华夏幸福基业董事长王文学在全市对外开放暨开发区建设工作会议上的报告

华夏幸福基业董事长王文学在全市对外开放暨开发区建设工作会议上的报告

作者：未知文章来源：本站原创更新时间：2012-3-14 16:37:33 浏览次数： 43

亲爱的朋友们，大家上午好！我是华夏幸福基业董事长王文学，今天我在这里给各位领导汇报的题目是：固安园区开发实践。汇报共有三个部分：一是华夏幸福基业公司的简介；二是这十年我们在固安做了什么？有哪些实践；三是这些年我们总结的一些方法和模式。在这里和各位领导分别汇报。

华夏幸福基业创立于1998年，是中国领先的开发区投资运营企业集团，以建设“经济发展、社会和谐、人民幸福”的产业新城为企业责任。我们是一家A股的上市公司，公司简称“华夏幸福”，股票代码600340，现在资产总规模超过400亿元，2011年公司主营业务收入超过165亿元，2011年纳税超过10亿元，综合实力在全国房地产类企业中，排名前20名，在职员工超过3100人，硕士以上学历540多人，博士以上学历51人，有全国最大的500余人的专业招商团队，同时我们也是一个全国布局的企业，我们现在不但在环北京地区布局了固安、香河、大厂、广阳、滦平、淮海。同时，我们也在沈阳布局了苏家屯、于洪、沈北。在全国布局一共有16个区域，面积共计897平方公里。自2002年我们在固安奠基以来，在固安作了些工作，下面把固安做的一些工作跟各位领导在此做个汇报。2002年6月28日在廊坊市委、市政府的要求下，我们与廊坊市开发区、固安县人民政府共同成立了三浦维特园区建设发展公司，共同开发固安工业园区，我们这个公司的董事长也是我们邢台人，原来是廊坊开发区的管委会主任，经过几年的波折以后，国有股份全部退出，现在就全部由我们华夏幸福基业来承担所有的园区开发任务。从2002年6月28日奠基以来，公司做了很多的工作，其中我们首先请了世界上最顶尖的战略规划部门——罗兰贝格企业，帮助我们做产业方面的规划。为什么做产业方面的规划？那是因为一个区域能适合生产什么样的作物，不在于你想不想，而在于地方有没有这个能力，你的土壤的酸碱度、ph值是什么情况？所以我们请有关专家对我们本地的产业进行了全面的规划，看一看到底我们适合发展什么产业？经过梳理，我们确定了电子信息产业，汽车零部件产业和装备制造产业，作为固安工业区发展的三大产业，到目前这些产业集群已经基本形成。我们在做产业规划的同时，还聘请了国内最顶尖的城市策划机构王志刚工作室帮助我们对整个城市进行策划。结构决定布置，场所决定行为，不同的碳元素组成构成所形成的物质是不一样的，有的是石墨，有的是金刚石。所以说一个城市到底如何来规划？如何创造一个城市的价值？这里面有很多学问，我们请了王老师、也请了很多专家帮助我们谋划如何创造一个高价值。昨天我们有些领导去视察了固安园区，十年前的固安财政税收6000万元，是一个非常贫困的县，去年固安县政府的财政税收是13. 28亿元。这个税收也只收到了亿，亿以上就开始不收税了，前期他们在价值管理方面已经做了非常多的尝试和研究。我们聘请了全球比较领先的DBZ公司帮助我们制定城市整体规划，还聘请了RDKL等公司（我们称八国联军）共同参与对固安的规划。在固安，园区建设面积已经超过20平方公里，修成市政道路35条，现在总的通车里程有125公里，当前园区正在施工的道路长达50公里，其中106国、省干道绕城工程全程37.5公里，正在打造河北省第一个县级城市大外环，塑造京南中等城市的发展脉络。各位领导可以从图片上看到老路新路的建设情况，固安过去是一个兔子都不拉屎的地方，现在我们把它建成了一个美丽的新城，也付出了非常大的心血。同时，我们还正在建设和进一步城市功能，现在我们工业区累计建设的城市功能项目达到100万平方米，景观面积达到500万平方米，为抓住环首都经济圈的战略新机遇，对接北京、世界城市，园区正在超前打造城市核心区，其中我们做了一下几个方面的工程。

第一个方面我们升级了老展馆，昨天各位领导参观视察过老展馆是过去一个旧车间改造的，当时作为县城搞这个展馆还有很大压力，县委、县政府也不是很支持，说你搞这个东西有什么用呢？老展馆改造前前后后花费了近800万，实际上展馆展示也是一种生产力，宣传也是一种生产力，我们的新

展馆投资1. 5亿元，建筑是一方面，更重要的是我们在展示手段上采用了全球最先进的手段，我们专门请到了日本一家给世博会日本馆做设计的公司。展馆展示效果非常好，整个过程20到30分钟，不需要人讲解。所以说请进世界一流的资源是非常重要的，当然请到世界一流的资源也要付出一流的代价。

第二个方面，在产业发展方面我们现在基本上已经形成了以京东方、东方信联、冀雅电子为代表的电子信息产业集群，以正兴车轮、航天宏达为代表的汽车零部件产业集群，以航天正邦、承天恒业、佳丰机械为代表的现代装备产业集群，以航天振邦、诚田恒业、嘉峰机械为代表的现代装备制造产集群。通过招商已签约了360家企业，总落实投资400亿元。现在我们固安园区这些企业，基本上都是08年以前招的，08年以后呢，各位看到有些项目在减速，减速是因为我们认为这个地方太金贵了，今天早上我们看到有些媒体还在说：“河北的固安正在与北京争夺第二机场的项目”。我们原则上一个亿以下的企业不再入园，一个亿以上的企业要符合产业规划，我们认为在未来的五到十年时间将是固安快速发展阶段。其中，招商引资过程中也有很多小故事：京东方这家企业，我们不但把它招来，我们还请到当时的河北省省长郭庚茂同志到北京与这家企业谈。郭庚茂省长不是县委、县政府请的，也不是市委、市政府请，而是我以一个民营企业董事长的身份去石家庄请领导参加，领导欣然同意。不但把这个项目请来，同时省政府还给了2亿的无息贷款，到现在这家企业还在使用。所以说招商引资，有时候需要智慧，有时候也需要脸皮。

刚才王书记画龙点睛的企业叫正兴车轮，现在它是一家美国的上市公司。这个企业也有一个小故事：本来它是要到邢台投资，但是在半路上被我们拦下来了，我们从谈判到项目落地，总共用了一个月的时间。我们在做制造业的同时，还在升级产品平台，形成研发、制造一体化的格局。同时固安园区注重配套服务方面的打造，我们积极相应市政府的号召建设了40万平方米的人才交易市场吸引高端人才；建设服务中心满足园区内企业员工的生活要求。同时做好全程无忧的管家式服务，并将其分成三个阶段加以细化，一是招商引资服务，也就是企业签约之前的这一段服务，我想有些领导比我们做的要好，与企业吃饭、喝酒等等；二是企业投资服务，也就是企业签约之后到实际生产这段时间，这段时间要跑办各种手续，这个时候我们公司全面介入，那些事难办、脸难看的工作由我们企业全程包办，为此我们专门成立了服务中心，全面负责手续的办理，帮助企业解决问题；三是生产服务，也就是从企业投产开始到企业的后续经营，这个时候企业需要的服务是不同的，有的企业基于战略方面考虑需要合作客户、有些是需要人力方面的、有些是对成本有要求的，我们会根据企业的不同需求分别给与相应的支持和更多的帮助。

在民生方面我们也做了大量的工作。一是我们十分注重对失地农民的妥善安置。工业区拆了一些村庄，征占一些农民的土地。我们如何平衡好各方利益？让农民真正享受到改革的成果？在这方面我们不是停留在口头上，而是付诸实际行动。我们建设的农民安置楼是一层双户、六层带电梯的，农民感到非常满意，到现在为止我们固安没有因为征地、拆迁而出现上访事件，那是因为我们把农民问题解决的非常好。二是我们十分注重改善和提高整个园区人民的生活质量。我们跟经贸学校等五个学校合作，从小学、到初中到高中我们全部具备；跟北京军区总医院合作建立一个三甲医院，由工业园区来投资解放军医院来负责运营。十年间，有300多家企业实现本地就业人数超过3600人，年人均收入21600元。三是我们非常注重城市营销。城市营销也是生产力，固安工业园区的城市营销——广而告之，精准有效，深入人心。以“距天安门正南50公里”为核心理念，在京开、京津唐、大广、京石高速等园区必经之路投放户外广告，传递园区形象；在《中国之翼》、《南方航空》、《东方航空》抢占大三航机，辐射高端目标人群；也请各级媒体争相报道，美誉度持续上升；充分利用各种机会举办固安城市论坛、518展会等系列活动，聚焦媒体视角，增强区域影响力。

今年是固安工业区建区十周年，目前我们正在为建区十周年谋划更多的工作。

十年间华夏幸福基业在固安工业区投入了大量的精力，累计投入达200亿，是固安县十年财政收入的两倍，城市面貌全面提升，城市基础建设已具备现代风范。产业从过去的吊具、滤芯、塑料、成衣传统产业跃升为电子信息、新能源、光伏制造、高端装备制造和汽车配件产业，从农业县一跃成为现代县。在民生改善方面，全面改进居民生活环境，提供就业岗位、提升收入水平，城市品牌逐步显现，在开发区业界已经树立了良好形象，固安工业区的开发建设极大地带动和促进了固安当地经济的高速发展。

去年在廊坊县（市、区）财政收入中固安县名列第一，从2002年到现在增长了十几倍，有一半是固安工业区贡献的。同时固安在各种场合得到很多奖励，“固安模式”受到河北省委、省政府领导的不断肯定，省委书记、省长都给予了高度评价。

刚才汇报了固安这10年来做的工作，从中我们总结了一些经验在此和各位领导分享。首先，“固安模式”之前的传统发展模式主要面临四方面的困境：一是产业定位不科学，没有注重科学定位，仅凭借行政长官的爱好和对外界的自身理解，制定了一个国民经济全面发展的东西出来，结果发现每个产业的发展都不一样，每个产业发展都有一个产业环境、产业需求，产业定位严重曲实，卡拉ok现象十分严重；二是资金投入严重不足，仅仅设立了一个地方投资平台，金融危机和宏观调控过后被拿掉了，事实上可供发展的资金非常有限，没有硬件的投入，不可能引来更多的企业，投资人来投资企业，首先要考察投资环境怎么样，考察酒店、居住、KTV等设施，没有高端基础设施建设，不可能引来项目；三是招商队伍不专业，机制不到位。政府要求全力招商，经济部门招商可以，但是纪检监察部门招商恐怕就没有多大效力，不知道该怎么去谈，现在招商不是靠喝酒、靠关系就能解决的，要靠必要的宣传和手段才可以解决的；四是观念不到位，加之缺乏高端专业人才，导致传统模式难以适应当前的形势需要。

“固安模式”就是要帮助政府解决这些难题，并通过以下“六种模式”破解开发区发展面临的困境。“六种模式”分别为：合作开发模式、战略规划模式、投资开发模式、招商引资模式、融资模式、城市营销模式。

一是合作开发模式。企业会说这不就是一个协议嘛！没什么了不起，但是在2003年以前我们曾接二连三地被有关部门处罚，主要涉及土地、财政不太规范。现在的合作模式已经经过证监会最严格的审查，所以说协议的合法性、合规性是要经得起检验的。有一次有人把协议报给了李元部长，他当时很气愤，给廊坊市委书记写信并且做了很长的批示，几乎把固安园区给否定掉了，但后来我们经过认真的总结，李元部长很满意固安模式，多次来固安工业区考察。所以开放模式是我们一切合作的基础，模式问题不解决，其他问题无从谈起。我们合作基础的原点是：市场化运作、多元化投入、企业化经营、专业化招商、标准化团体、个性化服务。我这里有一份材料是我和固安县委书记共同签字的，我们的合作模式是经过很多机构帮助落实的，是合法和合规的，因为它涉及土地、财政等诸多方面，如果解决不好协议就得不到执行，最终事情将不能进行。这几年通过不断研究，我们整理出一套适合我们经济发展的合作模式。

二是战略规划模式。有句话说理论上没有休息，政治上没有身体，没有理论上的依赖，我们不敢对某些事做明细的决定。我们遵循了三个价值理念，发现价值、创造价值、传授价值。为此我们对整个园区的开发建设进行了深入的研究，在开发区开发建设前，深入研究区域经济，我们从政治、经济、人口、产业、规划等方面着手，制定出符合区域发展的战略规划。明晰到底城市应该具有什么样的魅力？什么样的形象？土地价值如何最大化发展？提到土地价值如何最大化有些领导就有点不好意思，但作为城市首长，经营城市是我们必须做的事。如何实现土地价值最大化很重要，在此基础上进行城市规划，我们经常想着让规划部门规划规划吧，规划部门想得更多的是楼怎么盖好，往往不能做到尽善尽美。因此我们必须做好城市方面的策划研究，在规划师做好规划的基础上，我们再进行策划和详

细性规划，从区域战略到总体规划，再到起步期、核心期的设计和控规我们有一套完整的体系，原来我们做工业区规划花的时间很长、花了很多冤枉钱，但是现在我们3个月基本搞定，并且用最少的资金投入，我们自己的博士和研发部门的产业策划能力已具备国家部门的研发水平。所以作为一个区域战略空间统筹发展应有一套完整方法，才能推动价值最大化。

三是投资开发模式。给我们一个开发区该如何干，是先修路、先招企业还是先搞研发？通过研究我们有自己的模式，这套模式从四个方面服务，政治有政治需求、企业有企业需求、居民有居民需求、农业有农业需求，从这个方面的需求做出六大块。政府最关心的是城市建设发展，从产业发展来讲达到百分之几十；从企业讲反应需求，社会民生、城市运营、城市品牌和城乡品牌，我们通过四大体系、六大模块进行整个区域投资开发，分别在不同时期分别予以投资，在开发区里不仅要投资硬件还要投资软件。

比如说，一个城市从我们开始修造城市道路的时候，就应该更多的赋予它的性质，让这个城市具有魅力。我们各位领导都去过北京也去过上海，两个城市都很大，但完全不一样，为什么？因为它们的魅力不一样，它们的城市精神也不一样。这是说硬件好做，软件需要投入更大的精力才能得以实现。我们以一个20平方公里的开发区为例子，我们做了一个模型怎么来实施投资开发、可以说这个模式它里面就参与关系的，比如说哪些东西占多大比例，路网占多少土地？我们的路网是什么结构的？道路是多少米宽的？ 100米宽的占几条？有多长？你的自由网路是多少？在20平方公里以内要建设的公园面积有多大才合适？

对于开发区的开发建设，我们的领导都有任期，说你干五年吧，领导还不怎么急，但是要求一年出形象，签完约当年就能出形象。怎么树立形象，我们称做一条街，即一个产业园区，一个城市规划馆，一个五星级酒店，一座管委会大楼。我们过去的思想不太合适，有些领导说过先制钵后制锅，先生产后生活，我们听了也这么办了先招商，但发现招来的这些企业都对我们提意见，提哪些意见呢，就是我们的城市功能不足。所以现在我们无论在哪个区域搞开发建设首先都要满足他的城市功能。大家也看到凡是那些城市功能比较好的，发展就很成功，像苏州昆山，苏州工业园区，像天津的泰达工业园区，都是在城市功能方面先发展同时带动产业发展的工业区。所以说，第一年出形象我们的战略叫做“五个一”。第二年和第三年我们干什么呢，称作三年成格局，城市的蓝图如何绘就，产业格局初步形成，基础设施我们将逐步的夯实，三年成格局，一看像个小伙子样子了。第四年第五年干什么，称作五年大发展，城市功能完备，产业功能完善，基础设施配套，现在我们在做的开发区基本上都是按照这个模式发展的。所以作为工业开发区的开发建设，从策划开发营销招商，过去有我一个人来抓，现在我们有一批多达一两千的人干同样的事情，他们不需要我，因为他们有着一套比较完善的理论和方法。

四是招商引资模式。招商引资说起来比较简单，我们找人找关系然后来进行。到底我们应该如何操作呢？招一个企业好办，如果每天招到好企业、持续招到好企业，像我们有十六家园区，如何不断的招好企业招商，对我来说却是一个难题。为了不断地招好商，我们现在有500人的招商团队，形成了自己的一套完整的体系，我们称之为“六大体系”，现在分别向各位领导做个汇报：第一是平台体系，我们现在有三大平台，以中科院形成的华夏研究院—金培；我们还在做一个叫产业园区网，很快成为新浪园区频道网；我们还在英才杂志上发行的一个产业中国。为什么要这么做，因为光靠一个华夏幸福权威是不行的，我们只有跟像社科院这样的机构，才能够评判社会。每年我们出版权书社科院会给我们被序，对中国的哪个开发区发展的怎么样我们会有个评价，应该知道什么是好的什么不是好的。园区网会有大量的信息，产业中国是我们进行圈层营销的一个重要阵地。

第二是方法体系，我们是以招商龙头企业为核心，打造产业集群为目标，通过职业营销、圈层营销达到招大商、招好商。

职业营销。我刚才说了也有参加展会和推介会等常规的方法，同时我们有自己的强大数据库，我们有十二条数据库，这些数据库有自给自动的结果，我们不断的和这些企业沟通，这些都是中小企业，比方5亿元以下的企业，我们都是通过这个来招到的。但是，真正高级别的重量级的企业，像我们最近要跟中国航天签订的110亿元的项目则要通过圈层营销。什么是圈层营销，像我们这些人它是一个圈层，如何搞一个活动让我们所有的人参加，这就是圈层营销。我们每个月至少搞一次这个方面的产业营销，我们笼络了全国很大一批央企高层负责人，在我们产业园区俱乐部里面和它们法人共同发酵，现在我们已经与十多家央企达成一致，我们形成了一种产业资本。和我们这些民营企业真正的合作，真正形成一个区域不断有产业链的形成，同时有这些国企、央企直接的投资和接入。

第三是支持体系，就是我们的数据库，我们的数据库管理是一个很有技术也很有成效的体系。可以说全国这些企业，每个行业里面有多少家企业？老板是谁?秘书是谁电话多少?我们有GPS定位系统，长期跟踪，不断服务，长期的挖掘投资机会。三是我们的团队体系，我们有超过500人的全国最专业最大的招商团队，在德国美国有我们的办事处，招商中心设在北京,上海、深圳、广州有办事处，对

针对各自区域内的中小企业不间断地开展招商，同时按照大型国企、上市企业和行业龙头企业分别进行大企业招商，我们的大客户他们的年薪都是超过几百万的，都是我们从联想等大企业请来的人，水平高、对产业非常熟悉。

第四是产品体系，作为我们的投资者和我们的企业，他们的理论投资是要买我们的政府产品，我们的政府产品是什么？是不是简单修条路？我认为不是，它一定要有一个具体的东西，所以我们叫它产业园的产品，还有产业港产品，总公园产品。我们产品就是要不断升级、不断适应客户的不同需要。

第五是服务体系，全程无忧管家式服务，营造温馨的投资环境，在这不再做一一汇报。

五是融资模式，说的再好，没有钱解决不了问题，我们基本有三个方面融资，首先上市公司，本身定额增发，实在不行股份抵押，股份抵押用快又方便，因为他们是有价证劵，我们是150亿市值，50%抵押率，75个亿很快就来。我们可以发债，在交易所可以流通的；我们控股一家城市商业银行，为我们发展提供资金；我们自己和其他机构有几支产业基金，定向进行开发，保证我们资金源源不断，我们和国家开发银行有密切的联系，非常方便。

六是城市营销模式，我们持续打造城市魅力体系，塑造城市的精神，一个城市从规划设计那天起我们就赋予它很多灵魂，我们不仅在硬件方面大投入，在软件方面有更大投入，杜绝千层一面的现象。如果有机会领导到我们其他的园区去参观，你会发现不同园区有不同的魅力，各具特色，我们在不断塑造城市精神。同时我们通过三条线不断宣传打造我们的品牌。一个是品牌线，通过广告传播，第二个是大众媒体，因为我们开发区还是政府来主导的，希望上级领导部门了解我们、支持我们，所以通过大众媒体不断地沟通。同时我们每个月会持续的做产业沙龙，在产业层面上不断的进行宣传。

华夏基业精神是走以城促产、以产兴城、产城融合的产业兴城发展道路，致力于促进中国城市化建设，推动中国产业发展，改善民生事业，为中国的城镇化、工业化做出贡献！

五朝古都雄风起，科学发展看邢台，新城新貌新发展，创新创业创未来！

谢谢大家！（根据录音整理未经本人同意）（2012年3月28日）

华夏幸福基业招商模式分析

工业园区招商分析 一、销售现状 华夏幸福2014年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨37%，而与2011年华夏幸福上市之初的165亿元年销售额相比，增长已两倍有余，2015年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比去年同期增幅达%。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为产业发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服务、园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销售额占绝对主导，在2014年华夏幸福亿元的年度销售额中，园区住宅配套为亿元，占据69%的比率。 在工业园区招商方面，截至2014年6月底，华夏幸福已为各地产业新城累计引进签约企业600余家，招商引资额突破1200亿元，创造新增就业岗位3万余个。 二、开发模式 华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的‘轻资产运营’，开创“工业园区+房地产开发”的商业模式。 这个模式是与地方政府签约，垄断该区域一级开发，以垫资的方式进行土地整理和配套设施的建设，并代行政府职能招商引资发展特定产业，为园区提供服务。同时，利用一级开发的优势，公司可以获取大量房地产开发用地。最后，通过园区住宅的销售来回笼资金。 三、招商特点 1、产业升级三段论（固安工业园经验） （1）第一阶段，“从无到有”①，主要工作是产业转移。 起初，固安主要承接来自北京的产业转移，主要是传统机械加工，产业质量不高，但也算有产业成效。 （2）第二阶段：“从有到高” 三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓 ①“那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却是我每天干的工作。”轷震宇表示。

华夏幸福基业招商模式分析

华夏幸福基业 工业园区招商分析 一、销售现状 华夏幸福2014年实现年度销售额512.54亿元，同比大幅上涨37%，而与2011年华夏幸福上市之初的165亿元年销售额相比，增长已两倍有余，2015年一季度，华夏幸福实现销售额130.95亿元，相比去年同期增幅达20.07%。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为产业发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服务、园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销售额占绝对主导，在2014年华夏幸福512.54亿元的年度销售额中，园区住宅配套为355.02亿元，占据69%的比率。 在工业园区招商方面，截至2014年6月底，华夏幸福已为各地产业新城累计引进签约企业600余家，招商引资额突破1200亿元，创造新增就业岗位3万余个。 二、开发模式 华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的‘轻资产运营’，开创“工业园区+房地产开发”的商业模式。 这个模式是 与地方政府签 约，垄断该区域 一级开发，以垫 资的方式进行土 地整理和配套设 施的建设，并代 行政府职能招商

引资发展特定产业，为园区提供服务。同时，利用一级开发的优势，公司可以获取大量房地产开发用地。最后，通过园区住宅的销售来回笼资金。 三、招商特点 1、产业升级三段论（固安工业园经验） （1）第一阶段，“从无到有”①，主要工作是产业转移。 起初，固安主要承接来自北京的产业转移，主要是传统机械加工，产业质量不高，但也算有产业成效。 （2）第二阶段：“从有到高” 三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓住龙头企业围绕其招收项目，利用人为干预和促进形成一个个产业集群。如今，固安产业园内产业集群有16组之多。 （3）第三阶段：创新，嫁接新技术。 中国未来十年，不可能再依靠牺牲环境和廉价劳动力去进行粗犷发展了。怎么融入到全世界大的产业链集群呢？答案是，从创新源头抓起，嫁接新技术。2014年3月3日，华夏幸福基业发布公告称，在美国加利福尼亚州硅谷设立全资子公司，打造硅谷高科技孵化器，投资方向集中于清洁能源、信息技术、生物医药、硬件等高科技领域的高质量、可产业化的项目。 2、带不走的招商能力② （1）该公司在产城规划方面非常专业，拥有自己的博士团队和研发部门，产业策划能力甚至达到国家部门级研发水平。 ①“那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却是我每天干的工作。”轷震宇表示。 ②每个招商人员都长期反复对区域进行扫描式招商、参加展会，名片都积累了几盒子，手中都沉淀下几百个资源。”轷震宇表示。

完整版华夏幸福基业模式简析

华夏幸福基业模式简析 一、华夏幸福基业简介 （一）基本情况 华夏幸福基业股份有限公司（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998年，于2011年9月在A股借壳上市。早期致力于河北省内的城市住宅开发，2002年开 始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持"以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展"的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成"园区+地产"的独特运营模式。在环渤海地区成功运营固安工业园区、大厂潮白河工业区、怀来京北生态新区（河北张家口）、苏家屯区域、香河区域、无锡工业园区等。 （二）业绩情况 2014年度销售目标为500亿，截止2014年上半年，实现销售额共计242.13 亿元，同比增长52.20%,截止2014年6月30日确认营业收入实现营业收入113.82亿元，比上年同期增长29.58%；实现营业利润36.48亿元，同比增长 56.21%;实现归属于母公司所有者的净利润23.01亿元，同比增长30.06%。 表1:华夏幸福基业各年度主要财务指标：

二、华夏幸福基业模式 (—)业务模式 1、业务结构 华夏幸福基业业务包括房地产开发和园区经营与开发两大块，借壳完成后，华夏幸福基业间接控股的京御地产成为实际上的业务平台。京御地产负责房地产二级开发与销售、配套物业服务业务。京御地产的全资子公司九通投资负责园区开发业务，作为河北固安工业区、大厂潮白河工业园区和怀来京北生态新区三个园区开发与经营的业务平台，对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务(招商引资服务) 、物业管理、厂房 建设租赁等。

华夏幸福基业公司介绍

华夏幸福基业，中国领先的产业园区投资运营专家！ 华夏幸福基业股份有限公司，成立于1998年，是专业的产业园区投资运营企业集团，致力于为企业提供各种工业、物流及商业设施，以及完善的投资、生产、商务、政务及生活配套服务。 华夏幸福基业投资运营的产业园区包括：位于天安门正南50公里的固安工业园区，位于国贸正东30公里的大厂潮白河工业区，以及位于八达岭长城脚下、官厅湖畔的怀来生态新城等等。 投资运营产业园区是华夏幸福基业的核心业务，战略规划能力、投资建设能力、招商引资能力是华夏幸福基业的三大核心能力。 华夏幸福基业集聚全球专家团队为每一个区域制定精准的产业发展战略定位，构建产业集群；投资基础设施建设，特别是城市核心区的建设，全方位匹配企业和产业链发展的需求；拥有庞大的专业招商团队和客户数据库，迅速为园区实现企业招商落地和持续发展。 服务企业生产经营，推动区域经济起飞，是华夏幸福基业的光荣和使命！ 发展历程 【起步】 抢抓机遇、准确定位、艰苦创业，华夏地产确定了房地产为基础的企业立身之本 1998年7月，华夏房地产开发有限公司正式成立。 1998年10月，“华夏花园”开盘销售，由此开启华夏城市地产事业领域。 1999年8月，华夏物业管理有限公司正式成立。 【转型】 拓展企业事业版图，华夏以全新的模式、全新的机制承担一个综合性园区的开发、建设与运营。 2002年6月，固安工业园区奠基成立，开启综合性园区开发与运营事业领域。 2002年6月，三浦威特园区建设发展有限公司成立。 2006年9月，孔雀城一期盛大开盘，创立生态小镇连锁品牌。 2006年3月，固安工业园区被河北省人民政府批准为省级开发区。 【积累】 专注园区事业，积淀华夏方法，打造产业新城，以综合性园区建设，促进区域经济快速发展。 2007年5月，大厂潮白河工业区正式签约。 2007年5月，大厂鼎鸿投资开发有限公司成立。 2007年10月，公司被建设部批准为房地产开发一级资质企业。 2007年12月，华夏幸福基业股份有限公司成立，完成股份制转型。 2008年9月，华夏幸福基业接受怀来县委县政府的委托，开发建设怀来生态新城。 2009年底，孔雀城品牌享誉北京城，随着大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城的推出，形成了

华夏幸福投资分析报告(修订版)

华夏幸福投资分析报告

引言 在A股的各指标排行中，华夏幸福盈利能力较强，净资产收益率为29.54%。相对价格较低，市净率为4.14倍，市盈率为16.20，营业利润率为33.03%，净利润率为22.49%，净利润同比增长率为35.22%，营业收入同比增长为40.40%。周、月均价线体系为多头排列，K线为小阳线。 一、公司分析 （一）公司介绍 表 1 华夏幸福基本信息 华夏幸福，全称华夏幸福基业股份有限公司，股票代码600340，注册地为河北省固安县，房地产开发企业，主营业务为房地产开发与销售和区域开发，经营范围具体包括房地产、工业园区及基础设施建设投资；房地产中介服务；提供施工设备服务；企业管理咨询；生物医药研发、科技技术推广、服务。① ①百度百科，华夏幸福基业股份有限公司

（二）行业地位 华夏幸福总市值为10 673 267.51在127家房地产企业中位于第四位， 2016年总收5068581.70万元，在同业中位于第五，总收入同比增长率为30.47%在同业中位于第三。2016年净利润为649.157.91万元，净资产收益率为33.39%，为同业第一。资产收益率4.52%，为同业第四。销售毛利率为28.98%，同业第一。营业利润率为16.38%，为同业第四。综上所述，华夏幸福的市场地位处于行业前列。 表 2 华夏幸福市场综合排名 （三）产品竞争力 华夏幸福的产品竞争力主要来源于独特的商业模式。其利润来源主要是园区住宅配套和产业发展服务两大块，园区住宅配套，即负责在委托区域组织道路建设及供水、供电、供暖、供气、通信基础等。产业发展服务，即委托区域内工业区域内工业园区进行宣传、推广。进行招商引资项目的洽谈，对入园企业提供相应服务，协助企业快速实现生产运营。其市场模式其一是和政府签约，垄断片区一级开发，进行土地整理与配套设施建设，政府通过税收和买地赚取收益，并支付公司一级开发的成本；其二是代政府招商引资发展产业，并未园区提供服务；其三是利用一级开发优势低价获取大片房地产开发用地；其四，通过住宅销售回融资金并为政府提供税收。因为其商业模式具有很强的复制能力，所以为其持续高增长奠定了基础。① ①人民网《华夏幸福独特商业模式利润劲增公募基金获利颇丰》

华夏幸福基业基本信息

1.基本信息 华夏幸福基业，中国领先的开发区投资运营专家！ 华夏幸福基业股份有限公司，成立于1998年，是专业的开发区投资运营企业集团，致力于为企业提供各种工业、物流及商业设施，以及完善的投资、生产、商务、政务及生活配套服务。 华夏幸福基业投资运营的开发区包括：位于天安门正南50公里的固安工业园区，位于国贸正东30公里的大厂潮白河工业区，以及位于八达岭长城脚下、官厅湖畔的京北生态新区?怀来等等。 投资运营开发区是华夏幸福基业的核心业务，战略规划能力、投资建设能力、招商引资能力是华夏幸福基业的三大核心能力。 华夏幸福基业集聚全球专家团队为每一个区域制定精准的产业发展战略定位，构建产业集群；投资基础设施建设，特别是城市核心区的建设，全方位匹配企业和产业链发展的需求；拥有庞大的专业招商团队和客户数据库，迅速为园区实现企业招商落地和持续发展。 服务企业生产经营，推动区域经济起飞，是华夏幸福基业的光荣和使命！ 2.愿景：成为全球领先的开发区投资运营专家 3.公司发展历程： 【起步】 抢抓机遇、准确定位、艰苦创业，华夏地产确定了房地产为基础的企业立身之本 1998年7月，华夏房地产开发有限公司正式成立。 1998年10月，“华夏花园”开盘销售，由此开启华夏城市地产事业领域。 1999年8月，华夏物业管理有限公司正式成立。 【转型】 拓展企业事业版图，华夏以全新的模式、全新的机制承担开发区的开发、建设与运营。 2002年6月，固安工业园区奠基成立，开启开发区投资运营事业领域。 2002年6月，三浦威特园区建设发展有限公司成立。 2006年9月，孔雀城一期盛大开盘，创立生态小镇连锁品牌。 2006年3月，固安工业园区被河北省人民政府批准为省级开发区。 【积累】 专注园区事业，积淀华夏方法，打造开发区建设，促进区域经济快速发展。 2007年5月，大厂潮白河工业区正式签约。

华夏幸福基业商业运营模式分析

华夏幸福基业商业运营模式分析 一、企业运营模式 以打造“产业新城”为企业战略定位，以“园区+地产”做为盈利模式，公司在园区还未起步之时，就与政府签订排他性的园区整体委托开发协议，由公司对园区进行前期规划、基础设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入园后的物业管理服务，政府仅提供行政方面的服务和管理（类似于现在的PPP模式）。企业运作更类似于中介服务，通过对产业新城进行整体操盘，整合地方政府、资金、技术、高新产业各方资源，进行园区的建设和运营管理工作。 ?资金整合： ?借壳上市（股票代码600340）

?华夏幸福基业还是廊坊银行、廊坊农村合作社的股东，并且全资拥有廊坊鼎顺信用担保公司和华夏幸福创投公司。 ?地方政府资源整合 协调相关部门将区域规划纳入土规、城规整体规划；协调相关部门进行区域内前期土地征转用并形成建设用地；负责对开发的建设用地进行供地。签订战略框架协议的地方政府包括：房山区人民政府、河北省固安县人民政府、霸州市人民政府、河北省任丘市人民政府、保定市人民政府、辽宁省沈阳市铁西区人民政府、秦皇岛市人民政府等。 ?高新产业资源整合 华夏作为园区运营方，引进创新性企业，为战略性新兴产业搭台，引领产业升级，同时与具有全球行业引领价值的企业进行战略合作，带着企业去找地。签订战略框架协议的高新企业包括：京东电商、A PG-ALARM-ASIA亚洲智能家居公司，国能集团是卓越全球的可再生能源供应商，清华大学重大科技项目（固安）中试孵化基地、中国卫通集团、北京电影学院等。 ?技术资源整合 公司主导运作的有房地产开发、园区基础设施建设、园区物业服务、土地一级开发，但是产业新城的打造涉及土地、规划、工程等各个方面，其余诸如土地整理复垦等工作可以聘请相应的机构开展。

华夏幸福工业地产片区开发模式分析调研报告

华夏幸福 工业地产片区开发模式 分析调研报告 2017年9月30日 目录 一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 1 二、华夏幸福的模式分析 3（一）组织架构设置： （二）项目拓展策略： （三）业务开展类型 （四）园区开发步骤： （五）盈利模式 （六）核心竞争力分析 （七）城镇化分析

三、结论与建议 18

一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 （一）公司背景 华夏幸福成立于1998年，早前致力于河北省内的城市住宅开发。2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，目前已形成“园区+地产”的运营模式。 在园区开发方面，该公司主要业务内容包括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。 在房地产开发方面，该公司目前已经形成以孔雀城、大卫城、华夏系列等产品系列。 （二）公司业绩呈现爆发式增长 2012年，华夏幸福全年完成销售额亿元，同比增长%。公司实现营业收入亿元，同比增长%；实现营业利润亿元，同比增长%；实现归属于母公司所有者的净利润亿元，同比增长%。2012年度公司加权平均净资产收益率为%，处于行业较高水平。截至2012年末，公司货币资金余额亿元，公司持续实现经营活动净现金流为正。 公司在产业促进方面的收入也实现了较大提升，2012年，公司主营业务收入亿，其中产业发展服务收入为亿，加上与之相关的业务包括土地整理、园区建设、综合服务等的收入达到亿，占主营业务收入超过了三成。 2012年，华夏幸福业务布局迅速扩张。截至报告期末，公司新拓展园区5个，成功实现了环北京、环沈阳、环上海三大区域布局。新拓展的5个园区分别位于河北香河、辽宁沈阳苏家屯、江苏无锡、江苏镇江和河北固安新兴产业示范区。截至2012年底，公司投资开发建设的产业新城和城市产业综合体达到15个。

华夏幸福工业地产片区开发模式分析调研报告

华夏幸福工业地产片区开发模式分析调研报告 2017年9月30日

目录 一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 1 二、华夏幸福的模式分析 3 （一）组织架构设置： （二）项目拓展策略： （三）业务开展类型 （四）园区开发步骤： （五）盈利模式 （六）核心竞争力分析 （七）城镇化分析 三、结论与建议18

一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 （一）公司背景 华夏幸福成立于1998年，早前致力于河北省内的城市住宅开发。2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，目前已形成“园区+地产”的运营模式。 在园区开发方面，该公司主要业务内容包括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。 在房地产开发方面，该公司目前已经形成以孔雀城、大卫城、华夏系列等产品系列。 （二）公司业绩呈现爆发式增长 2012年，华夏幸福全年完成销售额211.35亿元，同比增长28.09%。公司实现营业收入120.77亿元，同比增长55.03%；实现营业利润25.18亿元，同比增长43.95%；实现归属于母公司所有者的净利润17.83亿元，同比增长31.34%。2012年度公司加权平均净资产收益率为51.42%，处于行业较高水平。截至2012年末，公司货币资金余额55.56亿元，公司持续实现经营活动净现金流为正。 公司在产业促进方面的收入也实现了较大提升，2012年，公司主营业务收入120.13亿，其中产业发展服务收入为15.46亿，加上与之相关的业务包括土地整理、园区建设、综合服务等的收入达到36.76亿，占主营业务收入超过了三成。

华夏幸福基业的招商运营模式研究

华夏幸福基业的招商运营模式研究 现在仍然能听到很多质疑的声音，觉得华夏幸福的产业地产只是以产业的幌子在做房地产。诚然，华夏幸福在很多新拓展项目上（目前全国委托经营50多个园区）似乎没有当年固安的神奇表现，但是考虑到即便是大势所趋的固安，也是艰苦耕耘了10年才初见成效，加之现在整个中国经济和产业低迷的状况，这些园区运营效果也远非华夏幸福能力所能立竿见影的。 在2015中国产业地产30强榜单评选中，华夏幸福位列榜首，其实私下里我们是清楚的，很多同行不甚服气。其实，我们选择将华夏送上榜首的核心理由也很明确，那就是华夏幸福在整个产业地产界有着最强烈的战略驱动属性，能够坚定地在既定战略之下按部就班地部署行动。其要做的不仅是单单某座新城的建设者，更是中国产业的促动者，而二者原本就是不可分割连为一体的。 在榜单评选之后1个月，华夏幸福在其一年一度的产业中国年会上，明确提

出了“全球技术商业化”是产业升级发展的核心动力，并称将通过产学研互融互通的理念，挖掘和释放产业升级发展的动力源，构建一个基于以“全球技术商业化”为目标的创新生态系统。我们认为，至少从这个理念与随后一系列行动的节奏上，华夏幸福是能够证明它们位列产业地产30强榜首的说服力的。 ▎以产业研一体化促动技术商业化 技术商业化并不是一个离我们十分遥远的词汇，从曾经中关村、光谷的诞生，到如今北上广遍地开花的创客空间，无不是技术商业化在实体空间上的体现。无论对于一个园区，还是一个城市，乃至于整个国家，甚至于整个人类，技术的商业化都是一个永恒的痛点。 具体到我们国家，科学技术成果产业化是科技创新多年来一直面临的课题，技术创新与产业实践的步伐往往不能协同。同时，从产业发展的全过程来看，科技原始创新到成果转化落地，再到商业化拓展，一个完整的技术商业化全过程将成为科技创新的重要根基。 既然是如此大的一个命题，整个人类、国家力量穷竭全力也不能轻易搞掂，区区一个民营企业华夏幸福，即便它心比天高，钱比海阔，又能奈何呢？ 但它又不能不去做。华夏幸福有点像一个农夫，一开始仅仅是靠天吃饭，时有青黄不接，但最后顺藤摸瓜向上寻溯，发现如果可以控制温度，控制基因，改良土壤，改良品种，完全可以获得更好的收成时，它的野心就开始骤然膨胀，正如它现在对于建立全球化的产业促动平台的热忱一发不可收拾一样。

华夏幸福基业财务分析资料报告(1)

大学财经学院 华夏幸福基业股份财务分析团队名称：天明 团队成员：淼 王优美 黄鸿 中良 旭辉 指导老师：忠华 完成时间：2016年10月10号

目录 一、公司简介 二、战略分析 1.公司使命和目标 2.外部环境分析 ①政策环境 ②经济环境 ③人文环境 ④竞争对手分析 3．部条件分析 三、会计分析 1、资产负债分析 ①资产变动的分析与评价 ②资产负债垂直分析 2．资产负债垂直分析 （1）资产结构分析

（2）负债结构分析 3．利润分析 （1）利润增减变动分析 四、财务分析 （一）偿债能力分析 （二）长短期偿债能力分析 （三）盈利能力分析 （四）现金流量分析与评价 五、前景预测 华夏幸福基业股份财务分析 一、公司简介 华夏幸福基业股份(股票代码：600340)创立于1998年，是中国领先的产业新城运营商，是全球领先的开发区投资运营企业集团。公司核心业务包括产业园区开发经营和城镇房地产开发建设。截止2016年3月底，公司总资产超1860亿元。 华夏幸福始终坚持以“经济发展、社会和谐、人民幸福”的开发区城市为企业的公民责任，致力于为企业提供各种工业，物流及商业设施，以及完善的投资、生产、商务、政务及生活配套服务。 公司15年发展历程中，牢牢抓住国际产业转移和大都市城市化带来的产业升级、区域分工的历史性机遇，聚焦于环首都区域经济产业促进及大都市外溢需求，独创出园区开发运营与城镇开发建设相互促进的“产业新城模式”。 二、战略分析 1.公司使命和目标 华夏幸福致力于成为全球产业新城的引领者，坚持“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的理念，确立以产业新城为核心产品的业务模式。围

五大产业园区运营模式分析

五大产业园运营模式分析 一、华夏幸福基业 1、企业背景及发展概况 华夏幸福基业成立于1998年，拥有房地产开发经营业务一级资质，早期致力于河北省内的城市住宅项目开发。2002年开始运营固安工业园，逐步向工业园区运营商进行转变，目前已经形成“园区+地产”运营模式。华夏幸福基业开发版图主要位于环首都经济圈、环渤海经济圈等地。 其运营模式的成功主要在于寻求地方政府与企业之间能够实现双赢的契合点，通过产业新城的建设帮助政府实现地域经济的快速发展，同时在获取廉价土地方面与当地政府形成默契，实现互帮互赢。 2、运营模式和盈利模式 运营模式 以打造“产业新城”为企业战略定位，以“园区+地产”作为盈利模式，公司在园区还未起步前，就与当地政府签订排他性的园区整体委托开发协议，由华夏幸福对园区进行前期规划、基础设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入院后的物业管理服务，政府则提供行政方面的服务和管理。与2015年提出的PPP模式不谋而合。 企业整体运作类似于中介服务，通过对产业新城的整体操盘，整合地方政府、资金、技术、高新产业等各方资源，进行园区的规划建设和运营管理服务。

运营特点 1)选址：华夏幸福产业园多定位于经济尚不发达的城郊或县域待发展新区，以助力区 域经济发展为目标有利于与当地政府洽谈排他性的合作协议，争取更多利好政策； 2)良好的政府关系：凭借良好的政企关系进行排他性的合作协议洽谈，同时能够及早 地参与地块的规划和土地整理工作，甚至参与区域发展规划，对园区规划及后期招 商均有利好。对政府来说，华夏幸福已经成为政府基建和招商引资的外包机构。 3)行政服务通道：得益于与政府的合作关系，园区行政服务直接与政府相关部门协调 对接，加快园区企业办事效益，对企业入驻有一定吸引力。 4)廉价拿地：通过产业新城开发以较低的价格获取大量住宅土地用于房地产开发销售， 获取利润。产业地产部分仅提供规划建设、招商运营服务。 5)融资服务：华夏幸福基业与国家开发银行、中国工商银行、中国银行等金融机构建 立合作关系，帮助园区企业解决融资问题。同时旗下成立一家担保公司，为园区企 业融资提供担保服务，吸引企业入园。

除了华夏幸福 产业地产这 种盈利模式也很牛

万科恒大等TOP20房企如何分产业地产一杯羹 作者：王亚辉（ID：joleandsophia），来源：明源地产研究院 近日，闽系地产黑马阳光城收购天安中国房地产50%股权，正式介入产业地产领域。这是继绿地、万科、富力、碧桂园、世茂、招商、绿城、首创、远洋、中粮、复星、星河等房企之后，进军产业地产的又一房企新成员。 与此同时，我们也看到，2015年上半年内地产业地产概念上市公司年报显示，13家园区类上市公司中9家营业收入出现不同程度下降，最高下降幅度达85%。 一边是房企转型不断新增产业地产新兵，一边是产业地产领域的中坚公司业绩下滑，房地产企业此刻介入产业地产领域真是最好时机吗？难道是因为找到了发展产业地产的通关密码？ 一、房企跨界产业地产寻找新的利润增长点 高库存率、低利润率似乎已成为房地产住宅领域的新常态，房企跨界转型愈演愈烈，据统计，国内排名前20的房企，目前一半以上涉足产业地产，包括万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商、绿城等，成立了专职部门，打造新利润增长板块。 实际上，产业地产由于客户是企业和政府，投资决策更为理性，产品标准更高，开发难度更大，且涉及融资、开发、服务、招商、产业培育、税收、GDP等因素，进入门槛并不低。那房企为什么要进入产业地产？ 一是低成本乃至免费土地的诱惑。由于产业地产能给地方经济做贡献，自然受地方政府欢迎，

低价或免费土地出让自然不在话下，而且有一点非常重要，那就是产业地产可以作为工业用地出让，也能作为综合类商业用地出让，灵活度非常高。 二是低成本融资的诱惑。去年以来，国家限贷政策下开发贷大幅收紧，融资难成本高，而园区类开发商融资渠道更丰富，成本明显低于房地产行业整体融资成本。 三是可能的利润诱惑。君不见，专注于产业地产的开发商华夏幸福基业2015年上半年营业收入168.72亿元，同比增长48.23%，净利润30.31亿元，同比增长31.71%，而在同一时期的市场上，房企利润平均每年下滑1%，2015年上半年4成左右房企净利润下降。华夏幸福可谓一骑绝尘。 二、规模型房企从产业地产赚钱的N种姿势 产业地产以地产为平台、产业为主体、金融为支撑，区别于传统房地产，需要进行地产资源、产业资源、区域资源和社会资源的整合，从单纯的开发商向土地运营商、城市运营商、产业运营商、物业运营商转变，且注重高端产业链聚集。 绿地：金融落地产业基金，产城互动打造企业服务平台 2014年有份年度销售额榜单上，绿地以2408亿元超越万科，不管最后统计口径如何，但此番绿地夺魁，产业地产可以说是其最大杀手锏。 绿地超高楼和综合体拿地模式面临瓶颈，基于本身所有的能源和金融产业，更倾向于以产业思维去思考产业地产发展。而成立全国最大规模的小额贷款公司，联合互联网金融巨头阿里、平安推出“地产宝”，把资金不足的持有经营房地产的中小企业资产变成现金，这些都有利于绿地产业地产平台的搭建。 哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目，无论从自身需求、客观形势、禀赋资源及执行情况来看，绿地都是传统房企转型产业地产的佼佼者，并成功打造出政企联手促进产城一体化发展的“房山模式”。 以产业地产作为润滑剂，让金融落地产业基金，这是绿地寻求产业地产新利润增长点的方式。 万科——项目租售收入、轻资产管理服务收益 产业地产已经作为万科集团核心战略进入其2014年财报，郁亮更是多次提及产业地产对于万科的重要性。把自己定位为“城镇化配套运营商”的万科，进入产业地产无可避免。万科产业地产发展分为重资产模式和轻资产管理。 重资产模式下，有“基金+持有”模式、股权投融资、以产业园区为核心的办公、研发等。该模式赚取租金、管理费和未来土地升值收益。万科的优势在于较强的地产开发能力和较好的现金流，重资产开发正是为轻资产运营提供支撑和载体。

(资料整理)华夏幸福产业新城模式与产业园案例

华夏幸福产业园 目录 华夏幸福产业园 (1) 一、华夏模式 (2) 1、华夏幸福基业模式简析 (2) 2、华夏幸福475平方米公里全国版图大跃进 (18) 4、布局“特色小镇”华夏幸福扩容新产业模式 (21) 6、对华夏幸福产业新城模式的思考 (25) 7、产业新城模式下的千亿目标与全球化战略 (28) 8、产业新城：一个关于中国城市化进程的固安样本 (33) 9、华夏幸福“园区+地产”的逆袭秘诀 (36) 10、华夏幸福“托管”的产业新城模式可复制多区域 (43) 二、案例 (47) 1、华夏幸福中心 (47) 2、嘉善高铁新城 (49) 3、嘉善高铁新城青年电商产业园 (50) 4、高新工业园 (51) 5、清华中试孵化产业园 (52) 6、大厂影视创意产业园 (53) 7、华夏幸福打造全球影视产业创新实践区 (54) 8、大厂专用车产业园 (57) 9、大厂专用车零部件产业园 (58) 10、人才创业园 (59) 11、大厂检验认证产业园 (60) 12、大厂数字出版产业园 (61) 13、光大We谷 (62)

14、固安产业新城 (63) 15、固安环保产业园 (65) 16、固安科研产业园 (66) 17、固安移动通信设备产业园 (67) 18、固安肽谷生物医药产业园 (69) 19、固安卫星导航产业园 (70) 20、固安航天产业园 (71) 21、固安电子商务产业园 (72) 22、文安经济开发区 (74) 23、香河经济技术开发区 (75) 一、华夏模式 1、华夏幸福基业模式简析 一、华夏幸福基业简介 （一）基本情况 华夏幸福基业股份（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998年，于2011年9月在A股借壳上市。早期致力于省的城市住宅开发，2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持"以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展"的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成 "园区+地产"的独特运营模式。在环渤海地区成功运

华夏幸福基业融资术

华夏幸福基业融资术 21种手段4年融资3000亿

2012年211.35亿 2013年 374.24亿 2014年 512.54亿 2015年 723.53亿 1、销售输血法 华夏幸福的“销售输血法”就是住宅销售，也是华夏幸福业绩支 撑和血流顺畅的关键保障。住宅销售回款是华夏幸福规模迅速膨 胀和产业新城全国遍地开花的重要保证。

2012年达到73% 1 2013年占比为43% 2 2014年占比为44% 3 2015年占比为40%， 4 信托借款历年来都是占华夏幸福最大比例的融资形式，虽然信托融资成本是所有融资形式中最高的，但由于门槛较低，选择面广，数额巨大，一直是地产公司最为倚赖的融资手段。 2、信托借款 信托占总体融资比例

2016年华夏幸福第二期公司债券发行规模30亿元，期限5年，票面利率5.19% 。 2015年开始房地产行业的资金面宽松，整体融资成本下降是个普遍趋势，从2015年二季度开始的公司债发行成本都在5%左右。这个趋势一直延续到2016年一季度，华夏幸福从2015年开始连续几笔低成本的公司债发行，也成功将其平均融资成本从9.64%拉低到7.92%。 3、公司债

2013年11月，由华澳信托募资10亿元，投入华夏幸福旗下的北京丰科建。其中向北京丰科建增资7.6亿元，向北京丰科建提供 信托贷款2.4亿元。交易完成后，华澳信托对丰科建持股66.67%，九通投资持股 33.33%，华夏幸福变成了“小股操盘”的形式。 夹层融资最大得好处是财务报表更漂亮。由于 华夏幸福成为了小股东，丰科建不再进行并表，负 债也不再体现在华夏幸福的合并报表之中，成为表 外负债，这样就优化了资产负债表。 华夏幸福分别与华鑫信托、长江财富、平安信托等 信托公司用夹层融资，把旗下公司股权转让或直接 增资，华鑫信托、平安信托和长江财富等都有经营 收益权，并可以在相应的时间内选择灵活的退出方 式。 明债实股 多重实施 什么是夹层融资？ 4、夹层融资 表面上看起来是股权转让，但实际约定未来回购，并以差价作为利息或支付约定利息，由于介入股债之间，故曰“夹层”。

华夏幸福基业固安工业园

固安工业园区位于北京天安门正南50公里，地处大北京核心位置。十年前，固安是一个典型的农业县，钓具、肠衣、滤芯、塑料是支撑县域工业的“四大金刚”，2002年，全县地区生产总值不足35亿元，全县年财政收入不足亿元，发展水平位列廊坊市十个县（市、区）中的后两名。2002年6月28日，固安工业园区奠基，引入了华夏幸福这一市场力量，拉开了固安快速发展的序幕。华夏幸福集聚全球智慧，通过产业升级促进固安城市跃进，带动高端产业入驻，推动经济总量实现30倍几何级增长。十年间，华夏幸福将固安这个曾经的传统农业县，打造成为集聚以航天航空、生物医药产业为主，生态宜居的产业新城。截止到2013年12月底，全县地区生产总值突破100亿元，财政收入完成近20亿元，主要经济指标增幅居全省前列。 国际视野，融入全球产业升级 2002年，在固安工业园区建设之初，华夏幸福集聚全球智慧，邀请来自9个国家和地区，40余位城市战略、产业研究及空间规划方面的大师，以“建设产业新城”为目标，将国际成功经验和区域实际情况相结合，勾勒园区未来发展图景。 在“产城融合”发展的格局下，固安工业园区以国际化的视野，加速现有电子信息、装备制造、汽车零部件三大基础产业的升级，以国家新一轮经济结构调整和产业升级为契机，致力推动城市一二三产协同发展，以国家产业规划政策为指导，战略发展“航空航天、生物医药、电子信息、汽车零部件、高端装备制造、临空产业”六大产业集群，同步推进现代农业及现代服务业发展，构建三产协同的产业体系，推动区域经济全面腾飞。 固安工业园区以资本干预为手段，以大数据战略为保障，引进龙头企业落地，同步搭建金融平台、人力平台、创新创业平台、企业服务平台四大产业促进平台；布局固安肽谷生物医药产业园、固安航天产业园、固安卫星导航产业园、电气装备产业园、移动通信设备产业园、汽车零部件产业园等，促进产业集群发展。 截至2013年12月底，华夏幸福已为固安工业园区累计引入企业361家左右，包括北京大学分子医学研究所、博雅干细胞科技有限公司等生物医药类科技研发机构与企业，以航天科技集团、航天科工为核心的航天企业，以京东方为主导的新一代信息技术企业，实现投资额项目总投资投资额达613.5亿元、2.29亿美元，力争在2020年成为1500亿产值的中国北方产业高地。 固安工业园区既关注产业升级，更关注城市生活品质的升级。按照规划，固安工业园区将打造百万人口中等城市功能发展格局，建设功能聚集、层次健全、服务齐备、品质高尚的城市核心，实现现代服务业高端发展，引领县域经济转型升级。截至2013年12月底，华夏幸福为园区累计投资220亿元，在规划范围内实现了“十通一平”：完成全长125公里、97条（或段）道路建设，完成4座供水站、3座热力站、4座变电站以及123公里供热、供气、供电、通信管网、污水管网等相关配套设施建设。

华夏幸福固安工业园区新型城镇化项目调研实录

一、调研由来 华夏幸福基业股份有限公司在河北固安工业园成功以PPP模式运营固安产业新城，该项目是2015年国家发展改革委推荐的13个PPP典型案例之一，也是唯一的新型城镇化PPP典型案例。截至2015年6月底，华夏幸福为固安累计投资超270亿元，完工项目有道路、供水、供电等基础设施，中央公园、中国（固安）单车运动中心、华夏幸福医院、北京八中固安分校等公共设施，中央大道金融街区、锦绣大道SOHO办公街区等现代服务业配套设施。 二、华夏幸福及河北固安产业新城情况介绍 华夏幸福创立于1998年，是中国领先的产业新城运营商。公司以“经济发展、社会和谐、人民幸福”的产业新城为核心产品，在“以人为本、创新驱动”的理念之下，创新升级“政府主导、企业运作、合作共赢”的市场化运作模式，通过环境创新、平台创新、金融创新、产业创新等手段，构建生态绿色的城市底板，铸就创新驱动的发展内核，打造产业集群集聚的抓手，建设以人为本的幸福城市载体。在探索并实现产业新城的经济发展、城市发展和民生保障的同时，有效提升区域发展的综合价值。目前，公司的事业版图主要布局于京津冀、长江经济带和沈阳都市圈，遍布北京、河北、上海、辽宁、江苏、浙江、四川等地，在全国20余个区域投资开发运营超过30个项目。 固安产业新城（省级工业园）位于北京天安门正南50公里，起步区规划面积24平方公里。2002年6月28日，固安工业园区奠基，引入了华夏幸福这一市场力量，拉开了固安快速发展的序幕。在固安工业园区建设之初，华夏幸福集聚全球智慧，邀请来自9个国家和地区，40余位城市战略、产业研究及空间规划方面的大师，以“建设产业新城”为目标，将国际成功经验和区域实际情况相结合，勾勒园区未来发展图景。 固安产业新城以资本干预为手段，以大数据战略为保障，引进龙头企业落地，同步搭建金融服务平台、人才服务平台、科技创新平台、创业服务平台四大产业促进平台；布局固安肽谷生物医药产业园、固安航天产业园、固安卫星导航产业园、电子商务产业园、新材料产业园、清华中试孵化产业园、电气装备产业园、移动通信设备产业园、汽车零部件产业园、机器人产业园、智慧城市产业园、环保产业园、轨道交通产业园等产业载体，促进产业集群发展。截至2015年6月底，华夏幸福已为固安产业新城累计引入企业约440家，包括德益阳光生物技术等生物医药类科技研发机构与企业，以航天科技集团、航天科工集团为核心的航天企业，以京东方为主导的新一代信息技术企业，实现项目签约投资额近千亿元。 以中央公园为核心，建设现代中等规模城市核心区，集中布局国际品牌星级酒店、创业大厦、北京八中固安分校、幸福港湾、规划展馆、体育公园、单车运动中心、幸福医院等高品质城市配套，与北京世界级城市全面对接。 为实现生态环境的持续提升，固安产业新城已建设完成14万平方米的中央公园，200万平方米的城市环线绿廊、13万平方米孔雀大湖、50万平方米大广带状公园、100万平方米中国（固安）单车运动中心等八大公园，形成“一核一环两廊多片”的城市景观体系，园区绿化面积约500 万平方米，助力“产城融合”可持续发展。

产业地产(城综合开发)全流程操作实务与案例解析

产业地产（城综合开发）全流程操作实务与案例解析 课程背景： 2016年随着国家提出转型升级、去产能、降低地方政府债务、楼市趋紧调控的政策两年后，国内房地产企业纷纷出现业务转型的需求。尽管2016年中国房地产在政策错综复杂的形势下依旧创造了成交销售规模最大、地价房价屡创新高的业绩，但受国内宏观调控政策趋紧以及地方政府进展模式转型的妨碍，房企转型诉求强烈。国内最大的房企万科率先转型，并定位为城市配套服务商，坚持“为一般人盖好房子，盖有人用的房子”。与此同时国内最大的新城开发运营商华夏幸福基业2016年历史性的创造了538.21亿元的营收和89.76亿元的利润，剑指国内前五大房地开发企业。 中国建筑、中国中铁、中交集团、中国电建、碧桂园、融创、保利、恒大等大型房企蓄势发力城市综合运营〔2017年12月22日，受PPP中TOD模式的推进和PPP模式中“轨道+物业”取地模式的妨碍，中国铁建股份有限公司召集内部各地产开发条线在北京开会，要求相关单位各自对接当地的铁路局集团，推进铁路土地综合开发协同经营。〕，然而大部分企业目前关于城市综合开发运营、片区开发、产业地产的认识程度不足，大伙关于城市综合开发的理论、战略选择、产业规划与定位、产业导入以及产业运营与城市开发结合的理论、模式、方法、工具、测算、模型都处于模糊状态。鉴于城市综合开发投资大、周期长、获利高、风险大的特点，企业急需城市综合开发的进展模式与手段建议。2016年末，国内进入城市综合开发〔大基本上以特色小镇、片区开发、城市综合项目开发为载体〕的相关企业规模、数量、类型逐步增加，类似关于城市综合开发战略选择、流程操作、政策解读与应用、开发模式选择与制定、操作工具解析与使用、协议保障体系解析的诉求逐步强烈。 2017年受助于2016年国家层面特色小镇政策的密集出台与推广〔特别是2016年3月公布的国民经济和社会进展第十三个五年规划纲要和同年7月住建部、国家发改委、财政部联合出台的《关于开展特色小城镇培育工作的通知》中提出的2020年培育1000个特具特色富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、漂亮宜居等特色小镇的政策刺激〕，特色小镇在全国范围内蓬勃进展。 与此同时2017年国内两大房企创历史性记录的并购重组案进一步加速国内房企转型城市综合运营，一桩是亚洲历史上最大一单私募股权并购，2017年7月14号新加坡上市公司普洛斯被万科领衔的中国财团，以116亿美元，折合人民币将近790亿的价格收购。另一桩大伙确实是大伙比较熟悉的融创万达并购案，7月10日早万达商业、融创中国联合公告称，万达商业与融创中国宣布，融创以总额631.7亿元接手万达集团13个万达文旅项目以及76个酒店项目。2017年能够说是中国房地产企业转型升级的重要一年，各大房企针在中国新型城镇化历史性史诗般的进展中纷纷提出自身的战略定位，并大规模的开展战略定位后的区域布局。但企业在城市综合开发运营与特色小镇开发中产业运营环节薄弱的劣势逐步显现，项目开发模式、定位不清晰导致投资举步维艰、进退两难、项目搁置、开发方向迷失案例逐步增多，说到底确实是企业关于产业地产开发此类业务全流程和全生命周期以及产业地产开发的核心本质内涵理解不足。例如许多房地产企业只看到华夏幸福基业模式却忽略中国还有其他的城市综合开发模式，看了华夏幸福基业的营收和利润的增长却忽略其背后在2005年到2017年期间的苦难行军。 2018年政府适时推出了政府和民营资本合作〔PPP〕以及政府购买服务等方式，放大投资效应。2018年李克强总理政府工作报告中提出，在基础设施、公用事业等领域，积极推广政府和社会资本合作〔PPP〕模式。此后地方两会中，各地也纷纷把PPP写进工作报告。由此拉开了中国政府和社会资本合作〔PPP〕模式的序幕，2017年是中国PPP模式爆发增长的元年，发改委的推介项目和财政部的示范项目大幅增长，国家层面PPP项目累计投资总额达21万亿之多，各省级PPP项目也接近甚至超过万亿水平，但2017年只是PPP项目的识别、预备、采购阶段，2018年将是PPP项目采购与执行的关键之年，随着各项法规的健全，国家相关政