培训机构活动方案- 金色童年之玩具总动员活动方案

ZY-SC-HD-FA-016

金色童年之玩具总动员

活动方案

——优胜教育与博佳科技机器人共同举办

优胜教育市场部活动组

2016年8月

目录

一、活动要素 (3)

二、活动目的 (3)

三、活动主题 (3)

四、活动内容及要求 (3)

五、活动流程表 (3)

六、活动宣传 (4)

七、活动物资清单 (5)

八、活动相关表格 (5)

九、活动时间进度 (5)

十、活动组织注意事项 (5)

一、活动要素

活动时间：2016年7月~8月9:00~12:00

活动地点：沈阳皇姑区亚洲城社区

活动对象：小学生（亚洲城社区、优胜教育及博佳校区的会员）

举办方：优胜教育、博佳科技机器人俱乐部

二、活动目的

通过市场活动获取真实有效的信息。

利用博佳的资源增加我们的知名度，从而达到宣传。

对于优胜教育的会员我们提供了增值服务，有利于后期续费推荐。

三、活动主题

“童年只有一次，快乐可以分享”！

四、活动内容及要求

1、玩具要求八成新（不能有损坏，要干净，最好是当下流行的），适合6-12岁的孩子。

3、活动前各学校提供准确的活动信息，以便对学员进行分组（1-3年级）（4-6年级）。

4、活动预计到访人，分为组，每人分钟介绍自己的玩具。

5、活动前1周各学校上报符合条件的小学生，参与活动的人数，年级，性别

6、活动前一周各学校上报参加活动人员的信息。

7、主办方提前3天与家长落实参加活动情况的学生进行回访。

五、活动流程表

六、活动宣传

宣传方式：校区学管口头邀约本校区会员，销售外呼邀约，市场单页派发等宣传地点：社区，商超，本校区门口等

宣传时间：提前一周

宣传人员：学管，销售，市场

七、活动物资清单

注；如果条件允许，可考虑以下事宜：

1、给每个孩子订做一个优胜教育logo的帽子，

2、活动全程拍摄，制作微电影作为企业文化形象新型宣传，

八、活动相关表格

《到访登记表》

九、活动时间进度

十、活动组织注意事项

所有工作人员不得擅自离岗，保护学员的安全和活动有序进行。

学习顾问老师做好学生出勤的前期工作，积极鼓励学员参加学校活动。

活动结束后要做好数据整理，进行数据分析，对此次活动进行总结调整，并且课程顾问做好后期跟踪。

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

科普活动方案设计

科普活动方案设计教案 第一节科普活动概述 教学目标： 1、使学生了解什么是科普活动，科普活动有些什么内容和形式，以及 科普活动的分类和流程。 2、通过教师选取一些科普活动方案实例以及让学生回忆以前学校参 与过的科普活动，使学生对科普活动有进一步地认识和了解。 3、通过对科普活动的认识与了解，引导学生关注环境保护等社会问 题，提高学生对学习科普活动设计的兴趣。 教学过程： 引言：请同学们回忆一下，以前在初中或者小学的时候，有没有参加过学校组织的科普活动？都有一些什么活动呢？请大家畅所欲言，来谈一谈。 同学们多少都参加过学校组织的一些科普活动，而且对有些活动还印象十分深刻。有趣且有意义的科普活动一定是会受到大家的欢迎的。作为一名高中生，我们其实是有能力自己来策划科普活动方案，让更多的同学喜爱并参与到科普活动中来。不过，要能够策划出一个好的科普活动方案，我们首先必须要对科普活动有一个完整地认识。 一、科普活动的定义 青少年科普活动通常以小组、班级或学校、校外教育机构等组织的名义，在一个时期或一个阶段内，在课外活动、研究性学习或综合实践活动中集中进行，具有一定主题思想，并要达到一定思想教育目的和科学技术知识普及要求。 二、科普活动的特点 1、科学性。通过参加活动，青少年可以拓宽自己的视野，不仅学到一定的科学知识与技能，激发起对科学技术的兴趣，同时也树立了科学态度，培养了科学精神和科学的行为与习惯，提高了科学素质。 2、思想性。寓思想教育于活动中，引导青少年关心人类社会的进步、环境的可持续性发展、家乡的变化、科学技术的进步和国家建设与变革，树立科学的世界观。 3、教育性。科普活动的组织、内容、方式和方法的创意与设计符合青少年的生理、心理及年龄特征，切合青少年的实际，遵循青少年科普教育的规律。 4、实践性。通过创造课堂教学所不具备的条件，让青少年在具体实践中经受锻炼，并通过考察、实验、探究等环节获取科学知识，学习科技技能，掌握科学方法，发展创造力，把理论与实践结合起来。 5、趣味性。以科学技术的无限魅力，丰富而寓教于乐的活动内容吸引青少年积极加入到活动之中，同时又在活动中进一步激发对科学技术的兴趣，促使青少年形成科学志向和科学理想。 6、公益性。科普活动自身完全是公益性的，不带有任何功利目的。 7、群众性。科普活动面向全体青少年。 8、社会性。活动实施充分体现社会化和开放性，让青少年通过活动走向社

培训机构全年活动方案新版

活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教

儿童摄影行业玩具总动员策划方案

十八玩具总动员 活动名称 企划方向： 以店内优秀促销活动为主，全力承接五一到来，抢占争夺旺季市场份额。 一、活动主题： 1.以店内秀的形式为贵店创造效益，达到宣传目的。 2.因为圣诞期间人潮较多，在店内示范当今最新儿童主题摄影，吸引观众，制造订单。 二、活动详情： 1.举办时间：12月20－12月25日 2.举办地点：香港皇家宝贝儿童摄影店内 三、执行方式： 1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。 2.在店内以静态品牌特色展示为主，利用小蜜蜂引客户来塑造人潮。 3.门市接单 四、人力运用： 1.现场总指挥（负责场内气氛、激情的调动） 2.现场接单门市（8名） 3.静态展示时：在门口需要卡通服装模特2－4名 4.引客人员（小蜜蜂）20－30名 五、对外宣传活动主题和口号： 主题：香港皇家宝贝儿童摄影送玩具 口号：现在定儿童照拍一套送一套拍一套玩具送一套 六、宣传方式： 1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。 2.现场DM单的印刷和发放。 3.现场主持人，气氛制造烘托。 七、促销策略： 抓住当地顾客的心态，制定出适当的主推套系4个，在此基础上推出优惠 八、活动流程： 1.老客户资料统计登记 2.活动讲解（全员参加）门市对公司政策的理解推广 3.整体活动彩排 4.活动进行

十一、活动操作方法： 1.因为这次活动是在店内举行的，所以主要订单方向是老客户本身和转介绍，以及小 蜜蜂挖掘的流动客户。 2.首先给所有的好客户发圣诞祝福短信，两天后打出活动通知电话 3.老客户领取抽奖券。领取办法：首先要把活动内容给顾客讲清楚，然后填写领取表 格，最后发抽奖券。在老客户进店领取抽奖券是首先要向客户推销现在的优惠活动，争取再订单。 4.第一个通知电话内容:您好！我是香港皇家宝贝儿童摄影的×××，还记得我吗？ 前两天给您发的短信有没有收到呀？首先祝您和宝宝圣诞快乐，幸福安康！哦，现 在我们香港皇家宝贝儿童摄影在圣诞来临之际为了回馈老顾客，特别推出了送玩具 的抽奖活动，中奖率100％哦。我们诚挚的邀请您和宝宝来参加，您只要在15号前 来领取一张抽奖券就可以了。一等奖是1000元的现金，三等奖最差还是玩具一套 呢。好的，感谢您的支持！等您哦！ 5.转介绍一个给小悍马玩具车或小芭比娃娃，转介绍两个给大悍马玩具车或大芭比娃 娃，转介绍每多一个加赠抽奖券一张，转介绍赠品在活动结束后统一发放。 6.奖项：一等奖现金1000元加价值999元儿童照一套一名 二等奖现金500元加价值599元儿童照一套两名 三等奖价值299元儿童照一套十名 四等奖小台灯一个 12月25日晚8点抽奖，我们提前将随机挑选10名老客户为抽奖监督代表，来共同 抽出所有奖项，其他客人也可以到现场一起来参加，所有中奖的客户我们会电话或 短信通知. 7.7.新客户在活动期间现场订单，即可获得玩具一个（599元以上为大悍马玩具 车或大芭比娃娃一个，599元以下为小悍马玩具车或小芭比娃娃一个）并赠送抽奖 券一张。新客户转介绍同上。 8.拍一套送一套是指顾客订单比如定599套系就送价值200元的其他产品。399元套 系价值150元其他产品，799元套系送价值300元其他产品，1299元套系送价值700 元其他产品，1699元套系送价值900元其他产品，其他产品主要指拍摄张数，加拍 服装，水晶，放大，相册等。 秀场作战提前所需准备事项： 1.老客户资料统计登记后活动传单设计印刷 2.活动主题确定 3.优惠方案指定 4.活动具体操作流程 5.活动期间价目表 6.活动易拉宝及吊挂设计制作 7.卡通服装到位 8.放大相片的准备及会场的布置 9.会场接单人员的确定 10.电话销售同一说词 11.门市对公司政策的理解推广 12.小蜜蜂人员的确定及服装整备

教育培训机构2020年度工作计划

教育培训机构2019年度工作计划 【导语】工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。WTT搜集的《教育培训机构2019年度工作计划》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。 1、树形象:透过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质:以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练资料，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料，而管理是重中之重。本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化职责意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师用心性，以管理提高教育教学质量。 工作目标 1、加强校园文化建设，使校园周边环境得到彻底改善，全期不发生职责事故，中小校园全部到达“平安校园”标准。 2、透过管理倾斜，重点扶持和校园自我加压等措施，进一步缩小校园之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善校园办学条件，透过用心争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。 今年是校园执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。 一、指导思想 立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步

幼儿园教案中班主题：玩具总动员

设计思路： 最近我们在开展“玩具总动员”的主题活动，玩具一直是孩子们感兴趣的，而且平时在家孩子玩得最多的、接触的最多的也就是玩具。但在平时的活动中，我们也发现对于玩具的各种不同特质，到底怎么玩，孩子也不知道所以然。今天开展这节活动让孩子在玩玩、说说中了解不同玩具的不同特质，体验和同伴一起玩玩具的快乐。 活动名称：我喜欢的玩具 活动目标： 乐意探索各种玩具的玩法，了解他们的不同性能和作用。 活动准备： 1、各种电动玩具、木制玩具、塑料玩具、毛绒玩具、发条玩具等。 2、幼儿自带玩具。 3、不同型号的电池。 活动过程： 一、观察摆弄 1、参观各种玩具。 2、讨论：怎样能把玩具放得整整齐齐，哪些玩具可以放在一起。 3、尝试将不同玩具进行分类摆放。 4、说说自己会喜欢哪些玩具，可以怎样玩，怎样不使玩具损坏。 5、每人挑一个自己喜欢的玩具玩一玩，找出不同的玩法。 二、交流介绍 1、介绍：刚才玩的是什么玩具？怎么玩的？ 2、共同寻找一种玩具的几种玩法。 小结：不同的玩具有不同的玩法，同一玩具也可有不同的玩法。 三、尝试发现 （一）讨论：电动玩具为什么不能动起来？ （二）分辨电池 1、找出电池的相同处：电池的两头，分别表示不同的两极：一正、一负。 2、比较各种电池的不同（颜色、大小、高低、粗细等） （三）试着装电池 3、告诉幼儿装电池方法。（儿歌：胖胖小屁股，坐在弹簧上、圆圆小脑袋，带顶小帽子） 4、两位幼儿一组，为电动玩具装电池。 5、电池装好了和小朋友一起玩玩具。

四、快乐体验 1、交流各自是怎么装电池的。 2、尝试用路轮换、猜拳等方法，使大家都能有机会玩到玩具。 活动延伸： 1、继续和同伴一起玩玩具，找找玩的新方法。 2、在区域中放置一些不同大小的电池和相应的玩具，供幼儿装配和游戏。

培训机构全年活动方案演示教学

培训机构全年活动方 案

一月份 活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀

约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大

培训机构全年活动方案

一月份 活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比

如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份 活动主题：暑假去哪儿 活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动 九月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生数学竞赛 活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

“玩具总动员”主题活动小结.doc

“玩具总动员”主题活动小结 一、主题活动的产生每天总会有一两个小朋友从家里带玩具到幼儿园来，只要玩具一拿出来，全班的孩子都会很好奇地围上去，这种现象屡禁不止。与其禁止孩子们不要带玩具来幼儿园，不如让他们痛痛快快地来一起玩玩具好了，这是个孩子们都非常感兴趣的题材，我想我可以带着全班的小朋友来一次愉快的玩具国的旅行。于是，主题探索活动――玩具总动员就开始了。二、主题背景：儿童心理学家说：“玩就是儿童的工作。”那么玩具就是孩子“人生第一部教科书。”玩具是幼儿认识世界的一个重要途径，幼儿对事物、对人的认识就是在玩玩具的过程中逐渐形成的。三、主题活动开展的过程：１、我的宝贝玩具我让孩子们从家里把自己最喜欢的玩具带到幼儿园里，大家共同来分享各自的玩具，这个活动总共进行了三次。通过孩子们跟玩具的这三次亲密接触，孩子们从只会玩自己的玩具，不懂也不太愿意与自己的同伴交换玩具，到能够初步协商分配角色，愿意与自己的同伴一起玩自己带来的玩具，不管是社会经验、社会交往能力，还是生活活动方面，甚至是礼貌用语方面都有了非常大的进步。２、玩具博览会这一阶段主要是把自己的电动玩具带到班上的展示角展示，并向其他幼儿介绍自己的玩具的玩法及外形特征，整个活动的重点是电动玩具。幼儿通过一系列的活动认识各种电动玩具及其共同特征，在满足了幼儿的好奇心和探索玩具的兴趣的同

时，我们还让幼儿自己动手装电池，使幼儿知道电池在电动玩具中的作用以及正确使用电池的方法。３、动手做玩具这个阶段主要是要引导幼儿去寻找和利用身边的材料制作各种玩具，其目的是让幼儿学会废物利用。孩子们都能很好地发挥想象力，制作了各种各样的玩具，享受到了自制玩具游戏的乐趣，孩子的创造性也得到了充分的发挥。在其制作过程中，大部分家长都能与自己的孩子一起操作，幼儿因此也体会到了亲情的温暖，这些都是平常在商场里买精美的玩具成品所没有的情感体验。４、影片欣赏这个阶段是从小朋友观看动画片《玩具总动员》延伸出来的。孩子们在观看动画片时非常认真，而且还会模仿片中的人物对话，甚至连人物对话的语气、表情都模仿得惟妙惟肖。于是我就陆续又让孩子们欣赏了《海底总动员》、《超人特工队》、《真假公主》等经典的动画片。通过观看这些影片，我发现孩子们的普通话的会话水平提高了许多，对善恶的分辨能力也提高了，个别原本普通话基础较好的幼儿说话更是幽默了许多。四、主题活动的反思：“玩具总动员”主题探索活动主要是通过幼儿玩玩具、制作玩具等一系列的活动让他们充分地认识玩具，体验自己动手制作玩具的快乐，让他们有成就感，增强了他们的自信心，同时也让他们学会了寻找和利用身边的材料，进行废物利用，制作出自己喜欢的玩具。，使幼儿的创造力和想象力都得到充分的发挥。通过家长与幼儿共同制作玩具，也加强了家长与孩子之间的情感交流，在非常生活化的活动中孩子们学会了认知、学会了交往、

2021教育培训机构年度工作计划

2021教育培训机构年度工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言，做好年度工作计划更是重要。下面是给大家整理的教育培训机构年度工作计划，仅供参阅! 教育培训机构年度工作计划【1】 一、指导思想 在党的十x大精神指引下，认真实践三个代表重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以_县教育局20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路 1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。 三、工作目标 1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到平安校园标准。 2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。 四、主要措施 1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一

培训机构市场部详细方案

培训机构市场部详细方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

(幼儿园里朋友多+玩具总动员)区域活动方案

金阳幼儿园月亮二班区域活动方案 活动内容环境创设与 材料提供 操作提示 观察要点创设于 何主题 完成 时间 幼儿园里朋友多、玩具总动员小鱼的家 2012.2 鱼缸3个，金鱼若干层次一：根据鱼缸的 颜色和点数 抓相应颜色 和数量的鱼 观察幼儿是否能 正确将小鱼养 在鱼缸里 幼 儿 园 里 朋 友 多 - 找朋友贴数字和点的黄蓝花 朵、数字和点的黄蓝 蝴蝶 层次一：帮蝴蝶根据 颜色和点数 配对找到相 应的花瓣 层次二：帮蝴蝶根据 颜色和默数 点子找到相 应的花瓣 *观察幼儿是否能 正确将蝴蝶和 花瓣配对 *观察幼儿是否能 默数数字正确 将蝴蝶和花瓣 配对。 幼 儿 园 里 朋 友 多 - 机关枪图示、手工纸层次一：幼儿根据图 示进行折纸 层次二：幼儿间相互 合作完成作 品 * 观察幼儿对于 图示的理解程 度，适当进行引 导。 * 观察幼儿是否 愿意进行合作 及其合作能力。 玩 具 总 动 员 - 我的朋友多一半的娃娃朋友头像 若干、剪刀、勾线笔、 蜡笔 层次一：尝试把半个 头像添画成 一个完整的 头像 层次二：按线条将图 片剪下做成 拼图 * 观察幼儿是否 添画对称 * 观察幼儿是否 能按线条剪 幼 儿 园 里 朋 友 多 搭积木各种形状的积木、示 意图、记录纸 层次一：按照示意图 并搭积木 层次二：按照拼搭的 图形进行数 字记录 * 观察幼儿活动 的过程是否准 确 * 观察幼儿的兴 趣是否浓烈 玩 具 总 动 员

好朋友手拉手 2012.2 纸杯、记号笔、画纸、 固体胶、油画棒、剪 刀 层次一：幼儿能想象 用绘画等形式表达人 物的各种表情，装饰 纸杯。 层次二：尝试用剪刀 剪事物。 * 观察幼儿能否 大胆尝试用各种 材料进行手工制 作。 * 幼儿是否用正 确的方式用剪 刀。 幼 儿 园 里 朋 友 多

艺术培训机构年度工作计划

艺术培训机构年度工作计划 【篇一】 一.主要任务与目标 （一）增强责任意识，协调各职能部门积极做好学校重点工作。 1.协助学校搞好活动的组织安排工作，确保学校工作政令畅通，做到“及时，全面，准确，高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。 2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3?做好“双周工作安排”撰写工作，及时将工作安排发布到学校网站相关栏目，使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。 （二）加强办公室建设，做好协调与服务 1.争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，完善内部管理，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。 2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3.组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划。 （三）高质量地完成办公室常规工作 1.为学校迎来一周年庆典做好工作' 在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、咼效。 2.继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作

培训机构大型市场活动营销策划方案

培训机构大型市场活动营销策划方案

一、市场活动意义 市场活动足学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象`大型的市场活动应该足一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动` 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动` 1.商业活动：主要足以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广` 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天足节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量` ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性` ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念` ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果` ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价` 2.公益活动：主要足建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动` ●年度员工表彰大会：这足学校内部的最重要的宣传活动，其目的足树立学习模范，宣传 公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程` ●年度学生奖励大会：这足学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度` ●客户答谢会：这足学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情` ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己` ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动` ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要足提高学校的社会形象和社会责任` ●专家研讨会：主要足对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组 织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性` 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要足师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结` ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分， 目的主要足通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的` ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一` 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用： 赠品的费用

玩具总动员主题小结

玩具总动员主题小结 一、主题解析： （一）主题要求： 1、操作各种玩具，了解它们不同的性能和玩法。 2、和同伴共同使用玩具，初步体会规则的意义，并学习遵守。 （二）主题解读 二、内容选择与参考： 内容与组织形式 课程整合 必选 我们的玩具 p165 ·电动玩具和发条玩具 ·小电工（区域活动） ·玩具的家 ·小小收藏箱（区域活动） ·小熊搬家 生活： 内容：4—6岁《生活》教材 ·套玩具p88

·吸尘器p74 ·打保龄球p87 运动： 内容：4—6岁《运动》教材 ·物归原处p47 ·快取快放p48 ·做事有始有终p50 ·小小图书馆p53 游戏： ·小鬼当家 ·玩具超市 ·小小书吧 ·儿童游乐场 园本教材： ·好玩的竹蜻蜓 我们的玩具真好玩 p168 ·玩具大家玩 ·我有一个布娃娃 ·做一个会跳舞的娃娃玩具（区域活动）·玩碰碰船 搭积木

p169 ·造高楼（区域活动） ·儿童游乐场 我们的图书朋友 p171 ·看图书 ·我的书（区域活动） ·小鸟一家的故事 备选 玩具店 p167 ·参观玩具店 ·开玩具店（角色游戏） 下棋 p169 ·植树棋（区域活动） ·玩球棋（区域活动） ·飞行棋（区域活动） ·音乐游戏“飞行棋”（区域活动）替换与 生成 《我们的碟片朋友》

三、环境创设： 1、活动室环境创设： 主题墙面设计——我们收集的资料、幼儿玩具展等； 游戏活动区——投放与主题相关的内容与材料（详见区角活动、角色游戏）。 2、家庭社区资源： 家长参与——共同收集资料、提醒孩子带玩具来园，电动玩具自带电池，进行废物利用，制作出喜欢的玩具等社会考察——参观玩具商店。 四、教案例举： ★集体活动： 目录： 1. 活动：我的玩具 2. 活动：电动玩具和发条玩具 3. 活动：玩具的家 4. 活动：小熊搬家 5. 活动：碰碰船 6. 活动：有趣的玩具兵 7. 活动：不倒翁 8. 活动：玩具展览会 活动1：我的玩具(谈话) 目标：

关于商场儿童节活动方案大全

关于商场儿童节活动方案大全 商场针对儿童节举办活动,要如何去做这个活动的方案呢?下面是由小编为大家整理的“商场儿童节活动方案范本2020”,仅供参考,欢迎大家阅读。 商场儿童节活动方案范本2020(一) 一、活动主题 六一我当家 二、活动时间 _月_日——_月_日 三、庆六一儿童节促销经营活动目的 1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。 2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。 四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容 在儿童节通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛,再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排 (一)第一阶段：时间：_月_日至_月_日 1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具,儿童衣物,学习用品等)满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一

张“小当家”活动券。 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在_月_日至_月_日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码。 3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。 4、 _月x_,参赛选手挑选。以年龄为标准,分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童,第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表,从每个学龄段中挑选x_x_儿童来参加六月一日至六月三日的活动。 5、挑选工作结束以后,安排出场时间和出场顺序,并及时通知参赛选手的家长,如果无法联系到,则从候补名单中再选。尽量保证___位的参赛数量。 (二)庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：_月_日至_月_日,每天分为两个参赛时间段,即早上段,下午段 _月_日只有一个参赛时间段,即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每个时间段,在各学龄段各有__名选手参加活动。 1、每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分,商场可以根据自己的实际情况划定活动区,活动区内所有商品均要参加活动,参加活动的商品都必须要有一定的折扣率,而折扣率只针对比赛有效)。

培训机构2020年度工作计划(精选3篇)

培训机构2020年度工作计划（精选3篇）培训机构工作计划1 一、指导思想 本学期，我校艺术教研工作继续以“三个代表”、“两个率先”精神为行动 纲领，以《全国艺术教育发展规划》为工作指导，以学校工作计划为工作原则， 继续加大艺术课程改革力度，把优化学校艺术教育作为突破口，以提高艺术教育 的科学性作为新的增长点，保持我校艺术教育的先进性。 二、主要工作 (一)课堂教学工作 教学是一门科学，也是一门艺术，作艺术教学的科学性探索，是一个具有一 定先进性的教学研究领域，也是提高艺术教学有效性的一条必然渠道。艺术课堂 教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术教学中，对艺术知识进 行逻辑建构，师生合理的艺术课堂教学生活方式的建立，艺术教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下： 1、我校将对照《学校艺术教育工作评估办法》内容，加大艺术教学软、硬 件建设力度，确保艺术课程开齐、上足、教好。 》 2、进一步更新教师的教育观念，改变当前的课堂教学研究方式，建立合理 的艺术课堂生活方式。坚持系统性、协作性、科研性的结合。要坚持教的生活方 式和学的生活方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方 式的结合。 3、加大课程的统整力度，建立立体统整的策略方法。不仅要注重学科知识 间的统整，还要注重学习和生活的统整，学生能力的统整。但是，在统整中也要 注意内容的主次和层次。 4、优化课程改革的实践策略，加大预期和现实的结合度。艺术课程改革为 我们展示了一个先进的理论模型，这也推动我们要在具体的实践过程中寻找合理 的方法，要追求有效、开放、合理的结合。有效，要保证学生能够收获课堂效益;开放，要追求学生素质的全面发展、长期发展;合理，要求能够发现、运用课堂 教学的规律。本学期，计划以提高课堂教学的有效性为重点。

中班主题活动一玩具总动员

主题活动：玩具总动员 在主题《玩具总动员》开展中，为了让我们的孩子有更充分的探索和学习的机会, 我们充分地利用了家长这一资源，使得我们的活动能够顺利地展开。 1在家里能和孩子一起玩、比较各种玩具，说说这些玩具的不同之处（材料、类 型、原理）以及不同的玩法。 2、支持孩子带一些玩具来园，鼓励孩子在幼儿园和同伴进行交流和讲述。 避免尖锐的玩具，注意玩具的卫生和安全。） 3、利用双休日等休息时间带孩子参观玩具店，观察、讨论喜欢什么玩具, 欢的理由（如外型、颜色、玩法等）。 4、与孩子一起收集各种废旧材料（罐子、瓶子、盒子、绳子、包装绳等） 各种玩具，发展孩子动手能力与想象力的同时也能增进亲子情谊。 活动区域 （一）动手区：禾用废旧材料、彩泥、各色纸等制作玩具。例如：制作小马、蝴 S3 * * ，眨 （注意 ，制作 上】cm I jam s ■ 家园共育 W5-- 9

蝶、螃蟹、汽车等。 n 1 : （二）探索区：开展各类棋类活动，探索各种玩具的多种玩法 7 3%

（三）益智区：利用各种玩具进行数数和分类 （三）建构区：创设“游乐场”的环境，幼儿自由构建各类游乐场设施，种植花草等。 活动安排: 活动的周次 活动的名称 活动的目标 第一周 玩具大家玩 （综合） 1、 探讨与同伴共同玩玩具的方法，提高解决问题的能力。 2、 体验玩具大家一起玩的乐趣。 站点： 妹妹的布玩具 1、 理解画面中简单的插图提示，尝试编讲故事。 2、 大胆想象并创编不同的故事情节。 '辛, te -:r

三、活动方案: ?活动一：玩具大家玩 活动目标: 1、探讨与同伴共同玩玩具的方法，提高解决问题的能力。 2 、体验玩具大家一起玩的乐趣。 活动准备：收集各种玩具。 活动过程： 、玩具主人介绍玩法。 启发：这么多玩具，大家看了都很喜欢，可以怎么玩呢? 请你来介绍一下好吗？(鼓励幼儿介绍自己带来的玩具) 、交流讨论。 1、启发：大家都想玩，玩具够不够呢? 引导幼儿一起数数玩具和班级人数。 (1)玩具不够怎么办? (2)有哪些玩具可以一起玩？人多的时候怎么玩？有哪些规则? 分享玩具。 幼儿自由结伴玩玩具，师注意观察，鼓励幼儿一起玩并用多种方法玩。 活动反思: 部分孩子带来了自己最喜欢的玩具，他们高兴地向大家介绍自己 的玩具，一边说一边摆弄起来，引得其他孩子也忍不住要试试。 但是, 因为是整班活动，玩具不够，孩子们都知道要一起玩，只是在玩耍的 过程中仍有极个别孩子有争抢的现象，要加强对这些孩子的规则教 育。另外，此类活动最好分组开展活动，便于老师观察和指导。 玩具总动员 2、 重点设问: 四、 分享玩玩具的经验。

培训机构年度计划

东方金子塔学校 回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。 2.关于活动开展（1）.节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。 2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个

计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。 一．主要工作目标和任务 1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。 2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。 二．具体工作和措施 1. 教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。 2. 加强教师队伍建设 （1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生； （2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范