专业工作计划

专业工作计划

篇一：20XX-20XX-1

20XX-20XX学年第1学期

能源与动力工程系工作计划

1.切实抓好教学常规检查，切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况，学期中配合学校的期中教学检查，检查教学进度的落实，教案的编写，学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题，包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题，确保试题质量，严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。

2.在人才培养上，按照经济社会发展的需要，进一步明确市场对专业的人才需求，以加强人才为培养目标，明确人才培养方向，不断优化人才培养方案，实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行，要在运行过程中不断监控，进行优化，以培养出真正卓越的人才。

3.在师资队伍建设上，加强新教师的教学水平，互帮互带。采取形式：听课，评课。已经安排好听课计划。

4.课程建设，这个学期不再外聘教师，任课教师进行了大幅调整，在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。

5.考研辅导：工程热力学、传热学、流体力学

6.教材建设，光热方向系列教材已经投入使用，光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。

7.科研方面，大家对现有课题进行进一步推进，同时新引进教师申请新的科研课题。

20XX年9月19日

篇二：20XX年上期专业负责人工作计划

20XX年上期专业负责人工作计划

陈昌俊

结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划：

一、常规管理

1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。

2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。

3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。

4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。

二、教学教研

1、论文，积极参加各级教学论文评比活动，推动教学管理改革。

2、落实各专业课程教学大纲、实训大纲及才核大纲的编写，进一步规范教学活动的开展。

3、积极备战省、市春季技能大赛，积极组建车工比赛小组。

4、认真组织一年级各班为期一周的金工实习，配合实习处做好班主任、实习指导老师的协调工作和学生的管理工作。

5、配合校教学方针，落实各班教学比赛活动，检验同学们的学习情况，带动学习氛围。

6、积极开展空间建设学习交流，做好空间建设工作。

7、做好二年级各班岗前培训组织工作，配合就业办做好二年级学生的顶岗实习各项工作。

8、做好学校国家级重点学校建设各项工作。

三、教师培养

通过集体备课和听课评课活动，加强老师间相互学习交流，相互促进，共同进步。

四、实验室建设

目前的主要任务是机械加工车间的建设，包括

1、进一步完善机械加工车间的管理；

2、课堂规范化管理与学生的职业行为习惯养成；

3、落实教学大纲、实训大纲及考核大纲的编写，让教学实践活动更加明确具体。

五、工作设想

为做好一、二年级各班的保学控流工作，可在平时多组织一些专业学习竞赛或文娱方面活动，提高本专业学生对机电专业的认知程度。

六、工作建议

结合学校精细管理理念，强化教学过程管理，落实行为养成教育，建议加大技能班各科平时成绩比例，可按平时操作过程成绩40%（依项目考核情况和课堂表现由任课老师评定），考核60%，部分专业核心课程甚至可按平时操作过程成绩60%，考核40%的比例进行学生评价。

20XX年2月18日

篇三：专业部工作计划

成都职教中心20XX——20XX学年度上期

现代服务专业部工作计划

专业部基本情况简介：

经过一个暑假的休整，老师们如期回校准备新学期的教育教学工作。本期学校继续推行专业部管理制度，保持原来的电子专业部、机械专业部、现代服务专业部三大专业部。所有老师和岗位均实行双向选择。首先由学校规划出岗位数，然后老师们根据自己的实际情况选择适合自己的工作岗

位，在这一背景下我专业部成功招聘66名教师，100%完成教学教育计划，这66名教师中含语文9人，数学5人，英语6人，公共计算机、德育、体育各4人，形体2人，财经专业课教师11人，旅游专业课教师9人，幼教专业课教师9人，服装专业课教师1人（另有1名外聘教师），教务员1人。教师队伍中还有2名行政领导，这对我专业部工作的开展具有很好的推动作用。专业部有行政班级30个，其中高一14个，分别是会计4个，旅游4个，幼教4个，空乘1个，服装1个；高二14个，分别是会计4个，旅游5个，幼教3个，空乘1个，服装1个，高三2个，分别是金旅高考班1个，高三就业班1个。

专业部各职能工作：

王彬、张丽负责专业部整体工作

刘莉、高娟负责专业部德育工作

谢长惠负责专业部教务工作

各班班主任负责各班班务工作开展

本期工作要点：

1、认真召开每次专业部会议，激发教师工作热情，保质保量完成

本期教育教学工作任务；

2、迎接新生报到，抓好新生常规管理工作，从学习、思想、劳动、

纪律、行为习惯等方面工作，在德育干事的配合下开展各项德育工作；

3、继续搞好高二学生管理工作，为就业做好充分准备；

4、加强高三高考班教学工作，为高三教师服好务，配合教务处开

展每月月考工作，协助班主任建立良好的班风、学风；

5、协助招生就业办搞好高三就业班学生管理工作，争取100%推荐

就业，为学校各专业就业率添分；

6、做好教师稳定工作，抓好教学、教育常规管理，坚持每日一抽

查，每周一普查，对于在检查中出现的问题及时与班主任、科任老师、学生交换意见，对于情节严重的应及时向相关领导汇报，请求给与帮助；

7、认真开展本期新增的专业技能考核工作，认真落实每次考核任

务，精选出题教师，严格考核纪律，准确计算每科成绩，目的在于促进学生的学习和教师教学工作的开展；

8、继续坚持在高一、高二、高三高考班中开展月考工作，对于高

一、高二班级成绩及时与任课教师交换意见，随时做好学生工作，对于高三的月考则应配合教务处组织开展任课教

师联系会。

观察学生学习动向，多培优为学校高考工作做贡献；

9、认真落实高二会计、旅游两个专业的分方向教学工作，及时召

开任课老师联系会，问题出现及时解决，总结经验为高一分方向作准备；

10、打造旅游专业，为争创市级重点专业努力。

本期活动安排

1、组织学生分专业开展礼仪展示；

2、开展技能展示活动。

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

工作计划之毕业实习计划安排

毕业实习计划安排 【篇一：实习计划安排】 经济管理系2012届专科毕业实习计划 2012届经济管理学院专科专业毕业生在校期间先后系统地学习了 公共课、专业基础课、专业课。按教学计划将于年月日至年月日 进行毕业实习。所有毕业生必须在规定的时间内完成教学计划规定 的实践性教学内容，且成绩合格才能正常毕业。现将毕业实习有关 要求明确如下： 一、实习目的和要求（一）目的 通过学生参与企业对口单位工作的实习活动，巩固加深学生在校所 学的专业理论知识，并运用于实际，增强学生独立从事本专业实际 工作的能力，培养学生严谨求实的工作作风和良好的职业道德，为 学生自主择业和用人单位人才录用创造条件。（二）要求 毕业实习是在本院指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行 的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实习的有 序进行，实现预期的目的，具体要求如下： 1、实习生必须遵从实 习单位纪律要求，尤其不准酗酒，不准打架斗殴。 2、实习单位落实后，请速把详细通讯地址(单位、部门)告诉校内实 习指导教师和教务科，毕业结束上交毕业实习鉴定表 3、实习生在实习中应该做到： （1）将所学的专业理论知识同实习单位实际和企业改革实践相结合。（2）将思想品德的修养同良好职业道德的培养相结合。（3）将个 人刻苦钻研同虚心向他人求教相结合。 4、保持南昌理工学院学生的形象，遵守各项文明规范，尊重实习单 位的领导、导师和其他工作人员，不得向实习单位提出不恰当的待 遇要求。 5、实习结束时，实习生必须完成并上交以下资料： （1）实习日记。日记内容是填写《实习报告》的唯一依据，务必根 据实习工作的实际 情况进行撰写，毕业实习结束后，交指导教师批阅。随实习报告一 起上交系部。实习日记情况和实习报告共同记入毕业实习成绩。 （2）实习报告。认真填写《南昌理工学院实习报告》，交指导教师 审核评定，作为实习成绩考核的重要依据。

2016年实训处工作计划

+++职业中专2016年实训处工作计划 一、指导思想 以科学发展观为指导，紧紧围绕学校的总体工作思路和目标计划，以提高实训教学质量和办学效益为中心、重点，以发展为主题。加强管理，真抓实干，积极探索以提高学生专业技能为主线的管理模式，不断地提高创新意识，质量意识，发展意识，加强学生技能训练，培养学生能成为一专多能的实用型人才，在校期间能真正学到一技之长，走专业创新、提升高考升学的办学之路，实现学校持续、快速发展。 二、工作目标 1、积极维护各专业实训室的设备、设施，保证较高完好率、利用率。 2、合理配置实训耗材，降低实训成本，减轻学校、学生负担。 3、整顿实训教学秩序，提高实训教学质量，做好技能竞赛训练，在省市竞赛中取得更好成绩。 4、着力推进校外实训点的发展，不断提升实训的能效。 5、规范实训室日常工作，创新有序，安全文明。 6、努力做好劳务培训工作。 三、主要工作措施 1、加强实训指导教师的管理。 规范实训备课要求，加强专业实训的教学研讨。对于同一科目的实训，相应专业老师共同研究制定指导方法和训练方案，从而使指导的过程规范化、标准化。 2、注重实训过程的管理。 在实训过程中，实训指导教师认真记录每一个实训班级的实训情

况，反馈每一个实训学生的实训信息，及时解决存在的问题。 3、加强实训器材设备的管理及维护。 各专业所使用的器材设备必须严管常护，对各实训室器材的数量、完好程度，管理员要心中有数。遇有问题力争做到自己解决，确有难度时请专业人员维修，保证实训设备的正常运作，高效能地发挥其作用，管理工作真的很辛苦，这点学校完全理解，希望大家能克服一下。 4、提高实训消耗的控制水平。 各专业在实训教学过程中要进一步精打细算，控制各种消耗源，合理配置专业实训室，克服一切困难布置好酒店服务与管理实训室。 5、注重实训结果的反馈。 多从学生中了解相应知识技能的掌握情况，看学生真正学到了什么，让实训课不要做成玩玩、表演、走过场。 6、重视技能竞赛训练。 使各指导教师充分认识到竞赛对学生的重要性，在训练中，各实训室管理人员要负起责任，学生在时，指导教师就必须要在。同时，在当前学校财政紧张的情况下，我们尽量能让学生解决一些耗材问题。 7、加强安全教育。 牢记安全第一的意识，规范管理，采取一切有效措施及时排除事故隐患，杜绝一切安全事故的发生。 8、创新开展劳务培训工作。 根据上级部门的安排，结合今年的具体情况，认真研究培训方法，创新培训思路，争取取得更好的培训效果。 四、专业实训发展建议 在新学年，我们应本着“人无我有，人有我精，人精我特”理念，

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

毕业实习工作计划3篇

毕业实习工作计划3篇 我系XX级共有134人。其中旅管专业34人，招商管理专业35人，采购供应管理专业30人，酒店管理专业35人。为保证实习工作的顺利进行，特制定本计划。 实习工作计划范文： 一、专业实习工作的指导思想 遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。 二、专业实习工作的目的 使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感；使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践；培养学生从事工作的初步实践能力；全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作；使学生找到一份好的工作。 三、专业实习工作的方式、时间和地点 学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20x x年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。 四、专业实习工作的措施 （一）成立实习工作领导小组 组长： 副组长： 成员： （二）做好实习前的准备工作 1．对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。 2．加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。 3．加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。 第1 页共19 页

（三）学生专业实习要求 学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。 （四）加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作 专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。 五、经费预算 学生实习补助：134人120元/人=16080元 带队老师差费：路费 4人500元/人=XX元 住宿及差旅补助按5天计（4人） 六、建议 学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。 教育与法学系届学生毕业实习工作计划 毕业实习是教学过程的重要组成部分，是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力，培养学生的社会适应能力，而且也是对我系人才培养质量的全面检查。根据社会工作、学前教育专业教学计划及我系教学工作的安排，我系XX级社会工作、学前教育专业共4个班级将于XX年上学期进行毕业实习。为了使这项工作有计划、有步骤的展开，并最终顺利实现预期目标，特制定本计划。 一、实习目的 毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。 二、社会工作专业实习内容和任务 （一）实习目标 1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。 2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。 3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。 4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。

实训室工作计划

实训处工作计划 一、指导思想 坚持学校的总体工作思路，以提高实训教学质量和办学效益为中心、重点，以发展为主题。提高学生技能水平为目标，以提高实训教师的业务素质为抓手，加强管理，不断提高实训的工作质量，力争在下半年南通市技能比赛上有所突破。 二、工作重点 1．紧扣工作主题：“高效课堂、特色办学”。 2．科学筹划省级“机械实训基地”的申报工作。 3．与教务处协同加强学生考证信息的归档工作。 4．加强实训教学实训过程监控，推进精细化管理。进一步规范实训教学行为，整顿实训秩序。 5．严抓高三对口单招技能训练，努力提高学生的技能水平，力争提升层次，继续打造单招品牌。 7．广泛开展各专业的技能培训，确保工考合格率不低于90%，逐步提升中级工考合格率。 8．拓展各级各类的职业技能培训，为学校提升社会效应作出应有的贡献。 三、主要措施： （一）专业教师培养 1.专业教师必须加强职业道德修养，强化竞争意识，树立“干一流工作，创一流业绩” 的观念。加大学生评议专业教师的力度，督导检查及时到位。 2.专业教师要明确国家专业技术等级考核标准及要求，按照学校的总体布置，把计划 落实到教学工作中，实训处要对各专业教师教学计划的实施情况进行检查并做好记 录，作为期末考评依据之一。 3.专业教师要加强岗位意识，必须全面参与到学生专业技能的考核当中去。 4.加强“双师型”队伍建设，尽一切可能为专业教师创造有利的条件，提高专业教师的 专业技术能力，努力让更多的教师参加南通市、江苏省的技能比赛。 （二）强化实训常规工作督查 1.实训教学常规工作检查制度化，每月末定期检查备课、作业批改、评教等。 2.实训教学过程管理精细化，把教学细节抓严，过程抓实。 3.实训技能考试工作精心组织、周密安排,狠抓考风，端正学风,促进教风,全面提高 实训教学质量。 4.完善教考分离与学分制实施方案、规范学生操作技能考核，进一步发挥考试的导向 作用。 （三）实训工作措施： 1.各种统计力求日清、周结、月汇总，定时公布。 2.专人负责实训考勤，考核教师上课情况、课堂纪律情况，每月汇总。 3.实训日志填写完善规范。 4.调课、顶课手续规范化。 5.实训教案编写情况每月一次检查。 6.资料收集、整理、装订按三星级材料要求分类归档。 7.核算月工作津贴。 （四）实训工作措施： 1.积极探索和实施以技能为核心的模块化教学，细化专业方向，改革课程体系，突出 技能培训。 2.整顿实训秩序，加强实训质量监控。 3.加强管理、促进实训工作科学化、制度化、规范化。

专业工作计划

专业工作计划 篇一：20XX-20XX-1 20XX-20XX学年第1学期 能源与动力工程系工作计划 1.切实抓好教学常规检查，切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况，学期中配合学校的期中教学检查，检查教学进度的落实，教案的编写，学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题，包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题，确保试题质量，严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。 2.在人才培养上，按照经济社会发展的需要，进一步明确市场对专业的人才需求，以加强人才为培养目标，明确人才培养方向，不断优化人才培养方案，实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行，要在运行过程中不断监控，进行优化，以培养出真正卓越的人才。 3.在师资队伍建设上，加强新教师的教学水平，互帮互带。采取形式：听课，评课。已经安排好听课计划。 4.课程建设，这个学期不再外聘教师，任课教师进行了大幅调整，在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。

5.考研辅导：工程热力学、传热学、流体力学 6.教材建设，光热方向系列教材已经投入使用，光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。 7.科研方面，大家对现有课题进行进一步推进，同时新引进教师申请新的科研课题。 20XX年9月19日 篇二：20XX年上期专业负责人工作计划 20XX年上期专业负责人工作计划 陈昌俊 结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划： 一、常规管理 1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。 2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。 3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。 4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。 二、教学教研

最新业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

专业实习计划格式

专业实习计划格式 Ctrl+D收藏本站,我们将第一时间为大家提供更多关于2014年实习报告的信息,敬请期待! 点击查看:实习报告网 相关推荐: 实习报告范文| 实习报告模板| 会计实习报告 | 大学生实习报告| 顶岗实习报告 | 金工实习报告 | 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 |实习周记 | 3000字范文 专业实习计划格式 在毕业之后,我的第一件事要进行实习工作,为确保实习工作的顺利进行,首先要制定好详细的毕业实习工作计划.我详细的实习工作计划是这样的: 我系2006级共有134人.其中旅管专业34人,招商管理专业35人,采购供应管理专业30人,酒店管理专业35人.为保证实习工作的顺利进行,特制定本计划. 实习工作计划范文:一,专业实习工作的指导思想 遵循就业是民生之本原则,实行实习就业一体化,重点培养学生的专业能力和就业能力,满足企业对应用型商务人才的需求. 二,专业实习工作的目的 使学生受到深刻的专业思想教育,增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识,基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想,培养目标,专业设置,教学内容与教学方法等,及时获得反馈信息,不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作. 三,专业实习工作的方式,时间和地点 学生根据自身的就业原景,专业特点和兴趣自行联系实习就业单位,进行分散实习就业.同时,对于少数企业需要一定人数的实习就业学生,则由系统一联系安排.实习时间为2009年2月到6月15日,实习地点为区内外相关企业. 四,专业实习工作的措施 （一）成立实习工作领导小组 组长:李玉田 副组长:刘武军吴日岗

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

毕业实习工作计划

毕业实习工作计划书 根据XX大学《关于集中实践性教学工作计划的若干要求》和有关文件精神，结合XX级各专业本科生培养 方案，对我院XX级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习工作计划作如下安排： 一、毕业实习的目的和地位：毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分；按XX大学规定，毕业实习不能免修。 二、实习时间XX级各专业本科牛的毕业实习工作计划均安排8周，跨学期实施，具体日期为2006年12月18日起，至2007年3月28日止。 三、组织办法 1、组织领导本次毕业实习由院XX届毕业生毕业实习领导小组领导：组长：副组长：成员：秘书：

2、毕业实习的指导各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：（1 ）证券投资方向负责人：（2 ）期货投资方向负责人：（3）保险学方向负责人：（4）投资银行方向负责人：（5）经纪人方向负责人：（6）信用管理方向负责人：（7 ）传媒经济方向负责人： 3、实习学生的组织形式：（1 ）本次毕业实习的xx级本 科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。（2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理 相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。（3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。（4 ）学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。 四、工作程序 1、编制实习教学文件：2006年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。

实习就业处工作计划标准范本

计划编号：LX-FS-A23244 实习就业处工作计划标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

实习就业处工作计划标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、指导思想 在学校领导下,坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。 二.主要措施

1. 建章建制，规范并严格执行各种规章制度。 2. 严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学 3. 在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。 4. 加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的合作及就业途径。 5. 加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。 6. 积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。 7. 组织第七届专业技能大比武。 8. 做好阳光工程及扶贫培训工作。

20xx年公司业务员年度工作计划报告

20xx年公司业务员年度工作计划报告 转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的;十一;;中秋;双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办

费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

毕业实习工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.毕业实习工作计划正式版

毕业实习工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 毕业实习工作计划范文(一) 一、毕业实习的目的与要求 社会体育毕业实习是实现社会体育专业教育目标的重要环节，是学生在掌握课堂所学知识基础上，通过赴社会体育实践教学基地开展实习活动，巩固和深化对社会体育理论知识、专业方法技巧、专业伦理价值，以及专业行为方式的理解，在实践中把自己塑造成为一名优秀的社会体育工作者。实习的具体目标是： 1、通过系统和规范化的实习，使学生成为具有专业价值观、理论知识和实务经

验的合格社会体育工作者。 2、整合课堂所学习专业理论与知识，在实习中强化专业知识和技巧的运用和体育实务的能力。 3、发展专业自主能力，增进专业自我发展。 4、培养专业意识，验证专业价值;培养反思、批判精神，促进专业成长。 5、积累专业实务经验。 在实习结束之后，每位学生可依据实习感受和体会，将其总结和提炼，写出毕业论文。 二、实习的组织、领导 毕业实习是体育学院的一项重要工作。体育学院组建了由学院领导主抓、各

2014年度专业技术人员资格考试工作计划

2014年度专业技术人员资格考试工作计划 序号 专业名称 考试日期 1 职称外语 3月29日 2 公安（刑侦、技侦） 4月13日 3 注册咨询工程师（投资） 4月12、13日 4 注册建筑师 一级 5月10、11、12、13日 二级 5月10、11日 5 投资建设项目管理师 6 卫生（初级、中级，纸笔作答和人机对话） 5月17、18、24、25日 7 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 5月24、25日 8 监理工程师 9 环境影响评价工程师 10 一、二、三级翻译专业资格(水平) 11 管理咨询师 5月25日 12 棉花质量检验师 5月25日—29日 13 土地登记代理人 6月14、15日 14 助理社会工作师、社会工作师 15 注册税务师 16 一级注册计量师 17 质量（初级、中级） 6月15日 18 珠宝玉石质量检验师 7月1日—8日 19 假肢制作师、矫形器制作师（纸笔作答） 7月5日 20 价格鉴证师 9月6、7日 21 注册资产评估师 22 注册设备监理师 23 注册安全工程师 24 注册核安全工程师 25 物业管理师 26 勘 察 设 计 行 业 注册 土木工程师 岩土 港口与航道工程 水利水电工程（5个专业） 注册电气工程师（2个专业） 注册公用设备工程师（3个专业） 注册化工工程师

注册环保工程师 一级 注册结构工程师 二级9月7日 27 外销员、国际商务师 28 企业法律顾问 9月13、14日 29 注册测绘师 30 通信（初级、中级） 31 一级建造师（10个专业）9月20、21日 32 房地产估价师 33 房地产经纪人 10月18、19日 34 拍卖师（纸笔作答） 35 执业药师（药学、中药学） 36 造价工程师（土建、安装） 10月18、19日 37 注册城市规划师 38 助理广告师、广告师 39 审计（初级、中级、高级） 40 统计（初级、中级、高级） 10月19日 41 出版（初级、中级） 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月14日—11月30日42 （3个专业、实际操作） 43 注册验船师（船舶和海上设施） 44 会计（初级、中级、高级的纸笔考试） 10月25、26日 45 矿业权评估师 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月26日 46 （3个专业、纸笔作答） 47 经济（初级、中级）11月1日 48 招标师11月1、2日 49 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 11月8、9日 50 一、二、三级翻译专业资格（水平） 51 拍卖师（实际操作）11月22、23日 52 假肢制作师、矫形器制作师（实际操作）11月24日 53 全国计算机应用能力考试各地自行确定

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。