技术标和商务标编制技巧(还不错)知识讲解

论技术标与商务标编制技巧

目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。

一、技术标编制技巧（商务标：p7）

施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：

为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：

1．郑重承诺。

认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2．反映企业实力。

要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。

3．粗中求细。

所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；

另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。

4、精心制定技术标目录。

目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。

5．内容要涵盖施工中的方方面面。

评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：

一、是具体的措施计划要合理、实用；

二、是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。

6．重视组织机构的安排。

项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。

7．注意网络计划编排的严密性和科学性。

网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。此外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等。因此，图中的每一个结点和箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的

分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。

8．重视施工场地平面布置图。

施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。

从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型机械设备的选择和布置，可以看出现场施工材料的组织运动形式；

从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；

从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。

9．力争图文并茂。

好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。

10．注意编排和打印的质量。

由于编排时间紧，不能过分将精力集中到报价方面，造成技术标编制准备不足，因方案粗糙给评审者造成一定的困惑，从而降低投标竞争力。技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校

对等方面多做些工作，将方案“包装”一新，增加技术标的“印象分”。

11．留有适当变更的余地。

技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。为了把握好分寸，在技术标书中进行适当的文字处理工作，为今后的施工措施调整打下伏笔，如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据。这说明若日后还有什么要求，则本标书并未加以考虑。②对于工程不详的地方，也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议，待以后再做详细考虑等内容。总之，施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。

二、商务标编制技巧

具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标, 工程采用“低利政策”，则利润率要定的较低或很低，甚至管理费率也要定的较低。但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。

1．掌握工程量核对的技巧。在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。

2．不平衡单价的运用技巧。所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。铁路施工企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：(1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些，有利于资金周转，对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。(3)图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后索赔和调价。(4)没有工程置、只填单价的项

目，其单价宜高，这样

做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。(5)对暂定数额(或工程)，分析以后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。技术标和商务标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息，保持一致，以免各自为政、自相矛盾。并积极响应招标文件的要求，制定出满足要求的具体可行的措施。此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求，也要积极予以配合。为向对方表示投标诚意，不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容，通过技术革新，挖掘企业内部潜力，开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用，可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的，不至于影响工程进展的速度和质量，而对工程施工顺利进行抱有信心。

快速编制标前施工组织设计

标前施工组织设计(施工方案)是以招标单位拟建项目为对象，投

标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件，其目的是为了中标。在实际招标的过程中，由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知，到投标单位报送投标书的时间间隔并不长，在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间，真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫，要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计(施工方案)来，采用常规的编制方法是比较困难的。一些施工单位在编制标前施工组织设计(施工方案)时采用了拆分的办法，即先确定一个完整的施工组织设计(施工方案)分为几个章节，然后按章节拆分为几个部分，每人负责一部分平行进行编制，从而解决编制时间短的问题。但采取这种方法编制施工组织设计(施工方案)，会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸，编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病，编制出的施工组织设计(施工方案)针对性不强、整体性差。

我们在编制标前、施工组织设计过程中发现，尽管施工组织设计有着这样或那样的类型，但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话，那么施工组织设计中的章回就是人的躯干，节点就是人的骨路，组成节点的小项就是人体的细胞，人可以有高有低有胖有瘦，但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的。根据这一特点，我们创造出“卡片法”进行施工组织设计的编制，其整个过程可分为5步完成，1至3步为准备过程，4至5步为编制过程。具体如下：

一、确定施工组织设计编制内容

此项工作并不是针对具体项目而言的，而是在项目未知的情况下，将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类，求同存异，即预先找到躯干和骨骼。在实际操作中，我们总结出以下16个章回54个节点：

1 概况(1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况)

2 施工部署或施工方案(2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排)

3 施工准备工作计划(3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划)

4 主要项目施工方法(4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程)

5 施工平面布置图(5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图)

6 施工进度计划图(6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4 各种累计或分布曲线)

7 施工质量保证措施(7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键，特殊工程的确定及控制)

8 施工技术保证(8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施)

9 施工工期保证措施(9．1工期目标9．2工期保证措施)

10 施工安全保证措施(10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施)

11 现场消防保卫措施(11．1现场消防11。2现场保卫)

12 文明施工保证措施(12．1生活卫生12.2现场场容12．3现场机械12．4料具码放)

13 成品保护措施

14 雨季施工保证措施

15 冬季施工保证措施

二、拆分施工组织设计

在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后，将节点继续拆分为若干个小节，每个小节又可拆分成若干个小项，小项是施工组织设计的基本组成单元，每个小项都覆盖一项具体内容。例如，上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节，小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项，每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容。

三、建立素材库

一个小项对应一张卡片，将小项的具体内容收录在卡片上，

卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号，以备实际编制时使用。这个过程就是素材库的建立。这样．施工组织设计中大量相同的内容，如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等，都可以在项目未知的情况下提前编制出来。

在建立素材库时应注意收集各种类型的素材，使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全，以万材应万变。例如，一个施工项目可以有多种施工方案，那么每个施工方案都要收集

在素材库里。

四、画龙点睛

可以看出，施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决，所以在针对具体施工项目的时候，所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容，时间相对来说比较充裕，能够充分理解设计意图，结合现场条件，精心组织方案。

五、组拼施工组织设计

在完成第4步之后，就可以进行施工组织设计的组拼工作。组拼时应注意：

1．根据工程的实际状况，选择施工组织设计的章回。

2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致。

3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整。用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少，效率高，内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强。在我们多次投标过程中，均发挥了很好的作用。

技术标编制综合说明

技术标编制综合说明 第一节技术标综合说明 1、我公司完全接受招标文件提出的全部要求，包括有关本工程施工质量、施工进度、安全文明施工的各项控制和协调管理要求，并落实各项施工方案和技术措施，在建设单位、监理单位领导与监督下，与设计单位加强联系共同建设好呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程。 2、我公司通过对建设方提供的招标文件、答疑纪要、施工图纸以及有关技术资料的认真学习和分析，并结合施工现场踏勘，在分析了多各可能影响施工的因素和本工程总承包的特点、难点以及我们自身力量等各项优势后，我公司有充分的信心和能力保证高质量、高速度地全面完成本工程招标文件规定的总承包管理职责，向建设单位提交一份满意的答卷。 3、本技术标突出施工方案先进合理，施工组织周到严密，施工管理严格细致，总责任可靠落实，确保以一流的施工技术、一流科学管理方法、一流的施工速度和一流的工程质量来实现本工程的施工达到优质、高速建成的目标。 4、如果我公司有幸中标，我公司将全力以赴，做好施工前期准备和施工现场生产设施的总体规划布置工作。发挥我公司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在建设、监理单位领导和监督下的项目总承包管理制度。通过对劳动力、机械设备、材料、技术、施工方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目标效果。 5、我公司完全接受招标文件提出来的质量控制和施工技术要求，严格按照招标文件所附施工技术规范标准和地方建委的有关质量规定进行施工，尤其是将全面贯彻执行国家颁发的强制性标准, 以确保本工程一次验收合格，交付业主使用。 6、为了保证本工程最终质量，我公司将建立严格的质量保证体系，加强施工质量验收制度，绝不违章施工，绝不使用不合格材料，并诚恳地接受各级政府质量监督部门的监督直至工程竣工验收。 7、为了保证本工程中的安全生产，我公司在编制施工组织设计的同时，编制好安全生产保证计划，落实好各级人员安全生产责任制，明确项目经理为本项目安全总负责人，设立专职安全员进行安全管理。 8、一旦我公司有幸中标，将严格按建设单位、监理认可的施工组织设计组织施工全过程接受业主、监理工程师对工程进度、质量、安全的监督；同时承诺，经选定的本工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位同意不作调换和撤离。 9、我公司将严格按照国家及呼和浩特市的有关规定组织施工, 保证施工现场清洁，达到呼和浩特市 市级安全文明工地的要求。 10、本投标阶段施工组织设计的编制，系根据目前由建设单位所提供的有关工程资料为依据，若我公司中标后，将在本施工组织设计的基础上按照补充资料及具体设计施工图纸进一步补充、完善，使其形成一份具有技术先进、安全合理、经济实用、操作简易的施工组织设计，经公司审核后报建设单位及监理单位审批后 组织实施。 第二章编制依据 1、呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程土建工程招标文件。

技术人员试用期心得报告怎么写范文五篇

技术人员试用期心得报告怎么写范文五篇 工作总结是对这一年的工作，进行一次全面系统的检查、评价、分析以及研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。下面给大家整理的技术人员试用期心得报告怎么写范文五篇，希望大家喜欢! 技术人员试用期心得报告怎么写范文1 自20_年10月1日来到__氯碱项目部参加工作，这两个多月在生产处担任设备技术员一职，得到项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助，让我的工作效率有了快速的提升，在此感谢公司对我的信任及同事们的支持。下面是试用期的个人工作总结，请各位领导指导与纠正： 一、主要工作内容 1、维护保养工作的指导与监督，进行润滑油和备品备件统计。根据签订的技术协议以及相关设备的使用说明书，对不明情况的进行电话咨询，编制项目部所有设备的润滑油品种及消耗量、备件备件物品消耗等统计、报表等工作。 2、编制设备台账及协助设备状况管理。根据最终版工艺流程图核实现场安装情况，根据相关技术资料编制动力车间设备台账和设备档案。 3、协助动力车间单机试车，统计项目部单机试车情况，汇报进展情况和出现的问题。进行动力车间的动设备单机试车，做好安装调试前准备工作，协助厂家进行单机试车，提供便利。参与大型设备的

调试工作，提前做好准备工作，收集整理有关技术资料。 4、协助生产准备处开展监督设备安装、质量检查工作。对辖区内的设备安装进展情况进行汇报，出现的问题协调处理。 二、工作心得 1、扎实的专业功底是出色完成工作的前提条件，因此要求提前做好功课，将管辖范围的设备工作原理、装配零件，性能和运行故障处理方法熟悉掌握。 2、一个项目的开展进度取决于团队合作精神，一项工程完工需要多个部门的密切配合，只有整个团队形成密切合作，才会有强大的战斗力，克服眼前的一切困难。 3、工作要积极主动，工作态度认真，主动沟通，避免信息滞后。 4、设备和行业规范在不断地更新，主动学习才能提高工作效率，提升自身技术素养，更好的完成工作。 试用期间在不断的取得进步，自己的专业实践经验得到了长进，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，积极学习，一定会竭尽全力的开展工作，为公司的发展贡献自己微薄之力! 技术人员试用期心得报告怎么写范文2 时间如白驹过隙般飞逝而过，一年的见习期即将接近尾声，稚气未脱成熟初现的我还清晰的记得刚刚走上工作岗位时的状态。而在这个特殊阶段即将结束的时候，回忆这一年工作、生活中的点点滴滴，不禁感慨万千。一年中，在领导和同事的关心、指导下，通过自己的

投标文件技术标中安全措施编制要点

投标文件技术标中安全措施编制要点 摘要：通过招投标的方式承接施工任务，已成为建筑施工企业承揽工程一个主要途径，而技术标在投标文件中占相当重要地位，是投标工作中的一项重要内容。因此，为了竞争取胜、占领市场、获得效益、发展企业，投标人必须提高对技术标的编制和使用的重视程度，编制的水平高低是直接关系到投标人能否中标的关键所在，它既是业主考核投标人技术与组织水平的依据，又是投标人进行承诺的根据和理由，还是投标人中标后组织施工和管理的前提条件，所以必须认真做好技术标。 关键字：重要性编制要点行文要点 Abstract: by way of bidding for construction projects, has become a construction enterprise projects contracting a main way, and technology standard in the tender documents in up a very important position, the bidding work is one of the important contents. Therefore, in order to competition to win and win the market and get the benefit, developing enterprise, a bidder must improve the technology of mark of the use of the attention and the programmed level is directly related to the winning bidders can the key, it is not only the owner examination technology and the level of organization bidders basis, and shall, according to the commitment and reason, or the organization construction and after a bidder management condition, so must do the technical standard. Key word: importance of points style points 引言:建筑施工企业承揽到工程项目是一切工作的龙头，是工作的重中之重。现阶段社会主义市场经济逐渐完善，尤其是《中华人民共和国招标投标法》、《工程建设项目施工招标投标办法》执行以来，通过公开投标竞争工程项目已成为施工单位的必然选择。施工组织设计作为重要的投标技术文件，是施工单位对拟建项目具体分析后拟采取行动的纲领性文件，体现出投标单位的技术实力、经济实力与投标介入深度，有很强的个性特点。技术标通常占评标综合分值的40%，其中安全技术保证措施通常占技术标分值的20%，在施工组织设计中占有重要地位。本人作为经营开发人员，在长期的投标过程中发现在安全技术保证措施方面存在许多问题，有的投标文件直接按废标处理。投标企业投入大量的人力物力，结果因施组中安全技术保证措施编制不完善，得分很低或废标，失去了中标机会，给企业造成无法弥补的损失。要提高技术标中安全保证措施编制水平，注意如下编制要点。

技术标和商务标编制技巧(还不错)知识讲解

论技术标与商务标编制技巧 目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧（商务标：p7） 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下： 为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：

1．郑重承诺。 认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2．反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。

3．粗中求细。 所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处； 另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。 4、精心制定技术标目录。 目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。 5．内容要涵盖施工中的方方面面。 评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：

商务标、技术标组成内容

投标总价表 总说明表 工程项目投标报价汇总表 单项工程投标报价汇总表 分部分项工程量清单与计价表 工程量清单综合单价分析表 措施项目清单与计价表 其他项目清单与计价汇总表 暂列金额明细表 规费、税金项目清单与计价表 单位工程人材机汇总表 7.1.4材料品牌、样本及参数表 投标单位需在投标文件中递交材料品牌、样本及参数表，格式自行设计，材料的选择必须满足设计及规范的要求。 7.2技术标内容 7.2.1设计图纸包括方案设计、深化设计图纸，需独立成册； 1）方案设计构思说明

2）主要材料样板一份 3）平面布置图 4）天花示意图 5）地面物料铺装示意图 6）透视效果图（主要表现空间：至少提供入口正门外景、前台及背景墙、沙盘展示 区三个区域每个区域两幅，图幅自定） 7）其它能够充分表达概念设计的方式：包括模型或手绘草图、节点示意图等8）主要材料建议 9）强弱电点位布置图及系统图 10）上下水点位图及系统图（如果有） 11）消防专业图纸 12）暖通空调专业图纸及系统图 7.2.2施工组织设计（独立成册），应包括下列内容 01）主要工程施工方案，应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术措施。 02）质量保障措施； 03）工期保障措施；

04）工程安全、文明施工保障措施; 05）成品保护措施； 06）与其它施工单位的配合措施； 07）施工总进度计划表（包括调试时间）； 08）主要施工机械选用表（规格型号、数量、性能）、主要劳动力使用计划表； 10）工程资料； 11）保修、维修等售后服务承诺； 12）遵守建设单位、总承包单位、监理单位及有关政府职能管理的承诺； 13）其他需采取的技术措施、说明，如冬雨季施工、减少减小噪音、降低环境污染等。14）其它承诺，包括但不仅限于履约保障承诺及措施。 7.2.3 投标须知 1.2 条规定的资料

技术标和商务标的编制技巧还不错

技术标和商务标的编制技 巧还不错 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

论技术标与商务标编制技巧 目前．我国市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧（商务标：p7） 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：

1．郑重承诺。 认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2．反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。 3．粗中求细。 所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处； 另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。 4、精心制定技术标目录。 目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，

标书制作人员年终总结

标书制作人员年终总结 导语：标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。下面是标书制作人员年终总结，仅供参考！ 标书制作人员年终总结一本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织工作，1个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析： 1、出错情况： 、应城福利院项目出现封皮未密封、字号大小不一、边框加黑等导致废标的情况。 分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查； B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解； C、对小事不够重视。 大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。 分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。 2、工作中存在的问题： 、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题；

、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰难，且不能保证技术标的文件质量； 、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面，未能有机结合。 3、解决办法： 、建议公司能请一位技术、造价方面的专业人士，专职投标部2个月，对投标部人员进 行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人完成； 、针对招标文件，做全面的讲解，不能只针对综合部分； 、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模板，减少工作量。 1、出错情况： 、东西湖污水管网项目商务标制作过程中，遇到问题未能及时提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成； 大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。 2、工作中存在的问题; (1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过于密集，投标报价上存在围 标串标的风险；

技术标编制综合说明

第一节技术标综合说明 1、我公司完全接受招标文件提出的全部要求，包括有关本工程施工质量、施工进度、 安全文明施工的各项控制和协调管理要求， 并落实各项施工方案和技术措施，在建设单位、 监理单位领导与监督下，与设计单位加强联系共同建设好呼和浩特市赛罕区七屹台至 G209 公路工程。 2、我公司通过对建设方提供的招标文件、答疑纪要、施工图纸以及有关技术资料的认 真学习和分析，并结合施工现场踏勘，在分析了多各可能影响施工的因素和本工程总承包 的特点、难点以及我们自身力量等各项优势后，我公司有充分的信心和能力保证高质量、 高速度地全面完成本工程招标文件规定的总承包管理职责，向建设单位提交一份满意的答 卷。 3、本技术标突出施工方案先进合理，施工组织周到严密，施工管理严格细致，总责任 可靠落实，确保以一流的施工技术、一流科学管理方法、一流的施工速度和一流的工程质 量来实现本工程的施工达到优质、高速建成的目标。 4、如果我公司有幸中标，我公司将全力以赴，做好施工前期准备和施工现场生产设施 的总体规划布置工作。发挥我公司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的 责任制，实施在建设、监理单位领导和监督下的项目总承包管理制度。通过对劳动力、机 械设备、材料、技术、施工方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目 标效果。 5、我公司完全接受招标文件提出来的质量控制和施工技术要求， 严格按照招标文件所 附施工技术规范标准和地方建委的有关质量规定进行施工，尤其是将全面贯彻执行国家颁 发的强制性标准，以确保本工程一次验收合格，交付业主使用。 6为了保证本工程最终质量，我公司将建立严格的质量保证体系，加强施工质量验收 制度，绝不违章施工，绝不使用不合格材料，并诚恳地接受各级政府质量监督部门的监督 直至工程竣工验收。 7、为了保证本工程中的安全生产，我公司在编制施工组织设计的同时，编制好安全生 ^章 技 术 标 编 制 综 合 说 明

商务标和技术标的内容

商务标和技术标各包含内容 应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容： 投标文件的组成 投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。 一、投标文件商务部分内容： （1）法定代表人身份证明 （2）法人授权委托书（正本为原件） （3）投标函 （4）投标函附录 （5）投标保证金交存凭证复印件 （6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 （7）工程量清单计价表 （8）投标报价说明 （9）报价表 （10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘） 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）： （1）企业简介 （2）企业营业执照 （3）组织机构代码证 （4）企业资质等级证书

（5）提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；（6）ISO9001质量管理体系证书 （7）质量、信誉双保障示范单位证书 （7）中国优秀绿色环保产品 （8）企业骨干名单（附技术人员资质证书） （10）业绩情况一览表 （11）企业标准 （12）施工进度计划表 （13）生产工艺流程 （14）施工质量标准 （15）施工、产品质量控制 （16）设备安装调试标准 （17）主要（加工）设备状况（附彩图） （18）财务报表及纳税证明 （19）部分已完成工程合同及验收单 （20）材料检测报告 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署； 2、施工现场平面布置图； 3、施工方案； 4、施工技术措施； 5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以

及施工管理机构或项目经理部组成）； 6、施工机械设备配备情况； 7、质量保证措施； 8、工期保证措施； 9、安全施工措施 10、文明施工措施； 投标分两部分，一部分为技术标包括图纸设计说明、施工图纸、施工组织设计等，从设计到施工一系列的完成投标工程的技术手段说明。 另一部分为商务标，里面包含工程报价、工程量清单和单价分析表，还有就是投标施工图和一些计算书等等。

编制工程技术标注意要点

一、编制技术标目的 通过采用分析招标文件、查看投标项目图纸、技术资料并结合相近地区以外施工经验等方法，对技术标中的施工方案、施工进度、质量保证、项目组织机构、劳动力配备、机械设备和材料投入计划等方面进行综合编制，以达到对投标文件：l、进行符合性及完整性编制； 2、不要在投标文件中出现可能存在的疑义或者显著异常的内容； 3、做好技术各项方案的编制。 二、技术标编制的主要依据 1、国家和地方有关招标投标的法律、法规和规章； 2、工程建设项目施工招标投标实施细则或办法（如有）； 3、国家和地方颁布的施工规范和标准； 4、招标文件（特别是其中的技术标评标办法、暗标编制办法和相关注意事项）； 5、招标文件规定的其他依据性文件。 三、技术标编制的主要内容 1、施工总体方案； 2、施工进度计划、保证措施和违约责任承诺； 3、质量保证和质量违约责任承诺； 4、项目组织机构和劳动力计划； 5、管理分包工程能力； 6、施工平面布置和临时设施布置； 7、机械设备和材料投入计划及其保证措施； 8、安全文明施工措施的；

9、根据图纸、招标文件分析好关键施工技术、工艺、重点、难点分析和解决方案。 四、技术标编制的要点 技术标在施工项目中就是施工组织设计。施工组织设计是一个技术经济文件，在通过市场竞争形成的工程造价的计价体系下，施工组织设计也是投标报价的重要基础文件，同时也决定着投标报价的竞争力。投标文件中施工组织设计不但是规划性的，在新的计价体系下，其操作性的成分已经大大提高。施工组织设计考虑不周，对施工方案的成本投入考虑不全，投标人将面临成本风险。因此，对技术标的编制应当综合考虑技术和经济因素出发，还要考虑其合理性和可操作性，避免出现不合理之处影响到投标报价的评审。 （一）施工方案 1、施工方案是否涵盖了招标文件规定的招标范围内的主要工作； 2、主要分部分项工程的施工方法是否符合适用的施工验收规范和标准，以及招标文件、技术条款对特殊工艺的要求； 3、主要分部分项工程的施工方法是否具有足够的针对性，合理性、可操作性和先进性； 4、所采用的施工方法是否符合国家和行业发展政策的有关规定，是否符合节能和环保要求，是否有利于新材料、新工关规定，是否符合节能和环保要求，是否有利于新材料、新工艺、新技术、新设备的发展。 （二）工期及进度管理 1、投标工期必须符合招标文件的要求，如果有关键的中间交工或里程碑工期，还应包括对中间交工或里程碑工期的详细描述； 2、施工进度计划所反映的分部分项工程的工期、工序安排要合理可行，以及对

如何编制技术标准及说明书(总结)

产品标准的编写 产品标准是产品质量的衡量依据，是为保证产品的适用性，对产品必须达到的某些要求或全部要求做出的规定。GB/T 1.2-2002《标准化工作导则 第2部分：标准中规范性技术要素内容的确定方法》是对产品标准中的规范性技术要素内容的明确规定，我厂产品技术条件的编制按产品标准执行。 1.原则 1.1 目的性原则 目的性原则是指根据产品功能和制定产品标准的目的,有针对性地选择标准内容。一项标准可能涉及或分别侧重品种控制、健康、安全、环保、接口、互换性、兼容性或相互配合及相互理解等目的。 1)适用性。首先明确产品适用性，即产品与用户直接相关的性能。如工作环境、电源 电压及使用性能。为保证产品的适用性，需要规定产品的外形尺寸、力学、声学、 电学等特性的技术要求。 2)品种控制。对于广泛使用的物资、材料、零件等，品种控制是制定标准的重要目的。 品种可以包括尺寸及其它特征，标准中通常优化产品系列，给出供选择的系列参数。 为了便于批量生产，应以尽可能少的品种满足尽可能多的需要。 3)健康、安全、环保。产品中如果涉及到健康、安全、环保要求时，标准中就应包括 相应要求，这些要求可能需要含有极限值，如绝缘电阻，绝缘耐压等。还可能包括 某些结构细节。如AX继电器鉴别销的规定。 4)接口、互换性、兼容性和相互配合。接口、互换性、兼容性和相互配合可能成为影 响产品能否正常使用的决定性因素，必要时应对它们进行标准化，如AX系列继电 器的插座。同时，为解决用户个性化需求与批量生产的矛盾，必须对产品与产品零 部件的互换、接口要求做出统一规定，以满足尺寸互换性和功能互换性的要求。如 机笼与印制板配合时的尺寸要求，螺钉螺母等螺纹要求。 5)相互理解。为促进相互理解，通常对标准中的术语下定义，对符号和标志给予说明， 对标准中规定的每项技术要求确定抽样方法和试验方法。 1.2 最大自由度原则 最大自由度原则又称性能原则，是以性能特性表达，只规定产品性能要求，使实现这些要求的手段能有最大自由度，给技术发展留有最大的余地。也就是说产品标准只规定性能要求和指标，而不规定如何达到这些要求的手段和方法，而不限定工艺、材料等，更不能规定产品制造过程中的要求，如零部件等半成品的技术要求。 标准中不应规定生产工艺的要求，而应以成品试验来代替，给生产留有选择新工艺的余地。例如针对电子产品的性能要求，产品标准中不应规定焊点用波峰焊还是手工焊，人工检验还是用设备检验焊点质量，而应通过型式试验和出厂检验的各种试验保证产品性能。 如果企业为提高产品质量和技术进步制定严于上级标准的企业标准，作为企业内部组织生产依据，可以不遵循最大自由度原则。

技术标编制细则

技术标编制细则 首先要熟读招标文件的内容，对技术标的编制要求，及现场条件要了解，然后根据目录分工所负责的章节进行编制，编制时要注意完全按照目录的大纲进行编制，不可只对参考版本进行修改，忽略目录与参考版本不一致的地方，切记要以目录为准，标书中涉及到的表格要严格按照招标文件要求的表格样式制作。 第一章编制依据： 此章节的规范标准要注意更新，不能出现过期的，且要体现地方标准，同时要将公司及局的标准及手册体现出来。 第二章工程概况： 此章要将结构概况，建筑设计概况，项目效果图，现场场地现状等内容加以描述。 工程承包范围要根据招标文件里的内容进行针对性的修改，切忌照抄照搬。 第三章施工总体概述 强调必须做分区分段示意图，地下室施工阶段绘制分区分段示意图，地上主体施工阶段各栋塔楼单独组织流水施工。各个区平行施工，投入相对独立的施工队伍组织施工，原则上根据后浇带分区分段，每个区大概？平米，每段的面积在2000~2500平米内。 流程图要与进度计划吻合，且关键线路上的工序要用与其他工序不同的颜色表示。 第四章施工进度计划 工期的常规分析：桩基需要60天，防水砖胎膜要15~20天，地下室底板要15~20天，地下室结构15天/层，群楼15天一层，标准层1000平米以下的住宅楼5~6天/层，工期紧张可以定为4天，悬挑架高度控制在20~24米，1500~2000平米的办公楼6~7天/层，层高为4.5米~5米。 粗装修的插入时间设定在主体施工到8~10层，施工电梯也将开始投入使用了，封顶后砌体30天内完成，再15天抹灰完成，外墙装饰7天一层，若工期紧，可以先做下面。外墙装修完成一个月后拆外架和塔吊，竣工验收两个月内完成，普通办公楼装修完成后4~5个月完成竣工验收。 网络图关键线路控制：土方，桩基，砖胎膜防水，底板，地下室结构，主体，

《政府采购项目招投标书编制方法与范例》内容摘要与读书心得

政府采购项目招投标书编制方法与范例(姜晨光) 内容简介 《政府采购项目招投标书编制方法与范例》以最新的国家法律及规定为依据，通俗、系统地阐述了目前我国政府采购的基本原则、程序和要求，介绍了目前我国政府采购项目招投标书编制的基本要求及相关规定，给出了几个政府采购项目招投标的招标书和投标书实例，具有很好的针对性、指导性和实用性。 《政府采购项目招投标书编制方法与范例》可供各级政府采购项目管理部门工作人员、政府采购招标代理机构工作人员、标书编制人员作为工作或学习中的参考。也适合作为政府采购管理部门进行业务培训的教材。 目录 第1章政府采购项目招标投标的基本规定与惯例 1.1 国家对政府采购项目招标投标的基本规定与要求 1.1.1 政府采购制度构建的意义 1.1.2 中央单位政府采购工作中的执行问题 1.1.3 做好中央单位政府采购工作应注意的问题 1.1.4 中央国家机关全面推行政府采购制度的实施方案 1.1.5 中央单位政府采购预算编制的基本要求 1.1.6 中央单位政府采购管理实施办法 1.1.7 政府采购货物和服务招标投标管理办法 1.1.8 我国对政府采购活动的法律规定 1.1.9 政府采购评审专家的管理规定 1.1.10 自主创新产品政府采购合同管理规定 1.1.11 自主创新产品政府采购评审规定 1.1.12 自主创新产品政府采购预算管理规定 1.1.13 政府采购进口产品管理规定 1.1.14 中小企业标准暂行规定 1.1.15 政府采购代理机构资格认定办法 1.1.16 政府采购信息公告管理规定 1.1.17 政府采购供应商投诉处理规定 1.1.18 自主创新产品政府首购和订购管理规定 1.2 省级政府对政府采购项目招标投标的具体规定与要求 1.2.1 货物及服务省级政府采购方式变更管理参考办法 1.2.2 省级政府采购评审专家管理参考办法 1.2.3 省级政府采购档案管理参考办法 1.2.4 省级公安系统政府采购管理参考办法 1.2.5 省级农林系统政府采购管理参考办法 1.2.6 省级教育系统政府采购管理参考办法 1.2.7 省级政府采购方式确定及变更程序的参考办法 1.2.8 关于严禁私自收取政府采购有关费用的参考规定 1.2.9 省级政府集中采购计划操作规程 1.2.10 省级工程建设项目招标范围和规模标准参考规定

商务标、技术标文件及格式

商务标投标文件及表格格式 XXXXXXXXXXXX工程标项 投标文件 （商务部分） 招标编号： 投标人：（盖章） 法定代表人或其授权代理人：（签字或盖章）日期：年月日 目录 一、法定代表人身份证明书

二、法定代表人授权委托书 三、投标函 四、投标保证金交存凭证复印件 五、对招标文件及合同条款的承若及补充意见 六、工程量清单计价表（封面） 七、投标报价说明 八、报价表 九、投标文件电子版（光盘） 一、法定代表人资格证明书

单位名称： 单位性质： 地址： 成立时间： 经营期限： 姓名：性别：年龄：职务： 系的法定代表人。 特此证明。 投标人：（盖公章） 日期：年月日 二、法定代表人授权委托书 本授权委托书声明：我（姓名）系（投标人名称）的法定代表人，现授权委托 (身份证号码 )为我公司工程投标活动的法定代表人授权委托代理

人，我承认代理人全权代表我所办理本工程投标活动的一切事宜。 代理人无转委托权，特此委托。 此授权书有效期为： 附：法定代表人、委托代表人身份证复印件 代理人：性别：年龄： 身份证号码：职务： 投标人：（盖章） 法定代表人：（签字并盖章） 日期：年月日 三、投标函 致：（招标人名称） 1、根据你方招标工程项目招标编号为的工程招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以人民币大写元（RMB￥ 元）的投标报价｛措施项目费人民币大写元（RMB￥ ）并按图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、

技术标编制心得体会☆☆☆☆☆

技术标编制心得体会一、对招标文件和图纸的研读和响应然后再分招标文 件和图纸拿到后，首先应通读一遍，对重点部分做好标记，别深入理解。招标人对工程其他方面的要求做好记录备安全及质量要求、尤其是对工期、用。尤其是对准备进行施工的情况一样，对图纸的研读要像已经接到这个工程，加工场地等临时设便道、平面图更要仔细研究，结合原地形图初步考虑好大临、（如挂篮施同时对工程比较重要的施工图纸施的布置以及施工段的划分与组织。结合自身特点和优势初步确定所采用的机械设备和施工工艺进行仔细分析，工）等。对工期、质量、安全、环保、文明施工作出招标人想要的承诺（如工程总工，并表白投标人一100天、质量获国家市政工程金奖、创市级文明工地）期提前路市政管线搬迁、定会主动、积极地配合招标人和相关单位完成施工场地征用、面翻交、交通疏导等工作，解决招标人担心的施工扰民问题。如果招标人提出的一定要提前到最大得分。如果工期提前量与评分相挂钩，要求十分苛刻，根本不可能做到，投标人也要无条件承诺下来，否则就是不响应标书，要讲道理只有等中标以后。二、现场踏勘注意事项在踏勘时要观察周围的现场踏勘前一定要完成招标文件和图纸的初步研读，做好记录。拍好照片，重要水体、现有通道、空置场地，并对其可用性进行咨询，三、版面排设和文字处理、目录、页数应 完全符合招标技术标的版面排设即字体、行距、页眉（脚）倍行距进行编1.5 文件的要求。如招标文件无具体要求，一般采用宋体、小四、排。 在整个技术标中，如标书没有特殊要求应采用阿拉伯字四级目录制（1、1.1、1.1.1、1.1.1.1），在第四级目录下具体条文可用⑴、①再进行分级。 文字编写切忌生搬硬套，直接复制粘贴其他技术标或方案且不做针对性修条理清做到通俗易懂，尤其在施工组织安排方面应该尽量运用自己的语言，改， 晰，通过默读检查避免错别字和语法上的错误。一般为了控制页数，突出重点，一般根据招标文件要求的目录或主要内容，先将提纲列完，明确重点内容，然后再具体分析，编写，做到详略得当。例如一而不需个高架桥施工的技术标，对路灯、绿化等附属工程可以简短的一带而过，施工工艺等方而对连续箱梁的施工可作为重点，从施工组织安排、冗长的叙述，面多做叙述，因为这是专家比较感兴趣的部分。，一技术标中的人称应统一，一般应与招标文件统一，不要一会称“业主”，尽管只是小的细节，可以给人一种整体统一的感觉，不像是会又称“招标人”东拼西凑的。四、尊重设计、取信专家因为专家们最熟悉施工方采用的施工方法要成熟，必须符合现行施工规范。或者是未经评审通过法和相应的施工规范，如果你用的是别出心裁的施工方法，的新工艺，都不能取得专家的信任。因被内行批评指出，有失设计单位名声，设计单位最怕自已的设计有纰漏，方案安全在技术标中只能说设计理念先进、此，投标人不能剥设计单位的面子，设计方案再不合理，可靠之类的客套说，不能提设计图和技术文件中存在的错误，正选施工方案也要根据设计方案编者按者按编制。如果设计方案真是劳民伤财，在招标文件有明确条文指出可以优化的前提下才可提出优化方案。五、标书编写的针对性但是绝对不可梁板设计，两个独立的桥梁工程，可能会有完全相同的立柱、能有完全相同的地质、交通等客观情况。这就明确了施由于每个同一类型的常规市政工程的产品基本上都差别不大，着重强调对工程所以技术标编写中一

商务标和技术标

商务标 应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容： 投标书一式几份，几正几副 投标文件的组成 投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。 一、投标文件商务部分内容： （1）法定代表人身份证明 （2）法人授权委托书（正本为原件） （3）投标函 （4）投标函附录 （5）投标保证金交存凭证复印件 （6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 （7）工程量清单计价表 （8）投标报价说明 （9）报价表（又称投标一览表） （10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘） （11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等； 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）： （1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证； 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署； 2、施工现场平面布置图； 3、施工方案； 4、施工技术措施； 5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）； 6、施工机械设备配备情况； 7、质量保证措施； 8、工期保证措施； 9、安全施工措施 技术标 如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。 技术标投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有： 1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。 2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废

技术标编写重点

施工组织设计 编制原则： 相应招标文件：对招标文件提出的各种要求必须做出实质性的响应，不得低于其要求或遗漏任何一个要求。 经济节约的原则：从实际出发，作好人力、物力的综合平衡，组织均衡施工。 目标管理：编制技术标的过程，也是一个项目策划的。因此必须遵守目标管理的原则。 编制技巧： 一、制定一份好的目录 1、好的目录能让人一目了然，清晰明了。目录要求各种大小标题清楚、错落有致、上下关联，小标题要能看出方案考虑了哪些因素。标题后面要附上页码，便于评审人员查阅。评审人员不可能逐页细看，他首先会翻阅目录．以此来考查方案考虑了哪些因素，翻看自己感兴趣的内容。内容是否齐全，重点是否明确，从而产生对技术标的第一印象。这第一印象直接影响后面的审阅工作。 2、可能大家会碰到一个问题，就是招标文件可能有章节写着技术标编制应包含的内容，而该内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应。个人认为按打分点来编制章节和目录，其他内容可以适当章节中安排；因为在实际评标中，招标文件专家未必认真看，但是打分表会人手一份。 3、目录要紧扣招标文件的打分点编制，最好按打分点的顺序编制。评分细则中的得分项目一定要在目录（至少二级目录）中体现出来，以便评标人查阅。 二、明确承诺 认真审阅招标文件、设计图纸等有关的资料，结合公司的实力，向业主做出承诺，明确工程

承包后在工期、质量、施工技术、经济、组织、安全等方面的目标和采取的措施，和标书中的要求逐条响应，并郑重承诺。 三、展示公司实力 要充分展示公司独到的施工手段和能力，以及在管理水平、技术能力、人员素质、施工设备等各方面的雄厚实力，反映出公司对承接该工程项目具有强烈的诚心，完成任务的信心和决心，使业主对公司放心。 四、抓住特点、突出重点 一份技术标，是否是由有经验的人员编制的，从标书中重难点的分析中比较容易判断出来。虽然评标专家中未必都是十分“懂行”的行业专家，但是总有一些是有丰富类似工程经验的专家，这些专家只要看到重难点分析的相关章节，就能判断出这个投标者是否有经验、有实力，甚至能影响到其他打分点。不恰当的重难点分析给专家会留下很不好的印象。 图文并茂： 尽量用好的图表来代替大段的文字，力争图文并茂，提高图面的清晰度和绘制的质量，增加技术标的“印象分”，如工艺流程图、技术措施表等。要在文字润色、格式、图表样式上等方面多做工作。 五、编制高质量网络计划图 网络计划编制水平反映出施工企业的人员素质和管理水平。图中的每一个结点和箭头都要经得起推敲，要着重于主要的分部、分项工程逻辑和时空关系的安排。评审人员可能会对网络计划会认真查看，看计划总工期能否达到要求。工程各分部、分项的节拍是否合理，施工资源流向是否合理均匀，关键线路是否明确，对工程计划安排的可行性、合理性做出判断。 六、编制合理美观的场布图 1）一份好的场布图就是一份合理的简易施工方案。是施工现场技术、安全、文明、进度现

新点电子标书制作心得

新点电子标书制作心得 参与投标工作有一段时间了，经手的标书也有二十来份。虽然还有很多东西要学习、理解，但对新点电子标书也有了浅显的认识了。以下我就对新点电子标书制作作简单的阐述。 一份完整的电子标书大概有5大板块，即：1.浏览招标文件、2. 投标资格送审表、3. 投标文件技术标、4. 投标文件商务标、5. 生成投标文件。其中需要单独拿出来完成的是第2、3、4板块，也是整个投标文件的内容所在。 一、前期工作 首先，投标文件的编制是一项十分严谨的工作。在拿到招标文件开始准备做标书之前，应仔细的将招标文件阅读4-5遍，将其内容条款“读懂”、“吃透”，每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该注意的内容或事项划下，请教同事或电话咨询招标代理。收集项目相关的资料，需要开证明的及时去办理，要打保证金的要及时转入，如对招标项目不熟悉的情况下，应在这个环节对项目的背景及整体概况有一个深入的了解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进行合理安排，节约时间。 二、准备工作 将所有需要用到的原件扫描，需要做成word文档的做成word文档、需要转化成pdf的转化成pdf。为了美观好看，我们转化的时候要做到排列有序，文字尽量做到清晰可见。然后，将做好的文档归纳分类（以便接下来导入新点电子标），这样不仅为后面的工作节省了时间，还不容易出错，且一目了然！ 三、重点工作 当所有的前期工作和准备工作都都妥当了，接下来就新建一个新点投标制作文件将准备好的资料文件导入新点电子文档了。下面我们分别讲一下每个板块。 板块一：浏览招标文件。 一般都不用管，只有当出了答疑时，才应该把答疑文件导入。 板块二：投标资格送审表。 其中包括的内容有：资格送审表封面、申请书（这两者只需在上面如实填写即可）、单位基本信息、企业简历及承担该项工程的优势、参加本工程投标注册建造师基本情况表、企业在建工程情况表、企业近36个月承担的主要工程项目获奖情况、拟投入招标工程的主要施工机械设备目录、招标人约定的其他内容、业绩情况、五大员、其他材料。这些都许要我们一一导入，并且认真查看是否有问题、有没有缺少东西、内容有没有填错。 板块三：投标文件技术标。 其中包括的内容有：技术标封面（只需如实填写）、法定代表人身份证明书、法定代表人授权委托书、投标承诺书、投标人响应性承诺、投标单位企业概况、参与投标注册建造师简历表、投入本项目的主要施工管理人员、投入本