老带新登记确认表

老带新登记确认表

老带新资格界定：

1、老客户陪同新客户上门进行登记。

（1）老客户新自陪同

（2）新客户首次上门看房（如之前有过来访或置业顾问与新客户电话沟通记录（三天内），一经查实立即取消老带新政策）

（3）填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。

2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）

（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门

（2）新客户为首次上门看房（如之前有过来访或置业顾问与新客户电话沟通记录（三天内），一经查实立即取消老带新政策）

（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。

此确认单一式三份（老客户一份、新客户一份、营销部存档一份）

老客户签字：新客户签字：

日期：日期：

老带新实施细则

汉城广场老带新相关细则一、流程 电话、短信通知已成交业主 业主或客户有意向，邀请前来营销中心 到营销中心后，详细介绍活动细则 老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门） 确认身份，由销售带入VIP室填写“老带新确认函 （一式两份）并且进行登记，此确认函是老客户领 取优惠的凭证和依据

二、活动目的 A、在有限的营销费用支持下实现快速出货 B、以“老带新”的名义加强客户口碑传播，提高业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的知名度。 三、要开展相应的工作，存在以下一些困难点： １．老带新客户界定 A、新客户界定：以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下此优惠才成 立，并且填写老带新客户登记表。 B、老客户界定：交全款费用后方为老客户 ２．没有制定相应的优惠政策，无法有效刺激老客户。 3.由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠 四、相关协调及实施细节 1、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时在VIP室填写老带新确认函，老客户带新客户上门的费用不予报销； 2、在活动范围内成交老客户自身再次购买汉城广场产品也可享受活动中的奖励。 3、老客户带新客户必须是新客户付完全款后才有效； 4、对于目前已成交老带新业主，同时给予奖励。避免后期纠纷。 老带新奖励方案 客户群奖励额度

老客户 每介绍一套可领500元购物卡。（可推荐多套） 新客户每成交一套，积1分。积分达到5分后额外赠送一张购物卡； 达到10分后额外赠送两张购物卡及精美礼品一份；达到20分后赠送 小商铺一套。 （建议将难卖的仓库分割成若干小份赠送） 新客户 方案一：新客户成功购买享受返1000元现金优惠。 方案二：新客户均享受2000抵20000的优惠(需要将商铺价格表销售均价调为25300元/㎡) 铭嵘-----汉城广场项目组 武汉铭嵘房地产经纪有限公司

房地产老带新政策

房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。 四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定： 【1】老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。

【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； （2）新客户为首次上门看房； （3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程：

老带新奖励办法

“老带新”奖励优惠政策】 活动奖励说明： 1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准； 2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励 备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。 2 、特惠房不在活动范围之内。 执行细则 1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受 老带新政策。 2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时 陪同到场并办理登记手续方可生效。若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。 3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的 文字证明。如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。 4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。介绍人凭身份证 到现场领取，客户领取时进行签字确认。原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。 5、开发商享有该优惠活动的最终解释权

办理流程 1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记； 2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成； 4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏 的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案； 5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据； 6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;

来访客户登记表格式

姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：

老带新+制定方案

老带新活动方案 一、活动目的: 1、老客户介绍新客户的成功率较高，目前一期、二期及复式洋房已拥有一定数 量的老业主，可以当作部分用户资源加以利用。 2、发动老客户的热情以及鼓励促销方式的一种手段。其二，使其自动把所住的 家园分享给亲朋好友，有效通过口碑的传播促成成交。 二、活动时间： 2013年3月25日———开盘后 三、活动对象： 老客户：已经认购且已入户的老业主（包含已回首付） 新客户：初次到访且有老业主跟随的客户 四、活动内容 1、在新客户来访时必须是老业主陪同，或新业主主动提出有朋友居住在此小区 2、参加此活动的新客户必须是由老带新活动成交的新老客户，新客户自行成交 则不算在此活动范围内 3、新客户在缴纳定房款后，即享有一定的老客户权利及待遇 五、奖励方式 1、给予老客户1000元购物卡奖励 2、给予新客户在认购转认购后总房款减3000元的房款奖励 六、活动流程 1、老客户介绍新客户或带领新客户到售楼处选房并填写（老带新）登记表 2、新客户选购成功后缴纳定金

3、置业顾问带领老业主填写老带新奖励领取单 4、在新客户回首付之后，置业顾问通知老业主领取购物卡 5、新客户办理完购房手续后享有老业主一切权利与待遇 七、注意事项及操作 1、由于新老业主到访时间会有存在误差，判定以首次新客户来访填写老带新登 记表为准 2、老业主未到场，需提供身份证号码、所购房源、购房合同号、购房所登记电 话号码为基准 3、不允许客户在认购前由置业顾问统一填写老带新登记表 4、审核老带新资格及相关事宜由销售主管，内业主管，部门领导统一审核 备注：如发现置业顾问在其中进行违规操作，第一次所卖房源提成充公(包含相关奖励).第二次公司劝退。 地恒托斯卡纳项目组 2014年3月25日

家装客户登记表模板

客户登记表 设计师：客户：时间：年月日 装修概念 1. 装修地址及面积：您装修的房子地址位于市区路小区单元层号，建筑面积m,花园面积m； 2. 房屋结构： □框架结构□砖混结构□钢架结构□其它 3. 您所喜欢的风格： □纯中式□现代中式□古典欧式□现代欧式□地中海风情□现在简约□后现代风格□东南亚风情 □日式□自然清爽式 □田园质扑式□温馨浪漫式 4. 装修预算金额： □20万以下□ 20~30万口30~40万口40~50万口50万以上 5. 预计装修时间及期限 年月日开始装修，装修工期预计为天； 个人喜好 1. 您最喜欢的颜色和最忌讳的颜色（选"V"" X "） □红色□黑色□白色□绿色□紫色□橙色□黄色□蓝色□青色□杏色 2. 您喜欢和忌讳的形状（选"V"" X "） □方形□圆形□圆弧□流线形□梯形□三角形□六边形□八边形□菱形其它； 3. 您信风水吗？ □很讲究□不是很讲究□不讲究 4. 您所偏爱和忌讳的材质 □地砖□墙砖□墙纸□原木□铁艺□石材□真石漆□快涂美□裂纹漆□木地板□玻璃□不锈钢其 它； 5. 您喜欢的样板房是； 6. 您的其他特殊爱好 □运动□打麻将□打扑克□喝茶聊天□下棋□看书□看电视□旅游□收藏□调研□摄影□绘画、书法□听音乐□创□睡觉其他； 功能需求 1. 您的其他家庭成员构成 □小孩□老人□保姆，其他； 2. 您的小孩年龄阶段 □1~5岁口5~15岁口15~25岁口25岁以上，其他； 3. 您所期望的厨房配置 □中厨□双门冰箱□单门冰箱□西厨□中厨+西厨，其他； 4. 您所期望的主卫配置

□双盆□马桶□妇洗盆□冲淋房□浴缸，其它； 5. 您所期望的次卫配置 □面盆□马桶□蹲便□小便斗□冲淋房□浴缸，其它； 6. 您需要光纤的房间 □主卧□小孩房□书房□客房□客厅□餐厅□户外，其它； 7. 您需要网线的房间 □主卧□小孩房□书房□客房□客厅□餐厅□户外，其它； 8. 您有以下需求吗？ □吧台□独立书房□健身房□影音室□密室□茶室，其它； 9. 您对配套设施的需求 □中央空调□地暖□净水系统□安防□中央音响□智能系统□中央吸尘□新风系统，其它; 10. 您的其他特殊需求； 生活习惯 1. 您的常规工作时间 □白天□晚上□不确定 2. 您对主卧的生活需求 □看书□上网□看电视□进餐□健身，其它； 3. 您的书房生活需求 □学习□上网□看电视□办公，其它； 4. 您的主卫生活需求 □看书□上网□看电视□电话□冲浪浴缸□蒸气浴房，其它； 5. 您的特殊生活习惯。 6.

老带新政策执行细则.docx

老带新政策执行细则 一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主 二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅 三、新老客户身份界定： 1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约） 2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户 四、老业主介绍新客户确认原则： 1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。 2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。此确认单由销售经理签字后方可生效。此证明由销售内勤与销售经理留存。 五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励 1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何

时候不予追认 2、来访本上未登记新客户信息。 3、新客户未能在规定时间内交齐房款。 4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。 5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。 6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。 7、两个客户一起来一人定一套的。 六、奖励兑现： 1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。 2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表 ”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。 3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。 4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。 5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，

来访登记表00

2015-2-27 第四节课 2月份我主讲的三堂课中我们交流了作为一个专业的顾问我们需要掌握的销售技巧、方法，这关系到“怎么把潜在客户留下来”这个大部分瑜伽馆需要解决的核心问题只要我们把“留”的问题解决了，相信我们的现状会有很大的改善，这也是馆健康生存的基础性问题。 但从最近一个月的微信群交流内容来看，大部分馆主还是把“促销活动”看的过重，认为“促销活动”是瑜伽馆赖以生存的基石，没了活动的支撑，馆主等于没了灵魂 可这些馆主知道不知道，活动越多，越会给客户传达一个错误的信号：我们是靠打折促销（低价）而活着，间接迫使客户不能马上决定办卡，而是等待着促销力度更大的活动出现通过一场促销活动，确实能收到钱。但你现在收的是后面1-2个月的钱，活动结束后的1-2个月的时间里很难卖出会员卡。这个钱收的一点都不踏实，一点都不健康促销活动可以做，但在做促销活动之前我们馆主得先理清一个思路：“引”、“留”是瑜伽馆赖以生存、健康发展的基础，只有待基础稳固后通过活动的“刺激”才能收到“健康钱”！ 怎么把潜在客户留下来？解决这个问题，最核心的是瑜伽顾问合理卓越的销售技巧和方法！ 大部分馆主是教练出生，用的是“教练式销售”或者根本然不上销售，一提钱就不好意思，脸红，不知道销售流程，不会逼单，不会解绝客户的担忧，这样客户自然会离你而去 前面3堂销售技巧和方法的课程中我遗漏了部分内容，这堂课我就擅自改变主题，我们继续聊聊瑜伽顾问卓越的销售技巧！（3月份我们再分享“引”的问题） 首先我们来谈谈客户担忧的种类以及处理方法(补充) 1.普遍担忧：我太懒了，怕坚持不了 A.是啊，这是每个开始决定练习瑜伽的客户应有的顾虑，大约有80％的客户有这样的担忧 B、我之前接待的好多客户刚开始咨询的时候都有您这样的担心，但是等她们真正接触练习瑜伽后发现：其实瑜伽是不需要坚持的，最后会慢慢的养成一种习惯，就像是吃饭，睡觉一样变成是你生活中不可缺的一部分。 当这些会员练习1个月需求得到满足后感谢我时，我特别的自豪，我希望我也能同样帮助到您！ C、而且练习瑜伽是改变不好习惯的最佳方式 D、需求的重复，我们有专业的顾问会在每周督促您练习

教育培训机构老带新方案 精简版

教育培训机构老带新方 案精简版 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

老带新手拉手活动方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间：2016年9月15日-2016年12月月30日 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在启航教育学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2016年9月15日-2016年12月月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准： 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员。 老带新的新学员报名时必须由（教务主管）确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约； 流程二：老学员邀请同学参加老带新活动，新老学员一起来到学校咨询大厅； 流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处； 流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名； 流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七：老带新学员报名时，由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”，招生主管审核签字； 流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册； 流程九：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。 流程十：老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员进行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励项目。 (4月1—6日发放)

房地产楼盘老带新政策及相关表格

财富金街老带新政策 为答谢财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。 20PP年5月1日——5月31日 常德市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场内经营户，以及在桥南区域内其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。 因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。 1、老客户界定： 所有已缴纳定金或签订合同的成交客户 2、新客户界定：

1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金 （或等价实物），新客户须在认购书约定时间内签约，待新客户签约并缴 纳房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励 2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。 3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。目 的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促 进销售。具体办法见第七条。

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1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。 即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身份验证 程序，最终由销售经理签字确认。 2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。 3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。 1、活动内容： 1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。 2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。 3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。 4）奖项设置： A、三等奖：价值80元的台灯（或茶具） B、二等奖：GG品牌建材购物200元现金券 C、一等奖：价值600元全家福或婚纱摄影券 2、其他事项： 1）现场工作人员对老带新成交的介绍人处进行身份确认，登记，核对； 2）活动现场中奖确认单必须由销售现场、财务部人员当场监督签字确认; 3）若当天老带新成交的介绍人未能到达现场的，则视同自动放弃，另行 抽取其他客户；

美容院顾客登记表

美容院顾客登记表 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

编号： 美容院顾客资料登记表 建卡日期：卡号： 顾客姓名：年龄：职业： 一、皮肤状况分析 1.皮肤类型： □中性皮肤□油性皮肤□混合性皮肤 □缺水型油性皮肤□缺水型干性皮肤□缺油型干性皮肤 2.皮肤状况： ①皮肤质地□光滑□较粗糙□粗糙□极粗糙 ②毛孔大小□很细□细□比较明显□很明显 ③皮肤弹性□差□一般□良好 ④肤色□红润□有光泽□一般□偏黑□偏黄 □苍白、无血色□较晦暗 ⑤颈部肌肉□结实□有皱纹□松驰 ⑥眼部□结实紧绷□略松驰□松驰□轻度鱼尾纹 □深度鱼尾纹□浮肿□脂肪粒□轻度黑眼圈 □重度黑眼圈□暂时性眼袋□永久性眼袋 3.皮肤问题： □色斑□座疮□老化□敏感□过敏 □毛细血管扩张□日晒伤□瘢痕 其他： ①色斑分布区域□额头□两颊□鼻翼 ②色斑类型□黄褐斑□雀斑□晒伤斑□炎症后色素沉着 ③皱纹分布区域□无□眼角□唇角□额头□全脸 ④皱纹深浅□浅□较浅□深□较深 ⑤皮肤敏感反应症状□发痒□发红□灼热□起疹子 ⑥座疮类型□白头粉刺□黑头粉刺□丘疹□脓包 □结节□囊肿□疤痕 ⑦痤疮分布区域□额头□鼻翼□唇周□下颌□两颊□全脸

二、护肤习惯 1.常用护肤品□化妆水□乳液□营养霜□眼霜 □精华素□美白霜□防晒霜 2.常用洁肤品□卸妆液□洗面奶□香皂 3.洁肤次数/天□2次□3次□4次其他： 4.常用化妆品□唇膏□粉底液□粉饼□腮红 □眼影□睫毛膏其他： 三、饮食习惯 1.饮食爱好□肉类□蔬菜□水果□茶□咖啡 □油炸食物□辛辣食物其他： 2.易过敏食物： 四、健康状况 1.是否戴隐形眼镜□是□否 2.是否进行过手术治疗□是□否 手术内容： 3.易对哪些药物过敏： 4.生理周期□正常□不正常 5.有无以下病史：□肝炎□肾疾病□妇科疾病 其他： 护理方案

老带新活动方法

精心整理工作联系单

日月星城“明星会”会员办理及优惠政策操作流程一、策略政策： ?即日起购买日月星城的客户以及已成交的日月星城的业主可加入“明星会”， 并参加日月星城举办的各类活动，以及享受积分冲抵日月星城物业管理费用，同时还可享受老带新政策； ? ? ?。 ? 二、 1. 2. 3.凡是加入“明星会”的会员，每次参加日月星城组织的活动，每次增加50分 的积分奖励； 4.加入“明星会”的会员，如有再次购房可享受9.9折的购房优惠，此优惠与 其他正常销售优惠可同时享受，但不同时享受老客户推荐政策； 三、明星会操作与流程：

1、会员的认证： ?即日起日月星城成交（缴纳定金）的客户； ?日月星城已成交（缴纳定金）的客户； 2、明星会积分及奖励标准： ?成交的新客户自动入会给予1000元/套的购房优惠 ?会员调查问卷表： 会员调查问卷 非常感谢您填写本问卷。明星会为了了解会员的各项需求，经日月星城决定特对会员需求进行调研，使我们能在今后更好的为会员提供服务，帮助会员更好地发展。 请您认真填写问卷，在此感谢您的积极参与支持。 日月星城 2013年3月

1.姓名：签约房号：签约时间： 2.通讯地址： 3.联系电话（2个号码） 4.性别： □男□女 5.年龄： □20岁以下□21-30岁□31-40岁□41-50岁□51岁以上 6. 7. □2 8. 9. 10. 11. □ 12. □高中□大专□本科□硕士□博士 13.您的常用交通工具： □私家车□电动车□自行车□公交车□出租车□摩托车 14.您在买房时，最看重住房的什么方面： □价格□地理位置□建筑外观□物业形态□面积□小区及外部环境□交通□商业配套□物业公司15.您认为良好的购房服务是什么： □亲切的服务态度□专业程度□销售人员的诚信度□发自内心的关怀

02客户来访登记表(办公)

客户来访登记表（办公） 客户基本信息 姓名性别□男□女 手机固定电话□个人□公司 是否首次来访□是□否（第次） E-mail □投资□自用□兼用 客户目前居住区域（请填入下列序号）客户目前工作区域（请填入下列序号） （表单提示：该部分可根据城市与项目实际情况调整，同一城市各项目建议统一） 1.长宁 2.闵行 3.徐汇 4.宝山 5.虹口 6.浦东 7.黄浦 8.卢湾 9.闸北 10.杨浦11.静安 12.普陀13.嘉定 14.南汇 15.奉贤 16.松江 17.金山 18.青浦 19.崇明 20.长三角21.境外 22.其它 投资选填 客户年龄□20岁以下□20-25岁□25-30岁□30-35岁□35-40岁□40-50岁□50-60岁□60岁以上置业次数□1次□2次□3次□4次□5次+ 办公置业□有□无 工作行业（职业身份）1.农、林、渔业 2.房地产 3.IT、移动通讯 4.生物、制药、保健 5.烟酒制造 6.日用消费品制造 7.采掘、冶炼、化工、钢铁 8.金融、保险、证券 9.咨询、广告 10.印刷、包装 11.媒体、出版 12.贸易、商业 13.旅游、酒店、餐饮 14.建筑设计装潢 15.交通、运输、物流 16.法律事务所、会计师事务所17.电信、电力 18.能源（如石化、煤炭等）19.教育 20.医疗卫生 21.公务员□其它 职位□公司创办人、合伙人□高层管理者□中层管理者 □一般职员□自由职业□退休□其它投资意向信息（表单提示：该部分中选项可根据项目实际情况调整） 需求楼层□低区□中区□高区 需求面积□45-60 ㎡□60-80㎡□80-120 ㎡□120-150 ㎡□150-250 ㎡□250-500 ㎡□半层□整层□整层以上 需求总价□200万以下□200-250万□250-300万□300-400万□400-800万□800-1500万□1500-2500万□2500万以上 特别需求（至多3项）□河景景观□特殊楼层□特殊层高□政策退税□楼宇冠名□品牌物业□公共区域□商业配套□区域发展 自用（兼用）选填 企业规模□50人以下□50-100人□100-500人□500-1000人□1000-3000人□3000人以上注册地□本项目□其他区域____ 现办公地 □陆家嘴□南京西路□淮海中路□徐家汇□五角场□其他（表单提示：该部分中选项可根据项目实际情况调整） 企业行业1.农、林、渔业 2.房地产 3.IT、移动通讯4.生物、制药、保健 5.烟酒制造 6.日用消费品制造7.采掘、冶炼、化工、钢铁 8.金融、保险、证券 9.咨询、广告

房地产楼盘老带新政策及相关表格模板

财富金街老带新政策 为答财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。 一、老带新政策活动时间 2014年5月1日——5月31日 二、老带新政策调整目的 市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场经营户，以及在桥南区域其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。 因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。 三、新、老客户界定 1、老客户界定： 所有已缴纳定金或签订合同的成交客户。 2、新客户界定：

四、老带新政策建议： 1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金 （或等价实物），新客户须在认购书约定时间签约，待新客户签约并缴纳 房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励。 2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。 3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动 以示奖励。目的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制 造销售热点，拉动人气，促进销售。具体办法见第七条。 五、老带新政策的奖励领取条件：

. . 六、老带新操作流程： 页脚.

七、老带新政策的管理细则 1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。 即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身 份验证程序，最终由销售经理签字确认。 2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。 3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规操作。 八、老带新季度抽奖活动： 1、活动容： 1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。 2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。 3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。 4) 奖项设置： A、三等奖：价值80元的台灯（或茶具） B、二等奖：XX品牌建材购物200元现金券 C、一等奖：价值600元全家福或婚纱摄影券 2、其他事项： 1）现场工作人员对老带新成交的介绍人处进行身份确认，登记，核对； 2）活动现场中奖确认单必须由销售现场、财务部人员当场监督签字确认； 3）若当天老带新成交的介绍人未能到达现场的，则视同自动放弃，另行抽取其他客户；

“老带新”执行方案

慧泽华府“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由XX公司现场销 售经理带老业主到XX营销管理部负责人XXX登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。↓ ②XX公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格 ↓ ③新客户成交后，由XX公司现场销售经理告之XX公司营销管理部负责人XXX新客成交 情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程 ↓ ④“老带新奖励表”审核签字流程：XX公司置业顾问→XX公司现场销售经理→XX公司 销售部经理→XXX公司营销部管理部负责人XXX（监督登记）→XXX公司财务部负责人（核查新客成交情况及老业主奖励额度）→XXX公司营销副总XXX→XXX公司总经理XXX ↓ ⑤XX公司现场销售经理XXX根据XX公司客服提供的每月回款记录，统计老带新奖励名 单及金额，并提交给XXX公司营销管理部负责人XXX，便于核查。 ↓ ⑥“老带新奖励”经XX公司审批合格后，由XX公司置业顾问通知老业主到XX公司财 务部领取奖励。 ↓ ⑦成交房源全额房款回到XX公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新” 特殊情况： 1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营

销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4.1 “老带新”优惠对象及政策： 4.1.1、“老带新”优惠对象： 本项目已成交的业主。如介绍的客户成功购买“XX”项目物业，介绍人即可获得XX公司给予的相应鼓励奖金。 4.1.2、“老带新”优惠政策： 1、本项目已成交的老业主介绍他人购买“XX”项目物业成交的，可获得鼓励奖金（详见表一） 2、本项目已成交的老业主再次购买“XX”项目楼房成交的，可获得购房优惠，但不享受鼓励奖金。 3、新客购房额外享受99折购房优惠，直接从总房款中减扣。

“老带新”活动方案

“老带新”活动方案 一、活动目的 本次“老带新”活动一方面是回馈老客户对项目的大力支持，另一方面是通过老客户深挖潜新的客户资源，最终促进项目的销售，提升项目的销售率。 二、活动时间 20xx年10月26日-----20xx年12月31日 三、活动地点 xxxxxx营销中心 四、参与资格 老客户认定：凡在xxxxxxxxx一期、二期持有购房合同或营业执照的客户； 新客户认定：未在xxxxxx营销中心登记过的客户视为新客户 五、活动内容 活动期间，老客户带新客户进行“老带新”登记均视为有效登记；新客户30天内成交（交足定金并签署正式房屋买卖合同），均视为老带新成功。 六、奖励方式 老客户推荐一组客户成交后，可在实物奖励与停车使用券奖励中选择其一：

1、实物奖励： （二选一）邦家博士低碳健康生活电器——智能烹饪机+平底内胆一套（价值2630元）或者邦家博士低碳健康生活电器——低碳“煮易”一台（价值2630元）； 2、车位使用券： xxxxxxxxxxx地下停车库免费停车一年的车位使用券（价值5000元）； （备注：不含停车管理费。） 七、确认流程 1、老客户推荐购房，执行首次来访确认制。销售前台人员确认客户在销售现场已经有来访记录的，不享受推介购房奖励。 2、被推荐客户需与推荐客户一同到达销售现场，填写《xxxx来访客户登记表》。来访途径为已签约老客户推介，填写推荐人姓名、电话并签字确认后方可生效。 3、被推荐客户签约，款齐后，通知推荐客户到现场在《xxxxx老客户推荐确认表》签字确认。 4、各负责人签字确认后，通知推荐客户在指定日期领取奖励。 5、推荐客户需持本人身份证到制定地点领取奖励。 八、本次活动的最终解释权归本项目开发商所有。

老带新活动方案

感恩回馈 老带新奖励执行方案 一、活动目的 1、为加快项目去化，老客户介绍新客户，成交率高，并且目前本 项目已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造 势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老 客户对颐和郡府项目的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2017年10月20日-12月31日（暂定，看销售情况 而定，可适当顺延） 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购 买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则：

1、老客户前期关系维护 为维护老业主之间的关系，邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系，来访老客户可获青花瓷餐具1套，并签订编外经纪人居间协议。 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年，新客户优惠每套立减8800元。 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得4000元现金奖励，新客户购买店面可享100元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活 动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒，且老业主来访 即送青花瓷餐具一套 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。

老带新激励方案

老带新激励方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间：2012年09月28日-10月28日 二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元； 优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计：元 购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；

优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计：元 综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日

房地产老带新执行方案[1]

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠） 问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）

老带新活动方案、流程、表格

老带新活动方案 一、活动目的： 1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户， 成交率高，并且嵘御航城已经拥有一定数量的老客户，这 是巨大的资源，应当加以利用。 2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段， 培养老客户对本社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜 欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。 二、活动时间： 2014年8月23日——2014年12月31日 2015年的活动时间待2015年推广计划再做说明 三、活动内容： 1、老带新客户界定 （1）、老客户为所有已签订认购意向书或已签订合同的客户 （2）、新客户为老客户推荐的新到访客户 2、老带新的界定方法： （1）、新客户首次到访售楼处，由老客户陪同新客户首次到访售楼处为准； （2）、案场《到访登记表》渠道标注老带新； （3）、当日新老客户在案场须在《老带新登记确认表》

上共同签字确认。 3、好邻居基金回馈方式： 老客户介绍新客户成功认购，给予老客户减免半年物业费作为奖励。 四、老带新的执行流程： “老带新客户确认登记”手续办理流程 政策执行细则及流程说明： 1、老客户须在新客户第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。若新客户在 之前已在售楼处进行了登记（含来电、来访）则不能确认老带新关系成立。 2、老客户与新客户同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的 文字证明。如果经核实登记《老带新登记确认表》的时间在新客户认购时间后，则该登记手续无效，老客户不享受老带新政策。

3、老客户若非业主本人，需出具与业主关系的相关证件（必须是业主本人的直系亲属或配 偶关系，其他亲友关系不予以确认老带新关系成立）。 4、如老客户无法与新客户一同前来售楼处，新客户第一次单独到访，销售、客服主管需仔 细核实新客户是否属实，老业主与新业主是否存在相应关系，销售经理复核。 老带新客户登记确认表