简述阿里巴巴在供应链金融的布局

简述阿里巴巴在供应链金融的布局

阿里巴巴自2005年8月开始通过并购、投资或合资经营的方式在海内外进行扩张。其中，阿里在金融领域的快速发展是扩张过程中的一条重要线索，其中，供应链金融是阿里在此环节布局中浓墨重彩的一笔。

一、阿里小贷——针对阿里用户的中小贷款

小贷和微贷是阿里金融的重要组成部分，也是阿里巴巴最早开始供应链金融的试水之作。凭借“诚信通”、“诚信通指数”等服务建立的商家“网上征信系统”是阿里金融得以顺利运行的基础。

阿里小贷提供两种不同类型的贷款服务：淘宝贷款和阿里巴巴贷款。其中淘宝贷款主要面向天猫、淘宝以及聚划算的卖家，分为订单贷款和信用贷款；阿里巴巴贷款主要面向会员。淘宝、天猫、聚划算商户由于业务经营全过程均在淘宝平台上完成，其经营状况、信用历史记录等十分详尽，且系统已为其自动评价，故放贷审核、发放可全程在网上完成，而B2B业务放贷的流程中则有实地勘察环节，由阿里金融委托第三方机构于线下执行。

二、众安在线——互联网保险

“三马”（马云、马明哲、马化腾）在2012年9月联手设立了众安在线财产保险公司，该公司注册资本金10亿元人民币，注册地上海，阿里巴巴控股19.9%、平安、腾讯和携程分别占股15%、15%和5%，余下还有多个网络科技公司股东。众安在线

的最大特点是除注册地上海之外，在全国均不设任何分支机构，完全通过互联网的方式进行销售和理赔服务。

关于众安在线涉足的险种，也主要围绕阿里的电商业务而设立。例如针对网购买家退换货的运费险，针对聚划算的先行赔付的参聚险，还有针对支付宝账户安全性进行理赔的安全险，甚至扩充到为招财宝平台上推出的理财产品而设的对本金和收益进行全额兑付的险种

三、商诚融资担保有限公司——金融担保

2012年9月，阿里在重庆注册成立商诚融资担保有限公司，注册资金3亿元，公司法定代表人马云。

担保业是金融领域中举足轻重的一环，相信也是阿里巴巴实现金融平台战略版图中重要的一步。2013年3月，阿里巴巴推出一款“信用支付”产品，被外界称为“虚拟信用卡”，支付宝根据用户交易数据进行授信，信用额度可用于在淘宝购物支付。在这一过程中，银行的每笔信用支付都将由阿里巴巴旗下的担保公司全额担保。或许，这就是阿里成立担保公司的最重要原因。其目的应是让担保公司在消费金融创新和小微信贷中作为担保方提供保障，完善交易的链条。

四、一达通——外贸环节信用贷款

深圳市一达通企业服务有限公司（简称“一达通”）是国内首家B2B外贸出口服务商，其主要业务是借助互联网为中小企业进出口外贸提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、

认证等全程服务。一达通设有金融中心，主要是通过与中国银行等金融机构合作开发面对中小微企业的信用证融资、备货融资、货款买断、远期外汇保值等多项金融服务产品，全面解决中小微企业贸易环节的资金和风险控制需求。显然，这是阿里针对外贸方面的供应链融资。

综上，可见阿里的金融版图扩张主要还是围绕着电子商务、消费者的业务展开的，其目的在于增强用户黏度，提高用户与合作商的移植成本。目前，京东、苏宁等电商均纷纷效仿阿里这种供应链金融的布局模式，相信未来电商的的发展重点会从物流转移到金融服务，竞争也将会趋于白热化！

广东至高律师事务所

二〇一年十二月四日

简述阿里巴巴在供应链金融的布局

简述阿里巴巴在供应链金融的布局 阿里巴巴自2005年8月开始通过并购、投资或合资经营的方式在海内外进行扩张。其中，阿里在金融领域的快速发展是扩张过程中的一条重要线索，其中，供应链金融是阿里在此环节布局中浓墨重彩的一笔。 一、阿里小贷——针对阿里用户的中小贷款 小贷和微贷是阿里金融的重要组成部分，也是阿里巴巴最早开始供应链金融的试水之作。凭借“诚信通”、“诚信通指数”等服务建立的商家“网上征信系统”是阿里金融得以顺利运行的基础。 阿里小贷提供两种不同类型的贷款服务：淘宝贷款和阿里巴巴贷款。其中淘宝贷款主要面向天猫、淘宝以及聚划算的卖家，分为订单贷款和信用贷款；阿里巴巴贷款主要面向会员。淘宝、天猫、聚划算商户由于业务经营全过程均在淘宝平台上完成，其经营状况、信用历史记录等十分详尽，且系统已为其自动评价，故放贷审核、发放可全程在网上完成，而B2B业务放贷的流程中则有实地勘察环节，由阿里金融委托第三方机构于线下执行。 二、众安在线——互联网保险 “三马”（马云、马明哲、马化腾）在2012年9月联手设立了众安在线财产保险公司，该公司注册资本金10亿元人民币，注册地上海，阿里巴巴控股19.9%、平安、腾讯和携程分别占股15%、15%和5%，余下还有多个网络科技公司股东。众安在线

的最大特点是除注册地上海之外，在全国均不设任何分支机构，完全通过互联网的方式进行销售和理赔服务。 关于众安在线涉足的险种，也主要围绕阿里的电商业务而设立。例如针对网购买家退换货的运费险，针对聚划算的先行赔付的参聚险，还有针对支付宝账户安全性进行理赔的安全险，甚至扩充到为招财宝平台上推出的理财产品而设的对本金和收益进行全额兑付的险种 三、商诚融资担保有限公司——金融担保 2012年9月，阿里在重庆注册成立商诚融资担保有限公司，注册资金3亿元，公司法定代表人马云。 担保业是金融领域中举足轻重的一环，相信也是阿里巴巴实现金融平台战略版图中重要的一步。2013年3月，阿里巴巴推出一款“信用支付”产品，被外界称为“虚拟信用卡”，支付宝根据用户交易数据进行授信，信用额度可用于在淘宝购物支付。在这一过程中，银行的每笔信用支付都将由阿里巴巴旗下的担保公司全额担保。或许，这就是阿里成立担保公司的最重要原因。其目的应是让担保公司在消费金融创新和小微信贷中作为担保方提供保障，完善交易的链条。 四、一达通——外贸环节信用贷款 深圳市一达通企业服务有限公司（简称“一达通”）是国内首家B2B外贸出口服务商，其主要业务是借助互联网为中小企业进出口外贸提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、

全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局

全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局 O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务问题。这种模式充分利用了互联网的海量消息和无边界性，挖掘线下资源，同时缩短消费者的决策时间，实现了消费者降低购物成本的愿望。2013年随着移动互联网的迅速发展，互联网普及率直线上升，移动支付领域火热朝天，O2O模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，实现了华丽的转身。 对此，互联网巨头（腾讯、百度、阿里等）通过投资企业、推出相关产品、利用打车团购等软件扩大涉及领域，一步步布局移动端市场，积极打造O2O线上线下结合模式，根据公开资料整理了腾讯、阿里和百度2013-2014年所投资的企业，其中移动互联网企业占据多数，涉及包涵餐饮、旅游、地图、打车、团购、家政服务等多个领域，也更加显示巨头们布局O2O市场的野心。 从三大企业的内部产品、支付工具、地图平台、合作伙伴以及涉及场景等多方面，对彼此布局O2O市场的进展情况以及未来趋势等进行分析与预测。 （一）内部产品 从内部产品角度来看，腾讯主要产品是基于微信开发出的相关服务。微信自2011年初推出之后，2012年3月底用户突破1亿，成为社交媒体中突破一亿用户最短时间的软件。2013年8月5日，微信5.0版本上线，同时也成为微信的重要转折点。进而接入微信商城、电影票等服务，嘀嘀打车、大众点评网随后也接入微信入口，成为市场关注的焦点。 2013年9月阿里推出类微信软件——来往，争夺即时通讯市场。2013年年底，阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，同时这也成为阿里进入O2O的决心之举。 （二）移动支付 中国第三方支付市场交易规模随着人民生活节奏互联网化，其交易规模也飞速增长。预

阿里腾讯百度的组织结构

阿里腾讯百度的组织结构 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

《技术管理之巅》本书为您解密国内顶级互联网公司技术团队管理的精髓。作者结合自己十余年在国内知名互联网公司MySteel、1号店等担任PMO总监、技术总监的丰富经验，进行归纳和总结。本节为大家介绍最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构。 3.3.4最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构 3.3.4最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构 案例3-4阿里、百度、腾讯的组织架构 首先，我们来看阿里集团的组织架构。阿里集团战略官曾鸣在公司内部讲得最多的一句话是协同，不是协调。协同是一群人用网络化的方法，自组织地朝一个目标共同努力，而不是由上而下行政指令的方法，告诉你必须走同一条路。阿里巴巴正在朝着生态化的组织形态演进。 所谓生态化的组织形态，就是自上而下的管理会减少，而横向之间的主动连接会更多，基于兴趣、靠任务结合起来的项目和自组织的业务会越来越多，这跟原来金字塔结构的组织形态大不一样。 2012年阿里巴巴分拆为“七剑”，觉得不够；2013年又拆分为25个事业部，数量也还嫌少。将来有可能被定义成35个、45个、55个甚至更多个事业部，或者小的业务单元，才能织成一张大网，在这样的组织之下，底下的人做决定的可能性就会越来越大。 阿里巴巴是从一个非常确定的世界走向一个网状、不确定的世界。阿里巴巴正从原来的金字塔结构变成一个更生态型的组织。传统自上而下的组织形式，它的特点是控制、命令，管理工具是做计划、预算。今后会慢慢变成靠激发、鼓励、指明方向、自下而上这种方式，从所谓的整合资源变为资源聚合。阿里巴巴哪个部门如果缺人，现在很少搞集团统一调配，你有本事自己去说服别人愿意跟你干，这叫聚合资源。就像一个个风火轮，你的能力足够大，你就会吸引更多的能力、资源，这是一种市场的力量，也是一种生态系统的力量。资源会被什么吸引？你做的项目是不是有意义、别人对这件事会不会感兴趣，而不是

阿里互联网医疗布局总览

阿里互联网医疗布局总览 [导读]阿里从根本上想撼动现有的医疗模式，从构建“未来医院”到厉行电子处方社会化，倒逼医药分家，每一步棋都直戳旧有体系的痛处。 作为BAT三巨头之一，阿里怀揣着马云的伟大梦想，可以说很早就开始秘密布局移动医疗这盘棋了。阿里从根本上想撼动现有的医疗模式，从构建“未来医院”到厉行电子处方社会化，倒逼医药分家，每一步棋都直戳旧有体系的痛处。不论最终结果如何，毫无疑问，阿里的大举措已掀起中国医疗改革的浪潮，将成为标志性的里程碑载入史册。

药品电商O2O 天猫商城自2011年6月20日开通医药馆，7月份即被浙江省食药监管局进行整改，按要求断开了天猫商城医药保健频道与未经审批的网上药店的链接。被约谈后的淘宝商城直至2012年2月28日方才以天猫医药馆的形式重新开张。 2013年11月12日，国家药监局将试点牌子给了河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台（以下简称“95095”），而95095背后的大股东就是中信集团。 2014年2月底与国内最大的连锁药店海王星辰达成支付宝钱包合作，4月份与国大药房合作。海王星辰是目前国内直营门店数最多的跨区域连锁药店，全国门店共计2000多家。5月底，支付宝已经与20多家药店连锁品牌达成合作，支持支付宝钱包付款的药房门店超过1万个，基本覆盖全国。 截至2014年4月，支付宝已先后和海王星辰、国大药房、北中联大药房、江苏恒泰大药房、重庆和平大药房、甘肃德生堂大药房、河北新兴大药房、山东漱玉平民大药房、云南健之佳大药房、广东大参林大药房、上海华氏大药房、重庆桐君阁大药房等20余家国内主流连锁药店开展O2O合作。 2014年5月国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟放开网上销售处方药，并提出允许第三方物流配药品。 2014年6月，阿里巴巴与河北省政府签署了战略合作框架协议，要打造“云上河北”,其中一块重要的内容就是“智能药监”.“阿里健康”APP也是“智能药监”信息化管理体系的一部分。 2014年7月10日，除了“商品码”、“服务码”、“码上店”、“互动码”、“媒体码”,阿里巴巴的“码上淘”平台又增加了第六个应用——“医疗码”,只要扫一扫药盒，就能辨药品真伪。借此，基于中信21CN数据，阿里也启动“药品安全计划”,使用手机淘宝、支付宝钱包客户端扫描全国市面上任意1盒药品包装上的条形码、药品监管码，就能获得该药品的真伪提示、用法、禁忌、生产批次、流通过程等信息。推出药品扫码服务的目的之一，显然是为医药电商化铺路。 2014年12月3日，阿里健康的“处方电子化平台”,与金天医药集团达成战略合作；12月15日，金天医药集团将在东北三省率先推行“处方电子化”.当地消费者可以利用平台上传处方，等待平台合作药店报价，再进行选择并完成交易，付款后获选的药店将会送药上门。通过“处方电子化”新型医药电商运营模式打造未来大健康平台，提供便民健康绿色通道。 2015年1月28日，截止到今天，APP已经在全国28个省市地区上线，注册用户达到100万，合作连锁药店数量达到194家，门店数量超过3万家。在这股连锁药店与阿里健康合作的大潮中，新兴药房是首个吃螃蟹的企业， 2014年9月新兴药房与阿里健康正式合作，从10月30日开始试运行。 2015年2月，阿里健康的药品O2O业务以迅雷不及掩耳之势悄然攻下29个省市，覆盖药店数量超过4万家。 2015年3月11日，怀仁大药房与阿里健康战略合作暨“阿里健康”APP湖南上线新闻发布会在怀仁健

阿里巴巴集团的发展战略分析

阿里巴巴集团的发展战略分析 1 公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 阿里巴巴旗下的业务群现主要有： 淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场 支付宝—中国领先的在线支付服务 阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司 中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台 口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。 2 整体发展战略

1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累：遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜； 成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业； 世界上销售收入最大的第三方电子商务平台； 拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。 所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从 “M eet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图解决中小企业的发展资金问题。阿里巴巴企业战略的构思如下图： (一)阿里巴巴战略愿景： 正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。 阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解： 第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；

阿里、华为、亚马逊等巨头纷纷布局IPFS

相信大家心里对IPFS&Filecoin发展前景如何？到底能否取代传统的数据中心？等等的问题产生很多疑问。其实，传统的云存储和分布式存储之间并不是非此即彼的选择题，双方是可以求同存异、共生互补的。IPFS&Filecoin分布式存储顺应时代需求，具有足够的创新性和广阔的应用场景，因此，阿里、华为、亚马逊等巨头早已纷纷布局IPFS&Filecoin，接下来，小编带大家看看它们是如何将IPFS&Filecoin与自身业务相结合的。 1、京东智联云无线宝引入IPFS 京东智联云事业部无线宝业务总经理张晓东在杭州IPFS生态与分布式存储产业峰会上，发表了以《基于京东云无线宝智能终端及其价值共享理念，构建IPFS 基础设施》为主题的演讲，其中张晓东谈到，京东也好，阿里也好，拼多多也好，其实我们都有很大的电商生态，当其所产生的价值和消费生态结合在一起，就将是未来整个币圈和消费生态结合在一起的很重要的方向。 京东云会成为京东的底层基础设施，把京东的技术体系的积累以云为出口输出给行业或者企业的客户。而路由器将会成为一个家庭的入口，但是路由器加上存储有可能会成为家庭的网络连接和数据管理的终端平台，因此，京东的路由器无线宝就是京东在云存储领域王炸品牌，而无线宝需要使用到IPFS。

无线宝这个产品其实未来我们发展和IPFS结合主要这么几个点，无线宝有闲置存储和带宽资源，我们可以把一些有价值的文件、数据分布式缓存在无线宝上面，做一些有价值的产品变现，结合到IPFS技术，总的存储成本是非常低的，但是数据的价值是非常的高，在基于无线宝，CDN节点做数据的分布式存储可以做什么事情呢？ 一个是去中心化的电商，一个是去中心化的数字内容、数字化交易、交付，数字化的内容最简单理解就是大家的照片、音频，这些大家要么存在手机要么就是电脑，未来如果无线宝可以和IPFS做一些技术的创新，我们可以把这些资产很方便发布，版权管理好，做交易以及做交付。

全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局

O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务问题。这种模式充分利用了互联网的海量消息和无边界性，挖掘线下资源，同时缩短消费者的决策时间，实现了消费者降低购物成本的愿望。2013年随着移动互联网的迅速发展，互联网普及率直线上升，移动支付领域火热朝天， O2O模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，实现了华丽的转身。 对此，互联网巨头(腾讯、百度、阿里等)通过投资企业、推出相关产品、利用打车团购等软件扩大涉及领域，一步步布局移动端市场，积极打造O2O线上线下结合模式。 速途研究院根据公开资料整理了腾讯、阿里和百度2013-2014年所投资的企业，其中移动互联网企业占据多数，涉及包涵餐饮、旅游、地图、打车、团购、家政服务等多个领域，也更加显示巨头们布局O2O市场的野心。 速途研究院从三大企业的内部产品、支付工具、地图平台、合作伙伴以及涉及场景等多方面，对彼此布局O2O市场的进展情况以及未来趋势等进行分析与预测。 (一)内部产品

从内部产品角度来看，腾讯主要产品是基于微信开发出的相关服务。微信自2011年初推出之后，2012年3月底用户突破1亿，成为社交媒体中突破一亿用户最短时间的软件。2013年8月5日，微信5.0版本上线，同时也成为微信的重要转折点。进而接入微信商城、电影票等服务，嘀嘀打车、大众点评网随后也接入微信入口，成为市场关注的焦点。 2013年9月阿里推出类微信软件——来往，争夺即时通讯市场。2013年年底，阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，同时这也成为阿里进入O2O的决心之举。 (二)移动支付

中国第三方支付市场交易规模随着人民生活节奏互联网化，其交易规模也飞速增长。预计2014年交易规模将达到29.1万亿元，环比增长达到40.6%。移动支付成为大企业布局O2O 市场的重要环节。 (三)地图平台

阿里巴巴网页布局

1．从整体结构看： 设计作品的整体效果是至关重要的，在设计中切勿将各组成部分孤立分散，那样会使画面呈现出一种枝蔓纷杂的凌乱效果。点击打开阿里巴巴的网站，访问者可以很快的查找到自己所要寻找的信息和内容，理由是它的每个页面都有独立的标题，并且网页标题中含有有效的关键词，每个网页还有专门设计的META标签，而且图形和文本层叠有序，框架结构明显。从整体上看网站上的图片不是很多，因为它知道搜索引擎读不出来图片的信息和内容的。2．从页面的相互关系看： 阿里巴巴的各组成部分在内容上的内在联系和表现形式上的相互呼应很明确，并注意到了整个页面设计风格的一致性，并且在搜索引擎搜索信息的情况下，阿里巴巴将它的主要业务放在了整个框架的最左边也就是搜索引擎最关注的地方。它抓住了搜索引擎的在搜索信息的特点。实现视觉上和心理上的连贯，使整个页面设计的各个部分极为融洽。 3.页面分割的角度看： 分割，是指将页面分成若干小块，小块之间有视觉上的不同，这样可以使观者一目了然。阿里巴巴在这方面就做的很出色。它在信息量很多时，将关键词列出来，将画面进行了有效的分割，使关注者更清楚的知道关键词的背后就是他所要的信息。所以网页设计中有效的分割可以被视为对于页面内容的一种分类归纳。 4．从页面对比的角度看： 对比就是通过矛盾和冲突，使设计更加富有生气。对比手法很多，例如：多与少、曲与直、强与弱、长与短、粗与细、疏与密、虚与实、主与次、黑与白、动与静、美与丑、聚与散等等。阿里巴巴在网页设计中无论是颜色、文本信息、文字的大小、格式、等等都无可非议。因为它给人的感觉很协调很舒服。 5．从页面和谐的角度看： 和谐是指整个页面符合美的法则，浑然一体。如果一件设计作品仅仅是色彩、形状、线条等的随意混合，那么作品将不但没有“生命感”，而且也根本无法实现视觉设计的传达功能。和谐不仅要看结构形式，而且要看作品所形成的视觉效果能否与人的视觉感受形成一种沟通，产生心灵的共鸣。这是设计能否成功的关键。打开阿里巴巴的网页一开始给人有点单一的感觉，因为它的色彩不时很鲜明，但是从整体角度在看会发现它的颜色和线条的搭配让人的视觉效果和它的网页达到一种想沟通的效果，尤其是它框架两边的空白部分从美学角度可以说明两点：一是显示阿里巴巴企业的卓越；二是显示网页品味的优越感。所以从整体上体现出了网页的格调。

阿里云与腾讯云计算产业布局对比研究分析

阿里云与腾讯云计算产业布局对比研究分析广州创亚企业管理顾问有限公司

目录contents

一、阿里与腾讯商业模式与底层基因对比 （一）阿里：赋能性格，腾讯：流量性格 1、阿里起始B端，路线为赋能性格 2、腾讯起始C端社交，路线为流量性格 3、使命、愿景、价值观对比 （二）阿里与腾讯商业模式 1、阿里以B端商家为起点：商业模式主要为平台、物流与云服务 2、腾讯以社交为起点：商业模式围绕流量的增值服务 （三）底层基因对比 1、网络效应 2、网络效应对企业发展的影响（四）电商与社交 1、腾讯 2、阿里 二、业务结构的飞轮模型对比 （一）业务结构 1、业务模型 2、失败业务对比 （二）腾讯飞轮模型分析 1、飞轮结构 2、底层飞轮：QQ和微信 3、第二层飞轮：游戏广告大文娱 4、第三层飞轮：toB业务：广告支付云计算

三、云计算产业对比 （一）腾讯云 1、腾讯云增长情况 2、腾讯云产品布局 3、腾讯云与阿里云依然有差距（二）阿里云 1、阿里云战略布局 2、阿里云产品布局

3、使命、愿景、价值观对比 腾讯阿里巴巴使命通过互联网服务提升人类生活品质让天下没有难做的生意 价值观正直+进取+合作+创新，一切以用户价值为衣归客户第一、拥抱变化、团队合作、激情、诚信、敬业愿景最受尊敬的互联网企业让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展102年 （1）使命 使命是一家企业的初心和起点。腾讯以“通过互联网服务提升人类生活品质”为使命，体现了其以C端用户为核心的流量性格；阿里则以“让天下没有难做的生意”为使命，体现了其赋能B端商家的初心。 （2）价值观 价值观是企业行动的准则。腾讯强调“一切以用户价值为依归”的经营理念和“正直+进取+合作+创新”的价值观；阿里则坚持“客户第一”，强调“拥抱变化，团队合作，激情，诚信，敬业”的价值观。

阿里云布局全球云计算_刘江

026 近 日，据央视报道，中国最大的公共云计算平台——阿里云宣布美国硅谷数据中心投入试运营，向北美乃至全球用 户提供云服务。这标志着中国云计算企业开始了大规模全球布局，也意味着美国公司将首次使用来自中国的云服务。 据了解，美国硅谷的数据中心是阿里云继杭州、青岛、北京、香港、深圳之后的全球第6个数据中心，目前阿里云还在北 阿里云：布局全球云计算 在阿里辽阔的大版图中，阿里云的战略地位和角色正在上移，特别是在国际化的背景下，阿里云就是建立起的一个通道 美、欧洲、日本、中东等地选址规划新的数据中心。云计算是互联网时代最重要的基础 设施，它可以为政府、企业、商家提供海量的数据存储，以及强大的计算处理服务，就像日常生活中的自来水和电一样重要。在刚刚闭幕的中国电子信息博览会上，与会者现场体验了阿里云的最新应用——刷脸支付。只要通过手机上的扫描软件把自己的脸部形象在支付系统上进行注册，然后站在这台支付设备前对着摄像头刷脸，瞬间就支付成功了。阿里云孵化于全球最大的电子商务平台阿里巴巴，从全球最严酷、复杂的访问环境中产生。在阿里云计算的支持下，去年双 11，淘宝订单创建能力达到每秒8万笔。支付宝的支付峰值超过了每分钟285万笔，创造了新的世界纪录。2015年春运最高峰的时候，铁路订票网站12306的日访问量达到297亿次，其中75%的票务查询流量都是在阿里云的平台上。 有人说，阿里有达摩数指，从淘宝、天猫和聚划算的交易平台到蚂蚁金服的金融平台，再到投资、入股的林林总总的公司。过去，在这张大网里，阿里云是一个 不起眼的小家伙。不过，最近的德国的CEBIT展会上，阿里云唱起了主角，就连当家的马云，也为之站台和卖力“推销”。也有人说，这其实在释放一个信号，在阿里辽阔的大版图中，阿里云的战略地位和角色正在上移，特别是在国际化的背景下，阿里云就是建立起的一个通道。 马云嘴里的数据经济的隐喻 其实，如果你狭义地认为，阿里云只是一个与亚马逊、微软windows Azure、IBM Softlayer等公有云一样的平台，也 对，也不对。这里面，基因不同，给企业

阿里布局新营销

阿里布局新营销 作者：暂无 来源：《成功营销》 2013年第6期 庄帅曾在沃尔玛（中国）市场部、走秀网营销中心任职，还担任过北京东方家园家居建材电子商务公司总经理、王府井百货电商公司市场及运营负责人等职位，中国电子商务协会高级专家、新浪微博名人堂电商名人。 阿里要想在社会化电商中有所突破，必须耐得住性子，好好养好微博这个平台，探索新的销售模式。微博毕竟是“社会化媒体”，如果一味在这一平台上采取精准营销这种硬性推广的方式，微博也迟早会被毁掉。 阿里入主新浪微博在劳动节前夕尘埃落定。阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份约18%。新浪还授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其股份比例提高至30%。 这件事公布后，马上成为电商界和媒体界关注的热点，但事实上，阿里入股新浪，这是个让人意外又是意料之中的事情。这一点从两个方面可以解读： 一方面，新浪微博这两年无论怎么努力，赚钱这事一直没有良性发展的迹象，而且还出现了活跃度下降的情况；另一方面，阿里在新媒体营销上的失势，已经让其有些发慌，因为对于以吸引媒体起家的阿里来说，面对新媒体却“玩不转”，着实是个让人忧郁的事情。此外，阿里在移动互联网布局上的落后，以及面对“1+N”个对手的威胁也越来越严重——这里的“1”是指微信，“N”则是不断冒出来的切分流量入口的App们。最后的结果是，微博我不玩了，直接把微博平台收购好了！ 新媒体江湖强手紧逼 2009年新浪微博开始建立并发展起来之后，已经有很多互联网风云人物尝到了微博营销的甜蜜滋味。 比如阿里的最大对手京东。刘强东敢说敢为的鲜明个性，让他在新媒体平台上获得了一大批拥护者。去年，刘强东在微博上主动挑起价格大战，更是让京东商城赚足眼球的同时流量急剧上升，辅以传统媒体，刘强东在新媒体领域的动作绝对在整个阿里系、百度系之上，这点放在哪里说都毋庸置疑。 另外一个强劲的对手是来自“金山系”的雷军。他不仅通过新浪微博正面与360“周教主”针锋相对，重回金山董事长位置，还构建了被其称为“铁人三项”的小米手机，在微博积累超过数千万的“米粉”，在新媒体时代完成了自有社区、新浪微博和微信三位一体的社会化电商体系。方法论一旦建立，商业模式一旦成型，平台一旦强健，后面会做什么？阿里都不敢再细想，因为这一细想，那就是草木皆兵了！尚且不谈小米手机，罗永浩今年新出的“锤子手机”，只是在微博召集发布会和“口水战”，就已经让各路传统媒体围着转了。这些鲜活的事实，都让一直以来都以强势著称的阿里公关部充满危机感。 再回过头来看看阿里系的官微以及高管们（包括马云在内）的微博，有的不敢发言，有的不知道该怎么发言，有的居然叫嚣着在做“自媒体”。而通过所谓自媒体，阿里也在2011年和2012年受到了史上最严重的两次重创，一次是淘宝商城“涨价门”事件，一次是波及范围更广的腐败事件。 移动互联网“闭环” 在新媒体方面的失势并不能让阿里下定足够大的决心入主新浪微博，但上面谈到的所有这些事情，却预示着一个更加重要的信息——未来，移动互联网可能出现各种各样的对手。 这对于阿里来说，无疑是一个巨大威胁。 在移动互联网方面，阿里并没有大量而快速研发产品的能力，现在靠团队去补已经来不及，那么只能通过收购来完成。目前，从阿里收购的各个企业，包括口碑网、美团、陌陌和丁丁，我们会发现其已经从线下到线上形成一个“闭环”；在流量入口这一块，阿里则收购了虾米网、友盟和手机浏览器UCWeb。

[电子商务]阿里巴巴、腾讯两大巨头的O2O布局

“O2O掘金战”无人缺席，无论是雄心万志的移动互联网创业者，还是家大业大的老牌互联网公司，正像李开复所说，O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式的力量。有数据显示，2011年中国O2O市场规模为562.3亿元，预计2012年将达到986.8亿元，增长率为75.5%。 为此，中国最大的两家互联网公司腾讯、阿里巴巴都已经在O2O集兵布营。这是互联网巨头从PC端转向移动端的实力较量，它们都要抓住O2O和生活服务类电商化的机会，无疑，O2O是电商的未来形态之一。 我们来看下他们都布下了哪些棋子。 阿里系互联网的一些事 阿里系是涉足O2O最早的一家，也是布局链条最长的一家。最近其布局明显提速，先是淘宝推出了地图服务;接着10月31日，本地生活本地生活信息服务平台丁丁网正式宣布获得阿里巴巴与花旗银行的投资。一些事 阿里O2O正在向“闭环”大迈进，虎嗅整理如下：一些事 平台 1、淘宝本地生活平台 2006年，阿里巴巴收购了由前员工李治国创办的口碑网。后调整成为淘宝本地生活平台(https://www.wendangku.net/doc/195476549.html,)，提供本地商户信息、电子优惠券、团购、租房、外卖和演出等6类服务，并拥有本地生活、淘宝电影等两个移动客户端。 2、团购：聚划算、美团 淘宝2011年2月宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调解为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”。 2011年7月，美团网完成的B轮融资是由阿里巴巴领投，随后，阿里副总裁干嘉伟宣布加入美团网担任COO，负责管理与运营，加强线下队伍。互联网的一些事工具 1、线上线下比价：一淘网

淘宝旗下比价网站一淘网，提供有扫二维码比价应用“一淘火眼”，可查询商品在网上和线下的差价。 2、支付工具：支付宝互联网的一些事 支付宝已经在手机摇一摇转账、NFC传感转账以及二维码扫描支付方面有所布局，并在线下和分众传媒、品折扣线下商场达成了合作。在虎嗅之前的报道《支付宝O2O的为与不为?》中，支付宝CEO彭蕾明确表示，支付定在阿里O2O的定位是工具，向后端靠，提供与支付相关的场景应用。 3、淘宝地图服务 LBS 在移动互联网时代，基于地理信息的搜索，向用户推荐地图及地理位置信息相关的商户信息变得尤其重要。淘宝刚刚推出的地图服务，具有定位、找周边团购优惠、找本地商户等功能。其中团购优惠由聚划算提供，商家来自淘宝本地生活，地图由阿里云提供。 投资协同 丁丁网深厚的商户资源、手机优惠券规模(目前国内规模较大的手机优惠券APP之一。用户使用该APP，对线下商家出示优惠券，即可享受折扣)与阿里原有的资源形成互补。丁丁网CEO徐龙江说，接受阿里巴巴的投资主要是为了借力加快丁丁移动O2O平台的电子商务化。双方将很快在移动、地图等多个方面展开合作。这也是阿里布局的本意，阿里资本董事总经理张鸿平接受新浪科技采访时称，“丁丁优惠是本地生活领域通往O2O电子商务平台的最佳渠道之一，也会同阿里巴巴多个业务部门产生协同作用。此外，丁丁网在本地生活领域已经有长达七年的经验。” 另外，未经当事方证实，传阿里资本重金投资了陌陌。而近期陌陌推出的2.0版，添加了基于地理位置的群组功能。陌陌产品负责人接受媒体采访时说，陌陌的群组功能将为用户在很多场合的交流带来便捷，庞大的位置数据库提供了一种全新的020思路。一些事腾讯系 之前虎嗅曾经多次分析了腾讯O2O的路径选择与困难，如腾讯电商控股公司生活电商部总经理戴志康所言，以“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”构成的腾讯路径，其重要的环节包括： 入口

教你三分钟读懂阿里、腾讯、百度在移动端布局奥妙

教你三分钟读懂阿里、腾讯、百度在移动端布局奥妙 最近，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第32次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿。在2013年上半年的新增网民中，七成使用手机上网，手机成新增网民第一来源。在网民使用的上网设备方面，使用手机上网的网民比例增长到78.5%，而使用台式电脑上网的比例则略有下降。手机作为第一上网终端的地位更加稳固。 可以说，2012年是互联网巨头们第二轮竞赛拉开帷幕之年，而它们如何落棋子变得格外有看头。 （一）阿里：以大消费概念为轮轴 今年中央将经济发展的大方向从投资转向拉动内需，加上大消费的方式升级，貌似是对马云十年布局金融领域送来的一阵春风。从社交到地图再到小微金融，从PC端到移动端，阿里系的移动布局可谓稳扎稳打。 落子一：投资新浪微博 2013年4月29日，阿里以5.86亿美金投资新浪微博（占股18%）。新浪微博虽然在走下坡路，但不可否认它仍然是重要的移动流量入口，而新浪微博上很多短链接都导向电商。这其中20多万的企业微博，餐饮美食等本地化生活服务排第一，对于阿里打造移动互联网本地化生活平台来说，也将会是重要资源。 落子二：入股高德地图 移动端较之PC端的优势之一是其可以实现线上线下的快速转换，而地图产品（LBS）被视为未来O2O的最佳入口。2013年5月10日，阿里以2.94亿美元入股高德，成为高德地图的第一大股东(占股28%)，迅速弥补了自身在电子地图上的短板。然而为线下提供服务所产生的毛利率对互联网公司来说其实非常小，所以总体来看，阿里此棋的战略意义大于营收利益。换言之，是防守意义大过进攻。 落子三：“余额宝”火速推向移动端 6月13日，阿里集团旗下支付宝推出“余额宝”，用户在支付宝网站内就可以直接购买货币基金等理财产品并获得收益。除了购买理财产品，“余额宝”内资金仍可以同时用于网上购物、转账和缴费。以电子商务起家的阿里系，这一子同样抓牢大消费概念，除去搅乱了银行系池水，更为重要的是增加了用户对于支付宝的忠诚度，而其趁热打铁，打通“余额宝”移动端通道，支持手机购物支付，更是为手机端消费、理财带来支撑。 （二）腾讯：打好微信这张牌

阿里运营计划

阿里巴巴运营计划 阿里内部优化→阿里站内免费推广→阿里站内付费推广→站外免费推广→站外付费推广→站内站外免费与付费结合推广 第一阶段（1-2个月）目标20万 一、内部优化 1.首页产品布局优化（1-2天） 海报及首页特推款按照活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息 产品分类按照上衣（从内到外）、下装、裙子（连衣裙、半身裙）, 季节, 上新时间按顺序做调整 2.关键词优化（1-2周） 产品关键词重复导致标题相似，450个产品，每个产品有3-5个不同的关键词，选取1000多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量 3.产品搜索关键词排名 影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其他因素） 4.五星产品优化（1周） 通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量 5.旺铺优化完善100分 二、阿里内部免费推广 1.产品重发及新品上架（上午（9:30-11:00 下午3:30-5:00）分批次分时间段重发 2.询盘管理每日推广 3.商友圈发布信息每周5篇软文 4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案） 5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排） 三、阿里付费推广 1.网销宝（1个月测试期，预算费用3000元，评估广告投入产出比） 产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流 选词方面：选比较精准的长尾词，点击费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化 详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选取浏览量多的产品 投放时间：1.阿里访客比较多的时间段访客多 2.错开投放的高峰期竞争小 网销宝优化：1.网销宝监控（排名、价格、删词、扩词） 2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题） 2.网销宝主推词和主推款确定（一个月） 2.标王 从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算 四、阿里活动

阿里健康布局互联网医疗行业分析

阿里健康：布局互联网医疗大版图 作为行业龙头，阿里健康通过B2C（自营和平台）+O2O 实现全渠道覆盖。除此以外，公司不止步于医药电商，积极开拓线下医疗资源，与互联网医疗联动，这是继药品追溯码后第二次尝试整合医疗产业链的举措。而这一次，发展互联网医疗的条件已成熟，智慧医疗拓展顺利将为公司带来一次新的飞跃。因此，我们首予阿里健康买入评级，目标价28.0 港元，对应2021 年（2022 财年）12.2 倍的市销率。 背靠阿里，流量优势明显 目前医药电商是公司最主要的收入来源，2020 财年贡献收入人民币93 亿元，占阿里健康总收入97%，其中医药自营和医药电商平台业务分别贡献人民币81 亿元和人民币12 亿元，分别占总收入85%和12%。 图表42：阿里健康收入构成（FY2020） 2.2% 医药自营业务医药电商平台业务消费医疗业务 追溯及数字医疗业务互联网医疗业务 作为阿里巴巴生态体系中大健康领域的旗舰，我们认为阿里健康最为突出的优势在于其较低的获客成本以及品牌优势： 1.较低的获客成本 阿里健康能以较低的获客成本得到淘宝、天猫、钉钉等阿里系产品的用户流量，还能够交叉销售导流到消费医疗，相较于其他电商经营经验和资源较为缺乏的竞争对手有着不可比拟的优势。

2.品牌优势 品牌优势使阿里健康能够作为强大的平台吸引到大量的零售连锁药店、厂 商与其合作，并为自营产品质量进行背书。医药为直接作用于身体健康安全的 品类，消费者对于其来源与品质的要求相较于其他品类更为严格，而阿里通过 严格的采购标准以及大数据赋能药品流通监控，使其自营产品相较于竞争 对手，尤其是规模较小的电商平台更具保障。阿里系优质的技术能力和品牌形 象为阿里健康自营产品进行了背书，更易于获得消费者青睐。 图表43：主要医药电商平台对比 平台成立时间模式收入GMV （商品交易总额） 活跃用户& 其他 阿里健康2015 B2C、B2B 2020 财年： ?自营：81 亿人民币 ?平台（天猫医药馆）： 12 亿人民币2020 财年天猫医药馆 GMV 达835 亿人民币 2020 财年： ?阿里健康大药房&阿里健康海外旗 舰店年度活跃消费者：>4800 万 ?天猫医药馆年度活跃消费者：>1.9 亿 京东健康2015 B2C、B2B 2019 年自营产品销售 收入94 亿人民币2018 年B2B 平台药京 采GMV 同比增长500% ?截至2020 年6 月，零售药房业务年 度活跃用户72.5 百万 ?2020 年8 月，获高瓴8.3 亿美元B 轮融资，预计估值达300 亿美金 1 药网& 1 药城2013 B2C、B2B 2019 年药物销售收入 39.3 亿人民币，其中： ?B2B：31.7 亿人民币 ?B2C：7.6 亿人民币 2018 年上半年： ?B2C GMV 7 亿人民币 ?B2B GMV 4 亿人民币 2020 年3 月： ?1 药网APP 月度活跃人数：208.7 万 ?1 药城APP 月度活跃人数：16.8 万 平安好医生2015 B2C、B2B 2019 年健康商城29 亿2019 年GMV 为44 亿?2020 年6 月，平安好医生APP 月度 人民币人民币活跃用户数达6,730 万