比突出重点，让人一目了然，一般人是 不会仔细看的，所以你要让他一眼就看到主题，接着他才会往下看（发动周围的同学、朋友， 在学校的食堂，宿舍，人流量多的地方进行铺天盖地的宣传） 二：产品的促销与组合 促销的实质是沟通，市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值 1、形象定位，大学生创业，打造自己的品牌，让更多的人知 道这个品牌，励志、健康 2、产品的特色，首先你要转遍周围的所有零食店，无论是卖 的好的还是卖得不好的，都要一一看过，一一分析。优点拿来补充自己的店，缺点一定 要避免！可以通过朋友家乡 是否有比较好的，当地人爱吃的一种或几种零食，可以尝试销售，再看其销售情况怎样 决定是否留下，力争尽快打造出自己的产品优势 3、迎合消费者的需求。女生喜欢贪小便宜的多不多，尽一切 可能提供方便，通过哪些更实在的方式，让他们感觉到了实惠，促销的范围很广，形式 多样，赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示、展览等 4、大环境下，产品的更新或者重新组合，夏季女生更青睐于 各种颜色好看，爽口的冷饮系列。饮料、扇子等等组合产品是否会弥补零食的亏损。
校园零食店创业计划书
校园零食店创业计划书 随着我国经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是展辰广告公司与众不同之处。以下是X为大家整理的关于校园广告创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 校园广告创业准备计划书篇1 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好
的互动，促进××××学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 (一)公司名称 *******广告公司 (二)公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。 (五)创业理念 ××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户
“微信+”高校零食商城创业计划书
微信+高校零食商城
目录 1摘要 (5) 1.1产品简介 (5) 1.1.1品味 (5) 1.1.2品质 (5) 1.1.3健康 (5) 1.2目标人群 (5) 1.2.1大学生 (5) 1.2.2白领 (6) 1.3经营方式 (6) 1.4投资与收益 (6) 2市场分析 (7) 2.1零食市场的外部环境分析（PEST分析） (7) 2.1.1 政治环境P (7) 2.1.2 经济环境E (7) 2.1.3文化环境S (7) 2.1.4技术环境T (7) 2.2消费者行为分析 (8) 2.2.1零食网购已超过专卖店 (8) 2.2.2消费者更偏好高端零食 (8) 2.3 市场潜力分析 (8) 2.3.1中国进口食品行业情况 (9) 2.3.2客户群消费模式 (9) 2.4市场定位分析 (9) 2.4.1零食市场的细分 (9) 2.4.2市场选择 (10) （1）x食府VS超市 (10) （2）x食府VS网店（淘宝、京东） (10) （3）x食府VS专卖店（良品铺子） (10) （4）x食府VS线上商城（8天在线） (10) 2.4.3市场容量 (11) （1）武汉高校零食市场分析 (11) （2）武汉白领零食市场分析 (11) 2.4.4目标市场 (11) 3可行性分析 (12) 3.1 SWOT分析 (12) 3.2竞争对手分析 (13) 3.2.1消费方式新颖 (13) 3.2.2地理环境优越 (13) 3.2.3竞争优势明显 (13) 3.2.4物流配送快捷 (13) 3.3经济可行性分析 (14)
3.3.1注册xxxx公司 (14) 3.3.2 创建微信公众平台 (14) 3.3.3利用微信宣传推广 (14) 3.3.4统计宣传成果 (15) 3.3.5汇总经营成果 (16) 4战略总体构想 (19) 4.1前期准备 (19) 4.1.1公司成立 (19) 4.1.2供货及市场 (19) 4.1.3创业园基地 (19) 4.2总体组织结构 (19) 4.2.1项目开发阶段 (19) 4.2.2网站运营阶段 (20) 4.3公司商务模式 (20) 4.4 公司战略目标 (21) 4.4.1第一阶段：创业期（1年） (21) 4.4.2 第二阶段：发展期（第2~3年） (21) 4.4.3 第三阶段：成熟期（第4年） (22) 4.5 公司战略总览 (23) 5营销战略 (24) 5.1营销目标 (24) 5.1.1.短期目标：立足于湖北工业大学及周边（1年以内） (24) 5.1.2.中期目标：扩大到各个高校（2~3年） (24) 5.1.3.长期目标：覆盖全国（第4年） (24) 5.2产品与服务 (24) 5.1.1产品简介 (24) 5.1.2产品背景 (25) 5.1.3产品的优点 (25) 5.1.4产品的前景预测 (26) 5.1.5产品服务 (26) 5.3价格策略 (27) 5.3.1影响新产品定价的因素 (27) 5.3.2定价策略的选择 (27) 5.4宣传推广策略 (27) 5.5推广方案 (28) 5.5.1前期推广 (28) 5.5.2中期推广 (29) 5.5.3后期推广 (30) 6 结构人员 (30) 6.1组织机构设置 (30) 6.2人力资源配置 (30) 6.2.1人力资源规划的运作具体步骤 (30) 6.2.2 人员配置 (31) 6.3 人员培训 (31)
校园零食小铺创业计划书
目录 策划书概要提示 ●商业想法 (5) ●项目概述 (6) ●团队部门协作与执行 (7) ●校园营销环境分析 (7) (一)宏观环境分析 (二)微观环境分析 ●SWOT分析 (8) ●4PS分析 (9) （一）产品策略 （二）分销、进货渠道策略 （三）定价策略 （四）促销策略 ●财务分析 (14) ●风险分析及避免方案 (16) ●公益计划 (17) ●项目评估 (17) 结束语 （附件）零食小铺校园问卷调查
策划书概要提示 1、店铺名称：美食每刻。 2、店铺宗旨：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。 3、店铺经营项目：主打奶茶，及各类零食、方便面、饮品等， 并提供送货上门服务。 4、策划内容概要：○1校园营销环境分析○2SWOT分析○34PS分 析○4财务分析○5风险分析及避免方案○6公益计划○7项目评估 ○8市场调研报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、商业想法 创业原因: 1、石家庄经济学院是一所全封闭式寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。 2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他
零食店策划书
零食店策划书 篇一：猪猪零食店策划书 猪猪零食店策划书 一、市场调研 市场现状分析 有关部门数据显示，XX年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。 市场需求分析 随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。 消费群体 从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。
从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。 从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。 市场渠道分析 目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。 市场竞争分析 可以看出，一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较 快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。 而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产
校园零食小铺创业计划书
目录 策划书概要提示 商业想法 (2) 项目概述 (3) 团队部门协作与执行 (4) 校园营销环境分析 (5) ( 一) 宏观环境分析 ( 二) 微观环境分析 SWOT分析 (5) 4PS分析 (6) （一）产品策略 （二）分销、进货渠道策略 （三）定价策略 （四）促销策略 财务分析 (11) 风险分析及避免方案 (13) 公益计划 (14) 项目评估 (14) 结束语 （附件）零食小铺校园问卷调查
策划书概要提示 1、店铺名称：美食每刻。 2、店铺宗旨：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。 3、店铺经营项目：主打奶茶，及各类零食、小吃、饮品等， 并提供送货上门服务。 4、策划内容概要：○1 校园营销环境分析○2 SWOT分析○3 4PS分 析○4 财务分析○5 风险分析及避免方案○6 公益计划○7 项目评估○8 市场调研报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进 行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、商业想法 1 、湖南工学院经济与管理学院同学一个星期都住在学校里，这 些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。 2 、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他
们对零食的需求量远远超过主食，并且90 后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。 人们产生的需求： 广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希 望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。 二、项目概述 “美食每刻”是一家零食店，它的宗旨是：为更多的学生提供更 优的服务——从零食做起。 为了进一步了解零食店“美食每比例 刻”在校园里的发展前景，制定有效类 肉 的市场营销方案，我们对零食店的周 比例 类 点 糕 类 梅 话果 干0.00% 20.00% 40.00% 边的建筑及消费人群做了调查，对校 园内的学生进行校园随访。根据调查 结果显示就是说学校零食店较少较远，在宿舍的时候不方便购买。为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话 梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点 类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费
零食网店创业策划书格式及范文
零食网店创业策划书格式及范文Format and model text of business plan for snack shop 汇报人：JinTai College
零食网店创业策划书格式及范文 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、网店介绍 1 、网店经营宗旨：打造xx最大的小零食店。 网店经营目标：先面向全校，再对外扩展。 2 、网店简介：本店名为BIRD 零食店。主要经营各色地方特色小吃。 3 、网店管理：服务至上! 二、市场分析 1 、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感
觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。 2 、市场机会及环境： （一）宏观环境分析 综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有 关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。 （二）微观环境分析 现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流 的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。