电商创业的五大新模式有哪些

电商创业的五大新模式有哪些

电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响,大学生进行电商创业的时候困难重重。下面给大家介绍电商创业的五大新模式有哪些?

电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂，毛利低下，同质化严重造成客户忠诚度低，复购率低。对不少电商来讲，几乎无复购率可谈，只要一停止砸广告，订单马上直线下降。本质上来讲，电商应该符合一切经济学的基本规律：有可控的客户获取成本(流量成本)，有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率(复购率)。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模，从而出现有企业100元进货，99元批发给线下商家来做销售额的时候，泡沫怎么又能不破呢?

市场上总有成功者。让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业，他们是如何有效解决高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题呢?

电商创业模式：微博电商

案例：RoseOnly

利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买

花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信就好。要支付，就用支付宝账号!

微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App;相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可!

微博在品牌推广的潜力有多大?难以想象的大!谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。

RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上，RoseOnly 采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。而

在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点– 一生只送一个人;迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly 就获得了10万粉丝。

模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。我们知道蘑菇街给淘宝导流的平均客单价是在80元左右;但同样是电商，高客单价和较高毛利是RoseOnly的优势。另外，通过微博进行炒作和传播，获得海量粉丝和注意力，本质就是获取低价流量和忠诚粉丝的口碑传播。这解决了传统电商中流量获取成本高，客单价和毛利低的两大问题。

模式劣势：鲜花品类门槛较低;从业者甚多。从当初曾经名噪大江南北的莎啦啦花店到后来互联网花店千店争舸;最后俱往矣可以对产业格局窥斑见豹。虽然目前RoseOnly以进口花，礼品，花艺，故事营销等新的概念下使网络花店获得重生，但长远来讲，如何克服花店行业从业者分散，客户品牌粘性不够高这一问题，还是具有很大挑战。另外微博毕竟是一个第三方平台，不可控性较高，用户的沉淀率不够。长远来讲，如果业务要做大，还是要有独立的网站建立独立品牌知名度为好。

更多启示：

利用微博效应获得便宜流量和忠实粉丝;并通过情感营销获得品牌溢价，这是我们从RoseOnly，野兽派这样的微博电商获得。除此之外，利用微博进行本地化的小而美电商服务对更多的创业者有更广

泛的启示。

我在温州访问时，亲身品尝到了一家温州一家微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林蛋糕，吃了以后赞不绝口。朋友说，这家的老板是个爱用微博的小姑娘，灵机一动开了一个微博蛋糕店;，通过微博私信订购，没想到一炮而红。由于生意火爆，老板不仅每天限款限量，价钱一点都不少，一个8寸的蛋糕卖到250元，老客户才有20元的折扣。这是一个小而美的创业生意，每个微博粉丝，都成为了蛋糕店的免费宣传员。

在温州，这样的微博美食店据说有20多家;你不得不佩服温州人的生意头脑。在很多IT创业者拼命琢磨着商业模式，不断找人融资时，温州的草根创业者却能利用最新的IT技术做好他们身边的生意。

电商创业模式：工业品电商

案例：科通芯城

在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。

科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等9大应用

板块，完成了“一站式”IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器件的买家(中小企业主)，另外一方面是卖家(国际知名品牌供应商)。对接在一起，就成就了科通芯城的工业品电商模式。

科通芯城的价值在于开通了一条品牌IC元器件企业和下游中小制造企业的连接通路。过去大部分中小企业因为线下交易成本过高的问题而无法采购到品牌厂家的IC元器件，只能通过华强北等零散门店进行采购。作为中国首家IC元器件自营电商，科通芯城把过去20年线下分销集成的渠道资源，放到了线上前台，为中小企业提供丰富的正品品牌产品。科通芯城不但满足了下游客户的需求，同时也为上游品牌企业拓宽了客户渠道。中国的年IC元器件交易额超过2万亿，其中30%的交易额由500万中小企业买家创造，科通芯城则可以通过线上渠道把这部分分散的中小企业客户需求集中起来，为品牌厂家拓展更多潜在客户，真正打造了一条一线品牌商和中小企业的桥梁通路。

IC元器件供应链的下游产业除了智能手机，还有PC、平板电脑、安防、医疗电子、工控、能源、汽车等等，其中仅仅手机一项中国每年的出货量就有10亿部，如果以每部手机200元元器件采购额计算，仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币，而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币，足以媲美整个3C市场和汽车市场，而涉及的领域却更广阔。科通芯城Cogobuy2011年下半年正式上线，2011年第四季度平台交易额就咋舌的过亿元。

科通芯城的模式并不是简单搭一个上下游平台，而是自采自销，

从原厂采购，直接面向中小企业用户销售，从收入模式来讲，属于销售模式，以赚取利润差价为主。广泛的下游客户，可以从科通芯城的集采模式中获得小买家小批量采购负担不起的价格。更多时候，还不是价格，而是小买家根本拿不到想拿的货。所有的国际元器件大厂都重点供货给大客户。但在消费电子日新月异的今天，消费者需要厂家更快速的进行创新，甚至通过社会化媒体平台进行C2B的先有订单，再有制造，这都需要供应链领域对小批量的高质量元器件需求有更快速的反应。科通芯城就应运而生了。

模式优势：我们姑且用B2C电商模式的一般性指标来考量科通芯城Cogobuy的自营电商模式，科通芯城Cogobuy的自营电商模式有如下优点：

1、单笔金额大：科通芯城Cogobuy的单笔金额一般在两万到五万，是一般B2C商城的50-100倍;(解决一般电商客单价低的问题)

2、用户忠诚度更高：用户稳定率达到90%;(由于中小企业主集中，不存在流量购买问题)

3、重复下单率高：科通芯城Cogobuy订单主要是来自生产性采购，一般企业的生产性采购会保持在4到10次每年。(解决电商复购率低的问题)

可以看到，针对垂直领域，专有客户的工业品电商，可以有效解决消费领域电商的高客户获取价格，复购率低，客单价毛利率低的三大问题。

模式劣势：科通芯城的工业品电商模式对资金和专业能力的要求

都很高，门槛较高，不适合太小的初创团队。但是对于拥有一定行业资源的企业来讲，切入到供应链层面的电商，仍然是有着极强的商业机会。科通的案例其实可以给很多传统企业老板或者从业者以启示，只有敢于革自己命，并拥抱互联网，则会发现新的模式和蓝海。

更多启示

有心的创业者千万不要简单的因为科通芯城的门槛很高而丧气。事实上科通芯城的成功能给大家带来很多有益的启示。科通芯城的模式本质上就是锁定客户(无流量购买之忧，并有高复购率)，自己采购(可控制产品质量)，高客单价(B的采购肯定远高于C)。我认识一家杭州的创业公司在日本开了一个日文的中国淘宝店的批发网站，他们选了一些适合日本市场的国内淘宝店产品的照片(衣服，包包)上传到该网站，并以国内价格加价25%左右标价批发价。当日本卖家看中某件商品并下订单后，就迅速在国内的淘宝店下单递送到该企业在杭州的仓储中心，重新打包包装后，快递到日本的客户。这家公司创业一年多，年利润已经达到了300万;他们甚至在东京购买了一个12平方米的仓库，专门存放他们寄送到日本的包裹。这种模式虽然不是工业品电商，但和科通芯城的模式有着极惊人的相似之处：锁定客户，自己采购(他们会对淘宝店打分，来进行质量控制)，相对较高的客单价(零售变批发)。

电商创业模式：微信电商

案例：微信卖板鸭

在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上。我见到了一

位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事情简单，第一是拉用户;第二是通过电商来变现。

先说拉用户。该公司用了很多办法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品(据调查，全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉)，所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加，该公司也在增加其他适合南京市民的电商品类。

模式优势：微信电商有很多优势：最直接的就是相当于省却了短信群发费。有营业额过千万的淘宝商家算过，一年光短信群发费，用微信就可以省掉十几二十万。第二，微信的传播虽然不如微博，但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话。第三是由于强制提醒推送，微信用户对推送商品链接的阅读率，打开率，和购买率都比较高。

模式劣势：微信注定更适合是一个CRM平台。和微博的45度斜视不同的是，微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要。杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收到2万条各类的语音和文字留言，为此，杜蕾斯建立了专门的一个十个人的团队来处理信息。财大气粗的杜蕾斯可以这么做，对于普通的创业公司是无法承担处理价值不高的微信信息的成本。微信电商要尽可能集中在高客单价和高毛利的领域才有更好的获利机会。

更多启示：

微信是一个精准信息平台。注定了信息越精准，电商的成单率就越高。比如案例中的板鸭，在南京人的社区中这个案例才成立。如果是换了外地人，板鸭的信息就可能被认为是垃圾信息。随着智能手机的普及，微信的低门槛帮助更多做小生意的人更好的创业：目前已经有了很多很朴实的成功案例：比如学校门口的大妈利用微信卖煎饼;比如水果摊老板不需要店面，只需要仓库，利用微信卖水果，月净利润4万。当客户细分和精准到一个度上以后，微信广告就不是广告，而是信息。而发展客户也不需要像电商那样大海捞针式的买用户，而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局，也在改变服务业的格局。上海的一位律师通过管理其几千个微信粉丝，获得了比其他律师多了好几倍的业务。

电商创业模式：社区电子商务

案例：铁血网

谈起社区电子商务，必须要谈铁血网这个案例。

铁血网这个案例很多人已经很熟悉。创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地产生意的用户，神话般的给蒋磊投资了100万，蒋磊就靠这100万支持了四五年，期间引进过Google的关键字广告，最多收入也不过每月几千元美金。

由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊

被逼走向了做自有军品商城这一条路。从2007年底创始人蒋磊给国外供应商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌“龙牙”，铁血的电商之路甚至可以说惊人的顺利。2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。

铁血君品的销售数字很漂亮：2008年600万，2009年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。毛利40%，净利10%。

因为聚集了大批高度细分的用户，铁血的电商业务几乎不需要在其他网站上做推广，这为铁血网节省了大量的流量获取成本。

模式优势：如果要让蒋磊谈做社区电商的经验，他会简单地告诉你两个关键字：用户和品牌。在他看来，社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时首选的途径之一。换而言之，社区解决了低成本获取流量的问题;而自有品牌解决了电商行业中普遍存在的低毛利问题。

模式劣势：我们知道做独立平台的电子商务是一个牵涉到多个环节的创业项目。从技术到美工到仓储管理，没有一样是轻松容易的。一个企业牵涉到的价值环节越多，管理越复杂，可扩展性就越弱。社区电子商务是媒体基因和零售基因的混合，打个比方就是一个企业既要知道怎么办报纸，又要懂得怎么开专卖店。很明显媒体和电商两种

基因混合给铁血带来的挑战就是天花板明显，增长速度相对较慢，骨干员工不易培养。

更多启示：

社区电子商务注定是有价值的;除了军事领域之外的垂直细分仍然有很多的可能性。随着移动互联网的发展，更多基于兴趣爱好的小而美社区可以通过社区电子商务进行营利。最近一群科比的粉丝，在移动互联网上利用简网(https://www.wendangku.net/doc/179927577.html,)提供的一套万能App生成器，创造了一个科比的手机社区，不仅有科比的最新新闻，还有粉丝之间的各种互动。该社区每天登陆的人数接近万人，可以想象，结合社区电子商务，该社区可以通过出售和科比相关的周边产品很快获得盈利。社区电商非常适合小而美的创业。如同我之前所论述，如果规模做的很大，该模式就会遇到管理和人才的瓶颈。对于广大创业者来讲，兴趣和生意的结合，恐怕是社区电商的魅力所在。

电商创业模式：达人电商

在国内，乐峰网是达人经济的一个成功代表。作为著名电视主持人，李静主持多档节目，并推出了乐峰网，除了代理大牌外，还推出了自己的静佳品牌。乐峰获得红杉的巨额投资后，主打达人经济的王牌。在众多垂直电商沉迷于价格战的今天，乐蜂网要走一条区别于其他B2C电商的运营之路，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品，带动粉丝消费的运营模式，造星并且最大限度挖掘明星达人背后的经济效应。乐峰试图通过签约和培养1000个草根达人，影响5000万粉丝，来完成这一中国的“玛莎;斯图尔特”壮举。

可能有人认为李静是大明星，做达人经济才成功，其实不一定大明星才能成功，小达人也不一定会失败，这里分享一个案例。

案例：Ayawawa的娃娃美颜课

Ayawawa杨冰阳是天涯和猫扑红人，在天涯时代，曾被评选为天涯十大美女，在猫扑时代，以一句聪明的女人没我漂亮，漂亮的女人没我聪明而走红。

但杨冰阳最聪明的一点在于，她很早就意识到网络红人这样的一个身份并不安全。她很快开始转型，并成为了女性的恋爱专家，她撰写了《别把男人不当动物》，教女人如何识别不靠谱的男人花招，找到靠谱能托付终身的好男人。恋爱学对无数高智商的女人是很受用的。特别在当今的中国，无论是白富美，还是白骨精，为不靠谱的感情和男人所困最后熬成黄金剩斗士的大有人在。杨冰阳精准的把握到了这个市场契机，通过博客，电视，和出版迅速成为了这个领域的“教主”。微博兴起以后，杨冰阳利用微博的力量更快速的扩大自己在这个领域的影响力，几年时间获得了67万粉丝。

光写书是无法支撑起达人经济的;杨冰阳很快在淘宝上开了化妆品网店娃娃美颜课。通过代理一线品牌，并通过微博上对美容和爱情方面的答疑和辅导，把粉丝导入到自己的店铺。由于她的粉丝很多都是具有购买力的中产白骨精和白富美，她的店铺的平均客单价自然要高过普通的淘宝店铺。经过一段时间的经营之后，她的店铺也开始卖空气净化器等更高客单价的其他家庭关联产品。

模式优势：利用名人效应做生意的优势是显而易见的。因为你是名人，大家对你会有信任感，会相信你推荐的东西。当然也愿意多照顾你的生意。这解决了电商行业中的流量成本高的问题;实际上来讲，你只面对你的忠实客户做生意，是没有流量成本的。另外因为对你的信任，所以即使商品价格比其他网站要略高，也是可以接受的。当然既然是粉丝复购率也会比一般的电商网站高。

模式劣势：达人模式的劣势在于可扩展性不易。达人模式的成功建立在达人和潜在的粉丝进行深度持续的交流上。达人本身也需要持续经营和其产品相关的形象和内容，才能有效的建立起一批忠诚的粉丝群体。达人模式往往成也萧何，败也萧何，如果不能不断提高，人的光环反而会成为企业瓶颈。

更多启示：

有很多朋友会认为无论红人，达人，似乎离自己都遥不可及。实际上，任何人都可以成为达人，也都有可能缔造达人经济。我认识一位目前正在中欧商学院读书的朋友利用业余时间在淘宝上的精油店收入完全可以支付她在中欧的学费和生活费。她曾经在新浪博客上写过好几年的关于精油方面的文章，俨然是新浪博客精油小专家。等她后来开店，自然生意就来了。

达人经济的要素是要深刻理解到自己的潜力，并要成为某领域专家的决心和动力。当你成为某个特定群体的名人/意见领袖时，自然就可以开展达人经济。做达人一定要专注和细分。只要拥有专业影响力，做电商自然就水到渠成。

电商创业问题及建议

电商创业问题及建议 我县是农业大县,随着新农村建设步伐的加快和经济发展水平的不断提高，外出务工青年开始返乡创业,加之每年都有为数不少的大中专毕业生和复转军人回乡就业，如何激发青年创业就业热情,充分发挥青年在活跃农村经济中的主力军作用，帮助青年立足家乡创业就业，带动更多群众共同增收致富，成为推动城乡一体化、构建和谐社会面临的新课题。 一、农村青年创业现状调查 农村青年创业是指农村中在种植、养殖、农畜产品加工、流通、企业经营管理等方面掌握了一定科技含量的实用技术和先进的管理营销才能的新型青年农民利用自己的一技之长，在政策范围内，通过创办实业来改变农村经济结构，提高收入水平。 在“五大发展理念”的背景下，如何加快推进城乡一体化进程，增加新农村建设软实力即大量青年外出务工，农村青壮年劳动力大幅度减少，进而引起农村创业群体的弱化。由于受文化程度、思想观念、融资困难等制约，农村青年普遍缺乏创业意识，导致创业项目选择不准和管理不善，严重制约着农村青年创业热情，影响着创业进程。同时，农村科技人才总量匮乏、结构失衡、分布不合理，农村青年创业呈现出技术含量低，更新慢，发展空间狭窄的现状。因此，我县农村青年创业总体上还处于起步阶段。 二、农村青年创业突出问题

影响农村青年创业受主客观因素制约,农村青年创业相对较难,影响农村青年创业的主要原因有: （一）青年自身的因素：一是受知识结构制约，影响创业能力。农村青年普遍在知识结构、技术水平、驾驭市场能力等方面处于劣势，制约了主动创业的信心和驾驭市场能力的发挥，创业难度加大。二是观念陈旧落后，束缚了创业灵感。受小农思想左右，许多农村青年思想保守，怕担风险，做事中庸不愿意出头，宁愿抱着“一亩三分地”甚至背井离乡到城市打工，也不愿意尝试自己创业。三是经济基础薄弱，制约了创业愿望的实现。青年原始资金积累少，而信贷支持量小面窄受惠者少，限制了青年创业愿望的实现。四是固步自封，限制了创业规模。部分青年创业者靠自己的才干和技术致富后，小富即安，缺乏远见，不愿扩大规模，停留在家庭经营模式中，难以发展壮大。五是部分青年好高骛远，虚荣心强，向往大城市的繁华，看不到农村广阔的创业天地。 （二）社会客观的因素： 一是农产品的标准化、品牌化程度低。由于无法面对面地检验产品质量，电商农产品需要有更高的辨识度和品质保证。这就需要农业生产的标准化和品牌化。但目前于都县仍以分散的小农生产为主，全县拥有QS9001认证的农产品企业不超过二十家，难以建立起涵盖生产过程控制、质量检验、清理筛选、分级包装、冷藏保鲜等环节的一整套质量管理体系。以绿华翠冠梨为例，当地规模化种养大户和专业合作社发展滞后，组织货源非常困难，翠冠梨的电商销售规模甚至

大学生电商创业故事

大学生电商创业故事 未来国际社会的竞争是高科技的竞争，同时也是人才的竞争，因此我国必须发展创新型的知识经济，培养创新型的人才。大学生创业就是创新意识的集中体现。下面让来告诉你大学生电商创业故事，希望能帮到你。 大学生电商创业故事篇一吴顺，蓬溪县赤城镇人，今年24岁，2013年毕业于重庆能源职业技术学院。不安于现状的他，在企业工作1年后回到蓬溪发展。2015年1月，他抓住电商的发展趋势，加盟为尔商城电商团队，在下河街开起了为尔商城全国网购实体连锁店，同年7月，该店在县工质局成功注册，取得了合法经营资格，他也正式踏上了以为尔商城为逐梦平台的创业之路。 回蓬创业结缘“为尔” 近日，记者见到吴顺的时候，他正在店里忙着给顾客介绍自己的产品。待他忙完后，腼腆的他和记者谈起了自己创业的经历。 “企业工作虽然稳定，不过很平淡。我个人认为就是要趁年轻，有激情、有梦想的时候奋力去打拼，才对得起无悔的青春。”他告诉记者，回到蓬溪后，一次网购突然有了做电商的想法，做电商是不错的选择。通过对电商发展趋势的进一步分析，他发现随着新农村建设以及城镇化发展，人们网购的习惯也正从大城市逐渐向小城镇扩散，在小城镇发展电商正是时候。

“有了想法就得付之行动。”看准商机后，他立即着手寻找合适的电商平台。经过多方比较，他看中了为尔商城“和谐消费、以人为本”的服务理念，加盟成本低、产品种类多且面向大众，男女老少皆宜，市场宽，有发展前景。2015年1月，他在政府扶助1万元基础上，自筹资金8000元，在下河街干起了这番事业。 据介绍，该店以为尔商城为服务平台，将网上销售与地面服务相结合，采用直销的方式，省去了省、市、县各级代理，主要销售覆盖50余个类目、300余个品牌的2000余款生活日用商品并正品保证，消费者可通过该店一站式购齐正品日用品，真正做到网络购物真实、服务到位，地面购物产品齐全、价格实惠。同时，消费者消费越多折扣越低，消费者还可以成为供应商，真正实现商城、厂家、店长、消费者四方共赢的局面。 不懈努力打开市场 “父亲以前从事餐饮业，人缘宽，奠定了较好的人气基础。”吴顺在充分利用已有资源的同时，他深入市场搞宣传、做销售，坚持做良心企业，让老百姓买得实惠，用得放心，逐步赢得了顾客的信赖和支持，客源渐渐增多，逐步打开了蓬溪市场。经过不懈努力，该店每月回头客固定在90%以上，每月营业额达到了12万元，他的团队也发展到60余人。 “打开市场前期，很多人不理解这种越消费越赚钱的消费模式，误认为是传销。”为了打消顾客疑虑，他坚持让顾客通过体验了解产品后确定是否购买，兑现多消费多折扣，以正品赢口碑，以服务得信

创业需要具备的心理素质和能力

创业需要具备的心理素质和能力如今，创业已成时代的焦点。创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。我国正在建立的社会主义市场经济具有开放性、自主性、竞争性、创新性、法制性。为适应这些特点，就要求教育培养的人才具有宽广的视野，善于捕捉信息；有果断的决策能力，敢想敢干，勇于创新；有经济头脑，注重经济效益，讲究工作效率；同时还要有较强的法制观念，善于社会交往，能正确处理人际关系。一个要想获得成功的创业者，不仅要具备一般人的基本素质，同时还要了解作为创业者所应具备的创业素质，创业心理品质对创业实践起调节作用。 1、独立思考、判断、选择、行动的心理品质创业既为社会积累物质财 富和精神财富，又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。 在当今的经济形势条件下，危机和机遇并存。别人创业收入可观，但效仿其经营模式是否有同样可观收入尚属未知，且经营行业的规则和隐性潜规则也是尚不明朗时，没有十足把握还需三思而后行。创业不仅仅是需要运气，还需要了解行业背景和前景，择机适当入手。可以待有国家政策向导、地方政府大力支持的情况下快速发展。这可以帮你找到行业规律和在危机中如何解决问题起到一个向导的作用。 2、善于交流、合作的心埋品质 在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。不管你创业要做什么，首先应该学学相关的知识，比如市场营销、资金运作，企业管理。

农村创业创新五大典型模式 建议收藏

农村创业创新五大典型模式建议收藏）！ 县域参考 1周前 近年来，各级农业部门扎实推进农村创业创新，通过抓政策、育主体、建机制、搭平台、搞服务，为农村双创创造了良好环境。到2017年底，返乡下乡创业创新人员达740万人，农村本地非农自营人员3140万人，新型农业经营主体300万家，新型职业农民1400万人，农村网民规模突破2亿人。大量的人才返乡、企业回乡和资金下乡，催生了一大批适用于农村的新技术新产业新业态，涌现出一大批农村双创的典型模式。通过考察研究，农业农村部总结推出全国县域农村五大双创典型模式。

第一，“特色产业拉动型”典型模式 该模式围绕特色产业，强化产业链创业创新，沿着产业链上中下游，面向产前、产中、产后环节的生产与服务需求，开展创业创新活动，形成大中小微企业并立，各类经营主体集聚，产业集群持续壮大的创业生态系统。产业特色立足地区资源特色，并将其转化为特色产业优势，形成农村双创的核心竞争力。四川省金堂县依托食用菌、黑山羊、油橄榄、柑桔等优新特产业，建成农村双创园区105个、产业基地1453个，创业人数达3.1万人，带动就业22万人。创业者依托特色产业创造的机会开展双创，开办各类特产企业和配套企业。福建安溪县以铁观音茶产业为主导，建成安溪县国家现代农业产业园，通过产业引领区、技术装备集成区、创业创新孵化区、创业创新示范核心区等建设，实现涉茶双创实体总产值超90亿元，茶叶种植和产品加工年产值56.18 亿元。农村双创扩大了特色产业规模，提升了特色产业档次，打造了特色产业品牌，促进了特色产业的发展，二者相辅相成，紧密相连。吉林省长春市双阳区鹿乡镇引导双创人员从事梅花鹿养殖、加工、营销和休闲旅游，设立鹿产品创业一条街，为创业者提供创业平台，极大地激发了创业者创业活力。 第二，“返乡下乡能人带动型”典型模式 该模式主要是返乡农民工、中高校毕业生及科技人员等返乡下乡人员通过创办、领办企业和合作社等农村新型经营主体，引领带

大学生创业感人故事分享

大学生创业感人故事分享 求职不顺她找到商机 前不久，洛阳一家美食机构举办洛阳最好吃的美食的评选，经过众多吃货投票，霸道烤脑花成为洛阳“最好吃的50家美食”之一。店老板焦昱纬自己也没想到，读了研究生，会从事这一行业，原计划准备毕业后从事广告工作的她，现在打算将烤脑花一直做下去。如今，每天晚上8点到11点，她都会和男朋友赵思一起在洛阳市涧西区牡丹广场南街酒吧外的一个5平方米的小摊卖烤脑花。 2008年，焦昱纬考入重庆工商大学，2012年大学毕业，她考上本校的研究生。7年的重庆生活，让她习惯了麻辣味道。烤脑花是她的最爱，她称，每隔两三天都要吃一次烤脑花。 2014年5月末，学校课程结束，焦昱纬回到洛阳找工作，不过并不顺利。焦昱纬说，那时候找不到工作心里烦躁，就想吃一口烤脑花来消愁，但是她走遍洛阳却没有发现一家烤脑花店。 她告诉重庆晚报记者，在洛阳找脑花店的过程可以称得上是由怒到到喜，“开始在洛阳找了半个小时没发现一家，觉得很不爽，可是当把洛阳快找遍还没发现一家时，我心情就变得高兴了—这是一个很好的商机。”于是，她有了在洛阳开烤脑花店的想法。 偷学技术蹭场地摆摊 半月后，她又回到重庆，准备找一家烧烤店的老板拜师学艺，不过却吃到了闭门羹。“烧烤店老板告诉我烤脑花的技术属于商业机密，不外传。” 拜师不成，只有靠自己去摸索。于是焦昱纬每天都要去点一份烤脑花，偷偷观察烤脑花的流程。“脑花烤之前包在锡箔纸里，看不到里面，我就借口看脑花是否新鲜，打开看里面有什么配料。”观察了半月后，焦昱纬回到了洛阳开始做烤脑花，不过烤出来的脑花味道总有一股腥味。“开始以为是脑花不新鲜，后来换了几次还是

创业者需具备的20项基本技能

创业者需具备的 20项基本技能 大学生创业当今是个热门话题,大学生创业成功者也为我们树立了榜样(如比尔等,当代大学生有很大部分自为个人已具备了创业的条件,摩拳擦掌、跃跃欲试地学习创业。不过,从当今调查资料显示, 大部分创业者以失败告终,有一不争的事实是:中国 90%的中小企业寿命不超过 5年,平均寿命不超过 3年。 《论语》子贡部政,子贡问:治理国家需要哪些条件?孔子答:足兵、足粮、民信之矣。创业也需具备一定的条件:项目、资金、人才、社会关系、管理者的个人魅力和所具备的经营管理能力和技术水平等, 具体地说就是孙子兵法中所提到的 “ 道、天、地、将、法” 是五大基本要素和“ 主将、天地、兵卒、法令、赏罚” 七个方面。 创业是创办自己的一个组织(如:企业、机构等,自己必先是一个领导者,一个管 理者。领导者有五级,没有人能一步登上五级之颠的;创业是一漫长过程,一个优秀 的管理者要懂得如何进行企业管理, 自己首先是一内行。 很多人把别人的成功看成机遇。机遇只降临给有准备的人,所谓的准备包括:知识的累积和思维方法的准备。社会上相当一部分的企业家们,非常辛苦地、用较原始的方法经营企业,整天被资金、市场、竞争等一些企业管理要素,折磨的寝食难安;企业家本人身肩数职,大小事务亲力亲为,因为,企业的内部管理常是漏洞百出,不亲自参与的话,就会出差错。所以,他们大部分从事的是劳力工作,而不是脑力和智慧工作。如果你正准备进行创业及经营好一个企业,你一定不希望步前人的一些后辙,成为一名优秀的企业管理者,你是否已具备了以下这 20项基本能力或技能? 1、具有自己人生规划目标的能力, 对自己人生的定位很明确, 最终目标是什么, 目标进行分段和细化, 并能制定出实施的计划,如:20岁、 30岁、 40岁。。。 80岁、 90岁、 100岁;规划、经营、管理、实现自己的人生目标,让自己对社会的贡献最大化,是我们追求的最有意义目标。

网络时代创业名人故事

网络时代创业名人故事 初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。 “项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。 郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城 市的鲜花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的孩子向家人 传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博 很乐意与张家琦一起联手。 张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。 “想赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说，网店开业之初，进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。 最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步 降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学 习如何搭配鲜花和包装花束。 从网店运营之初，张家琦就特别注重客户体验和评价。 他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，他会打回访电话。 在他看来，在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的 事能有更好的效果。

为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。 凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。 订单越来越多，张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。 想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。 张家琦的思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。 确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。 按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。 现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。 创业 自开网店破解产销难题 现状

创业者的素质与能力

大学生创业应具备的素质和能力 自主创业是新时期大学生就业过程中的一种新选择，是对传统就业观念的一种挑战，成为毕业生流向社会的一个全新的、更高层次的就业方式。这一新的就业模式对人才成长、社会的贡献，尤其是可以直接为大学生创造更多的就业机会，大学生在校应做好创业能力、素质的准备。 一、创业者应具备的基本素质 （一）创业者心理素养 1、强烈的创业意识 要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。 2、良好的创业心理品质 创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拚搏，才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。 3、自信、自强、自主、自立的创业精神 自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主

电子商务创业新的发展模式

电子商务论文题目：电子商务创业新的发展模式 分院经济管理分院 班级 09电子商务（2）班 姓名王苗青 指导老师何旭兰 2011年6月28号

目录 摘要： (3) 一、引言 (4) 二、我国电子商务的发展现状及其制约因素 (4) 1、电子商务的安全问题。 (5) 2、法律法规问题。 (5) 3、企业信息化程度较低。 (6) 4、电子支付影响。 (6) 5、物流对电子商务发展的制约。 (6) 6、整体的社会商业信誉。 (6) 三、电子商务的基本模式和创新模式 (7) 四、大学生电子商务创业及学校的培养模式 (8) 五、总结 (8) 主要参考文献 (9) 致谢 (9)

电子商务创业新的发展模式 经济管理分院 09电子商务2班王苗青 摘要：我国电子商务面临着良好的发展机遇，随着电子商务的发展，电子商务创业也成为了当代大学生的主流。本文总结了电子商务的基本模式和创新模式，并针对大学生电子商务创业和学校的培养模式提出了自己的想法。 关键字：电子商务模式创业

一、引言 国务院办公厅指出发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协同配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展。 电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 网络市场是个全球性的大市场，随着网络技术的发展，电子商务创业更是成为了一种时尚潮流。电子商务模式也在发展中创新，更多的创业机会摆在了我们的面前。而对于大学生，在电子商务创业要求不高和学校提供的外部条件下，有更大的资本朝着这方向发展。当然不能否认的是机遇总是与风险并存的。电子商务创业虽然有很多的便利，但同时也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给电子商务创业者带来损失，但大大增加了成功的难度。 二、我国电子商务的发展现状及其制约因素 在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。随着近年来计算机技术的进一步突破，电子商务可能成为行业的主要发展方向，它可以包括通过电子方式进行的各项社会活动，发展势头良好，如科技、教育、文化、医疗卫生、社会保障、环境保护等领域信息化步伐明显加快。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的

通过网络创业的事迹

通过网络创业的事迹 初期的下坡路不可避免 创业是两个山头之间的跋涉 王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑 到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就 卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路 竟然开始得如此“草率”。 接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平 他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨， 那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直 言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了 支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的渠 道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。 大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到 失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇 到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤 其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。 谷绿渐入佳境 提出“项目组”改革管理 虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉 发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

“谷绿农品”保质保量 天猫粮油类销量第一 大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售额。 还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。” 不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。 在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。 创业是一种生活方式，就像一日三餐一样。来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生，却带着自己的团队创造了一年几百万的利润。从最初的微信平台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟，从三个人的小团队，到现在二十多人的互联网公司“哎吆嗨”。郭玉静

创业者需要的8个素质和能力

创业者需要的8个素质和能力 (1)诚信品格 实践证明，真正成功的企业家都把诚信看得非常重要。做事先做人，做人需诚信。“人无信而不立”，没有诚信很难在商场立足。 (2)创新意识 创新是市场竞争的不败法则，创新是持续经营的永恒内核。创新意识，可以使创业者激发潜能，突破陈规，实现“柳暗花明又一村”的新局面。 (3)冒险精神 创业与风险、困难始终相伴，没有风险就没有创业，只有敢于冒险并发现机遇者，创业才有可能成功。 (4)坚毅性格 创业中的艰难险阻、挫折失败是家常便饭，坚毅的性格和永不言弃的精神，是创业者面对挫折失败能够坚持下去的精神源泉，是创 业成功的必要支撑。 (5)决断能力 市场瞬息万变，机遇总是稍纵即逝，创业者瞻前顾后，犹豫不决，将导致机会白白错过，创业成功的关键在于能够迅速地判断形势， 并做出决断把握机遇。 (6)务实态度 创业是一项需要全身心投入的事业，只有具备务实的态度方能创业成功。务实认真地做好自己的产品和服务，取得消费者的认可和 信赖，是企业能够实现持续经营、长盛不衰的根本保证。

(7)学习能力 知识经济时代，对于创业者来说关键不是已经具备了多少知识和能力，而是创业者的学习能力和速度。学习的价值在于培养适应社 会变化的能力和习惯，使得创业者能永远跟上市场的变化。 (8)团队意识 个人英雄主义的时代已经过去，依靠创业者的个人影响力和魅力，扩大凝聚创业团队，是实现创业成功的前提和基础，团队意识是企 业持续发展的核心价值观。 风险投资者希望你确实能为既定目标而艰苦奋斗、同时也希望你能努力赚钱、因为它是衡量你个人成就的尺度。应该说、发明电脑 是世界的伟大成就、但是、风险投资者对此却感到无足轻重、因为、电脑技术起步阶段、还不能赚钱。你必须让对方感觉到赚钱的数额 是衡量你实现目标的尺度、你必须向对方证明、你的理想是赚钱。 这但不是由于贪心不足、而是因为赚钱数额多少是检测你个人成就 的标准。如果风险投资者无法认定你是一个成就型的人才、则不会 支持你的风险事业。 活力充沛 活力充沛包括多方面含义。首先、你必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神、要能够为实现既定目标努力不懈、必须具有完成投 资计划规定任务的坚定信念、你必须向风险投资者证明、你有能力 应付艰苦工作、证明你有驱动力和奋斗热情、首创精神。 其次、风险投资者必须确实了解你是愿意为实现既定目标而努力不懈的人、并且确有能力实现既定目标。风险投资者并不喜欢那些 不知天高地厚的空想家、而喜欢那些脚踏实地的奋斗者、只有雄心 壮志而无实际本事的人。风险投资者是不会支持的。作为一个企业 家要耗用大量的自身能量、如果没有强健的体魄和旺盛的斗志、则 计划的目标也难于实现。 天资过人

电商创业的五大新模式有哪些

电商创业的五大新模式有哪些 电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响,大学生进行电商创业的时候困难重重。下面给大家介绍电商创业的五大新模式有哪些? 电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂，毛利低下，同质化严重造成客户忠诚度低，复购率低。对不少电商来讲，几乎无复购率可谈，只要一停止砸广告，订单马上直线下降。本质上来讲，电商应该符合一切经济学的基本规律：有可控的客户获取成本(流量成本)，有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率(复购率)。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模，从而出现有企业100元进货，99元批发给线下商家来做销售额的时候，泡沫怎么又能不破呢? 市场上总有成功者。让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业，他们是如何有效解决高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题呢? 电商创业模式：微博电商 案例：RoseOnly 利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买

花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信就好。要支付，就用支付宝账号! 微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App;相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可! 微博在品牌推广的潜力有多大?难以想象的大!谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。 RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上，RoseOnly 采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。而

90后小伙在网络创业致富故事

90后小伙在网络创业致富故事 光有企业家精神是不够的 当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。 只玩情怀是误入歧途 互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。 王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理，王兴的观点是： 美团的“秘密武器” 在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不容易做到。天天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。供应链的管理，是要靠优秀的IT技术来做支撑的。 地推“三板斧”如何炼就 谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO，负责美团网的供应链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。” 以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成本领先、效率领先。美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单”，增加有效供给。

美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，3月份就 开始狂飙猛进。品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到8月， 美团网市场份额占比超过58%。 创业什么错误不能犯 上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校 内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足 够重视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。 ，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔庞 大的开支。7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不 起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为谨慎控 制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。 创业需要专注专注再专注 美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：美团网覆盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160万，年交易额达460亿元。而今年上半年，美 团网的交易额已达470亿元，超过去年全年的交易额。 5月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购 物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手 可以实现价值变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是 访谈内容整理： 购物是一项技能，爱美却是天性 古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更

创业者应该具备的素质和能力(马云)

创业者应该具备的素质和能力 看了有关马云创业的视频，我们小组总结了一些创业者应该具备的素质和能力。 一、自信 采访过马云的记者说过，马云长的很奇妙。马云的父母，以及兄弟姐妹都长得都挺好的，只有马云长得比较奇怪。但他却没有因此自卑，一直以来，他对自己都很自信。这是成功者非常重要的素质。 二、良好的身体素质 马云从小就喜欢看武侠小说，他练了八年的太极和散打。说明他的身体很健康，有了革命的资本。 三、良好的心态 从视频中，我们可以看出马云对待事业和生活都非常乐观。面对失败，他没有放弃自己，而是积极的面对。从哪里跌倒就从哪里爬起来。创业者都有一个积极向上的心态，能极好地调节自己的情绪。 四、冒险精神 马云喜欢武侠小说，小说里面的人物一般都有很高强的武功，而且喜欢尝试新事物，具有冒险精神。这给他带来了很大的影响。马云本来是一位翻译老师，有着不错的职业和稳定的收入。但他毅然选择实现他最初的梦想。 五、发现机遇 马云有一次去美国出差，朋友向他介绍了互联网。他有了一个想法，在上面搜索中国，他惊讶地发现搜索不到中国的任何信息。于是他制作了一个关于他所在翻译社的简单的网页。没过多久，收到了5封E-mail，寄件人都提到这是来自中国的第一家中国网站，希望和他合作。马云就产生了在国内制作网站的想法。他一下飞机，迫不及待地把自己的想法与朋友分享。因为有了敏锐的洞察力，他就从这件事里发现机遇。 六、坚韧 马云和他的团队开始了他们的创业之路。首先，他们制作了“中国黄页”的网站，通过把企业的信息放在网上，给企业打广告获得收入。一开始，团队就遇到了极大的挑战，当时的中国很少有人知道互联网，更别说使用了。

电商创业模式有哪些.doc

电商创业模式有哪些 电商创业的模式 电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型: 1.企业与消费者之间的电子商务(Business to Consumer，即B2C)。 2.企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。 3.消费者与消费者之间的电子商务(Consumer to Consumer 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4.线下商务与互联网之间的电子商务(Online To Offline即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。 5.所谓BOB 是Business-Operator-Business的缩写，意指供应方(Business)与采购方(Business)之间通过运营者(Operator)达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。

B2C 企业与消费者之间的电子商务(Business to Customer，即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式: 虚拟社群(Virtual communities):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 交易聚合(Transaction Aggregators):电子商务即是买卖。 广告网络(Advertising Network) 线上与线下结合的模式(O2O模式) B2B 企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。B2B

80后电商创业故事

80后电商创业故事 怀揣700元走上创业路 2007年是中国电子商务飞跃发展的一年，“看到马云做电子商 务如此成功，心里痒痒的，也想成就一番自己的事业。”陈果累告 诉记者，还是大四学生的他集结了一批师弟师妹，办起了“网上便 利超市”，为大学生中的“宅男”“宅女”网上提供日用品、零食，也包括洗衣服、送餐等服务。 然而，现实与理想之间始终存在着巨大的差距，由于利润过低，“网上便利超市”的经营举步维艰，地震后，陈果累把库存物品捐 赠以后，解散了团队。 2008年毕业以后，陈果累在成都一家美国软件企业找到一份稳 定工作。但是心中的那个“创业梦”一直未灭。陈果累说：“在公 司工作跟自己的期待还是差了一大截，也希望自己的生活更有激情。” “2009年，创业条件相当好，政府很鼓励大学生创业，成都市 有一系列优惠政策支持大学生创业，我觉得这是一个机遇。”陈果 累兴奋地说起自己的第二次创业路。在第二次创业启动之初陈果累 本打算寻求“中国青年创业国际计划(YBC)”合作，最终因为申请手 续过于繁琐而搁浅。 在犹豫中，陈果累听说当时成都高新区提供了特别好的优惠政策，煤气、水电、网费等一律免费。于是陈果累带着自己的项目直奔面 试地点，没想到第二天就接到了入驻大学生创业园的通知。高新区 创业服务中心还答应为陈果累的公司提供4个工作位的办公场地，2 台免费的电脑以及各种办公设施。 办公场地、办公用品等问题已经解决，但是启动资金应该怎么筹集呢?

“对于创业的大学生来说，资金非常重要。”陈果累告诉记者，“当初接到入驻通知时，我跟师弟身上的钱凑在一起就700元。好 在高新区要给每一个新进企业一万到五万不等的创业资金。而且成 都市还有‘大学生一次性创业补助’5000元，所有成都创业的学生 都能享受到。”陈果累立即申请了这两笔资金，申请很快通过，拿 着这些钱，陈果累的公司终于办起来了。 开办公司只是开始 开办公司只是创业的开始，如何管理、运营才是关键。陈果累说：“作为国家级创业园区，每年入驻园区的企业都在200到300家左右，但是能存活3年的不算多，3年就是一个坎，能迈过去就是一 个新台阶，我们公司从2009年到现在，也遇到过很多的问题。” 陈果累所学专业是软件，但是他并没有学习过企业管理、财务管理等方面的专业知识，在企业运行中，这些又是必须要面对的问题。“最开始还是很难的，除了专业知识和大学累积的一点经验，啥都 不懂。”陈果累告诉记者，“不过高新区创业服务中心这方面做得 很好，只要企业能用到的知识，他们都定期举行讲座，我们受益很大”。 除了办讲座以外，高新区创业服务中心还提供包括创业服务、技术平台、国际合作平台、创业文化、投融资服务、中介服务、创业 导师等众多服务项目。 其中，创业服务中心提供的创业导师都是本行业相对成功的企业家或者是学校的专家学者，“他们不定期来做相关的专业技能培训，也为我们这种刚刚创业的大学生带来了更高平台的人脉资源。”在 谈到企业导师时陈果累说，“我们有啥问题也可以去找导师，他们 都会耐心解答”。 做一个企业会牵涉到很多方面的问题，工商管理、税收、融资、财务、法律等等，针对这些问题，创业服务中心也为企业考虑到了，他们长期与高校、人才交流中心合作，定期开展这些知识的专业培训。陈果累说：“这种培训我们只要有时间都会去听，确实从里面 学到了很多东西，少走了很多弯路。”

网络创业理论与实践第三章前五节试题

3.1已完成 1 千县万村的计划是哪个公司提出的？（）。?A、阿里巴巴 ?B、京东 ?C、百度 ?D、苏宁 我的答案：A 2 以下哪些情况属于农村电商？（）。 ?A、农村人到城市触电上网消费 ?B、农村人在农村触电上网消费 ?C、城市人到农村触电卖农产品 ?D、农村人到城市触电卖农产品 我的答案：BCD 3 中国第一个“淘宝村”是沙集镇东风村。（）我的答案：×

3.2已完成 1 以下不属于农村电商的特点是（）。 ?A、市场前景非常广阔 ?B、消费者趋向年轻化 ?C、农村创业者以30-39岁为主 ?D、农村电商区域布局不均衡 我的答案：C 2 农村电商的兴起条件有（）。 ?A、自然资源因素 ?B、基础设施因素 ?C、政策扶持因素 ?D、品牌竞争因素 我的答案：ABCD 3 通榆模式是专注于一个平台上，获取战略合作资源而成功的模式。（）

我的答案：× 3.3已完成 1 以下服务内容不属于服务站的是（）。?A、播放科教片与电影 ?B、帮助村民买卖商品 ?C、建立最后3公里物流体系 ?D、开培训班 我的答案：C 2 农村电商的创业机会有（）。 ?A、回乡办电商企业 ?B、创建农村服务站 ?C、电商培训 ?D、技术外包服务 我的答案：ABCD 3

农村电商创业找专业的代运营团队有哪些优势？（） ?A、专业的商铺店铺运营 ?B、统一的店铺策划与推广 ?C、全面的渠道拓展管理 ?D、产品卖点挖掘 我的答案：ABCD 4 在农村地区给电商企业或当地创业农民提供法律咨询并不属于农村电商创业机会。（）我的答案：× 3.4已完成 1 以下几种商业模式哪些属于跨境电商？（）。 ?A、消费者通过美国亚马逊网站海淘商品 ?B、消费者通过洋码头网站购买海外商品 ?C、消费者通过朋友圈，找人在海外代购，从香港快递至国内 ?D、消费者通过朋友圈，找人人肉海外商品带回国 我的答案：ABC 2

90后大学生创业奋斗故事

90后大学生创业奋斗故事 大学生暑期借钱创业两月赚5万 她创办人力资源公司 他向水果零售业进军 要干，首先得积累经验。为此，沈建祥利用暑期时间专程前往长三角地区交易规模最大的果品集散中心——浙江嘉兴水果市场，利 用实习机会学经验。2012年下半年，沈建祥与两个小伙伴开始做起 水果团购的生意，去年则在学校就业创业中心的扶持下，正式往门 店零售的方向发展。他们在学校的食堂附近租店铺，开了一家水果店。后来，又接连在张芝山和五山家园一带各开了一家。据介绍， 去年3家店铺的营业额达100多万元，收支基本持平;今年的状况从 目前来看，日营业额有望保持在1万元上下。 近日，记者走访了沈建祥“优果萃”团队经营的其中一家店铺，销售的水果有40多种，价格比零售水果店便宜15%左右。在近两年 的摸索中，“优果萃”团队的生意越做越好。对于未来的发展规划，沈建祥的思路相当清晰。他将其归为两点：第一，水果销售要进行 连锁化的整合。现在南通的水果店铺大都呈现家族化的状况，唯有 通过整合，才能达到低成本、低损耗，更好地服务消费者;第二，电 商化势在必行。沈建祥希望自己的水果生意能够做到类似“麦德龙+ 京东”的模式，既有利于店铺营业额的提高，又有益于卖家与消费 者之间的良性沟通。 他的培训事业风生水起 项目有了，培训老师有了，后来还有了两名合伙人的加入。经过约1年的摸索，基于成本、招生、续班的种种压力，最初的项目无 以为继;失败之后，黄刚的核心团队开始筹划转型，在前往南京、上 海等地学习后，终于有了现在的“中小学全科个性化一对一辅导” 模式。

据了解，黄刚的教育培训公司在南通一共有3个校区，分布在通州、崇川、港闸。崇川校区现拥有近600平方米的精装教学区，年营业额逾200万元;通州校区2013年6月成立，正迎头直上;港闸校区于今年初成立，还在发展中。3个校区，预计今年总营业额将突破400万元。 刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业 目前，他创办的公司营业额已有八九万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。 凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金 刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联系在一起。 这种菌剂还可应用于碱地治理。2013年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。 揣着这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。 一次偶然的网购激发了创意 有了技术，就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个创业项目，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。 万事开头难。设备造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。在用户用手机连接i-JinZhou时，植入12秒广告。因此，他们的收入全部依靠植入广告。 光纤入户，网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题，他们与设备生产厂家“极路由”联系，对设备进行加密，外人无法破解，保证客户的信息绝不外泄。 先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国