新品上市工作指导书
新品上市工作指导书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
新品上市工作指导书
一、目的：总部为了确保新品上市的成功，全力支持区域销售经理开展新品上市工作，高效执行2004年度新品上市，特作此上市工作指导书。
二、适用：雅客全体销售人员
三、新品上市进程指导
总部层面需公布的文件
1、 didadi价格政策公布
2、新品价格政策公布
3、产品sku标准公布
4、新品跨区域卖场价格公布（同1、2）
5、新品条码清单、入码通知（同1、2）
6、沃尔玛入码指导书
以上总部将在8月15日前传达到各省，并附上相关的各种培训资料cd。
经销商的选择与确认
1、选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半；
2、省部经理对全省经销商的确认负全责；
3、准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定；
4、
各省应在8月30日之前确定各区域经销商，如有空白，需在8月30日及时上报销售管理部，有便于公司在长春糖酒会上补充性招商，或总部协助并指导招商任务。
5、遵守经销商设立或变更管理制度，按流执行，省部与区域销售经理应保证经销商质量；
6、经总部总经理或销售总监审批后的经销商，销售经理应在8月30日前与当地经销商签定2004年度合同。
新品首批货款与订货
1、
确认新品经销商后，销售经理应催促经销商在8月20日前汇交首批货款，否则公司有权视为其放弃经销权，可另行招商或取消经销合同，省部经理应对全省的首批货款到帐负全责。
2、
新品经销权中的首批货款仅供新品使用，如经销商同时经销老品者，如有老品订货，应重新打款，明确货款结算原则，有利于销售经理目标进度的有效完成。
3、
新品首批订货应至少满足当地区域铺市需要，以ka100%，分销60%覆盖需要量订货，销售经理应充分沟通区域经销商，确保经销商铺市信心与诚信。
新品入码谈判
1、充分利用经销商资源，捆绑式入码形式与零售终端谈判，减少条码费用；
2、销售经理与经销商共同制定商超终端新品入码时间进度表、联销商、二批商进货时间表；
3、营销专员与联销商制定分销区域商超终端新品入码时间进度表，二批进货时间表；
4、区域销售经理、城市主任与经销商销售人员共同执行重点终端入场谈判，确保按时完成；
5、
全国市场新品入码工作时间要求：ka类ab店及非ka类ab店需在8月30日前完成，其它分销终端需在9月10前完成，如有进度受阻的区域，应及时上报上级经理或销售管理部，接受指导或现场支持。
6、谈判细节详见《新品上市谈判指导书》
重点分销网点铺市工作（111项目）
1、
校园店是8月份铺市工作重点，区域销售经理需沟通经销商、联销商，安排铺市计划，在9月1日前完成本区域内校园店的新品铺市工作，确保学生开学前校园终端覆盖完成。
2、人流量较大或销售前景较好的校园店应做好特殊陈列作，至少有一个纸架的陈列展示。
3、结合v9进行同时铺市，充分利用经销商的业务资源，沟通其对于校园终端的高度重视。
4、产品应以组合形式进入，参照公司sku分销标准，有效地针对学生群体开展铺市。
5、区域销售经理对本区域内校园店铺市工作负全责。
重点终端特殊陈列工作（141项目执行）
1、确定141终端表现门店，与经销商进行有效的计划，确定好下半年长期的陈列促销计划。
2、城市主任亲自参与重点终端陈列与促销谈判工作与执行，充分利用经销商客情资源。
3、区域销售经理负责本区域内重点终端表现的整体计划制定与执行。
4、省部销售经理负责全省重点终端陈列促销计划的审核与管控。
5、确保重点终端实现终端媒体化，让焦点终端全说话，起到良好的广告宣传与销售最大化的目标。
联销商的确立与分销开展（111项目）
1、区域销售经理掌握并充分利用经销商现有的分销商资源，亲自执行核心分销县或区联销商设立的谈判与确定，确保优质联销商的设立。
2、指导营销专员以111分销联合计划开展巡访工作，指导营销专员与联销商业务人员开拓下属二批。
3、确保分销区域内的ab店入码上市在9月5日前完成，联销商的开设各区域应在9月26日前完成。
4、已经设立的联销商与二批商，营销专员应做好门店广告或店内陈列形象，严格控制在费用率内执行，执行省部运作内的申请手续。
区域新品上市推介会与培训
1、区域内的新品推介会应在8月29日至9月26日前完成，主要针对区域内的分销商、二批商、零售商。
2、推介会上应有新品知识培训、相关销售政策培训。
3、区域销售经理统筹本区域内的推介会，省部销售经理严格负责与监控全省高质量的新品上市推介会，沟通更多的渠道分销客户分销雅客的产品
4、培训团队成员、培训经销商销售人员、培训分销渠道成员。
5、 111、141、省部4+4培训后，省部及直属区域需提交书面汇报给销售管理部。
节日促销
1、中秋节应做好v9礼盒的促销工作，结合新品上市与广告效应，在a类终端做好促销工作。
2、新品上市后9月份期间，应重点做好终端陈列工作，并与经销商沟通各种引导性促销活动。
3、国庆节应做好节日促销工作，此期间是公司广告最高峰期，地面的有机结合方能实现传播功效最大化。
4、有喜糖消费习惯的区域，应在9月中开始本区域内的喜糖促销工作，可分做重点终端上的促销与传统渠道上的促销。
5、指导营销专员做好所辖分销区域的重点终端陈列工作与促销工作。
6、 9月19日至10月31日，各区域应执行年货商品入码工作。
7、与经销商提前做好春节期间陈列计划，提前做好谈判工作，做好春节热卖的前期准备工作。
高层督导与销售督导全面跟踪
1、8月15日起，总部高层督导将全面进入各区域市场，检查与指导销售经理工作。
2、销售督导将配合开展监督与辅导性工作，区域分工，深入市场一线，执行销售过程督导工作。
4、省部销售经理应实行走动式工作方式，执行省部4+4运作模式，全责性管控全省销售工作。
新品上市区域推进时间表
时间\\项目负责人执行人具体工作内容监督人8月10日至
8月30日
省部销
售经理
区域销
售经理
区域销售
经理、经
销商、城
市主任1、重点终端联锁系统入码：家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购、好又多、华联、联华、步步高、家润多、
大润发、苏果、家乐、家得利、百佳、万佳、屈臣氏
农工商、京客隆、新华都
2、当地ka/a/b、非ka/a/b店80%完成报码，采
用捆绑式入码形式谈判
3、空白区域继续招商
4、省级推介会选址、沟通、准备、参会客户略
销售管理
部经理销售管理
部人员5、纸架全面生产备货20000个
6、产品开始生产*
8月25日至
9月5日销售管理
部经理客户服务
部1、新品开始全国性发货
2、新品到货
9月1日起企划部媒介媒介开始传播
9月5日至
9月15日省部销售
经理
区域销售
经理经销商
营销专员
城市主任1、 ka/a/b、a、b店100%报码完毕，80%出样；70% 校园店、社区店出样；a店100%配特殊陈列；b店50%
有特殊陈列。
2、小袋装挂吊开始投入市场，进入终端。
3、启动终端形象建设（灯箱、dm、pop等）
4、召开省级推介会12场。
5、联销商确定、开始进货
总部总部6、促销活动准备、派送包到位
7、长春糖酒会准备（销售经理不需参加，但需上报空白需招商区域名单）
9月15至
9月30日省部销售
经理
区域销售
经理区域销售
经理
经销商
全体销售
人员1、a、b店、校园店、社区店100%出样及配特殊陈列
2、全国启动分销，80%覆盖c、d类店
3、全面开拓分销二批（含批市），80%以上覆盖
4、海报pop张帖，随处可见，特别是特通
5、国庆节促销准备工作基本完成省部
经理
销售
督导
10月1日至
10月7日销售经理全体销售
人员
经销商1、媒体攻势最高峰，配合区域内地面媒体
2、国庆促销活动全面展开
3、铺货工作继续深入，保持优势陈列
4、地面户外媒体全面启动高层
督导
销售
督导
10月7日
至10月30日销售经理全体销售
人员
经销商1、深入开拓网络，加强覆盖，提升销售量2、保持高空频率的空中传播
3、强化分销网络建设，密集分销覆盖
4、开展校园促销活动
5、提升终端产品销量省部
经理
区域
经理
didadi费用率使用指导说明
一、目的：
1、销售经理与经销商高效使用费用率，确保销售目标达成有力保障。
2、避免市场费用的浪费或腐化，指导销售经理合理、科学使用市场费用率。
二、适用：雅客全体销售人员、经销商
三、费用率三个阶段说明
强攻期（04年8月4日至05年元月25日）市场费用率20%
成长期（05年元月25日至05年4月30日）市场费用率15%
稳定期（05年5月1日至06年4月30日）市场费用率10%
四、强攻阶段费用率使用说明
1、八、九月属于入码阶段与陈列阶段，适当的超出费用率范围有利于新品的快速上市与铺市率高，销售经理应在月度费用计划表内明显体现。
2、
充分预测分销所带来的销售量，列入月度费用计划表内的项目，有目标、合理地计算出本月的市场费用率，销售经理应在此点特别重视，分销可以促使费用率的保障与分摊。
3、
十月份侧重于陈列与促销工作，费用基本控制在20%左右范围内，并不断增加分销力度，以及广告作用所带来的销售增长，并在此期间用于年货入码费用。
4、
十一、十二月份，费用率控制在15%左右，主要用于终端陈列与业务开拓，此时的分销基本成熟，销售量基本稳定，稳中有升，恰到好处的控制费用，能分解前期超出的费用率。5、
一、二月份，费用率在20%，此期间的投入产出比最大化的时候，将有限的资源投入回报最大的终端，将是使用费用率最关健点，科学合理的使用费用率，抓住春节热卖期，确保销售高潮的达成。
五、成长阶段费用率使用说明
1、此阶段费用率主要用于终端维护、特殊陈列、促销拉动、终端广告宣传等。
2、 a类城市补充强攻阶段费用不足的情况。
3、分销渠道促销，增强市场覆盖率，加快分销渠道产品周转速度，增加此阶段产品销量。
六、费用率使用特别说明
1、经总部审批，省部经理有权调动使用全省费用率，区域间互补，资源合理利用。
2、
b、c类城市费用率充足时，应用于终端宣传广告制作上，有计划性地沟通经销商，向总部提交宣传性广告申请，经审批后执行，以免费用率上无效的投入零售店或浪费。
3、
临时人员与导购人员的使用应在《月度费用计划表》中说明，公司承担计划内的人员基本工资，人员编制与管理由经销商负责，人员工资支付由经销商负责，雅客销售负责监控与培训临时业代或导购人员，负责监督人员的使用过程，不负责发放或领用此类人员的工资。
4、
费用率的使用需销售经理与经销商共同制定，《月度费用计划表》由区域销售经理以上级别填写（计划表不得由专员填写），经销商负责人签字，并对销售目标高度负责任，确保销售目标的严谨与达成。
5、省部销售经理全责性审核全省费用计划，本着严格、认真、合理、科学的态度执行权力。
6、其它关于费用审批与核销规定，详见销售管理制度相关规定。
福建雅客食品有限公司
2004年8月11日
社会工作项目计划书参考
社会工作项目计划书参考 篇一：社区工作项目计划书项目名称：“夕阳依旧美，爱生活，爱自己，建我和谐小区”社会工作服务项目服务对象：核心服务对象：周家花园社区居家老人 扩展服务对象：小区小孩 服务时间：xx年xx月xx日——xx 年xx月xx日 问题与需求评估 1、现代都市的社区越来越大，高楼越来越多，人们的生活越来越好，但邻里之间却是越来越陌生了，举办活动，通过老人小孩，增进社区内居民之间的互动，拉近邻里之间的关系，建设和谐快乐小区。 2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调，生活缺少乐趣，对生活不够积极，通过举办趣味运动会等活动，增加老人闲暇活动，丰富老人生活，让老人重拾生活信心，积极乐观面对老年生活。 3、社区老人因社区内设施等原因，缺乏身体锻炼，通过举办此类活动增强体质，缓解压力，有利于身心健康。 4、小区内由于缺乏组织者等原因，小区内居民少有机会参与社区活动，居民之间互动不足，领里关系生疏。 4、融入社工专业理念，提倡以人为本，和谐共处 介入理念与理论 1、马斯洛需求层次理论：
马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次的发展，追求更高一层的需要。人到了老年，虽然人在生理身体上出现老化，但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想，人老了，就不中用了，这会让他们感到失落和自卑。 为了让老人心理卫生健康，重拾生活的信心，一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求，我们应该为其提供相应的帮助和服务，让其得到更好的发展。 2、行为主义理论 行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响，分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因，营造一种快乐阳光的小区氛围，帮他们重建一种积极乐观向上的态度。 3、人类行为与社会环境 人进入老年后，身体素质会下降，需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家，闲暇时间多，但人际交往范围缩小需要情感寄托，而且他们需要面对生死观，会出现消极的心里，从而导致心理疾病。我们社工介入，举办活动，可以培养他们的兴趣，锻炼他们的身体，更新他们面对生活的观念。 总目标
大学校园平面设计工作室项目策划书
目录 Contents 工作室背景 (2) 工作室定位 (2) 工作室规模 (3) 工作室机遇与风险 (3) 工作室发展前景 (3) 工作室组织结构 (4) 工作室日常工作于活动 (5) 工作室的运作方式 (5) 申请设备 (6) 工作室制度 (6) 补充 (7)
一、工作室背景 21世纪，策划的时代已经到来，而现在学生在学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这几年，而相对于我们大、中专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校学生能在在校期间多学习，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟学校就是个小型社会，而我们就是要学习如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。 工作室是以育人为目标、以兴趣为基础、以项目为牵动、以成果为标志的学生创新团队,在培养学生综合素质全面发展方面发挥着重要的作用。 作为在校学生，在学好专业知识的同时，更应该提高的自己的动手能力。 首先，要发现自己的特点，发挥自己的特长，把握每一次机会锻炼自己，为自己积累更多的经验资本，以便能够从容地接受来自社会的检验。 其次，校园是一个向社会过渡的时期，在这个竞争激烈的社会中，就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰，我们应该仅可能的在学校学到让自己生存的本领，让自己成为一个德才兼备的人才。 建立工作室的目的，就是要通过工作室这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为学院打造多样化人才贡献力量，打造创业的航母。 水池是深是浅，总要游过才知道，如果连下水的勇气都没有。我们在校园里面只能在沙滩看着海浪，安逸而失去时间的资本。人生的二十岁只有一次，要有点冲劲和野心才能让自己有更好的回忆。 二、工作室定位 1)前期定位：学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的采取的手段，所以 我们不仅仅是为了追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验缺乏，在承接业务方面渠道比较窄，多以工作室负责人（叶老师）接单业务为主。 工作室前期宣传工作 i.从身边的人际圈着眼，发展身边客户。 ii.去学校广播室宣传，发展学校业务。 iii.工作室按时派遣人员外出跑业务。
管道工安全操作规程通用版
操作规程编号：YTO-FS-PD119 管道工安全操作规程通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
管道工安全操作规程通用版 使用提示：本操作规程文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 1、在拉设临时电源时，电线均应架空，过道需用钢管保护，不得乱拖乱拉，电线勿被车碾压。 2、电箱内电气设备应完整无缺，设有专用漏电保护开关，严格按照JGJ46—88三相五线制要求进行临时用电接线。并且要一只漏电开关控制一只插座。 3、所有移动电具都应在漏电开关的保护之中，电线无破损，插头插座应完整，严禁不用插头而用电线直接插入插座。 4、各类电动工具、机械要勤加保养，及时清洗、注油，在使用时如中途停电或暂时离开，必须关闭电门或拔出插头。 5、使用切割机时，首先检查护罩是否完整，后部严禁有易燃易爆物品，切割机不得代替砂轮磨物，严禁用切割机切割麻丝、木块。 6、煨弯管时，首先要检查煤炭中有无爆炸物，砂子要烘干，以防爆炸，灌沙台要搭设牢固，以防倒塌伤人。 7、在高梯，脚手架上装接管道时，必须注意立足点
青少年社会工作项目策划书
青少年社会工作项目策划书 篇一：社区青少年服务项目计划书 社区青少年服务项目计划书 一．服务立项 （一）项目名称：社区青少年社会工作服务 （二）服务对象：碧江区“社区青少年” （三）服务时间：(共一个月) 二．项目背景 （一）问题与需求评估 1、由于现在大多都属于独生子女，父母对他们都比较溺爱，他们需要的任何东西父母都会满足，对父母形成依赖，导致很多青少年都不能独立自主，有些甚至变成啃老族，导致毕业后长期找不到工作，变成闲散青少年和失业青少年等。 2、现在很多家庭父母不是外出打工，就是家庭属于双职工家庭，父母都没时间管教孩子，与父母接触时间特别少，导致很多问题青少年的出现，同时也是对孩子缺乏管教，很多青少年沉迷于络暴力游戏，对法律知识的缺乏，导致很多青少年犯罪。 3、因为现在辍学的青少年越来越多，辍学后有的在社会上闲散着，出现了边缘青少年，同时导致很多社会问题比如：青少年犯罪。 4、由于我国的教育基本属于应试性教育，只重视学业，
不重视体育锻炼，很多青少年体质越来越弱，同时也养成很多青少年不喜欢体育锻炼的习惯，导致体质越来越不达标。 5、因为我国贫富差距越来越大，很多青少年家庭都比较贫困，形成了城市青少年弱势群体。 （二）介入理念与理论 1、社区青少年教育服务 我国社区青少年群体的一大特征是“无法就学”。所以，我们需要针对社区青少年的群体特征，有针对性地开展适合各种特征的科学的青少年教育。比如：道德观教育、法制教育、身心健康教育、价值观教育等。 2、社区青少年心理援助 青少年时期是人一生中心理上的暴风骤雨时期。如果青少年心理与生理上不同步发展，会导致心理发展的滞后。主要表现在认知偏差、情绪困扰、人格障碍、人际交往障碍等。需要我们帮助他们形成正确的社会认知和自我认知；对他们进行有效的情绪辅导；对已经出现人格障碍的青少年，及时进行矫正；帮助他们建立良好的人际关系。为社区青少年提供和谐的生活环境。 3、社区青少年行为矫正 有些青少年容易表现出来一些行为问题，比攻击行为、络成瘾、吸烟酗酒、药物滥用、犯罪等，这些方面的行为表现。是他们成为了问题青少年和边缘青少年群体。所以我们
工作室项目创业计划书
精品工作室项目创业计划书 精品工作室项目计划书 一、项目简介 .1公司简介 xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做独一无二的自己，拒接平庸。成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目标致力创意文化产业上，为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。.2公司特色 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIy是一个比较潮流的词语，doityourself互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视
觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关知识；设计人员拥有极强的创造力和设计能力。 ourmission:xx精品工作室旨在提供一种可能，让生活因为有了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务 ourvision：成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是DIy生活方式的提倡者,让我们都成为DIy一族吧。 公司的组织管理图如下： 具体的职务如下： cEo: 财务部部长：王美萍 营销部部长： 设计部部长： 生产部部长： 这是我修改的组织结构图：
项目前期策划的工作内容指引
项目前期策划工作容指引编号：Sy-op-01 版号：A 页码：1/15 1策划工作概述 1.1策划工作的原则主要有以下几面： 1.1.1市场原则：面向市场需求，一切工作以市场为导向。 1.1.2成本原则：在考虑任策划措施时，必须考虑开发商所获得的收益是否大于成本支出，该措施的投入产出比是否较优。 1.1.3系统原则：策划工作是一项系统工程，必须把握所有策划工作之间的协调以及与开发商前期、工程、财务、售后服务、物业管理工作间的协调。 1.1.4统一原则：策划工作应保证与其他业务工作和在开发的各个阶段工作思路的统一性。房地产策划的工作容及流程 1.2营销工作由策划工作和销售策划工作构成，其主要容如下图所示： 一般情况下，房地产策划的全过程（有时只运作其中的部分流程）如下： 项目信息 项目前期策划 协助开发商确定房地产项目规划、市政、工程、物 业管理方案 销售策划 销售准备 销售实施销售管理 市 场 反 馈销售实施 销售管理 销售准备 销售策划 房地产营销 房地产策划 房地产销售 项目策划
项目前期策划工作容指引编号：Sy-op-01 版号：A 页码：2/15 本文所述房地产策划，是指为实现策划目的，根据产品本身特性、现有可实现的工作条件和市场条件等建立可以指导项目具体策划工作的案的全过程。 工作目的：房地产策划即案设计，目的是形成一套工作案，该案必须达到以下要求： a)该案必须细化到可以指导具体工作的程度 b)该案必须实际可行 c)该案实施后应可以达到地产项目的策划目的，使得顾问公司能够在市场上获取更多代理项目 d)该案的实施成本在公司可以承受的围 工作原则：除应遵循策划工作的所有原则外，策划工作还必须考虑如下面：a)参谋原则：策划人员不是决策人员，而相当于参谋的角色，好的策划工作不仅体现在策划案本身，也体现在该案对决策人员的说服力度上； b)调整原则：策划不是一次性的工作，它应贯穿策划工作的全过程，随时根据市场反映调整策划； c)全面原则：策划工作不只是“出点子”，而必须做出全面的案。 2房地产项目策划的容指引 2.1地产策划可分为项目策划和销售策划。 2.2房地产项目策划 概念：本文中的项目策划，是指开发公司在取得土地后，为了使房屋产品更符合市场需要而进行的产品设计辅助工作。不同于产品设计工作本身，这部分工作应由熟悉市场的顾问公司人员完成，以市场的角度为产品设计工作提出建议和要求。 目的：项目策划的目的就是帮助决策者以及规划、设计、工程等专业人员，使房地产产品最大程度地满足市场需求。 c)项目策划的容和流程 项目策划是通过了解市场、项目先天条件和限制条件、公司具备的能力及项目的操作目的，对项目运作模式、项目的总体定位、项目规划设计要求及项目物业管理模式等面提出的可行案。
管工岗位作业指导书(正式)
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 管工岗位作业指导书(正 式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-7590-61 管工岗位作业指导书(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 1总则 充分识别管工岗位的危险源和环境因素，并进行风险评价和重要环境因素评价，采取相应的控制措施，保证从事管工岗位作业人员在施工生产过程中职业健康与安全，防止环境污染，防止意外事故发生。 1.2适用范围 本指导书适用于公司内从事管工岗位人员。 当上述人员从事高处作业或有限空间作业时，应遵守相关规定。 1.3编制依据 [80]建工劳字第24号建筑安装工人安全技术操作规程 2岗位要求 2.1素质要求
具备初中以上学历； 身体健康，无癫痫病史和障碍性残疾。 2.2技能资质 经过培训、考试合格，并持有劳动部门颁发的“特种作业人员操作证”。 2.3工作经历 有半年以上工作经历。 3岗位职责 3.1主管领导 在所在班组的班组长的领导下工作，接受工号技术负责人的技术交底和安全员的安全管理。 3.2对下负责什么 负责带好徒工，为下道工序创造条件。 3.3权利和义务 严格执行安全技术操作规程，不违章作业； 施工作业中正确佩戴劳动保护用品和用具，服从领导和安全员的指挥； 积极参加安全活动和班前会，认真执行安全技术
社会工作项目策划书范文
社会工作项目策划书范文 1、标题计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在 标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市20××年再就业工程实施方案(讨论稿)》。 2、引言计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对 基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行 计划的可行性为要，应力戒套话、空话。 3、主体如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时做”等问题。 目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进一 步详细、具体地写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量 分解，以求让总目标、总任务具体化、明确化。 办法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计 划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这 既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有 这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。 时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此 在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作有序，执行无误。 如何写好工作计划类公文 计划类公文包括：规划、设想、计划、要点、方案、安排等。 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单 位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间 长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的
彩绘工作室创业计划书
彩绘工作室创业计划书
一：工作室概述 1:手绘墙的背景 墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们
(完整版)产业地产的策划工作要点及定位模型
产业地产的策划工作要点及定位模型 产业园区全程策划系统理论：定位策划＋概念设计＋营销策划三位一体才是全程策划，才能在项目中注入思想、植入灵魂、赋予生命，才能让一个项目具有独一无二的地位。 项目前期策划的主要工作……………………… 1－1、产业发展环境分析………………………………… 1－2、市场深度调查研究………………………………… 1－3、项目投入产出概算………………………………… 1－4、总体规划设计配合………………………………… 1－5、目标市场定位分析………………………………… 1－6、产品组合规划建议………………………………… 1－7、新农村建设专题研究……………………………… 1－1 产业发展环境分析 合理的产业方向选择和产业规模定位，将决定项目的成败。其中，项目综合开发如何与“新农村建设”有效结合，充分挖掘区域自身的产业优势，实现“农民转型创业”的突破，是项目开发的关键。产业发展环境分析主要从国际、国内、区域等不同角度，以全方位视野分析该项目周边主导产业等行业的现状和发展前景，探讨项目“以业兴城”问题。此阶段预计工作时间1～2个月，相关内容包括： ◇项目相关产业的国内外产业格局、现状及发展前景分析； ◇环渤海区域产业发展趋势分析； ◇项目所在城市及周边特色产业调研及市场供需情况分析； ◇本项目可供选择的产业（行业）建议； ◇本项目相关产业开发运作的基本思路。 1－2 市场深度调查研究 市场的深度调查研究是项目开发前期最为关键的一个环节。一般以项目为核心，重点调研项目所在城市的宏观经济环境、项目所在区域工业、商业物业和住宅市场的供求状况、同类物业的现状及目标客户的购买心理、行为、需求特征，从而对项目进行SWOT分析，为项目制定合理的产品开发策略和营销推广策略。 此项工作主要通过信息收集、深度访谈、走访踩盘等方式，获取大量的一手资料，综合整理分析后，编写系统的市场调查报告，预计工作时间2～3个月。提交的报告主要内容包括：◇项目所在城市宏观经济分析（人口、面积、国民生产总值、生活水平、消费习惯、购买力、经济发展前景等）； ◇项目所在城市工业环境和发展趋势分析（产业布局、经营现状、未来规划）； ◇项目地块在城市发展中的地位、现状及前景； ◇项目地块价值分析和未来城市发展规划研究； ◇项目地块周边环境、综合配套设施情况调查； ◇项目竞争格局及主要竞争对手、潜在竞争对手分析；
社会工作项目方案设计
社会工作项目方案设计 社会工作是以利他主义价值观为指导，以科学的知识为基础，运用科学方法助人的服务活动。下面小编整理了社会工作项目方案设计，供大家参考! 社会工作项目方案设计篇一：关于推广妇联社工特色服务项目的实施方案为进一步拓展白玉兰家庭服务中心、维权与信息服站的服务深度及广度，积极探索培育妇女家庭服务项目，打造特色服务工作品牌，把妇联建设成为枢纽型组织，东莞市妇联决定在白玉兰家庭服务中心、维权与信息服务站各服务点上下联动，推广实施特色服务项目。现制定如下实施方案： 深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实市委、市政府《关于加快社会工作发展的意见》精神，积极参与社会管理创新发展，发挥妇联组织在社区和家庭领域的工作优势，在“党政所急、妇女所需、妇联所能”的结合点上找准工作定位，在家庭服务和妇女维权领域扎实开展专业服务，解决妇女儿童实际困难，强化家庭功能，促进社会和谐稳定。 本次推广项目是从市妇联白玉兰家庭服务中心、广东省妇女维权与信息服务站已经开展的较成熟的特色服务项目中选拔。各服务点要结合实际，认真实施。 白玉兰关爱特攻队 东泰白玉兰“关爱特攻队”与学校和社区形成合作关系，
主动为社区单亲家庭、经济困难家庭、孤寡老人、新莞人家庭等弱势群体提供帮助，建立关爱档案，提供专业服务。各服务点要根据实际，确定服务区域，选定主要关爱对象，切实服务社区居民。 白玉兰危机处理小组 东泰白玉兰“危机处理小组”建立了24小时分组轮值制度，制定了危机处理流程，与社区居委会、治安队、小区物业管理委员会联手，及时介入家庭危机事件，自20XX年成立以来，已成功化解了23次家庭危机。各服务点要充分利用所在区域各方资源，组建危机处理小组，以家庭危机为主要切入点，逐渐形成一套切实可行的危机处理模式。 阳光女工工作坊 市维权与信息服务站“阳光女工工作坊”自走入企业以来，深受广大女工欢迎，开展了一系列生理健康、婚姻家庭、成长互助等方面的小组和活动，目前已与多家企业形成了长期合作关系。各服务点要摸清所在区域企业情况，与之建立友好合作关系，成立阳光女工工作坊，以服务女工为重点，制定服务计划，服务企业女工。 白玉兰家『圆』行动——东莞市反家暴社工援助计划 反家暴社工援助计划致力于探索和实践社工介入反家暴的社会工作。各服务点要参照行动计划，考察服务点周边实际情况，制定实施反家暴项目计划。
传媒工作室创业计划书
传媒工作室创业计划书此文档为WORD格式，下载后可随意编辑 2017年9月修订
目录 第一章摘要 (1) 1.1工作室简介 (1) 1.2工作室项目介绍 (1) 1.3工作室营运组织结构与人力资源 (2) 1.4工作室投资与财务 (2) 第二章市场分析与预测 (3) 2.1行业背景与前景 (3) 2.2目标市场需求分析 (5) 第三章市场营销 (7) 3.1目标市场 (7) 3.2营销策略 (11) 3.3服务 (16) 3.4销售团队激励机制 (18) 第四章财务计划与预测 (20) 4.1财务计划 (20) 4.2财务预测 (22) 第五章营运组织设计 (27) 5.1管理体系与组织结构 (27) 5.2创业团队 (32)
第六章风险控制 (34) 6.1主要风险 (34) 6.2.解决方案： (34)
第一章摘要 1.1工作室简介 某某传媒工作室是一家集多项资源为一体，以传媒策划为主，中介推广为辅的综合服务型公司。以“策划一流方案、培养一流人才、创造一流价值”为品牌宗旨，以“完美的广告策划、全面的营销策略、专业的人才精英、实惠的市场价格、造就无懈可击的成功”为企业精神，秉承合作互利的原则，吸引人心的服务模式，在未来怀着“某某梦想，成就辉煌”的信念为整合艺术文化传媒资源市场而努力。目前该公司拥有众多资源，如企业广告活动策划、品牌推广、营销策划、兼职发布、网站建设、人力资源等，并拥有自己独立的办公场所，同时与某某各大知名企业合作，取得了不菲的成效。 某某传媒工作室是某某首家致力于真正意义上的综合型艺术文化传媒的公司。创新“1+1”双赢互利、分担风险、绑定利益、达成目标的4R传媒营销，它的创建，标志着某某新兴服务型市场上多出的一股新生力量。 1.2工作室项目介绍 工作室的服务项目包括全程服务和单项服务两大类，具体情况如下表：
工作大纲工作方案及服务承诺
工作大纲、工作方案及服务承诺 1、对招标项目的理解（包括项目的所有分解目标理解，项目重点、 难点等） 本项目在可研阶段可分为系统、变电工程、造价共3个部分。 (1）系统部分 系统部分应充分论证项目的必要性和从系统角度上的可行性。 1）系统应包括 A阿坝州地理及资源概况 B 阿坝州电力系统概况及存在问题 C阿坝州电网负荷预测 D主变容量选择及无功补偿容量的配置 E各级电压系统接入方案 F各类计算（短路电流计算、潮流计算等） G系统保护配置 2）系统部分的重点 A阿坝州电网负荷预测 B主变容量选择及无功补偿容量的配置 C各级电压系统接入方案 D系统保护配置 3）系统部分的难点 A各类计算（短路电流计算、潮流计算等） B主变容量选择及无功补偿容量的配置 （2）变电工程 变电工程应根据系统部分的描述，充分论证项目的建设规模等内容。 1）变电工程应包括 A变电站现状 B主体工程设想（包括配电装置选型、平面布置、保护配置及相关土建部分） C环境保护、水土保持、节能、抗灾措施分析相关内容 2）变电工程的重点
A中压及低压侧配电装置选型、平面布置 B配电装置及房屋的抗震措施 C大件运输方案 D中压侧间隔排列 3）变电工程的难点 A大件运输方案 B中压侧间隔排列 （3）造价部分 1）造价部分应包括 A投资估算及经济评价 B典型造价对比分析 2）造价部分的重点 A选用的定额及取费标准、规定。 B近期设备材料的采购价格及当地地材价格。 C当地土地征用、树木青苗赔偿费用标准。 3) 造价部分的难点 A费用标准之外不可预见的费用。 2、投标人承担项目优势 （1）为贯彻“百年大计、质量第一”的指导思想，满足《输变电工程达标投产考核评定标准》达标投产的要求，力争工程设计质量达到贵公司优质工程标准，公司在工程项目建设中，十分重视可研和勘测设计阶段的过程控制与质量管理等工作，积累经验、不断总结，最终形成了一套科学、系统的管理措施和办法，保障设计质量。 （2）我公司所追求的目标是： 设计方案合理，技术经济指标先进、满足法律法规和技术标准（规程、规范、规定）的要求； 确保勘测设计成品合格率100%，优良率90%以上；
管工 安全操作规程 - 制度大全
管工安全操作规程-制度大全 管工安全操作规程之相关制度和职责，6.1、管工应熟知使用各种电动机械。如:弯管机的性能、技术规范和操作规程。6.2、应了解所属车间的工艺流程,管道和阀门规格、材质等。 6.3、进行检修前,必须办好安全检修证,对施工现场要进行... 6.1、管工应熟知使用各种电动机械。如:弯管机的性能、技术规范和操作规程。 6.2、应了解所属车间的工艺流程,管道和阀门规格、材质等。6.3、进行检修前,必须办好安全检修证,对施工现场要进行全面查看,在易燃、易爆和有毒地点施工时,应遵照:易燃、易爆和有毒的地点施工安全操作规程执行。6.4、工作开始前,要准备好检修中的一切用具和材料,同时要检查所有的工具,设备等是否良好,对有毛病的工具不得使用。6.5、检修设备前,要检查检修的设备是否按“安全检修证”的要求进行处理,同时征得生产岗位负责人的同意,若关闭前段阀门检修时,必须在该阀门挂上“禁止开阀,有人工作”的警告牌。6.6、抽加盲板时,除执行上述规定外,还要按安全生产管理规定办理《抽堵盲板作业许可证》,并做出明显的标志,不得乱加乱抽。6.7、在易燃、易爆、易中毒的或有腐蚀性的设备、管道内工作时,必须办理《容器内作业安全许可证》,经置换合格,至含氧量在19—21%为合格,并符合有毒气体浓度安全规定,确定无其它问题时,方可工作。6.8、紧固螺丝时,用力不要过猛,不要在活动扳手上使用套管应当小心用力,防止脱落或断裂。6.9、使用大小锤时,要检查锤头和锤柄是否安装牢,并要注意周围是否有人或障碍物。6.10、安装管道时,必须随时做好支架,将管子卡牢,以防掉下伤人。6.11、在地沟、阴沟等地下作业时,必须取气样分析、必要时要进行置换,同时采取适当的安全措施,并要详细检查沟壁是否有塌方危险。6.12、起吊较重大的管件,应以起重工为主,并检查起吊工具是否牢固、无损与起重工密切配合。6.13、装沙煨管时,管内不得有杂物,砂子颗粒应均匀、干燥,不许含有易燃、易爆物质。6.14、煨管时,禁止在平台上及周围乱放工具,操作者不得站在管子堵头的地方,管子出炉及煨弯时,要相互配合,以免造成烫、砸伤等人身事故。6.15、打铅口时,必须将承插口擦干,以防水分渗入,引起灌铅时爆炸,灌铅时必须带好防护眼睛及脚面护罩,防止流铅烫伤。6.16、用火烤管子或用气焊切割管子时,要检查管内有无爆炸及易燃物质,在装管时,应仔细检查管子内有无杂物,并清洗干净以免在切割时或生产中发生危险。 6.17、登高作业必须办理许可证和遵守“高处作业安全操作规程”。6.18、使用电气设备,试压工作严格遵守各项安全操作规程。6.19、保持施工清洁、整齐,做到完工、料净、场地清,做到文明检修。综治制度绿化制度编制制度 欢迎下载使用，分享让人快乐
社会工作介入留守儿童服务计划书
七彩童年,伴我成长 ——社会工作介入留守儿童服务计划书 项目地点: 实施单位: 提交时间: 联络方式:
一.项目背景: 伴随工业化,城市化进程得加快,西安市周边县城得村民因为生计问题,大量得家庭劳动力选择去西安市区或更远得地方打工来贴补家用,导致家中出现大量得留守儿童,而父母外出打工对儿童成长存在不同程度得负向影响,留守儿童脱离原生家庭得保护,当负向影响发生时,更易陷入困境。以往仅仅关注留守儿童偏差行为得心理服务与仅仅关注学业发展得支教活动已经远远不能满足留守儿童发展得需要,社会工作得专业介入得必要性愈发突出。 西大“益成长”社会工作服务小队更强调服务对象与环境得互动,注重多角度得系统介入,从优势视角与儿童得成长发展取向出发,以“三生教育:生命、生存、生活”为主线,充分运用保护性、平等性、去标签化原则,将留守儿童个体、家庭、学校、社区作为多维度得切入点,提升留守儿童在日常生活中处理困难得能力;协助留守儿童建立“红领巾志工团”,逐步建立留守儿童社会支持系统,提高自身效能感;创新性得为留守儿童学校得教师与工作人员提供减压服务与替代性支持,倡导新媒体运用,运用互联网+社工服务模式,构建全方位立体服务体系,为陕西省留守儿童服务提供了全新得思路。 二.项目名称: 七彩童年,伴我成长——社会工作介入留守儿童服务计划书 三.项目人员:
指导老师: 项目组员: 四.项目实施时间: 五.项目目得: 通过社会工作者得介入,引导留守儿童健康、快乐得成长。 六.项目目标: (1)增强留守儿童得安全意识; (2)塑造留守儿童得正确生命观; (3)改变留守儿童得不良行为与习惯; (4)增强留守儿童得沟通能力与团队合作精神; (5)促进留守儿童形成积极乐观、有责任、懂感恩得健康心理; (6)缓解留守老师得压力,提高全社会对这一行业得关注; 七.项目活动: 第一阶段:生之语---生命得起源与保护 本阶段主题小组活动主要由一生有您----相遇、契约与陪伴、感恩父母、我得身体我爱护-----生命只有一次等开展生命主题小组活动构成,本项目组主要通过破冰游戏建立关系、儿童教育讲师专家得指导自我保护课程、小组内分享、动手折爱心感恩孝道等形式开展活动,
游戏工作室创业计划书策划方案
游戏工作室创业计划书策划方案 一目前商业概况和社会经济形态 危机的来临往往也是转机的开始，我们遇上了一个糟糕的时代，又遇上上了一个非常好的时代。 我们来看看大家都知道的曾经赚钱的行业： 房地产、打造是每个人家的避风港，每个家庭以至于形成今天的泡沫。 直销、一个很好的销售模式被投机取巧的人利用都需要，可是大家都知道它赚钱，且很多与之相关的行业都赚钱，导致过度发展，让无数的家庭掉进梦想的深渊。 P2P、本是帮助人们的桥梁，可是它却滋长了罪恶之手。 现阶段做得非常好的公司，苹果、华为做的是通讯必须品。 二项目简介 4、创始人简介：王斌沣，福联创始人，执行董事，1987年出生于湖北省一个小山村，从小命运多舛，7岁痛失四位至亲，一心梦想上清华，立志成为当地最有学问的人，17岁母亲离世，清华梦破灭，也想过轻生，从而立志要成为当地最有钱的人，18岁辍学开始流浪生涯。 通过学习： 成功新天地陈安之老师; 影响力集团易发久老师; 超越极限集团梁凯恩老师; 亚洲第一创富导师杜云生老师等的成功经验; 最终明白成功没有捷径，但一定有方法，27岁创立了福联。
为有梦想的人搭建一个平台，为迷失的人找到人生方向，为企业走出瓶颈。 愿福联能聚集更多有梦想的人实现人生理想!! 5、公司简介：福联商贸有限公司于2014年7月入驻宝鸡，立志打造宝鸡个人与企业专业化的服务平台。是一家集包装，培训，招 商加盟等为一体的大型综合性的服务机构。 为企业和个人解决资金难题，突破人生瓶颈;组建盈利系统，打 造自己的团队，实现财富自由;并进行专业的形象设计及能力的提升;专注于个人潜能开发、人生规划，财商训练等项目的培训。帮助那 些有创业想法，在创业路上出现问题的人服务。 公司本着以人为本，服务为民的经营理念，用成功的经验帮助更多有追求的人实现梦想! 三项目调查 1市场概况：目前的市场主要以消费频率为主的单次收费，1525 元每场次，人民公园，石鼓园，等地方单次收费1030元;这样一周 玩下来可能花费都上百，几百，这样对很多孩子来说都是梦中童话。即使这样很多家庭节衣缩食也要满足孩子的愿望，为了孩子整个家 庭都陷入被动 2市场潜力：每10个人的家庭有1-2个孩子，二胎政策开放， 市场需求不断增加，就中国人口估算，10个人1个小孩，那么14 亿人口就有1.4亿小孩，如果1000个孩子中有1个孩子成为我们的 会员，我们会员人数有14万;如果100个孩子中有1个孩子成为我 们的会员，我们会员人数有140万。 3竞争压力小、市场启动快。一家好的公司必须有好的商业模式 配套，得有良好的分配制度，我们的项目是服务人民，改善民生的 好项目，容易获得民心，走向快速发展的道路。 4国家迫切需要这样的项目改善人民的生活水平，我们会得到国 家的大力支持。
管工岗位作业指导书实用版
YF-ED-J7830 可按资料类型定义编号 管工岗位作业指导书实用 版 In Order To Ensure The Effective And Safe Operation Of The Department Work Or Production, Relevant Personnel Shall Follow The Procedures In Handling Business Or Operating Equipment. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
管工岗位作业指导书实用版 提示：该管理制度文档适合使用于工作中为保证本部门的工作或生产能够有效、安全、稳定地运转而制定的，相关人员在办理业务或操作设备时必须遵循的程序或步骤。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 1总则 充分识别管工岗位的危险源和环境因素， 并进行风险评价和重要环境因素评价，采取相 应的控制措施，保证从事管工岗位作业人员在 施工生产过程中职业健康与安全，防止环境污 染，防止意外事故发生。 1.2适用范围 本指导书适用于公司内从事管工岗位人 员。 当上述人员从事高处作业或有限空间作业 时，应遵守相关规定。
1.3编制依据 [80]建工劳字第24号建筑安装工人安全技术操作规程 2岗位要求 2.1素质要求 具备初中以上学历； 身体健康，无癫痫病史和障碍性残疾。 2.2技能资质 经过培训、考试合格，并持有劳动部门颁发的“特种作业人员操作证”。 2.3工作经历 有半年以上工作经历。 3岗位职责 3.1主管领导 在所在班组的班组长的领导下工作，接受
工号技术负责人的技术交底和安全员的安全管理。 3.2对下负责什么 负责带好徒工，为下道工序创造条件。 3.3权利和义务 严格执行安全技术操作规程，不违章作业； 施工作业中正确佩戴劳动保护用品和用具，服从领导和安全员的指挥； 积极参加安全活动和班前会，认真执行安全技术交底和危险度预测； 努力完成施工任务，搞好相互协作； 有权拒绝违章指挥的作业； 发生事故时要保护好现场，积极参加抢救，如实报告事故发生经过。
工作室项目计划书
创业计划书项目名称：拓创联盟工作室 负责人：涂升宏 联系方式: 邮箱:1668097261@qq.
目录 1 项目简介 (5) 1.1项目背景 (5) 1.2基本描述 (5) 1.3行业现状 (6) 1.4项目产品 (7) 1.4.1目标用户 (7) 1.4.2产品服务 (7) 2 团队介绍 (7) 2.1组织结构 (7) 2.2成员介绍及其职能 (8) 2.2.1 成员介绍 (8) 2.2.2职能分配情况 (9) 3 商业模式 (12) 3.1盈利模式 (12) 3.2营销策略 (13) 3.2.1产品策略 (13)
3.2.3推广策略 (13) 3.2.4渠道策略 (14) 3.3进度安排............................................................... 错误!未定义书签。 4 市场分析 (14) 4.1市场概况 (14) 4.2市场容量分析 (14) 4.3消费者分析........................................................... 错误!未定义书签。 4.3.1消费心理分析 (15) 4.3.2消费现象分析 (15) 5 竞争分析 (16) 5.1产品核心竞争力 (16) 5.2竞争对手分析....................................................... 错误!未定义书签。 5.3优劣势分析........................................................... 错误!未定义书签。 5.3.1优势分析..................................................... 错误!未定义书签。 5.3.2劣势分析..................................................... 错误!未定义书签。 6 可行性分析 (16) 6.1产品可行性分析 (16) 6.2商业模式可行性分析 (16) 7 财务分析 (17) 7.1总体目标 (17) 7.2资金的筹集与运用 (17)
上升管岗位操作规程标准范本
操作规程编号：LX-FS-A64095 上升管岗位操作规程标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
上升管岗位操作规程标准范本 使用说明：本操作规程资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、技术规定： 1、集气管温度保持在80—100℃之间，不得超过100℃。 2、正常情况下集气管压力应保持投产 1200pa，正常90-100pa，结焦时间延长，加大到130-150pa，停鼓风机时，维持集气管压力比平时大20-50pa。 3、循环氨水压力≥0.25mpa。 二、操作方法 A、一般操作： 1、按推焦计划顺序将上升管翻板关闭，打盖时
严禁放炮。 2、清扫上升管桥管时应在煤饼后期，并按顺序清扫。 3、随时检查上升管盖的损坏情况，发现后应及时更换，保证大盖完好。 4、清扫水封槽内焦油和焦渣，防止水封不严，水封跑水要及时处理。 5、上升管翻板中轴，各关闭口操纵杆要定期加油，保持灵活。 6、上升管、清扫孔、冒烟、着火要及时处理。 7、氨水阀要定期加油，并经常用扳手活动。 8、随时检查调节机的灵敏度和压力计的工作情况，保持规定的集气管压力和温度，每小时记录一次。 9、保持集气管压力，手动调节翻板的开关灵
2021年社会工作项目策划书(通用3篇)
社会工作项目策划书（通用3篇） 社会工作项目策划书（通用3篇） 时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是收集的社会工作项目策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 情系中秋节，爱驻xx院 一、项目名称 情系中秋节，爱驻xx院 二、项目主题 “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”关爱老人，共度中秋。 三、服务对象 xx院入住老人及工作人员
四、项目背景 一年一度的中秋佳节即将到来，老人们热切盼望与家人团聚， 欢度佳节。由于各种原因，老人们不能够与家人团聚，缺少慰藉感，每逢佳节倍思亲的心理使老人们在生活上感到更加孤单寂寞。 xx院有入住老人7名，都在60岁以上有四名工作人员。其中 大部分是生活能够自理的老人，少部分老人因为各种病症需卧床休养。除了给予老人生理上的照顾，还要更多的丰富他们的精神生活。 针对以上问题以及现实情况，我们小组成员决定在中秋节开展 一次活动。 五、项目设计的意义 本次项目秉承“情系中秋节，爱驻敬老院”的理念，通过慰问 活动，为xx院的老人提供力所能及的帮助与服务，给他们带去温暖 的同时丰富他们的精神文化生活。从而我们的同学们也可以利用本次机会，在活动中充实自己。
老年人像夕阳一样，虽然逐渐隐去，但仍然散发着自己的光辉，在社会生活中贡献着自己的力量、体现着自己的价值，也表达了对老年人的希望，希望他们通过一系列的康复活动，能够克服生活中的困难，以积极的心态思考生命的意义、体验晚年的全新生活。 六、项目实施地点及服务对象需求分析 前期工作准备：联系好xx院的工作人员，取得他们的支持与配合，向参与人员讲述活动的安排，以及活动中的各项注意事项。 实施地点：xx院 服务对象需求分析：大多数老年人通过政府救助和儿女的支持，基本都解决了温饱问题，但他们同时又受到其他许多问题的困扰。首先一个比较突出的是生理健康问题。 人到老年，或多或少有些病痛，许多老人更受到慢性疾病的长期困扰，加上平时缺少锻炼或无力照顾自己，如何加强自我保健、多获取一些有关保健方面的信息成为许多老人急需了解的问题。 其次是心理健康或情绪健康方面的问题，儿女由于生活或工作方面的压力，大多很难做到天天到老人面前探望、嘘寒问暖或听老人