离岸业务市场分析报告

离岸业务市场研究报告

投融资中心

目录

引言 (1)

一、离岸公司的历史沿革 (2)

（一）离岸公司的萌芽期 (2)

（二）离岸公司的发展期 (3)

（三）离岸公司的成熟期 (3)

二、离岸公司的介绍 (4)

（一）离岸公司的特征 (4)

（二）离岸公司的分类 (6)

（三）离岸公司的特点 (7)

三、离岸公司的客户群体 (8)

（一）资本需求类客户 (8)

（二）贸易需求类客户 (10)

（三）品牌需求类客户 (13)

（四）个人需求类客户 (13)

四、离岸业务的市场规模 (14)

（一）离岸公司注册规模 (14)

（二）中国企业境外IPO规模 (14)

（三）中国企业对外贸易规模 (16)

（四）离岸业务市场规模推算 (17)

五、离岸业务的产品介绍 (18)

（一）离岸业务产品结构 (18)

（二）主要离岸地情况比较 (18)

（三）国内离岸业务的市场价格 (19)

六、离岸公司的法律规范和制度 (20)

（一）国际社会对离岸公司的法律规制 (20)

（二）中国对于离岸公司的法律规制 (22)

七、离岸业务架构与客户规划 (25)

（一）业务架构 (25)

（二）通过中间渠道获得客户 (26)

（三）通过市场推广获得客户 (27)

引言

离岸公司在国际上已经盛行了三十多年，为我国企业界所熟知是从20世纪90年代初期。近年来，离岸公司原始的国际避税功能外，同时在国际金融、国际投资、国际贸易等领域发挥了重大的作用。目前全世界三分之一的财富保留在离岸中心，80%的国际银行交易在那里发生，世界股票交易所有超过50%的资本是在离岸中心打包。

中国的离岸公司也在近几年迅猛发展，例如，中国三大门户网站，在开曼群岛注册的新浪网和网易，在美国东部特拉华洲注册的搜狐，都是离岸公司。如果按照中国的法律，没有盈利记录的创新科技类企业是不可能在大陆上市的，而这样的公司如果在中国大陆注册是很难得到资本市场的认同与青睐。西方投资银行普遍认为中国的法律不够完善而且透明度较低，无法与国际惯例相接轨。在这种情况下，绕过法律限制，采用国际流行的离岸运作的方式去海外上市，成了中国急需大量资金支持的科技、媒体、通信等新经济公司的理想选择。

但从辨证的角度看，任何事务都是有两面性，离岸业务运作也是如此，即有积极的离岸也有消极有离岸。中国企业积极的进行离岸商业运作，对参与国际运作、突破投资和贸易保护壁垒及非关税贸易壁垒、保护境外财产安全、保证投资贸易的顺利进行有着重要意义。反之，消极的离岸商业运作导致恶意的税收不公平竞争、存在洗钱和犯罪，影响全球经济的公平发展。由于当前中国商业法规不健全，离岸公司给中国带来了一系列的负面影响，特别是一部分离岸公司成了资本外逃和国际避税的工具。据国家税务局推测，外贸企业平均每年流失的税收达

300亿元人民币。因此，无论从中国经济体系安全方面，还是改进中国利用外资的效率方面，都不能忽视离岸公司在我国经济发展中的重要地位与作用。一、离岸公司的历史沿革

从上世纪中后期起，一些国家和地区纷纷以立法的形式，培育出一些特别宽松的经济区域——离岸中心，用以吸引外国资本的流入，繁荣本国或本地区经济，弥补自身资本的不足和改善国际收支状况。离岸中心大多是资源匮乏的发展中微型岛国，主要依靠低税收政策大力发展离岸业务来吸收外国资本，以增加收入，发展经济。这些国家和地区许多曾是英国殖民地，在很大基础上保留了英国的法律体系和司法制度。完善的基础设施，透明宽松的法律环境，高度发达的金融业，稳定的政局，使这些地方成了国外公司注册的绿洲。

这些有殖民历史的国家和地区长期受别国的统治和控制，没有税收自主权从而形成了有利于资本输入国的税收制度和法律。有些脱离宗主国的实际控制后其制度和法律没有改变，因此为了发展经济，制定了吸引外国公司注册的法律制度，从而成为了离岸中心，离岸公司也随之产生。除此之外还有一些很小的国家和地区自然资源稀缺，人口较少，经济基础薄弱，为了发展本地经济，当地政府想出了一个吸引投资增加本地竞争力的策略，即创造宽松的税收环境，增强配套服务，把本地建设成了一个“天堂”。

（一）离岸公司的萌芽期

离岸公司最早出现在1923年的巴拿马。1927年，巴拿马共和国通过了《巴拿马公司法》[1927年32号法案]。《巴拿马公司法》第32条规定，任何国籍的两

个人就可以成立公司，公司成立的手续可由有资质的律师代理完成，客户不必亲赴巴拿马办理，但每一个公司都必须有一个巴拿马境内的法律公司或律师作为代理注册。由此，现代意义上的离岸公司法产生，而巴拿马则上世界上第一个真正意义上的离岸中心。

（二）离岸公司的发展期

在20世纪50年代第二次世界大战后，随着全球经济一体化进程的加速，跨国投资和贸易急速发展，由此而产生的法律冲突对跨国投资和贸易产生了重大影响。特别是非关税贸易壁垒和对外国人投资的歧视性法律环境促使投资和贸易人不得不寻求适合自己发展的法律保护体，而离岸中心制定或修改的公司法则为离岸公司提供了法律基础，使投资和贸易人逃避投资地和投资母国的税收管辖，此时离岸中心如雨后春笋般涌出。在二战后的世界经济发展史上，离岸中心不仅降低了国际资本流动的成本，而且强化了国际资本市场的竞争，便利了跨国公司的业务活动。

（三）离岸公司的成熟期

在加勒比和南太平洋地区，集中了一批资源匮乏但经济发展迅猛的微型发展中国家和地区，他们没有或有少量的独立工业，国民收入基本上源于旅游和服务业，而且国内消费品主要依靠进口，当地政府以大力发展离岸业务的方式来发展服务业，以增加收入和就业的目的。在20世纪80年代，一些著名的离岸中心纷纷制定或修改相应的法律和法规来促进离岸业务的发展，为离岸公司的设立提供法律依据。例如，1981~1982年的《库克群岛国际公司法》，1984年修订的《英

属维尔京群岛国际商务公司法》等。在近20年间，离岸业务在适用大陆法系的地区，包括中国在内的很多国家也慢慢开始接受离岸，而且认同度越来越高。

二、离岸公司的介绍

从严格意义来说，离岸公司并不是一个非常准确的法律用语。离岸公司（offshore company）是人们用来泛指在离岸地成立的有限责任公司或股份有限公司。而根据注册地的法律，这些离岸公司都有不同的称呼。比如在英属维尔京群岛称之为国际商务公司（international business company），而在开曼群岛称之为豁免公司（exempted company）。在中国语境下，也称为境外特殊目的公司（SPV）。

（一）离岸公司的特征

1．地域特征

离岸公司必须在特定的离岸地成立，这是离岸公司的地域特征。世界上各大洲都有许多著名的离岸地，这些离岸地主要是一些岛国，当地为了吸引投资，

改善当地经济发展，都特别制定离岸公司法，以鼓励世界各地资本到其当地注册，对于企业的营业所得免除或者收取少量税赋，每年仅收取一定的管理费。2．法律特征

离岸公司成立的法律依据必须是由离岸地的离岸公司法规范，这是离岸公司的法律要素。比如，在英属维尔京群岛，当地规范离岸公司的法律是《维尔京国际商务公司法》，而在开曼群岛，则为《开曼群岛公司法》。

3．资本特征

一般而言，各离岸地普遍采用授权资本制，其资本来源于离岸地之外的投资者的投资，或者说离岸公司的投资者或设立人具有非当地性，这是离岸公司的资本特征。从各国创设离岸公司法的目的来看，其本质是为了方便境外投资者的资本运作。而从实践来看，由来自离岸地外的投资者（包括自然人和法人以及其它经济组织）和资本设立的公司构成了离岸公司的主体部分。

4．运营特征

离岸公司不得在离岸地内经营，或者说离岸公司是排除其在本土经营的公司，这是离岸公司的运营特征。几乎所有的离岸公司法都规定，一旦发现离岸公司在离岸地内与本地公司签订商业合同，那么当局就将撤销该公司的离岸地位。离岸公司的注册地在离岸地境内，而其主要经营管理活动都在所注册的离岸地之外进行，离岸公司由此具有了注册地和经营地相分离的特征。这种分离有时不仅体现在公司的投资者不具有离岸地自然人或法人的身份上，还体现在其股东、董事等公司的高级管理人员一般也不是注册地的居民上。

离岸公司是非当地投资者在离岸地依当地离岸公司法成立的仅能在离岸区域以外进行经营活动的公司，而根据不同的分类标准，又可以将离岸公司做出如下的分类：

1．按投资目的地划分分类

典型离岸公司：指甲国母公司通过设立于乙国的离岸子公司，以其名义在丙国从事投资。

变形离岸公司：指甲国母公司为返回本国返程投资，而在乙国设立离岸子公司，然后返回本国进行投资，从而有效规避了法律对本国企业转投资的限制或者享有外国投资者待遇。

2．按公司目的事业不同分类

离岸贸易公司、离岸投资公司、离岸控股公司、离岸金融公司、离岸咨询公司、离岸雇佣公司。

3．按公司设立人的不同分类

个人离岸公司：从离岸注册的实际看，设立人主要为高收入阶层，主要有企业家、商人、高级管理人员、演员、作家、发明家、工程师、知识产权所有人、财富继承者以及律师和医生等专业人士。个人注册离岸公司多是为了进行投资、税收以及移民的筹划，而离岸公司正满足了办理这些事务隐私以及安全保密的要求。

机构离岸公司：包括控股公司、跨国公司、大型联合企业、航运公司、金融公司、贸易公司、资产管理公司、特许公司等不同形式。

一人出任股东董事：保证公司的绝对个人私有权，安全可靠；

无需提交办公地址：注册代理代提供政府认可的注册地址，灵活便利；

注册资本无需注资：注册资本为认购形式，而无需实质注入公司；

无需做帐报税缴税：省时，省力，省钱。（香港公司有收入须做帐报税）；开设银行外币账号：拥有银行离岸外币账号的最佳途径，可收开信用证；不受行业限制要求：可注册广泛的行业，公司名称灵活且限制少；

成立迅速手续简单：无需繁琐的行业部门审批，备有现成空壳公司；

方便融资择机上市：使具规模的盈利公司有在国际金融中心上市的可能；隐秘身份保护隐私：公司股东资料可以隐秘，无需披露；

有效减少风险承担：运用海外离岸有限公司运作商业，确保个人财产安全；使用信托避免麻烦：离岸信托，避免缴纳个人所得税和遗产税；

提升公司形象地位：海外离岸公司广泛的被各国政府及国际商业银行认可；可以持有物业资本：物业或资本转移时，只需转移公司股权，简单免税；政策稳定永久拥有：公司按时续期申报，可无限期延续经营；

国际公司信心保证：海外离岸公司，国际承认，受相应的国际法律保护；合法避税不是逃税；资产保护不是隐瞒；

资金运作不是洗钱；隐秘身份不是欺骗。

三、离岸公司的客户群体

（一）资本需求类客户

受我国资本市场发展的客观条件所限，境内企业在境内银行贷款或者在境内上市遇到障碍时，往往会通过境外间接上市融资获取发展资金。1992年10月9日，在纽约交易所挂牌的第一支中国股票“华晨汽车”，其公司全称为“华晨中国汽车控股有限公司”，就是于1992年6月在百慕大群岛注册；1999年初，新加坡证交所出现了一张新面孔——“鹰牌控股公司”，注册地为开曼群岛，其背后的上市公司——广东省佛山市鹰牌陶瓷公司，成为首家在海外上市的中国民营企业；1995年，惠州侨兴通过其原来在香港注册的一家公司，到英属维尔京群岛注册成立了“侨兴环球公司”，以“侨兴环球”的名义回购侨兴集团90%的股权，接著于1999年2月17日在美国纳斯达克上市，成为第一个在纳斯达克上市的中国民营企业；2000年1月，在百慕大注册的裕兴电脑科技控股有限公司作为在香港创业板成功上市的第一家内地民营企业，募集资金达4.2亿港元。

在境内企业境外间接上市或私募的过程中，通常采取直接注资换股或者融资收购两种方式，将其资产权益由境内向境外公司转移。但是，由于现行法规并未明确股票是一种对价支付形式，监管部门存在认识差异。直接换股涉及境外投资审批，民营企业股东往往通过融资收购方式实现间接上市，即通过离岸公司引入过桥贷款或战略投资者取得相当于账面净资产值的外汇资金，然后现金收购境内资产权益。尽管民营企业股东的境内资产权益从法律上全部转由壳公司所控制，但境内、境外为同一管理层，这种做法的本质仍是跨境换股。通过这一模式，境内民营企业转化为境外壳公司的控股企业。

境外融资运作过程中跨境换股导致的境内企业变性为外资，是返程投资的一个重要来源。这种返程投资只是权益的跨境转换，不涉及资本的实际流出，境外所筹资金作为增量外资(外商投资增资)或者境内资产存量变现收入(包括减持拥有的境外股票)进入国内。在返程投资过程中，首要进行的就是设立境外公司。根据投资者不同需求，可以设立一家或多家境外公司，通过不同架构形式实现投融资目的。而注册离岸公司或香港公司是设立境外公司的最主要形式。境外公司成立后，再通过新设或并购等形式在境内设立外商投资企业，从而实现返程投资。

以中国联通上市为例：2002年12月31日完成的中国联通收购母公司9省市通讯移动业务中，中金公司作为联通的财务顾问。

第一步，联通集团公司以吉林、黑龙江、江西、河南和四川等内地9省市移动通信业务装入联通新世纪通讯（BVI）有限公司，联通新世纪（BVI）有限公司全资拥有联通新世纪通讯（BVI）有限公司。

第二步，中国联通（BVI）有限公司收购联通新世纪（BVI）有限公司的全

部已发行股本。

第三步，由中国联通（红筹公司）从其母公司中国联通（BVI）有限公司手中买下联通新世纪（BVI）有限公司的股权，使联通新世纪通讯（BVI）有限公司成为中国联通（红筹公司）的间接全资子公司。新注册两家离岸公司，经过两次股权关联交易，内地9省市的移动通讯业务才臵入中国联通名下。

联通如此大费周折，主要基于两点考虑：一是规避中港两地的法律冲突，由上市子公司向母公司购买资产这样的案例中，香港法律规定最终的决定必须经过小股东会的批准才可生效，而在内地只要经贸部批准后就可生效；二是带来税收上的减免，通过这样的动作，联通规避了资本利得税。

（二）贸易需求类客户

随着新贸易法颁布及进出口权的放开，中小企业及自然人进入国际贸易的脚步日渐加快。但国际贸易并不是“一买一卖”那么简单，它覆盖了众多知识和领域，因此也存在着诸多风险。中小型生产（贸易）企业、自然人在国际贸易中的最大优势就是对产品和国外客户信息的把握，对于其它复杂的环节并没有足够的经验和人力。从社会化分工的角度，发挥自己的优势，将其它复杂的业务外包给专业的外贸公司是最佳的选择。所以，当前找外贸公司做代理是最主要也是最经济的外贸运作方式。但这样可能存在贸易信息被窃取、出口收汇被占用等等一系列的风险。

1．防止贸易信息被盗取

找外贸公司做代理，信作证（或D/P、D/A、T/T）会首先经过外贸公司，这样就很有可能会被信用证通知部门的其他业务员、结汇人员看到。由于利益的

驱使，不能保证不会有人恶意利用这些信息。而一旦信息被窃取，对客户来说是非常被动的，一旦出现意外，会影响到对国外客户的信誉。即便国外客户是老客户不会被撬走，但随着国际贸易竞争的日益激烈，中国利润会越来越少（对工厂、对客户和国外客户都是这样）。而当利润少到一定程度时，成本的降低对任何一方都具有相当的诱惑力。此时，如果竞争对手窃取了国外客户信息，向国外客户报出更低的价格，国外客户为了自保也未必不动心。即使竞争对手没有挖走国外客户，但国外客户知道别人有更低的价格，也很有可能会跟中小型生产（贸易）企业或自然人讲价，这样对中小型生产（贸易）企业或自然人来说也是不利的。

而通过香港或离岸公司做国际贸易，以香港（离岸）公司的名义与国外客户签订合同，以香港（离岸）公司为受益人接受信用证，所有贸易信息均由中小型生产（贸易）企业或自然人个人控制，就会防止贸易信息被他人窃取。

2．避免出口收汇被占用

找外贸公司做代理，国外回款先回到外贸公司的银行账户。而外贸公司现在越来越不景气，出口收汇被占用的事件可能时有发生：第一种可能是外贸公司总公司或其它部门占用货款；第二种可能是外贸公司的债权人起诉外贸公司或强行扣款；第三种可能是外贸公司的债权银行扣款，而这种可能性会越来越大（比如国有银行上市前，会提前清理资产和坏账，银行一旦清理坏账，扣款是必然的）。上述三种情况无论哪种情况，发生一次就是致命的，货被国外客户提走了，货款被占用或扣下，无法支付工厂货款，贸易链中断。现在可能没有出现这种问题，但这种风险越来越大，一旦出现一次，对做中小型生产（贸易）企业或自然人个人来说，绝对是致命的。

而运用香港（离岸）公司的离岸贸易运作方式就能完全解决这个问题，以香

港（离岸）公司的名义在自己控制的银行交单议付，不论是即期还是远期，直至国外货款结算这段时间，都是在自己公司的银行掌控之下。假设这时外贸公司出现债务纠纷，可以将外汇放在自己的账户停留一段时间或划到外贸公司其它安全的银行账户上，之后结成人民币迅速将货款划至工厂。在外贸公司的账户上只停留一天时间，这跟以前至少一个月被扣款的风险比较，则要安全许多。甚至可以不落外贸公司账户直接以支票背书转让的方式付给工厂，这样就绝对没有风险了。

3．不动用资金赚取中间商利润

作为贸易中间商既有国外买家，又有合适的国内生产厂家，就是没有资金，生产厂家又不愿意赊货只接受信用证，丰厚的中间商利润只能放弃。利用香港（离岸）公司就能解决这个问题，国外买家开信用证给贸易中间商的香港（离岸）公司，您再将信用证转让给工厂。既不需要一分钱保证金，又可以把国外买家、价格等机密信息隐藏起来。同样，对于进口贸易也轻而易举：国内最终买家开信用证给贸易中间商的香港（离岸）公司，贸易中间商再将信用证转让给国外卖家。4．外汇资金调拨自如，无外汇管制

做国际贸易，无论是进口还是出口，外汇的自由收付是至关重要的。但目前或将来很长的一段时期，我国仍受外汇管制，在实际工作中非常不便于贸易的操作。而离岸公司属境外公司，其在国内开设的外汇账户属离岸账户，在法律上，我国认可其不受外汇管理。这种离岸账户是自由的外汇账户，无论是汇出还是汇入；无论是国外还是国内；无论是公司还是个人，外汇都是自由收付的，而且这三者可以相互交叉使用。

5．有利于企业规避贸易及非贸易壁垒

中国的国内企业，在向美国、西欧等发达国家出口产品时，通常需要申请配额及一系列的相关手续，为此需多花费1~2倍的成本。同时，这些发达国家为保护本国企业的利益，经常对发展中国家的企业设臵例如：关税壁垒、反倾销、反补贴、绿色壁垒、技术性壁垒等的限制。如果该企业拥有一家离岸公司，由企业向自己的离岸公司出口，再由离岸公司向这些发达国家出口，就能在一定程度上规避这些贸易及非贸易壁垒的歧视和限制。

（三）品牌需求类客户

国内自主生产型企业除了利用离岸公司进行对外出口贸易外，还可以通过离岸公司为自主产品申请国内涉外商标，提高品牌形象和企业形象；或为国内产品申请外国商标，打开海外市场，保护自主产品品牌权益；或引进的外国产品申请商标，拥有独立的注册地产品市场和权利；

现在国内有些企业特别是服装类、家具类生产企业，会注册离岸公司然后用离岸公司再注册海外商标，之后回国授权商标使用或者监制等字眼提高国内产品的附加值，同时通过海外公司商标提高公司经营成本，达到降低税赋的目的。（四）个人需求类客户

很多个人客户为解决收取佣金或代收代付问题而注册成立个人离岸公司，如商人、高级管理人员、演员、作家、发明家、工程师、知识产权所有者、财富继承人、律师、医生等专业人士，设立海外离岸公司收取服务费或佣金。个人可以通过海外离岸公司支取薪金，并将大部分收入留在境外达到节税以及避开国内外汇管制，更方便的掌握资金的目的。

同时，客户还可以使用网上银行或电话来操作离岸账户，包括日常电汇、转账等工作都可以通网上操作，方便快捷。

四、离岸业务的市场规模

（一）离岸公司注册规模

1．英属维尔京群岛

据毕马威会计师楼在2000年为英国政府就离岸司法所作的调查所示，全球41%的离岸公司皆在英属处女群岛注册，约有80万注册企业，其中约有20万与中国有着密切关系。

2. 开曼群岛

开曼群岛是世界第四大离岸金融中心，全世界最大的25家银行几乎都在开曼设有子公司或分支机构。岛内的金融业、信托业总资产已超过2500亿美元，占欧洲美元交易总额的7%。每年平均约有4300家公司在此注册成立。（二）中国企业境外IPO规模

中国企业赴境外IPO数量统计

通过对清科数据库的统计显示，从2001年到2011年这11年间我国企业境外IPO数量为美国板块125家，香港板块450家，共计575家，平均每年有52家中国企业赴境外上市。

截止2012年6月份，共有18家中国企业在境外资本市场完成IPO，6月份共有5家，其中东吴水泥、协众国际、华电福新和中国有色矿业登陆香港主版，网络软件集团在法兰克福证券交易所完成IPO，美国板块从2012年4月份开始依旧未向中国企业打开，6月13日，专注于特种化学品和生物燃料的工业生物技术公司凯赛生物产业有限公司撤销其纳斯达克上市面上发行计划；6月20日，拉手网宣而向美国SEC提交撤销上市申请；6月底，备受关注的京东商城亦将IPO 计划推迟到2013年，赴美上市的道路从目前看愈加艰难。

但与此同时，中国企业境外IPO的板块范围呈扩大化趋势，如伦敦证券交易所主板、法兰克福证券交易所、新加坡主板及凯利板、东京证券交易所主板及创业板等都可能成为未来中国企业境外IPO的新选择。

（三）中国企业对外贸易规模

1．我国对外贸易总额

(人民币亿元)

（信息来源国家统计局）2．我国外贸企业数量

截止2009年12月31日，在我国备案的企业累计60.4 万家，其中有进出口记录的企业26.3万家，占当年备案总数的43.5%。

以广东省的进出口企业数量最多，也是我国外贸进出口额最大的省份，其辖区内有进出口记录的企业共5.4万家，占全国进出口企业总数的20%.5据全国之首，其次是浙江、江苏、山东和上海，分别是4万家、3.5 万家、2.7万家和2.6万家。同时，内陆企业参与外贸活动日益增多，2009年，四川有进出口记录的企业共3392家，增长20.1%，是进出口企业增长最快的省份。

2009年，在我国有进出口记录的外贸企业中，私营企业数最最多，共14.8万家，增长12.5%，占全国进出口外贸企业总数的56.3%。同期，有进出口记录的外商投资企业和国有企业分别为9.4万和1万家，分别下降29.%和6.7%。

另外，在出口外贸企业中中小企业有20.5万家，占全国进出口企业总数的95%，但涉及出口额仅为3418.8亿美元，占全年出口总额的28%。

（信息来源中国海关）（四）离岸业务市场规模推算

按毕马威2000年数据推算，英属维尔京群岛80万的注册量全世界41%的份额，其中与中国有关的企业占25%，推算下来截止2000年全世界有48万家与中国有关的离岸公司。

从2001年起，我国境内企业通过注册离岸公司大批赴境外上市，截止到2011年，共有575家中国企业赴境外上市，平均每家企业需注册6~8家SPV公司，也就是说11年当约有4000家SPV公司被注册。

同时，我国在2009年就有14.8万家民营外贸企业，这里面的市场需求量可想而知。

五、离岸业务的产品介绍

（一）离岸业务产品结构

（二）主要离岸地情况比较

（三）国内离岸业务的市场价格1．公司注册及维护费用

机械行业市场分析报告

机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

男鞋市场调查报告

男鞋市场调查报告(精选多篇) 第一篇：年双男鞋成交报告及市场分析 服饰鞋包的类目老大地位无可撼动。尽管早已红海一片，但每年涌入者依然众多。欣喜的是，从数据上看来，大类目的市场增速稳中有升，尚有较大的市场潜力可待挖掘。 以男鞋为例，年上半年成交额达到.7亿元，较去年同比增长.9%。 男鞋快跑 近三年全网男鞋的成交额情况如下： 年全网男鞋成交.5亿元，年成交.6亿元，成交增长率达到6%；年成交达.4亿元，成交较年增长率为.9%。从全年成交数据来看，年较年男鞋成交增长速度趋于平缓。 以半年为基数进行回顾，年男鞋成交总额为.3亿元，年为.2亿元，年同比增长了.2%。今年上半年，男鞋成交总额较去年增长速度有明显提升。而鞋类的另一半“女鞋”市场今年上半年表现也很强劲，成交总额将近男鞋的2倍多，但是增长速度与男鞋相比明显缓慢：年女鞋成交额同比增长了.%。相较之下，年男鞋市场可挖掘的潜力比较大。

年上半年男鞋增长速度加快的原因是什么？依据成交金额公式：成交金额=（访客*行业转化率）*客单价，我们可以看到，影响上半年男鞋成交额增长的原因有三个： （1）男鞋全网类目客单价逐渐在降低，这也跟目前男鞋处于价格战愈演愈发激烈相匹配； （2）男鞋访客数持续增长，年之后每年增长接近%。同时，人均成交笔数微幅增长，力度虽不大，但也说明男鞋的人均需求在慢慢扩大； （3）今年上半年日均成交的店铺数和商品数同比增长迅速，日均店铺成交同比增长高达.%，日均成交商品数同比增长高达0.%，这说明年买家可以选择的店铺更多，同时也说明商品相对多样化，男鞋已经开始向细分市场转变。 可以总结为两大方面，一方面市场扩大，店铺数和访客数在增加；另一方面是转化率在提升，而影响转化率提升的最核心原因是市场店铺在增加及商品在增加，买家选择的余地更多。 低帮鞋市场夺冠 相对全网服饰类目来说，鞋类的品类相对单一，目前只有低帮鞋、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、靴子和雨鞋等7个品类。而鞋类成交也比较集中在某个品类，年全年目前成交最多的是低帮鞋，

市场分析报告模板(完整版)

报告编号：YT-FS-2598-27 市场分析报告模板(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

市场分析报告模板(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、市场分析 1 总人口在60万左右的县级市场 2 近视人群报告： 调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千 万人，而且还以每年6%的速度递增。 其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁) 初中生的近视率达64%(13-16岁) 高中生的近视率达8 9%(16-19岁) 3 目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体. a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小

学生、初中生、高中 生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。 二、优势： ?国内尖端生物制药领域最新研制产品。 ?千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 ?青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 ?项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 ?投资少，见效快，回报大，风险低。 ?垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 ?托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 ?为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 ?新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 ?同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，

关于市场调研的报告范文

关于市场调研的报告范文 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！ 一、市场调查报告的特征 它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 （二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

中国美容行业市场分析报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余

家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人

杭州市场调查公司哪家好

点击文中飘蓝词可直接进入官网查看 市场调查作为市场营销的出发点，是提高市场营销效果的管理方法，从调查分析提出解决问题的办法，为企业制定产品计划，营销目标，决定分销渠道，营销价格，采取促进销售策略和检查经营成果，提供科学依据。下面汇凯睿市场研究公司给大家讲解下鞋类行业的有关品牌认知度、促销效果评估、飞单暗访分析报告，希望可以帮到大家。 （1）鞋类行业介绍 鞋类行业，从功能上分，主要包括：时装鞋、劳保鞋、雨鞋、跑鞋、保健鞋、练功鞋、皮鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋、靴鞋、拖鞋、胶鞋、暴走鞋、工艺鞋、布鞋、棉鞋、增高鞋、沙滩鞋、鞋样、其它成品鞋等。 （2）鞋类行业认证 目前鞋类产品的认证多而繁杂，很多国家都有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、企业实力、环保及企业的社会责任等方面。 （3）鞋类生产、出口贸易相关规定 自 2007.7.1 起，涉及成品鞋的出口退税率由 13下调至 11，由于制鞋企业的利润率本身就比较低，出口退税率的下调进一步加大了企业的经营压力。人民币每升 10 个百分点，我国

点击文中飘蓝词可直接进入官网查看 整体出口增长速度受其影响大体上会放慢 3 到 4 个百分点；对于鞋业这类劳动密集型产业， 人民币每提高 1 个百分点，鞋企利润就下降 1 个百分点。截止目前，汇率已累计超过 13，企业压力越来越大。 鞋类行业现状 （1）我国鞋类行业的现状 中国制鞋业有着悠久的历史，随著改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成 为 全球鞋业生产和销售机构，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据 了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等已放弃中低 端市场，全部转向档次市场，南美巴西的制鞋业也开始转向档次市场。 2006 年中国鞋出口 78 亿双，金额为 218 亿美元，平均单价仅为 2.8 美元。2007 年上半年，中国鞋出口 44 亿双，金额 120 亿美元，平均单价略有下降。美国是中国鞋类出口大市场。 2006 年出口美国 20 多 亿双鞋，金额 76 亿美元，占全国鞋类出口总额的百分之34.9。出口美国的鞋以中低档为主，平均单价不足意大利鞋子的三分之一。我国鞋业在快速发展的同时，存在 着生产

市场分析报告模板_0

市场分析报告模板 篇一：市场分析报告模板 市场研究报告 前言 原理与思路： 市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法： 市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。 第一部分宏观区域分析 一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局） （1）（2）（3）（4） 地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模） 城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局） 列柱状图

（2）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资 二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况 （1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到 什么作用）附：项目地块位置图 （2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 （1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目 周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间） （2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间） C、 CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间） D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响 （1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响 三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分区域房地产的市场分析 一、区域住宅（商业）市场的发展状况 1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况 （1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征） （2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告 培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？ 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

2015分析报告模板

2015分析报告模板 第1篇：分析报告模板 前言 原理与思路： 市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。 简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。 体系与方法： 市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。 第一部分宏观区域分析 一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局） （1）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） （2）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） （3）城市规模（城市用地规模、人口规模） （4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局） 二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况 （1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图 （2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） （3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 （1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间）

现代企业市场分析报告

市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，

从荒岛卖鞋看市场营销

从荒岛卖鞋看市场营销 看这个题目，对于首次学习市场营销学的我们感到的是不可思议，为什么要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒还是物荒呢？一个荒岛上如果有人居住，那么顾名思义，人当然要穿鞋，我们先从这个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。 市场营销学是研究已满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。那么，在这个有人居住的荒岛上，我们还要分析他们穿鞋还是不穿鞋。首先，我们分析一下如果他们穿鞋：那么我们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情况作分析。面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各种需求。气象因素：在这个与世隔绝的荒岛上，他们只会使用简易的避雨工具，那么我们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨还是少雨。多雨，那么我们就应该销售便于工作的雨鞋，可以防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；如果少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。人文因素：人们对于美的追求不同，选择的鞋子种类也不相同。抓住岛上人民的猎奇心理。作为一名优秀的市场销售人员，我们要抓住消费者的动机，也就是在市场营销中的销售吸引力。运用好消费者的心理，去销售自己的物品才会更好地提高消费者的购买欲。 其次，我们再分析一下如果他们不穿鞋：那么他们为什么不穿鞋

呢？其一：地文化水平落后，没见过鞋，对于他们而言，什么是鞋甚至都没有一个明确的概念。其二：地理因素，地质细软，没有鞋子对于他们的日常生活没有任何的影响（即使存在小部分的影响，他们在能克服的情况下，也不予考虑穿鞋子）。那么，对于要在荒岛上卖鞋的人来说，应先做好前期的准备：做好宣传，让人们接受一个事实，不穿鞋在地上行走，脚上会被大量的细菌感染，出现脚疾，让岛上居民认识到其危害，让他们潜意识的为了身体健康而去买鞋：还应该了解荒岛上的一些民风、民俗，了解在岛上人的严重什么是他们认为的美，再去生产附和岛民喜好的款式的鞋子。在面对像荒岛上居民这种群体，他们更加地强调个体和群体的相互影响，动机也从复杂的社会事物中产生,他创造了接受、尊奉、创新和领导等需求。 再次，我们要考虑一下岛上的经济条件：他们为什么不穿鞋呢？我们可以联想到，在这个与世隔绝的荒岛上，他们过着自己自足的生活，他们的生活环境中是否存在着经济问题呢？他们对于鞋子的需求要用什么样的方式取得到它们呢？首先，我们要继续做深入的调查，如果他们能够消费，那么他们怎样获得货币，渠道是什么？了解到他们的资金渠道，我们不仅对于岛上的居民是一种商机，那么我们还可以考虑其他渠道商的商机。如果他们没有货币，不能消费，我们应该怎样的实施我们的市场营销计划呢？在面对一系列的问题时，我们不难发现，作为一名市场营销人员，在工作中就是在不断地发现问题，探索问题，追究问题，解决问题，我们的乐趣也自在其中。那么我们现在就解决我们面临的问题，在他们没有货币无法消费的时候，我们

市场调研分析报告基本格式

市场调研报告基本格式

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

调研报告的基本格式及范例 文章一 一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 二、调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息） 分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议***

调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性） 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限（抽样误差、时机、分析等） 附录 1、调查问卷 2、技术性附录（如统计工具、统计方法） 3、其他必要的附录（如调查地点的地图等） 三、如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。 它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。 因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 1．题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。 在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。 在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例

一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定

合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析

政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。

2011年天然橡胶分析报告

天然橡胶行业分析报告2011 目录 一、天然橡胶行业基本情况 (1) （一）天然橡胶概览 (1) （二）天然橡胶基本概念 (2) 1．天然橡胶定义 (2) 2．天然橡胶自然属性 (2) 3．天然橡胶产品分类 (2) （三）天然橡胶主要用途分析 (3) 二、全球天然橡胶行业分析 (3) （一）全球天然橡胶需求情况分析 (3) 1．全球天然橡胶需求概览 (3) 三、我国的天然橡胶行业 (11) （一）我国天然橡胶行业的政策环境和管理体制 (11) （二）我国天然橡胶需求情况分析 (13) （三）国内天然橡胶供给情况分析 (14) （四）我国的天然橡胶进口情况分析 (16) （五）影响我国天然橡胶产业发展的有利因素和不利因素 (17) （六）天然橡胶行业内主要参与者 (18) 一、天然橡胶行业基本情况 （一）天然橡胶概览 天然橡胶具备优良的综合性能，表现为高弹性、高强度、高伸长率，耐磨、耐撕裂、耐冲击、耐油、耐酸碱、耐腐蚀，以及良好的绝缘性、密封性、柔韧性和黏合性。由于综合性能出众，天然橡胶被广泛运用到工业、农业、国防、交通、医疗卫生等各个领域。国际上天然橡胶工业大规模发展超过100 年，目前有超过5 万种工业制品以天然橡胶为原料或与其相关。天然橡胶与石油、煤炭、钢铁并称为四大工业原料，天然橡胶消费量成为一国工业化水平的重要标志。 传统理论认为，北纬15 度以北不适宜种植橡胶。上世纪50 年代起，中国农垦科技工作者通过科学实践，成功地在在海南、云南西双版纳等北纬18-24 度地区逐步建立了天然橡胶种植基地，在理论和实践上推动了国际天然橡胶行业的发展。但受自然条件限制，我国宜胶地区面积非常有限，我国政府一直从保障国家战略资源安全的角度，以多种产业支持政策来推动天然橡胶行业的发展。本世纪以来，我国已成为世界最大的天然橡胶消费国和进口国。

教育行业市场分析报告

市场分析（精简版）： 宏观分析： 1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中， 也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。 例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。 2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。 利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。 3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。 4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。 5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相 对稳定，对经济大环境依赖程度弱。 行业现状分析： 1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社 会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。 也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。 2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系， 但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。 3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取 柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求” 的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。 4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份 额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。 市场相关人群需求分析： 1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭 作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有无政策“支持”或者“限制”； （二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 （一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”； （二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ （三）预算中的人员能及时到位吗？ （四）预算中的软件硬件能及时到位吗？ 四、成本－收益分析 （一）估计总成本； （二）估计总收益。 五、SWOT分析 （一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ （二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？ （三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？ （四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？ 六.其它 例如知识产权分析 （一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

集团公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海

硅酸钠生产及投资报告

8万吨/年湿法工业硅酸钠 生 产 项 目 书

第一章总论 一、名称与建设单位 1.1.1 项目名称 8万吨/a工业硅酸钠，生产线新建工程 1.1.2 项目承办单位 1.1.3 项目建设地区 距离陶瓷生产、洗涤行业生产或较集中的地区，交通便利； 可行性研究报告编制单位 可行性研究报告编制内容 本项目从市场预测、产品方案、生产规模、工艺技术、原辅材料、动力供应、建厂条件、场址方案、公用设施方案，到节能环保、劳动保护、安全卫生、企业组织、劳动定员、投资估算、资金筹措、技术经济分析等对项目进行可行性研究,为项目决策提供可靠的依据。 市场需求 工业液体硅酸钠——俗称水玻璃，商品名：泡花碱，分子式为：Na2SiO3。是工业、洗涤、化工、建材、陶瓷等行业生产的基本原料，由于其特殊的性能而至今没有可替代它的产品生产。泡花碱的用途比较广泛，几乎遍及国民经济的各个部门。在化工系统被用来制造硅胶、白炭黑、沸石分子筛、偏硅酸钠、硅溶胶、层硅及速溶粉硅酸钠、硅酸钾钠等各种硅酸盐类产品，是硅化合物的基本原料。 生产规模、产品方案

根据市场的需求，按生产规模按年产8万吨/a液体工业硅酸钠； 生产方法——湿法生产 湿法生产是用石英砂和液碱在反应釜内，通入蒸汽，直接反应生成液体硅酸钠。生产过程简单，无废气、废水、废渣产生污染，对于目前产品方案，以及生产规模，采用此方法完全可以满足需要，环保经济。 厂选址概况 此项目选址，一方面由于配套设施齐全，电力、蒸汽供应能够满足生产需要，交通便利，另一方面由于生产的硅酸钠运输距离不宜太远，综合生产需要以及满足客户要求，宜在交通便利、陶瓷生产区域比较集中的地方建设此项目是比较合适的。 主要原材料、动力供应 生产硅酸钠所需要的原材料主要是液碱（NaoH≥30%）和石英砂（SiO2≥99%,细度：150—200目），石英砂采用河源或英德产硅英砂，质量稳定，产量大，供应充足。能够满足生产需要。动力供应主要是电和饱和蒸汽。应配有电力负荷50KVA—80KVA及以上供应设施满足供应，蒸气如有可利用余热最佳，如没有需增加锅炉满足生产需要，生产过程中的用汽为间歇性，年需要蒸汽量约1.5万立方米。 环境保护 本项目的建设，从工艺方案的选择到过程的实施完全从环保的角度考虑。无废气排放，无异味，生产用水实现零排放。有少量工业废渣（石英砂）经过多次利用随同产品一齐销售；