船舶业务员管理及要求
船舶业务员管理及考核制度及要求
一、管理规定
（一）、船舶业务员靠、离船操作流程
1操作标准
1.1船舶靠泊前30分钟到达岸边，检查预靠泊位是否有影响靠船的障碍物，如有必须
及时向中控报告；
1.2根据船调指令，监护岸桥跑至安全位臵；
1.3检查带缆工人是否到位及靠泊指示旗（灯）是否放在指定位臵；
1.4船舶靠离时全面监护岸边设备和设施，如有被船舶碰损，必须及时报告值班组；
1.5船舶离泊时从距离岸边50米开始向中控报告靠泊动态；
1.6船舶靠好后将船头对应的实际桩号反馈给值班组；
1.7监护船舶离泊，船舶离开岸边50米方可离开。
2船舶靠离安全隐患及防范措施
2.1船舶靠离风险点
2.1.1船舶靠离泊时发生碰撞岸壁和岸桥事故；
2.1.2船舶吃水较大是发生船舶在泊位或港池内的搁浅事故；
2.1.3特殊天气和船舶靠离密集时发生船舶航行事故；
2.1.4带缆工人因被撇缆头击中或其他原因在岸边发生人身伤害事故；
2.1.5泊位计划工作失误或在泊船舶未按计划位臵靠泊，致使预靠船舶不能靠泊或
造成二次靠泊；
2.1.6将卫检没有通过的船舶靠泊；
2.1.7外籍轮边检未通过港方人员上船。
2.2风险防范措施
2.2.1船调在靠船前应检查预靠船船长与预留泊位长度之比是否符合引水作业要求
（引水要求预留泊位长度为船长的120%）；
2.2.2安排船舶靠离前，必须确认船舶吃水及潮汐情况。对于靠泊吃水不足的，应
联系船方调低吃水，如调整后仍未达到安全要求则不予安排靠泊。对于离泊吃
水不足的，应要求现场作业人员加快作业进度，同时要求船方尽量调低吃水，
赶在安全时间离泊；
2.2.3船舶调度指挥岸桥跑离船头、船尾比较危险的位臵，小型船舶和特殊天气情
况预靠泊位不允许停放岸桥。遇有雾天船头船尾分别用拖车大灯向海面照射和
鸣喇叭为船舶靠泊指示靠泊位臵；
2.2.4特殊天气和船舶靠离密集时不用引水的船舶在时间和空间上避让用引水的船
舶，必要时可联系代理要求强制引水；
2.2.5船舶调度拿到综合计划表后与卫检确认检验信息；靠泊前1小时通知边防。（二）、值班组业务员交接班规定
1总则
为了更好地保证码头生产作业持续稳定、安全高效的进行，针对生产作业环境和设备状况，综合生产实际情况，制定如下交接班规定。
2适用范围
值班组业务员交接、班前会、现场交接。
3生产工作交接
3.1交班业务员有义务介绍本班次作业情况，交清尚未完成的工作进度，现场生产
工作重点及安全注意事项，监督好本班所有交班事宜的完成；
3.2接班业务员有权利了解上班次作业情况，了解尚未完成的工作进度，现场生产
工作重点及安全注意事项，监督好本班所有接班事宜的完成；
3.3交接班单据包括：船舶装卸船图及作业情况分析与SUM表、杂作业单据、箱量交
接单、质量鉴定单、杂作业单据、加载单据、手持终端、特殊情况说明等；
3.4本班次未结束的船舶，业务员所签的单据必须当面交清。不得交与理货，防止
丢失；
3.5船舶业务员所签署的残损单必须交给当班理货员签字确认，并将中控留底联返
回值班组，不准业务员之间交接，避免接班业务员与理货员交接不清而漏签残损；
3.6针对冷藏作业量较大的船舶，交班者不准刻意余留冷藏箱。必须估算出船员（卸）
和码头电工（装）撤电所需的时间，并为下班次留出撤电时间内岸桥所能作业的干货箱量，防止接班等待撤电造成岸桥作业停；
3.7对于多头作业船舶，如接到值班组通知接班需要换吊，交班者必须把接班所作
业范围及对应岸桥交接清楚，防止接班混淆不清，造成作业停止；
3.8船舶作业交接时，船舶业务员要与船舶业务员之间交班，禁止替别人交接班；
3.9对于装卸作业复杂的船舶特别是班轮，必须由交接业务员当面交接清楚，并说
明具体作业情况；
3.10特殊的作业要求（如严格按船图作业，特殊加固等），应交接清楚；
3.11本班作业完毕的贝位，面图和贝图必须标注清楚，对于半贝的要标明余数，令
接班者可以一目了然；
3.12对接班需要开舱的船舶，当班业务员必须安排工人提前将其中一个作业贝位紧
固器收拾完毕，避免影响接班后的作业进度；
3.13上级领导特别交待的安全操作注意事项，应交接清楚；
3.14接班业务员认为交班业务员未按正常装卸顺序作业（故意挑易留难），可报告值
班主管处理，经同意可拒绝接班；
3.15如有正常或非正常捣卸的箱子，当班业务员必须将箱号、箱位跟踪准确，一同
交班，防止漏装。
4船前会要求
4.1班车到达后，要抓紧时间更衣，0700（1800夜）到达值班组参加船前会，不得
无故缺席；
4.2业务员要认真听取作业要求，要严格按照各项指令进入现场进行作业；
4.3船前会结束后应立即乘车赶往侯工楼，组织司机到现场开始作业，特殊情况除
外。
5现场交接工作的要求
5.1业务员要在船前会后0720（1820夜）乘港内班车到达指定工作地点；
5.2接班业务员通过对讲机提前联系交班业务员，确定其位臵；
5.3船舶业务员交接内容包括船舶作业或者单条作业线的进度，作业中注意的问题，
船舶作业中待解决的问题以及相关单据的交接。
在所有人员到达现场后，业务员应立即组织现场作业。
（三）、值班组大件操作规定
1定义与分类
大件设备定义：非标准适箱货物。
集装箱码头所装卸的大件设备分为二种：
1.1是指货物在一个或多个平板集装箱进行的拆、装操做（箱货分开装卸）；
1.2是指货物在一个平板集装箱上由于货物超限无法使用集装箱吊具而使用钢丝绳
转锁专用吊索进行操做。
2通则
2.1 大件设备的装卸应由大件组进行，其装卸工人/起重机械司机和指挥手应具备一
定的实际工作经验和专业培训，经码头公司认可后方可进行操做；
2.2 装卸大件设备要按货物的重量/形状和起吊位臵选择工属具和捆绑方法；
2.3 装卸大件设备稳起稳落，运行速度要慢，严禁斜勾，要有专人指挥。对长大货
物要拴好拉勾绳。
3工具选择
3.1 超高箱、开顶箱内货顶部高于箱顶0-150cm，可用超高吊架作业，其起重负荷为
45T；
3.2 超高高度超过150cm需用钢丝绳作业；
3.3 飞机零部件等特殊箱作业时需用钢丝绳作业；
3.4 螺旋桨、小艇等视情况采用尼龙带作业。
4操作规定
4.1 装卸前必须拆除用于固定大件、设备的装臵，对稳定性差和易移位的大件设备
要拆一件卸一件，并采取适当措施；
4.2 装卸时，工人应按指挥人员布臵顺序装卸；
4.3 当重勾必须从大件上方通过时，指挥人员要组织工人采取必要的安全防范措施，
并必须保持好船体平衡；
4.4 装卸大件设备前应查明该设备的重心、重量、起吊标志。对无标志的大件待会
同有关部门共同确定吊装方案后方可作业；
4.5 捆绑要求：捆绑在起吊标志处,钢丝绳与货物夹角严禁大于90度角。与捆绑接触
的易损部位应采取保护措施。遇有锐边时，应加衬垫；
4.6 起吊前应检查，并符合下列要求：捆绑大件设备的索具全部拆除，吊具连接正
确；与周围货物无接触、挤压或碰撞的可能；箱装大件的底部受力状态良好；4.7 装卸特殊大件设备，要制定吊装方案和有关安全技术措施，司机和指挥人员统
一指挥信号；
4.8 使用双吊或双叉联合作业方式各台起重机械所承受的载荷不得超过各自额定起
重能力的80%；
4.9 起吊离地时吊勾垂直线必须对准货物的重心；
4.10 选用货主提供的大件专用吊具时，应由货主提供保函，按提供单位的要求使用；
4.11 重心偏移的大件在装车水平搬移过程中，应使车辆受载保持平衡，严防货物倾
翻；
4.12 使用钢丝绳转锁吊装时，指挥人员必须确认转锁是否锁闭或锁开，方能起吊。
超长大件设备（12米以上）须使用拉勾绳。超限集装箱使用钢丝绳转锁，指挥人员必须确认钢丝绳转锁完全离开箱、货后方可起吊；
4.13 在场地由港口提供机械进行大件、设备拆装的须安排专业班组、专业司机和专
业指挥人员。应尽量减少箱货搬移，以减少货损的可能。
4.14 大件设备、超限集装箱在水平搬运时，时速不准超过5公里/小时；
4.15 船舶装卸作业，超限箱必须由船舶业务员指挥装卸，箱、货分卸必须由专业人
员指挥装卸。
5大件内货为车
5.1 当大件货物为车辆且用平板箱装载时，需在理货到场的情况下，在岸边将钥匙
从车内拔出，做好记录（箱号、钥匙数量等）并用档案袋或纸袋装好。若无钥
匙则需做好记录与船方大副签字确认；
5.2 作业结束后交至单证中心，签字留底。
（四）、大件箱箱损检查处理流程
大件箱货物价值较高，且基本上都是成组配套件或单件成品，如漏残、损坏赔付价值高，作业时应遵循以下原则：
1大件箱验残标准
1.1裸件：外表无损伤（包括划伤）、配件无缺损、加固完好等；
1.2包装件：外包装皮完整无损伤（包括箱板断折、木板皮箱外面塑料包装）、无水
浸污染等。
2残损验残分配
2.1场桥司机、岸桥专家负责箱顶部残损检查；
2.2业务员负责除顶部外其它部位的残损检查，工人协助业务员做好验残工作。
3验残处理流程
3.1市入
3.1.1作业人员应仔细检查框架箱有无损坏，大件箱有无箱损；
3.1.2 如有残损，让外拖司机出具设备交接单（填写内容：日期、船名航次、箱号、
运载工具、残损部位程度、司机业务员签字。
3.1.3 最后按照大件操作流程作业卸车。将设备交接单返回检查桥录入电脑，以备
装船时对外签字证明。
3.2卸船
3.2.1 卸船前工人、业务员在船上检查大件箱状况，如船上不具备检查条件，卸到
集拖上应及时检查；
3.2.2 如发现残损，应立即找理货和船方确认；
3.2.3 业务员填写残损交接单，让理货签字确认；
3.2.4 完船后，将残损单返回中控录入电脑，以备货主提货时对外签字证明。
4特殊情况
如残损较严重，业务员应立即报主任、区长，同时让安全员拍照留存。
（五）装、卸船残损箱报残和签残交接流程
卸船
1. 卸船时，港方人员发现残损箱，通知理货员确认，理货员找船方确认；
2. 卸船时，指挥手发现残损箱后，通知外理盯舱理货员查看确认，同时通知业务员以
及录入员。理货员确认并做好记录后，告知指挥手，由指挥手通知录入员。录入员在《岸边集装箱残损交接记录》上做好记录后，安排拖车司机继续作业；
3. 岸边录入员、各机种司机、桥板工人、冷藏业务员发现残损箱后，通知船舶业务员
和岸边录入员，由岸边录入员通知自己作业线的指挥手告知外理理货员查看确认。
理货员确认并做好记录后，告知指挥手，由指挥手通知录入员，录入员在《岸边集装箱残损交接记录》上做好记录；
4. 若外理盯舱理货员认为需要船方人员验看，应通知港方业务员暂时停止拖运残损箱
拖车的作业，然后联系船方对残损情况进行查看，确认完毕后，外理盯舱理货员告知指挥手，由指挥手通知岸边录入员安排拖车继续作业；
5. 如有问题，业务员要及时通知当班主任联系代理协调解决。业务员对各条作业线残
损情况做好记录和跟踪；
6. 如果单班次卸船作业未结束，则在交接班前，岸边录入员应将本作业线填写的《岸
边集装箱残损交接记录》与外理盯舱理货员签字确认，并将双方签字的“理货公司留底”联交盯舱理货员。船舶业务员将签字后的《岸边集装箱残损交接记录》汇总确认，并将“单证留底”联与接班船舶业务员进行交接；
7. 班内卸船作业结束后，岸边录入员应将本作业线填写的《岸边集装箱残损交接记录》
与外理盯舱理货员签字确认，并将双方签字的“理货公司留底”联交外理盯舱理货员，船舶业务员将签字后的《岸边集装箱残损交接记录》汇总确认；
8. 外理包船组长负责各外理盯舱理货员残损交接单或者记录信息进行汇总，业务员将
汇总的残损箱记录与理货组长进行核对；
9. 理货公司负责汇总单船《岸边集装箱残损交接记录》，缮制《残损溢短单》与船方
签字确认，之后，将《残损溢短单》其中一联交于港方业务员返回检查桥（停车场办公室）；
10. 对于单船《岸边集装箱残损交接记录》上有记录，但《残损溢短单》上无记录的箱
损，理货公司负责单独缮制一份《残损溢短单》，上面批注“船方拒签”交于业务员返回检查桥（停车场办公室）；
11. 对于班次单作业线业务员填写的《岸边集装箱残损交接记录》，理货公司盯舱人员
可加批注“上述记录仅供参考，最终以理货公司的《残损溢短单》记录为准”；12. 业务员作业结束后，将“业务员留底”联带回到值班组保存归档。
注：所有单证留底联由业务员转交检查桥停车场，留底存档。
卸船残损验残分配
爬高工人负责箱顶、指挥手负责箱门，靠海侧箱体及箱顶（次要责任）、拆加固工人负责箱尾、捡安锁工人负责箱底、录入员负责箱陆侧箱体、岸桥，轨道吊及流机负责箱顶（主要责任）。
装船
1. 装船时，船方对大件箱箱体及肉眼可见内货包装变形、破损情况提出记录要求的，
业务员第一时间报告中控船调；
2. 值班组船调接到业务员报告后，应查找电脑记录是否有市入时该箱残损记录，若有，
则将设备交接单复印一份给船方，并在船方记录上标注“市入原残，与港方无关”
字样；若无市入箱损记录，则第一时间通知值班主管处理；
3. 值班主管接到报告后，需立即到现场查看箱损或货物包装残损情况，并要求安全员
拍照，确认是否为港方工残；
4. 若非港方工残，中控应联系检查桥查找残损箱运输车队或入港场站，确认对方是否
有箱损记录或承认箱损责任；
5. 已确认为运输车队会入港场站责任的，要求对方出具书面证明。接到证明后，在船
方记录上注明市入原残，并提供一份车队或场站的证明复印件；
6. 若运输车队或场站否认责任，则由船调联系船公司确认是否重新换箱、包装或正常
作业；
7. 若船公司确认可正常作业的，且港方确认箱主体无严重损伤，内货无影响的条件下，
进行适当的保护修补后，要求船公司出具书面证明，证明箱损或货损与港方无关；
8. 业务员与理货签署《岸边集装箱残损交接记录》并注明箱体已修补；
9. 业务员作业结束后，将“业务员留底”联带回到值班组保存归档；
10. 值班组查找漏残责任人，并按规定实施处罚。
（六）加卸和短卸箱处理流程
1溢卸箱的处理流程
1.1资源配臵业务员发现加卸箱后，通过对讲机通知船舶调度员；
1.2船舶调度员通知当班船舶计划员，船舶计划员联系船公司代理或外勤，出具加
卸联系单；
1.3船舶调度在见相关联系单后，通知船舶业务员加卸该箱；
1.4资源配臵前方录入员在岸桥终端下作加卸箱的录入，录入箱号、箱型；
1.5卸船完成后，船调把加卸箱的箱号以电子邮件方式发送到船舶计划员处；
1.6卸船完成后，船舶计划员向船公司索要加卸箱的详细箱信息，在单证系统中补
录相关数据，要求补录一定要及时；
1.7船舶计划员补录后，发送该箱的详细信息给单证中心和检查桥专业组；
1.8车队或代理做预约时，单证中心正常预约；
1.9由于该箱无法在EPC上做预约，货主提箱时必然进入港内停车场；
1.10由检查桥停车场业务员根据船舶计划员发送的邮件在ECP上做紧急预约；
1.11提箱车出停车场，打印操作条正常提箱。
2短卸箱处理流程
2.1资源配臵业务员发现短卸箱后，通过对讲机通知船舶调度员；
2.2船舶调度员通知当班船舶计划员，船舶计划员联系船公司代理或外勤，出具短
卸联系单；
2.3船舶调度人员在卸船完成后，进行短卸箱系统操作（必须是实卸箱量与进口船
图箱不符的情况下做）。
操作部中控室
10年12月16日
业务员管理制度-自己做的
业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务部薪酬制度 第五章其他规定 第一章出勤制度 一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、因公不能到公司报到的，必须电话告知上级领导行动事项，回公司后向领导报告事情处理结果。 三、因私事不能报到的，实行书面请假制度，必须在前一天填写请假条，经过上级领导批准，才可以 请假。如果有特殊事情可以电话请假，但上班后必须补上请假条，否则财务一直按请假结算薪酬， 如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、驻外业务员严格要求自己、按时上班，处理好公司安排的各项工作，每天早上跟上级领导电话沟 通报告当天行动事项、目的，每天晚上电话汇报工作进度，处理结果。如果发现弄虚作假、欺上 瞒下的行为扣除全部薪酬，直接开除。 五、出勤时间8：00—18:00
第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务员的积极性，特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查，挖掘市场潜力，开发客户，拿回订单，收回货款，做好与客户的沟通，建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售，区域客户管理工作， 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整，逐步规划完善区域网络，提升网络质量， 3、执行公司规定的销售政策，帮助现有客户搞好销售，培训客户技能，完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置，门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平，遵守职业道德，保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会，讨论、分析处理方案，每月必须开总结会议，进行工作总结、任务总结，对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张，个人简历一份，需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排岗前培训，通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度，一般为3个月（特殊情况另外规定），公司将根据实际情况，从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献，对公司的忠诚度进行考核，由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理，（对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件
室内设计的10个误区
室内设计的10个误区 室内设计的10个误区 稍微简单的调整居家风格和布置摆设，会让家有很大的改变和不同。了解布置和家具摆设方法后可以让局促拥挤和混乱不堪的居家空间转变成干净整齐的环境，创造宁静舒适的氛围。接下来，分享室内设计的误区，让大家可避免错误，打造每个人独特的温馨舒适居家空间。 1. 不需要过于精心策划和深思熟虑的在空间摆放太多的家具和摆设品，不然可能就会像垃圾家具的收集中心，填写空间的家具应该以实用性和美观这两个观点出发，创造吸引人的氛围，应该保留足够的活动空间，不应该是看起来压迫狭小。如果有这样的状况出现，不妨减少一些家具或是移动摆设试试看，有的时候可能是摆放位置的问题导致拥挤的感觉。如果移动1-2个家具后还是感觉不宽敞的话，那就换移除一个家具试试看，你会发现空间会有不同的变化，有的时候过度装饰会让人觉得有压迫感也会让活动不方便，动线不佳。 2. 就像你在挑选牛仔裤一样适合的尺寸大小穿起来才舒服，家具也是一样的，太小的家具会使你的房间显得不平衡和"尴尬"，甚至可能会使它看起来像一个玩具屋，这肯定不是只有我们这样认为，相反的如果家具太大也会感到局促和不平衡，在添购新的沙发、桌子、梳妆台和床组..等家具之前，一定要确定家具的长、宽、高是否符合家里的空间大小，不然最终可能是会是一个非常昂贵的代价。 3. 减少过分杂论的可能! 在配件和家具配置上掌握「少即是多」的原则。保持和谐、宁静舒适以及顺畅的动线规划是良好的装饰空间的.重要指标，当有太多的东西而显得杂乱的时候，容易模糊焦点让空间秩序变的不和谐。杂乱可以透过删除来解决，来看看你拥有哪些家具配件，把它们分成3类1. 基本元素2.重要的家具配件3.可有可无的部分4.可删除的部分，如果可以的话，请将这些对象删除到整个家显得轻盈干净，拥有美好的和谐感为止。 4. 照明是设计中最重要的元素之一，非常关键的重点，尽可能引入越多自然光。不要挑选不佳的窗帘和配件而挡住自然光，就算是阴天，自然光的涌入还是会让家里感觉明亮舒适，可利用具有反射效果的镜子，让自然光透过镜面将光源反弹在空间之中。房间里应该要有一个以上的光源，如果没有就添加天花板的照明吧!添加的照明也必须符合空间坪数的大小或是也可利用壁灯来提高亮度，如果你的照明设备是是足够的但是你还是觉得有点阴暗感觉不舒适，这个时候可以考虑在天花照明和吊灯上添加灯光调节器。 5. 如果你先挑选家具(沙发、地毯等)，然后再去选择油漆颜色比较难找到其他可以匹配的家具，我们建议是先从沙发下手，不要将布样让油漆店知道让他们来挑选，可以带上几的油漆样本回到家中来测试，开始上色以前，我们也强烈建议先挑几的你喜欢的色调来测试，虽然油漆色版上的色调已经是非常准确了，但是房间的日照时间的影响会对墙面颜色产生不同的变化，所以应该把油漆样本留下约一天的时间，看看一整天的变化是不是你想要的效果。 6. 不要太急躁!不要一次买太多，不要一下把全部都买齐，不要超支过多。只要买你目前可以负担的起CP 值最好的就行了，不要购买超过负担的家具或是觉得可以让"未来的钱"来付款。订定一个预算计划表，依照计划坚持下去! 你不需要一下就拥有全部，一个美好的装饰空间是需要经过时间的累积和策划的，所以最好慢慢的建立属于自己的完美居家空间。 7.
销售业务员管理制度
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
说说设计师最常见的11个设计误区
想象一些设计产品：宣传瑜伽课程的海报、保险续保单、玩具装配说明书。你会关心设计师采用何种创新方法吗？当然不会！每一件设计作品都满足了其功能性要求。视觉处理应当能够支持其设计内容而不能与之相分离。 千万别误会，优秀的设计离不开新颖的设计方法。我仅仅想说明的是，探索并非设计首要的考虑因素。一件设计作品是否是创新的，令人意想不到的，或是有趣的，这可能没有多大意义，它仅仅需要有效即可。设计与艺术彼此没有多大关联。你务必要独立看待每个个体，切忌以同样的方式衡量二者。 左侧代表艺术，右侧代表设计，尽管二者有时发生重叠，但在多数情况下，它们是不同的学科。 误区二：创意是存在的 有关设计存在已久的一个误区当属创意：想象数十亿人带着同样的动机，遵循相同的基本模式，消费同一媒体。尽管存在一致性，人们仍幻想每个个体都具有—不，是被赋予—创新思考的能力。正是如此。 很难说天才般的想法多久才会出现一次。我预言大多数人一生若是有一次已算幸运。期待每天都有天才般的想法或将职业依赖于此想法是很不明智的。尽管困难重重，你依旧可以看到新颖且令人可喜的创意每天都在发生。由此你可以学到什么呢？也许答案是创意是难以捉摸的、不重要的。 回顾从前你便得知，只有小部分人有了大的飞跃。但是你可曾想过—你或其他人是否很难将信任赋予个体？人类是重组艺术家，到处借鉴、混搭，艺术家们和普通人一样，也做着同样的工作。评估、创造、变化—每一个过程都不会在真空环境下发生。 只有带上眼罩，创意才会存在。换而言之，你脑海中新奇的想法可能并没有你想象的那么独特。没
关系。虽然大多数人都厌倦重复和单调，但能否创作出真正原创的作品是无关紧要的。我们追求的这个目标犹如攀登一座人力所不能及的高峰，其实是没有必要的。 相反，你应该尝试了解客户的问题所在。聆听、观察和思考他们所面临的难题。只有深入地了解客户与其处境，你才能够想到合适的处理方法。切忌过分偏离主题，否则你会错失良机。 误区三：与众不同即为好 你的重点决不是创作出非同寻常的作品。虽然在很多案例中，别具一格的设计成就了优秀的设计 作品。选择设计策略时，首当其冲要考虑的是它是否能解决眼下的难题。在背离传统的路上走了多远是另一个需要讨论的问题。有时设计师们会心烦意乱，将设计推向异端。这种错误导致的不合理设计是无法满足客户需求的。 把与众不同当作理由为作品辩护是艺术界的产物。鉴于人们很少会厌恶新的事物，优秀的艺术品时常需要挑战非常规作品。例如，社会曾不识天才梵高；这种失误使得人们后来在放弃一些无法理解的事物时表现得尤为谨慎。但是设计无需打破障碍，它属于应用性实践，设计师们更关心的是设计能否达到预期的效果。 早期的网页设计师们热衷于制作出“整洁的”界面。我发现了一件有趣的事情：你必须将鼠标移动到每一个小方块上才能找到相关的链接网页。与众不同？是的。明智吗？很难讲。 独特的方法有其用武之地。面向年青人的杂志采用非同寻常的排版方法，自行车公司彰显其奇异的风格，这些都无可厚非。但若是观众想要挖掘审美之所在，那就收敛起你的古怪吧！记住，令人意外的方法并非总是适用。如果投资银行倾向于前卫的广告，市场团队和设计师们应当质疑这种设计是否有意义。 新锐设计师们偏爱于打破前辈的传统，建立属于自己的全新方式。即使设计师们愈发“理智”，这种冲动仍会持续很久。一些说法耳熟能详，“我要突破设计的界限。”然而，独具一格的方法应自发而生，而不应强加在某一设计项目中。
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
公司业务员管理规定
第一章入职指引 第一节入职与试用 一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。 二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。 三、入职 第二节考勤管理 一、工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为小时。其中： 周一至周五：上午：：－： 下午: ：－：为工作时间 ：－：为午餐休息 周六：上午：：－：为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。 二、考勤 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。、迟到、早退、旷工（）迟到或早退分钟以内者，每次扣发薪金元。 分钟以上小时以内者，每次扣发薪金元。 超过小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。（）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。、请假（）病假 、员工病假须于上班开始的前分钟内，即：－：致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。() 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。、出差() 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。() 出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。 、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。、加班() 加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。 () 加班工资按以下标准计算： 工作日加班费＝加班天数×基数×％ 休息日加班费＝加班天数×基数×％ 法定节日加班费＝加班天数×基数×％ （）人事部门负责审查加班的合理性及效率。（）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。（）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。、考勤记录及检查（）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。（）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。（）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予元以上罚款，情节严重者作辞退处理。 第四节人事异动 一、调动管理 、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，
全新业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖 励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮
艺术设计简答
简答 一、设计与艺术的误区 设计的对象是工具，是用具，而艺术与设计的最突出区别是艺术品的无实用性。优秀的艺术启发人；优秀的设计激励人 二、中国设计不够成熟的原因 三、瓷器与陶器的区别 1)烧成温度不同 陶器烧成温度一般都低于瓷器，最低甚至达到800℃以下，最高可达1100℃左右。瓷器的烧成温度则比较高，大都在1200℃以上，甚至有的达到1400℃左右。 1)坚硬程度不同 陶器烧成温度低，坯体并未完全烧结，敲击时声音发问，胎体硬度较差，有的甚至可以用钢刀划出沟痕。瓷器的烧成温度高，胎体 基本烧结，敲击时声音清脆，胎体表面用一般钢刀很难划出沟痕。 2)使用原料不同 陶器使用一般黏土即可制坯烧成，瓷器则需要选择特定的材料，以高岭上作坯。烧成温度在陶器所需要的温度阶段，则可成为陶器， 例如古代的白陶就是如此烧成的。高岭土在烧制瓷器所需要的温度下，所制的坯体则成为瓷器。但是一般制作陶器的黏土制成的坯 体，在烧到1200℃时，则不可能成为瓷器，会被烧熔为玻璃质。 3)透明度不同 陶器的坯体即使比较薄也不具备半透明的特点。例如龙山文化的黑陶，薄如蛋壳，却并不透明。瓷器的胎体无论薄厚，都具有半透 明的特点。 4)釉料不同 陶器有不挂釉和挂釉的两种，挂釉的陶器釉料在较低的烧成温度时即可熔融。瓷器的釉料有两种，既可在高温下与胎体一次烧成， 也可在高温素烧胎上再挂低温釉，第二次低温烧成。 四、哥特艺术 十二至十六世纪初期欧洲出现的一种以新型建筑为主的艺术，包括雕塑、绘画和工艺美术。这种建筑风格，一反罗马式厚重阴暗的半圆形拱门的教堂式样，而广泛地运用线条轻快的尖拱券，造型挺秀的小尖塔，轻盈通透的飞扶壁，修长的立柱或簇柱，以及彩色玻璃镶嵌花窗，造成一种向上升华、天国神秘的幻觉。反映了基督教盛行的时代观念和中世纪城市发展的物质文化面貌。代表作品有法国的巴黎圣母院、德国的科隆教堂、英国的林肯教堂、意大利的米兰教堂等。 五、工艺美术运动 室内产品、建筑等，因为工业革命的批量生产所带来设计水平下降而开始的设计改良运动。 六、新艺术运动 名为“现代之家”(La Maison Art Nouveau)的商店，他在那里陈列的都是按这种风格所设计的产品。准确的说新艺术是一场运动，而不是单一的 七、波普设计 一词源于英语的“大众化”（Popular）作为一种艺术形式，于1954年起源于英国，这话“大众化”艺术的思想根源来自于英国的大众文化，代表新达达、新写实主义等流派艺术家所创造的完全生活化、大众化、甚至垃圾化的艺术。波普设计打破了二战后工业设计局限于现代国际主义风格的过于严肃、冷漠、单一的面貌,代之以诙谐、富于人性和多元化的设计,它是对现代主义设计风格的具有戏谑性的挑战。设计师在室内、日用品、家具、服饰和平面设计等方面的设计上,进行了大胆的探索和创新,表现出前所未有的形式:夸张、奇异、富于想像力的造型;色彩单纯、鲜艳;材料多选用塑料或廉价的纤维板、陶瓷等。其设计挣脱了一切传统束缚,具有鲜明的时代特征。其市场目标是青少年群体,迎合了现代青年的桀骜不羁、玩世不恭的生活态度及其标新求异、用毕即弃的消费心态。 八、产品设计
广告公司业务员管理制度业务提成方案
广告公司业务员管理制度业务提成方案业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 (新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，1 毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式期业务员管理条件 1(正式业务员工资=底薪+提成 2(底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单(包含派单)第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四个月开始底薪下降30% 3(提成计算方法 A B C D 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
业务员管理规定
业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 总则 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、因公不能上班需要出差的，需提前申报并按流程审批《外出申请单》。 三、因私不能上班的，实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效。 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3.未按流程请假则作旷工处理。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，任何业务员不得兼职做从事其它业务/产品业务或工作，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件） 二、正式合同期业务员管理条件 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。 1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金 2．计算方法+ 1.底薪计算方法：
电路设计的14个误区,你注意了吗
2016-09-21企业培训咨询服务李正华企业培训咨询服务李正华 误区一：这板子的PCB 设计要求不高，就用细一点的线，自动布吧。 点评：自动布线必然要占用更大的PCB 面积，同时产生比手动布线多好多倍的过孔，在批量很大的产品中，PCB 厂家降价所考虑的因素除了商务因素外，就是线宽和过孔数量，它们分别影响到PCB 的成品率和钻头的消耗数量，节约了供应商的成本，也就给降价找到了理由。 误区二：这些总线信号都用电阻拉一下，感觉放心些。 点评：信号需要上下拉的原因很多，但也不是个个都要拉。上下拉电阻拉一个单纯的输入信号，电流也就几十微安以下，但拉一个被驱动了的信号，其电流将达毫安级，现在的系统常常是地址数据各32位，可能还有244/245 隔离后的总线及其它信号，都上拉的话，几瓦的功耗就耗在这些电阻上了。 误区三：CPU 和FPGA的这些不用的I/O 口怎么处理呢？先让它空着吧，以后再说。 点评：不用的I/O 口如果悬空的话，受外界的一点点干扰就可能成为反复振荡的输入信号了，而MOS 器件的功耗基本取决于门电路的翻转次数。如果把它
上拉的话，每个引脚也会有微安级的电流，所以最好的办法是设成输出（当然外面不能接其它有驱动的信号）。 误区四：这款FPGA还剩这么多门用不完，可尽情发挥吧。 点评：FGPA的功耗与被使用的触发器数量及其翻转次数成正比，所以同一型号的FPGA在不同电路不同时刻的功耗可能相差100 倍。尽量减少高速翻转的触发器数量是降低FPGA功耗的根本方法。 误区五：这些小芯片的功耗都很低，不用考虑。 点评：对于内部不太复杂的芯片功耗是很难确定的，它主要由引脚上的电流确定，一个ABT16244，没有负载的话耗电大概不到1 毫安，但它的指标是每个脚可驱动60毫安的负载（如匹配几十欧姆的电阻），即满负荷的功耗最大可达 60*16=960mA ，当然只是电源电流这么大，热量都落到负载身上了。 误区六：存储器有这么多控制信号，我这块板子只需要用OE和WE信号就可以了，片选就接地吧，这样读操作时数据出来得快多了。 点评：大部分存储器的功耗在片选有效时（不论OE和WE如何）将比片选无效时大100 倍以上，所以应尽可能使用CS来控制芯片，并且在满足其它要求的情况下尽可能缩短片选脉冲的宽度。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件，毕业证原件，1复印件，1毕业证复印件，1个人简历。2、业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高
业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司，应格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作，不允串岗聊天和在工作区大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性，接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公
公路设计中的几个误区
浅析公路设计中的几个误区 中国公路工程咨询集团有限公司 刘子剑 摘 要：本文简要分析了存在于我国公路设计领域的一些主要问题。目标权重的偏斜、安全设 计的误区、人与环境的错位和片面的成本观等是需要引起我们关注的主要问题。 关键词：公路 设计理念 交通安全 环境保护 成本概念 随着我国经济建设的快速发展，公路建设取得了举世瞩目的成就。但由于我国公路目前在总体上仍处于总量的增长和等级的提高阶段，公路的发展方式受到速度与数量的主导，现代理念与高速发展要求之间的矛盾十分突出，导致我国公路建设水平与经济发达国家相比还存在着较大的差距。为此，我们有必要理智地审视那许许多多已经建成的公路，并从中发现在设计理念上存在的种种误区和所留下的种种遗憾，以更好地吸取经验教训，提升设计理念、提高公路勘察设计质量。 1 误区误区之之一————目标目标目标权重权重权重的偏的偏的偏斜斜 影响公路规划和设计的因素是多方面的，包括安全、环境、功能、用地和成本等，而且安全和环境在方案决策中具有较大的权重。如同其他多目标的决策一样，我们的最终目标应当是在全面考虑各项子目标的基础上，谋求取得最大的潜在的综合社会效益而使社会损失减少到最小。然而在实际的工作中，各目标权重却向造价和技术指标等方向偏移，安全和环境等要素则往往被忽略。 在公路工程方案比选中，出现在设计文件中的一般是方案比较表，所谓方案比较表其实只是一个“技术经济指标比较表”，而其中的经济指标仅为投资成本。 即使在工程可行性研究等项目决策中，亦未完整地纳入所有相关的决策目标，安全和环保等要素有名无实，社会因素未得到真正体现。 在公路的设计中，其重点亦主要放在填挖平衡、控制用地和采用经济的结构形式等方面，安全仍未得到足够重视。 造成上述偏差的原因是多方面的，除理念的落后和认识上的不足以外，各项影响因素的量化程度对此亦产生了较大的影响。
业务员管理办法
业务推销管理办法 一.总则 1. 为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。 二.推销员 1. 推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2. 推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。 3. 公司推销员须经培训或考试合格后才予上岗。 三.推销计划 1. 公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。
2. 经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。 3. 营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。 四.推销过程 1. 推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。 2. 对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。 3. 推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。 4. 推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 5. 拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 6. 洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。
7. 在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。 8. 推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。 9. 推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据. 五.销售价格 1. 公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。 2. 公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 3. 客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。 4. 公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 5. 推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。 六.待遇与考核
业务员提成管理制度方案[1]
业务员提成管理制度方案 一、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成； 2、薪资发放：每月发放底薪+补贴 提成每个季度发放一次 年终奖金年底发放 二、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的任务底薪为1200元/月， 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 三、提成制度 1、提成方案 新开发市场： 前3个月以开发新客户为主，每开发1个新客户（销量达2000元），提成奖金为50元，3个月后，实行任务底新+销量提成方案。 成熟市场： 实行任务底新+销量提成方案，业务员的销售任务额为每年48万，按淡旺季分摊到每个月，月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：任务销量按销售额的2%提成，超额完成部分销量，按销售额的3%提成。 4、提成计算方法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 年终奖金＝年销售净总额×0.5% 四、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋
陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖 励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。
业务员管理方法完整篇.doc
业务员管理方法1 客户资料建立办法 (一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依"客户资料卡"所列项目，调查后填写之。 (二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。 (三) 公司主管应协助和监督业务员做好"客户资料卡"的建立工作。 (四) 公司将不定期抽查，列入考核。 □业务员工作职责 (一) 每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。 (二) 每日拜访家数最低为15家。 (三) 每日每家订单为5家。 □销售目标 (一) 每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。 (二) 每月第6～10天应达成当月销售目标的20%。 (三) 每月第11～15天应达成当月销售目标的15%。 (四) 每月第16～20天应达成当月销售目标的15%。 (五) 每月第21～25天应达成当月销售目标的15%。
(六) 每月第26～30天应达成当月销售目标的10%。 (一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。 (二) 若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。 □货款回收办法 (一) 视实际情况处理 为提高技术部绩效，特订定业务员拜访客户办法。 1.推销技术。 2.收逾期催收款。 3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，积极促成交易。 4.协助业务员解决业务上的困难点。 5.处理客户抱怨。 6.与客户培养感情。 7.探询客户对本公司印象。 8.探询客户对本公司业务员印象。 9.收集：被客户质问的题目，增列入“标准推销术”。
10.协助业务员销售新产品。 □营业主管辅导业务员成绩追踪表 (一) 单独拜访大客户，推销本公司产品。 (二) 协助业务员推销新产品。 (三) 协助业务员招揽促销活动。 (四) 收集被乡镇经销商质问的题目，增列入“标准推销术”。 (五) 与业务员开会指导下列事项： 1.本月迄今甲类产品销售种类太少? 2.本月迄今忽略哪几种产品? 3.本月迄今业绩太差。 4.本月迄今各产品订货件数太少，可见无大量货。 5.以A.B.C.分析与业务员谈客户数量不足，A级客户太少? 6.单独拜访大客户推销本公司产品后向业务员质问? 7.单独拜访，收逾期催收款后向业务员询问? 8.扮演各种不佳角色。 (六)其他________________________。 □营销营业所查核办法
PCB设计十大误区-绕不完的等长
1、关于等长 第一次听到“绕等长工程师”这个称号的时候，我和我的小伙伴们都惊呆了。每次在研讨会提起这个名词，很多人也都是会心一笑。 不知道从什么时候起，绕等长成了一种时尚，也成了PCB设计工程师心中挥不去的痛。需要等长设计的总线越来越多，等长的规则越来越严格。5mil已经不能满足大家的目标了，精益求精的工程师们开始挑战1mil，0.5mil……还听过100%等长，没有误差的要求。 为什么我们这么喜欢等长？打开PCB设计文件，如果没有看到精心设计的等长线，大家心中第一反应应该是鄙视，居然连等长都没做。也有过在赛格买主板或者显卡的经验，拿起板子先看看电容的设计，然后再看看绕线，如果没有绕线或者绕线设计不美观，直接就Pass换另一个牌子。或许在我们的心中，等长做的好，是优秀PCB设计的一个体现。 做过一个非正规的统计（不过一博每年上万款PCB设计，我们的采样基本上也可以算做大数据了），稍微复杂一点的高速板子，绕等长要占据总设计时间的20%~30%。如果等长规则更严格，或者流程控制不好，做了等长之后再反复修改，这个时间还会更多。
2、那些年，我们一起绕过的等长 培训的时候，我们经常会玩一个游戏，游戏的名字叫做：那些年，我们一起绕过的等长…… 说到等长要求，先说说什么是“裕量”哈。“裕量”是设计时保留的安全间距，百度百科的解释更简单：多出来一部分，就称之为裕量。到底要多多少，什么才是安全，那就见仁见智了。每个人的安全感不同，对“裕量”的定义就不一样。但是在时序设计的时候，有一个现象比较普遍，那就是裕量层层放大，比如产品经理可能要求等长范围是±100mil，项目经理可能就会更严格到±50mil，然后到具体的实施工程师，可能就变成±5mil了。碰到一些“安全感”不足的工程师，那就恨不得是完全等长，没有偏差。 所以，后面的讨论里面，我们不会太多纠结在等长到底是10mil还是±5mil，我们集中精力来看看哪些等长是没有必要的，哪些等长反而破坏了系统的时序设计要求。 游戏开始，大家直接回复“高速先生”，列举下自己做过的，或者认可的等长设计要求，格式如下： DDR3-1600，要求同组数据线与DQS等长范围是±5mil，地址\控制\命令信号与CLK等长±25mil …… 游戏规则，同种类的等长要求，第一个回答的3分，第二个回答的2分，第三个1分，所以想拿分数的抓紧时间哈。 并且只要回答出等长要求的即可拿分，不管回答是对是错，我们的游戏目的是搜集大家做过的等长设计要求，合理还是不合理，我们后面的文章来讨论。 时序设计这个话题会持续比较长时间，这篇文章先收集大家的观点，然后针对大家的观点来思考后续文章的构架，先谢谢大家的配合。