网络视频营销的发展与趋势分析
网络视频营销的发展与趋势分析
网络视频行业的发展与市场前景
自2006年步入发展元年始，中国网络视频行业已经走过了3个年头。在短暂的3年中，网络视频取得了长足进步，用户覆盖和影响力不断提升。根据艾瑞咨询最新发布的数据，截至08年底中国网络视频用户规模已增至2.3亿人，同比去年增长44.9%；用户覆盖率达到78.5%，即每5个网民中就有近4个是网络视频用户。预计至2012年，中国网络视频用户规模将超过5亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之一。同时，对比中美网络视频用户状况可以发现，无论是总体规模还是增长速度，中国都已经远远超过美国。可以说，中国的网络视频行业蕴藏了巨大的市场价值。
回顾2008年的发展，网络视频行业在视频营销方面取得的巨大进展引人注目。根据艾瑞统计数据，08年中国垂直视频网站的广告收入规模已超过5亿，同比去年实现了翻番增长。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。
网络视频营销在08年取得高速增长的因素分析
艾瑞分析认为，网络视频营销在08年取得高速增长主要得益于如下因素：
首先是08年发生的一些国内外重大社会事件对网络视频的拉动作用。奥巴马赢得美国总统竞选让世界看到了网络视频的力量。而在国内，视频网站借助于诸如奥运会、“神七”
升天等事件，通过为用户提供了便捷、及时和丰富的视频服务，也极大的提升了整个行业的媒体价值，由此带动了视频营销的开展。尤其在北京奥运会中，包括PPLive、PPStream、
悠视、酷6等9家网站成功拿到奥运赛事的视频播放权，这在百年奥运历史上尚属首次。利用这次机会，一些视频网站展开了针对性的营销。艾瑞监测数据显示，奥运所在第三季度，各视频网站的广告主数量普遍取得大幅上涨，其中不乏体育、快消、汽车等行业的大型品牌广告主。收入方面，如悠视网的单季广告收入取得了环比50%以上增长。最为重要的是，视频网站通过此次营销积累了宝贵的广告主资源，其中不少成为了视频网站的长期客户。
其次，视频网站更加重视正版内容，版权环境得到改善。UGC（用户创作内容）曾是视频网站的主要内容来源。但是由于广告主尤其是品牌广告主比较忌讳将广告插在形象低劣或者版权不清晰的UGC视频中，使得视频营销一度陷于困顿，其传播价值迟迟不能转化为商业价值，。在08年，主流视频网站着重加强了专业版权内容的建设。一方面，通过与版权提供商合作增加正版节目比例（如优酷网的“合计划”、土豆的“黑豆”高清频道），同时积极配合版权方监管与打击其上存在的盗版侵权内容。另一方面，还推出社会新闻、政经资讯、旅游、亲子等贴近主流民生需求的频道，提升媒体形象。这些手段促使广告主重新审视视频网站的商业价值，尝试在视频营销方面进行更多投入。
第三，视频网站纷纷加大营销力度，拓建营销团队。08年是视频网站对营销集体发力的一年。借助4月份的北京车展的契机，视频行业实现了广告销售的一次集体亮相。此后，各大视频网站普遍加大了营销力度，广纳优秀的广告策划和销售人员，拓建营销团队。这其中又以视频分享领域力度最大。目前主要的视频分享网站营销团队规模已达50人以上，能够为大型广告主提供从创意策划到执行的全方位服务。而仅在一年以前，这些分享网站几乎没有设置销售部门，其广告售卖基本依靠代理商完成，广告收入规模很小。P2P等其他领域视频网站也在营销团队建设方面取得不错进展。
网络视频营销的优势与成功案例
早期的视频营销限于营销投入规模和媒介渠道的不足，传播范围和影响力都有限。但也有经典的案例，如百度唐伯虎系列小电影。而视频营销发展至今天，已经能够充分利用视频形式的特点，整合贴片广告、品牌专区、主题征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势：一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的；二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色；且多采用CPM（千人曝光成本）计费形式，效果可监测和评估。
随着视频营销的发展，一些优秀的视频营销案例也不断涌现。比如，酷6网制作的“雪佛莱MM”、“北京地铁甩手男”堪称08年原创广告视频的经典之作。以“雪佛莱MM”为例，街头上一个MM的SUV汽车在被拖车吊住后，该女子竟然开动汽车反把拖车给拖走了。这段视频在网上被广泛关注和浏览；很多网民甚至并没意识到其是营销之作，并主动向朋友推荐。这样，雪佛莱汽车的性能给受众留下了深刻印象，广告主的品牌宣传效果在无形中达成。美国NBC甚至购买了“雪佛兰MM”的版权，足见该作品影响之巨大。再如，优酷为中移动“动感地带”打造的全国街舞大赛视频报道，是品牌专区营销的代表案例。该品牌专区活动与电视台（CCTV5）同步开展，CCTV5仅每周录播一场街舞比赛，而优酷则全程、全时跟踪报
道，同时充分利用与网民、拍客之间的互动，征集用户的评论和自拍作品。根据优酷提供的数据显示，该活动最终取得了网络视频播放量超过4千万次、征集的视频作品超过2千部的效果。这个案例的特点在于：实现了与电视媒体的有效互补，利用网络视频较低的投入，实现了电视媒体无法达成的用户覆盖和传播效果。
网络视频营销展望与建议
展望2009年网络视频营销的发展，艾瑞咨询认为，网络视频需求的快速增长将为视频网站带来规模更大、更具商业价值的受众群。在宏观经济低迷背景下，更多传统电视领域的广告主可能将部分广告预算转移到网络视频。因此，综合多方面因素，艾瑞对2009年视频行业的营销发展持较乐观态度。预计在未来2-4年，视频行业广告市场规模都有望保持50%以上的复合增长率，成为中国网络广告市场的重要组成部分。
而对于视频网站营销业务的开展，艾瑞认为应在如下三个方面进行加强：
1）继续强化对广告主的营销力度和案例培育。一方面，视频营销对于很多广告主而言仍是新生事物，视频网站还需持续对客户进行教育。另一方面，当某个行业有一家广告主尝试视频营销并取得成功，往往会吸引其竞争对手采取相同的策略。因此，营销案例的培育对新行业广告主的开拓也至关重要。
2）打造核心用户群，确定差异化定位。同质化是视频行业的竞争误区之一。在用户群体和内容资源无区别的情况下，视频网站只能依靠降低价格来拉拢广告主，由此陷入恶性循环。视频网站的未来发展必须依托差异化的战略定位，打造出特征鲜明的核心用户群，由此建立自身核心优势，对广告主产生足够的引力。
3）加强网络视频与传统电视媒体的对比研究。网络视频与传统电视之间具有很好的移植性和类比性。通过对比研究，尤其是在用户监测和效果评估上向电视媒体评价标准上靠拢，
能够挖掘网络视频的价值优势，在此基础上增进传统电视的广告主对网络视频的认知，促使其电视广告预算转移到性价比更高的网络视频上。
网络视频营销三大痛点
相比较于传统的营销手段，现如今的新媒体营销在很多方面都有着很大的改变，尤其是网络视频营销，更是给现在的很多企业带来了很大的利益。但是，和传统营销相比还是有着很多不完善的地方，一些痛点更是需要引起我们的重点关注。 为此，我们就来详细看看目前阶段网络视频营销到底存在哪些痛点呢？ 一、商业模式痛点：是不是只能做流量生意 广告是互联网企业变现的主要方式，本质上是流量生意。不管是日活动量，还是每天1500万+UGC内容的产出，本身具有巨大的流量优势，同时一些平台兼具社交属性，平台用户之间是一种平等的“老铁关系”。在商业化初始就在思考，除了流量模式之外，是否还有其他可行的商业模式，并逐渐走出了一条独特的商业化路径：从流量思维向用户经营思维转变，在流量变现的同时基于社交关系挖掘商业价值。 二、内容营销痛点：品效合一的长效营销如何实现 左手塑造社交生态，右手构建内容生态，是开放商业能力的两张王牌。为了帮助商家快速打造社交关系链，帮助品牌广告主、中小本地商家、MCN、政府机构等入驻平台，构建内容营销阵地，对用户进行全生命周期的营销管理。 三、素材痛点：如何持续创作出高质量的作品
AI作为短视频营销领域核心的能力之一，重要性不言而喻。很多视频平台都会利用AI技术帮助创作者实现优质商业内容的持续产出。商业内容的自动化生产主要分两部分，一是在模板制作上做智能剪辑。例如游戏行业广告主有大量素材，每个片段都有不同的内容，AI会根据内容做智能剪辑，自动化生产精彩片段组合；二是封面的自动生成。短视频封面是非常关键的，封面的质量很大程度上决定了短视频的点击率。总结优质素材经验，利用AI可以实现封面的自动选择、标题的创作。商业内容的自动化生产可以帮广告主降低创作成本，生产出用户体验更好、转化效果更高的商业内容。 所以，我们只要能明确且正视这些网络视频营销的痛点，并根据现有的政策和优势，就可以总结出一个好的方法，避免甚至是解决这些痛点问题，希望大家可以多多参考。 木偶文化传媒（杭州）有限公司是一家以内容生产、视频营销为核心的商业服务公司，专注于提供市场分析、创意策划、匠心拍摄、精准投放全流程服务。作为一家基于视频的营销公司，MOOU MEDIA希望打造内容创作到视频营销的生态闭环。并向IP开发、内容衍生品开发、内容电商等泛娱乐领域纵深发展，不断完善产业布局，提供更加多元化的服务，帮助品牌在新的挑战中抓住先机，创造价值。
中国网络视频行业总体分析
中国网络视频行业总体分析 一、 中国网络视频行业发展现状 1、 现状一：快速增长的市场 】酢阴甜視搀用 F 3人】■■—占序」 <22006.61 iFt^j^orch Inc. www 」re$gnch.uum.uri 2006-2010年中国网络视顎市场规模及増长率 5±1：用户讨费指跑综衩頻运査裔逼垃FD 趨視頻冃艮务 代II 在线童视点胳）汕用户喘養帯的收入 注￡金业时费指悶 貉視頻运苣商逼过网集视叛运营从企业潇叢片的广吉收人 ?2007.11 iResearch Inc 2005-2010年中国网民与中国网绪视魏用户规模 6QCOO XCCQ 40030 OTOO 20CCO 1CCCO D 137OQ 111Q0 7770 53>30 200S 21CC0 3990 543Q I7D10 322D 2006 3C07 41315 卫4刖 3C08e 309CO 2S5甜 201Ce www .ire^earch .com cn 273C& 匚二I 企业忖掛市场规模 血元） 匚二I 个人忖费市场规模（亿元） T —増隹率（%）
2、用户需求拉动 2007年中国网络视频用户属性分布 2007年中国网络视频用户接触视频的途径
2007年中国网第视频用户对观频的偏好 祥桶述：N=4O44r 于2CCP 平11月通过汇虻1（社区用户调瞬慕序 www .i re search .com .cn 3、 用户快速增长 ?2007.12 i Research Inc. □育分比〔閃）
?KMJ 2 iRes-eorch Inc. wwvv .iresearch.-cotn 2002-2010年中国宽带上网用户数及増长率 www .irese arch com cn 4、用户观看习惯的发展 200产年中国冏民观看电视的时间明显减少 粹铜出 440% 于2007^11月逼边Uiel （社E ：用戸调研漲得 ?2008.01 iResearch Inc 比两罕艘少了许梦 51,帮
网络视频营销的发展与趋势分析
网络视频营销的发展与趋势分析 网络视频行业的发展与市场前景 自2006年步入发展元年始，中国网络视频行业已经走过了3个年头。在短暂的3年中，网络视频取得了长足进步，用户覆盖和影响力不断提升。根据艾瑞咨询最新发布的数据，截至08年底中国网络视频用户规模已增至2.3亿人，同比去年增长44.9%；用户覆盖率达到78.5%，即每5个网民中就有近4个是网络视频用户。预计至2012年，中国网络视频用户规模将超过5亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之一。同时，对比中美网络视频用户状况可以发现，无论是总体规模还是增长速度，中国都已经远远超过美国。可以说，中国的网络视频行业蕴藏了巨大的市场价值。 回顾2008年的发展，网络视频行业在视频营销方面取得的巨大进展引人注目。根据艾瑞统计数据，08年中国垂直视频网站的广告收入规模已超过5亿，同比去年实现了翻番增长。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。 网络视频营销在08年取得高速增长的因素分析 艾瑞分析认为，网络视频营销在08年取得高速增长主要得益于如下因素： 首先是08年发生的一些国内外重大社会事件对网络视频的拉动作用。奥巴马赢得美国总统竞选让世界看到了网络视频的力量。而在国内，视频网站借助于诸如奥运会、“神七” 升天等事件，通过为用户提供了便捷、及时和丰富的视频服务，也极大的提升了整个行业的媒体价值，由此带动了视频营销的开展。尤其在北京奥运会中，包括PPLive、PPStream、
悠视、酷6等9家网站成功拿到奥运赛事的视频播放权，这在百年奥运历史上尚属首次。利用这次机会，一些视频网站展开了针对性的营销。艾瑞监测数据显示，奥运所在第三季度，各视频网站的广告主数量普遍取得大幅上涨，其中不乏体育、快消、汽车等行业的大型品牌广告主。收入方面，如悠视网的单季广告收入取得了环比50%以上增长。最为重要的是，视频网站通过此次营销积累了宝贵的广告主资源，其中不少成为了视频网站的长期客户。 其次，视频网站更加重视正版内容，版权环境得到改善。UGC（用户创作内容）曾是视频网站的主要内容来源。但是由于广告主尤其是品牌广告主比较忌讳将广告插在形象低劣或者版权不清晰的UGC视频中，使得视频营销一度陷于困顿，其传播价值迟迟不能转化为商业价值，。在08年，主流视频网站着重加强了专业版权内容的建设。一方面，通过与版权提供商合作增加正版节目比例（如优酷网的“合计划”、土豆的“黑豆”高清频道），同时积极配合版权方监管与打击其上存在的盗版侵权内容。另一方面，还推出社会新闻、政经资讯、旅游、亲子等贴近主流民生需求的频道，提升媒体形象。这些手段促使广告主重新审视视频网站的商业价值，尝试在视频营销方面进行更多投入。 第三，视频网站纷纷加大营销力度，拓建营销团队。08年是视频网站对营销集体发力的一年。借助4月份的北京车展的契机，视频行业实现了广告销售的一次集体亮相。此后，各大视频网站普遍加大了营销力度，广纳优秀的广告策划和销售人员，拓建营销团队。这其中又以视频分享领域力度最大。目前主要的视频分享网站营销团队规模已达50人以上，能够为大型广告主提供从创意策划到执行的全方位服务。而仅在一年以前，这些分享网站几乎没有设置销售部门，其广告售卖基本依靠代理商完成，广告收入规模很小。P2P等其他领域视频网站也在营销团队建设方面取得不错进展。
网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 成本低廉 在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。 与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia 公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是
公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer调研机构在去年11月份发布的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010年，这个数字有望上升到3.3%。 毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。 目标精准 与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。 例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们
《教育培训行业网络营销策略研究报告》
教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行
中国视频监控行业的发展、现状及未来资料
中国视频监控行业的发展、现状及未来 （一）中国视频监控行业发展概要 从上世纪80年代初，北京天安门广场安装第一批监控系统开始，中国的安防产业经历了引进、模仿、消化吸收、创新的发展过程。经过30年的发展，中国的安防企业已经达到2万多家，从业人员约100万人;行业总产值达到2300多亿元。其中，安防产品产值约为1000亿元，安防工程市场和服务市场约为1300亿元，全行业实现增加值800多亿元。其中安防电子产品发展较快，年均增长25%左右。 在中国安防产业的构成中，视频监控占据了较大比重，约占55%、出入口控制占15%、防盗报警占12%、其他类别占18%。中国视频监控产品的生产厂商主要集中在广东地区、江浙地区以及京津地区，其中广东地区约占70%，而深圳就集中了约65%的厂商，是国内视频监控产品的发源地和制造基地;江浙地区约占12%，京津地区约占10%，其余地区合计约占8%。国产品牌视频监控产品市场占有率达到六成左右，但高端市场被国际视频监控品牌牢牢占据。国内厂商的产品出了满足国内中低端市场的需求，还有大量产品OEM到国际市场，中国已经成为世界视频监控产品生产大国。 回顾中国视频监控行业的发展，以视频监控技术的发展为轨迹，视频监控行业发展可以分为几个时期： 2005年以前为模拟监控时代; 2005--2008年为数字监控时代; 2009至今，为IP网络监控时代，并朝着高清智能化时代发展。
2005年以前，视频监控长期处于模拟视频监控时代。在这一时期，中国国内的视频监控产品厂商的生产研发能力比较弱，产品主要靠模仿后低价参与市场竞争，厂商的研发基本维持在一些低端技术的研发上，主要资金用于购买机芯、镜头组装摄像机。市场上的视频监控产品以国外品牌为主。国外视频监控产品中国代理商的数量非常多。 模拟时期，视频监控产品的主要类型基本和现在的视频监控产品类型一致。以前端摄像机为例，彩色一体机、道路专用摄像机、日夜转换摄像机、防水型摄像机、红外摄像机、高速球、黑白/彩色枪机、球机、半球等产品当时都已具备，清晰度多以480线为主，甚至当时也有了网络摄像机和网络视频服务器。这一时期的存储问题主要靠录像设备解决。硬盘录像机是最主要的存储产品，包括嵌入式硬盘录像机、PC式硬盘录像机，出现了数字硬盘录像机、矩阵、DVR,有一部分企业做视频采集卡。监视器为黑白/彩色CRT为主，产品较单一。 当时的视频监控设备品牌大都是国外品牌，如索尼、迪奥徕卡、飞利浦、JVC、三星、松下、霍尼韦尔、YAKO、安特、柯士(Camstar)、日立、美国艾斯卡普、美国波尔、韩国大宇、日本精工、腾龙、Computar、富士能、德国博世、派尔高、日本高崎等等。总体而言，这一时期的视频监控产品品牌少，产品种类少，国产品牌更少，国内企业正处于从代理商向生产商转型期。国外产品和品牌基本处于一统天下的局面。 2005年至2008年，数字视频监控技术得到了较大的发展，并很快从数字视频监控向IP网络视频监控的方向发展。国内厂商在这一时期得到了较快发展。杭州海康威视、天津亚安、天地伟业、嘉杰电子、大华、大立、汉邦高科、先进视讯、视霸安保、深圳维智达科技、常州明景、上海冠林、卓扬科技、研祥智能、皓维电子、恒业国际、宏天智、景阳科技、深圳万佳安、图敏科技、创维群欣、三田、深圳威视讯、南京冠之林、红苹果、深圳视鑫达、中晖盈科、昱鑫电子、深圳永辉、日森电子、深圳缔佳、深圳百安信、三立视讯、广州保千里、深圳佳信捷、丽泽智能、深圳威特、深圳智敏、华北工控、响石、博康、英飞拓
网站自制剧营销策略研究——以腾讯视频网为例
网站自制剧营销策略研究——以腾讯视频网为例 国际文化教育学院孙媛20146416 中文摘要:国家相关政策的出台，版权费用的增加，国内各大视频网站为在激烈的市场竞争中脱颖而出，利用互联网技术大力发展网站自制剧，整个市场呈现出繁荣的景象。本文以腾讯视频为例分析了该类网站利用互联网思维和自身优势进行的营销策略。文中阐述了视频网站如何基于大数据分析，站在用户立场创新营销方式，根据用户需求努力打造精品自制剧。本文通过调查法和文献研究法等对以腾讯视频为例的同类视频网站自制剧营销策略进行了研究，剖析了其中的典型案例，深入分析了我国自制剧市场的发展趋势，从而提炼出可供我国网站自制剧借鉴的实践经验。 关键字: 网站自制剧；腾讯视频；视频网站；营销策略；发展趋势 目录 一、我国网剧发展现状分析 网站自制剧在我国的规模日益壮大，相关数据表明2012 年不到300集，现如今的数量是原先的数十倍，点击量更是达到了几百亿，给播放平台贡献了大量的流量，与原电视影视剧的播放方式实力不分高下。 1.1市场分析 市场主要是由制作、版权、衍生市场组成。随着市场的拓展，自制剧的制作主体开始呈现多样化，形成了以网站、影视剧公司、以及电视台等共同发展的形势。 版权市场主要的作用是进行版权售卖。在线视频、制作方、广告方共同组成了版权市场，制作方获益的主要方式是将版权卖给在线视频；在线视频则以在播放内容中植入广告、发行手游、制作电影等方式获得收益；广告方目前的在线视频广告主要以快消和IT 等方面为主。 衍生市场是由IP 授权形成。当前主要由电影和游戏两部分组成，主要是将文学IP改造成为电影和游戏等衍生品，将来还将逐渐加入动漫和玩具等元素。目前网站自制剧将文学和电影与游戏联系起来，发展前景广阔。 1.2受众分析 目前我国网站自制剧受众的主要特点是具有较高的学历和收入，但年龄阶层偏小。从年龄角度来分析：据相关数据显示，18-30岁是最主要的受众；30-40岁是排名第二的受众，这部分人群多数是受到了其子女或周围年轻人的影响。从性别角度来分析：女性倾向于爱情片、家庭伦理剧、以及古装剧等，男性则更喜
国内视频行业概况和分析
作为网络流媒体的视频产业，直到2012年国内宽带网络提速和移动互联发展起来后， 才开始真正热闹起来，并购案纷起、各家都开始布局移动互联网，甚至延伸到移动终端设备 制造领域，让2013年成为国内视频行业自诞生以来变革最大的一年。IT耳朵小编今天就带 大家解读国内主要视频网站的概况与未来。 一、巨头型 这一类的视频网站因其起步较早、规模较大、市场占有率和品牌知名度、影响力高而 成为巨头型视频网站。 1、优酷+土豆 优酷网和土豆网均为入行较早的网络视频企业。两家网站的业务内容和风格在合并之前，相似处非常之多。因为土豆网融资及运营出现困难，而优酷网又为了避免土豆被收购而 制造更大的威胁，土豆网在2012年3月被优酷网收购，同时在纳斯达克摘牌。而在2012 年8月优酷土豆网正式完成合并之后，土豆网创始人王微引退，一年之后再次创业，目前在 经营一家动画工作室（最动画”），号称要做中国版皮克斯”。 与优酷网合并之后，虽然土豆网将保持独立发展，但其影响力急剧下降，以至于在合并后第一个生日”亦即土豆成立八周年的日子，已几乎被业界完全淡忘一一因为大家的目 光都在优酷土豆正在进行的集团业务大规模架构调整。 随着网络视频业UGC运营模式的呼声再次高涨，合并一周年仍然亏损的优酷土豆也回 归创业本质，打起UGC的牌，推出创作者广告分成计划。当然因为新的BU化（Busin ess Un its, 业务单元）运营策略，土豆网更倾向于延伸创始人王微的文艺范儿”除了积极推进微电 影”策略，最近还与豆瓣网合作上线的文艺电影频道”更是彰显了这种思路，未来土豆网也 许真的会向豆瓣看齐，做文艺青年心目中最好的视频网站乃至文艺品牌。 2、爱奇艺+PPS 这是一段新晋富二代与屌丝”经历纷纷扰扰终于在一起”的故事。 据说爱奇艺CEO龚宇和PPS联合创始人张洪禹、徐伟峰私交甚密，他们声称彼此对于业界未来的看法也颇为一致，还声称这是双方能顺利达成收购协议的一大原因。不过业内可 不这么认为一一PPS在被收购前，除了没有上市这一个差别外，其财务处境与土豆非常相似： 营收一直未见起色，IP0也暂时无望，再加上出于融资方压力，5月，PPS最终以3.7亿美 元出售，各创始人投资人也套现离去。
市场营销专业论文方向
?●市场营销专业论文方向 ?1、某某公司营销战略研究 ?2、某某公司产品广告策略研究 ?3、某某公司产品促销策略研究 ?4、某某公司产品定价策略研究 ?5、某某公司分销策略研究 ?6、某某公司品牌建设研究 ?7、某某公司终端营销网络建设研究 ?8、某某公司销售队伍建设研究 ?9、某某公司顾客关系管理研究 ?10、某某公司客户满意度研究 ?市场营销论文选题（一） ?1．企业形象塑造（方向） ?2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向） ? 3. 网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向） ?4．企业客户管理的方法与策略研究（方向） ?5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向） ?6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向） ?7．消费者满意度调研报告（方向） ?8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向） ?9．企业市场开拓方法、策略研究（方向） ?10．促销手段与沟通技巧研究（方向） ?11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向） ?12．企业营销策划（应用）（方向） ?13．企业广告策划（应用）（方向） ?14．企业新产品开发策划（应用）（方向） ?15．企业形象策划（应用）（方向） ?16．企业促销策划（应用）（方向） ?17．企业公共关系活动策划（应用）（方向） ?18．中国企业跨国营销战略研究（方向） ?19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向） ?20．企业品牌策略与管理问题研究（方向） ?21．企业定价策略与销售政策协调分析（题目） 22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向） ?23．浅谈营销的民族文化特征与营销策略运用（题目） ?24．消费者行为实证研究（方向） ?25．4C营销理论及其应用研究（方向） ?26．整合营销传播的应用问题研究（方向） ?27．广告效果测定方法实证研究（方向） ?28．浅谈现代营销中的公共关系策略（方向） ?29．企业营销研究模式与管理（方向） ?30．企业战略营销问题研究（方向） ?31. 专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）?32．非赢利组织的营销问题研究（方向）
中国网络视频广告的现状及发展趋势分析
中国网络视频广告的现状及发展趋势分析 摘要：作为互联网广告的重要组成部分，网络视频广告一开始就显示出迅猛发展的态势。它形象生动、富有表现力，改变了传统图文广告的传播形式，是互联网信息的一场革命，并凭借其独特的媒介营销价值获得了越来越多广告主的青睐，也成为视频网站盈利的主要方式。 当前，网络视频广告的发展呈现出良好的发展态势，但是也应当看到，网络视频广告在信息的传播中，也存在虚假新闻层出不穷、缺少良好社会美誉度的品牌打造、网络视频直播画面质量不高的问题。应在处理好传播本位与商业化运作的关系、加大网络视频广告与传统媒体竞合发展、强化网络视频的发展等方面提升网络视频广告发展的水平。 关键词：网络视频广告；积极影响；问题；对策
目录 一、引言 (1) 二、概述 (1) （一）网络视频广告的定义 (1) （二）网络视频广告的主要类型 (1) 1、贴片式视频广告 (1) 4、植入式视频广告 (2) 三、网络视频广告的发展优势 (2) （一）受众定位准确 (2) （二）内容与互动优于电视广告 (3) （三）形式与效果好于传统网络广告 (3) （四）制作发布成本低，营销效果容易评估 (4) 四、网络视频广告在发展中存在的主要问题 (4) （一）网络视频广告搜索比较麻烦 (4) （二）在信息传播中，容易出现违反法律规定的行为 (4) （三）网络信息具有可重复性和可追溯性 (5) 五、进一步规范网络视频广告发展的对策 (5) （一）向全社会倡导和宣传网络道德 (5) （二）法制的健全与完善 (6) （三）舆论的引导 (6) （四）门户网站的自律 (7) （五）发挥企业网站的沟通交流渠道功能 (7) 六、结语 (8) 参考文献 (9)
·视频营销五大优势
视频营销五大优势 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 成本低廉 在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。 与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据Burst Media 公司完成的研究结果表明，56。3% 的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer 调研机构在去年11 月份发布的调研数据，2006 年互联网广告支出仅仅是电视广告的0。6%，而在2010 年，这个数字有望上升到3。3%。 毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic 公司削减了百维可（Tango）牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango 饮料也成了青年们的潮流饮品。 目标精准 与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。 例如Y ouTube上有“群（Group）”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。Y ouTube 通过目标锁定（Targeting）识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。 从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情（比如点击广告，购买产品，并访问其他的相关网页等等）。 概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向Video Egg 投资了1200 万美元，V ideo Egg 之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg 网站上赞助商广告的高点击率。据统计，Video Egg 上广告的“点击通过”率超过了1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。 互动＋主动 互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。Y ouTube 编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。 与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。 2006 年11月，一支叫作“如何在Y ouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40 万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”（Undeniable TV）的活动广告。这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。 传播神速 视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子：在2006 年8 月，美国弗吉尼亚州
网络品牌营销策略分析与研究
网络品牌营销策略分析与 研究 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
学生毕业设计 题 目：网络品牌营销策略分析与研究 学院: 电子技术学院 专业: 计算机信息管理 学号: 7071 学生姓名: 熊小山 指导教师: 杨中华 日期: 2012年5月25日
摘要 互联网这种新媒介的出现催发了互联网企业为代表新经济并且也激发了传统企业潜在的营销能量，所有的企业都在将互联网作为一种新的营销领域、销售渠道、信息交换方式，同时也让品牌的竞争蔓延到了互联网上。 品牌是企业核心价值的体现，在一个信息极度膨胀，同质产品、服务大量出现的互联网环境下，消费者对产品和服务的认同更多地是依赖于品牌品牌，互联网企业对品牌的重视程度日益加深，这既是机遇也是挑战，哪个企业能够抓住这种新的竞争优势，迅速占领互联网上的品牌高地，对企业的发展将起到举足轻重的作用。 文章正是在这种大的背景下展开研究，本文分析了目前网络品牌营销的现状及特点，通过对品牌理论的分析建立了网络品牌的构建模型，在构建模型中阐述网络品牌的定位以及网络品牌形象设计，另外通过分析品牌消费客户群和消费品牌体验的创造而塑造网络品牌从而为网络品牌策略的推广打下基础，说明网络品牌对于企业的生存，发展的重要性以及当前进行网络品牌推广战略对于我国企业的紧迫性和必要性。 关键词：网络品牌；品牌构建；品牌塑造；品牌推广
Abstract The Internet this new medium of the Internet to urge appear on behalf of the new economy and enterprise also inspired the traditional enterprise potential marketing energy, all of the enterprise in the Internet as a new marketing field, sales channels and information exchange ways, also let brand competition spread to the Internet. The brand is the core value of the enterprise, in a information extreme inflation, homogeneous products, services appear in large Numbers of Internet environment, consumer products and services to the identity is more dependent on brand brand, the Internet enterprise brand value degree ever stronger, and this is both opportunities and challenges, which the enterprise can catch up to the new competitive advantage, rapidly occupation Internet brand highlands, to enterprise's development will play a pivotal role. This paper analyzes the status and characteristics of the current network of brand marketing , brand theory to establish the network brand model , the model is built to address the network brand positioning and network brand image design , In addition , by analyzing the brand consumer customer base and consumer brand experience to create and shape the network brand in order to lay the foundation for the promotion of the network brand strategy , explain the importance of online brand for the survival of the enterprise , development and network branding strategy for the necessity and urgency of China's enterprises . Keywords：Network Brand；Brand building；Brand molding；Brand promotion
中国网络视频行业版权之争与发展现状
论中国网络视频行业版权之争与发展现状 从2005 年起，中国网络视频行业进入蓬勃发展期。随着国外视频分享业务逐步走向成熟，众多创业者和投资人将目标锁定于中国网络视频市场，数百家提供网络视频服务的企业使用免费内容争夺受众与市场。但是，随着相关版权制度的出台，各视频网站不得不删除未获得版权的视频内容，中国网络视频行业由此开始了从“版权黑洞”到“版权竞争”的过渡时期。优酷、土豆、乐视等视频网站经过几轮融资获得了过亿资本，从而推动了各视频网站之间在版权市场打响了激烈的价格战。即便如此，2008 年至今，各视频网站的营收情况欠佳，经营前景令人堪忧。本文从各视频网站的版权之争出发，从用户规模、市场需求、营收情况三方面来对当前中国网络视频行业的发展现状进行研究，旨在为中国网络视频行业未来发展提供有益的反思与参考。 一、内容版权之争 据中国互联网信息中心最新发布的报告显示，中国网络视频行业的发展势头相对良好，2011 年网络视频使用率明显走高，这主要由用户习惯养成、宽带环境建设等外围因素的推动以及视频网站自身内容建设与视频的社会化分享等行业内原因促成。2011 年各大视频网站大量购买热播影视剧和电视节目，创造了视频收视率的新纪录。“目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容，而且由于政策环境相对宽松，网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。由于各大视频网站需要靠聚合数量更多、质量更好
的版权内容来获取高流量，使得网络视频业版权价格提高、网络 视频行业的运营成本大幅攀升。”其中，以热播电视剧的版权价格 攀升最为明显。 2008 年，《金婚》、《士兵突击》等大热剧当时售出的网络播放版 权为3000 元/集；《武林外传》80 集独家播放权花费了 20 万元， 即2500 元/集；热播剧《潜伏》的网络版权费为 1 万元/集。2009 年热播剧《我的青春谁做主》网络售价为 2 万/集，《神话》3 万/ 集；《我的团长我的团》43 集的首轮播放权售出不到 500 万的价格，即 10 万元/集。2010 年《借枪》《步步惊心》约 10 万元/集，《西游记》的价格开始升至 28 万元/集。2011 年，90 多集的电视 剧《新还珠格格》的首播版权售出 3000 万元，合 33 万/集;湖南卫 视热播的《太平公主秘史》（45 集）以总价 5000 万元卖出网络播 放版权，合 111 万/集；《宫锁珠帘》以 185 万元/集的价格被腾 讯视频购入。在 2011 年第28 届电视剧飞天奖和第 14 届华表奖颁 奖仪式举办期间，搜狐网购买了电视剧《沉浮》的版权，此剧 还未开拍就卖出了每集超过一百万，30 集总价超过 3000 万的高价。 图1 2008 年至2011 年电视剧网络播放版权价格变化图 资料来源：新闻、评论等。 二、用户规模与需求 2005 年至今，中国网络视频用户规模不断扩大。据中国互联网 络信息中心(cnnic)最新发布的《第 29 次中国互联网络发展状况
2019中国网络视频市场年度分析
中国网络视频市场年度分析2019面朝挑战，机遇再生 本产品保密并受到版权法保护
内容供给——新标准、新态势、新机会
监管大年，内容评估体系面临变革 ?多次召集、约谈互联网内容平台公司，明确监管要求 ?强调贯彻“英烈保护法” ?要求坚持把社会效益放在第一位，坚决反对唯票房、唯收视率、唯点击量 ?强调坚决遏制过度娱乐化和宣传拜金享乐、急功近利等错误倾向 ?实施“记录新时代”纪录片创作传播工程?严肃违规节目的处理处罚 强调内容价值导向 ?严禁任何机构和个人干扰、造假收视率(点击率)数据?加强对影视行业天价片酬、“阴阳合同”、偷逃税等问题的治理 ?坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为?网台监管统一红线?加大整治虚假违法广告力度 调整市场价值链分配不均 市场管控政策更加严明 18年9月，爱奇艺宣布关闭显示全站前台播放量数据，以综合用户讨论度、互动量和多维度播放类指标的内容热度逐步代替原播放量显示。 18年11月，爱奇艺上线“爱奇艺风云榜”，基于海量用户的观看行为、互动行为、分享行为等多维数据，综合计算得出内容热度、对全站内容进行热度排名。 19年1月，优酷宣布全站关闭前台播放量显示，以热度指数代替原有的播放量指标。热度指数通过计算用户在优酷全平台的多维度用户行为（如连看，拖拽，收藏，弃剧等）数据得出。 19年1月，微博宣布对微博转发、评论计数显示方式进行调整：微博转发、评论计 数显示上限均为100 万，当转发、评论实际数量超过100 万时，相应的转发、评论数量均显示为100 万+。 ?网络视频平台渠道力量不断被认可的同时，政策监管、社会监管逐渐严明，行业乱象得以进一步规范； ?爱奇艺、优酷先后关闭前台播放量显示，虽走出“以单一播放量问英雄”的第一步，但也亟需尽快建立并推行中立、科学的网络内容评估体系，兼顾市场效率与社会价值，这需要政策引导下的产业链各方共同出力。
教育培训行业的网络营销问题及策略探究
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 作者：Admin 2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销治理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步讲明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大伙儿解读教育行业如何开展网络营销。
教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国差不多超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业治理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分不为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速进展，知识的价值逐渐被人们认可，知识确实是财宝的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的今后，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费要紧呈现出以下三个特点。
1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对宽敞教育培训机构，特不是中小培训机构来讲，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为关心教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，要紧的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类不。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
Marketing | 市场营销 MODERN BUSINESS 现代商业28 基于SWOT理论的视频网站营销策略分析 ——以哔哩哔哩为例 杜佳一 重庆市巴蜀中学校 重庆 404100 摘要:随着科技的不断进步,中国的各大视频网站取得了引人注目的发展,但也因政策等因素的制约存在一些问题。视频网站未来发展有多种可能性。本论文采用营销学的SWOT分析法,以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析,并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。 关键词:哔哩哔哩;SWOT分析;营销;视频网站一、前言 随着科技的不断进步,人们对网络文化传播愈加重视与依赖,而各式各样的视频网站层出不穷,为人们提供了多样化的选择。据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据),2016年移动网络视频用户规模为近5亿人,其中手机网络视频用户占手机网民71.9%,手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。视频的网站多元化,竞争更加激烈,除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等,哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀,成为其中的佼佼者。 哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日,初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩,现属于SMG(上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司)的成员机构。 网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道,每个分版块都有索引方便查找,并各自设有排行榜。网站内视频有日本电视台播出的新番动画,有来自NICONICO动画(NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站),YouTube(风靡全球的视频网站)等视频分享网站的,也有不少是国内网友发布的视频内容。 2018年5月24日,哔哩哔哩(Nasdaq: BILI)公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。本季度内,哔哩哔哩(以下简称“B站”)总收入为8.68亿元人民币,同比增长105%。同时,据极光大数据公布的《2017年7月哔哩哔哩app研究报告》,截至2017年七月最后一周,用户规模达到6436万,在全网APP中排名第63位。 B站获得如此出众的成绩,离不开其出色的营销策略。本文将通过SWOT理论来分析哔哩哔哩弹幕视频网成功背后的营销策略。 S W O T 是安德鲁斯(A n d r e w s )1971年在《公司战略概念》中提出的分析框架,是英文S t r e n g t h s 、W e a k n e s s e s 、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 二、SWOT分析 (一)优势(Strengths) B站的特点是ACG(Animation动画、Comic漫画、Game游戏)文化、弹幕和up主。 1.ACG小众文化风格独特。ACG文化是B站的立站之本。目前在中国这种非主流文化的网站,相比较而言还不是很多,做得好的就更少,作为一种小众文化的聚集地,网站用户的粘性自然比一般的视频网站要大得多。 2.弹幕文化发源地,死忠粉丝聚集地。引进自日本NICONICO动画及AcFun的弹幕,更是B站不可忽视的一大特色,网站本身就以其疯狂而有趣的弹幕而出名,网友们可以边看视频边在评论中发表自己的观点,该观点会显示在视频的页面中,这就是所谓的弹幕。如今,弹幕的势头很猛,网友们在发表弹幕或者观看弹幕的时候找到了乐趣找到了快感。弹幕技术的出现,体现了当今娱乐时代,视频社交化趋势,以及一定程度上对传统视频网站的用户体验的优化和细分。即使各大视频网站也纷纷效仿B站推出了弹幕系统,用户喜爱度仍不及可谓国内弹幕发源地的B站。 3.up主群体特别,视频来源广泛。在会员和游客组成的用户群与站方两个阶层之间,有一个特别的群体“up主”。网站的很多视频是由用户投稿上传,这些投稿视频的人便称为“up主”。B站采用用户上传视频的模式,up主便是B站内容的主要来源。up 主投稿并不是将视频直接上传到B站,而是先将视频上传到其他网站,甚至可以将别人的视频拷贝链接复制到B站,这一过程同样叫“投稿”,因此up主不一定是视频原作者。这些热衷于搬运视频和制作视频的up主同时具有将所有弹幕清空或保护弹幕的权限,而这种会员制度一方面体现出了弹幕网站存在的小众性,一方面 DOI:10.14097/https://www.wendangku.net/doc/178166022.html,ki.5392/2019.13.013