外贸暖心回复经典案例

为什么客人下单两个月之后一直没有返单？

焦急的你为什么不去试探性地问一问，内敛的欧洲人虽然不会轻易告诉给你他的原因，但是他终究是需要你的帮助的，也许他刚刚接触这款产品，也许刚刚涉及电子商务。他在销售之中可能无从下手，这时你的经验就能够帮助他了。

你永远要记得这一点：他不会比你有经验。你已经销售了几年此类产品了。

例如：客户下过一个单，他的网站已经建好，但是只有一些很灰暗的产品图片，显示的是我卖给他的一些产品。

我给其中客户催了这样一封信：

Neil，

Let know if you received the new invoice.

You told me you will place a container of lounge chair set.

Is it price or cost’s issue?

How are the sales of your goods?

Joe Lau

客人的回复：

Hi Joe,

I got your another proforma invoice, thank you for sending it so promptly.

It is difficult to tell from my screen the differences in colors—basically I am looking for a matt walnut finish.

The chairs are very good quality and I am very happy with them—and will be placing another order. I am finding that the market is slower at the moment - so we are getting low prices for the ones that we are selling so far.

I hope to place the next order by the start of next week.

Kind regards,

Neil

我给他的回复，这封回复是做了一些研究才给他的：

Neil，

No worries.

I think our price can meet both middle and high market clients.

Low pricing is also workable but clients may have higher expectations. So maybe high quality can make sales faster, as you know your competitors are chasing for price wars on market. But clients always expect to spend higher money if he can get an high durable or much better products. Not like the large ranges all same quality and kinds on UK EBAY. We also buy things in Taobao. (EBAY) but things are almost same, if there are creative and good explanations. We always buy the proper and durable one not price’s sakes.

You can compare with foam, leather pipings,veneer and back picture, alum parts, Herman Miller legs. You are selling with good reputation and warranty. No worries for custom service.

I hope you can make 200 sales each month.

Matt finish you already made me know. It is on the invoice already. We will not deliver gloss finish anymore.

In addition, I think you can save the below costs:

1. Repack charges. With bad packing you have to hire someone to pack again. Some clients have paid more 30~40USD/set to repack when they received.

2. Customer service. Some clients receive the chair and clients complaint. They have to

replace it, or return policy. It will bring double charges at buying price from an exporter.

3. Long warranty. Some client wants more than 1 year warranty. But our Barcelona chair will be no big problems for 3~4 years. The home clients are still happy buying from me LCL since he bought at 2005. I can give the names if you need.

4. Customer expectations.

Clients will be happy if your quality range raised one or two levels. Some clients asked discount when the goods have not met their expectations.

5. Fast shipment

We have cooperated faster ships. They charged us same price as normal speed ships, but maybe can save 2~6 days based on different ports.

Price war will make profit disappeared at all competitions. Make closer up pictures on EBAY page. You can win by quality; you can win the real lovers of classics furniture.

We Chinese have been very bad talking in design addict. They told us only do low inferior quality products , many people told they will gather 3 months income to buy an original one instead of buying knock off or copycat.

Many thanks and kind regards.

Mit freundlichen Grüssen aus Shenzhen!

Respectfully

这一封就比较重要了，你终于发现了客户需要什么东西。

客人的回复：

Thanks Joe,

I appreciate your advice—I will use some of your suggestions in our next sales.

We will definitely buy from you again—your chairs are very very good.

Can you possibly send me some pictures of the following?

CF021 - one black and one brown leather

CF026 - red fabric

CF027 - red fabric

CF092 - hanging with silver cushions

CF066 - white with red interior

CF005 - black and white pony

CF099 - white seat

CF073 - white seat

Can these pictures be as good as possible and not have your Logo on them—as I wish to use them to put some of your furniture on our website as quickly as possible—the quicker I can get these on our site, the quicker I can sell them!

Kind regards,

Neil

我知道了他的目的，便给了他要的白底图片。

过了两天，终于看到他的网站上那些又暗又难看的图片全部换成了我提供的好图片。

他的感谢信如下：

Thanks for all of that Joe.

Thanks for all of the photographs—these are exactly what I was looking for.

These pictures are fantastic—these are perfect.

If you have any more—particularly of items/colors that I have bought, then please keep

them coming.

Sales have been slow in the last 2 weeks—I hope to place an order by next week—I will definitely use your company again.

Thank you for your continued support.

You are a good man!

I am pleased that we are building up a trust—it makes me more confident to place more orders with you.

Kind regards.

2020年感谢员工的辛苦付出的话语范文

【篇一】 1、千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。 2、时常觉得自己是个幸运的人。无论何时何处总有人给我帮助与关怀。一再的体会，一再的确信，正是因为有您的爱心与宽容，才成就了今天的我，在这里，我要对您表示衷心的谢意! 3、一起共事的这段日子，将永记心中，结识各位领导和朋友是我一生的幸运。新年来临之际，愿意把最真诚的祝福送给各位领导、各位同事，希望我们单位在领导的带领下，团结奋进、再创佳绩!祝福各位领导工作顺利，事业腾达! 4、来到公司这段时间，每天的工作虽然看上去井井有条，但是依然有很多工作细节一直被我忽视，在领导的教导下，我对比出自身的不足，将工作重点调整，开阔了视野，对工作有了更深一层的了解。以领导学习的路上我走得很慢而且路很漫长，但是踏着扎实的脚印前行，心中信心百倍。 5、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵;人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉;人在寂寞的时候，一小条短信都可以读到整夜不睡!谢谢你! 6、感谢你陪我走过了一段开心难忘的日子，同时也在我的生命里留下了一段美好的回忆，希望在以后的日子里，你都要开心、快乐! 7、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单;感谢有你，距离不在遥远;感谢有你! 8、曾经你说，不想当将军的兵不是好士兵。我以你为榜样，认真而又凶猛的拼杀好久，现在想来，我一直当你是恩师，真心感谢你! 9、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢! 10、虽然，我可能没有能力来一一报答各位领导同事对我的深恩，但我会以此激励自己，向你们学习，好好工作，好好做人，好好感恩! 【篇二】 1、曾经你说，不想当将军的兵不是好士兵。我以你为榜样，认真而又凶猛的拼杀好久……现在想来，我一直当你是恩师。真心感谢你! 2、自从我得到你的爱，好像在漫漫的黑暗中见到了光明，在无涯的沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，我怎能不感谢你呢? 3、您是我见过最美丽的树叶，让我的森林为您凋谢;您像一首旋律让我的生命多和-谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有您能了解! 4、上次多亏了你，才能帮我度过难关。这份感激不知怎么报答，

国际贸易合同经典版正式样本

文件编号：TP-AR-L3691 Written Materials Signed By Both Parties Or Several Parties In Order To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, So As To Maximize Their Interests （示范文本） 编制：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 国际贸易合同经典版正 式样本

国际贸易合同经典版正式样本 使用注意：该协议资料可用在工作或生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益经各方共同协商达成一致意见后，签订的书面材料，以便实现利益最大化。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 有关国际贸易合同 合同编号:____ (售方)为一方，与____(购方)为另一方，签订合 同如下: 第一条合同对象 依据____年__月__日双方签订的关于合作的协 议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购 入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附 件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为_____ 第二条价格

本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。 第三条品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条标记

国际贸易专业英语词汇

国际经济与贸易专业英语词汇手册 商学院 2009年1月

economist 经济学家 socialist economy 社会主义经济 capitalist economy 资本主义经济 collective economy 集体经济 planned economy 计划经济 controlled economy 管制经济 rural economics 农村经济 liberal economy 经济 mixed economy 混合经济 political economy 政治经济学 protectionism 保护主义 autarchy 闭关自守 primary sector 初级成分 private sector 私营成分,私营部门 public sector 公共部门,公共成分 economic channels 经济渠道 economic balance 经济平衡 economic fluctuation 经济波动 economic depression 经济衰退 economic stability 经济稳定 economic policy 经济政策 economic recovery 经济复原 understanding 约定 concentration 集中 holding company 控股公司 trust 托拉斯 cartel 卡特尔 rate of growth 增长 economic trend 经济趋势 economic situation 经济形势 infrastructure 基本建设 standard of living 生活，标准,生活水平purchasing power, buying power 购买力 scarcity 短缺 stagnation 停滞,萧条,不景气underdevelopment 不发达 underdeveloped 不发达的 developing 发展中的 initial capital 创办资本 frozen capital 冻结资金 frozen assets 冻结资产 fixed assets 固定资产 real estate 不动产,房地产 circulating capital, working capital 流动资本

外贸常用英语词汇

外贸常用英语词汇 1.商品品质数量包装价格 品质条件 品质quality 规格specifications 等级grade 标准standard 样品sample 色彩样品colour sample 款式样品pattern sample 原样original sample 复样duplicate sample 对等样品countersample 参考样品reference sample 封样sealed sample 代表性样品representative sample 商品目录catalogue 宣传小册pamphlet 说明书description 公差tolerance 货号article No. 花色（搭配）assortment 增减5% plus or minus 大路货（良好平均品质）fair average quality 数量条件 个数pcs 长度length 面积area 体积volume 容积capacity 净重net weight 毛重gross weight 皮重tare 毛作净gross for net 溢短装条款more or less clause 重量weight 装运重量shipping weight 卸货重量landed weight 理论重量theoretical weight 公吨metric ton 长吨long ton 短吨short ton 公斤kilogram, kilo, kg 磅pound, lb 盎司ounce, oz 件piece 双pair 打dozen 令ream 套set l 立方米cubic meter 升litre 加仑gallon 蒲式耳bushel 公制metric system 英制british system 美制 包装方法 起泡包装blister packing 中性包装neutral packing 吸塑包装skin packing 挂式包装hanging packing 引某人注目catch sb's eye 唛头mark 无牌的包装unlabelled packing 散装in bulk 散装in loose packing 裸装nude packing 整批包装bulk pack 零售包装consumer pack 大包装large packing 小包装inner packing, external packing, end packing ,压缩包装shrunk packaging 喷泡沫包装foam-spary packaging 礼品包装gift-wrap 袋bag, sack 麻袋jute bag 塑料袋polythelene bag, plastic bag 尼龙绳网袋polythelene net 拉链袋zippered bag 箱case, chest 盒box 木箱wooden case 纸箱carton 集装箱container 板条箱rate 纤维板箱fibre board case 小包packet 包bale 捆bundle 罐头tin , can 篮，篓，筐basket 竹篓bamboo basket 瓶bottle 小木桶wooden keg 大桶hogshead 铁桶iron drum 铁桶cylinder

感谢员工付出的话：感谢员工的辛勤付出话

员工兢兢业业地对公司付出，你要表示感谢，下面是为你整理的感谢员工付出的话，希望你喜欢。 感谢员工付出的话【最新篇】 1 、今天我来到这里，坐在这个位子，谢谢领导给我一次锻炼自己的机会，我一定做好我的本职工作，和-谐团队，和-谐创造，谢谢! 2 、感谢领导多年来对我的工作支持，感谢领导的培养，我将以以后的工作成果来证明自己。 3 、给您写这封短信，是为了表达我内心由衷的感谢，谢谢您一直以来对我的支持和信任!也因为您睿智的选择，为您的公司和工作带来高效率的招聘渠道。同时，我为能争取到您的认可和友谊而感到高兴，我会珍惜，并维系到长远! 4 、一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的!感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快乐! 5 、人生旅程上，您丰富我得心灵，开发我得智力，为我点燃了希望得光芒，谢谢您! 6 、感谢领导这段期间的细心栽培，对我帮助很大，全面提升了自己的业务水平。 7 、虽然，我可能没有能力来一一报答各位领导同事对我的深恩，但我会以此激励自己，向您们学习，好好工作，好好做人，好好感恩! 8 、九州同唱小康歌，龙江终圆振兴梦。真诚地感谢您一年来的帮助，值此新春佳节之际，祝您阖家欢乐，身体康健! 9 、搬家的时候有些工具一定要带走，比如幸福，快乐，健康等贵重物品。有些褴褛是一定要扔掉的忧伤，懊恼，无如! 10 、感谢移动公司给我这个机会，感谢父母把我生得这么聪慧，感谢手机生产运营经销商让我得到了这么好的手机，感谢你让我在无聊的时候给你发了这条短消息! 感谢员工付出的话【推荐篇】 1 、感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切……在这个充满欢乐的日子里，请接受我最真心的祝愿一生平安、如意、健康、快乐!!!! 2 、藉此机会，让我们对您过去珍贵得支持表示感谢，对您今后得订单，我们将保证继续格外关照! 3 、你的帮助无异于雪中送炭，让我感激涕零!

国际贸易合同通用版

国际贸易合同通用版 General version of international trade contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01

国际贸易合同通用版 前言：贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。本文档根据贸易合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 国际贸易合同样本 合同编号：____ （售方）为一方，与____（购方）为另一方，签订合同如下： 第一条合同对象 依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为_____ 第二条价格 本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家 标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书 证明之。 第四条供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同 意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条标记 每个货箱均应用防水颜料在箱体的'三面（上面，前面和 左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。 第六条支付 本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原 苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及————年——月——日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：

国际贸易专业英语整理

可能出翻译 (1) FOB: Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（……指定装运港）“Free on Board” means that the seller fulfils his obligation to deliver when the goods have passed over the ship’s rail at the named port of shipment. （2）CFR: Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费（……指定目的港） “Cost and Freight” means that the seller is responsible for chartering a liner and loading the goods on the liner at the stipulated time in the contract. （3）CIF: Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本、保险加 运费（……指定目的港） “Cost Insurance and Freight” means that the seller has the obligations to procure marine insurance against the risks of losses of, or damage to the goods during the carriage. 1. The theory of comparative advantage Although Smith’s work was instrumental in the development of economic theories ab out trade and production, it did not answer a question like if a country did not posses s absolute advantage in any product, could it (or would it ) trade ? 尽管斯密的著作在贸易和生产相关的经济理论上有指导意义，但他没有回答类似于一 个国家若没有绝对优势能否贸易这样的问题。 David Ricardo (1772- 1823) , in his 1819 work entitled On the Principles of Political Economy and Taxation, sought to take the basis ideas set down by Smith a few steps further. Ricardo noted that even if a country possessed absolute advantage in the production of two produ cts, it still must be relatively more efficient than the other country in the production o f one commodity than the other. Ricardo termed this the Comparative Advantage. 大卫.李嘉图在1819年的作品《政治经济学及赋税原理》，试图在斯密观点基础上进 行更深一步挖掘，李嘉图表示即使一个国家在生产两种产品时有绝对优势，但相对另 一个国家生产同类产品它依然有相对较高效率的产品，李嘉图把这称之为比较优势。 2.Definition a. According to the theory of comparative advantage, it makes sense for a country to specialize in the production of those goods it produces most efficiently and to buy th e goods from other countries that it produces less efficiently, even i f this means buyi ng goods from other countries that it could produce more efficiently itself.

外贸合同范本实例

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 外贸合同范本实例 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

【导语】本文《外贸合同范本实例》由合同范文频道整理，仅供参考。如果觉得很不错，欢迎点评和分享?感谢你的阅读与支持！ 甲方：贸易有限公司 法定代表人：_________________________________________ 单位地址：市区路号楼 乙方：文化程度： 身份证号码: _________________________________________ 户籍所在地：_________________________________________ 现居住地：___________________________________________ 甲方因生产工作需要，录用乙方为甲方劳动合同制员 工。 甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《市劳动合同规定》及《市劳动合同条例》，本着平等、自愿、协商一致的原则，依法签订本劳动合同。 条协议期限 本协议自年月日至年月 日止，合同期限为—年。其中试用期为个月自 年月日至年月日止。试用期乙 方被证明不符合甲方录用条件，甲方可解除劳动合同。 第二条工作岗位与任务 1. 经考核现甲方聘任乙方在公司部门 岗位工作，根据乙方专长

和工作需要，甲方可调整乙方工作岗位，乙方应服从安排。 2. 乙方应按甲方确定的岗位职责，按时、按质、按虽完成工作任务，并接受岗位职责和绩效考核。 3. 甲方提供必要的工作条件。 第三条工作时间与报酬 1. 甲方实行每天8小时工作制，甲方为国家交通特殊行业，因岗位工作特点，如需乙方实行不定时工作制，乙方应服从公司需要。 2. 甲方根据乙方现任职务和工作岗位，确定试用期工资 为元/月，正式聘用期本岗位工资为元/月 3. 甲方应当以货币形式按月向乙方支付工资报酬。 第四条劳动纪律 乙方应严格遵守国家有关部门规定和甲方的各项规章制度，成绩突出者嘉奖晋级，违纪者按有关规定处罚。 第五条劳动保险、福利待遇 1. 对具有本市劳动手册和符合市规定的员工，甲方按市 规定的基本标准为其缴纳三金对原先无工作单位的外省籍员工购买社会综合保险，同时办理员工团体意外人身保险, 不另报销医疗费用。 2. 法定假日为有薪假期。 第六条协议的变更、终止、解除、续订 1. 有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本协议： 甲方因机构变化，原岗位撤消，无适合岗位安排，甲方应提前30

(完整)外贸常用英语词汇大全,推荐文档

外贸常用英语词汇大全 1.商品品质数量包装价格 品质条件 品质quality 规格specifications 等级grade 标准standard 样品sample 色彩样品colour sample 款式样品pattern sample 原样original sample 复样duplicate sample 对等样品countersample 参考样品reference sample 封样sealed sample 代表性样品representative sample 商品目录catalogue 宣传小册pamphlet 说明书description 公差tolerance 货号article No. 花色（搭配）assortment 增减5% plus or minus 大路货（良好平均品质）fair average quality 数量条件 个数number 长度length 面积area 体积volume 容积capacity 净重net weight 毛重gross weight 皮重tare 毛作净gross for net 溢短装条款more or less clause 重量weight 装运重量shipping weight 卸货重量landed weight 理论重量theoretical weight 公吨metric ton 长吨long ton 短吨short ton 公斤kilogram, kilo, kg 磅pound, lb 盎司ounce, oz 件piece 双pair 打dozen 令ream 套set l 立方米cubic meter 升litre 加仑gallon 蒲式耳bushel 公制metric system 英制british system 美制U.S.System 包装方法 起泡包装blister packing 中性包装neutral packing 吸塑包装skin packing 挂式包装hanging packing 引某人注目catch sb's eye 唛头mark 无牌的包装unlabelled packing 散装in bulk 散装in loose packing 裸装nude packing 整批包装bulk pack 零售包装consumer pack 大包装large packing 小包装inner packing, external packing, end packing ,压缩包装shrunk packaging 喷泡沫包装foam-spary packaging 礼品包装gift-wrap 袋bag, sack 麻袋jute bag 塑料袋polythelene bag, plastic bag 尼龙绳网袋polythelene net 拉链袋zippered bag 箱case, chest 盒box 木箱wooden case 纸箱carton 集装箱container 板条箱rate 纤维板箱fibre board case 小包packet 包bale 捆bundle 罐头tin , can 篮，篓，筐basket 竹篓bamboo basket 瓶bottle 小木桶wooden keg 大桶hogshead 铁桶iron drum 铁桶cylinder

感谢员工付出的句子

感谢员工付出的句子 1、某某员工，为了防止你因假日贪玩丢失，特派专车奔驰去接，特置闹钟于你床头，如有需要，可加派专人为你洗漱。受到如此特别待遇的你，还能不好好工作吗？祝你工作愉快！ 2、放心是船，满意为帆。团结是皮，奋进是馅。衷心地感谢全体员工的励精图治和全情付出！ 3、中秋将至，本公司携手全体员工，带着快乐，带着吉祥，带着喜庆，带着好运，带着平安，带着团圆，向客户表达中秋的问候，愿你‘中秋快乐，吉祥如意，好运不断，平安相伴，家庭团圆’。 4、亲爱的领导，感谢您对我的照顾，我在以后的工作中，一定会更加的努力的。 5、感谢你陪我走过了一段开心难忘的日子，同时也在我的生命里留下了一段美好的回忆，希望在以后的日子里，你都要开心、快乐！ 6、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢！ 7、时常觉得自己是个幸运的人，无论何时何处总有人给我帮助，一再的体会，一再的确信，是大家用爱组成了我生活的点点滴滴。谢谢你们。 8、曾经你说，不想当将军的兵不是好士兵。我以你为榜样，认真而又凶猛的拼杀好久，现在想来，我一直当你是恩师，真心感谢你！9、在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在

员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。 10、感谢移动公司给我这个机会，感谢父母把我生得这么聪慧，感谢手机生产运营经销商让我得到了这么好的手机，感谢你让我在无聊的时候给你发了这条短消息！ 11、亲爱的客户，又是一年中秋月圆夜，我代表公司及全体员工以真诚为半径，以尊重为圆心，送你一个圆圆的祝福，愿你全家幸福团圆，愿我们合作圆圆满满！ 12、九百六十万平方公里的土地上，九十年来的辛酸谁人知，九十年来的进步多少人看。感谢党给了我们美好的今天，祝福党的明天依旧辉煌灿烂。 13、企业的创立，离不开积极勤奋风雨同路的创业伙伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景不同经历不同层次的人才荟萃，冲击碰撞互相激励，才能成就一番事业。 14、在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你！ 15、天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，别忘还要补钙，保持良好心态，这是对你关爱，祝你开心愉快！ 16、在以前的工作中，你给予我充分的理解和有力支持，对此表示深深的敬意和真诚的感谢，让我们共创美好的明天！ 17、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。

国际贸易合同违约金条款案例(doc 6页)

国际贸易合同违约金条款案例(doc 6页)

国际贸易合同违约金条款案例 Case：中国某进出口公司与新加坡某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF新加坡，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优惠，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商签订了合同。而实际上中方公司并无在3个月内加工1亿条该类沙包袋的能力。合同期满，能够向港方交付的沙包袋数量距1亿条相差很远。中方无奈，只有将己有的沙包袋向外方交付并与之交涉合同延期，外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金300多万美元，损失巨大。这是一起以合法手段掩盖非法目的，利用合同违约金条款欺诈的较为典型的案例。 案例评点：在与外商签订合同时，一定要正

确认识自己的生产能力、交货时间，不打无把握之仗，尤其是但涉及到违约金问题时，更要慎重再慎重。此外这里需要我们注意的是：由于各国法院对违约金性质的不同认定，当事人在合同中约定违约金条款所产生的法律后果就会因适用不同国家的法律而有所不同。 违约金是双方当事人在合同中约定或根据有关法律规定，一方违约时应支付给对方一定数额的违约金。在发生违约时，该条款是保证索赔顺利进行的有效手段，也是对违约方承担责任的一个限制。利用违约金条款进行欺诈的方式一般比较巧妙，表面看起来欺诈方毫无不法行为，一切都只是按合同规定行事。而实际上，欺诈方总在订约时充分了解了对方的实际履行能力，然后利用对方急于成交的心理，与之订立超出对方实际履行能力的大宗贸易合同,合同价值巨大，履约期限又短得足以让对方无论如何也无法履约义务，同时又订有可观的违约金额。这样一来一旦对方无法履约，设套的人便可理直气壮地适用违约金条款而凭空取得好处。

国际贸易专业英语单词

国际贸易专业英语 Unit 1 mercantilism重商主义；export出口；import进口；precious metal贵金属；restrain import限制进口；encourage export鼓励出口； early（late）mercantilism早期（晚期）重商主义；bullionism重金主义； favorable balance of trade; positive trade balance; trade surplus贸易顺差； trade deficit; unfavorable balance of trade; negative trade balance贸易逆差； balance of bargains贸易差额论 barter; barter trade易货贸易； hard currency硬通货； physiocrat重农主义者；physiocracy重农主义；laissez-faire自由主义； monopoly垄断；tariff关税；quota配额； prohibition禁令；skilled labor熟练劳动力；manufactured goods制成品 port duty入港税； country of origin原产地； The wealth of Nations国富论； positive-sum game正和游戏；

zero-sum game零和游戏； specialization专业化；economies of scale规模经济； welfare福利； 1 free-market economics自由市场经济 classical economist古典经济学家； oversupply供大于求；过度供给； inflation通货膨胀；Industrial Revolution工业革命； free trade policy自由贸易政策； protectionism保护贸易主义； international monetary system国际货币体系； gold standard金本位；exchange rate汇率； international price国际价格；devaluation贬值； depreciation贬值；appreciation升值； revaluation升值；the Great Depression大萧条； Keynesian凯恩斯主义者； countercyclical policy反周期政策； centrally planned system中央计划体制； economic affair经济事务； bilateral trading agreement双边贸易协定； foreign exchange外汇； foreign exchange control外汇管制； The Marshall Plan马歇尔计划； The Bretton Woods agreement布雷顿森林协定；

国际贸易英语词汇集锦

国际贸易英语词汇集锦 贸易价格术语 ?trａde tｅrm / priｃｅtｅrm价格术语??woｒld/ iｎterｎａtｉonal market pricｅ国际市场价格? FＯＢ（free oｎｂｏａｒｄ）离岸价 ?C&Ｆ（cost ａnd ｆreigｈｔ）成本加运费价? CＩF （ｃosｔ, insurａnce and frｅiｇhｔ）到岸价 ?freｉght运费 ?wｈaｒfage 码头费? landing chａrgeｓ卸货费? cuｓtomｓｄｕty 关税? portｄues 港口税 imｐort suｒchargｅ进口附加税 ?imｐoｒｔvaｒiaｂlｅｄuties进口差价税??ｍisｓiｏｎ佣金? reｔurｎmission回佣,回扣 ?price including misｓion 含佣价 ?neｔprice 净价 wholeｓale pricｅ批发价? ｄiscount / aｌｌowance 折扣? retaｉl pｒiｃe零售价 ?spot price现货价格 curｒent priｃｅ现行价格／时价 ?inｄiｃative price参考价格? custoｍs vａluatioｎ海关估价??ｐｒiceｌist 价目表??toｔalｖalｕe 总值??贸易保险术语 All Risｋｓ一切险 ?F、P、A、（Free from PａｒtｉculａｒＡverage）平安险 ?Ｗ、Ａ、/ Ｗ、P、A（With Aｖeragｅor With Pａｒticular Averａｇｅ)水渍险? Ｗar Rｉsk 战争险 F、W、R、D、(Ｆｒｅsh Watｅr Rａin Ｄａmａｇe）淡水雨淋险??Risk oｆIntermｉxtｕre ａnd Cｏntamｉnａtioｎ混杂、玷污险 Risk oｆLeakaｇe 渗漏险??Rｉsｋof Odor 串味险 ?Riｓｋof Ruｓt 锈蚀险 ShortａｇｅRｉsk 短缺险? T、P、Ｎ、D、（Tｈeft，Ｐilferagｅ＆Ｎon—dｅliverｙ) 偷窃提货不着险 ?Ｓtｒikｅs Risk 罢工险 ?贸易机构词汇

2020年感谢员工付出的句子范文

篇一】 1、亲爱的客户，又是一年中秋月圆夜，我代表公司及全体员工以真诚为半径，以尊重为圆心，送你一个圆圆的祝福，愿你全家幸福团圆，愿我们合作圆圆满满！ 2、九百六十万平方公里的土地上，九十年来的辛酸谁人知，九十年来的进步多少人看。感谢党给了我们美好的今天，祝福党的明天依旧辉煌灿烂。 3、企业的创立，离不开积极勤奋风雨同路的创业伙伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景不同经历不同层次的人才荟萃，冲击碰撞互相激励，才能成就一番事业。 4、在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你！ 5、天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，别忘还要补钙，保持良好心态，这是对你关爱，祝你开心愉快！ 6、在以前的工作中，你给予我充分的理解和有力支持，对此表示深深的敬意和真诚的感谢，让我们共创美好的明天！ 7、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。 感谢有你，生活不在孤单；感谢有你，距离不在遥远；感谢有你！ 8、千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。 9、感谢伤你的人，因为他使你学会坚强。感谢骗你失，因为他使你学会小心。感谢取笑你的人，因为他使你学会忍耐。感谢你，因为你，我了解到友情的可贵。 10、不论未来有多遥远，不论世界会怎么变化，你始终是我心中永远感激的人，在这个感恩的日子里，让我为你带去最真挚的问候，朋友你好吗？ 【篇二】 1、虽然，我可能没有能力来一一报答各位领导同事对我的深恩，但我会以此激

励自己，向你们学习，好好工作，好好做人，好好感恩！2、在未来的日子里，希望您能继续支持和帮助我，也愿我们携手共进，共同进步！ 3、在过去的岁月里，通过你们的戮力同心，拼搏进取，实现了让上级放心、让客户满意的工作目标。值此丹桂飘香，春节到来之际，公司总经理室向全体员工送上深深地春节祝福。 4、一个企业的发展离不开员工，食里轩，感谢员工们的热情工作与辛苦付出。公司的发展便是你们的未来，你们便是公司的未来！ 5、感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切，请接受我的祝愿，祝你健康幸福。 6、他们的欲望是永远填不满的壑，永远满足不了的海。金钱欲、权利欲、占有欲样样都想满足，而哪里屑于部下的感受和奴隶般的生存状态。 7、老爸老妈因为我的孝顺而幸福；女友因为我的体贴而甜蜜；我因为发了工资而体贴；领导，给俺多开点工资吧，让俺更孝顺体贴。 8、衷心地感谢全体员工竭忠尽智，恪守职位，践行了“满意在公司，敬业在岗位”的入职誓言，创造了一个又一个佳绩！只有员工的满意，才会带来满意的客户，才能开创公司的多赢局面。 9、感谢领导这段期间的细心栽培，对我帮助很大，全面提升了自己的业务水平。 10、企业需要员工朋友们的敬业爱岗无私奉献。在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！ 【篇三】 1、在过去的岁月里，通过你们的戮力同心，拼搏进取，实现了让上级放心让客户满意的工作目标。值此丹桂飘香，春节到来之际，公司总经理室向全体员工送上深深地春节祝福。 2、人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达平和开朗的心情，这很重要。

国际贸易案例分析之八：商务谈判及合同签订

第九章商务谈判及合同签订 [案例1] 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ 案例分析： 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。 [案例2] 1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。可是荷兰乙商号不同意中方

的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。 问题: 1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? 2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘? 3.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么? 4.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么? 5.本案应如何解决? 案例分析： 1.中方甲公司,6月27日的发盘是实盘,因为发盘的内容明确,主要条款齐备,并有期限。 2.中方甲公司7月17日复电:同意将C514增致300吨,价格条件为CIF鹿特丹1900元人民币,有效期延至7月25日的重新报盘也是实盘,内容明确,主要条款齐备,有期限。 3.荷方于7月22日来电内容,是对中方7月17日报盘的完全接受,故属于承诺。 4.中方在接到荷兰7月22日作出的承诺复电后,于7月24日给荷方发出拒绝成交的复电,是违反国际贸易中的“约定信守原则"的。因为按照国际贸易惯例，无论采用“发信主义"或是采用“收信主义"原则,荷兰的承诺是在发盘有效期内作出的,中方已经收到,荷方的承诺已经生效,表明合同已成立。中方应按合同的约定履行自己报价中规定的义务。然而,中方在荷方已作出承诺的情况下,复电拒绝成交,这是违约行为,应负违约行为所产生的法律责任。

进出口专业英语

1．Trade-related Terms 贸易相关术语 A．贸易 Foreign Trade 对外贸易 Entrepot Trade F。）转口贸易 Home （Domestic）Trade 内贸 Coastal Trade 沿海贸易 Cross-border Trade 边境贸易 Barter Trade 易货贸易 Compensation Trade 补偿（互补）贸易 Bilateral trade （between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易 Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司 Liner Trade 集装箱班轮运输 B．合同 Contract 合同 Active service contracts on file 在备有效服务合同 Sales Contract 销售合同 Sales Confirmation 销售确认书 Agreement 协议 Vessel sharing Agreement 共用舱位协议 Slot-sharing Agreement 共用箱位协议 Slot Exchange Agreement 箱位互换协议 Amendment 修正合同 Appendix 附录 Quota 配额 C．服务合同 Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984，a contract between a shipper （or a shippers association）and an ocean carrier （or conference）in which the shipper makes a commitment to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue over a fixed time period，and the ocean common carrier or conference commits to a certain rate or rate schedules as well as a defined service level （such as assured space，transit time， port rotation or similar service features）。The contract may also specify provisions in the event of non-performance on the part of either party 服务合同