(整理)06卷烟商品营销员专业技能答案.

201206卷烟商品营销职业技能鉴定

技能知识参考答案

（初级）

一、市场营销（共25分）

第一题：市场调研（13分）

1. 请问该市烟草公司在善用客户经理采集信息方面主要做了哪些工作？（

2.5分）

参考答案：主要做了：提供清晰的工作指导和辅助工具；精心设计信息反馈形式；进行多信息渠道综合利用和关联分析。

评分标准：每个划线部分0.5分，共2.5分。

2. 请说明一线人员信息反馈的落实方法。（10.5分）

参考答案：（1）用眼——市场环境看三圈（0.5分）。第一圈为商圈环境（或门店外部环境）（1分），第二圈为企业内部环境（1分），第三圈为卷烟陈列状况（1分）。

（2）用口——客户经营提三问（0.5分）。即市场维度（1分）、品牌维度（1分）、客户维度（1分）。

（3）用心——品牌动销重三查（0.5分）。即检查门店库存（1分）、销售价格（1分）、利润水平情况（1分）。

第二题：市场分析（12分）

1. 请问这份报告体现了市场分析的哪几项要素？体现的要素是否完整，如果不完整请予补充。（4.5分）参考答案：体现了：有数据（1分）、有代表性（1分）。不完整。（0.5分）还缺有结论（1分）和指导行动（1分）。

2.请问当小王从零售客户维度分析时，应该从哪三个层面展开？而从品牌维度分析时，应该从哪两个层面展开？（7.5分）

参考答案：应该从所辖区域的总体状况、分市场类型（或城市、农村）和分业态类型（或7个零售业态）三个层面展开。从品牌维度分析时，通常从品牌和规格两个层面展开。

评分标准：每个划线部分1.5分，共7.5分。其中答对括号内的内容亦可得分。

二、品牌营销 (共40分)

第一题：品牌信息管理（10分）

1. 请问卷烟品牌市场调研的内容除了卷烟渠道销售和品牌经营环境外,还有哪些内容？（3分）

参考答案：卷烟市场需求；卷烟产品属性；品牌市场表现。

评分标准：每个划线部分1分，共3分。

2. 请结合案例说明上述7个调查指标分别属于卷烟品牌市场调研的哪些内容？（7分）

参考答案：市场规模属于卷烟市场需求调研；

需求容量属于卷烟市场需求调研；

包装属于卷烟产品属性调研；

质量属于卷烟产品属性调研；

上柜率属于品牌市场表现调研；

客户盈利水平属于品牌市场表现调研；

广告效果属于品牌市场表现调研。

评分标准：每个划线部分1分，共7分。（对应关系不正确不得分，如合并回答正确可得分，如：包装、质量属于卷烟产品属性调研。）

第二题：品牌定位与传播（15分）

1. 请问该卷烟工业企业品牌定位的过程包括哪几个步骤？（6分）

参考答案：品牌定位包括市场细分、目标市场选择、明确定位三个步骤。

评分标准：每个划线部分2分，共6分。

2. 请结合品牌定位与传播相关知识，判断下列说法是否正确（正确打“√”，错误打“×”）（9分）

参考答案：×、√、×、×、√、√

第三题：品牌营销终端操作实务（15分）

1．请结合案例说明，客户经理小张终端品牌推介使用的是哪种方法？这种方法在实际应用中需要注意哪三个要点？（10分）

参考答案：客户经理小张强调A品牌单条利润达到15%（1分），在同价位卷烟品牌中利润最高（1分），这使用的是利差比较法（2分）。

需要注意三点：适用于零售毛利空间较大的新品牌（2分），要从提高客户盈利水平的角度（1分）帮助客户理财（1分），不宜单一使用此方法（2分）。

2. 除客户经理小张应用的推介方法外，请再列举出5种在实践中常用的品牌推介方法。（5分）

参考答案：以点带面法（或典型引路发）、价值汇总法、销售指导法、品牌宣传法（或概念营销法）、目标销量法（或营销策划法）、经验传播法（或案例推荐法）、对比激将法、感情上柜法（或服务推荐法）、前提条件法、风险化解法、团队协作法。

评分标准：答对任一个划线部分得1分，共5分。

三、服务营销 (共35分)

第一题：客户信息与分类管理（8分）

1. 请问客户信息的主要内容包括哪两个部分？(3分)

参考答案：主要内容包括基础信息、经营信息两大部分。

评分标准：每个划线部分1.5分，共3分。

2. 你认为营销中心收集的客户信息是否全面？若不全面，请予补充。(5分)

参考答案：不全面。还应收集业务处理相关资料、经营者特点、客户需求、满意度信息。

评分标准：每个划线部分1分，共5分。(其中答对括号内的内容亦可得分)

第二题：服务实施（12分）

1. 请问客户拜访中的有效提问有哪两种模式？沟通中有效提问的注意事项有哪些？（7分）

参考答案：提效提问有开放式、封闭式两种方式；

提问时注意事项：问简单、容易回答的问题；尽量多问一些可以得到肯定回答的问题；问具有引导性的问题；事先想好答案；问一些客户没有抗拒点的问题。

评分标准：每个划线部分1分，共7分。

2. 请判断以下培训的内容描述是否正确（正确打“√”，错误打“×”）。（5分）

参考答案：√，×，√，×，√。

第三题：经营分析与指导（15分）

1. 请问卷烟陈列的基本原则是什么？（10分）

参考答案：分类明确原则、美观醒目原则、丰满繁荣原则、附带说明原则、生动翻新原则。

评分标准：每个划线部分2分，共10分。

2. 请指出上图中的卷烟陈列方式分别属于哪种陈列方法？（5分）

参考答案：陈列A是品字法，陈列B是双排法，陈列C是单排法，陈列D是田字法排法，陈列E是直排法。评分标准：每个划线部分1分，共5分。

（中级）

一、市场营销（共30分）

第一题：市场调研、分析与预测（18分）

1. 请问调研信息的初步整理包括哪几个步骤？（3分）

参考答案：调研信息的初步整理包括：调研信息的审核、编码、录入。

评分标准：每个划线部分1分，共3分。

2. 请问上表属于哪一类调研数据表？除此之外还有哪几种调研数据表？（8分）

参考答案：属于横列表。还有单一答案列表、多种答案列表、交叉分组表。

评分标准：每个划线部分2分，共8分。

3．请根据上表，分析能否得出“男性消费者对于卷烟新品的接受程度要高于女性”这一结论，并说明理由。此外，请从地区维度简要分析消费者对卷烟新品的接受程度，其中非常愿意和愿意视为接受。（7分）

参考答案：不能（1分）。因为这里没有说明男女消费者的抽样比例（2分），无可比性。城镇消费者对于卷烟新品的接受程度要高于乡村消费者(2分)，城镇消费者中愿意和非常愿意达到62%（1分）,而乡村仅达到36%（1分）。

第二题：货源组织与货源投放（12分）

1. 请计算A品牌5月的需求满足率、存销比。（结果保留两位小数）（4分）

参考答案：需求满足率=客户实际订购量÷客户提报需求量×100%

=2500÷3080×100%

=81.17%

5月存销比=月末库存÷月总销量×100%

=32000÷45000×100%

=71.11%

（或5月存销比=月末库存÷月总销量=32000÷45000=0.71）

评分标准：每个划线部分1分，共4分。

2. 请问需求满足率除了从单品需求满足率考察外，还可以从哪些层次考察？（4分）

参考答案：还可以从总体需求满足率、品类需求满足率进行考察。

评分标准：每个划线部分2分，共4分。

3. 请简要说明存销比与产品周转速度、动销的关系。（4分）

参考答案：存销比越小，则产品周转越快，表明这类商品越畅销；反之则说明周转越慢动销慢。（或货源的库存高，动销缓）

评分标准：每个划线部分2分，共4分。

二、品牌营销 (共40分)

第一题：品牌分析与定位（15分）

1．请列出卷烟品牌市场表现分析的研究指标。若以50%作为高低值的分界点，请根据卷烟品牌认知模型分析A品牌所处区域的特点。（8分）

参考答案：卷烟品牌市场表现分析的研究指标有品牌知名度（1分）和品牌美誉度（1分）。A品牌所处区域的特点是高识别度（2分）、高记忆度（2分），表明A品牌为知名度高的成熟品牌（2分）。

2．请结合案例说明A品牌的新规格采用的是什么定位策略？该定位策略属于哪一个视角衍生的定位策略？除该视角外，还可以从哪些视角挖掘品牌的定位点？（7分）

参考答案：A品牌的新规格以中高档收入者为目标市场（2分），采用的是产品价格定位策略（2分）。

A品牌的新规格的定位策略属于产品（1分）视角衍生的定位策略，除该视角外，还可以从消费者（1分）和竞争者（1分）的视角挖掘品牌的定位点。

第二题：品牌整合与传播（10分）

1. 请判断B品牌目前处于品牌生命周期的哪个阶段？（3分）

参考答案：B品牌目前处于成熟期。（3分）

评分标准：每个划线部分3分，共3分。

2. 请问B品牌现阶段的传播目标是什么？可以采用哪些传播工具？（7分）

参考答案：B品牌现阶段的传播目标是在培育美誉度的情况下，提高消费者的忠诚度，维护已有的市场地位和市场份额。可以采用的传播工具有：文化传播、企业形象推广和开展烟友俱乐部活动。

评分标准：每个划线部分1分，共7分。

第三题品牌生命周期营销策略（15分）

1. 请根据增长率判定法判断A、B、C、D四个品牌分别处于品牌生命周期的哪个阶段？除增长率判定法外，识别品牌生命周期的方法还有哪些？（8分）

参考答案：A品牌处于衰退期；

B品牌处于成长期；

C品牌处于导入期；

D品牌处于成熟期。

除增长率判定法外，识别品牌生命周期的方法还有类比判定法、普及率判定法、销量判定法和品牌评价法。

评分标准：每个划线部分1分，共8分。

2. 该市烟草公司已从品牌名称、品牌理念和品牌内涵的角度提炼了C品牌的卖点，请问还可以从哪几个角度对C品牌提炼卖点？（7分）

参考答案：C品牌处于新品导入期，提炼新品卖点的角度还有：品质口味、外观包装、卷烟烟支、卷烟原料、知名度、促销活动、卷烟价格。

评分标准：每个划线部分1分，共7分。

三、服务营销 (共30分)

第一题：客户信息与分类管理及服务设计（10分）

1.请指出该市烟草公司的四种客户分类分别属于哪一种客户分类基本方法。（7分）

参考答案：按零售业态分类、按零售客户的卷烟平均月销量分类属于按客户特征分类；

按零售客户对公司的配合度分类属于按客户行为分类；

以客户为企业带来的价值分类属于按客户价值分类。

评分标准：每个划线部分1分，共7分。对应关系不正确的，不得分。

2. 该市烟草公司在客户分类的基础上进行了客户需求统计。请问客户需求的基本结构有哪些内容？（3分）参考答案：

（1）了解客户需求的总量，各类需求的数量。

（2）识别客户的关键需求。

（3）关注满足程度最低的需求。

评分标准：每个划线部分1分，共3分。

第二题：服务实施（7分）

1. 请问甲、乙、丙客户的抱怨分别属于哪类客户抱怨？（3分）

参考答案：甲客户的抱怨属于卷烟上柜抱怨。

乙客户的抱怨属于货源供应抱怨。

丙客户的抱怨属于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨。

评分标准：每个划线部分1分，共3分。

每天一句励志正能量的话

每天一句励志正能量的话 学习要不断进取，不断努力，就像逆水行驶的小船，不努力向前，就只能向后退。 我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。 当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。 图难於其易，为大於其细;天下难事，必作於易，天下大事，必作於细。是以圣人终不为大，故能成其大。 远古时代的男人是用下半身思考的动物，文明时代的男人是用上半身思考的人类。 成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。 既是工夫是最珍贵的财产,那么爱惜工夫,有理地利用光阴就很首要,如何在理地耗费光阴,就好像花钱的计划一样主要,钱花

完了可再挣,工夫花完了就不能再生,因而,更要运用好你的光阴。 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。—列夫·托尔斯泰 一笑烦恼跑，二笑怒气消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑人不老，六笑乐逍遥。天天开口笑，寿比彭祖高。 任何事情要想取得成功，必须肯下苦功，并有坚持到底的毅力。 如果你想成为你所想的那种人，只要你愿意付出代价，使用积极的心态，你就能成功。 放纵自己的欲望是最大的祸害;谈论别人的隐私是最大的罪恶;不知自己过失是最大的病痛。 人生的高度，一半始于个人的努力，一半源自众多的选择。人生的败笔，亦多是生于选择当中：一是不会选择，盲目攀高，肆意逐浪，心神分离，难修正果;二是不坚持选择，目常斜视，心易旁顾，朝秦暮楚，难成其大;三是不断地选择，胸无大志，似萍戏水，如草随风，难得善终。努力提升素质，选择决定人生。 一个人的改变，源于自我的积极进取，而不是等待什么天赐

社会学概论课后题答案

第一章什么是社会学 0.联系实际谈谈社会学的想象力？ 答：社会学的想象力是一种心智的品质，这种品质可以帮助人们增进理性，从而使他们看清世事。因此，具有社会学想象力的人能够看清更广阔的社会历史舞台，发现现代社会的构架，通过这种想象力，个体性的焦虑不安就被体现为明确的社会困扰，公章不在漠然，而是参与到这样的公共论题中。 社会学的想象力能够使我们关注有限的个人经验和更广阔的的社会历史事件之间的联系，例如当社会走向工业化时，农民就自然转变为城市工人，不管他们愿意与否，当民族遭受战争蹂躏时，人民就会妻离子散，家破人亡，经济萧条时期，大批工人失业，不管曾经他们的工作效率多高。对此，任何人的力量都是无能为力的。社会学的想象力能使我们摆脱狭隘的个人观点，在思想上更清楚地认识个人活动同社会实践之间的关系。 2. 什么是社会学？如何正确把握？ 答：社会学是从变动的社会系统的整体出发，研究人与人之间的相互关系及其发展规律，是通过人们的社会关系和社会行为来研究社会的结构和功能、发生和发展规律的一门综合性的具体社会科学。 正确把握社会学的定义，需要理解社会学的特点，研究对象，社会学的作用 社会学的研究对象是人类社会，社会行为，社会关系 社会学的特点是整体性，综合性，现实性，具体性，动态性。 社会学的作用有，1.描述功能：就是客观的、完整的搜集、整理和记录事物发展的具体过程与现状资料，真实的再现社会生活图景。 2.解释功能：弄清社会事实发生发展的主客观原因，从因果联系上对事物的现象和过程作出明确的理论说明，但因果联系不等于简单的决定论。 3.预测功能：在调查研究的基础上，根据已知因素，运用现有知识、经验和科学方法去预计和推测事物今后可能的发展趋势。 4.规范功能：确定预定社会目标、达到预定目标而采取的行动手段，以及对社会目标、行动与手段的合理性和可行性评价的过程。 3.社会学研究有什么实际意义和功能？ 答：1.描述功能：就是客观的、完整的搜集、整理和记录事物发展的具体过程与现状资料，真实的再现社会生活图景。 2.解释功能：弄清社会事实发生发展的主客观原因，从因果联系上对事物的现象和过程作出明确的理论说明，但因果联系不等于简单的决定论。

常用歇后语大全及答案

常用歇后语大全及答案 1、楚汉相争——胜者为王 2、姜太公钓鱼——愿者上钩 3、岸上看人溺水——见死不救 4、关羽失荆州——骄兵必败 5、八个钱的膏药——沾上了 6、程咬金的斧头——就这三下子 7、瘸子上炕——一搬一上 8、苦水里泡黄连——苦上加苦 9、八角掉进粪坑里——香臭不分；香臭难分 10、周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨 11、武大郎上墙头——上不来下不去 12、初生之犊——不怕虎 13、拔了萝卜——窟窿在 14、时迁偷鸡——不打自招 15、曹操遇蒋干——倒了大霉 16、早开的红梅——一枝独秀

17、有借有还——再借不难 18、冰糖煮黄莲——同甘共苦 19、赤膊上阵——拼命 20、白了尾巴尖的狐狸——老奸巨猾 21、门缝里看人——把人看扁了 22、聋子耳朵——摆设 23、霸王敬酒——不干也得干 24、茶壶里煮饺子——倒不出来 25、打开天窗——说亮话 26、猪八戒拍照——自找难堪 27、八宝饭上撒胡椒——又添一味 28、大水淹了龙王庙——不认自家人 29、按彩球的乞丐——高兴得发傻 30、螃蟹过街——横行霸道 31、八股文的格式——千篇一律 32、不入虎穴——焉得虎子 33、曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜 34、出土的甘蔗——节节甜

35、七尺汉子六尺门——不得不低头 36、蚕豆开花——黑心 37、和尚打伞——无法无天 38、关公买豆腐——人硬货不硬 39、八字不见一撇——没眉目；差得远；差远了 40、脚踏西瓜皮——滑到哪里是哪里 41、三个臭皮匠——顶个诸葛亮 42、泰山顶上观日出——高瞻远瞩 43、塞翁失马——焉知非福 44、孙悟空进八封炉——越炼越结实 45、寺里的木鱼——任人敲打 46、跋子拔萝卜——歪扯 47、挨了刀的肥猪——不怕开水烫 48、案板上的肉——任人宰割；随人宰割 49、矮子骑大马——上下两难；上下为难 50、小绵羊碰老水牛——想也别想 51、挨了棒的狗——气急败坏 52、拔了的闹钟——专做提醒人的事

文学概论课后习题答案

第九章{概念）1、现实型文学：也称为现实主义文学。是一种侧重以写实的方式再现客观现实的文学形态。它的基本特征是：再现性和逼真性。 2、理想型文学：一种侧重以直接抒情的方式表现主观理想的文学形态。它的基本特征是：表现性和虚幻性。 3、象征型文学：侧重以暗示的方式寄寓了审美意蕴的文学形态。它的基本特征是：暗示性和朦胧性。 4、诗：词语凝练、结构跳跃、富有节奏和韵律。高度集中地反映生活和抒发思想感情的文学体裁。 5、小说：通过完整的故事情节和具体的环境描写，以塑造人物为中心来反映社会生活的文体。 6、剧本：侧重以人物台词为手段，集中反映矛盾冲突的文学体裁。 7、散文：一种体裁广泛、结构灵活，注重抒写真实感受、境遇的文学体裁。广义的散文是既包括诗歌以外的一切文学作品，也包括一般科学著作、论文、应用文章。狭义的散文即文学意义上的散文，是指与诗歌、小说、剧本等并列的一种文学样式，包括抒情散文、叙事散文、杂文、游记等。文学散文是一种题材广泛，结构灵活，注重抒写真实感受、境遇的文学体裁。 8、报告文学：以真人真事基础上塑造艺术形象，及时反映现实生活的文学体裁。 （思考题）1、谈谈象征型文学与现实型文学、理想型文学的区别象征型文学是寄寓意蕴，以变形描写来拟人（物）的形象，是现代派文学，来表现哲理的。 现实型文学是再现生活重视细节描写，虚构而见不出虚构，表现现实主义反映生活本质的。 理想型文学是表现理想以夸张幻想来再造的虚构幻想的形象表现浪漫主义的反映理想。 或（现实型与理想型文学的意义就在其形象自身，而象征型文学突出文学形象的意义的超越性；现实型文学是通过对生活现象的直接描绘反映现实，理想型文学往往以直抒胸臆的方式表现情感态度。而象征型文学则偏以间接的方式去暗示客观规律和主观感受；象征型文学淡化具体时间与空间，突出了朦胧性。) 2、诗歌、小说、散文、剧本的基本特征 诗歌的基本特征是：1、（高度的概括）；2强性大(强烈的抒情性) 3、音乐性（停顿、平仄和押韵） 小说的基本特征：1.深入细致的人物刻画 2、完整复杂的情节叙述 3、具体充分的环境描写 散文的基本特征：1、选材广泛，现实性很强 2、形式自由，手法多样 3、形聚，构思精湛（形散：选材五光十色，联想自由驰骋，手法多种多样，结构灵活多变；神聚：立意深远，一线串珠。）4、真人真事，事情实感。 剧本的基本特征：1、浓缩地反映现实生活，人物事件事件、地点高。2、尖锐紧张的戏剧冲突 3、人物台词要个性化口语并富有动作性。（个性化语言要符合人物的思想性格、身份地位教养;口语化既有意境又有潜台词；动作性：人物语言要传达内在的动作心理活动；引起更多的外部动作，推动情节的发展到新的层面。） 第十章{概念}1典型作为文学形象的高级形态之一。是文学言语系统中显

每日一句正能量的话

每日一句正能量的话 1、缘起，在人群中，我看见你。缘灭，我看见你，在人群中。 2、坚强的意志和决心可以战胜一切困难，执着的信念和无谓的心灵才是最强大的武器。 3、很多时候，颠倒一下视角，会发现一个全新的世界。 4、不能做最快乐的自己，但一定要做最真实的自己。 5、学到很多东西的决窍，就是一下子不要学很多的东西。 6、笑容，是众人皆醉我独醒的孤独。 7、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。 8、成功之秘诀，在始终不变其目的。 9、在人生的大海中，我们虽然不能把握风的大小，却可以调整帆的方向。 10、成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。 11、见己不是，万善之门。见人不是，诸恶之根。 12、独立傲然，俯视脚下苍生，只为红颜而泣。 13、战士永远是年轻的。他不犹豫，不休息。战士永不会失去青春的活力。 14、勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇梦想的大门。 15、冰冻三尺，非一日之寒；人生祸福，皆多年累积。 16、真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。

17、一个人的理想有多高，志气就有多大。 18、没有男人是值得你为他流泪的，值得的那一个，不会让你哭。 19、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 20、我要励志做个有气质的流氓，有品位的色狼，有知识的文盲。 21、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 22、想要人前显贵，必须吃苦受累。 23、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时辰，我发觉有人却没有脚。 24、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。 25、为人处事、说话都不能过头，要体谅别人的感受，凡事有个“度”，物急必反，和气为贵。 26、人生本来就是一条无法回头的路，就勇敢的向前走吧！ 27、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。 28、奔跑的时侯，应该忘却自我，超越自我。 29、本性的苏醒，往往在遭遇真实之后。 30、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！ 31、不要那么相信自己的回忆，里面那个人，不一定同样想念你。 32、既然已回不到过去、还不如想想自己的未来。 33、花一般的年纪。却早已经消逝了花的色彩。 34、在富有、权力、荣誉和独占的爱当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去幸福。

《社会学概论》练习题(含答案)

《社会学概论》综合练习题 一、单项选择题 1、“社会”一词源于（ A ）。 A 中国 B 美国 C 英国 D 德国 2、人类社会与动物社会的本质区别是（ C ）。 A 语言 B 思维 C 劳动 D 直立行走 3、孔德在哪部著作中第一次提出了“社会学”这个新名词。（ C ） A 《社会学研究》 B 《社会学原理》 C 《实践哲学教程》 D 《社会学方法的规则》 4、中国社会学的起始人是（ B ）。 A 严复 B 康有为 C 梁启超 D 陈千秋 5、文化是指（ D ）。 A 人类创造的物质财富 B 人类学到的科学知识 C 人类遵循的行为规范 D 人类创造的所有财富 6、需要层次论是谁初次提出的？（ D ） A 弗洛伊德 B 莱格 C 米德 D 马斯洛 7、“工作安定”属于哪种需要。（ B ） A 生理的 B 安全的 C 归属的 D 自尊的 8、“镜中自我”是谁提出来的。（ B ） A 米德 B 库利 C 布卢默 D 托马斯 9、以下哪种活动属于社会交往。（ A ） A 朋友谈心 B 观众看电影 C 顾客的摩肩接踵 D 乘客之间的前拥后挤 10、根据交往的（ C ），可以将社会交往划分为竞争、合作、冲突和顺应。 A 主体 B 形式 C 性质 D 方式 11、“不同的社会成员或社会团体为了各自获得同一目标而进行的相互作用方式”指（ BD ）。 A 冲突 B 竞争 C 合作 D 顺应

12、符号相互作用论的开创者是（）。 A 库利 B 林顿 C 托马斯 D 米德 13、一位教师与学生、校长、图书馆员、校医院人员等人建立不同的角色关系叫做（ B ）。 A 复式角色 B 角色丛 C 实际角色 D 自致角色 14、一个人同时担当了几种角色，对个人的期待发生了矛盾而难以协调，这种现象称为（ B ）。 A 角色扮演 B 角色冲突 C 角色中断 D 角色失败 15、以下哪一种活动不是集体行为（ C ）。 A 赶时髦 B 抢购 C 春游 D 球迷闹事 16、“人生在世，吃穿二字”的人生观是哪种人生观（ A ）。 A 享乐主义 B 权力主义 C 悲观主义 D 乐观主义 17、从六、七岁到十一二岁是儿童思维发展的哪个阶段（ B ）。 A 形式运算 B 具体运算 C 感知运算 D 前运算 18、第二次断乳是指青少年（ B ）。 A 心理上的矛盾 B 心理上脱离各方面的监护 C 心理上的紧张 D 心理上与父母对立 19、随着科学技术的发展，人们需要重新走进课堂拿起书本学知识，这种现象是（ D ）。 A 再社会化 B 特殊社会化 C 重新社会化 D 继续社会化 20、与正式组织相比，初级社会群体的主要特征是（ B ）。 A 规模小 B 人际关系密切 C 存在长久 D 综合性功能 21、由父母及未婚子女组成的家庭是（ A ）。 A 核心家庭 B 主干家庭 C 联合家庭 D 其他家庭 22、社会组织与外部环境的关系是（ A ）。 A 交换关系 B 索取关系 C 对立关系 D 奉献关系 23、管理学家（ C ）从人性的角度对以往管理模式进行分析，提出了“X 理论”和“Y理论”。 A 泰罗 B 法约尔 C 麦格雷戈 D 梅奥

每日一句工作正能量励志名言

每日一句工作正能量励志名言 如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。下面由与大家分享每日一句正能量励志名言，希望你们喜欢!欢迎阅读! 1、生活的乐趣取决于生活都本身，而不是取决于工作或地点。 2、成功的另一个名字叫做奋斗，勇敢的另一个名字叫做攀登，创新的另一个名字叫做探索。 3、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。 4、如果一个人说不是钱的问题，十有八九就是钱的问题。 5、要对生命感到喜悦，因为它给了你去爱的机会，去工作，去玩乐，并用能仰头看星星的机会。 6、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 7、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

8、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。 9、生活不是单行线，此路不通赶紧拐弯。 10、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。 11、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。 12、运气不能持续一辈子，能持续一辈子的是你个人的能力。 13、不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。 14、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 15、生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。

16、面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。 17、不要指望别人能替你体验生活，该吃的苦就要自己来吃，该有的经历都要一一历练。 18、在工作中从完善到创新，是证明自我的价值，是自我进步的过程，是说明自我有信心，有潜质迎接挑战的勇气。 19、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 20、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。 21、一切都经过了，一切都走过了，一切都熬过了，生命的底色里，增了韧，添了柔。这时候平和下来的生命，已经沉静到扰不乱，已经稳健到动不摇，已经淡定到风打不动。 22、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。

社会学概论习题及解答

社会学概论习题及解答 1、简述社会学的性质与特征。 社会学是一门实证性的社会科学。其特征有整体性、综合性、广泛性、就用性、多样性、开放性、阶级性、敏感性、国度性、宏观性、实践性和科学性。 2、简述社会学研究存在分歧的主要原因。 首先，社会学这门学科还比较年轻，资料的积聚和理论的概括都未达到成熟阶段。各国大都在从事“本土社会学”的研究。因此，社会学家在解决社会学研究什么的问题时，不得不受其影响，产生各种“独特”的意见。再次，社会学研究领域十分宽广，各派社会学家往往只能涉猎其中某些领域，如此各种意见表达各异，甚至有很大的分歧。最后，由于学科的深化，学者们的认识发生变化，会不断地对前人的研究加以修正，也就出现了各种不同的表述。 3、简述社会学与历史唯物主义的关系。 社会学不同于历史唯物主义，但二者又不是对立的。历史唯物主义对社会学起着指导作用，它从生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的相互关系上去观察、分析社会生活、社会关系，给我们提供了研究社会生活、社会关系的基本观点、基本方法。而社会学的积极发展及其科学研究成果，将丰富历史唯物主义的理论，成为历史唯物主义发展的一个源泉。 4、联系实际，试述社会学的教育功能。 社会学和其他社会科学一样，是社会意识形态的一个组成部分，社会学所提供的科学的社会知识，实际上是现代国家的公共常识，社会学的教育功能主要有： （1）了解自己。社会学的理论和方法可以帮助人们正确认识自己在该社会中所处的地位和作用，树立正确的理想和人生价值。 （2）职业准备。社会学可以为人们提供就业或职业选择的社会知识和性能。 （3）日常决策。社会学观点和知识能够帮助人们对所面临的日常生活问题和机遇，作出比较合理的决定，使个人在事业中获得更大的成功。 （4）正确对待变革中的世界。社会学从社会整体角度观察问题的方法，有助于人们树立整体观念，把变革中的世界的脉搏，保持清醒的头脑。 5、社会学创立和形成时期的主要代表有哪些？各自的社会学思想是什么？ （1）孔德，其思想主要包括研究方法，认为必需用研究自然界的科学方法来研究人类社会；三阶段法则；科学层次；社会静力学和社会动力学。 （2）斯宾塞：其主要理论有社会有机体论和社会进化论。 （3）涂尔干：他认为社会学研究的特殊对象是社会事实，并认为个人应服从社会，社会必须制约个人的需求。并注重功能分析。 （4）韦伯：他主张解释性社会学，合理性是其社会学的核心概念，并提出了理想类型和科层制。 （5）马克思、恩格斯：认为阶级斗争推动社会发展，生产力决定生产关系等。 6、韦伯的“理想类型”的特点是什么？ （1）它作为理智上构造的概念工具，具有高度的概括性、抽象性，因而与经验事实不同。 （2）它作为考察现实的概念工具，又是在经验事实的基础上的概括和抽象，因此它具有使自己离开现实而又以此起到认识现实的作用。 7、论述中国的马克思主义社会学传统。 马克思主义社会学传统，就是在马克思主义社会理论的基础上，有分析地借鉴西方社会学合理的范畴、概念、观点和方法，紧密结合中国的历史与现状开展社会研究，为中国革命

日常常用的歇后语汇总大全

日常常用的歇后语1 1、叫花子跳舞——穷高兴 2、秋天的野兔子——撒欢 3、兔子拉车——连蹦带跳 4、花轿没到就放炮——高兴得太早了 5、五更天唱歌曲——高兴得太早了 6、果子狸吃了果——高兴 7、梦里捡钱——白高兴一场 8、高兴的四脚爬地——得意忘形 9、飞机上吊邮筒——高信;高兴 10、胸口头放热水袋——焐心;高兴 11、钥匙挂在胸口上——开心 12、捧着金碗当乞丐——何必求人;高兴得发傻 13、盘古老跳舞——老开心 14、戏台上成亲——一时高兴 15、小孩子放鞭炬——又高兴，又害怕 16、沙滩上的鱼——干蹦干跳 17、胡敲梆子乱敲鼓——一时高兴 18、小偷娶媳妇——贼高兴 19、一只鸡娃两只鹰——给了你他就不高兴 20、有人喜欢鸡有人喜欢鸭——各人所爱 21、哑巴见了妈啦——高兴得没啥说 22、狗见热油——高兴又害怕 23、哑巴见到娘——无话说;说不出的高兴 24、屁-股上痛熨斗——好烙 25、按彩球的乞丐——高兴得发傻 26、穿鞋带帽——各人所好 27、哑巴捡金子——高兴得说不出来 28、颈脖子上长羊子——高兴;高醒

29、哑巴讨老婆——说不出的高兴 30、瞎子拍大腿——不高兴 31、高兴得四脚趴地——得意忘形 32、又娶媳妇又嫁女——双喜临门 33、新媳妇走错回门的路——高兴的找不着北 34、靛青里沐谷——一身青 35、马缨茯的别名——合欢 日常常用的歇后语2 1、豆渣贴年画——两个不相粘 2、大年初一打拼伙——穷鬼们聚到一块了 3、隔年蚊子——老口;宿口;嘴口老七;老张嘴;老吃老做 4、大年初一打灯笼——年年都一样;年年如此 5、年三十晚上没月亮——年年如此 6、做年遇见闰月——倒霉透了;背时 7、做年遇到闰月——背时;倒霉透了;真倒霉 8、狐狸吃年糕——咽不下，吐不出 9、万年松枝十年芭蕉——粗枝大叶 10、鸡给黄鼠狼拜年——自投罗网 11、阿二炒年糕——费力不讨好;费劲不落好;吃力不讨好 12、大年五更打个兔子——有它过年，无它也过年 13、年三十逮个鳖——有它也过年无它也过节 14、傻小子拜年——光磕头不说话 15、多年的老马桶——口滑肚臭 16、大年夜忽浴——呒不老垢 17、兔子吃年糕——闷了口 18、年三十逼债——催命鬼 19、年三十晚上投井——活不到明年 20、多年的师傅——老把势 日常常用的歇后语3

土木工程概论习题汇总(答案)

土木工程概论复习题汇总 一；填空题。 1.砖按生产工艺分烧结砖和非烧结砖。 2.砂一般分为天然砂和人工砂。 3.配置混凝土时应优先选用中砂。精品文档，超值下载 4.所谓灰是指石灰和石膏。 5.土木工程中使用的钢材是指线材和型材。 6.水泥按其用途及性能分为通用水泥、专用水泥、特性水泥。 7.普通混凝土是由水泥、粗骨料、细骨料、和水拌合，经硬化而成的一种人造石材。 8.绝热材料按其成分分为无机材料和有机材料。 9.将上部结构的荷载传给土地基，连接上部结构与地基土的下部结构称为基础。

10.常用工程地质测绘方法有相片成图法和实地测绘法。 11.通常把位于天然地基上，埋置深度小于5m的一般基础以及埋深度虽超过5m，但小于基础宽 度的大尺寸基础，统称为天然地基上的浅基础。 12.刚性基础通常由砖、毛石、素混凝土、和灰土等材料做成。 13.建筑物的基础分为刚性基础和柔性基础，钢筋混凝土基础属于柔性基础。 14.浅基础一般分为单独基础，条形基础、伐板基础和箱形基础、壳体基础。 15.埋置深度大于5米或大于基础宽度的基础，称为深基础。 16.桩按荷载传递方式分为端承桩和摩擦桩。 17.建筑物的基本构建可分为梁、板、柱、拱。 18.梁和板都是工程结构中的受弯构件。 19.梁按支撑方式可分为简支梁、悬臂梁和连续梁。 20.柱是工程结构中的受压构件。 21.框架结构承受竖向荷载能力强，但承受水平荷载能力差。 22.当前我国的公路等级按照其使用任务、功能和适应的交通量分为5个等级。 23.城市道路分为快速路、主干道、次干道、支路等四大类。 24.公路线路的类型及特点主要分为沿河线、越岭线、山坡线、山脊线等四大种类。 25.公路路面按其力学性质一般分为刚性路面和柔性路面等。 26.公路交通标志有三大类；指示标志、警告标志、禁令标志等。

每日一句话励志语录,今日分享正能量一段话

每日一句话励志语录,今日分享正能量一段话 1、有拼搏才会进步，有拼搏才会有成果，有拼搏才会成功。 2、突如其来的伤痛，也只能依靠时间去抚平了。 3、变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 4、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前行的方向却很危险。 5、千金难买早知道，万金难买的是后悔药。 6、无知是一张白纸，在上面可写出壮丽的诗篇;错误是一张被乱写乱画过的纸，要写字还得先把它擦干净。 7、只要学不死，就往死里学。说出来会被嘲笑的梦想才有实现它的价值。 8、最遥远的距离是人还在，情还在，回去的路已不在。 9、男人追新鲜，女人求安全，不过人性弱点。 10、远大的希望造就伟大的人物。 11、没有月色的夜里，萤火虫用心点亮漫天的星。 12、八十日带发效忠，表太祖十七朝人物，十万人同心死义，留大明三百里江山。

13、做人要含蓄点，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，有些事放在心中自己知道就算了。 14、这个世界，有些东西不是真理，但我们却深信不疑。 15、只有人欣赏你的成功，没有人会去计较你的手段。 16、不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观，需要有决心。 17、你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。 18、新的火焰可以把旧的火焰扑灭；大的苦痛可以使小的苦痛减轻。 19、明知道是一场戏，还要忍痛演下去。 20、学习是一个循序渐进的过程，无捷径可走，唯一的方式就是努力！努力！ 21、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 22、没有比人更高的山，没有比心更宽的海，人是世界的主宰。 23、没有目标的人永远为有目标的人去努力。 24、动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。 25、努力不一定成功，但放弃一定失败只有学会如何停下来的人，

每日一句话正能量,每日分享正能量一句话

每日一句话正能量,每日分享正能量一句话 1、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。 2、每个年龄都有每个年龄相匹配的烦恼。 3、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。 4、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 5、所有的经历都是必然，不摔跤永远不知道哪里的路最平坦。 6、生命充满了失望，年轻，是最残酷的武器。 7、不要悲伤、不要哭泣，生活对每个人都是公平的。 8、每个星期一定要抽时间出来锻炼身体的。好处多多。 9、过度的热情会把被爱的人宠坏。 10、为了未来好一点，现在苦一点有什么。 11、不要因为冲动而说些过激的话没有人愿意拿热情换冷漠拿体贴换伤害 12、忘记昨天，伤口是昨天的；幸福是明天的，重新开始。 13、清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天。向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。

14、脚步再小，依然向着前方，就算翅膀断了，心也要飞翔。 15、不用谁施舍阳光，我们自己是太阳。 16、每天提升正能量，心中充满小太阳。 17、帮大人物办事是小人物的理想！ 18、记住，一定要相信奇迹。 19、如果看不到明天的太阳，就尽情地欣赏今晚的月亮。 20、看得远。要高瞻远瞩，有战略眼光，万不可因小失大，因贪图眼前利益而影响全局。 21、婚姻就像拾贝壳，不要捡最大、最漂亮的，要捡自己喜欢、最适合的，并且，捡到了就不要再去海滩了。 22、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。 23、要成功就要周详考虑谋定而后动，一旦决定即雷厉风行一干到底，害怕失败什么都别干。 24、有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹，有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。 25、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。 26、聪明人若和愚人争论，休想能有光彩。

社会学概论练习题库参考答案

华中师范大学网络教育学院 社会学概论》练习测试题库答案《、名词解释一1、社会学是一门 关于社会良性运行和协调发展的条件和机制的综合性具体的社会科学。 2、社会结构指社会诸要素之间在相互作用过程中形成的相对固定的关系。 3、文化：文化是与自然现象不同的人类社会活动的全部成果，它包括人类所创造的一切物质的与非物质的东西。 4、社会化：所谓的社会化，是指个体与社会的互动过程中，逐渐养成独特的个性和人格，从生物人转变成社会人，并通过社会文化的内化和角色知识的学习，逐渐适应社会生活的过程。 5、代沟：所谓代沟是指社会的不同世代之间在价值观念和行为选择方面出现的差异、隔阂、甚至冲突。从社会学角度来看，代沟实际上反映的是社会结构、社会生活变化的速度和程度。 6、社会角色：社会角色是指与人们的某种社会地位、身份相一致的一整套权利、义务的规范与行为模式，它是人们对具有特定身份的人的行为期望，它构成社会群体或组织的基础。 7、社会规范：是在特点的社会活动领域中所创设的和形成的一整套持续而稳定的规范体系，它是制约社会行动的重要结构框架。 8、社会群体：广义上指通过持续的社会互动和社会关系形成的进行共同活动并有着共同利益的人类共同体；狭义上指通过直接的社会互动而形成的具有共同利益的人类群体。 9、社会不平等：指各阶级、阶层对相对稀缺的社会价值物在占有量、获取机会、满足程度上的差异性。 10、社区发展：指通过建设以促进社区经济与社会发展的过程。 11、社会行为：指人们在社会生活中与他人和社会有关的一切行为。 12、集合行为：集合行为又称为集体行为、大众行为。它是指一种人数众多的自发的无组织行为。集合行为中，个人都不是独立地行动，而是与他人相互依赖、相互影响。 13、拟剧论：是社会学家戈夫曼采取戏剧分析的方法，从印象管理的角度揭示人们社会互动的特点的理论。 14、社会调查方法：是人们有计划、有目的、有步骤地对社会现象和社会情况进行考察，搜集、整理、分析有关资料，并对其作出解释的一系列手段和程序的总称。 15、社会变迁：社会变迁指由生产力与生产关系的矛盾引起的种种社会变动现象。社会学家把社会制度、社会生活方式以及意识形态的渐进的、突发的社会变动过程与结果都称作社会变迁。 16、社会制度：社会制度是指在一定历史条件下形成的社会关系以及与其相联系的社会活动的规范体系，是制约社会行为的重要结构框架。． 17、社会越轨：也称越轨行为、离轨行为或者偏离行为，是指社会成员（包括社会个体、社会群体和社会组织）偏离或违反现存社会规范的行为。 18、本原的社会制度：指在人类与环境交往、争取生存与延续的过程中产生的，

生活中常用歇后语大全及答案

生活中常用歇后语大全及答案歇后语是汉语的一种特殊语言形式。小编整理的接近生活的歇后语及答案，欢迎阅读! 1、家住滏河边--临水 2、溯河见源--泉头 3、泉水潺潺--清流 4、大风过村--(刮)郭庄 5、移民盖了一片房--新村 6、铁石红火--炉上 7、龙王殿北买卖店--庙后铺(彭城镇三合村原名) 8、九月棉--新华(花) 9、永久的榜样--常范 10、大街小巷风雪天--(寒)韩庄 11、丰收大地--富田 12、姑娘上房不见月--楼当(挡)(彭城镇张家楼俗名) 13、布衫扯了--峰峰(缝缝) 14、知县送钱给知府--上官庄(装) 15、最早的沼泽地--(原)袁洼 16、涓涓细流村边过--小河沟 17、春风吹绿满街树--苏村 18、鸳鸯峰--双合山 19、武侠遇敌--拔剑

20、出嫁闺女更衣--新庄(装) 21、皇帝瞧戏--王看 22、太行脚下--山底 23、山丘最高处--岗头 24、放心捣米--石臼 25、能装大千世界--脑子 26、正宫娘娘下榻--宿凤 27、空旷山谷--大峪 28、互敬互让--仁义 29、刚矗起的大楼--新立 30、邻里团结--和村 31、雅士荟萃--集贤 32、十字大街老槐树--庄里 33、新皇帝登基--大社(赦) 34、背向北看山丘--南岗 35、小孩接过压岁钱--乐意庄(装) 36、八角水榭摆酒席--(宴)彦亭 37、老石台上炸麻糖--香山 38、冬天晌午看太阳--南旺(望) 39、村不大，人不多--小屯 40、两扇沙盘按敞房--磨屋 41、健犊儿--牛儿庄(壮) 42、石大杠子小--南台(难抬) 43、满天星斗照村落--(夜)野庄

《数据库系统概论》课后习题及参考答案

课后作业习题 《数据库系统概论》课程部分习题及参考答案 第一章绪论（教材 41页） １．试述数据、数据库、数据库系统、数据库管理系统的概念。 数据： 描述事物的符号记录称为数据。数据的种类有文字、图形、图象、声音、正文等等。数据与其语义是不可分的。 数据库： 数据库是长期储存在计算机内、有组织的、可共享的数据集合。数据库中的数据按一定的数据模型组织、描述和储存，具有较小的冗余度、较高的数据独立性和易扩展性，并可为各种用户共享。 数据库系统： 数据库系统（ DBS）是指在计算机系统中引入数据库后的系统构成。数据库系统由数据库、数据库管理系统（及其开发工具）、应用系统、数据库管理员构成。 数据库管理系统： 数据库管理系统 (DBMS)是位于用户与操作系统之间的一层数据管理软件。用于科学地组织和存储数据、高效地获取和维护数据。DBMS主要功能包括数据定义功能、数据操纵功能、数据库的运行管理功能、数据库的建立和维护功能。 ２．使用数据库系统有什么好处？ 使用数据库系统的好处是由数据库管理系统的特点或优点决定的。 使用数据库系统的好处很多，例如可以大大提高应用开发的效率，方便用户的使用，减轻数据库系统管理人员维护的负担等。 为什么有这些好处，可以结合第 5题来回答。

使用数据库系统可以大大提高应用开发的效率。因为在数据库系统中应用程序不必考虑数据的定义、存储和数据存取的具体路径，这些工作都由 DBMS来完成。 此外，当应用逻辑改变，数据的逻辑结构需要改变时，由于数据库系统提供了数据与程序之间的独立性。数据逻辑结构的改变是 DBA的责任，开发人员不必修改应用程序，或者只需要修改很少的应用程序。从而既简化了应用程序的编制，又大大减少了应用程序的维护和修改。 使用数据库系统可以减轻数据库系统管理人员维护系统的负担。因为 DBMS在数据库建立、运用和维护时对数据库进行统一的管理和控制，包括数据的完整性、安全性，多用户并发控制，故障恢复等等都由DBMS执行。 总之，使用数据库系统的优点是很多的，既便于数据的集中管理，控制数据冗余，可以提高数据的利用率和一致性，又有利于应用程序的开发和维护。 ３．试述文件系统与数据库系统的区别和联系。 文件系统与数据库系统的区别： 文件系统面向某一应用程序，共享性差、冗余度大，独立性差，纪录内有结构、整体无结构，应用程序自己控制。 数据库系统面向现实世界，共享性高、冗余度小，具有高度的物理独立性和一定的逻辑独立性，整体结构化，用数据模型描述，由数据库管理系统提供数据安全性、完整性、并发控制和恢复能力。 文件系统与数据库系统的联系是： 文件系统与数据库系统都是计算机系统中管理数据的软件。 ５．试述数据库系统的特点。 数据库系统的主要特点有： 一、数据结构化 数据库系统实现整体数据的结构化，这是数据库的主要特征之一，也是数据库系统与文件系统的本质区别。 二、数据的共享性高，冗余度低，易扩充

励志赠言-每日一句,让你每天充满能量

励志赠言:每日一句,让你每天充满能量 篇一：每日一句励志语句 每日一句 1、积极的人创造机会，消极的人等待机会。 2、世界是什么样子，取决于人们内心是什么样子。 3、理想就是人生奋斗的目标，实践则是实现理想的天梯。 4、多元智能理论告诉我们：每个孩子都是一个潜在的天才，只是经常表现为不同的形式。 5、知识是最可靠的财富，是唯一可以随身携带、终身享用不尽的资产。 6、改变自己要从自己最不好的地方改起，这样收到的效果会最快和最好。 7、学习是一种至善的行为，是一切美德的本源。 8、认真做事，只能把事情做对；用心做事，才能把事情做好！ 9、挫折是人生的盐——吃多了，会得病，但离开了它，我们就会浑身乏力。 10、比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持；你就会夺取胜利；比不比别人多一份执着。你就会创造奇迹！

11、成功人士与失败者之间的差别就是：成功人士始终用积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。 12、只要决心成功，失败永远不会把我击垮！ 13、当你下定决心去做事时，整个世界都会为你让路！ 14、优秀是一种习惯，人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西都是后天形成的，是家庭影响和的结果。----亚里斯多德 15、近恶者沾染恶习，近善者习修美德。 16、天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。——爱迪生 17、快乐需要分享，责任必须担当！ 18、战胜别人不是生命的本真，超越自己才是真正的强者。 19、当所有的人都不再在背后道人长短时，一切纠纷的火焰就会熄灭。 20、应该由心来操纵舌头，而不是由舌头来操纵心。 21、即使世界给了我们一千个理由哭泣，我们也要找出一千个理由微笑。 22、没有梦想的人生是一张写不上字的纸，没有梦想的生活是一次没有风景的旅行。 23、伟大的民族当有伟大的梦想，伟大的梦想引领伟大的事业。

最全最详细常用的歇后语

常见的歇后语 有一天，一个富豪要买车，却在为车行没有吉祥的车牌号正犹豫不决。车行老板走过来笑着说：“这个车牌不错00544（动动我试试），保证没人敢惹，不错吧”！富豪心动了，立即购买此车，可第二天就出了车祸，富豪生气的走下车，心想这车你也敢撞，可下车一看立即灰溜溜的走了，原来对方的车牌是44944（试试就试试）。 1.八级工拜师傅——精益求精 2. 八仙过海——各显神通 3. 八仙聚会——神聊 4. 八月 十五蒸年糕——趁早 5. 斑马的脑袋——头头是道 6. 板上钉钉——跑不了7. 半夜三更放大炮——一鸣惊人8. 背鼓上门——讨打9. 裁缝丢了剪子——光剩下吃了 10. 菜刀切豆腐——两面光11. 唱歌不看曲本——离谱12. 城隍老爷娶亲——抬轿 的是鬼，坐轿的也是鬼13. 程咬金的斧头——就这三下子14. 吃着油条唱歌——油腔滑调15. 池塘里的风波——大不了16. 池塘里的泥鳅——翻不起大浪18. 窗户边吹喇叭——名声在外19. 瓷公鸡，玻璃猫——一毛不拔20. 打破砂锅——问到底21. 大姑娘坐轿——头一回22. 大水冲了龙王庙——自家不认自家人23. 担着胡子过河——谦虚过度24. 东洋人戴高帽——假充大个25. 豆腐掉到灰堆上——吹不得打不得26. 对牛弹琴——白费劲27. 二十一天不出鸡——坏蛋28. 放风筝断了线——没指望了29. 飞蛾扑火——自取灭亡30. 飞机上点灯——高明31. 赶鸭子上架——吃力不讨好32. 擀面杖吹火——一窍不通33. 狗拿耗子——多管闲事34. 狗掀门帘——全凭一张嘴35. 狗咬刺猬——没法下嘴36. 狗咬吕洞宾——不识好人心37. 棺材里伸手——死要钱38. 光着屁股推磨——转着圈丢人40. 过年娶媳妇——双喜临门41. 韩信点兵——多多益善42. 和尚打伞——无法无天43. 和尚的帽子——平扑塌44. 和尚训道士——管得宽46. 猴子捞月亮——空忙一场47. 后半夜做美梦——好景不长48. 胡同里扛竹竿——直来直去51. 豁牙子啃西瓜——道道不少52. 火神庙里求雨——找错了门53. 姜太公钓鱼——愿者上钩54. 饺子破皮——露了馅55. 脚踏西瓜皮——滑到哪里是哪里56. 叫花子扭秧歌——穷开心58. 孔夫子搬家——净是书59. 苦水里泡黄连——苦上加苦60. 懒驴上磨——屎尿多62. 老虎屁股——摸不得63. 老寿星吃砒霜——活得不耐烦了65. 老鼠过街——人人喊打66. 老鼠钻风箱——两头受气67. 老太太吃柿子——光拣软的捏69. 龙王爷跳海——回老家 70. 聋子的耳朵——摆设71. 聋子见哑巴——不闻不问72. 鲁班门前耍斧——有眼 无珠74. 马尾巴串豆腐——没法提75. 猫哭耗子——假慈悲76. 门缝里看人——把人看扁了77. 木匠带枷——自作自受78. 泥菩萨过河——自身难保80. 牛角上抹油——又尖又滑81. 螃蟹过街——横行霸道82. 骑驴看唱本——走着瞧83. 旗杆上绑鸡毛——好大的胆子84. 旗杆上挂灯笼——高明85. 千里送鹅毛——礼轻情意重 86. 墙上茅草——随风两边倒87. 敲锣卖糖——各干一行88. 秋后的蚂蚱——蹦达 不了几天90. 秋天剥黄麻——净是扯皮事91. 瘸驴配破磨——两将就92. 瘸子穿大衫——抖起来了93. 肉包子打狗——有去无回94. 上鞋不用锥子——真行95. 十五个吊桶打水——七上八下96. 屎壳螂戴花——臭美97. 老鼠进书箱——咬文嚼字 98. 泰山顶上观日出——高瞻远瞩99. 谈心不点灯——说黑话100. 提着灯笼打柴— —明砍102. 铁公鸡——一毛不拔103. 铜钣上钉铆钉——一是一，二是二104. 秃子跑进和尚庙——充数105. 兔子尾巴——长不了106. 推小车上台阶——一步一个坎107. 拖拉机撵兔子——有劲使不上108. 歪嘴和尚念经——说不出一句正经话109.

每日一句励志名言

让人奋发图强的励志语句 1、"乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"别让怯弱否定自己，别让惫懒误了青春。一个人部分都不能有所成就，一个国家不奋斗不能立足世界，一个民族不奋斗不能兴盛强大。 2、带奋斗一起飞翔，因为有了它，让我拥有理智之思；我才使过去的失误不再重演到今天的影片里；我才能使过去的成功在人生中继续升华；我才能真正收获金秋丰硕的果实，品味人生的快乐。 3、对，我的人生，既然选择了，我就是爬也要把它爬完。我需要奋斗的东西，很多，我需要学习的东西，很多。我的奋斗，很小，但对每一个人来说，却是在校的学生人人都想要的。我现在的奋斗是我要在中考的时候，考上自己理想的高中，贵阳一中。它，是我的目标。 4、人生在世，"奋斗"二字。作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。是碌碌无为，虚度韶华？还是踏踏实实，拼搏奋斗？这取决于自己。 5、人生需要不停地奋斗。一个不懂得奋斗的人，注定成不了大事，过着浑浑噩噩、行尸走肉般的生活，犹如失去的了灵魂后仅存的空空如也的躯壳，机械地重复着每天的生活，失去了生命的意义和价值。所以，为了不碌碌终生，我们需要奋斗终生。 6、人生是需要奋斗的，只有你奋斗了，失败后才会问心无愧；人生是单行路，只有奋斗了，才会有光明的前途；人生中有许多的竞争对手，正因有这么多的竞争对手，

所以我们更得奋斗！ 7、让奋斗之花遍地盛开；让奋斗的清泉在泉眼中喷涌而出；让奋斗的雄鹰在蓝天下翱翔；让奋斗的果实丰硕地结满大树下吧！奋斗就是路，世上本没有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奋斗，去开辟属天你的那条新航路吧！ 8、青春是蓬勃向上，积极进取的象征，是奋斗的黄金时期。我告诉自己：我不想做一个终生空虚而又碌碌无为的人。我踏下的每一步，都应该稳重而又踏实。 9、漫漫人生路，带奋斗一起飞翔，因为它是我一生的呵护；芸芸众生中，带奋斗一起飞翔，因为它比金钱更贵重；悠悠求学路，带奋斗一起飞翔，因为它比荣誉实在。在我成长的历程中，我很庆幸自己选择了奋斗。不论经历多少风风雨雨，我都会坚持奋斗下去。 10、就让我们扬起奋斗的风帆，吹响奋斗的号角，奏响奋斗的乐章，向前吧！去改写自己的命运，去创造自己的奇迹吧！因为，人生需要不停地奋斗。 11、或许命运有时候会不公，但只要我们努力地去奋斗，时刻谨记"奋斗"二字，我们就能"扼住命运的咽喉"，改写命运。 12、华罗庚说过："为中华掘起而读书。"这就是奋斗。他之所以成为伟大的数学家，完全是他奋斗的成果。他怀着'为中华的决心确立了远大的目标，在读书的人生中开创一片数学天地。相信大家都希望如伟人一样成为祖国的栋梁。那么，就需要我们支确立自己的目标，去奋斗。还等什么呢？心动不如行动。快点奋斗人生吧！ 13、古代诗人李白，曾经有一句话把奋斗形容得淋漓尽致——"只要有恒心，铁杵