培训机构教师薪酬与考核办法(最新)
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。
3、全勤奖：50元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。
5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。
6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：
1. 每期培训的最低基本续班率， 75%以上的班级有续班奖金，50%—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2. 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：
(G是巩固率的第一个字母)
巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：
凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人;
凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人;
凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人;
其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。
新生源拓展奖励：
A：免费体验课：
班级正式开课时，如果报名人数(或收入)达到相应标准，对授课教师奖励100元，超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。
B：新生招生新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生(学校安排插班不除外)按10元/人给予教师奖励。
优质服务奖：
主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈评价系数项目电话教学期末示范课学生评价周教学计划问卷反馈评价标准分 10分 10分 10分 10分 10分权重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5 (1)电话教学电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。
须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。
电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。
电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。
教师每月发放电话教学费用20元/班。
电话教学考核标准与分值教学人次教学时间 4分，0.1分/人 6分，0.05分/分钟 (2)学期展示课每学期至少开一次展示课。
在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。
教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的成绩计零。
学期展示课考核标准与分值按时上交计划完成度授课效果 3分 4分 3分 (3)学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。
学生评价的主要内容：
教学时间主要填写内容第1-4周学生个性心理分析与总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。
第5周行为习惯第6-15周出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。
第16-17周总体学习效果归纳总结;
教师对学生本人的期望;
教师对家长建议与要求等。
第18周学校统一盖章，发送鉴定。
学生评价的考核标准与分值按时上交检查评价人数评价质量 2分 5分，0.1分/人 3分 (4)周教学计划周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴在教室外供家长了解。
如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金5元/次。
周教学计划考核标准与分值填写数量填写质量 4分，每少1次扣0.5分，扣完为止 6分，字迹工整，内容详实，指导性强 (5)问卷反馈学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，收集反馈意见，便于更好地开展工作。
学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。
优质服务奖考核细则优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目的成绩总和为该教师的学期成绩。
优质服务奖设立特等奖1名，奖励1200元;
一等奖5名，奖励800元;
优秀奖8名，奖励500元。
凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。
优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依据。
1
教课老师的薪资构成
01
创业初期
2006年，我在房地产公司上班之余，办了一个培训机构：无锡腾飞教育。
我自己带八个班的英语，教老版的《新概念》，另外还招了几个老师一起做，因为同时做两份工作，所以对这些老师没有培训，没有管理。
前期还做些广告，比如传单，报纸，小区灯箱广告，后来发现没什么效果就停了。
1. 薪资构成：1500元生活费+50%课程消耗
2007年到2009年，我给老师的薪酬是底薪+消耗课程的50%，具体做法是：
每月先付1500元生活费，每年7月份结算老师一年的课时费。课时费为上年7月到今年6月底的消耗课程的50%(消耗课程就是老师实际上完课程的价值，学生缺课不算)，扣除已经发的生活费和帮他交的社保，剩下的部分。(PS：1500元生活费现在肯定不行。)
有校长们也许觉得给50%实在太高了，真心给不起，但是，其实当时我们花费的费用很低，第一年都没有前台，大家没课的时候就轮流接待家长。
2. 优点：50%提成的帮助我们选出了骨干
50%的提成，使得一批优秀的人才脱颖而出，他们不需要培训，不需要管理，不需要做思想工作，能够自我学习，自我管理，自己把课上得越来越好，自己能和家长做很好的沟通，取得家长的信任，感动家长经常帮他介绍学生。
2006年到2009年这三年，我们积累了十几个这样的优秀老师，他们的战斗力很强，收入很高，非常稳定，他们完善了教学资料和培训体系，成为我们公司的中坚力量。
榜样的力量是无穷的，一个公司有一批这样的骨干，能够形成非常好的氛围，并且激励后面加入的同事，大家都相信即使目前工资比较低，但是只要好好努力，就能获得很多学生，就能拿到比较高的薪酬。
3. 缺点
但是50%提成也有很多缺点，主要有以下几个方面的问题：
1. 优秀人才是少数。在三四线城市，最大的困难是招不到好老师，你就算是给他50%的提成，如果没有很好的成体系的培训，也很难上好课挣到很高的课时费。
2. 任凭老师自由发展，学生自由选择老师，会形成贫富差距过大，会导致一些能力稍弱的老师失去对自己的信心，选择辞职离开，其实这部分老师只要多做些培训和激励，还是能成长为好老师的。
3. 教师薪酬的成本过高，使得学校资金积累不足，没有资金进行市场推广，没有资金去购买产品和培训，进一步提升大家的教学水平，同时也没有资金去发展新的校区，这对后续的发展非常不利。
02
改革后的薪酬方案
2009年，我从房地产公司辞职，开始正式创业。首先要面临的就是改革薪酬制度。
1. 改革方向：降低薪酬所占消耗课程的比例
我想做的是降低薪酬所占消耗课程的比例，但并不是降低老师们的收入。
比如一个老师一年能做的课程消耗是10万，50%能拿5万。我们如果能帮助他做到课程消耗20万，甚至30万，30%就是6万，9万，这对大家来说是共赢的。
怎么帮助老师呢?
我们可以投入更多的市场宣传进行招生，可以购买更多的产品和培训来帮助老师提高教学技能，我们可以投入更多的行政人员来做好服务。
很多人有个误区：
如果校长把收来的学费发给老师越多，这个校长就越好越善良。
其实，对于创业者来说，特别是早期，每分钱都要花在刀刃上，如果把挣到钱都分了，这样会导致学校没有足够的资金扩大规模，员工也没有上升通道，这样很快就会有生存危机。
所以，一个负责任的校长，既不能小富即安不思进取，也不能冒险激进扩张，我们要和同事们达成共识，平衡好短期利益和长期发展的矛盾。
2. 薪资构成：1200元底薪加20%的课程消耗+奖金+福利
尽管如此，我做工资制度改革还是很慎重，实行老人老办法，新人新办法。
改革方案前进公司的老师还是按老的办法结算薪酬，后面来的老师按新方案走，招聘时我们就宣讲新的工资制度。
新方案是1200元底薪加20%的课程消耗，另外还有几点：
1. 正常上班工资不低于3500元，课时不足有义务去别的岗位帮忙，人事部会做安排。
2. 产假期间按城市最低工资。
3. 社保公司另交，员工要出自己的部分，也就是说3500元要扣去自己交的部分。
4. 老师另外还有全勤奖，每季度一次，一次1000元。
出于人道主义考虑，不鼓励大家带病坚持工作，所以每个月三天以内的病假不影响全勤奖，但是事假一天就会影响全勤奖。
5. 我们员工自己的孩子(亲戚不算)报我们学校的课程半价。
6. 低价班：正常课时消耗的一半，续班后再给另一半。
我们学校两个小时课程正常的单价是小学60元，初中70元，对于一些低价短期班，比如100元学5次课那种，单价只有20元，我们给老师计算薪酬时，不是按20元单价计算的，而是先给60元单价的一半计算，如果这个孩子上完短期班转长期班了，再补另一半，举例说明：60元的20%是12元，但我们先给6元，成功转化为长期班再补6元。
7. 推介课程及历史课程奖励
不同科目之间相互推课，介绍自己亲戚朋友孩子来上课，奖励200元。找回流失的孩子奖励50元。
合理的薪资制度，再加上带领老师们去学习别人的教学教法。因为重视教学质量，很快就开花结果，两三年时间学生人数就冲到了同期三四千。
虽然老师的提成比例降下来了，但是老师的收入却上升了，因为每个人的学生人数增加了，而且教学和服务做得好。
2
管理层的薪资
学生增加，老师也增加了，我们需要发挥干部的作用。
2010年开始，我就经常参加行业会议，帮助很多机构讲课，教校长讲家庭教育讲座，学校的日常运营由三位副校长完成，他们主管人事，教研，行政，市场宣传这几块工作，都不上课，纯做管理。
对于管理层，我怎么给他们发工资?
通常的做法是底薪加利润提成，但是我觉得这么做有个弊端，因为如果新建校区的话，新校区学生不足，早期还有亏损，管理层会因为自己的利益开新校区的动力不足。
所以我就和他们约定：每月先付若干生活费，6月底结算一年的课程消耗，给他们每个人全校课程消耗的百分之一，但是要减去已经支付的全年生活费。15万封顶，15万以后再拿分红。
举个例子说，他们每个月先拿2000元生活费，全年24000元，如果那年全校课程消耗做到1000万，百分之一是10万，但要减去已经发的24000元，6月底再补76000元。
早期的时候，他们和骨干老师比较，收入远不如骨干老师，但我给他们做了工作，大家以合伙人的心态一起创业，这几年营收增长得很快，管理层每年的收入都在增加，大家的干劲就很足。
3
业务管理干部的绩效
那各个教研组的干部怎么给干部津贴?
我们有语文、数学、英语、艺术四大教研组，艺术组人不多。
教研组长的职责是给新人做业务培训，带领大家开教研会议，把握老师的教学质量，检查老师的备课情况，检查老师和家长的沟通情况，推动完成公司的各项活动，做组内的团队建设。
01
组长设置
我们的每个组都设置了三四个组长，艺术组人少就设置了两个。组长没有减少课，大家一起分担组里的工作，组长拿职务津贴，每月800元。
如果一个组的老师不太多，我觉得没必要减少组长的课，可以多设几个组长来分担小组的管理工作。三四个组长形成一个小团体，开会时你一言我一语，就不怕因为坚持一些原则被组员孤立了。
这样每个组的管理成本只有两三千一个月，但是却很好地完成了组里的工作。
02
组长的绩效考核
我们可以给组里定业绩目标，完成业绩目标，发一笔奖金。我们在组织结构上做了调整，采用事业部模式(模式具体内容可点击下文)，以每个组为单位计算利润，这样就更方便给组长做绩效考核了。
分校制和事业部制哪个好?培训学校组织架构及运营模式详解
03
组长的优势
因为我们的组长不仅没有减少上课，反而是各组上课最多的老师，在他们的收入中，组长津贴占比不高，那他们是否会不愿意当组长?
所以，我们给组长两个比较吸引他们的福利：第一是优先安排学生给他们，保证他们的上课收入。第二是优先安排他们去参加师资培训。另外，我们的分校校长会从优秀的教研组长中选拔。
我非常注重对干部的培养，每周都有干部培训，首先教他们一些管理技能，其次经常做些激励工作，帮助他们成长。
因为各组的组长基本上都是教学骨干，我和他们说，如果没有人去培训新人，新人的水平很差，做坏口碑，使学校生源下滑，也会影响到他们，品牌需要大家共同维护，帮助别人成长可以使自己进步更快。
4
普通行政人员的绩效
下面，我来谈谈普通行政人员的工资制度。
每月2000元左右的底薪，其中含300元全勤奖，这个全勤奖通常大家都能拿到，因为三天以内的病假不影响全勤奖，平时家里有事还可以调休。
人均500元奖金，由经理根据大家的表现发放。
整个行政组有公司营收千分之五的团队奖金，由经理根据大家的表现发放。
非家长介绍的新学生，两期以外离开的历史学生，由他们打电话成功报名，给200元一科的奖金。
很多校长跟我说，他们觉得好多员工离职是因为薪资。但是，我觉得我们学校有一批骨干，忠诚度很高，有的机构过来挖人，但他们始终没有离开。
我觉是因为有几个关键点：
大家觉得收入和职位有上升空间，现在收入低没有关系，但是只要好好努力，以后能拿得很多。
公司有前景，能做大做强，今后大家能升职进入管理层，参与利润分成。
在这里能学到很多，使自己的能力得到提升。
校长的能力和人品使大家产生信赖。
企业文化，团队氛围好。
培训学校辅导班薪酬绩效管理手册(教师工资、福利制度等34页)
薪酬绩效管理手册(教学部+市场部) 1.教师薪酬福利制度方案一 2.教师薪酬福利制度方案二 3.教师薪酬福利制度方案三 4.教师薪酬福利制度方案四 5.教师薪酬福利制度方案五 6.教师薪酬完美版 7.教师工资评级方案一 8.教师工资评级方案二 9.教师考核方法与星级评定 10.教师奖惩规定 11.市场部人员岗位职责 12.市场部工资方案（3种） 13.市场经理岗位职责 14.市场部提成方法
教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类） 一.工资 学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。 1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月（含600元课时费）。 3、教师基本课时工资：试用期教师为30元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新老师，初始课时为33元/课时，评级时级别最多升两级。 （实发课时=基本课时X班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数为满班人数的80%） 4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。 5、车补：跨区上课的老师，享有3元/次的车费补助。 6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5 个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长或直接上级审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。 7、证书补贴：有教师资格证加补贴20元/月，过大学六级、PETS-4级加补贴80元/月。过专八、PETS－5级加补贴150元/月。 8、学历补贴：大专50元；本科100元。 9、保密费：100元/月。 10、餐补：7元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受7元/天的误餐补助。
培训机构教师绩效考核指标参考
培训机构教师绩效考核 指标参考 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
培训机构教师绩效考核指标参考模板
1.财年内连续两个考核周期内绩效成绩排名末尾者，（视情况严重程度），给 予辞退；（不很科学，建议改成警告、通报批评） 2.财年内连续两个考勤周期内课时总数不达标，视情况严重程度，转兼职或辞 退； 3.严重违反考勤及教学制度者，根据学校相关制度，给予辞退等处理； 4.在其他竞业机构兼职或做家教者，一经发现，给予辞退。 加分说明： 1.人才举荐：每成功举荐1名教师，且该教师在考核周期内顺利转正且未离 职，加2分；（不是很科学） 2.狮王大赛各个组别第一名加1分； 3.英语教师在考核周期内拥有TKT三个模块证书且成绩为band3,绩效考核加1 分，成绩为band4,绩效考核加2分。 4.考核周期内无一例课程停课，加2分；
5.周日到周四（含周一周二白天上课）18点以后上课每25小时加1分（四舍五 入）； 6.导师同时满足以下3项条件者加1分：a.半年导课计划全部按时完成；b.被 导新师数量在1人以上；c.被导老师第一期续班率达到88%； 7.培训师同时满足以下2项；a.半年培训场次不少于4场（含4场）；b.培训 师成绩在95分以上(含95分)，加1分；如拥有集团培训师资格加2分； 8.创新研发：创新研发主负责且产生成果及贡献，视情况加1-2分； 9.外派及选修课：外派参加学校活动超过2次或选修课超过4次加分； 10.外地团陪：完整上一期外地团陪课，加1分； 11.训练营：营长加1分，连带两期及以上加2分； 12.合作关系推荐：推荐合作关系且产生5万以上业绩，加1分； 13.集团获奖：集团组织的比赛获奖者加1分。
教育培训机构新薪酬制度参考
一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表
第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准 第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
培训机构教师薪酬管理制度办法
培训机构教师薪酬管理制度办法 培训机构教师薪酬管理制度办法 1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。 3、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。 4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班， 若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。 5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。 （由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。 6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。 7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励 巩固率奖： 1．
每期培训的最低基本续班率， 75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。 2．续班奖每期发一次。 学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母） 巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖： 凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人； 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人； 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人； 其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。 教学优质课奖： 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）； 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；
培训机构教师薪酬制度 (1)
教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类） 一.工资组成: 基本工资＋满勤奖＋经验津贴＋职务津贴＋课酬＋工作质量奖＋表现奖+特别贡献奖+年终奖＋福利。 二.工资细则： 1、专职教师工资由以下几部分构成：基本工资（已包含三金）：本科1000元/月（试 用期为900元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教务处审批）； 专科900元/月（试用期为800元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满一年基本工资加100-200元/月。 2、满勤奖：50元/月。 3、经验津贴：50－100元/月（以交验毕业证书上注明的毕业日期为参考，工作每满一年经验津贴加50－100元/月） 4、职务津贴：50－300元/月 班级活动每月一次，要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学大纲制定，教材建设/编著，实践课程设计，道具设计或购买）； 5、课酬：6-8-10元/课时，本月课酬=6-8-10元/课时*课时数（0-1000元/月） 教师应根据“教案检查标准”认真编写教案，由教务处检查，并根据成绩评定酌情领取或按比例领取课酬；教师在课堂上出现影响学校声誉的言行，或因为教师原因出现学生退学等教学事故，扣除当期课酬。 学生管理费：任课班级的学生总数量，50人以内每人10元抽取，50--100人以内每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校联系，要求写出报告汇编成册，作业批改，作品展示，网络发表。
6、工作质量奖：0－100元/月(签订《劳动合同》后每满六个月发放一次) 教师应认真履行学校制定的各项教师管理守则，由学员和教务处对每位教师的每个课程进行不少于两次教学质量考评并造册备案备查，如果最终平均分在4分(含4分，满分5分)以下，或未完全认真履行各项教师管理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生教学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。 7、其它： 月特别贡献奖：另评; 户外招生活动20元/次； 年终奖：0-1200元/年； 福利：按学校规定。
教育培训机构咨询师薪酬绩效
咨询师薪酬绩效 一、目的 为激发咨询师的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。 二、适用范围 本制度适用于XX凹凸个性教育所有咨询师。 三、规定细则 咨询师月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+业绩提成-退费罚款。 1、综合浮动底薪： 咨询师按照不同的职位级别发放相应的综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下：
1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或咨询主管可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星咨询师，但是所有新进咨询师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。 2）试用期或考核期转正标准及考核标准： A.三个月转正标准，试用期三个月内累积完成3万实收业绩，即平均实收业绩1万/月，正常转正； B.两个月转正标准，试用期前两个月内累积完成6万实收业绩，即平均实收业绩3万/月，即可提前一个月转正； C.一个月转正标准，试用期内首月累积完成4万实收业绩，即可提前两个月转正； D.若试用期三个月内累计未完成3万，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近三个月业绩累加是否达到3万为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。 E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。 3）考勤奖金说明： A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次
从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。 B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。 C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。 D.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天，按自动离职处理。 4）月绩效工资由以下四项基本工作共同组成，考核标准及权重分别是： A.遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象； B.单月目标业绩完成情况（百分率核算）； C.单月外呼量完成情况（百分比核算），参加8次市场活动； D.邀约到访20组。 权重值：A占10%，B占50%，C占20%，D占20%。 以上基本工作若有未达标项，则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资；若完成情况良好，按照正常绩效发放；若咨询师当月在某项表现优秀，或者业绩完成情况超预期目标，校长可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。 2、提成： 根据咨询师当月新签实收款。
教育培训机构新薪酬制度2018
***教育培训机构新薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，
四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
培训机构教师薪酬与考核办法(最新)
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。 3、全勤奖：50元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。 4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。 5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。 6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。 7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖： 1. 每期培训的最低基本续班率， 75%以上的班级有续班奖金，50%—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。 2. 续班奖每期发一次。 学生巩固率奖励如下表： (G是巩固率的第一个字母) 巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖： 凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人; 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人; 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人;
舞蹈学校教师薪酬制度
教学人员薪酬制度 全职教师岗位（坐班）为全职不计时岗位，负责分校教学服务与学生管理工作。 薪酬待遇：综合底薪+课时费+关键事件考核升档+带薪休假+变动福利+招生提成 1.综合底薪：（1）包含基本工资（坐班）、全勤奖（坐班）、学历工资、工龄工资、职称工资交通补助； （2）学历工资：大专50，本科100，本科以上150 （3）工龄工资从第二年起，每年递增30元。 （4）职称工资：舞蹈、语言相关资质证书，视证书资质情况给予50-100元补助。 2.专职教师课时费：（当月所代课时数-基本课时数）*标准课时费，当月所代课时数为教师当月所代课时总和，每课时（节）为2小时/90分钟，基本课时（节）数为15个。如教师所代课时数达到50以上，每课时课时费加5元； 课时费：1.无教学经验见习教师期间无课时费，自入职起每个教学月评定一次，三个月为一个考核期限，考核过上调一档。 2.有教学经验试课通过，从第二档助理教师岗位起，酌情核定起薪，每个教学月评定一次，三个月一个周期考核过上调一档。 满一年后每半年考核一次，考核通过上调一档。
3.关键事件考核：对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长汇总上报。 4.带薪休假与变动福利：寒暑假及国家法定节假日（具体时间以学校安排为准）；变动福利包含学校根据教师表现给予的奖励、节日福利等； 5.绩效提成：招生提成、老生续费提成等。 专职教师岗位（不坐班）为专职不计时岗位，负责分校教学服务工作。 薪酬待遇：课时费+关键事件考核升档+变动福利+招生续费提成 1.课时费与考核升档： （1）第一档40起，每个教学月评定一次，三个月一个周期考核过上调一档。 （2）有教学经验试课通过，从第二档55起，酌情核定起薪，每个教学月评定一次，三个月一个周期考核过上调一档。 （3）对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长汇总上报，每月一次，每三个月为一个升档周期，考核过升档。 2.变动福利：工龄工资、职称工资、交通补助、根据教师表现给予的奖励、节日福利等； 3.招生续费提成：招生提成、老生续费提成等。
培训学校教师薪酬完整版
培训学校教师薪酬完整版 1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。 3、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。 4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师5元/人/月。 5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5 个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。 6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。 7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励 巩固率奖： 1．每期培训的最低基本续班率， 75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。 2．续班奖每期发一次。 学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母） 巩固率奖金额 75%≦G﹤80%15元/生 80%≦G﹤85%20元/生 85%≦G﹤90%21元/生 90%≦G﹤95%24元/生 95%≦G﹤100%27元/生 G=100%30元/生 学生参加比赛获奖： 凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人； 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人； 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人； 其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。 教学优质课奖： 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）；
培训机构薪酬制度
薪金管理办法 为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。 本制度自2018年1月1日开始实施 一、薪酬确定原则 为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。 二、薪资体系岗位职等设置 依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三） 三、薪酬类别、适用范围及发放方式 （一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。 （二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。 （三）发放标准： 月薪制：按月发放 2、年薪制： （1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%） （2）发放办法 月工资=固定工资总额/12个月 效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一） 根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）
年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一） 年薪制效益奖金考核目标及依据（二） 一，薪酬构成 （一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部） （二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。 （三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。 （四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。 底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。 孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5% 例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。
学习培训机构教师薪酬制度.doc
** 教师薪酬制度 一、教师基本工资、课时费 绩效 课时费（元 / 小时） 晋级分 级别 底薪 1-5 晋升通道 岗位职责 工资 6-10 人 11-15 人 16-20 人 20 人以上 数 人 三 1500 50 55 60 65 70 97-100 1、完成教学任务， 保证 1500 教学质量，参加教研， 级 特 二 1400 40 45 50 55 60 94-96 保证教学质量，参加教 1400 校长 研，做好家长回访 级 级 2、担任全校师资培训 一 1200 30 35 40 45 50 90-93 3、参加市场部招生公开 1400 级 课教学 三 1000 20 25 30 35 40 87-99 1、完成教学任务， 保证 1300 级 教学质量，参加教研， 二 1000 19 24 29 34 39 84-86 特级教师 保证教学质量，参加教 高 1200 研，做好家长回访 级 教学主管 级 2、参加中级以下教师培 分校校长 训工作 一 900 18 23 28 33 38 81-83 1200 3、参加市场部招生公开 级 课教学 三 700 15 20 25 30 35 77-80 1、完成教学任务， 保证 1200 教学质量，参加教研， 级 二 600 14 19 24 29 34 73-76 保证教学质量，参加教 中 1100 高级教师 研，做好家长回访 级 级 教学组长 2、参加试用期及初级教 一 500 13 18 23 28 33 69-72 师培训工作 1100 3、参加市场部招生公开 级 课教学 二 500 12 17 22 27 32 65-68 1、完成教学任务， 保证 1000 级 教学质量，参加教研， 初 保证教学质量，参加教 中级教师 研，做好家长回访 级 一 500 10 15 20 25 30 61-64 2、完成试讲及教学任务 1000 级 3、参加市场部招生公开 课配课 三 无 无 无 无 无 无 有经验 1500 1、认真学习教学法， 完 试 级 二 成试讲任务 用 1200 无 无 无 无 无 无 应届生 初级教师 2、在班级不满的情况 期 级 一 下，完成送班课程任务 1000 无 无 无 无 无 无 未毕业 级 1、课时费按小时计算 2、公开课：公开课招生按照当场活动报名人数计算， 10 元 / 人。 3、绩效奖金每月考核发放 算法：考评奖金 * 考评分数 * 带班数（实际带班数 / 基础代班 3） 4、教师级别考试，每年的 6 月、 12 月进行考核评级。非考评期，老师可以主动申请升级考试 5、考评分数：平时考评占 50%，考试分数占 50% 6、 VIP 带班老师课时在每个级别课时费上增加 10 元。 7、以上课时费为校内课时费，如校外有课，根据实际情况核算。
教育培训机构新薪酬制度参考
诚成教育培训机构薪酬制度 一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，
四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
培训辅导机构教师绩效考核管理办法
培训辅导机构教师绩效考核管理办法 第一部分出勤（10%）[5 元/分] 一、规范要求： 1、严格执行学校的作息时间（见附表）。按时参加考勤，严格履行请假、销假手续。教师有事情需提前向校长请假，并履行相关手续，电话请假需要补齐相关手续，特殊原因请假需要提供相关证明。 2、学校鼓励教师出满勤、干满点，出成效。教职工在上班期间外出或参加有关会议，一律实行外出登记，写明因公因私外出原因，以落实去向。凡不履行登记手续者按擅离岗位处理。病假必须出示医院病假条。 二、得分扣分标准 1、一个月出满勤得10分。以学校考勤统计数据为准。月内迟到、早退、无故不参加例会、值班不到岗等累计2次扣1分。一个月迟到早退累计3次本项不得分，累计5次年度考核为不合格。 2、教师因私请短假（不多于半天）不多于2次不扣分。多于2次每次扣0.5分。 3、教师因私请假多于半天，须向校长请假。不多于2次不扣分。多于2次每次扣1分 4、月累计因私请假达一个3天以上者按照请假时间与工作时间之比例进行绩效奖励考核。 5、婚假、病假、产假、护理假、丧假等按照学校内部管理规定进行休假。超出规定时间按照因私请假处理。
第二部分工作量（30%） 一、规范要求 主要考核教职工周工作量多少，周工作量包括实际上课节数和兼职工作折算。学校按实际确定平均工作量，满课时数分值为30分。 二、得扣分标准 1、标准工作量，根据教务部门下发的要求核定学校教师的工作量。 2、满工作量的得满分。工作量超出的，由校长核定计入加分。不足工作量部分扣分。 3、因学校安排造成工作量不足的，视达到工作量。因个人意愿与学校协商减少工作量的，则相应扣分。 第三部分工作主动性和创新（60%） 一、规范要求 主要考核教职工工作的主动性和创新能力，意在激发教职工的主人翁意识及工作创新能力，最大化的发散团队的思维。 二、得扣分标准 1、凡是能提出工作改进措施或创新的点子并给公司带来直观收益的，由教职工填写奖励申请，再由各校校长报送总部，并由总部呈送董事会审批。 2、对于未给公司带来直观收益，但是对某项工作的进展或效率有明显提升的奖励100元,由教职工填写奖励申请，再由各校校长报送总部，并由总部呈送董事会审批。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)
精品文档 培训机构老师工资薪酬体系及考核制度（示例） 发布时间：2015 年 2 月
薪资构成= 基本工资+ 工龄工资+ 绩效工资（课时费）+ 奖励- 罚款1 、基本工资（单位：元）1800 ～2500 元/ 月 备注： （1 ）试用期为 2 个月，试用期工资为转正后的80% 。 （2 ）基本工资包含授课量20 学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工 资不包含基本课时）。 （3 ）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000 元。 2 、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资加100 元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实 施工龄工资调整。 例如，小杨于2010 年4 月15 日入司，则于2011 年4 月15 日入司满一年，但是公司会在30 日进行核实，那么该员工则从7 月份开始享受增加100 元工龄工资的待遇。 3 、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发 放 计算方法及资费标准如下： （ 1 ）基本工资不包含课时量时： 课时费= 课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（ 2 ）基本工资包含课时量实施后：
课时费= 超课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 超课时量= 授课总量-20 （关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明 2 部分） 授课年级小三～小六初一、初二初三～高二高三 课酬标准（元/ 小时）40 40 50 60 备注：入司满 1 年后，上高三年级课程，课酬为70 元/ 小时。 4 、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30% 年底统一发 放） 情形一：学员续费（即加课）：提成 计算方法：提成= 续费总额×4% 情形二：招生奖励：提成 计算方法：提成= 缴费总额×4% 情形三：课时奖励：200 元 计算方法：课时数≥80 小时（只计算课时数，包括基本义务课时20 小时）备注： （ 1 ）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成； 例如， 1 ）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40 学时数学课 增加60 学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40 学时数学课的续费提成 2 ）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80
培训机构薪酬绩效管理规定
培训机构薪酬绩效管理 规定 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
大连博本教育咨询有限公司 薪酬管理制度 2020年10月27日
第一章总则 第一条本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。 第二章薪酬体系 第三条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。 第四条薪酬的结构 共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。各部分及比例具体参见下表： 1、岗位工资 岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。 2、全勤工资 根据月度统计结果发放，按照统计当月迟到，无故旷工，请假的天数等项目进行发放，超过规定者一次性取消全勤奖励发放。 3、交通补助
根据月度统计结果发放。其中实习员工不享受，学校提供交通工具者不享受，无外勤教学任务员工不享受。 4、课时费 按照学校现行具体课时费管理规定执行并严格统计。 5、工龄 在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起），从满 一 年后的第一个月开始每月增发工龄工资，标准为50元；然后工龄每增加一年，增加50元，从满第五个年开始每年增加100元，累积增加至850元为止。 例如：A员工于2010年5月18入职，在2011年6月19日开始每月计算工龄工资50元，到2012年6月19日每月工龄工资为100元，如此类推，到2016年6月19日，每月工龄工资为350元的标准。 此执行标准自薪酬管理制度施行之日起实行，不补发，不扣发。 6、福利津贴 此部分为非风险性津贴，满一年正式员工享受。 第三章员工薪酬分配 第五条满一年正式员工 1、工作年满一年正式员工，学校将为其上缴相关保险。 第六条未满一年正式员工 1、每月从月度工资中扣除200元，作为风险绩效工资存入个人专有账户，存满一年共计2400元。 2、正式满一年后向学校提出申请，学校在10日内一次性返还全
教育培训机构新薪酬制度参考36018
、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1. 以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2. 机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1. 适用公司目前所有部门职工； 2. 新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3. 公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准
第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度
教育培训机构市场专员薪酬绩效
市场专员薪酬绩效 一、目的 为激发市场专员的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。 二、适用范围 本制度适用于XX个性教育所有市场专员。 三、规定细则 市场专员月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+业绩提成-罚款。 1、综合浮动底薪： 市场专员按照不同的职位级别发放相应的月度综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下：
1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或主管可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星，但是所有新进员工不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。 2）试用期或考核期转正标准及考核标准： A.三个月转正标准，试用期三个月内，累积完成拉访60人（组），或收集有效数据360条，即拉访平均20人（组）/月，或收集有效数据平均120条/月，次月即可正常转正； B.两个月转正标准，试用期前两个月，累积完成拉访50人（组），或收集有效数据300条，即拉访平均25人（组）/月，或收集有效数据平均150条/月，次月即可提前一个月转正； C.一个月转正标准，试用期第一个月，累积完成拉访30人（组），或收集有效数据200条，次月即可提前两个月转正； D.试用期三个月内，累积未完成拉访60人（组），或未完成收集有效数据360条，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近3个月拉访累加是否达到60人（组），或收集有效数据360条为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰； E.试用期通过后所有试用期考评数据清零，按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。 注：有效数据是指咨询师跟进后，能有效接通，确实是本地家长号码的，即可算作有效数据。 3）考勤奖金说明：
培训机构教师工资制度
XXXXXXXXXXXXXX教育咨询有限公司 教师工资制度（试行） 为了有效的实现社会教育资源共享，建立一支长期、稳定、高水平的教师队伍，充分发挥和调动教师的积极性，明确教师工作职责，规范教师的管理制度，保证正常工作及教学秩序的正常开展，不断提高教学质量，根据公司实际情况，特制教师工资管理办法。 一、原则：按需分工、按劳分配、多劳多得、绩优薪优、奖勤罚懒。 二、工资结构 1.基本工资 2.岗位津贴 3.工龄津贴 4.课时津贴 5.生活费补贴 6.绩效 7.电话费补贴 8、出勤 9.年终奖金 10.福利 11.保险（五险）。 三、核发细则 1、正常工作基本工资：教师按照国家承认的学历和职称定：大专：2500元（有小学教师资 格证或有中级以上职称的加100元），本科：2700元（有高级中学教师资格证或中等职业学校教师资格证或中级以上职称的加100元）。 注：工作满四年以上的教师：在原来的基本工资上加200元/月。 假期基本工资：1500元/月（工作满一年以上） 2、岗位津贴。 执行校长：2000元执行副校长：1500元。 主任：1000元副主任：800元 班主任：按班级学生人数订（男生：5元/生；女生：5元/生）。 工学结合带队老师：底薪1500+补助1500+50元/生+2元/生电话补助 3、工龄津贴50元/年（以试用期结束之日为依据，满一整年累计50元）。 4、课时津贴 每位老师必须保质保量的完成教务下发的教学任务，每周必须完成14节课时量，每超一节按专业课30元/节、非专业课20元/节计算。没有特殊情况，不上课的，从基本工资扣除50元/节；课堂迟到5分钟以上按迟到处理，从基本工资中扣10元/次；课堂迟到20分钟，按教学事故处理，从工资扣除50元/节 5．生活补贴 节假日值班、上班，食堂没有开餐情况下，生活补助为20元/天。 6．绩效考核 包括：流失率、工学结合、缴费、资料整理及班级事务处理、工作量。 （1）流失（针对班主任）：以注册人数为依据，一年级流失5元/生，二年级流失10元/生，学生流失当月起开始扣除，直到学期结束。（因学校的因素等特殊情况除流失不以扣除）。 （2）工学结合（针对班主任） 指根据学校下达的工学交替任务，要求每班每年必须完成60%以上的工作交替任务。大于60%享受100元/人的奖励(完成满一个月学生50元/生，二个月的学生80元/生，全完成的学生100元/生），此补助次年7月28日发放。 （3）缴费（针对班主任） 指每班的缴费完成情况（包括中专、大专）。在规定时间缴费完成90%奖励3元/生，完成100%奖励5元/生。别奖励500。其他考证等费完成90%以上，奖励2元/生，100%完成奖励5元/生，当月兑现。 （4）资料整理及班级事务处理（针对班主任） 按照学校要求，及时完成班级学生资料的处理、提交和班级的日常管理。按规定时间内保质保量上交相关资料，补助100元/班，反之扣100元/班。
辅导机构和培训学校薪酬绩效管理制度
辅导机构和培训学校薪酬绩效管理制度（密） 目录 第一章总则 (2) 第二章薪酬体系 (2) 第三章中层管理人员的薪酬绩效分配 (4) 第四章中层以下员工的薪酬绩效分配 (6) 第五章薪酬调整 (8) 第六章绩效管理流程 (10) 第五章附则 (11) 附件 (11)
第一章总则 第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。 第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。 第四条本制度适用的人员分类： 1．中层管理序列：各部门正（副）经理； 2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工； 3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工； 4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位； 第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。 第二章薪酬体系 第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。 第七条薪酬的结构 共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参见下表： 薪酬部分序列 月度工资 季度奖金 年度奖 金 福利津贴岗位工资月度绩效工资 中层管理序 列3000 2000 3000 5000 三险一金加通讯补 贴 市场序列2000 1000 500 3000 三险一金加通讯补