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XX项目推广建议案

我们卖什么？

当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福！

高端社区作为项目开发的最高形态，其居者相对也是社会的主流与砥柱！因此，无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受，都应体现绝对的纯粹。焦作作为一个二线城市，支撑高端社区与住高端社区的人的意识形态和价值体系尚未成熟，那么，焦作的高端物业卖什么？焦作的高端物业靠什么留住富人？因此，焦作市场必需给焦作富人阶层一个居住的理由！这个理由就是项目的高附加值与超越居者的对高端物业价值的心理期望！这正是“中华新天地”推广建议案发想的初衷。

如何塑造高端物业项目的形象、如何提升其附加值这是卖高端物业的核心元素。本项目作为焦作地产开发的又一次飞跃，如何突现其给这个城市带来的居住观念的变化，如何成功地从已开发的竞争对手中脱颖而出，如何让居者的认同感在本项目得到享受的升华，这就是除客观因素之外的营销推广定位赋予项目的特殊价值！

项目的定位的重要性在于其差异性的策略。这种差异性不是自我标榜的差异化更非是空穴来风和臆测的自欺欺人的差异。对于项目而言，这种差异化的建立应是项目与市场尤其是潜在竞争对手之间的个性化与唯一性的附加值的最大化体现。那么，本项目卖什么？水系？景观？位置？

本项目的差异性定位和差异性诉求是成功的唯一出路！

就目前焦作市场中存在的物业形态而言，更多的仍是以中高端产品鱼目混珠型的社区出现，大多为定向开发的社区，景观缺乏、绿化不多、精神空洞，产品形态单一，建筑风格单调。没有出现享受上流生活本真的高端社区。正是因为缺乏真正意义上的高端物业享受，使消费者及市场很难认同目前市场中存在的丧失精神享受的物业产品。

一、推广缘起——清醒地看清问题吧——项目推广的立项之本！

1、我们是谁？

2、我们要做什么？

3、我们给谁做？

4、我们怎么做？

我们是谁——项目的故事——产品的故事

我们要做什么——项目研发的目的、初衷——带来的结果是什么

我们给谁做——项目的目标人群、目标市场

我们怎么做——营销推广策略

认清自己的出处及思想，再来认识几个问题！

二、不破不立——质疑项目质疑自己——颠覆就是生存之道！

1、这个项目能否成功？是在于开发商，在于市场，在于外脑，在于产品？

2、项目前景是阳关大道还是羊肠小道？是宏观性发展？还是狭隘性发展？

3、项目能被焦作人民接受和认同吗？为何认同？为何不能认同？

4、项目的优势很完美吗？与市场相比是否具备唯一性、可比性、排他性。

5、项目拥有可持续性发展的潜力吗？

6、项目的开发给焦作人民带来的仅仅是居住方面的影响吗？

（这些问题，我们需要认真思考！不要被眼前的华美前景的规划所迷惑。要看清事实真相，端正研发思想）。

应为——

我们现在是————纸上谈兵！

（乱弹琵琶！空想一切！画饼充饥！）

产品规划只是道理上的假象中的“乌托邦”社区的理想主义！在没有前期扎实的营销规划为前锋，项目一旦付之实施，就很难达到产品最大价值化的宏图伟志！

现在把项目当作一枚鸡蛋，而我们要寻找制造双黄蛋的市场密码。等同于寻找本项目所对应的市场密码。

三、检索市场资源——对应市场开发密码——定位因子

第一节：大市场大环境现状

1、历史名城，人文资源丰富。

焦作是中华民族的发祥地之一，有着深厚的文化底蕴和丰厚的文化内涵。女娲补天，黄帝祈天、神农尝百草等美丽传说源于此地；韩愈、李商隐、司马懿、许衡、朱载土育等历史名人诞生在这里；武王伐纣遗址、山阳城遗址、古羊肠道、汉献帝陵、竹林七贤遗址等古迹犹存焦作还是中华太极拳的发祥地，是中外太极拳爱好者向往的太极圣地。

2、旅游胜地，自然景观宜人。

焦作的山水风光秀美壮丽、如诗如画。太行山层峦叠嶂，母亲河渊远流长，大山大河造化了焦作山水之大气，成就了焦作旅游之大势。云台山、小寨沟、温盘峪、青天河、三姑泉、大泉湖、神农坛、青龙峡、群英湖、

3、煤铁之乡，工矿资源丰硕。

焦作自然资源得天独厚，矿藏丰富，是中部不可多得的资源富集区。主要矿藏有煤炭、铝钒土、石灰石、硫铁矿等20余种，储量可观，是发展大工业的理想之地。

焦作市是一座以能源、化工、冶金、建材、机械、轻纺、煤炭、食品、医药为主，综合发展的新兴工业城市。出口产品主要有粮油、食品、轻工、工艺、服装、化工、机械等200多个品种，远销美国、加拿大、日本、德国等20多个国家和地区。河南省重要的火力发电基地，全国大型铝工业基地——中州铝厂等；轻纺电子工业不断壮大，产品种类多、质量优，远销海内外；

乡镇企业一直排在全省前列，目前已形成玻璃钢、造纸及造纸机械、粮食加工及加工设

备、皮革皮毛加工、塑料鞋业等一批具有产业规模的企业群体。地黄、牛膝、菊花、山药“四大怀药”驰名中外。

4、天然水源，储量异常丰富

境内除有黄河、沁河、丹河等地表水外，还有一个天然的地下水汇集盆地，总储量35.4亿立方米，全国罕见，是中西部地区不可多得的富水区。南水北调中线工程也将从市区

通过。

5、外贸交易，开放的商业城。

焦作是全国能源基地，重化工基地、铝工业基地和农副产品出口创汇基地将成为中西部地区经济发展的枢纽。

6、区位优越，南北东西交汇

焦作市位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，辖沁阳、孟州两市，温县、博爱、武陟、修武四县，解放、山阳、中站、马村四城区，辖区面积4071平方公里，总人口330万人，城市人口72万人，是豫西北政治、经济、文化中心。

焦作地理位置十分优越，地处我国南北交汇点、东西结合部，是欧亚大陆桥腹地，晋煤南运的咽喉要道。焦新、焦枝、焦太铁路穿境而过，东接京广，南连陇海，北达太原；焦郑、焦晋高速公路和焦作黄河大桥与国道融汇贯通，与地方路网纵横交错，使焦作形成四通八达的现代交通网络，与省会郑州、中岳嵩山、古都洛阳、山西晋城之间的行程均在百公里以内。

7、城市发展，前景光明远大

焦作正以崭新的激情、新的思维、新的创造，提出了“加快第三次创业，把焦作经济建设推向快速发展新时期”的战略目标。围绕这一目标，焦作将一如既往地向海内外客商提供更多、更优惠的政策。

第二节。大环境大市场定位因子检索结论：

1、城市历史悠久，人文资源丰富，符合这个城市有其特有的生活习惯、生活方式乃至保守或固有思想。也说明这个城市是个有故事底蕴的城市。更易于对项目提出有针对性旗帜鲜明的生活意识形态。

2、地理位置优异，交通往来便捷，适合项目定位大传播概念，适合目标人群区域广泛化的定位缘起。

3、物产资源丰富，经济可持续力发展强劲，公、私营企业主经济基础丰硕，拥有一批可观的纯富、创富、小康人群。

3、旅游业方兴未艾，工矿农副产业外贸交易、太极文化外贸交易日益见隆。奠定了焦作涉外产业有机发展的基础，并在焦作本土逐渐稳步增长了一批外因的经济消费力量。多元化、国际化、开放性城市生活、文化、贸易形态会逐渐形成。

4、水源充分，山清水秀，交通便利，郑州后花园概念逐渐性形成，不言而喻，水是生命之源，焦作具备了城市最适合人居的一切要素。

5、城市综合经济水平不断提高，随之人们的经济生活意识正逐渐提高和改善。

第三节。小环境地产市场现状

1、改变居住环境的市场意识早几年已经形成。

很欣慰的是，改变居住环境，提高居住质量的思想意识，焦作人民走在了地级市的前列。早几年开发的项目就品质而言无论从规模上、规划上、基础配套上很难与现在开发的项目相提并论，但独特的经济生活状态，决定了焦作地产商及市场需求走出了较早的一步，不求神似，但求形象的开发模式催生了一大批定向团购或市场交易的小区或单位楼盘。比如龙源湖小区、百合花苑等。于是别墅（伪别墅）、多层等不同档次建筑形态共荣并举，提量较大，销售周期大约都是3——4年，形成焦作地产市场的特色。

就消费市场而言，购房多为一次置业（多层形态）和二次置业（别墅形态），在当时基本满足了初期居住环境改善的心理和生活需求。即使有更大的需求，市场尚未有高档的形态出现。

结论亮点一：市场正处于新旧建筑形态，生活方式逐渐更替的阶段，高端物业出现空缺或急需填充。

结论亮点二：焦作不乏购房人群，人们对改善居住环境的认同感比较强。

2、产品同质化，缺乏品质化，缺乏综合实力优质领军楼盘

市场创新楼盘不足，规范化、规模化、品质化高档社区缺乏。无论新老城区从建筑生活形态上很难拉开差距，市场中有模有样的形象楼盘也只有新新家园、银湖别墅两家，称得上真正别墅、配套完善的高档社区几乎为零。

结论亮点一：市场潜伏着深厚的购房资源，一旦理想物业形态出现，购房凶猛。（不难看出，焦作人消费形态谦和、不张扬、易于迁就）

结论亮点二：市场没有差异化，产品类别没有唯一性和独特性，规模化的物业形态还没有形成气候。市场没有出现主导性楼盘及产品。

结论亮点三：市场开发处于一片混沌，高端市场没有出现。即金字塔顶上的消费阶层没有呈现相对应的物业形态。

第四节。小环境地产市场现状定位因子检索结论：

1、焦作地产市场开发节奏较慢，基本处于同一水平线或起跑线，价值感差别不大，物业类别大同小异，属于低中档物业属性开发，其中大部分属于定向开发。金字塔顶部的高端物业暂未出现。

2、消费市场处于自然交易状态，多数为定向消费。因为物业差别不大，所以消费价值水平没有自然区分，高端人群、工薪阶层居住形态没有明显界定。

3、高端市场（含中高档市场），前景光明，早起步、早动手即可具备产品及市场的唯一性和排他性。且市场可塑性较强，消费者认同感较强。

4、楼价较低，是源于市场产品的类比性不强，价值感太弱。焦作不缺乏高端产品的消费阶层。

第五节。总结论——市场对应密码——定位因子方向

市场开发前景利好

高端项目前景诱人

及早立项及早受益

行业领军品牌彰显

定位因子方向：

1、产品属性：高端项目

2、消费人群：高端人群（金字塔中部人群及顶部人群）

3、行业方向：领军人物、河南品牌、全国品牌

4、物业价值：“居住改变焦作”，打造焦作人居形象工程，改变焦作居住形态，引领高尚生活方式

5、延展价值：泛焦作市场行销运作模式（全省、全国行销）。

此定位方向是针对于有战略、有规划、有品质、有个性的项目才能锦上添花一路利好。

让我们看看“中华新天地”这个项目！他是否具备良好的潜质！

四、产品研读——寻找产品定位因子

本项目与竞争对手银湖别墅同属开发区，相邻较近，产品形态大部分雷同。本项目虽然产品线丰富，建筑形态多样，但开发周期较长，相对小提量的别墅、多层

（新新花园）本项目并无优势可言，与竞争对手差别不大。

项目还属纸上谈兵阶段，同区域银湖别墅现房已经成型，销售即将启动，充分抢占一部分市场先机。

计划中的市场分期入市没有以市场研发、市场营销为参照依据！规划中的产品线纵然丰富，其实已经陷入一种潜规则的陷阱，产品规划治中缺乏核心价值力，缺

乏从多层、底层建筑形态的价值体系转向高端建筑形态价值体系的拉力和张力！以

同区域的地貌优势为规划发想，核心竞争力缺乏排他性和唯一性。任何一个规划设

计师都可以把丰富的水资源共性优势，延展发想为——以水为曲、以畔筑巢、水系

环绕、河畔岛屿，并由此催生出放至四海而皆同的概念水景住宅：有威尼斯的水、

丽江的水等等。

本案的案名同样缺乏传播力、敲打市场的张力，没有发想性，没有项目的核心价值表达力。

本项目所处的地理位置好比是一块海绵，而本项目只是处于中间位置而已，因为挤压任何一块地方都会冒出水花，水还是你的超级优势力吗？

结论——产品定位因子——不具备良好潜质

本项目与同区域同素质的楼盘相比较，功能规划与资源配置同质化严重，无优势而

言。

那么如何才能保证规划提量大，开发周期长，资源优势并不明显的中华新天地前途一帆风顺呢？

我们的任务————提升

我们的出路————制造差异

我们的目标————要做就做第一

五、项目定位

第一节。定位指导思想

——“跳出地产做地产”

本案在推广定位过程中我们的指导思想体现了区域经济思维神韵的做法，随着焦作城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广定位是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个

区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对本案推广定位的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

1、市场目标

以泛地产的姿态——

做焦作人居形象大使

做焦作人居形象工程

树立焦作高端住宅标志形象

因为焦作——

不乏同质化的楼盘

缺乏城市代表性的楼盘、高端楼盘、规模化楼盘、

因为焦作——

不乏各种形态的楼盘和社区

缺乏人性化楼盘、花园式社区

因此我们要——

在平淡的焦作市场划分消费阶层，树立全新的居住形态，引爆焦作人居革命！

2、USP——独特的定位主张

※寻找差异

我们的位置——开发区经贸商务核心区

我们的现状——地下水资源丰富，前后皆有水系和人工湖

我们的左边——工学院人文儒风，泽辈千秋。

我们的右边——蒙牛奶制品华中地区生产基地

发现唯一的排他性的机会点存在——

蒙牛华中地区生产基地

让我们先认识一下蒙牛的情况——

?蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”

?蒙牛是中国第一家参加APEC峰会的民营企业

?蒙牛荣获"2003年香港超市表现最优秀新产品奖"，成为香港超市惟一获奖的大陆品牌

?蒙牛是国内第一家捐款抗击"非典"的企业，累计为抗击"非典"捐款捐奶1200余万元?蒙牛以"强乳兴农"为企业使命，与近百万农牧民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的"造饭碗企业"

?蒙牛荣获中国成长企业100强第一名，创造了中国民营企业超速成长的最高速度--"

蒙牛速度"

?蒙牛枕销量居全球第一，冰淇淋销量居全国第二，拥有全球放置生产线数量最多、处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间

?蒙牛工厂被利乐公司列为"全球样板工厂"，这在中国境内尚属首例

?蒙牛首倡将呼和浩特建为"中国乳都"，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体?蒙牛是内蒙古惟一入选中央电视台《新闻联播》学习实践"三个代表"栏目的典型企业

?蒙牛在国内首创"运奶车桑拿浴车间"，保证奶源清洁卫生

拥有内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，并且成为摩根士丹利亚洲的最大投资项目

经中国载人航天工程部门严格筛选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。航天员的专用食品有着严格的筛选标准，有关规定达8页字之多，通过中国载人航天工程部门 "从市场到工厂，从工厂到牧场"的层层筛选，并经多次物理、化学、微生物学的检测，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。

蒙牛奉行"产品等于人品"的质量理念，追求"出厂合格率100％"的质量目标。企业通过多项认证：绿色食品认证，以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证。"蒙牛"商标2002年被认定为"中国驰名商标"。液态奶荣获"中国名牌产品"称号，并被列为国家免检产品。产品覆盖32个省、市、自治区和特别行政区。

公司在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为"一净一稠"。一是着眼"净"，在国内第一个建起了"运奶车桑拿浴车间"。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，上上下下，里里外外，杜绝了残留陈奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是着眼"稠"，添加了"闪蒸"工艺，在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的乳清，从而使草原牛奶闻更香饮更浓。

蒙牛的生产车间目前是全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为"全球样板工厂"。

不言而喻，蒙牛选址建厂的要求是非常苛刻的——

引用《乳制品企业生产技术管理规则》

第十六条乳制品加工工厂环境应符合以下要求：

（一）制品加工厂应建在交通方便、有充足水源的地区。工厂不得设于受污染河流的下游；厂区周围没有粉尘、有害气体、放射性物质和其他扩散型污染源；不得有昆虫大量孪生的潜在场所等易遭受污染的情况。

※差异发想

蒙牛对水资源的要求非常苛刻，但为什么寻访勘查华中地区诸多城市后最终落户焦作开发区本项目旁呢？水质、水环境吸引了蒙牛。用焦作的水制造“中国航天员专用乳制品”，能达到这样苛刻的工艺要求，仿佛顷刻之间焦作的水充满了灵气和无穷的生命力。

于是焦作的水应该是开发区的水确切说本项目所处的水资源是“风水宝地”！

蒙牛用水的标准——无污染、水质好、营养丰富、8页厚的监测标准打造了水资源优质的无敌高度。

这说明本项目的水是有生命的、有灵气的、有营养的、有牛奶的甜香——

对水的定位联想：

水的属性：生命的水——营养的水——养生的水！

水的味道：有牛奶甜香的水

养生水与住宅关系的再发想：

养生水的利益点——让人益寿延年，健康体魄，滋润肌肤，驻颜美容

利益点联想对应——蓬莱仙岛的水（长生不老神仙地）

认识蓬莱：

蓬莱地处山东半岛最北端，依山傍海，四季气候明媚宜人，这里素有“人间仙境”之称，传说蓬莱、方丈、瀛州是海中的三座仙山为神仙居住之所，亦是秦始皇东寻长生不老之药，汉武帝御驾访仙之地。广为流传的“八仙过海”神话传说，便源于此。

※差异化主张

人间诗意地百年养生宅

源自剥离出来的具有排他性唯一性主张的“养生水”和“有牛奶甜香的水”创意发想。

所以我们从养生的角度切入项目定位，树立独特的行销主张。为产品可持续发展找到独特的支撑点，逐渐拉动产品的核心竞争力。

3、项目命名——独特的个性主张——卖点属性

蓬莱香水湾

名字分解释义：蓬莱——人间仙境的暗喻，益寿延年，长生不老，追求向往生活主张。

香水——有味道的水，有牛奶香甜味道的水，暗喻独特的核心价值属性，独特的价值主张。湾——产品的属性：以水为曲，以曲为美的规划格局。独特的产品规划主张。

4、定位总结——定为核心矩阵

案名：蓬莱香水湾

定位：人间诗意地百年养生宅

主张：有牛奶香甜的生活味道/休闲与养生

奉行：高品质生活方式

推广：泛地产行销

六、行销推广

第一节。寻找行销对应密码

1、代言人——金庸——事件行销

人间仙境对应——侠风道骨、金式才情、金庸现象

2、主题歌曲——《我的天堂》——腾格尔

3、目标客户群——焦作本土、泛焦作市场——复合行销

4、略

第二节。略

七、具体影响蓬莱香水湾行销推广的六大因素

项目宣传推广策划案

××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部二○○一·六月 ××策划小组成员项目主持/ 总经理：徐长青副总/ 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/ 文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响

消费者心目中最具吸引力项目排序河西区地产市场现状河西区地产市场未来趋势一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——

某楼盘项目推广执行方案书-22DOC

项目推广执行方案书

第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在

DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。 4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。 5、销售现场标准化文本（1）定金单（一式三份）（2）销售记录表（3）销售日志（4）销售跟踪表（5）来人、来电记录表（6）周、月、季销售报表（7）客户意见表（8）认购书（9）标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的准备 1、项目总建筑沙盘 2、小户型公寓模型

手机广告推广策略分析

手机广告推广策略分析电信运营商手机广告推广策略分析我国电信市场的繁荣、电信用户数的飞速增长为各类电信增值业务的发展创造了契机，其中，手机广告就是近几年迅速升温的一种业务。近期，中国移动与中国联通相继宣布开展手机广告业务，电信运营商的加入促使我们去思考如何在此业务新兴之初，能够使其规范有序地发展，规避可能遇到的市场风险和道德风险。一、手机广告的主要形式 1．短信广告。短信广告是目前最流行的手机广告业务，通过短信向用户直接发布广告内容是其主要方式。就目前而言，短信广告仍然在手机广告中占据主要地位。它的形式简单，主要通过简短的文字传播广告信息，可直达广告目标，成本低。但短信广告也是最初级的广告形式，极有可能成为垃圾短信，引起客户反感。 2．彩信广告。彩信最大的特色是支持多媒体功能，能够传输文字、图像、声音、数据等多媒体格式，多种媒体形式的综合作用使得广告效果比较好。但彩信广告需要移动终端的支持，需要用户开通数据业务，运营商对于移动数据业务收取较高的流量费用，导致彩信广告的发送成本及接收成本较高。同时，手机终端标准的不同阻碍了彩信广告的大规模传播。 3．彩铃广告。彩铃广告是以手机用户的主叫方为受众，通过在呼叫铃声中设置广告信息，从而达到广告效果的一种广告形式，可以实现多次重复发布广告的效果。彩铃是目前发展比较好的电信增值业务，但彩铃广告主要集中在集团彩铃方面，普通用户使用彩铃主要目的在于展现个性，如何开发普通

用户的彩铃广告市场值得探讨，此市场可能成为今后迅速发展的手机广告市场。 4．游戏广告。游戏广告是广告内容和游戏相互结合，玩家在游戏过程中与广告直接互动，以达到广告传播目的的广告形式，其广告受众主要集中在青少年。 5．WAP广告。WAP广告实质上就是互联网广告在手机终端上的一种延伸，是在用户访问WAP站点时向用户发布的广告，类似互联网用户在访问网页时所看到的广告，所不同的是WAP网站可以掌握用户的个人信息如手机号码等，通过分析用户具体身份信息、浏览信息等，细分用户类型，以用户数据库为基础定向营销，达到精确广告的目的。二、手机广告的特点 1．手机广告的优势（1）手机用户群庞大。截止到2006年6月，我国移动用户已经达到亿户，无线市话用户已经达到9000万户。这是一个巨大的潜在广告市场，一部移动终端就代表了一个广告对象，手机已经成为真正的“第五传媒”。同时手机用户比较多地同外界联系，接收信息的能力强，其消费需求相对多样化，适合不同类型的广告宣传目的。（2）用户个人信息全面，便于分析。广告的目的在于把握消费者行为信息。我国正推行手机实名制，同时现有技术已经可以记录跟踪手机用户的具体行为。通过对于消费者信息的有效把握，可以掌握消费者行为方式，这是手机广告相对于其他形式广告最具优势的地方。

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本一、前言据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

推普宣传周活动总结

推普宣传周活动总结在喜迎第二十二个教师节来临之际，第九届全国推广普通话宣传周活动也拉开了帷幕。我们围绕“五十年推广，新世纪普及”这一宣传主题，以“促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入并向小城镇和广大农村、少数民族地区拓展”为工作重点，积极开展第九届推普宣传周活动。现总结如下：一、宣传领导，强化认识召开各校语言文字工作领导小组组长会议，责任到人。区教育局和师校联合下发第九届宣传周活动方案并提出具体要求：各单位各学校由语言文字工作领导小组组织，宣传形式要灵活多样，推普周活动要和经常性工作联系起来，要与创建文明城市，行业文明建设、校园文明建设，城市语言文字工作评估活动联系起来，集中宣传和经常性宣传相结合，注重长效。二、全面部署，重点检查 1、要求各学校在校园内或学校所在街面张贴宣传画或宣传标语。 2、学校继续开展“五个一”活动。即做一场红旗下的讲话，出一期宣传语言文字工作的专题板报或手抄报，开展一次普通话演讲或朗诵比赛，举办一次推普知识竞赛，组织一次推普社会宣传活动。

3、各学校继续开展“啄木鸟在行动”活动，组织学生对学校、学校所在街面的广告、标牌、标语等不规范用字情况和电视节目中的用语、用字不规范情况进行调查统计，做好记录。 4、语委办检查“同桌同学结对子互相查找纠正错别字”，“一个学生带动一家人学好普通话”开展情况。 5、组织教师参加“第二届全国教师语言文字基本功大赛” 和“爱我母语，爱我中华，第三届‘全国语文规范化知识大赛’”。 6、开展语言文字规范化示范性学校创建活动。各中心校和中学根据上学期“校园语言文字工作自检自查”结果，申报语言文字示范校。 7、为迎接省二类城市评估做好自检自查工作。要求各校按照区师校下发的“学校语言文字工作具体要求”执行。宣传周期间，我们对全区六个乡镇中小学和两个直属学校进行抽检，其中十三中学、十八中学，西大营子河南小学、召都巴黄酒馆小学、大平房小学、八里堡小学、孤儿学校、七道泉子中心小学等行动快，工作扎实。河南小学除制作大型条幅----“普通话，我们的校园语言”外，各届宣传周的宣传画都很全，校园用语用字环境规范；大平房小学、八里堡小学把宣传周期间的活动和平时的教育教学紧密结合，充分发挥语文课的主渠道作用，

营销推广策略框架

营销推广策略框架 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

项目推广策略一、推广目标：高档商业物业的品牌形象，引导大众认知并接受建筑及商业特点，促进销售成功，圆满招商入驻，旺场开业经营。二、项目定位：根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为：市场定位：首席体验式时尚主题商业中心消费定位：集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心（城市客厅）形象定位：商业建筑、商业运营模式创新者和领导者三、目标客户群本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业素质和客观的市场情况，客户群定位如下：（一）投资型客户分析 ?客户类型第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士 1）、拥有自己经营企业的私营企业主； 2）、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关国家干部； ?购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺

不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。第二类：经济富裕的本地市民 ?客户类型 1）、本地市民及周边县市的农民，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产及物业； ?购买心理分析收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士 ?客户类型 1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士； 2）、有一定经营规模个体商户； 3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士； ?购买心理分析以上人士主要从事专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的意识较强，并十分关注投资的利益点。第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户

某项目营销策划书

某项目营销策划书一、项目简介：位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念，优势明显。三、项目SWOT分析市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

推广部周工作总结报告

卢比亚商贸有限公司推广部门（文案）上周工作总结工作成绩 1）帮派中每天发原创帖，增加帮派的活跃度和收录； 2）了解淘宝商城整体运作模式； 3）掌柜说的管理和维护（其中包括顾客留言的回复）； 4）逐步了解CRM系统的应用； 5）参考其他男包品牌，找准公司的品牌定位和价格定位； 6）宝贝细节描述； 7）学习新的东西不断充实自己。 8)宝贝系列的命名通过对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。工作问题 1）时间规划不够合理 2）对于策划和SNS还是不能很清楚的明白自己更擅长哪一个。 3）重复的工作很容易没有耐心 4）有些问题考虑不够周到，不够完善，总是要不断修改，不断纠正！工作不足 1）中奖名单的发放。其实本来是一个很简单的事情，中奖名单公布之后，电话通知中将顾客联系售后，领取奖品，晒单送积分就好，但是因为顾客的手机一直都在关机的状态下，旺旺等其他联系方式也联系不到他，导致奖品的发放充满了曲折。迄今还没有通知到。 2）学习新东西的时间太短。学如逆水行舟，不进则退，在这个不断进步的社会，我们如果不挤出时间学习的话，是肯定要被淘汰的，尤其是在电子商务这个行业，每天都是机遇，每天都是挑战，唯一让自己屹立不倒的秘诀就是快！但是我觉得自己学习时间太少。工作体会总结上周的工作，虽然繁忙，却学到了很多东西，认识到自己在工作中还存在很多不足和缺点，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点，独立完成任务，并做好计划。与公司保持一致，我与公司同命运，公司与我共辉煌！最后的最后我仍然要说今天的最好表现是明天的最低要求，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。卢比亚商贸有限公司： https://www.wendangku.net/doc/1811132152.html,/t_8?e=7HZ5x%2BOzcg5Ty4UynfQfvcOuaJE%3D&p=mm_30407759_0 _0 天道酬勤 1

市场营销推广策略

市场营销推广策略一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

舒肤佳营销项目策划书

舒肤佳营销策划书科学管理系：物流4班：赢销五人组

一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将

减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。目录一、前言二、市场分析：1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估及目标市场 3、目标市场策略三、产品介绍：1、产品简介 2、包装四、市场定位：1、定位分析 2、消费者人群定位 3、产品定位五、营销设计：1、营销目标 2、营销推广策略及销售渠道 3、定价策略六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境 2、服务回馈 3、上门服务 4、设立顾客回馈点七、广告：1、非媒体 2、媒体 3、广告预算

2018年推广普通话宣传周活动方案及总结

2017年香河十二中推广普通话宣传周活动方案一、指导思想: 本届推普周的指导思想就是:以科学发展观为指导,以营造与与谐社会相适应的与谐语言生活为目标,全面、深入宣传国家语言文字法规政策,积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程,为构建校园文化建设营造良好的语言环境。二、活动时间: 2017年9月11日— 9月17日三、活动主题: 大力推广与规范使用国家通用语言文字,自觉传承与弘扬中华优秀传统文化四、活动内容: 1、利用周一下午的班会时间,举行“大力推广与规范使用国家通用语言文字,自觉传承与弘扬中华优秀传统文化”主题班会活动。组织学生朗读诗歌、课文。介绍推广普通话与使用规范字的意义,明确本届推普周的时间、主题,布置落实推普周活动安排。 2.开展督促规范用字,发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中,要求教师授课用普通话、板书用规范字,并引导学生在校园中说普通话,在作业、答卷中用规范字。 4、举行一次全班学生写规范字的写字比赛,每组评比了书写最

漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。 5、办一期推普板报或手抄报;进行“大力推广与规范使用国家通用语言文字,自觉传承与弘扬中华优秀传统文化”设计比赛,学校进行专项评比,激发了学生学习与讲好普通话的积极性。 6、组织一次推普社会宣传活动。开展“我给父母当老师“活动,发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象,实现了一个学生带动一个家庭,推普两级跳。 7、在教室内开展纠错活动,对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查,发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正,对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。每位学生应当从我做起,建立语言文字规范化的意识,树立“讲好普通话,做文明人”的形象,在推广普通话与学习普通话中,起到积极的带头示范作用,从而不断地加强与提高自己的语言素质与人文素质,有力地促进校园精神文明建设。 2017、9、11

企业全网营销推广策略

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。

网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。

实操性项目推广执行方案宝典全书

项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定

销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。（二）、销售资料的准备 1、楼书根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。

普通话推广周活动总结

普通话推广周活动总结语言文字的规范化是校园精神文明建设的重要组成部分，说准普通话，用好规范字，树立规范化的意识，不断提高自身的科学文化素质，是时代和历史赋予我们的责任和使命。下面小编给大家整理了普通话推广周活动总结，欢迎阅读! 普通话推广周活动总结1 金秋九月，丹桂飘香。开学伊始，我校认真学习上级主管部门下发的推普精神，全面贯彻实施《国家通用语言文字法》，积极创建省级语言文字规范化示范校，我校于XX年9月11日至17日开展了普通话推普周活动，取得了一定的成效。为了能够让普通话成为我们的校园语言，全校师生都十分热情地加入到了推广普通话地行列中来，“说准普通话，用好规范字”的氛围越来越浓，掀起了一股推广普通话的热潮。活动中，我们紧紧围绕“说好普通话、圆梦你我他”的主题，根据本届推普周的指导思想：高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字主导作用，促进社会语言生活健康和谐，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献，结合学校实际情况，对本校的推普周活动积极宣传，精心安排，周密部署，认真实施。具体说来，我们主要做了以下工作：

一、做好宣传工作。 1.学校领导高度重视，组织安排合理有序。学校副校长在全校大会上作推普周的专题讲话，对推普周活动进行了全面的宣传和布置。 2.在校园中布置宣传阵地，洋溢着浓浓的推普氛围。我们首先在学校网站上打出了“广泛开展第20届全国推广普通话宣传周活动”口号，在校内橱窗张贴宣传推普周的主题的内容，“国家推广普通话，推行规范字”、“树立语言规范意识，构建和谐校园环境”、“说准普通话，写好规范字”、“用文明语，做文明人”等，在校园张贴醒目的宣传画，营造语言文字的环境，使整个校园处处包裹在推普周的氛围中，起到了很好的宣传、教育、熏染的效果。此外，学校广播站在推普周期间以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”、“说准普通话，写好规范字”等口号为专题，浓厚推普周宣传氛围。二、开展系列活动 1.校广播站在推普周期间以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”等口号为专题，浓厚推普周宣传氛围。 2.组织每个班级结合国庆周年开展中华经典诵读活动，组织开展“规范用字创文明”主题班会活动，各班级在班主任的组织下，认真学习《南京中小学校推普知识宣传资料》。

推广项目策划方案

推广策划方案 1.网络营销概述 1.1我司网络营销现状公司目前网络营销推广属于空白区域，虽然之前做过百度竞价，但是由于没有持续跟进或者其他原因，导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略，公司预计明年有新产品上线，结合我司目前的情况，我建议在建设销售团队之前，网络营销可以先逐渐涉入，通过精准有效的网络推广，一方面扩大公司品牌，另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域围的局限性，但是这并不影响其网络推广的必要性，精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。 1.2网络推广模式简介 1.2.1 SEO与SEM的区别所有的网络营销手段必然是通过SEO或者SEM来实现的。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。SEO的最终目的是服务于业务，是面向结构优化，容优化和外部优化，所有的SEO策略都是为了让自己的容更加适合各类搜索引擎的检索和收录，从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销，它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上，推出企业，是打名片的，它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略，就必须要从两个方面入手，一是对企业官网进行整合，实现SEO，二是对企业域名实现SEM，增加曝光度，引进流量，并且转化流量进入客户询盘的阶段，最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格，详情见下文。 1.2.2 网络营销图解

营销模式图 SEO分析图推广方式分类图 1.3竞价机制分析目前市场上所有的（百度、搜狗、好搜）竞价收费规律都是一致的---根据点击效果计费，即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片到官网上时，扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说，要想做好竞价，合理花费每一

项目推广计划书

项目推广计划书项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身

设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电

第23届全国推广普通话宣传周活动总结范文5篇

2020第23届全国推广普通话宣传周活动总结篇一 20__年9月14日到20日是第15届全国推广普通话宣传周。为搞好全校推普周活动，根据区语委办关于开展第15届全国推广普通话宣传周活动的通知的精神，结合我校实际开展了系列活动，特总结如下：一、确定了宣传主题大力推广和使用国家通用语言文字二、建立了活动目标以提升语言文字应用能力为出发点和落脚点，弘扬中华优秀文化传统，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平。通过规范语言文字，促进校园文化建设，共建书香校园。三、组织了以下活动： 1、进行了推普周的氛围创建。在校园电子屏上显示本届推普周的主题、在校门口和内走廊张贴了各种推普宣传标语等。

2、举行了"推普周"开幕式活动。 20__年9月17日，举行了以推普周为主题的国旗下讲话。 3、充分利用学校阅览室积极组织学生阅读，举行了一次"中华经典诗文--读后感"习作活动，并且进行了读后感交流。 4、开展了"啄木鸟在行动"活动。组织学生对校园、社区内主干道上的标牌、店牌、指示牌、广告牌和地名、路名、站名牌中的繁体字、错别字、异体字、字形不全等不规范用字、病句等进行调查。同时对校园内不正确的读音、不规范的语言等进行调查，并做好调查记录。 5、举办了一期推普宣传板报。各班出好一期推普宣传专栏板报，内容是本届推普周的时间、主题、推普口号等有关推普的知识。学校通过校园电视台进行了展示。 6、学校开设了书法兴趣小组，指导书法爱好者向更高水平迈进;举行了班级朗诵会，展示规范的普通话发音;开通了班级博客，指导家长配合学校开展此项工作。 7、在社会、家庭进行了一次推普宣传。组织学生向家长或亲戚朋友

营销策划项目宣传推广策划案

（营销策划）项目宣传推广策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部二○○一·六月 ××策划小组成员项目主持/总经理：徐长青副总/创意总监：王平客户部经理/AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响？消

费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表