“六一”市场冰火两重天

本刊记者 马玥“六一”市场

一年一度的“六一”国际儿童节是玩具销售旺季。每年

“六一”前夕，玩具促销活动都会早早开始。而且除了终端

零售外，不少玩企也将“六一”作为宣传品牌、推广新品的

好时机。然而，记者实际采访中发现，今年的“六一”市场

可谓冰火两重天，玩具厂商忙着提销量、推新品，市场看起

来挺火热，但真正谈到市场情况时，经销商普遍表示市场平淡，

前景不太乐观。

电商促销模式单一

终端活动有点看头

满赠、满减、打折、抽奖……这些是节假日促销最常见的活动。记者观察国内主流电商平台发现，京东的“玩具超级品牌日”、当当网的“6.1快乐很简单”主题活动、亚马逊的“缤纷童年 快乐放价”活动，以及淘宝、天猫上各个玩具专卖店举办的活动，虽然主题不同，但主要的模式仍以降价促销、满额抽奖等为主。

相比电商平台活动模式的单一，线下经销商、终端店铺的“六一”活动则显得走心多了。记者采访了广州、南通、太原、乌鲁木齐、成都等地的经销商，了解到他们在“六一”前后都会有不同力度的产品促销活动，同时也会有一些推广品牌的创意活动。

《中外玩具制造》特聘专家、南通超凡工贸有限公司总经理曹凡介绍说，他们门店会有促销活动，同时还联合大润发举办奥迪双钻“六一”嘉年华活动。“这是奥飞提出的方案，我们在大润发落实的。”对于这次嘉年华活动，曹凡表示活动集销售、体验、品牌宣传于一体。活动现场设置了体验区，产品的陈列也更加活泼。此外，曹凡告诉记者，他们也开展了美泰的促销活动，活动现场布置方面，融入了美泰旗下“芭比”“托马斯和朋友”等IP。

太原优禾商贸有限责任公司针对终端客户、消费者有不同的活动。据公司总经理刁斌斌介绍，在5月27日—6月1日期间，他们针对终端客户开展预存返现活动，回馈客户；面向消费者则举办“我是大玩家”佳奇搏击变形车比赛，邀请孩子们参与试玩体验和趣味PK赛。刁斌斌表示，由于他们

是做母婴玩具的，因此终端客户也会举办一些育儿知识讲堂类的活动。

近年来玩具实体销售情况不是很好，因此很多经销商都在探索新渠道。广州盈海玩具商行总经理梁多宝敢于尝试新事物，他告诉记者，今年“六一”，他们与广州九毛九餐饮连锁股份有限公司达成合作，在广州的“九毛九”面馆摆放一些玩具，看一下市场反应。如果效果好，将会继续合作，并且扩大合作对象的范围。

尽管美国玩具反斗城已经破产清算，但这并不影响中国玩具反斗城的经营。据记者了解，玩具反斗城在中国内地的150家门店同时举办“六一玩具节”活动，时间为5月5日—6月4日，为期一个月。除了在全国门店进行玩具的降价促销、满减、抽奖活动外，玩具反斗城还打起了“情感牌”—— 只要消费者购买一件独家品牌商品，玩具反斗城就向中国儿童基金会捐出2元。

在活动形式方面，玩具反斗城将线上与线下相结合。“六一玩具节”开始之初，玩具反斗城首先推出微信H5游戏“最能忍大挑战”，通过各种令人哭笑不得的捣乱场景测试父母们的忍耐力；举办短视频大赛，满足父母晒娃的需求。在线下活动方面，玩具反斗城除了在门店内增加更多体验项目外，还在一些城市门店举办特色活动，如在上海七宝万科中心广场举办“玩具嘉年华”大型主题游乐活动，玩具反斗城吉祥物杰菲、托马斯胖总管、超级飞侠乐迪等众多卡通人偶悉数亮相，同时现场还有闯关大冒险游戏；在成都大悦城、武汉

两重天

冰

“六一”各种促销体验活动吸引家长和孩子

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