罗氏医药代表面试技巧
医药代表实用问题
对销售的理解,对医药代表职位的理解:
回答一定要积极正面的,所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品
信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
自己的优点或者缺点
缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。可以这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧,回答问题的时候记得思考几秒的时间,哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了,也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定,就是脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,累积自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作,不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定,踏实。
你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为医药代表需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案,一个好的医药代表首先需要
勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的
方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是
提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。
罗氏分享
前几天,收到了罗氏/广州面试的通知,还是挺快的,我是两天前才在网上投的。接到了通知,当然还是要到网上了解一些罗氏现在的情况,包括在招聘网站写出来的目前的发展状况。准备一些基本的面试的说辞(这些大家都是知道的啦)。
医药代表面试技巧
医药代表面试技巧 面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。这里给大家分享一些关于,供大家参考。 医药面试技巧 自信是敲门砖 问:您遇到过各种各样的面试者,能给他们大体分个类吗?您比较欣赏哪一种? 答:我将面试者大体分为四类,狂妄自大型、过分谦虚型、如实交代型、略带技巧型。我个人比较欣赏略带技巧型的面试者。去年4月,我们人力资源部要招聘一位英语培训师,最终两个女孩子进入面试。其中一个是学人力资源的,英语不错,专业背景又比较吻合;另一个是英语专业出身,但不知能否适应人力资源工作。面试时,那个英语专业的女孩似乎看出了我的犹豫,主动上前自我介绍:“我是英语专业毕业的,相信我绝对更专业。就在那一瞬间,我心中的天平开始倾斜。事实证明,这位女孩子的确很优秀,不到一年时间就晋升为部门主管。 面试时不宜谈薪水 问:现在很多求职者,面试时都会直截了当地问薪水,您怎么看这个问题? 答:我们一般不看好面试时特别关注薪水的求职者。零售业
工作比较辛苦,我们公司不少管理人员都是从基层做起的。家乐福的员工只要有热情的工作态度、良好的沟通组织能力都有机会获得提升。待遇其实是与个人能力紧密挂钩的,面试时过多谈薪水会让人对你的工作能力产生怀疑。 先了解企业文化 问:面试前应该做哪些准备,才能顺利过关呢? 答:应聘不同的公司会有不同的要求,最重要的是能迅速理解并认同用人单位的企业文化和行业特点。在面试中,我们更看好穿西服、打领带、指甲整齐、面带微笑的求职者。作为零售企业的员工,自己都不会装扮,如何使商品达到的视觉效果呢? 1、简单介绍一下自己 (这时候面试人员都是看我们语言的组织能力及表达能力,还看我们是不是怯场); 2、你都是什么原因从以前的公司或单位辞职的 (这时候面试人员是想看我们应聘人员的心理了,这时候你一定要想清楚再回答); 3、谈谈你的缺点 4、你如果被我们公司聘任的话,要求或希望的薪水是多少? 5、你怎样看公司经常开会或加班的事情? 6、如何理解招聘专员这个岗位 7、你认为这份工作最重要的是什么? 8、如果我是人力资源经理,要招聘一个招聘专员所要具备的
药品业务员主要有两种,一种是做OTC 的,一种是做医院的。药品业务员要了解自己的岗位职责,首先要明白自己属于哪一类。一般来说,做OTC的任务就是把药品卖出去。首先,需要先了解自己的市场,掌握各个药店的资料以及门诊的资料,然后再对这些资料进行细分、分级,对于那些有成交意向的客户,再对其进行交谈细节问题,进而使其购买你的药品。做医院的业务员,主要是跟大夫搞好关系。 具体来讲,药店业务员岗位职责可总结了以下几点: 1、负责辖区终端客户的开发和管理; 2、负责销售终端维护和促销推广工作; 3、负责辖区内销售档案的建立和管理; 4、定期拜访客户,定期对终端市场进行检查; 5、协助销售经理进行销售谈判、起草销售合同、做好定期结算和结款工作; 6、负责药品市场信息收集与反馈。 销售员的岗位职责是什么?以下以药品销售员为例,为大家提供一则销售员岗位职责,仅供各位 番禺销售员参考。 1、听从销售经理(番禺销售经理)工作分配,认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量 管理规范》等及有关法规,依法经营,安全合理销售兽药; 2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放,做到清洁整齐;对效期不足3个月的品种,必 须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人; 3、正确销售兽药,对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项,根据 顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后,将兽药交与顾客; 4、认真执行处方药分类管理规定,按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作; 5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记,及时报告,货到后及时通知客户购买; 6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息,毒副作用信息,报告质量管理人员。 7、兽药销售应定时定期将资金回笼,门市销售的应现卖现付。 8、做好相关记录,字迹端正、准确、记录及时,做到帐款、帐物、帐货相符,发现质量问题 及时报告质量负责人;保存销售记录至该兽药有效期后一年(无有效期保存三年)。
2021医药代表面试技巧 医药代表面试技巧一、明确的人生目标 很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子. 医药代表面试技巧二、关于关于自我介绍, 时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业, 如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的. 医药代表面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问 如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等. 医药代表面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官 涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等. 医药代表面试技巧五、在面试结束后 不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会,再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天
近来有很多同学反映现在要进一家已经医药公司很难,初试就很难过去.以下就是医药代表面试技巧. 医药代表面试技巧一、明确的人生目标 很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子. 医药代表面试技巧二、关于关于自我介绍, 时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的. 医药代表面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问. 如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等. 医药代表面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官 涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等. 医药代表面试技巧五、在面试结束后
罗氏医药代表面试技巧 医药代表实用问题 对销售的理解,对医药代表职位的理解: 回答一定要积极正面的,所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品 信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 自己的优点或者缺点 缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。可以这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧,回答问题的时候记得思考几秒的时间,哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了,也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。 近期的目标和远期的计划 新人的话近期目标很好确定,就是脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,累积自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作,不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定,踏实。 你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为医药代表需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案,一个好的医药代表首先需要 勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的 方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是
刚应聘成功,想了解下医药代表的职责 本人医学生,今年大四,前些时候学校开招聘会,看到很多招聘医药代表,想了解下医药代表具体是做啥,听师兄说医药代表和医生之间的关系很负责,很黑暗,什么潜规则,什么回扣,是不是真的? 业内人士回答: 负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种:第一种,负责医院,客户为医生;第二种,负责药店,客户为经销商。 其实,通俗点来讲医药代表就是一个商品(药品)促销员,是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段,把产品(药品)推广出去。 但大家都知道,药品是特殊商品,因此,作为一名专业的医药代表,应该有很扎实的药品专业知识,对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等,都要了如指掌。 但是实际上现在很多医药公司的医药代表都基本上是以跑业务为主,懂一点药学知识,最重要是在医院和这个行业有熟人,有渠道,能够迅速打开市场。 一般来说,医药代表的工作职责主要包括: 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广,并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作,并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策,有效地执行公司的市场计划。 医药代表并不好做,外界传言医药代表月入多少多少万,其实完全是只看到贼吃肉没看到贼挨打,有谁看到药代们在医生面前笑的肌肉都抽搐了,有谁看到我们为了给一个医生介绍产品,从上班等到下班,连吃饭时间都没有,只是想说,任何事都是要坚持,熬过最艰难的过程才会有化茧成蝶的一天。 本文由:https://www.wendangku.net/doc/1818680251.html,提供
医药代表常见面试问题及答案分享 相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验。对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。 如何面试,很多人都迫切的想知道。那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。 一、自我介绍 二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等) 三、对销售的理解,对药代职位的理解 四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 六、自己最成功或者最感到挫折的事情 七、自己的优点或者缺点 八、近期的目标和远期的计划 九、别人(同事或者领导)对自己的评价 一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流。每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助。 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入。但是关键,要能勇敢的表现自己,这样才能获得机会。 这里简单的为几个问题做一下解释:
对销售的理解,对药代职位的理解: 回答一定要积极正面的,所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口,但是这个就是药代该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为药代需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做药代?我最为推荐的答案,一个好的药代首先需要勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时学习接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。" 最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。 自己的优点或者缺点
岗位说明书系列 医药代表医疗器械耗材销 售岗位职责 (标准、完整、实用、可修改)
编号:FS-QG-74863医药代表医疗器械耗材销售岗位职 责 Medical Representative Medical Device Consumable Sales Position Duties 说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。 医药代表及医疗器械耗材销售代表岗位职责 1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标; 2、保持与医院、医生以及经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会; 3、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况; 7、在必要时培训新加入的销售代表。 任职资格: 1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历; 2、一年以上销售工作经验,有药品、医疗器材、耗材、销售经验者优先 3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品、器械耗材销售服务工作; 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。 OTC专员岗位职责 1、负责对区域目标药店的管理,产品销量拓展和公司产品品牌维护; 2、按照公司要求固定拜访路线,对客户进行有计划的日常拜访; 3、对所辖区域药店总体销量负责,达到总指标,并完成重点产品的铺货和终端上量; 4、对促销礼品、宣传资料准确发放,合理利用公司资源;
医药代表面试技巧 1,你为什么要来我们公司? 2,你在我们公司的目标是什么? 3,你人生的价值观是什么? 4,你想在我们公司发展什么样程度? 5,你觉得你适合做销售员吗? 6,你觉得你比其他销售员突出的是什么? 7,作为医药代表你觉得最重要的是什么? 8,你希望你在哪里工作? 9,你可以向公司提出你的工资待遇. 最佳答案 1 既然是做销售,当然是双赢。养活自己,发展自己,为公司创造财富。 2 第一,尽快融入公司的文化,熟悉公司制度;第二,做好公司领导安排的工作,成为一名合格的员工;第三,按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。 3 这个题目要结合到公司的企业文化,你自己先参考。 4 这个问题还是太极,按照自己的能力和公司职业规划一步一步走,不要正面吧 5 这个一定要回答适合 6 这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例,说明自己的长处。做销售,一般来说要考虑心态,学习力,洞察力,理解力,同理心,快乐心等,你任意选择几方面,自己准备案例。 7 做销售一定要有企图心和执行力。 8 这个如果自己有一定的优势和资源,就回答想选择哪里,并且说明原因;没有,就只能说服从公司安排 9 薪资的问题,这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是,就谈一下自己的要求和希望,明言好些。 另外,你说自己没什么面试经验,是不是应届生?如果不是,你一定要准备一个问题的答案——你为什么离开上一家公司? 好了,希望对你有用 医药代表面试技巧——常见问题: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问
医药代表工作感悟体会 医药代表工作感悟领会篇3 众所周知,虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和成见,但是个人认为俗语说的好,走自己的路,让别人说去把,现代社会竞争剧烈,想要更好地生活,就需要拥有高薪水,高福利,高待遇的工作,这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易,假如大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结归纳,资料仅供参考。医药院校毕业之后,我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药,推荐的过程中,我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院,只要说自己是医药代表,四周就会有异样的眼光。我心里真的很难受,有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表是增加患者的承担,不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结归纳其实,每一个行业都有它的潜规则,做销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实,我相信选择医药代表这一行业的人,大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入。当然,也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的造访变成聚会,从学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生外表上的需求,
也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的努力满足医生的需求,帮助医生解决烦恼,到达共赢。其实,医药代表的收入两极分化很严重,有的医药代表轻轻松松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租。总之了,希望社会能够正确地对待医药代表的价值,希望医药代表同仁们都能前途一片光明。 搜集整理,仅供参考学习,请按需要编辑修改
医药代表面试技巧 药代表面试技巧——常见问题: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问 医药代表面试中常见的十个问题案例 1、当你在向医生介绍医药产品时,你的手机响了。该如何应对? 2、和医生的饭局中,对方或你饮酒过量。如何解决? 3、医生有时候会提一些比较专业的问题,当你无法回答的时候。你如何应对? 4、各个医院都有统方,医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于
统方数据。你该如何处理? 5、对于女代表如何防范性骚扰? 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司制度、医院内部医生间关系等)。如何回答? 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉,医生非常恼火。你该如何解释? 8、重点医生突然停用你的药品,而转用其它同类药品。你该怎么做? 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好,医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释? 10、由于中间渠道的原因,医院药剂科货供应不上,医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释? 这是老问题了,但确实重要。快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧!大家都说说自己的解决方法交流有益! 以下抛砖引玉,
个人意见:要遵循的原则,一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的,他的特点是什么?从而选用相对有针对性的方法。 1 这种情况总是难以避免,总有不注意的时候,不能关机!!!有客户找,公司找,猎头找怎么办???看一下号码,不重要的当面改成震动,可以对医生讲,不好意思,在和他进行这么重要的交流的时候,没有注意关机,请求原谅。其实是暗示重视他, 2 酒就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛,医生过了,你没过,有点不地道,可以假装过了,有钱可以叫酒店的小弟送两人回家,要知道你的酒量一定不能比医生好,酒量不好没关系,酒胆一定要好,切记!!! 3 坦言不知道,当面把问题记载在本子上,表示回去问市场部,尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身,而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。 4 选择比较好说话的医生或有明显错误的医生,摆开谈。对那些VIP,也可以示弱,表示自己有多么不容易,就是要求他的数据做调整,但要注意,把过错推归跑方,而不是他的错误,事后他一定会很生气,在他
(1) 请介绍一下你自己。(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表? (3) 说说你对医药行业的看法(4)说说你的家庭。(5)拿到产品,你怎么去开展拜访销售工作 (6)对我们公司产品的了解及其主要竞争产品 (7)你对公司有什么问题。如果你接手,希望得到公司什么样的支持? (8)如何处理代金的要求(9)你为什么选择加入我们公司? (10) 如果加入到我们,你会给公司带来什么(11) 就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么? (12)你的职业规划是怎样的?长期和短期目标分别是什么? (13)你经历过的最大的失败或挫折是什么?如何看待? (14)工作地点有什么要求?(15)医药代表需要具备哪些素质? (16)你认为你有哪些特质适合做医药代表?(17) 如果医生很坚决的拒绝你,你怎么说服? (18) 你期望的工资是多少?(19)说说你最大的缺点? (20)别人(同学或朋友)对自己的评价? (21)你以前最大的成功或收获是什么? (22)你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? (23)你大学最大的遗憾是什么? (24)你对我们公司的了解怎样?怎么评价? (25)你怎样影响其他人接受你的看法? (26)你和同事们怎样相处? (27)你在找工作时最看重的是什么?为什么? (28)你期望从工作中获得的最重要的回报是什么? (29)你能够在压力状态下工作得很好吗? 宝洁八大问题: 1、举一例说明已给自己确定了一个很高的目标,然后实现 2、举例说明你在一项团队活动中如何团结他人,并且起到领导者的作用,并带领团队获得最终所希望的结果 3、描述一情形,在这情形中尼必须去寻找相关结信息,发现关键问题的事项,并自己决定依照一些步骤来获得期望结果。 4、举一例你是怎样通过事实来说服他人的 5、举例说明完成一项重要任务时,你是怎样与人有效合作的? 6、举例说明你的一个有创意建议曾对一项计划成功起到了重要的作用 7、举一例说明你怎样评估形势,将精力集中在最重要的事情上从而获得你所期望的结果 8、举一例说明你是怎样获得一门技能并用它于实际工作 (1) 请介绍一下你自己。 个人基本信息,我现在的状况是什么,过去的基本经历,我主要的优势是什么,所以我可以胜任我要申请的职位。层次清楚,言简意赅,思维清晰,表达流利。 回答完毕,谢谢。 (2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表? 紧扣自己的职业规划,和对医药代表的认识。 (3) 说说你对医药行业的看法? 第一,医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。 第二,医药行业的市场潜力巨大,经济总量持续稳定增加。 第三,医药行业新药的开发研究是越来越重要,是各个企业竞争的核心。高技术,高风险,高投入,研发周期长。第四,对于疑难病,罕见病,肿瘤,艾滋病,特效药,高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。 第五,激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大。 (4)说说你的家庭。 家庭对我的影响,对我今天人格和能力的影响,对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功,也离不开家庭的支持。 (5)拿到产品,你怎么去开展拜访销售工作
药品销售部岗位职 责 1
药品销售部岗位职责 【篇一:医药公司销售部岗位职责明细】 销售部岗位职责制 销售部是公司前沿窗口,体现着公司的形象,也担负着实现公司各项目利润的重任,需要从经理到主管、到商务员、到电话销售员各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。 销售部组织机构图 销售经理 销售主管 商务员电话销售员销售助理 一.经理 1.密切掌握销售动态,参与销售策划的工作,使销售信息更好地服务于策划,策划的成果更好地促进销售;组织各部门对市场定位的讨论及参与其它一些决策。 2.部门内部的人事管理;掌握部门工作人员的思想动态,调动其工作的积极性,使部门成为积极、向上、团结的整体,并完成公司下达的各项任务。
3.协调本部门与其它部门的关系,做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力,力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队,以便能出众完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作,充分调动其工作积极性,并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施,尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二.主管 1.完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况,当状况不佳时,能及时准确地发现原因,并告之相关部门,以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作,督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。 4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度,提高仪态、仪表、服务质量,服务意识。
医药代表面试问题及答案 医药代表问题 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗? 医药代表 1、当你在向医生介绍医药产品时,你的手机响了。该如何应对? 2、和医生的饭局中,对方或你饮酒过量。如何解决? 3、医生有时候会提一些比较专业的问题,当你无法回答的时候。
你如何应对? 4、各个医院都有统方,医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理? 5、对于女代表如何防范性骚扰? 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。如何回答? 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉,医生非常恼火。你该如何解释? 8、重点医生突然停用你的药品,而转用其它同类药品。你该怎么做?
9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好,医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释? 10、由于中间渠道的原因,医院药剂科货供应不上,医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释? 如何回答医药代表面试问题? 对销售的理解,对医药代表职位的理解: 回答一定要积极正面的,所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作
在药品销售中如何有效的拓展客户,每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一,必须提高综和能力。平时多注意学习,勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客户的思路,充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。 第二,努力使自己成为一个专家型销售人才,知识面要宽,能力全面,以强烈信心感染客户,以全面的行业咨讯指引客户,成为客户运作品种与资金的参谋,这样做之后,您将获得拓展客户更大的提高!一般而言,经销商对一个充满自信,能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法,首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析,可先进行电话交流,在电话中了解客户的基本情况,运作品种,期望的目标品种,运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进,谈的深入些,确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时,可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种,充分运用谈判技巧,表现出真诚,务实,专业的职业的工作态度,从取达成合作共赢。 第三,通过客户介绍法成功开发新客户,这个方法可以多多借鉴,根据多年的销售经验事实证明效果很好,客户对介绍另外地区的朋友是愿意的,大家不要有太多的思想障碍和顾虑,以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务,曾屡试不爽,至从用了此招,业务销售额就连续上涨,比__年股票上涨的速度,有过之而无不及。效果非常不错,当然首先的前提是,你要取得人客户的信任,肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚,于信赖。 第四,通过医药商业公司介绍客户,这也是一个相当精准的方法。因为商业公司,在某一区域内,对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任,你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中,任何的学习围绕的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去体会,销售就是人生很好的磨练,我们应该乐观,积极的态度,去面对,在销售中品味人生,充满热情地去工作,一定会越做越好,我们的销量会越来越大。
医药代表岗位职责说明 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员, 有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客 户为经销商。下面是由xx 为你带来的“医药代 表岗位职责” 。 医药代表岗位职责说明 1、熟练掌握公司及产品相关知识,确保准确无误向客户传达信息。 2、协助区域经理进行销售预测,并制定辖区目标客户开发策略。 3、具体负责医院、医生及病人的开发工作,并负责货物的调配及货款的协助催收。 4、根据客户的特点合理分配销售资源,确保完成销售指标。 5、定期上报销售完成情况及销售计划,建立辖区客户档案。 6、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。
7、协助区域经理收集市场信息,并根据信息协助 制定 销售策略 8、严格执行保密制度,各类价格、信息切忌外 泄。医药代表岗位职责有哪些 1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传 ; 2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求); 3、维护销售终端客户的良好关系; 4、时刻注重维护公司利益; 5、通过日常的工作拜访,维护和提升公司形象; 6、遵守公司各项规章制度,完成公司交付的各项 任务 7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公 司。医药代表岗位职责是什么 1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标; 2、根据需要拜访客户,专业化、学术化药品营 销经验
3、充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议; 4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
6、在必要时培训新加入的销售代表 医药代表岗位职责 1、完成销售指标 ; 2、所负责区域客户的开发和维护 ;viP 3、学术推广,包括日常拜访和召开科室会 织大型学术活动 ; 4、 进行产品的市场覆盖 ; 5、完成基本销售报表 ; 6、配合主管和其他人员完成销售管理报告 7、收集和及时反馈市场信息和动态。 客户的培养 ; ; 协助主管组
资料 1.请先谈谈你自己的情况(自我介绍)? 答:回答这个问题有两个方法:⑴是直接回答所问的问题,可回答自己最大的长处、特色,所具备的专业技术等;⑵是简单地自述后,很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后,以上就是我个人的简单介绍,您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗? 2.你为什么会离开原单位?你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处? 答:我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。为了更新知识,他们渴望获得教育和培训机会,因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机:⑴离职原因;⑵目前考虑新机会的原因;⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。” 3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解? 答:例如:而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。 4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样?你怎样看待回扣问题? 答:。例如:⑴希望能藉此发挥我的所学及专长,同时也吸收贵公司在这方面的经验,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况,我认为现在可能存在一些不好的东西,我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。 5.对这项工作,你有哪些可预见的困难? 答:工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。” 6.如果我录用你,你将怎样开展工作? 答:⑴学习好产品知识;⑶了解市场情况,搜集情报及竞争产品信息等;⑶听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。 7.与上级意见不一是,你将怎么办? 答:对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。 8.我们为什么要录用你?请讲三个理由? 答:⑴××公司在这个行业是领头羊,而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作,他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向,能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项,而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我,能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵
医药代表的岗位职责 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。下面是小编为你带来的“医药代表岗位职责”,供你参考,希望能对你有所帮助。 医药代表岗位职责(一) 1、熟练掌握公司及产品相关知识,确保准确无误向客户传达信息。 2、协助区域经理进行销售预测,并制定辖区目标客户开发策略。 3、具体负责医院、医生及病人的开发工作,并负责货物的调配及货款的协助催收。 4、根据客户的特点合理分配销售资源,确保完成销售指标。 医药代表岗位职责(二) 1、定期上报销售完成情况及销售计划,建立辖区客户档案。 2、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。 3、协助区域经理收集市场信息,并根据信息协助制定销售策略。 4、严格执行保密制度,各类价格、信息切忌外泄。 医药代表岗位职责(三) 1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传; 2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求); 3、维护销售终端客户的良好关系; 4、时刻注重维护公司利益; 5、通过日常的工作拜访,维护和提升公司形象; 6、遵守公司各项规章制度,完成公司交付的各项任务; 7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。 医药代表岗位职责(四) 1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标; 2、根据需要拜访客户,专业化、学术化药品营销经验; 3、充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议;
4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 5、及时收集并反馈客户信息和市场情况; 6、在必要时培训新加入的销售代表。 医药代表岗位职责(五) 1、完成销售指标; 2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养; 3、学术推广,包括日常拜访和召开科室会;协助主管组织大型学术活动; 4、进行产品的市场覆盖; 5、完成基本销售报表; 6、配合主管和其他人员完成销售管理报告; 7、收集和及时反馈市场信息和动态。 医药代表岗位职责相关文章: 1.医药代表岗位职责说明 2.医药代表的职责范文 3.医药代表面试技巧及注意事项 4.个人简历简写 5.医药代表工作计划范文3篇 6.在药店上班的简历自我介绍要怎么写 7.医药代表实习心得
医药代表工作职责 一、目标管理 1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会 (1)医院产品覆盖率及新客户开发 (2)目标科室选择及发展 (3)处方医生选择及发展 (4)开发新的用药点 (5)学术推广活动带来的效应 (6)竞争对手情况 (7)政策和活动情况 2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 3、与主管讨论 (1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略 (2)确定指标 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾 二、行程管理 1、制定月/周拜访行程计划 (1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 (2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 (3)将大型学术会议、科内会纳入计划 2、按计划实施 三、日常拜访 1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划 2、访前准备 (1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析 (2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的 (3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等) (4)重要客户拜访前预约 3、拜访目标医院和目标医生 (1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 (2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧 (3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义 (4)了解竞争产品信息 (5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
2018外企医药代表面试技巧 药代表面试技巧注意事项: 问题一:请你自我介绍一下 思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰,层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二:谈谈你的家庭情况 思路: 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的 作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三:你有什么业余爱好?
思路: 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。 问题四:你最崇拜谁? 思路: 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题五:你的座右铭是什么? 思路: 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。